不動産営業マンをストレスから解放し、業績向上させるコツ不動産業界は特殊な業界です。毎日毎日、こんな事を言われて「そうだ、頑張って稼ごう」なんて思える人間は少ないですよね(ひょっとしたら、あなたはそう言われても燃えるタイプかも知れませんが。)モチベーションを挙がるには、人それぞれ色々な手法があると思いますが、先ずは「数字のストレス」「営業のストレス」から営業マンを解放し、前向きで建設的な思考をする余裕を与えてあげる事が必要です。「そんな事出来たら苦労はしないよ」と言われてしまいそうですが、実は私に腹案があるんです。簡単にご説明しますと「業績で注意せず、内容で注意する」「とにかく集客に全力を挙げる」「営業トークは質問に徹する」といった感じです。精神論や、大昔の成功体験を延々と語ったり、成績不振者の人格を否定するような叱責は意味がありません。「それくらい言わなきゃ、あいつらは言う事を聞かない」って思われるかも知れませんが、一瞬だけ頑張っても、そんなやり方では長続きしませんよ。営業力は「個人の素質」ではなく「会社の教育」で伸ばすものですから、個々への無意味な叱責で、大切な営業マンのモチベーションを下げないようにしましょう。サイト(10サイト)の【反響数】及び【受託率】を集計し公開致しました。帰りの新幹線は新横浜~京都まで爆睡でした。け集客・営業・教育コンサル専門サイト掲載情報の著作権は梶本幸治に帰属します。