仕事獲得法の基礎知識〜下請けでも儲かる仕事を獲得する方法〜このページでは、仕事獲得法の基礎知識を解説しながら、下請けでも儲かる仕事を獲得する方法を公開したDVDのご案内です。以上のような知識を手に入れることができます。下請けの仕事は、1社と取引きできるだけでも数多くの仕事が期待できます。その為、清掃会社の多くは、下請けの仕事も受注しています。営業する時間と仕事量という観点からは、直接エンドユーザーの顧客を獲得するよりも有利だからです。デメリットもあります。それは、エンドユーザーの顧客からの仕事よりも価格が安いという点です。こんにちは、おそうじ情報館(カイユウ商事)の高根です。現在は、景気がよくなりつつあると言われていますが、清掃会社で、そう感じているのは、ほんの一部の会社だと思います。景気が良くなれば、下請けの仕事でも自然と受注価格も高くなっていくのでは?と期待しても、やってくる仕事は、いつもと同じ価格か、下手すると今までよりも安い単価ということも多いようです。仮に、元請会社の受注金額が上がったとしても下請け会社への発注金額は、そのままという原因は・・・自社の利益を優先する為と、そのままの価格でも作業が可能と判断する為です。本来、価格が安過ぎれば断わればいいのですが、次の仕事がなくなる可能性があるので、そう簡単には断われないのが実情です。清掃の仕事に限らず、エンドユーザーと作業する会社の間に業者が入れば、その数に比例して利益は少なくなっていきます。このように、取引きのプロセスによって価格が下請け価格が安くなるのが普通ですが、実は、最も厄介なのが元請会社の営業力です。元請会社の営業マンが、清掃技術の価値をよく理解せずに、「商品(物)」と同じように「価格」で仕事を獲得してしまうことが多くあります。なってしまうことがあります。その為に、少ない人数で長時間労働という事態になることも多くなります。下請けの仕事では、元請会社の指示に従って作業するのが基本です。その指示に忠実に作業しているにも関わらず、些細なことでクレームになったり、予定外の作業をすることになることがあります。なる原因の一部を挙げると、元請会社の担当者が現場を知らず、商談での説明が不十分であるためです。仕事獲得を優先してしまうために、現場での作業上のことを充分に説明していないことが多いのです。その為に、現場で予期せぬことが起こって作業時間が多くかかったり、予定通りの仕上りにならないことがあります。その結果、些細なことでもクレームも増えてしまいます。クレーム処理は、時間を消費するだけでなく、利益も減ることになるので、このような事態は避けたいところです。このように、下請けの仕事では、価格面・作業面に課題が多くありますが、立場が弱いので、「何も打つ手がない」と諦めている会社も多いのです。下請けという立場でも充分な利益を確保して、大きく成長している会社もあります。下請けでも儲けるには?たとえ下請けの立場でも、儲かる仕事を獲得するには、単に依頼された仕事の価格交渉をするということではありません。価格が確定した仕事に対して、無理に価格交渉をすれば、元請会社に嫌われるだけです。下請けでも儲かる仕事を獲得するには、仕事が来る前に、元請会社の集客力・営業力を上手く活用することにあります。これができれば、最小限の商談で、楽して儲かる仕事を獲得できます。「仕事をもらう」という...発想を捨て去り、どうすれば元請会社と自社が儲かるのか?...と、ほんの少し視点を変えるのが大きなポイントです。何をすればいいか?元請会社の集客力・営業力を上手く活用する...と言うと、難しいことのように感じるかもしれませんが、具体的にやるべきことは、次の3つです。簡単に言えば、この3つです。この3つの準備をするだけで、価格の主導権を握り、多くのユーザーを持っている元請会社を独占できることもあるのです。このようになるのは、元請会社と下請け会社が「win-winの関係」になるからです。下請け会社だからといって、無理な要求を出されることもなくなります。大切なパートナー会社として接してくれるようになります。何もしなければ...同じ下請け会社との競争になるだけです。価格での競争に巻き込まれれば、今よりも更に利益が減ってくるのです。「下請け会社」として仕事をもらうのか、「パートナー会社」として取引きしていくのでは、天と地ほどの差が出てくるのです。以上のことから、下請けの仕事になっても儲かる仕事を獲得するには、何をするべきか?というテーマのセミナーを開催し、それをDVDとして販売することになりました。主な内容は、次のとおりです。このDVDでは、仕事獲得法の基礎を解説しながら、下請けの仕事でも儲かる仕事を獲得する為の方法を解説します。下請けの仕事は、ユーザーへの営業が苦手でも、多くの仕事を獲得できるというメリットがありますが、単に仕事を受注するだけでは、安い仕事が増えてしまう危険があります。ここでは、下請けの仕事でも、ユーザーと直接取引きする場合の利益に限りなく近づけるために何をすればいいか?その方法を公開します。【1】下請けの仕事のメリットとデメリット下請けの仕事で儲かる仕組みを作るには、下請けの長所と短所をよく知ることが最大のポイントです。理由は、下請けの仕組みのどんな点を活用するべきか?ということが最大のポイントになるためです。★他業界の例ここでは、ある小さな会社がやっている事例を公開します。この方法は、清掃の仕事獲得でも活用できます。最小限の営業で済むので、1件の取引先を確保できると、取引き形態は下請けでも儲けることができます。小さな清掃会社で、これをやっている会社は極めて少ないので、お勧めの方法です。価格等の詳細は、以下のとおりです。■仕事獲得法の基礎知識■〜セミナーDVDの詳細〜<商品構成>●セミナーDVD:3本(約118分)講師:高根哲也(おそうじ情報館)<販売価格>通常販売価格:15,000円(税込・送料無料)<商品のお届け>●代引きご注文後3日以内に発送いたします。●振込み入金確認後3日以内に発送いたします。(日曜・祝日を除く)●カード決済確認後3日以内に発送いたします。(日曜・祝日を除く)<お支払方法>お支払い方法は、代引き・振込み・クレジットカード(PAyPal)となります。(1)代引き宅配便会社にお支払い下さい。(2)振込みご注文後に「お支払いのご案内」をメールにてお送りいたしますので、そのメールに記載されている金融機関にお振り込み下さい。お振込み期限は、ご注文後5日以内となります。(3)クレジットカード(PayPal)・・・一括払いご注文後に「お支払いのご案内」をメールにてお送りいたしますので、そのメールに記載されている決済用URLをクリックして決済して下さい。決済期限は、ご注文後5日以内となります。★お支払期限までに、お支払いがない場合キャンセル扱いとなります。<申込み方法>●申込みフォーム次のボタンをクリックして申込んで下さい。TEL03−3657−5161。