小さくする満5年を持って一時休止とさせていただくことになりました。テストマーケティング研究所に参加インターン生2名を連れて参加してきた。開催場所は、株式会社涯さんの会社だ。石原社長は以前から面識があったが、最初の印象通りナイスガイだ。会社に入ってまず驚くのが、この壁である。写真の可愛い女性は、1ヶ月前に入社したハルちゃんだ。壁に描いてあるタマゴッチのような黒いキャラは彼女が作ったものだ。SUKARAと言って「曲がったことが大嫌い」なカラスらしい。背中に「生涯全部真剣」と書いてある。文字の間にはSUKARAのキャラが6匹ついている。後ろ向きの男性(御免)は、本日プレゼンデビューした剣道2段、佐藤さんだ。思えない堂々とした話し方で、好青年だった。今回は3回目で、テーマは「法人向け似顔絵提供サービス」だ。案することが義務付けられる。http://www.ega-oh.com/contact.php久米信行さん司会で、株式会社涯の石原社長さんの希望から「どう売っていけばいいか」の提案が欲しいということになり私も提案をしました。<その前に質問>Q1:この事業だけで採算を取るのか?A1:これはSPで利用者には、名刺やHP制作、プログラムなどの高額商品を提供したい。Q2:受注制作作業に社員はからむのか?A2:外部契約イラストレーターと社員双方にデータが来る仕組み。基本はイラストレーターとお客が直にやり取り。<岡崎の提案>T1:法人相手なら個人客が来ない仕組みにする。T2:本当は何が売りたいのかを初めから出す。今の状態では価格での比較しかされない。T3:新サービスなら実績、数値化された成功例の表現が絶対必要。T4:名だたる大手企業での実績をまずは作る。企業論理では、企業活動の中で売上を伸ばすか経費を削減できるものに一番興味を示す。T6:例えば、飲食業界は慢性的に「常時スタッフ募集中」である。この経費が大きく店長は毎日のように採用面接である。どこの大手でも飛びつく。他にも・芸能人に使ってもらう・有名ラーメン店のスタッフが似顔絵付きのTシャツを作るなど、書ききれないほどの意見が出た。私はそのあと懇親会に歩いて行きながら感じました。T1からT6までの提案、そっくりそのまま弊社にあてはまり、重要課題ではないかと!ここが弱いから「アドマンガ」の集客に満足できていないのではないかと。この気づきが私の中で一番の収穫であった。事務局・テストマーケティング研究所担当の大久保です。