※無料メルマガは巻末に案内があります。住宅ローンを選ぶ上で、見込み客の最大の関心事は「金利」です。悩んだ末にあなたのもとにやってきます。この不安を解消してあげなければいけないわけですが、金利の話だけしても当然解決はできません。頭金はどのくらい入れたほうがいいのか?変動金利と固定金利どちらがいいのか?ボーナス返済はやめたほうがいいのか?どこの銀行がいいのか?さまざまな疑問不安を抱えていらしゃる見込み客に一定の考え方を話して道筋をつけてあげなければ、なんとなくわかった気になっただけで、何も決まらないという意味のない面談になってしまうでしょう。ポイントは二つあります。1すべてライフプランに関連づける2損得は総支払額でみて考えるここでは2について考えていきます。スポンサードリンク見込み客がどんな住宅ローンを組むとお得なのか?を考えていくと、結局住宅ローンで総額でいくら払うのか?を見なければなりません。利息は、金利で決定されます。税金は購入した物件の取引価格や固定資産税評価額によって決まります。一つ、諸費用という謎の多いお金があります。払わなければならないお金と、銀行の選び方によっては払わずに済むものもあります。どのローンを選ぶかは諸費用までいれたトータルの支払額で考えなければならないわけです。諸費用はざっとこんな感じです。この中で、金額も大きく、銀行によって差があるのが「保証料」と「事務手数料」になります。保証料とは誰が保証される仕組みでしょうか?答えは銀行です。銀行は住宅ローンという形で、個人に資金を貸します。借りた人は担保を取られます。いわゆる抵当権の設定です。住宅ローンを組んだことがある方なら、銀行に司法書士など関係者が集まって書類を書いた覚えがあると思います。要は、住宅ローンを返せなくなったら、担保に入れている土地を競売にかけて返済資金に充てる権利を押さえられているってことです。それなのにさらに保証料??そうなんです。住宅ローンが払えなくなった場合、保証会社が個人の代わりに支払ってくれます。親族を連帯保証人にすることはありません。保証会社が保証してくれるわけです。いうと、もし支払えなくなっても保証料さえ払っておけば、保証会社が代わりに払ってくれて安心だと思うかもしれません。親が保証人なら免除してくれるかもしれません。保証会社はそんなことなりません。返済を要求してきます。銀行に対する支払い義務はなくなりますが、保証会社に支払う義務が発生します。保証会社に支払う義務に変わるだけの話です。(そもそも抵当権は保証会社に設定されています。)結局は、銀行が取っぱぐれのないようにする制度なわけです。そのための費用である保証料はだれが負担するでしょうか??住宅ローンを借りる本人です。銀行のためのコストを、借りた人本人が負担しなければならないわけです。納得しにくい制度ですが、銀行はこれをお金を貸す条件にしています。あるならば、支払う金額はできるだけ少ない方がいいわけです。保証料は一般的には借入期間分を一括払いです。借換などで途中で返済を完了すると、残りの期間分の保証料はもどってきます。(これは実際びっくりされる方も多いですね)一括払ってくれるなら、事務手数料を安くするって銀行もあります。金利上乗せタイプは、金利に含めて保証料をとることで初期の負担を押さえて借りやすくした商品です。その分、事務手数料が高めになっていたりします。最近では、保証料のかからない住宅ローンも多いですね。なんか銀行がサービスしてくれているような気になりますが、あくまで【不要】なんです。保証会社の保証を使わないだけの話です。銀行が担保を取って、もしものときは自分で対応するってことです。保証料がなくても事務手数料が高いこともあります。借入額の2.1%とかになると、結構な額になります。団体信用生命の保険料有無もあります。結局はそれらを含めたトータルの支払額で比較しないとローンは選べないということになるわけです。住宅ローン相談ノウハウはまだまだあります。→こちらへ法人プロも。