コラム今月の課題図書『起業1年目のお金の教科書』を読み終えて一番ビビっときたメッセージが、これでした。◆正しく生きてやることを減らすビジネスでは、ルールや法律から考えるのではなく、「相手が喜ぶかどうか?」で考えれば間違いありません。◆覚悟できた分だけ投資する「覚悟できたら投資する、できなかったら投資しない」、シンプルです。◆まずは1円を稼いでみるお金を稼ぐということは、人の気持ちを動かすことだからです。1円を稼ぐということは、1人の人間の気持ちを動かすことです。◆「お金がない」という言葉に惑わされない「お金がありません」という断りのセリフは本当はそういう意味ではありません。実際には、その人が価値を感じていないというだけです。◆売れるかどうかを「感情」でチェックする人は感情で買うかどうかを決めて、その後で理屈で正当化します。最初から理屈で売ろうとしても、うまくいかないわけです。◆価格を3ステップで決める1.まずは判断をせずに選択肢を洗い出す2.一番良さそうなものを判断して選ぶ3.最後は決断する◆人を救うために宣伝するビジネスでは解決策を提供するだけではなく、解決策があるということを発信するところから仕事なのです。マーケティングや営業をしないということは、困っている人を放っておいているということです。◆早く「買わない」と言ってもらうセールスという仕事は、「買う気のある人」にしっかり対応することです。100人いたら、いったい買う気のある人は何人ぐらいいるでしょうか?イメージとしては、1人いるかいないか、というレベルです。その1人に到達するために、残りの99人には、早く「買わない」と言ってもらう必要があります。◆自分が一番稼ぐ最初にお金の話をしないから、後でお金のことでもめるわけです。「儲けたい」「楽をしたい」というようなエゴの部分も出し合って、しっかりと話し合っておきましょう。利益の分け方は、しっかり決めておかなければなりません。働いた人が報われるように、「集客した人に多く配分される」ような分け方がお勧めです。◆お金以外のものを蓄積する仕事を誘われたときには、「そのプロジェクトで何を得るか?」というメリハリをつけるのが良いと思います。・利益がメインの目的なのか?・顧客との関係を広げるためのものなのか?・実績を作るためなのか?・経験を積むためのものなのか?ということをあらかじめ決めておくわけです。◆あとがき実は人間は、「誰かのために」という想いが明確になったとき、お金の恐怖から解放されます。自分のためではなく、誰かが幸せになるために自分の人生を使いたいと思えたとき、人はすべてを失ったとしても怖くありません。「すべてを捨ててもいい」という覚悟を持った人が、すべてを手に入れることができます。自分の商品・サービスの値段を胸を張って言えない方におススメの一冊です。