営業コンサルタント@白井勝テレアポを外でかけたい営業マンへ、良い方法や注意点などアドバイスさせて頂きます。移動や待機時間が多い外回りの営業マンにとって、スキマ時間を有効活用は業務の効率アップに繋がります。それがテレアポとなれば「数字に直結する業務」ですので、外でテレアポをしたくなる気持ちはよく分かります。実際に外出先でテレアポをした経験から言わせて頂くと、新規のテレアポはやめておいた方が無難です。周りに人がいると集中できません。新規の電話をカフェなどの外出先から携帯でかけてくるなんて、電話を受ける相手の立場になって考えれば怪しくありませんか?ですから、外でテレポするときは上記で上げた3つにすべきです。あと、私は手帳のスケジュール欄に外出先でテレアポするときのために以下のようなメモを書くようにしています。10ー15210ー26711ー5412ー98左側はリスト番号(10であればリスト10という意味)、右側はエクセルの行数番号(152であれば152行目という意味)です。隙間時間ができたらいつでもテレアポできるように、手帳にビッシリ書き込んでおけばいいわけです。これならリストの上から順番にコールしまくるのとは違って、10分とか15分のちょっとしたスキマ時間でも有効活用できるのでおすすめですよ!テレアポを外でする際の注意点ここからは、外出先でテレアポする際の注意点になります。時間に余裕を持ってテレアポする次の商談まで5分しかないという状況でテレアポをするようなことはやめましょう。話が長い相手に捕まってしまう可能性もありますし、アポになりそうなのに時間切れでは本当にもったいないですからね。最低でも10分以上の時間があるときにすべきです。周りの環境に気をつけようカフェでアポ取りするのは、お店にしてみたら迷惑です。ファーストフードやファミレスなどで周りのお客さんが大声で話していたり、小さい子供が泣いていたりする状況もテレアポする環境としては良くありません。同じような理由で、交通量の多い道路や線路沿いなども避けるようにしてください。ヘッドセットを使うなら通話テストをしておくBluetoothイヤホンやヘッドセットは便利ですが、実際にテレアポをする前に通話テストをしておくことを忘れないでください。相手の声が聞き取りやすいか、自分の声が相手に聞こえやすいかなどもありますが、周りの音を拾いすぎてしまうものもあるからです。リストの紛失スキマ時間にテレアポしていると、「もうこんな時間か!次の商談先に急がなきゃ!」のようなことが往々にして起こります。慌てていてリストやリストデータが入っているUSBやメモリカードを紛失してしまったら洒落になりません。これは、営業マン個人で決められることではありませんが、できればリストはクラウド上に保管しておき、PCやタブレットなどでアクセスするようにした方がいいでしょう。まとめ最後に失敗談をひとつ。保留案件への追電の時間を忘れて新幹線に乗ってしまってから気がついたことがあったのですが、絶対に逃したくない案件だったので走っている新幹線の中から携帯で電話したことがあったんです。音声も悪かったのですが、もっと最悪だったのはトンネルに入る度に電話が切れてしまったんですね。その案件は契約になりましたが、先方の専務は半分呆れてこう言っていたそうです。「あんなにせっかちな営業マンは初めてだよ!」テレアポを外でする際には、余裕を持つようにしてください。他のテレアポのコツに関する記事もどうぞ当ブログには、この記事以外にもテレアポのコツについて書かれた記事が沢山あります。実際にテレアポした経験に基づいて書かれた記事ですので、どのテレアポのコツも今すぐ使えるものばかり!この際ですので、テレアポのコツをガンガン学んでみてください。ような大人が増えたのが日本がおかしくなっている原因ですねあなたの周りには、子供のような大人はいませんか。コツテレアポに強い人の特徴と盗むべきポイントテレアポに強い人にはいろいろなタイプがいます。紹介案件に電話を入れたら「同業他社と契約寸前」という状態。商談場所は必ずしも先方の会社の応接室などとは限りません。etc)の商談のコツや注意点についてお話しし...ツールPDF化した提案書はiPadで持ち歩くのが営業マンにはお勧め仕事で何かと便利なiPadを持ち歩いている営業マンも多いと思いますが、どうせなら提案書や書類をPDF化してiPadに入れちゃいましょう。営業マンのあなたがこのような答えだけであれば、今すぐ質問について見直す必要があります。営業マンの経験は、今後営業を続けていく人だけでなく、生きていく上であらゆることに役立ちます。起業するのであれば営業マンとしての経験は...営業本ビジネス本をメルカリで売ると1500円の本が数百円で読めます!営業本をはじめビジネスホンって1500円前後のものが多いですが、メルカリで売ることで差額の数百円で読めます。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。