※無料メルマガは巻末に案内があります。理由をつけると納得して行動する人は、理由があると納得して行動することがわかっています。有名な実験で、コピーを取るために並んでいる人に先にコピーと取らせてほしいとお願いをするときに3つの声掛けを行った結果1理由もつけずに数枚なので先にとらせてもらえないかと要請した場合では60%の人が取らせてくれた2急いでいるので、5枚だけ先にとらせてもらえないかと理由付きで要請した場合、94%の人が先にとらせてくれた3コピーを取らなければならないので、5枚だけ先にとらせてもらえないかと要請した場合、93%の人が先にとらせてくれた。いう結果だったそうです。スポンサードリンク驚くべきは3です。コピーを取らなければならないとは理由ではありません。それは全員同じなわけです。この理由でもない”ので”という理由に聞こえる言葉があるだけで、圧倒的多くの人が承諾してくれたということです。5枚だけならという程度の問題もあります。理由があると、ない場合に比べて人は行動してくれやすいことを示しています。したがって、人を動かしたいのであればあらゆる要素で「理由」を入れることは必要なことだといえます。・今申し込まなければならない理由あらゆることです。遅かれ早かれ見込み客自身が疑問に思うことだからです。それに、反論や応酬という形ではなく、答えてあげることになります。先に提示することで納得感を高めることができます。行動しない理由をつぶすことにもなります。することで、見込み客に行動を促すことができるわけです。”いいセミナーなので参加してください””メルマガに登録してください”ではダメだということです。見込み客に何かしらの行動を伴うオファーを出す場合は、必ず理由を意識してください。FPが知っておくべき心理学を学ぶなら→こちらへ法人プロも。