バイクの査定金額がグーンと伸びる希望金額の伝え方!|口下手でもバイクを楽に高く売る!元バイク屋こたろーが教えます。口下手でもバイクを楽に高く売る!元バイク屋こたろーが教えます。2019年5月22日バイクを査定するに当たって査定士から「ご希望はいくらぐらいですか?」と聞かれることがあります。これはショップの店頭での査定でも、出張査定でも同じです。その希望金額と併せてその理由も聞かれることが多いです。これらの質問、答えにくいと感じる方もいると思います。下手に答えたら足元見られてしまうのではないかと・・。簡単そうでなんだか答えにくい・・。今回は希望金額を聞かれた際の上手い答え方をまとめていきます。今回の記事は動画でもより詳しく解説しています。査定金額が上がる、上手い希望金額の伝え方まとめ希望金額とその理由はセットで聞かれることが多い査定士からすると、バイクを売ろうとしている方の希望金額は最も知りたい情報の1つです。その希望金額の理由や相場観も把握したい情報になります。こたろーこたろーが査定士やっていた時は必ず聞いてました。希望金額に関してヒアリングする2つの事1バイクを売り主の希望金額2希望金額の理由や相場観こたろーこの2つについて解説していきます。1バイクの売り主の希望金額バイクの売り主の希望金額が実際の買取相場より高いです。査定士の経験から9割ぐらいの確率でこの不等式が成り立ってしまいます。こたろーでも、まともに希望金額通りで買い取っていたらバイク屋や買取業者の経営は成り立ちません。そのために買取金額を抑える必要が出てきてしまいます。どれぐらい妥協してくれそうなのかを把握するためですね。妥協?こたろーそう、妥協。言い方悪いけど、交渉って査定士側から見ると妥協させるための作業なの。希望金額を聞くことでどこまで妥協させる事が出来るのかを確認しているんだよね。ダメろーそうだったのか。希望金額は大きく分けて2パターンあります。伝えてはいけないのは、最低希望金額です。これを伝えてしまうと、査定士の査定の基準がそこになってしまいます。良くても最低希望金額にしかならないという事になってしまいます。出来れば15万欲しいけど、最低でも10万以上みたいな伝え方はマズイ?こたろーそれは、マズイ伝え方。査定士からしたら、「この人は10万付けば売ってくれそうだな」という風に考えます。ダメろーそうなのか・・。最低でも10万以上は言わなければいいよ。本当の意味での希望金額のみで良いです。多少高めに答えておいて問題無いです。こたろーあくまで希望ですからね!安く答えるメリットなんてありません。実際にあった実例では希望金額が低い方がいて、実際の相場の半分ぐらいで買取になった方もいました。具体的な金額で希望金額を伝えるメリット具体的な金額で希望金額を伝えるメリット・具体的な金額を伝えると、査定士やその上司との交渉をしやすくなる。・相場が分かるお客様と認識され、買い叩かれにくくなる。こたろーこの2点は間違いなくメリットとしてあります。具体的な金額で伝える事で「この方は自分のバイクの価値を分かってる方だな」となりやすいです。逆に具体的な金額で伝えずに、「バイクの価値を分かっていなそうだな」と判断されると、安く買取られてしまう可能性が高いです・・。自分のバイクの価値が分かっていなくて、自信無さげな人は安く買い叩きやすい!ダメろーうわぁぁぁ・・。いえ・・、希望金額を答える事に抵抗がある方へこれまで希望金額は具体的な金額で答えると良いですよという事をお伝えしてきました。「とはいえ、希望金額とか言わない方が良いんじゃ無い?」と思ってる方もいると思います。希望金額を聞かれても黙っていた方が良いのかな・・?こたろーそれも一つの方法ではあるけど、基本的には推奨しないかな。査定士側からすると希望金額は、最も知りたい情報の一つです。これを聞き出せないままだと上手く査定を進める事が出来ません。交渉の場面になっても上司(会社)から、「で、売り主の希望金額はいくらなの?」と絶対に聞かれます。ここでバイクの売り主の希望金額を把握出来ていなければ確実に上司に詰められるポイントです。こたろーつまりは、査定士からすると何としてでも聞き出さないといけない情報なんですね。実際にこたろーが査定していた時も同じでした。ここでなかなか希望金額を言わない方に対しては、以下のような事が行われます。・何回も希望金額を聞く・質問の仕方を変える・タイミングをずらして聞くつまりは、希望金額を答えてくれるまでありとあらゆる手を使ってバイクの売り主の腹づもりを聞き出そうとします。ダメろーそれは嫌だな。何回もしつこく聞かれたらポロッと答えてしまいそう。こたろーそういう方多いし、査定士もそこを狙っている!何回もしつこく聞かれてしまうと、答えにくくなってしまいます。準備しておいてサクッと答えた方が楽だし査定も高くなりやすいです。早い段階でサクッと答える方が無駄な詮索をされなくなるので楽ですよ!希望金額を答えるのも重要ですが、その背景も上手く答えられると更に良いです。以下に希望金額の理由を聞かれた場合の答え方についてまとめています。希望金額もそうですが、その理由や相場観も知りたい情報です。「なぜその希望金額なのか」「どこでその相場観を知ったのか」等を把握します。大体以下の事をヒアリングします。上司との交渉もしやすくなるので把握しておきたい情報になります。希望金額だけでなくその背景も把握したがります。安く買取るのは難しいという判断をしやすいです。なんとなく「たくさんお金が欲しいだけ」だと、高額査定にはなりにくいのか。こたろーそうなるねぇ。こたろーだから、希望金額を聞かれた時は、他と比較している様子が伝えることが出来ればベスト。バイクを高く売るためには、2~3社競合させることが重要になってきます。実際の査定前には自分のバイクの買取相場を把握しておく事をオススメしています。競合していること、自分のバイクの相場観を分かっている事が査定士に伝われば、安い査定額になる確率はグンと下がります。ダメろーなるほどな!希望金額とその理由や相場観を聞かれて上手く答える事が出来れば査定では有利になります。こたろーあと、査定中は査定士と仲良くした方が絶対に得です。その理由を下記にまとめていきますね。上手く上司(会社)と交渉していくことが高額査定を勝ち取るコツになります。上手く立ち回ることが求められます。何話せばいいのかな?上手く話せるかな・・。別に上手く話せなくても全く問題無いです。査定士に聞かれた事を素直に答える事が出来れば良いだけです。黙っていてもヒアリングの段階で査定士の方から話を振ってくるからね。査定士から見て、喧嘩腰の方や、何をしたいのか分からない方には高い値段をつけようと思わないです。