前回、具体的な売却戦略をご紹介しました。つの価格」だけではないことにお気づきになりましたでしょうか?そうです。つの価格」に「スケジュール」を組み込むことです。円でも高く売りたい」。その気持ちは、売主さんとなる方全員がお持ちの感情です。ないのであれば売買は成立しません。考えに考えて査定額を決めても、それはあくまで机上の空論。市場に出してみないとわからない」というのが正しいところです。これは、不動産会社としては非常識な意見かと思います。「事例を参考にすれば正しい査定になるのではないか」という意見もあるでしょう。その「成約事例」はどのように出てきたものでしょう?それは「過去にこの値段で売れた」という「事例の事例」です。人は、過去の成約価格以上の値段で売却されました。さんの価格が新しい「売れた実績」=「成約事例」となっていくのです。これは魚釣りに似ています。魚は毎日同じところにはいません。天候、気温、潮の流れといったいろいろな要因によって場所を変えます。「昨日はここで釣れた」と、過去の事例だけを頼りに同じ場所に行っても釣れません。状況が変化する以上、同じ場所で同じ仕掛けをしても釣れません。釣れたら「ここで釣れた」という「新しい事例が誕生」するのです。自宅を売る時も同じです。買主さんは同じ場所にはいません。景気や世の中の雰囲気など、状況は常に変化します。昨日この価格で売れたから、今日もこの価格で売れるとは限らないのです。つの価格を、売却するために限られた時間の中でスケジュール設定するのです。好条件で売却するには、市場の反応を見ながら値段を調整していくことがきわめて重要なのです。市場の需要を探っていくのです。しれない」と後悔は生じないでしょう。逆に、どんどん値段を下げられたらどうしよう。どこまで下げるのだろう?いつごろ売れるのか?という不安もありません。きる価格」の間で「売れる価格と時間を決めて探っていく」という作業なのです。