byフェルミ推定の実務フェルミ推定の実務こんにちは、経営コンサルタントの入野です。本日はフェルミ推定について解説します。とらえどころのない数字を論理的に概算する手法です。実務でも市場規模や売上高の計算などで使います。一つの視点だけでロジックがきれいに通ったらそれが満足しまう間違いです。市場規模1000億円です!で終わってしまうケース。因数分解のロジックとしてはきれいに分析はできています。他の視点で因数分解すると1000億円ではなく、100億円と全く違った答えが出ることもよくあります。複数の視点で因数分解して矛盾に気づくことが必須です。純資産3億円以上の顧客のデータは見つかりませんでした」というケース。簡単に論理の矛盾や飛躍を引き起こすのはダメです。手間暇をかけても調べる価値のある課題を洗い出すのがフェルミ推定タスクの一つの目的なので、データが手に入りにくいからといって安易にロジックを歪めないことも重要です。データがなければ自社で調べるという努力をするべき時もあります。ミクロの視点で、マクロな妄想を見直す「市場規模」という言葉に引っ張られると、どうしても視点がマクロになりがちです。上級者はミクロのレベルに立ち帰って固有名詞レベルでどんな人がなぜ買ってくれるのかを徹底的に調べます。既存のマクロ分析の大雑把さに気づくからです。「顧客」が買ってくれることをよく理解しているので、マクロな視点とミクロな視点を常に往復して考えるのです。