今回は、営業の課題を可視化するツールであるセールスマトリクスを紹介します。戦略策定には、SWOT分析やアンゾフのマトリクスなどのフレームワークが存在します。営業分野でのフレームワークはあまり周知されていません。その中でも利用頻度の高いのがセールスマトリクスです。目標値の設定の仕方や顧客訪問の質をどのように定義するのかについては、議論の必要性があると思いますが、汎用性の高いフレームワークとして使いやすいものだと思います。皆様の営業組織の課題解決に是非利用して頂ければ幸いです。