勝敗の要因を、“勢”の作用に求めて、兵士個々の戦闘能力に求めない。大事なことは軍全体の“勢”であって、勢いに乗りさえすれば、兵は坂道を転がる丸太や石のように、止めようのない力を発揮する。これが勝利を手にする戦法、ということです。根拠を置き、県下全域をカバーする事務機器の販売会社です。話は平成10年2月のこと。例年2月、8月といいますと、“ニッパチ”といわれ、仕事が減る月。この時期に活性化をはかるために、メーカーは販売キャンペーンを実施します。小林事務機も、2月にコピー機40台の販売チャレンジ計画を立てました。壁には「目標必達!」と書かれた、達成状況が一目でわかる表がデカデカと張り出されます。小林弘和社長も、目標達成に向けて檄を飛ばし、2月がスタートしました。その矢先に、入院中の父、小林久雄会長の危篤の知らせが飛び込みます。東北に出張中の社長は、すぐに仕事を切りあげ、その足でトンボ返り。社内に動揺が広がります。家族の昼夜をおかずの看病、社員たちの祈りも空しく、3日後、会長は眠るように旅立ちました。それからは、各方面への連絡、社葬の準備、そして通夜、葬儀と続き、ようやく社内が平静取り戻したのは5日目。2月半ばを過ぎていました。通常の業務に戻ったものの、社内には会長を失った虚脱感が広がっています。いつもは賑やかな社内もシーンと静まりかえっています。壁に目をやりますと、「目標必達!」の文字が、空しく躍っています。叫ぶように立ち上がったのは、社内でいちばん声の大きな森田営業課長その人でした。4時から8時まで、ナイトコールしようやないか!」と、勢いよく提案。ナイトコールというのは、見込みのあるお客様のところに、夕方から夜間、集中的に訪問し、契約をいただこうというもの。誰一人反対する者はおりません。全員森田課長の言葉にわが意を得たりと、猛然と活動を開始。事務もサービスも、営業をサポート。彦根の田中課長、草津の尾杉課長も大活躍で各営業所を盛り上げます。「森田さんのいうとおりや。みんなでやろうやないか!」と、三拠点で一斉にスタートしたのが2月18日。全員がその氣になれば、その勢いは何十倍、何百倍にもなってふくらみます。「ただいま戻りました。毎日明るい声で帰ってくる営業マン。幹部の人たちも、若手リーダーをバックアップし、ガッチリとフォロー。社内中に明るい言葉が飛び交い、活氣が満ち溢れていきます。「亡くなった会長が望んでいるのは、死を悲しむことではなく、今の皆さんのように、生き生きとがんばってくれることです。この調子でがんばろうやありませんか?」と社長からも栄養ドリンクの差し入れ。グラフは、目標の40台に一日一日と近づいていきます。残業がどうとか休日がどうとか、文句を口にするものなど1人もいません。締め切りがあと2日に迫った2月26日の夜のこと。「40台、いったデ!!」その足で社長室に駆け込みます。「万歳!」「やったぞ!」、期せずして沸き起こる歓声。社員1人1人とガッチリ握手する小林社長。その目には、感謝と感動の涙が光っていました。して2月末日、最終的に43台の成績でキャンペーンが終了したのです。この勢いをここで止めては“近江商人”の名がすたる。続く3月の売り上げ目標を、自主的に全員の総意で20パーセント上乗せし、一人1000万円の目標に挑戦。「40台を達成した夜、帰りの車の中で、もう涙がとめどもなく流れて止まりませんでした。アア!目標に貢献できたんだ、と。社長が私の目をしっかり見て、『ありがとう』と、両手で、ギューッと握手してくださってすごくうれしかったです」と若手営業マンは語る。そこには、ピンチを乗り越えた者にしか得ることのできない、こぼれるばかりの笑顔がありました。冷静な小林社長も、肉親である会長の死を前に、精神的に不安定になっていたのでしょう。1年前に社長に就任したとはいえ、相談できる会長がいるのといないのではまったく様相が違います。会社を発展させていくことへの責任や、心のよりどころを失った空虚感などが入り乱れ、「さあ、やるぞ!」と意氣込んだ日があるかと思えば、「もう会社はダメかもしれない」と落ち込んでしまう日もあります。そんな苦境にあって、社員全員が心を1つにして、会長の死を乗り越えようとしているのです。小林社長の心の隅々にまで、みんなのエネルギーが沁み入りました。「すばらしいパワーを持っている社員さんばかり。こんなにすばらしい社員さんに恵まれて、私は幸せ者だ。会長の死が私たちに残してくれたものだ。私もしっかりしなくては。みなさん、本当にありがとう!」こうして、社員全員から勇氣づけられ、元氣に立ち直ることができた小林社長。「若い人が育っています。それに幹部も充実している。大変な時代ですけど、私は安心しています」事あるごとに、こう語ります。中国古典の『十八史略』に曰く、「得意絶頂の時に崩壊の兆しあり」。うまくいっているとき、順風満帆のときは、誰しも有頂天になりやすい。有頂天になりますと、人は傲慢不遜(ごうまんふそん)となり、頂上から転げ落ちることがよくあります。それに比べ、ドン底、ピンチになりますと、人は謙虚となり素直になります。進歩発展していこうという熱意と氣概に燃えてきます。小林社長が、まさにピンチにあったそのとき、森田課長の一言が社員1人1人の本氣の全力投球が、ありがとうの真髄を教えてくれたのです。さあ、もう一度、自分を見つめてみましょう。自分の周りをよく見回してみましょう。そこには、数え切れないほどたくさんの感動と“ありがとう”が光り輝いているに違いないのですから。このページのトップへ。