サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。5〜6年ほど前くらいの話です。当時,私の司法書士事務所に勤務していた事務員が,司法書士試験に合格しため,退職していきました。それからしばらくして,風のうわさで独立開業したことを知りました。彼が私の事務所に勤める間に,何を学んでいったのか。それは,実務作業そのものではありません。あるとすれば,それは「広告宣伝することの大切さ」です。...地元では未だに,あまり同職の広告宣伝を見ない中で,彼の広告を幾つか見る機会があったからです。...彼は私から「広告宣伝することの大切さ」は学んだものの,逆にいうと,それ以外のことは学ばなかったんだな...。彼の事務所から遠く離れた場所で,野立看板を見かけたからです。幹線道路沿いで,非常に交通量が多いだけに,見やすく立派な看板です。今日は看板と売上アップとの関係について,です。大前提として,看板は売上アップに貢献するのでしょうか。「テストしてみなければわからない」です。看板を出せば,売上アップに寄与する...と思い込んでいるのなら,まずは,「テストしてみなければわからない」という,当たり前の考え方からスタートしてみて下さい。考えると,「看板を出すことと,売上アップには,ほとんどの場合,因果関係がない」ということになります。いくつかの事柄の関係において、一方が原因で他方が結果であるというつながりのあること。看板を出すことで,売上が上がった,というためには,(1)看板を出すこと(2)売上が上がること(3)その売上アップが看板を出したことに直接起因することとなります。DMなどで,「この申込書からFAXすれば,10%割引」などと書いてあり,実際にその申込書がFAXされれば,そのDMによる反応だということがわかります。看板はどうでしょうか。看板と売上アップとの間で,因果関係を証明できることはどれだけあるのでしょうか。看板に電話番号を書いておくことで,電話による問い合わせがあった,とします。その電話番号は「何を見て掛けてきたのか」という別の問題があります。したら,電話帳かもしれません。ホームページかもしれません。顧客に直接尋ねればわかるかもしれませんが,わからないかもしれません。,「あ,ホームページと,広告と,看板もみたよ」などと言われるかもしれないからです。看板を出すことで,明らかに電話が掛かってきる本数が増えたとしても...その増えた原因が,看板かどうかを証明することは不可能です。結論としては,「看板を出すことで売上は上がるかもしれないが,直接それを証明することはできない」ということになります。それを更に極端な表現をするならば,「看板を出しても売上アップはしない」と言えるかもしれません。...ということで,私の事務所に勤務していた彼は,広告宣伝をする大切さは学んだものの,それだけしか学ばなかった,ということがよくわかります。看板は出しても無駄なのでしょうか。上述の通り,「看板と売上アップでは因果関係が証明できない」というだけの話です。因果関係は証明できなくても,なんとなくでも売上が上がりそうなら,出せばいい...ということになります。業種業態にもよります。北海道の郊外の幹線道路ともなれば...それなりのスピードで走ることになります。仮に時速70キロのスピードで運転していたら,秒速約20メートル。「何か食べたいかも」などと思い...それから「じゃあ,ちょっとコンビニに立ち寄ろうかな」と思ったとします。この意思決定に10秒掛ったら...その間に200メートル走っていることになります。同乗者に,「このコンビニあるみたいだけど,どうする?」と聞いて,「あーちょっと寄ってみようかな」などとやりとしていたら,10秒どころか,30秒くらいは経ってしまうかもしれません。すると,600メートルも走っていることになります。いうことは,コンビニ前に看板を出しておいたところで,600メートル前から見える看板など稀でしょう。考えると,600メートル前に看板を出しておかなければ,「そのコンビニに立ち寄る」という意思決定をするころには,通り過ぎてしまう,ということになります。同じように,アイスクリーム屋などが,早めに看板を出しておくことで,車を減速させ,来店に繋げることはできる...かもしれません。これは,アイスクリームやコンビニのように,衝動買いできたり,買うことにリスクがなかったり,買うことに対してほとんど思考を要しない場合だからでしょう。これは,看板で売上が上がる例です。その反対の役割もあります。...ある整体院が,開業。ところが,どこにも看板が出てなかったら,たどり着くことができないかもしれません。その整体院の目の前で,看板が出ていないがために,「よくわからないし,いいや」と予約ドタキャンに繋がるかもしれません。この場合の看板の役割は,売上ダウンを防ぐためのもの,と言えます。司法書士事務所はどうでしょうか。看板を見かけて,「あ,ずっと司法書士事務所探してたんだ...よかった」と思う人ははたしているのでしょうか。そんな人がいたら,ただのファンタジーではないでしょうか。逆に,道に迷わないように看板を出す...ということを考えると,実際の事務所から看板まで,車で10分走ることを考えると...やはり機能しているとは言えません。,「広告を出すことは大事だ」という,たったそれだけを手がかりにした結果,看板屋に乗せられて,効果の出ない広告費を払わされた,イタイ失敗例だな,と思われます。そんなことは,ただのファンタジーです。いって,出さないわけにもいかない。看板に夢を見るのはやめましょう。それよりも,敢えて言うならば,看板に何を書くのか。そちらのほうが,ずっと大切なのです。あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。飯山陽平1つの集客法で7割以上を集客している。いえ,どうしていいかわからない。そんな方は一度こちらをご覧ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。しい煽り方,間違った煽り方<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。