不動産売却アドバイザーのスタッフもよく分かっています。高い価格に設定していてはいつまでも売れません。適正な価格を決めるためにも相場を調べることがとても大事。売れない時のタイミングもしっかりと考えて値下げしないと逆効果に。不動産の売買価格は公開情報ではないため、実際の取引額を知ることはできません。相場は次に示したような情報から調べることが可能。物件別に情報源を掲載しておきます。物件の取引価格はなかなか分かりにくいですが、市場動向については比較的入手しやすい情報になります。市場動向とは、具体的な価格ではなく、上昇しているのか、下落しているのか、あるいは変動がないかといった動きのこと。いろいろな資料から知ることもできますし、地場の不動産屋を回って市場動向について聞けばいろいろと教えてくれます。聞けば、その原因となる市場の背景となる情報も得られるでしょう。相場を知らなければ売却価格も決められない物件を売るには物件情報を流す必要がありますが、そのためにはまず、売主様の売却価格を決めなければなりません。相場からかけ離れた高い価格にしてしまうと、売れるものも売れないことに。いえ、安すぎると、すぐに買主は見つかりますが、損することもあるでしょう。不動産会社の言いなりになるのではなく自分の売りたい価格を決めるためにも、相場というモノサシを知り、それを基準に考えることが非常に重要になります。高く売るノウハウとポイント物件を売却するには、タイミングが重要になります。そのタイミングは買主が現れた時。いつになるかは、売主様には決められません。早く動くことが大切になります。ポイントは、早めに行動、必要な書類を事前に準備、仲介を依頼する不動産会社選びになります。それぞれのポイントを見ておきましょう。半年前から行動すること不動産の売却には思っている以上に時間がかかります。仲介する不動産会社を選ぶのに1ヵ月、売り出しから買主が現れるまで3ヵ月、引き渡しまで2ヵ月と考えると、半年かかります。長い場合だと1年以上かかってしまうことも。売却を考えているなら早めに行動しましょう。売却価格を決めるのには不動産会社の査定をします。この時に必要な資料や書類を準備しておきましょう。不動産会社から言われてから探しているのでは、時間がかかります。どちらにしても売却時には必要になるので、早めに準備を。※査定なので、すべて揃っていないと受けられないということはありません。仲介してもらう不動産会社は慎重に複数の不動産会社に査定してもらい、いよいよ仲介を依頼する不動産会社を決定します。この時に、つい査定額の高いところを選びがちに。一つの目安ではありますが、査定金額はあくまでも査定。その価格で販売しますという意味ではありません。売れるかどうかは、不動産会社の得意分野や担当者の営業スキルによるところが大きいのです。最適な売却期間ここで言う最適な売却期間とは、売り出してから高く売ることができる期間のことです。買主次第なので売れる時期は予測できませんが、高く売るための価格設定ができる期間は2~3ヵ月と考えています。そもそも、売り出しから1ヵ月以内に問い合わせをしてくる購入希望者は、その地域の物件に興味があり購入意欲が高い人です。いう人たちが興味を持って買うかどうか決断するのが3ヵ月以内といわれているので、3ヵ月を過ぎたら値下げなどを検討する必要が出てきます。不動産売却価格を下げる必要性よく売主様から、このような値下げに関する相談が寄せられます。売れない理由にはいくつかありますが、大きく4つ考えられます。似たような物件があり、価格で負けている不動産会社が営業活動をあまりしていない本命物件の当て馬になっているそもそも需要がない物件これらを見分けるのは大変ですが、仲介を依頼している不動産会社とよく相談して決めましょう。いざ値下げになると、もう少し待てば買主が現れるのではないかと思ってしまい決断できないことに。いう迷いを断ち切るためにも、売り出し価格を決めた時に、その価格で販売する期間を決め、それを過ぎたら値下げすると決めておくのも一つです。販売活動実績をふまえて値下げを検討しましょうしかし、現在の価格から値下げをすべきかどうかは、簡単に判断できません。売り出しを始めてからどの程度販売活動をやってきたかによって値下げが必ずしもベストとは言い切れないからです。なかには、あまり販売活動もせずに、いきなり値下げしましょうと言いだす不動産会社もあるようですが、そういった場合はせっかく値下げしても売れる望みは薄いでしょう。不動産売買には動く時期と動かない時期があるので値下げのタイミングも重要です。一般的に、1月や2月はもっとも買い手が多い時期なので、同じ値下げするなら1月の早いタイミングで。逆に12月はほとんど動かない時期なので値下げをしても効果が見込めません。12月は値段をキープして1月に入ったら値引き。すると目を引くのです。