営業コンサルタント@白井勝お客さまの多くは「できる営業マン」からものを買いたいと思っています。トップ営業マンになって「出来るオーラ」を身に着けられる営業マンばかりではありませんよね。実績に基づいた自信が身につくまでは「意図的にできる営業マンに見せることが必要」なんですね。まとめ頭の回転はフルスピードで!出来る営業マンは例外なく頭の回転が早いです。「私は頭の回転が遅い方だから...」と甘えていないで、出来る限り頭の回転を速くするべく努力してください。早くなるものではありませんので、ひとつヒントを差し上げます。計算をパパパッとしてしまうような「めちゃくちゃ数字に強い営業マン」っていますよね。私も若い頃営業を始めた頃、数字に強い営業マンがいて「はぁ~、いったいどういう脳みそしてるんだろう?」って感心してしまったことがありました。私は典型的な文系タイプで計算が苦手。ローン用紙を何度も書き直すので、契約書は訂正印だらけでした。「これでは駄目だ...」あるとき思い立って、よく売れるコースの金額や手数料などを全て暗記しました!覚えてしまえば、計算するより早いと考えたからです。動作はゆっくり目にさて、頭の回転はフルスピードにしたからといって、動作もフルスピードでいいというわけではありません。ポイントは「ゆっくり」ではなく「ゆっくり目」にするという点。動作が早すぎると「落ち着きがない」「自信がない」「慌てている」という印象になってしまいますし、反対にゆっくり過ぎると「とろい」と思われたり、相手をイライラさせてしまう可能性があるからです。実は、これに関しては「とある歯科医院の院長先生」の様子から学びました。ある街のデンタルクリニックの院長先生かと思いきや、政財界で名を馳せる方の御親戚のエリートだったんです。「こんなところに、凄い方がいたもんだ!」ただ、そうは思ったのですが、あまりに落ち着かない動作をする院長先生だったので、大物感を全く感じることは出来ませんでした...ゆっくり目!覚えておいてください。まとめ「頭の回転は速く、動作はゆっくり目」は、口で言うほど簡単ではありません。場合、せっかちな性格の人はせかせかしていますし、のんびりした性格の人は動作ものんびりしていますからね。法人営業の場合は長くても1時間が限度。コツ新人営業研修のコツ!最初に教えるべきことは?営業会社って「来るものは拒まず、去る者は追わず」みたいなところが多いですよね。そのやり方では求人募集にかける広告費や、研修の手間ば...ツール商談の持ち物で絶対に営業マンが外せないモノ商談の持ち物で最低限持っていかなければならないものと、持っていると他の営業マンに差をつけられるものをお教えします。強いライバル営業マンの存在にワクワク【vol.63】ほとんどテレアポをしない新人営業マンのOさんに、あっさりと営業部の責任者の席を奪われてしまった私の心境は「ワクワクが止まらない」でした。...訪問販売物語この玄関って開くことないだろ...【第49話】この訪問販売物語は、営業マンのみなさんの参考になればと、私の過去20年間の営業人生(BtoCのとき)を出来るだけリアルに振り返った物語です。...雑談ネタ前向きに検討しますが嘘だと科学的に実証された?「前向きに検討します」が嘘だということがビッグデータの分析によって証明されました。既存客に営業電話する際のアプローチに関する質問に対する回答を記事にまとめました。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。