富裕層向けビジネスという言葉が存在しますが、今ひとつイメージがわきません。富裕層向けビジネスという言葉が存在しますが、今ひとつイメージがわきません。このようなビジネスを行う場合に、留意する点などがありましたら教えてください。それとも創意工夫次第ではトライしてみる価値はありそうですか・・・?ログインして回答するKENJINSの『顧問アカウント』でログインすると、この経営相談に回答することができます。富裕層にも色々な方がいると思います。国内だけでなく海外に目を向ければ数は相当数でしょう。富裕層を相手にすれば儲かりそうだからというよりは、あなたの今しているビジネスだったり、やろうとしているビジネスを富裕層をターゲットにした場合どんなことができるかを考えてみることから始めてみたらどうでしょう。参入障壁とかを気にされていらっしゃるようですが、一人でもすごい富裕層をお客様にできたらそれだけでもビジネスになる可能性があると思いませんか。0イメージ[お名前非公開]1年前2017年度の総人口は、1億2,680万人です。そのうち、「富裕層=ミリオネア」は、人口の約1%に該当する層です。(2)が10億円以上の層は、「超富裕層=ビリオネア」と区別され、人口の0.02%強に該当します。これらの層であっても、一概に類似した価値観を有しているとは言えません。(1)を維持していく上でのリスク、(2)を形成してきたプロセスなどの個々人の資産形成の経緯によって、特性は大きく異なります。わかり易い例を挙げるとすれば、相続等によって生まれもって(2)に該当する方も存在します。(2)以外に不動産も多く相続しているとしたら、将来的には、その賃貸や売買から得られる収入だけで(1)を満たし得る場合もある訳です。次の3つの視点からターゲットとなり得る〝個客〟を想定していく方法が考えられます。i.ライフスタイルについての〝情報〟を求めているii.資産を増やす(資産運用)ための〝情報〟を求めているiii.資産を維持する(資産防衛)ための〝情報〟を求めている何れの場合も、質の高い高付加価値な〝情報〟を求めているという共通点がみられます。〝情報〟であるだけに、ある〝個客〟にとっては高額な対価を支払ってでも手に入れたい場合もあれば、全く関心を抱かない場合もあります。自社が〝顧客〟とする〝個客〟のコアを定め、共通して関心の高い〝情報〟を集め、更に〝個客〟毎にカスタマイズしていけるか否かが、参入障壁になります。一般に、大手企業などシェアが高い会社は全方位型戦略を取り、ベンチャー企業は製品や市場を特化した集中戦略を取るべき、と言われています。富裕層向けビジネスは、集中戦略の一つです。富裕層にも色々ありますので、ターゲット顧客を明確に設定し、特徴がある製品やサービスを提供できれば(実際は、これが難しい)、参入障壁は高くないと考えられます。創意工夫のアイデアがあれば、トライする価値はあると思います。ターゲット顧客の明確な設定例として、健康や美容にこだわる富裕層、秘境を旅したい富裕層、車が好きな富裕層、などが考えられます。0おすすめ顧問[お名前非公開]エキスパート/スペシャリスト[お名前非公開](34歳/東京都中野区/通訳/翻訳)アメリカ生活15年によるネイティブレベルの英語力・スペイン語のプロ[お名前非公開]顧問/コンサルタント,企業研修,講演[お名前非公開](年齢非公開/東京都渋谷区/専門商社・流通)多くの人の話や愚痴、悩み、不安を受け止め心を整理して背中を押せるコーチング的なカウンセラー[お名前非公開]顧問/コンサルタント,エキスパート/スペシャリスト,講演[お名前非公開](46歳/埼玉県上尾市/その他)ITを活用した企業戦略にお悩みの方、現状を打破したい方、一緒に悩み、考え、解決まで支援致します。「会社アカウント」はこちら。