理想の買い手を想像して「チェックシート」をつくろう理想の買い手を想像して「チェックシート」をつくろう。M&Aは、一種のお見合いのようなものです。売り手と買い手、双方が条件を出し合う。お互いの条件がある程度マッチすれば、お見合いでいう「顔合わせ」にあたる具体的な交渉が始まります。買い手に提示する譲渡の条件を決める必要があります。どんな経営者、どんなタイプの企業に、いくらくらいで売却したいのか。従業員の雇用については、どうするつもりなのか。店名は残したいのか...、といった具合です。ところが、ある程度決めたつもりでも、予想外の条件が出てくると迷うものです。「従業員全員の雇用を継続してくれる企業に売りたい」と考えていても、「若手の従業員しか引き取らないが、相場より相当高く買う」という買い手が現れれば、多少は心がゆれるかもしれません。逆に、「全員の雇用を継続する」と言われたら、うれしくて、他の条件をすっかり忘れてしまうかもしれません。そこでおすすめなのは、チェックシートをつくっておくことです。頭の中を整理できるし、考え方がブレるのを防げます。