これらの理由を使った事例を紹介します。大阪の友人と、和歌山に川釣りに行った帰りのことです。一般道を運転する友人の車が、70キロ以上の速度になっています。「スピードが出過ぎている」と言いましたが、「だいじょうぶ」と、速度を落としません。本人は、速度超過を知っているわけです。そこで、速度違はんでつかまると、いくら払わなければならないか、経験を話しました。それでも、「たいした金額でない」とスピードを落としません。車は、80キロ近くで走っています。友人には、3歳の女の子がいます。そこで、釣りの帰りに居眠りをして、車がガードレールにぶつかった体験を話しました。「事こを起こすと子供が悲しむよ」と話すと、ようやく速度を落としました。説得の過程を次に示します。規範、欲得による説得を経て、情感によって同意が得られました。制限速度を超えている。80キロで走っている。(規範:交通規則を守ろう)高いばっ金を取られる。速度超過で数万円を払ったことがある。(欲得:損になることはやめよう)事こを起こすと子供が悲しむ。自分だけでなく相手にも家族がいるかもしれない。