インターンに参加する2018.12.28.Friコツデザイン料の考え方について貧乏症経営者の私が思う、お金のこと「モッタイナイ」が口癖の、貧乏症経営者のタカギです。人の考える『高い』『安い』には大きな振り幅があり、それは経営者である限り、常々意識されることでしょう。私たちの業界(クリエイティブ業界・デザイン業界)では、ブランディングやデザインにかけるお金が、どのくらいが適正価格なのかはとても難しく、その”相場観”というのもなかなか難しいのです。難しいのかというと、発注する側の意識によるところも大きいです。弊社のチラシデザイン料は120,000円〜ですが、ネットで”激安”というキーワードも入れて検索してみたら5,000円〜ってサービスがありました。ここで初めて、同じチラシでもそこまで金額差がある理由について『確実な集客するためのお金なのか、チラシという紙にかけるお金なのか』っていう、考えたら誰でもわかるオチになるのですが、そこがわからない経営者(と、その予備軍)が多いので、例えば飲食店なら3年で8割も倒産すると言われる所以でしょう。本当に120,000円が高いのなら、発注が来なくて我々もとっくに潰れてますよね。金額差はなんと24倍ですよ?!それでも発注がくる理由は、我々のお客さんが金持ちばかりだからではありません!全てのオーナーさんが中小企業、半分は借金してリスクを背負って独立した方々です。なんで我々コムデザインラボが全国から仕事のオファーが来るのか、一度考えてみてください。本当に5,000円のチラシが価値があるのであれば、ウチが発注したいくらいです。(笑)そんな簡単な価値の違いがわからない人が、他人から選んでもらえる立場になれる訳がありません。月2万円で成功店になれる?!KOMのオーナーさんが言っていた話が、経営者としてとてもわかりやすい話だったので、その時のお話をそのまま書かせていただきます。初めに、自分で開業したそのお店で今後何年やる覚悟なのか、って話です。「人生をかけた独立なのに、たった2・3年ってことはあまりないですね。短く見積もって10年としましょうか。ホントだともっと長いけど。「ちなみに私が今回の開業でコムデザインラボさんに払ったブランディング・デザイン料は全部で250万でしたよね。「それって10年で計算したら、1ヶ月2万円ちょっとってことですよ。いったことを、実際に弊社で独立・開業支援したお店のオーナーさんがおっしゃってました。今でもテレビ・雑誌に多く取り上げられる有名店のオーナーさんの言葉です。出会ったオーナーの『モッタイナイ』をなくすこととしています。相手にとって『これ、勿体無かったな。』と思われる内容での見積もり・提案はしたくないのです。いえ、それは経営者個々の価値観でしかないので、ギャップを埋めるべく、なるべく今までの実績・取り組みについて公開しています。>デザイン実績>日々の取り組み/プロジェクトレポート>オーナーインタビューここまで情報を開示している(=判断していただくための材料を用意している)デザイン事務所を、私は知りません。本気で事業に取り組むクレバーな経営者さんにとっては『安い』と評価され、なんとなく失敗しそうな中途半端な経営者さんには『高い』と評価される、そんな真ん中辺をウロウロしているような価格帯のようです。「開業時はなるべく経費を抑えて」なんていう誰でも言えるクソアドバイスをするみたいですが、これってホントでしょうか?経費を抑えることで実現することって“潰れるまでの時間が数ヶ月伸びる”ってこと以外に何かありますか?もちろんキャッシュフローの計画は必要ですが、それは成功するための準備ができた後の話でしょう?このモノで溢れる時代に、『宣伝しなくても客がたくさんやってくる』という数十年前の妄想を、相変わらず信じている無能経営者が多いことには、いつも驚かされます。(だから”やった者”だけが勝つんですけど)失敗するケースの8割は、事前に回避できる。自信を持って、今まで多くの方々の出店やリニューアルに携わってきました。そこまで言い切れる証拠は、今まで更新してきた実績のページに“これでもか!”ってほど詰まっています!>デザイン実績かけるとこかけて、しめるとこしめる!貧乏症の自分の感覚だと、そんな感じが理想です。世間の言う失敗パターンは、かけるところにかけ過ぎた極端な例でしょう。そんな失敗例はごく一部で、十数年のキャリアで見てきた失敗例は『かけなさすぎて失敗』のパターンがほとんどです。お声がけいただけたら、決してオーナーさんには損をさせないよう、そんなお話をしながらしっかり予算計画を立てていきます。タカギ株式会社コムデザインラボ代表。名古屋にすっかり染まった北海道静内出身の田舎者。半年以上のニート期間もあり、その時期にデザインコンペで100万獲得などの混沌期を経て、29歳でコムデザインラボを設立。