運営者情報&問合せボッタくられるのが嫌いですいろんな原価を調べるのが好きです。価格の根拠は知り合いの工場や中国人の友達やメーカーに直問合せしたり。それで自分の仕事に繋がったりする場合もありますが、大抵は調べて満足して終わり。それ、サイトにまとめてみては?と言われて第一弾として最近購入した高反発マットレスについて色々調べてみました。本来の価格よりも高く見積もってますが、材料なんかは時期によって変わし人件費も国によって変わるので上振れした場合このくらいじゃないか?という予測で書いています。今回想定する高反発マットレスの仕様は以下となります。・シングル(横幅100×縦幅200×厚み10cm)・収納しやすいように三つ折りできる形状にする・そのウレタンを包む生地(側生地)はファスナー付きでウレタンが取り出せる・パッケージはロール状に丸めてビニールで包装するよくある感じの仕様です。高密度ウレタンですが、密度と設定する厚みによって価格に幅があります。市場の動向を見てみると密度30kg/m3くらい(30Dってやつです。)が主流のようなのでここでも同じく密度30Dのウレタンを想定し、厚みは10cmということで設計を進めていきます。言われるニュートン数ですが、金額には些細な影響しか及ぼさないのでここでは設定をしません。そのウレタンを包む生地(側生地と呼びます)も素材や目付(単位面積あたりの生地の重さ)によって価格は様々ですので、伸縮性のあるポリエステルの目付け200g/m2を想定します。生地の丈夫さと透けないという点ではこのくらいが妥当でしょう。・ロール用ビニール側地ともに中国で生産したものを輸入するものとします。なんでかっていうと知り合いがいる関係で調べるのに手っ取り早いから。ウレタンなんて原料はどこも欧州系ですし、発泡の技術さえしっかりしてれば品質安定も容易です。¥5,568ウレタンの密度は1立方メートルあたりの重量を指しますが、これが純粋な発泡ウレタンの材料だけで賄っていれば良いのですが密度偽装の為、混ぜ物をしたりするケースが増えています。その場合、原価自体はかなり下げられますが耐久力に難があることは明白。マットレスとして商品化してもクレームだらけだと仕方がないので、ここはちゃんとしたものを使用します。原材料がでましたので次に工賃の試算をしてみます。¥160中国沿岸部での人件費は高騰してるので、中国内陸部の農村地域の工場であればもっと安くできるかもしれません。ここまでにかかった金額はマットレス1枚につき¥5,728。高反発マットレスを輸入しようここまでは単に中国内で1枚の高反発マットレスが出来上がったにすぎません。これから日本に輸入する必要があるので、この費用も計算してみましょう。前提として中国沿岸近くのぎりぎり内陸部で製造したものを陸送で上海まで。上海から東京まで40フィートハイキューブコンテナで海上輸送を条件とします。¥533/枚(¥5,728+¥100+¥600+¥244)*0.08これで日本にようやく高反発マットレスが到着しました。合計金額はマットレス1枚につき¥7,205となりました。高反発マットレスを保管・配送しよう次はこの高反発マットレスを倉庫に保管し、更に注文が入った場合はユーザーまで配送しなければなりません。倉庫代や送料はまちまちなので、参考としてAmazonFBAを利用した場合の費用を原価に上乗せすることにします。¥1,258/枚これでユーザーまでお届けした場合の合計金額は¥9,816となります。保管料は1ヵ月丸々預けた場合なので、例えば半月で出荷すれば半額、2ヵ月保管した場合は2倍です。このあたりはどれくらいの間隔で輸入すればいいかの重要な目安になってくるので要注意です。高反発マットレスで儲けようあとは自分が高反発マットレス1枚売った時にいくら粗利が欲しいのかを乗っけるだけですが、商品を認知させるための広告費、Amazonを利用した場合のAmazonへ支払うマージン(売価の15%)、事務処理を行うスタッフの給料等があるので、慎重に考える必要があります。通常輸入商品を販売する場合、仕入れ額の3倍の売価をつける場合が多いです。【輸送費&通関&ドレージ】や【AmazonFBA利用した場合】の金額を除いた仕入れ額の3倍なので、僕の場合は¥9,816×2倍の売価で販売すると想定します。¥9,816*2=¥19,632となりますが、面倒なのでマットレス1枚につき¥20,000(税込み)とします。¥3,000(売価の15%/枚)つまりマットレス1枚売るごとに僕は¥20,000-¥2,000-¥1,000-¥3,000-¥9,816=¥4,184が残る計算になります。この結果を受けて、売価をもっと上げようとか、安売り時は2,000円引きが限界だなとか、事務費を削減して広告にもっと力を入れようとかそんな感じの取り決めができると思います。高反発マットレスを作ってみたまとめ大雑把な試算をしてみましたが、僕の計算は2017年4月時点での為替や材料費を念頭に置いたものとなっています。時期によってはもっと安く作れたり、高くなったりすると思いますが(例えば一時期1元¥20もありました)、平均的なものを作る場合のおおよその目安にはなると思います。あと、細かい副資材は省いてあります。実際は輸送時に使うダンボールや印刷物のコストも原価に反映してきます。市場の高反発マットレスを試算これまでもだいぶマニアックで趣味的でしたが、ここからも完全に趣味で市場の高反発マットレスがなぜこの売価設定なのかを推理していきます。売価:¥6,980(税込)Sleepleの芯材は密度の表記がないので、サイズと重量から割り出します。側地の重量が0.8kgだとしてウレタン自体は3kgと推定します。※梱包サイズが小さいので6と7の価格が下がってます。¥4,440÷¥6,980=64%ウレタンの密度が20Dと低いのでヘタりやすいと思われますが、原価の売価のバランス的にはちょうどいい感じでしょうか。高反発マットレスとして満足いく性能とは言えないです。売価:¥15,800(税込)エイプマンパッドの芯材の密度は30Dと記載ありますのが一応計算してみます。側地の重量が0.8kgだとしてウレタン自体は6.2kgと推定します。¥8,117÷¥15,800=51%原価率的にすごく頑張ってると思われます。エイプマンパッドは非常に良い商品だと思いますが広告費などに資金を投入できなさそうなので、「知る人ぞ知る」感じになりそう。マニフレックスを同じように中国で作ってもエイプマンパッドと材料自体に価格差はほとんどないでしょう。人件費、輸送費の面で差がつきます。ポリエステル100%製造国:イタリア売価:¥33,858(税込)マニフレックスの芯材エリオセルの密度の表記は31kg/m3とありますが一応計算します。側地の重量が0.8kgだとしてウレタン自体は6.2kgと推定します。※イタリアの人件費、輸送費が高いと思われるのでこのくらいに設定(関税¥456/枚)。¥10,970÷¥33,858=32%マニフレックスは多数のアスリートをアドバイザーとして抱えてるので、広告費の割合が高そう。高反発マットレスとしての性能は十分だと思います。シングルサイズ:約幅97×長さ197×厚さ10cm重量:5.5kg側地:ポリエステル100%製造国:イタリア売価:¥12,800(税込)オルサエリオセルの芯材の密度は25Dと記載ありますが一応計算してみます。側地の重量が0.8kgだとしてウレタン自体は4.8kgと推定します。¥7,840÷¥12,800=61%マニフレックスとエイプマンパッドの間くらいの価格帯。人件費の高さと輸送費の高さを密度25Dで調整してる感じですね。売価:¥39,800(税込)モットンの芯材の密度の表記は31kg/m3とありますが一応計算します。側地の重量が0.8kgだとしてウレタン自体は6.7kgと推定します。¥6,980÷¥39,800=17.5%ウレタンは密度30Dはありそうだけど、総合的に見てボッタだなと感じます。売価:¥37,980(税込)側地の重量が0.8kgだとしてウレタン自体は2.3kgと推定します。密度計算式2.3kg÷(0.91*2.0*0.08m)=15.7Dたぶん中国で作ってるだろうと想定します。¥3,280÷¥37,980=8.6%キングオブボッタです。この会社は密度の計算とか分かってないです。最後にボッタくられるのが大嫌いなのでこんなに調べてますが、高反発マットレスで大事なのは密度と厚さだということが分かると思います。密度は商品重量と容積から大体憶測がつくので、密度表記、重量とサイズの記載がない商品や、密度表記されてるけど重量とサイズから計算してみるとズレてる商品は僕なら買いません。