:藤原徹平)は、中国における越境EC事業を数社の通販企業とともに2017年7月より開始。売上規模や投資額ではなく、「費用対効果」や「投資回収率」を指標に中国市場で利益を生み出す仕組みを研究してまいりました。363%(広告費に対して約3.6倍の売上)を達成したことをご報告いたします。経済産業省が今年2019年5月16日に発表した「平成30年度我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備(電子商取引に関する市場調査)によると、中国消費者による日本事業者からの越境EC購入額は、1兆5,345億円(前年比18.2%増)。今後も越境EC購入者は拡大していくと予想されます。中国の越境ECは、売上規模は強調されるものの、投資額も大きいため利益化されている事例が少なく、様々なリスクを抱えるために、多くの日系企業が中国進出に二の足を踏んでいました。ECモール(T-mall、京東)や広告(モール内部、モール外部)におけるサービスをワンストップで支援すると同時に、広告では、アフィリエイト(成果報酬)や低額の広告から始め、売上規模の拡大とともにマーケティング方法を成長させていく方法を採用しています。中国におけるマーケティング支援を得意としています。◇当社のお客様実績について中国では知名度がない通販商品で、ダイレクトレスポンスを目的とした広告出稿を行っています。事例12019年から越境ECを開始。口コミを駆使しながら、1,000件/月以上販売。(広告費に対して約3.6倍の売上)事例22017年から越境ECを開始。2019年よりT-mall、京東、微店など、プラットフォーム毎に特化した販売戦略が功を奏し、短期間で月商1,000万円を超え売上拡大中。◇中国成功3つのポイント1.「売り方」を確立する多くの企業が陥る落とし穴は、他社やメディアから勧められた情報を鵜呑みにして、早い段階からリスクが高い媒体に挑戦してしまうことです。広告においては、中国で主流のKOL(インフルエンサー)は不確実性が高いのです。そこで、先に価格、クリエイティブ、売り方、CRMなどをテストして、売れる仕組みを構築することで、リスクを軽減します。スタートアジアでは、中国現地企業のマーケティング方法を研究するとともに、日本のダイレクトマーケティングのノウハウをミックスして、各社に合わせた提案を行っています。直近では、2stepマーケティング(サンプル商品から本商品の購入に誘導する)によって高い引き上げ率(リピート率)を実現。キャンペーンの先行予約によりキャンペーン期間中以上の売上を確保するなど、成功事例が生み出されてきています。売上が確定した後に広告費が決まるCPS媒体(中国版のアフィリエイト)を提供しているため、確実な売上を形成できることも成功要因の一つです。2.アリババのプラットフォームを目指すアリババグループはECのみならず、SNS、ペイメント、ファイナンス、CtoC、ロジスティクス、実店舗、動画サイトなど多様なサービスを保有しており、ビッグデータの規模は他社から抜きんでています。アリババグループのプラットフォームを利用することで、ビッグデータを活用したマーケティングが可能になります。そのため、ECモールとしてはアリババグループである天猫(T-mall)、淘宝(タオバオ)、考拉(コアラ)への出店を目指す必要があります。3.情報をいち早く手に入れる中国の法律や税制は頻繁に変更されます。EC税といった税金が必要となりますが、その税率は政府の方針を受けて頻繁に変えられます。法律面でいえば、今年話題になったのは「代理購入」という並行輸入への規制強化です。各モールにも細かなルールや制約があり、こちらも頻繁に変更されます。:100万人民元URL:http://www.startoasia.com/このプレスリリースには、メディア関係者向けの情報があります。登録済みの方はこちらメディアユーザー登録を行うと、企業担当者の連絡先や、イベント・記者会見の情報など様々な特記情報を閲覧できます。※内容はプレスリリースにより異なります。URLhttp://www.startoasia.com/プレスリリース素材ダウンロードこのプレスリリース内で使われている画像ファイルがダウンロードできます。シェアページトップへ戻る株式会社ファインドスターフォローフォローするとどうなる?フォローするとどうなる?フォローした企業がプレスリリースを配信すると、あなたにお知らせメールが届きます。あなたのアカウント画面には、フォローした企業のプレスリリースがタイムライン表示されます。フォローするには、Facebookアカウントを使用してログインする必要があります。フォロワー(0)もっと見るフォローするには、Facebookログインを行う必要があります。Facebookでログインまたは登録フォローするとどうなる?フォローした企業がプレスリリースを配信すると、あなたにお知らせメールが届きます。あなたのアカウント画面には、フォローした企業のプレスリリースタイムラインが表示されます。GAMING8】発足!株式会社スサノオ株式会社スサノオ42019年に最も多くの表紙を飾った女性は?『第6回カバーガール大賞』ファイナリスト45名発表!103R株式会社5新型コロナウイルスの影響で相次ぐ就活イベント中止で戸惑う学生を支援。Company』...株式会社DYM6日本初!「空飛ぶクルマ」ベンチャーのテトラが米国での試験飛行許可を取得。UU日本初!「空飛ぶクルマ」ベンチャーのテトラが米国での試験飛行許可を取得。UU花澤香菜が30歳の節目に中国で撮りおろした写真集を発売!「私を身近に感じられる写真集。UUテカリ・毛穴、気にならない。factory株式会社3114日本初「”難民特化”の伴走型人材紹介サービス」ヤマハ発動機をはじめ、7企業が導入!NPO法人WELgee2114日本初!「空飛ぶクルマ」ベンチャーのテトラが米国での試験飛行許可を取得。