サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。アップスタッツ合同会社の代表,集客代行業をしておりますセールスコピーライターの飯山です。ネット広告で,こんな広告コピーを見かけました。「集客は言葉が9割」こんな大嘘を平然と垂れ流しにするから,広告とかマーケッターが,信用されなくなるわけですね。...困ったものです。セールスコピーライターという立場で,「集客は言葉が9割」がいかに大嘘なのか...という話をします。こんな大嘘に騙されないように,そして,集客するには「何が」9割なのか。最後までご覧ください。「9割」という数字の真実まずはじめに些細なところから。「9割」という言葉がありふれてくるようになったのは,たぶん,この本が戦犯でしょうね。本当に9割...ということではなく,「圧倒的多数」あるいは「圧倒的割合」という意味合いで使われている...と理解したほうが良さそうです。...ということは,「集客は言葉が9割」が本当であれば,言葉の言い回しで集客が圧倒的割合で成果に直結する...ということですが。どこに嘘があるのかある会社,A社がありました。そのA社は,WEB広告の代理店でした。A社はB社にセールスします。「御社のホームページのアクセスを3倍にしますよ。アクセスが増えれば,売上アップは間違いありません」B社はそれを鵜呑みにしたとします。B社は,A社に広告費30万円を支払いました。B社のホームページのアクセス数は3倍になりました。B社のホームページからの売上は3万円増となりました。めでたし,めでたし......なわけないですよね。ポイントは,A社はB社に対して,まったく嘘はついていません。「御社のホームページのアクセスを3倍にしますよ。アクセスが増えれば,売上アップは間違いありません」(1)アクセスは3倍になった。(2)売上が3万円増えた。確かに,「アクセスが増えれば売上アップは間違いない」でしょう。問題は,「広告費30万円払って,売上がなんと3万円増えた!!」と喜ぶ会社は存在しません。儲けにはならないですからね。あなたは,このA社のやり方をどう思うでしょうか。私にしてみたら,「集客は言葉が9割」というのは,このA社の主張と同じくらい,薄汚い言い回しだ,ということですね。