先ほど(少々、予定より早く)「現場のミカタ」に「紹介入会の7つの訴求方法」を画像付きでアップしました。お楽しみいただけると思います。※「現場のミカタ」はこちらをクリック!さて、先日の「日経トップリーダー」は「価格競争から脱却せよ」という特集で、サブタイトルには「不毛の地に甘んじれば先行きはない」と記されていました。この「不毛の地」というのは、私達がよく使っている表現なので、思わず笑ってしまいました。当たり前のことですが、「不毛の地」に足を踏み入れれば脱却は容易ではなく、中期的に経営は危機にさらされます。実は、先週のメルマガの「フィットネスビジネスの視点」には、「マッサージやエステに関する価格調査(調査:日経MJ)」を記そうと思っていました。※結局、「カーブスさん」と「世界糖尿病デー」をチョイスしましたが。その調査によると、マッサージやエステに1回あたり払ってもよい金額は「3000円~5000円」がトップで全体の40.5%でした。これらのビジネスの「客単価」が、マーケットの希望額と同じということはないと思います。※結局はそれ以上払うという意味。このレベルの「客単価」の店は潰れると思う。「フィットネス」に目を向ければ、「1ヶ月でスポーツや運動にかけていいと思う金額」は、「5000円未満」が32.7%でトップです(調査:角川マガジンズ)。関連事項では、「1ヶ月にダイエットにかけてもいい金額」は、「お金はかけない」の43.6%を除けば、3000円未満の20.9%がトップです。(調査:日経MJ)もっとも、ダイエットは「3000円~5000円」が16.1%いますので、「1ヶ月でスポーツや運動にかけていいと思う金額」は、「3000円~5000円程度」と見るのが妥当です。これは、(私が狙ったわけではなく)「マッサージやエステに1回あたり払ってもよい金額」とまったく同じです。マッサージやエステと異なり、フィットネス業界は「客単価」が、この「希望額」に向かっているように思います。私はビジネスとは、必ずしも「マーケットの希望額に合わせる」ということではないと思っています。「人を介してサービスが提供されるフィットネス業」はなおさらです。同誌では気鋭の大学教授である楠木健氏が以下のようにいわれていました。「価格競争ほど、楽な経営はない。」フィットネス業は「見えない価値」をどれだけ高められるかに、今後の課題があると思います。*****************★当社メルマガ「フィットネスビズ通信」の無料登録はこちらから!※以下の広告は私の意思とはまったく関係なく勝手に表示されております。11月21日(月):「若者達」は積極的に発言しよう!こんにちは。本日、「週刊フィットネスビズ新聞」と「現場のミカタ」を更新しましたのでお楽しみください!「現場のミカタ」は引き続き、23日(水)にも「紹介入会7つの訴求法」を画像付きで更新しますのでご期待を!さて、先週はセミナー講師だけでなく、某企業様の支配人会議でお話しする機会もありました。いう場で参加者の意識が表れることに「質問の有無」があります。今回はいずれも幾つかの質問が出ましたが、それでも黙ったままの人もいます。「こんなことは恥ずかしくて聞けない。「私なんかが発言していいのだろうか。質問しない方々の言い分は様々です。この発想こそが「没個性」の第一歩になります。若い方々ほど、積極的に発言した方がいいのです。以前、伊藤から聞いたのですが、明治大学の斎藤孝教授は、学生達に「授業におけるコミュニケーション上の時間制約」を設けているということです。それは「3秒、20秒ルール」というもので、質問に対して3秒以内に回答し、その回答は20秒以内に済ませ、そして1人の学生が発表したのち、続けて次々に3秒以内に別の意見を述べるというものだそうです。聞いた瞬間に、「的を得た、素晴らしいルールだ」と思いました。学生達は、初めは戸惑いがあるものの、時間経過によって、きちんと対応できるようになるとのことです。やって学生時代から鍛えられていれば、社会に出た時に、「質問もできません」、「会議で黙りこくったままです」ということにはなりません。以前、「遠藤さん、セミナーの案内に『発表してもらいます』とか『発言してもらいます』と書くと、参加者が減りますよ。」とアドバイスをいただいたことがあります。何でも「飲み会」というのが一番集まるそうです。斎藤ゼミは「3秒、20秒ルール」。積極的に発言しよう!*****************★当社メルマガ「フィットネスビズ通信」の無料登録はこちらから!※以下の広告は私の意思とはまったく関係なく勝手に表示されております。メッセージを入力してください。