企業(客先)の現場に入る場合、客先の人と面談をします。面談というと新卒の面接みたいに堅苦しい感じをイメージすると思いますが、めちゃめちゃライトです。こんなんで終わり?みたいな感じ。技術を商品としているのに技術のテストがあるわけでもありません。面談担当の人(大抵は入る現場で働いている人)と少し話して終わりです。「見た目」でしかないんです。こんなボロい商売ありませんね。その見た目をどう出せばいいのかは、、、ということです。単価はすでに決まっている?もう1つサービスで教えると単価というのは実はすでに決まっていたりします。大手ほど単価は高く、中小企業ほど単価は低い傾向にあり、大手のロジカルに運営している企業の現場ほど単価は決まっています。変な話し、スキルの低い人でもスキルの高いひとでも同じ単価なんです。私が経験した現場では、新卒1年目のスキルのエンジニアが単価80万(+消費税分ももらえる)で、5、6年やっているスキルの高いエンジニアも単価80万でした。大手企業ほどROI(アールオーアイ)を重視します。ROIとは「投資対効果」です。WEBサービスでいえば、新しい機能を追加するとして、その機能を作る(開発する)のに1人月かかるとします。「人月」とは建設業界からきている見積もり手法なんですが、IT業界で言えばエンジニアがどのくらいの期間で作れるかを表したもので、1人月は単純にエンジニアが20日間(土日祝日を抜かすと大体1ヶ月の働く日数は20日になる)としています。ちなみに「人日」というものもあり、「1人日かかる」というのは「エンジニアが8時間で作れる」ということになります。機能を作るということはエンジニアが開発に時間をかけるということで、時間がかかるということは、そこには「金」が発生しています。単金が100万のエンジニアを雇い、その機能を作るのに1ヶ月かかるということはその機能を作るのに100万かかる。企業としてお金をかける以上、回収できなければただの無駄金です。早めに回収したいわけです。その機能を作り、いくら回収できるかは実は予測できます。大手ほど膨大なユーザーを抱えていれば、規模の経済が働き、統計学で平均が出せるからです。毎月入ってくる金というのは予測できるのです。毎月この機能で50万入ってくるのであれば2ヶ月でペイ(投資資金を回収)できるということです。なれば、あとは作る費用を予測したいですよね?え?予測できてるよね?と思うかもしれませんが、これはエンジニアが1人しかいない場合です。実際は大手企業の現場では、何十人、何百人というエンジニアが一緒に仕事をしています。スキルの差によって単金を変えて契約していたら?あのエンジニアは40万だけどこのエンジニアは100万。この機能を作るのにあのエンジニアに頼んだら40万だけどこのエンジニアだと100万かかる。実際は1つの機能を作るのに複数のエンジニアが作ります。40万のエンジニアと100万のエンジニアと75万のエンジニアが一緒に作り、2人月かかりました。その間、40万のエンジニアが15人日携わり、100万のエンジニアが7人日、75万のエンジニアが13人日携わりました。かかったお金はいくらでしょう?ってもう、わけがわからないですね。コストいくらかかってるのかわかりません。いくらで作れるのか予測しづらいんです。できなくはないけど面倒なんです。一律払うそういうことです。いう会社であれば、実は新卒1年目程度のエンジニアスキルでも、ベテランエンジニアと同じ金額もらえてしまうんですね。エージェントが、、、という話しがまた重要なんですが。仕事で成功する人は○○する能力を必ず持っている顧問プロフィールかずきちプログラミング学習サイト「ウェブカツ!!」の顧問。不動産、保険の営業マンから、エンジニアへ転身。「HTMLって何?」という状態から3ヶ月の独学のみでエンジニアへ転職し、1年で年収1千万を稼ぐエンジニアへ。独学時代のプログラミング学習の分かりにくさや、「技術しか出来ずに稼げていないエンジニア」の現状を変えるため「ウェブカツ」を立ち上げ運営している。