inBlog今回は、特に起業志望や起業初期の方にスタートアップに役立つおすすめの書籍21冊を紹介します!本記事で紹介する書籍は、主にスタートアップのアイデア策定からアイディアを検証してPMFを目指すというプロセスに役立つ書籍となります。スタートアップの成長プロセスについては、全8本の記事で紹介してますので、以下よりご覧ください。スケールスタートアップの方法論とその進化スタートアップにおける理論の体系化は以下のような流れで進化してきました。90年代は主にビジネスプランの項目とその項目に必要な条件を定義、ビジネスプランの策定を通じて、アイディアの仮説検証を行うことが主流となっていましたが、インターネットの普及により、プロダクトの開発〜リリースに係る費用が減少、さらにユーザー行動を可視化できるようになったため、MVPにより仮説検証を行うリーンスタートアップが普及、リーンズタートアップを中心とする方法論が主流となっています。リーンスタートアップだけでは、スケールできない市場を選定してしまったり、競合調査による業界・ビジネスモデルのKSFを見逃してしまう可能性もあります。Thielは、「リーンスタートアップは手段であって目的ではない。既存のものを少しずつ変えることにより目の前のニーズには完璧に答えられても、それではグローバルな拡大は決して実現できない。」と述べ、市場の選定と戦略の重要性を重要視しています。この点を踏まえると、MVPを素早くローンチして仮説検証を繰り返すというリーンスタートアップの方法論のみではなく、リーンスタートアップ以前から述べられている市場選定や競争戦略を含めてスタートアップの方法論として理解することが必要だと思います。前置きが長くなりましたが、古典から実践書まで、スタートアップにおすすめの書籍21冊を紹介します。条件を定義、ビジネスプランを「起業機会を要約し、経営チームが起業機会を如何に実現するかを定義し、明確に文章化したもの」として、ビジネスプランに必要となる項目の解説、ビジネスプランを用いた資金調達方法など起業に関する方法論を網羅的に説明しています。調査、学習を繰り返しながら、事業機会を見極め、ビジネスアイディアの実現に対する解像度を高めていく過程を示しています。Planning)計画法など多くのフレームワークを紹介しています。アトリビュート分析はピウロダクトの提供価値を客観的に見直す際に役立つと思います。キャズムRogersのイノベーター理論を基にアーリーアダプターからアーリーマジョリティの間に大きな溝(キャズム)が存在することを示す、言わずもがなな1冊。トルネード続編となるトルネードでは、そのキャズムを超えるための戦略としてボウリングレーンとホールプロダクトが解説されており、スタートアップは大企業に比べ経営資源が乏しく、無駄な時間とコストを省くために、特定のセグメントに集中して参入、その隣接市場へ拡大することが重要とされています。売れる製品を作るためには製品開発ではなく顧客開発が重要であるとして顧客開発モデルを提示しています。4つのプロセスで構成され、顧客発見では、顧客、顧客の課題、なぜ顧客が製品を利用するかについての仮説を構築、顧客へのプレゼンテーションにより仮説を検証します。顧客実証では、実際に営業活動を行い、エバンジェリストユーザーからの受注を得ます。顧客開拓ではマーケティング戦略を立案、実行します。組織構築では、スケールに向けての組織基盤を構築する。各プロセスで検証を繰り返すこと、課題・ニーズの検証だけでなく、初期段階で実際の販売を通じてソリューションの検証までを行うことの重要性を示しています。新規事業を成功に導く7つの条件ビジネスアイディアを評価する7つの成功条件モデルを作成、ビジネスプランの作成前にビジネスアイディアを見極め、妥当性の検証を行うことの必要性を述べています。Factor)に対する実行力」、「バリューチェーン上での人的ネットワーク」から構成されており、中でも誰のどのような課題を解決して競合より選ばれるかを表す「魅力的なターゲットセグメント」と業界のCSFとその根拠を明示して、CSFを達成する実行力を意味する「CSFに対する実行力」の2つを最も重要としています。破壊的イノベーションの戦略イノベーティブなビジネスアイディアを生むためのプロセスとして、既に証明されている類似例、既に失敗している反例を調査、未検証の仮説を特定して検証を繰り返す方法を示しています。記録するダッシュボードを提案、仮説の検証を繰り返すことにより当初のビジネスアイディアであるプランAから、顧客から求められるプランBを発見することを提言しています。ビジネス・クリエーション!起業のプロセスを、ターゲット市場の特定から事業拡大まで24のステップに分解して説明しています。各ステップは、市場規模の基準や顧客インタビューの設問内容、ペルソナ策定の際の項目のように具体的且つ明確な判断基準を提示しており、各ステップの行動毎に次のステップに進むか否かの意思決定を容易にしており、成長プロセス全体が最もわかりやすい書籍と思います。リーン・スタートアップ「アントレプレナーの教科書」の顧客開発モデルを参考として、インターネットサービスの事業開発に応用した手法。3つのステップによる検証だけでなく、3つの成長エンジンも自分のビジネスモデルを伸ばす上で役立つ概念になると思います。以下は主観も含みます。粘着型成長エンジン:継続率の高いなスティッキーなサービスの場合、リピートを増やす施策を重視する。ウイルス型成長エンジン:顧客が顧客を読んでくるようなバイラル型のサービス、バイラル係数を重視する。支出型成長エンジン:広告・宣伝によりユーザーを獲得するサービス、広告によるコンバージョンの最適化を重視する。実践リーンスタートアップリーンウタートアップをより実践的な手引きとして紹介している一冊。fit)と定義して、ビジネスアイディアの可視化からPMFまでのプロセスを解説しています。評価基準により優先順位をつけます。その後、顧客の課題を理解するために見込み顧客を探してインタビューを行い、インタビューを踏まえてソリューションとその価格を決め、再度インタビューを行い、PSFを目指します。その後、MVPをリリースしてリテンションやバイラル係数といったトラクションを計測、改善を繰り返してPMFを目指します。ANALYTICSやリーン顧客開発のようにリーンスタートアップをベースとした実践書が登場しています。「グロースハック」の概念もABテストを中心として構築、計測、学習を繰り返すリーンスタートアップの進化と考えられます。LEANの手順をさらに丁寧に事例を用いて解説しています。プラットフォーム革命スタートアップの中でもプラットフォームサービスを検討している際に役立つ一冊。コモディティや非コモディティなど取り扱い対象による分類や、プラットフォームが機能するための要素を「オーディエンス構築」「マッチメーキング」「中核的ツールとサービスの提供」「ルールと基準の設定分解」の4つに分解、解説しています。One「賛成する人がほとんどいない、大切な真実は何か」「小さな市場を独占しろ」などスタートアップの本質を解く一冊。Thielは、「少数の特定の顧客が集中していること」「競合がほとんどいないこと」「スケールのための限界費用が低いこと」という条件を満たす小さな市場を独占することを重視しており、独占状態を維持するためには、専売的技術・ネットワーク効果・規模の経済・ブランドが有効だと述べています。これらにより独占状態を築いた後、関連市場へ徐々に拡大することを勧めています。逆説のスタートアップ思考こちらも多くのVCや起業家の考えを基にスタートアップとは何かを説明しています。Combinatorの「スケールしないことをしろ」や「誰も知らない真実」のようなスタートアップの本質を解説しています。著者の馬田氏のSlideshareも非常に勉強になります。Combinator内でどのようなことが起きているのかを知ることができます。起業のファイナンス最後はスタートアップの成長プロセスとは離れますが、シード期の資金調達においては、ほぼこの一冊で必要な知識を得られる定番の一冊です。