【専門商社出身が語る】商社の営業はきつい?!きつかった商社時代を語ります。語る】商社の営業はきつい?!きつかった商社時代を語ります。2019.10.12こんにちは、NEKAGOです。今回は、商社の営業がきついと感じる人に向けて記事を書いていきたいと思います。今回は、私が商社勤務時代に感じていた辛さや、きついと感じていたことを書いていき、それをいかに乗り越えたか綴っていきたいと思います。商社で営業をやっていて、つらい・辞めたい・きついと感じている人たちの励みになれば、嬉しいです。私自身、商社に勤めているときは、頑張れない商社マンでした。毎日、営業がつらいと感じていましたし、やる気もありませんでした。そんな私だからこそ、お伝えできる視点を書いていきたいと思います。働いており、3年間ルート営業をしておりました。私は1年目から会社として取引シェアの低い部門を任され、かなり苦しい思いをしました。任された業界は、取引シェアが小さいので、今まで取引のないお客さんの所に足繁く通い、新しく売上を立てることを求められていました。ありますが、産業の米と言われていたこともあり、取引金額が大きい業界です。そのために、お客様にとって付き合っている商社を変えることは、リスクが大きく、スイッチングコスト(※1)の大きい商売であり、新規開拓が難しく、全く結果を出せずにいました。スイッチングコスト(切り替え費用)とはある商品から他の商品、あるいはあるブランドから他のブランドに切り替えることに伴って発生する費用である。金銭的な費用に限らず、切り替えに伴って必要となる習熟や慣れに要する時間(の機会費用)や心理的費用なども含まれる。加えて、私のいた業界は、鉄鋼業界の中でも縮小傾向にあり、お客様が地域の中で、すごく少数で、限られていた為、新規開拓も難しかったです。何よりの原因は、私自身がそんな環境に身を置いたとき、打開策を見出せず、やる気を見失ってしまったことが営業がきついと感じてしまった原因だと考えています。私自身、商社の営業がきついと感じていた理由は、主に4つほどあります。飲み会が多かったこれら、全ての理由が複合的に絡み合い、きつくて、つらくなってしまったのだと思っています。実績が出せなかったまず一つ目に、実績が出せなかったということが挙げられます。当然ながら、商社マンたるもの実績が命で、実績がない人は仕事ができない人という目で見られてしまいます・・(そういう目で見られないとしても、自分が負い目を感じやすくなります。若手社員であった私は、全く結果を出せませんでした。非常に苦しい思いをしたのを鮮明に覚えています。何より、自分が仕事を楽しめていませんでした。将来、実績を出せる気がしなかったそして、2年半営業として、実績が残せないまま過ごしていたある日、「このままあと2〜3年働いたとして、成績が残せるようになっているのか」と自問自答した所、私が導き出した答えは「NO」でした。成長を実感できず、このままダラダラと仕事をしても、自分の為にはならないと思い転職を踏み切りました。斜陽産業のため、新規開拓もできず、業界の成長も、個人の成長も、希望が持てない状況でした。お客さんとメーカーの板挟みになったそんな中、苦しみながら、仕事をしていますので、仕事に対する姿勢も前向きなものとは決して言えませんでした。結果、お客さんから軽くあしらわれるようになり、たまに取れた仕事でも要求がきつく、大変苦労しました。仕入先であるメーカーも全然仕事を取ってこない私に対しては風当たりが強くなり、お客さんからきた要求をメーカーが飲んでくれないということが頻繁に起こるようになりました。私がやる気があり、実績のある営業マンでしたら、お客さんの要望もコントロールできたと思いますし、仕入先に対しても、「仕入先の商品を売ってあげている自信」から対等に話ができ、良い関係が築けたと思います。実際にはそういうことは起きず、お客さんと仕入先の両方の要望に板挟みになり、それに加えて若手であったことから、かなり強気に両者から当たられていたことを覚えています。飲み会が多かった最後に、とにかく飲み会が多かったです。商社は営業会社の側面もありますので、お客さんに丁寧に対応するべく、飲み会や接待ゴルフが多い傾向にあります。お客さんとの飲み会のみならず、商社の営業の方々は、明るく、お酒が好きな方が多いので、社内の飲み会も多かったです。仕事終わりの19時くらいから飲み始め、夜中1時まで平気で飲んでました。上司からの飲みの誘いを断れない人は、かなりきつい環境だと思います。個人的にプライベートな時間を確保したかったので、これはきつかったです。私の友人・商社マン仲間は、次の点を、商社仕事の嫌な点として挙げていました。ミスしないで業務をこなすかということが重要なため、自分に向いていないと感じるいかがでしょうか。3は私も強く共感できます。大企業で働かれている方は、誰もが感じることではないでしょうか。私の場合、斜陽産業で働いていた為、前任以上の結果を出すことは、業界の市場成長率を見ても、かなり難易度が高く、いかに業績を維持するか、ミスなく仕事をするかということに集中せざる終えませんでした。これは、大雑把な私の性格には合わず、非常に苦労しました。前任がいない中で、イケイケどんどんで営業し、成果を出す方が、性格にあっていました。商社特有のきつい点としては、下記に集約されると思います。・メーカーとお客さんの板挟み・トラブル対応が多い(メーカーのケツ持ちが多い)・飲み会が多い商社マンの方で、ここに不満を抱えている方も多いのではないでしょうか。Pixabay<あわせて読みたい>【営業不要論】AIによって営業職はなくなる?!「商社の営業きついよ・・」を乗り越えるためにはただ、これらの業務も、頑張れる人と頑張れない人がいるのも事実です。同じ業務をさせても、ある人は優秀にそつなくこなすことが出来るが、ある人は本当にダメという場合があります。それらの方々の違いはなんでしょうか?もちろん、能力の優劣はあるでしょう。私はそれだけではないと思います。たかが事務作業や営業に、能力の優劣によって、そこまで大きな差は出ないと感じます。「仕事に意味を見出せているか、見出だせていないか」だと思います。あなたが仕事を頑張る意味はなんでしょうか。給料のため、出世のため、スキルを身につけるため。個人的な意見にはなりますが、後ろ向きな理由で仕事と向き合っている人は、仕事ができない傾向にあると思います。給料が安定しているから長く働き続けたい。家族を守るために仕方無しに働きざるを得ない。前向きな理由を仕事に見出だせなければ、仕事のやる気がでないのは当たり前です。私の商社の同期仲間も、出世をしたいという意欲・願望が人一倍強い友人の方が、上司からも認められていて、成果を出していました。私には、出世に興味がありませんでしたので、そういったバイタリティがなく、仕事のパフォーマンスに悪い影響を及ぼしていました。営業なんて頑張れないと感じている人たちは、自分の価値観を見直し、自分が仕事を頑張る理由を見つけてみましょう。出世したい・周りと差をつけたいと無理に思う必要はありません。自分ならではのモチベーションの源泉を見つけることが必要だと私は感じます。私は前職の商社で、出世に興味がなく、仕事の内容にも興味がなく、やる気のない・できない営業マンでした。そんな私も、今の会社ではやる気を出して、仕事に熱中できています。自分のやる気がどこにあるのか見つけることができたのです。私のやる気は、自分の人生の目標・夢に繋がる所にありました。今の仕事が起業に役立つことをイメージすることが、自分のモチベーション維持につながりました。起業を明確にイメージできるという点において、私が商社からベンチャー企業に転職したことは間違っていなかったと言えます。起業とのつながりをイメージすることが困難でした。自分に見合った環境に変えることも選択肢の一つとして考えるべきだと思います。営業あれこれ営業マンが異業種へ転職する方法。ポータブルスキルが鍵!こんにちは、NEKAGOです。今回は、「営業マンだけど、異業種に転職したい・・。営業マンって異業種に転職できるの??」と悩まれている方に向けて、記事を書いていきたいと思います。...営業あれこれ営業職のキャリアパス・キャリアアップの具体例をまとめてみた!こんにちは、NEKAGOです。今回は、営業職のキャリアパス・キャリアアップについて、記事を書いていきたいと思います。このまま死ぬまでずっと営業をやっていかない...営業あれこれ【元商社マンが語る】深耕営業・ルート営業に意味はあるのかこんにちは、NEKAGOです。今日は、深耕営業、ルート営業に意味はあるのかというテーマで書いていきたいと思います。私は前職の商社で深耕営業(ルート営業)をやっていました。現職のベンチャー企業では新規開拓営業をやっ...営業あれこれ【営業マンはどうする?】終身雇用がなくなる!なぜ終身雇用は崩壊するのかこんにちは、NEKAGOです。今回は、限界を迎え始めている日本の雇用制度である終身雇用について、考察してみたいと思います。この記事の通り、トヨタ自動車が5月に「終身雇用が難しい」と発言して、物議を醸しましたが...営業あれこれ売れない商社営業マンが大手企業からベンチャーへ転職して人生を変えた話こんにちは、NEKAGOです。今回は、売れない商社営業マンであった私が、大企業の大手商社からベンチャー企業へ転職した話を書こうと思います。私が実体験を書くことによって、大手企業の営業で働いていて、悩んでいる営業マンの方々の参...営業あれこれ【やる気が出ない】営業のモチベーションが上がらないのはなぜかこんにちは、NEKAGOです。「やらないといけないとわかっているんだけど、体が動かない。「モチベーションが湧かず、車の中でサボっちゃう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。ホーム営業のキャリア営業あれこれ【専門商社出身が語る】商社の営業はきつい?!きつかった商社時代を語ります。#営業職のキャリアを考えるブログを書いている人ねかご初めまして、【ねかご】と申します!大企業からベンチャー企業に転職した経験から、『転職の可能性』を感じると共に、『転職の難易度の高さ』も感じたので、転職に役立つようなコンテンツを発信しています。転職は何度も場数を経験することが困難なので、転職の下準備や企業調査が非常に重要になります。私のブログでは、特にベンチャー企業への転職を支援できるような内容にしていきたいと思いますので、よろしくお願いします。かごをフォローする!!!視聴率高めの記事オンラインサロンが海外で流行らず、日本で人気な理由2019.08.152019.11.11【専門商社出身が語る】商社の営業はきつい?!きつかった商社時代を語ります。#営業職のキャリアを考えるブログを書いている人ねかご初めまして、【ねかご】と申します!大企業からベンチャー企業に転職した経験から、『転職の可能性』を感じると共に、『転職の難易度の高さ』も感じたので、転職に役立つようなコンテンツを発信しています。転職は何度も場数を経験することが困難なので、転職の下準備や企業調査が非常に重要になります。私のブログでは、特にベンチャー企業への転職を支援できるような内容にしていきたいと思いますので、よろしくお願いします。かごをフォローする!!!視聴率高めの記事オンラインサロンが海外で流行らず、日本で人気な理由2019.08.152019.11.11【専門商社出身が語る】商社の営業はきつい?!きつかった商社時代を語ります。Doctor)のスマホ診療2019.09.122019.11.11【書評】「Life3.0」ビル・ゲイツ絶賛、AIと人間の未来2019.08.17Searc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