サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。とあるニュースを見ていたときのことです。ある老人が番組に出演していました。数年前に,投資詐欺に遭い...さらに,最近また詐欺に遭いそうになったという人です。その番組の特集としては,最近このような詐欺が増えているので注意喚起する,ということなのでしょう。私には「開いた口がふさがらない」とはこのようなことを言うのか,と思いました。流れとしては,次のような感じです。(1)数年前にたくさんの被害者を出した大がかりな投資詐欺事件が勃発。(2)その被害者であるこの人に,とある製作プロダクションから「当時の被害回復を特集する報道番組を作っているので,協力して下さい」という連絡が入る。(3)話を進めていくうちに,「実際に払った金額を取り戻しましょう」という流れになる。(4)その為に,まず至急180万円を振り込んで欲しい,とその老人に指示する。この老人は,この段階で怪しんでお金を払わなかった,という話の流れです。呆れるほかありません。違和感は,この老人が「顔出し」していたこと。過去に1度騙されて,2度目も騙されそうな(しかも,いたって分かりやすい単純な詐欺)状況に遭っておきながら,よく恥ずかしくもなく顔を出せたな,というのが正直なところです。私だったら,恥ずかしくてとても顔など出せません。次に感じたのは...この人,本当に懲りないな,と思ったこと。「報道番組」を騙った詐欺に遭いそうになった,という出来事について「報道番組」に出演して取り上げられているからです。残念ながら,世の中の人は,このような警戒心に致命的な欠陥のある(あるいは極端なお人好しの)老人ばかりではありません。猜疑心の塊のような人もたくさんいます。疑われる方がある意味健全かもしれません。別に,この老人に対してのように騙すつもりはなく,心から相手の為に...と思っていたとしても,胡散臭く思われて相手にされないことは,ごく普通のことです。先日,フェイスブックでとある友人がセミナーイベントを立ち上げていました。いわゆる「お金持ちになる」系のセミナーです。ここ5~6年くらい会っていないとはいえ,主催者は当時仲が良かった友人。当然ですが悪い人ではないことをよく知っています。...イベントの告知文が,あまりにも怪しい。直接の知り合いであればさておき,そうでなければ,あまりの怪しさ故に,コピーを最後まで読んでもらうことはかなり難しいでしょう。この怪しさをどのように克服するかが,今日のテーマです。大切なポイントは,「自分のコピーが怪しいと思われている」ということに気付く,ということ。全ての新規見込み客は,100%コピーを疑っている,という前提からスタートする方が確実です。既存客やリピーター,ロイヤルカスタマー相手ならともかく,会ったこともない見ず知らずの人をいきなり信用する理由がありません。疑われている,怪しい,と思われている状態からスタートして,きちんと信頼関係を築くために何をすべきか。こんな視点でコピーを考えた方が建設的です。頭から,相手のことを(ここではコピー)を否定する気満々の人相手に,「これは○○です」と言ったところで,なかなか信じてもらう事はできません。そこで,この「否定したい」という気持ちを上手に活用することが,一つの鍵です。それは,「○○ではない」と,はっきり書くことです。私もコピーライター,あるいはマーケッターとして,他のコピーやマーケティングの話はなるべく注意を払うようにしています。迷惑メールは基本的に捨てますが...時々,敢えて開くようにもしています。その中で,いわゆる「儲け話」系のコピーもあるので,敢えてクリックしてみると...「競馬」だったりします。「ああ...競馬ね」と,即ブラウザの×ボタンを押そうと思います。この,「ああ...○×ね」という読み手の思考が,ある意味コピーを最後まで読んでもらうにあたっての難敵です。そこで,さっさと先回りして相手の思考を否定しておくのです。「これはせどりではありません」このように,相手が「ああ...またコレ系ね」と思われそうなモノをきちんと否定しておくことで,「じゃあ,何だろう...」と思って続きを読んでもらいやすくなるのです。読み手は,「どうせ...」と否定する気満々ですから,否定したい気持ちにうまく応えることで,次に繋がるのです。この,「●×ではありません」というコピーは,非常に効果的で,活用されています。売り続けたと言われる「世界最高のセールスレター」ウォールストリートジャーナルのコピーでも,この「●×ではありません」は活用されています。これは「○×です」と言い切る前に...一度,「~ではありません」ときっぱり否定した方が,かえって反応率は上がるかもしれません。昔から「押してもダメなら引いてみろ」とよく言われます。機会があったら,一度試してみて下さい。10年以上前,母が「絶対に詐欺に遭わない」方法を熱く語っていました。それは,「欲さえ出さなければ騙されることはない」とのこと。実際,ある意味において真実でしょう。...その数ヶ月後,「私が騙されて連帯保証人になってしまい,今消費者金融に来ているけどお金が足りないから至急振り込んで欲しい」という,いわゆる振り込め詐欺に騙され掛かったのはお約束と言うべきでしょうか。仮にも現役司法書士の私が「騙されて連帯保証人になった」ということを信じられてしまった事に対しては,かなりショックでしたが,それはさておき。詐欺は「私に限って騙されることはない」という心構えの人を,平気で出し抜きます。詐欺にあった場合...はっきり言います。被害回復は99.9999%無理だと思って下さい。...という,この「無理」という言葉をう疑われてしまうと困るのですが。「自分に限って,この0.0001%に入る」という思考は...健全ではないでしょう。被害にあった後は,「被害者リスト」が出まわります。詐欺グループからみたら,この老人は「ロイヤルカスタマー」です。狙われるのは言うまでもありません。等とは思わないように気を付けて欲しいものです。あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。追伸1つの集客法で7割以上を集客している。その1つが機能しなくなったら...?今日使える売上アップ法が,来月使えるとは限らないのです。いえ,どうしていいかわからない。そんな方はこちらをご覧ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。しい煽り方,間違った煽り方<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。