営業の仕事はやる気(モチベーション)をいかに保てるかにかかっています。そこで、今日はやる気を起こさせる言葉をお送りしますね。最大の名誉は決して倒れないことではない。倒れるたびに起き上がることである。出典:最大の名誉は決して倒れないことではない。倒れるたびに起き上がることである。コトバノチカラ孔子とは孔子は有名ですので改めて説明するまでもないですよね。春秋時代の中国の思想家で、本人の言葉と弟子たちの言葉がまとめられた語録「論語」を聞いたことがない方はいないでしょう。(孔子について詳しく知りたい方はこちらビジネスの世界でも論語を愛読している方々は沢山いらっしゃいます。起き上がることの重要さ結婚式のスピーチなどで「3つの坂」という言葉を聞くことがあります。人生生涯に渡って上り坂(調子がいい)という方はいませんよね。同じように頑張っていても全然結果が出ないときや、「えっ!」というような予想だにしないアクシデントに巻き込まれてしまうことは往々にしてあり、そして逃れられないこともあります。これは仕事においても同じで、特に結果が数字という形でハッキリと現れる営業の仕事をしていれば、絶対というほど下り坂やまさかを経験することになります。キャンセル思いもよらないクレーム原因のわからない大スランプ思い当たる方も多いのではないでしょうか。考えると「倒れるたびに起き上がることである」は本当に深い言葉ですよね。うまく行かなくて苦しんでいる人はもちろん、今まで順調な人ほど挫折した時に弱かったりしますので、心に留めておきたい言葉です。本日のまとめ失敗を恐れるあまり何もできなくなってしまったら、そこでジ・エンド。「失敗しても立ち上がればいいし、経験を積んだ分次はうまく行くよ!」って考えればやる気が出てきますよね。私自身、営業マンとしては売り続けてきた方ですが、その一方で数えきれないくらいの断りも受けてきました。営業を始めて20年近く経ちますので、断られた件数は、そこらへんの営業マンには負けない自信があります(笑もちろん、断られたときはショックですし、断り続けられ大スランプになったこともあります。「出社して今日も営業だ」と考えただけで吐き気が止まらないこともありました。あとあと振り返ると、その否決の山が私を成長させてくれた気がします。そんな夢のような戦略を当ブログの読者だけに特別に公開します。今回は広告代理店の新人営業マンからの営業をするにあたって。いう質問に対する回答をお送りし...ツールビジネスマン向けおすすめのシステム手帳とリフィール私の日々の楽しみのひとつに、天気がいい日にFM放送を聞きながら運転することがあります。このブログを読んだ方が訪販業界で売れるようになるからです。営業マニュアル、社内コンペや社外でのプレゼンテーションの流れを覚えるのって大変ですよね。それがときどきなら耐えられますが、商談相手の反応が毎回のように悪かったと...雑談ネタ大企業の人間関係ってそんなに希薄なの!?日曜日の夜にたまたま日テレの行列のできる法律相談所というテレビ番組を観ていたら、出演者の北村弁護士が会社のマタハラのことを話していました。大事な商談での失態!【vol.34】さて、今回は私の営業人生を振り返ったときに、もっともやらかしてしまった冷や汗ものでは済まない出来事について書きます。聞きますし、概ねその通りだとは思います。個人的には100%肯定はできません。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。