「オレじゃないほうがうまくいく」こんにちは、経営コンサルタントの入野です。本日の事業計画書の書き方は成長戦略について解説します。事業を拡大するフェーズ(設立2~3年ぐらい)について記述するセクションです。「成長」と一言でいっても、業績目標としてはいろいろあります。業界での評判などしかし、ポイントは、どんなに素晴らしいベンチャーでも必ずしもすべての業績目標を同時に達成することはできないということ。投資家やアナリストに叩かれました。飲食店の場合は、1店舗目が繁盛していれば、1店舗目の累積債務を完済する前に資金調達をして多店舗展開をする場合もあります。何を成長とは見なさずにトレードオフとして捨てるか。新たな新規事業を模索しようとする経営者は多くいます。問題なのは、土地勘(≒人脈、技術、ノウハウ、顧客リスト)のない新規事業をはじめようとするケース。理由は、土地勘がなければ、新規事業の成功確率は非常に低いから。0.3%新規事業は「センミツの世界」なのです。「センミツの世界」をくぐりぬけてせっかく立ち上げに成功した会社を再び死屍累々の世界へ放り込むのはあまり好ましくありません。するかというと、この図のとおり。第1に考えるべきは、「深堀」です。既存顧客に対して既存の製品や技術ノウハウを提供することを考える。【既存×既存】はすでにやってるので、成長するには【新規×新規】をやらねば・・・と言い張る経営者に限って、徹底した深堀ができていないケースが多いのです。小さなベンチャー企業が「やり尽くした」と言えるような事業ドメインはこの世にはあまり存在しません。実際は徹底力が足りないだけかもしれません。経営者には2つのタイプがあります。0から1をつくるのが得意な経営者と1から100をつくるのが得意な経営者。0から1をつくるのが得意な経営者は創業社長として強烈な個性を持ち、営業などのスキルに長けているタイプ。1から100をつくるのが得意な経営者は大企業の管理部門の経験などを持ち、管理スキルに長けているタイプ。自分の限界はどこか、をよく分かっています。「オレじゃないほうがウマくいく」と社長の座さえも譲ってしまうのです。良い例がグーグルの創業者ラリー・ペイジとセルゲイ・ブリンが経験豊かなエリックシュミットをCEOとして迎えた例。自分たちには大きな会社組織を管理するスキルと経験が足りないことを自覚し、みずから社長を辞めて、1から100をつくるのが得意な経営者にバトンタッチしたのです。グーグルは1から100どころか、10000ぐらいに成長しましたが。編集後記:エンジェル投資で大切なもの先日、2件エンジェル投資の案件が決まりました。想いや縁などのプラスアルファだとつくづく感じます。