負けない交渉術を持っています。相手との交渉によって条件が異なります。決めるものですが、ここで交渉術の力が必要となります。警察に取り調べを受けることとなりました。警察はその犯人に取引条件を持ちかけます。「もし、相手が黙秘し、あなただけが自白すれば無罪にしてやる」と持ちかけるのです。別件逮捕の懲役で1年で済むのです。相手が黙秘したままなら無罪になります。黙秘したままの相手は懲役10年となります。自分だけが黙秘して10年の刑罰を受けるところを懲役5年になるという条件です。警察はこのような条件を提示することです。黙秘すると懲役10年または5年が確定します。自白すると懲役が5年または無罪になる可能性があります。どちらにしても、自白させるほうが有利になることがおわかりですよね。このように、交渉の条件は相手がどちらの条件を選択したとしてもこちらのほうがいいという絶対優位な戦略を立てます。これを「支配戦略」といいます。条件提示したときに最適な反応を取る戦略を取ることがとても重要になります。この理論の功労者である、ジョン・ナッシュはゲーム理論の支配戦略を具体的に示しています。交渉術の基本原則となっています。小さな条件交渉の時にでも意識してみてください。本格的に交渉術を学びたい方はこの本がおすすめです。(翻訳))ハゲタカのドラマの中でも、たくさんの交渉シーンがありますので、どのような条件で交渉を持ちかけているかぜひ参考にしてみてください。追伸1:会社をM&Aをする時にさまざまな条件が提示されます。その条件がどちらが有利なのかという目線で、ご覧になってみてください。面白いようにゲーム理論を見ることができます。追伸2:お読みいただいた方からも続々と反響が届いています。空売りが初めてという方もぜひ手に取ってみてください。AM1の場合Aが1年でBが10年では?どちらが良いか悩んで読み進めるとあきらかに2が良いように書いてあったので、細かいことですけど。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。特定商取引法に基づく。