クラウドファンディングの重要性-(前回のお話の続きから)最近プロジェクトをやっていると、慎重にやるほど「失敗してはいけない」という考えになってしまいます。失敗したら別のルートで未来に持って行こう、ということですか?井登:僕らはエージェンシーサイド、コンサルサイドとして、今後企業と向き合っていかなければいけないテーマだとは思うのですが、失敗できない文化を変えるのは難しいですよね。最小限の失敗を許せたり、失敗するというバッファを設ける組織デザインにしたり、新しい事業、製品やサービスの開発を行うプロセスをクライアントと一緒にデザインしていかないとならない。プロジェクト単位でデザインだけを扱うには荷が重くなっていくと思います。クラウドファンディングを御社が持っているとう意味は大きいなと思っています。Concept)に活用できる可能性を感じています。一つのアプローチ、出口として使うという発想は面白いと思っています。Business)も重要になるのではないかなと思っています。求める中で、本来はインフォバーンさんがメディアのコマース化としてやっていたところではあるけれど、井登さんチームと一緒にやっていくプロジェクトとしても意味が出てくるところなのかなと思います。円を生むというところのプルーフが、プロジェクトやプロトタイプの状態で作れるのではないかと思いました。井登:クラウドファンディングという仕組み自体が日本に浸透してまだ数年だと思いますが、日本においてクラウドファンディングの市場に集まる人たちってイノベーティブですよね。普及理論で言うところのイノベーターに近かったり、新しいものが好きでそういったものへの投資に受容的であり、ある意味失敗してもいいと思っている人が多い。程度の差はあれ、こういった人たちはまだ「トライブ」としても捉えられるので、何年かしてクラウドファンディングが、もっと一般化して浸透した時にどうなるかに興味はあります。してくれるクラスタは特色が強く、メディア側面で感度の高い人が集まっているし、他のクラウドファンディングをやっているプラットフォーマーはガジェット寄りクラウドファンディングサイトや、社会貢献の強いクラウドファンディングもある。それが細分化していくと面白いだろうし、一般化していっても変化が生まれていく。妄想・想像でしかないですが、一般化した時に、本来の意味でのPOBができるのではという可能性を感じています。投入するアイデア自体の毛色との相性の度合いは大きいかなという懸念はありますが、製品や事業アイデアの実証検証手段として、クラウドファンディングをオプションとして見ているのは重要な意味を持つと思います。いう状態に変わって欲しい、という考えはございますか?井登:本音で言うと、確固たるビジョンやテーマを持っているスタートアップや新規事業チームは従来型のアプローチがまだ使えるんです。一方で、最近では企業の大小を問わず、企業内のミッションとして新規事業をやらなければならず、既存の事業の中でも、新しい領域などにおいて、新しいモノを作っていかなければいけない状況を迫られたチームは、まだ自分ごととして確固たるビジョンを持てていない場合があります。失礼を承知で言うと、「会社から、なにか新規事業をやれ」というミッションを与えられて、「さて、どうしたものか?」と思いつつ新しい事業のアイデアを模索されているような方々、です。健康という領域で何かをするとか、領域は定まっているものの、どんな世界を作っていきたいかが明確になっていない場合があるんですよね。日本人をもっと健康にする、とかでは、抽象度が高すぎるし、まだビジョンにはなっていない。それによって何を起こすかがビジョンだと思うんですよ。そのようなビジョンを持っていない場合、強い仮説が必要になるんです。Program)は役に立つと思います。正解があるかは保証できないです。正解を見つけることが大前提というよりも、『何を自分たちで行なっていくか』を早く形にする。プロトタイプなどの、実際に手に取れる形にすることで、「これはいけそうだ」なのか「これはいけなさそうだ」なのか、実感として何かしらの手応えは早期に掴めるはずです。ファーストリザルトを出すために「強い仮説」を作って、仮説の強度を強め、極端な利用体験やサービスを固め、形にして、実際に想定ユーザーに近いひとたちに使ってもらい評価してもらうと、「絶対に欲しい!」や「これは全然いらない」といったようばブレ幅の大きいレスポンスが得られる。それくらい極端になれないと始まらないんです。「なんとなく面白い」や、「あったら使うかも」くらいだと「なんとなく便利」で終わってしまう。ブレを作り、よかったのであればよくない点だけを改良すればいいし、悪い場合は「なんで受けなかったのか?」からもう一度リサーチができる。会社からの「新しいものを作れ」という無茶振りに悩む方々と、短い期間で一回でも形にしたいですが、「こういったことをやってます」というのを会社でも提案して行き、評価を提示し、ダメな場合でも一旦評価をしてもらい、次のステップを回していく、というように進められれば良いと思っています。「とりあえずリサーチしようか」というお客さんもいれば、行動が起こせなくて困っている方もいらっしゃると思うので、何かしらのアクションを生むような成果が出せるという点でお勧めしたいですね。宮井:「なにか新しいことをしなければいけないけれど、どうしたらいいかわからない」という点で悩んでいる人こそ、思い切って門戶を叩いてもらえればなんとかしますよ。掛け合わせることは決まったが、そこからどうしよう」と悩んでいる人の前に極端な洞察を置くと、考えるきっかけにもなったり、考えざるを得なくなるんです。それが無いと始まらないし、画期的なアイデアは出てこない。今はまだ日本に存在していない画期的なアイデアがあれば「日本で数年内にこれを実現するとしたら何が必要か」という発想をし、「今欠落していることは何か」「体現している人が身近にいるか」と距離を縮め、対象者を探しやすくするというのは、アイデアを実現し、検証をしていくためのやりやすい方法かなと思います。ある程度フレームワーク化しているし、期間もあえて短くやっているので、ブートキャンプ的に研修として活用し、それぞれが経験したものを自分たちの新規事業のアイデア発想に持ち込むという肩慣らし的に使ってもらうことも可能です。最低限の教育としても手順を経験できるので、失敗に対して慎重になる体質の企業が研修的に取り入れるのもお勧めですね。クライアント企業さまで力を合わせることで、新しい意味を生活者に提供していきたいですね。Usメールアドレスの入力だけで、SEEDATAからの様々なお知らせを配信します。