定番の優位置獲得と配荷率をUPさせる!棚割の基本と提案の進め方セミナーマーケティング営業力強化(消費財)定番棚割に自社製品が入るか入らないかは、その小売業での販売数字を担う営業担当としてはとても重要な事です。担当先小売業の棚割にどのように関与するかは、個人の営業のやり方に任されているケースがとても多く、メーカーとして「標準化」されていないのが現状です。POSデータを開示されていても、その活用方法もそれぞれであり、売場の理論(インストアマーチャンダイジング)の活用も進んでいないケースが多いように見受けられます。本セミナーでは、これから本格的に20年春夏の棚割の検討が進んでいく事の多いタイミングで、棚割提案の基本的な営業活動ステップと棚割作成の具体を検討すべき流れについて、実際に実務経験豊富な講師がワークショップを織り交ぜながら解説していきます。ライオン株式会社に入社。営業部門12年、マーケティング部門8年を経て、全社ビジネスモデル革新プロジェクトに参画。営業スタイル革新にあたり、新たな営業支援機能の必要性を当時の経営陣に直接提案し新部署設立に成功。POSデータをはじめとしたデータベースセリングの型をつくり、全社的な定着を推進。現在はこれまでの豊富な経験を活かし、消費財メーカーを中心に営業力強化のコンサルティングやトレーニングを数多く手掛けている。次期に向けた検証プランを検討しておく!・活用すべき売場/インストアマーチャンダイジング理論は?開催日時2020年11月18日(水)13:00-17:00会場マーケティング研究協会セミナールーム(飯田橋駅徒歩10分)受講料42,000円(税込)※飲料等ご用意しております。セミナー一覧コラムマーケティング研究協会はプライバシーマークを取得しています。