りするな!「価値」を売れ!」をご紹介いたします。スモールビジネスをされている方で、今後の方向性に迷っている方があれば、ヒントが得られると思うので、ぜひ読んで見ていただきたいと思います。以下、印象に残ったポイントをご紹介します。現代は、激しい価格競争の時代になってきています。私が所属している税理士業界も同様です。税理士の乗り換えを希望されるお客様に、今の税理士の顧問料は?と問いかけると、びっくりするぐらい安い価格を言われる方もおられます。私の顧問料は決して高くないし、業界全体でみても、それほど高い方ではないと思います。(この業界で1割程度は、激安事務所が、あるでしょうが)でも、顧問料の見積価格を提示すると、「高い」と言われることもあります。開業当初は、その言葉を聞くと、”ぼったくり”なんてしていないのに、と悲しい気持ちになっていました。