スタートアップの増加とともに、彼らを支える投資支援側もまた多様なプレイヤーが増えている。スタートアップからすると、「売り手市場」とさえ言われるほどだ。したVC戦国時代において、各社それぞれに秀でた個性や、スタートアップに必要な技術をシームレスに支援するなど、その支え方はますます多角化している。2019」の1セッションでは、昨今立ち上がった新興ファンド4社の代表が集い、それぞれの投資スタンスや目指す方向性、各社の特徴について語られた。あることからも、メインターゲットにしているのは、5~10年の業務経験を積んだミドル起業家と呼ばれる方々や、起業経験のあるシリアルアントレプレナーで、支援スタンスは起業家に任せています。日本では学生や20代前半の若い起業家が多いですが、起業先進国はミドル起業家が多いのです。ミドル世代は本来、社会経験を積んでいるので起業して成功する確率も高いのですが、日本の場合どういうわけか35歳を超えるとほとんど起業する方はいらっしゃいません。澤山「うちも以前調べた時には、投資先の7~8割が30歳前後の方々でした。西條さんと一緒で、我々も基本的には起業家に事業を任せるスタンスです。ハンズイフというスタンスで、『なにかあったらがっつりサポートするよ』というサポート体制です。事業のことをわかっているのは、24時間365日事業と向き合う起業家だと思いますので。具体的なサポート体制は投資先のファウンダーと私と、もう一人のパートナーとのSNSグループをつくり、そこでフランクなやりとりから『最近採用を加速したい』、『そろそろシード準備始めなきゃ』、『PR打つんだけどサポートしてほしい』といった事業に関する要望までひろくコミュニケーションできる仕組みをつくり、必要なことがあれば手を差し伸べています。堤「私は典型的なハンズオンのタイプです。自分がやりたい、課題を解決したいと思うことがまずあって、それを解決するパートナーと一緒に事業をしていくスタイルです。原則的にはリード投資しかしかないので、かなりフルコミット状態でやっていまして、中でも一番大事なところは戦略の設定だと考えていることから、それに伴うファイナンスまわりの支援や採用支援などもサポートします。澤山「我々がいつも投資先に口を酸っぱくして言うのはとにかくクイックであること。意思決定ひとつとってもそうですし、なにかのトライアンドエラーにしてもクイックに結果が出るやり方やアイディアを考えるようにと、特に初期フェーズでは強く言っています。シリアルアントレプレナーであれば違うかもしれませんが、初めて起業する人は自分が全速力で走っているつもりでも、他の人と比べると断然遅いということがありますのでちゃんと客観視するためのバロメーターを示します。あともう一つは、シードから脱皮するタイミングで投資家とどう戦略的にコミュニケーションをするべきかを一緒に考えるようにしていますね。それまでは熱意で乗り越えられていたかもしれませんが、シード以降はそうはいきませんから。西條「自分が起業した時に、もし知っていれば回避できた失敗や時間を節約できたことが相当あったので、そうしたことを事前に伝えるようにしています。澤山「そうですね、うちの場合は、もうひとりのパートナーに起業経験があるので、その経験からアドバイスすることもありますけれど、それ以上にうちが大事にしているのはコミュニティづくりですね。ウェットなこともしていて、4半期に1回ファウンダーの家族ぐるみでカジュアルなBBQパーティーやハロウィンパーティーなどを行っています。しても起業家の悩みは投資家に話しづらいこともあるので、起業家同士が横で助け合える場を設定できればという思いから実施にいたりました。堤「おふたりの話していることに加えて、大切にすることでもあり、目指す姿というのは、常にファーストコールを受け取る人でありたいというところですね。起業家にとって追い込まれる状況は日々いろいろとありますが、その内容に関わらずまず最初にコールしてくれる、一番信頼してくれる存在でありたいと思っていて。東「起業家と信頼関係を作ることは一見当たり前のことのようですが、実際には一筋縄ではいかないと思います。堤「僕はシンプルで、ひたすらギブ&ギブすることですね。自分がだせるネットワークや知識を提供して「この人はうちの会社のために動いてくれる人だ」と思ってもらえるようにしています。あと、危機対応ですね。なにかトラブルがあった時に、いかに有効な解決策を適切に提示するか。澤山「うちは必ず最初の時点でオンボーディングミーティングを実施して、ファウンダーとサポートチーム全員で期待値のすり合わせをしています。信頼関係が崩れるのは、お互いの期待値がずれることに原因があると考えますので、お互いの期待値が分かれば、あとはそれに向かってやれることはひたすらやってくっていう感じです。堤「ある種の社会課題を解決する企業として変貌していくだろうと思います。うちもVCというものにはこだわっていないですね。我々もなんでもやれることはやっていくスタンスです。我々にとってベンチャーキャピタル事業、投資事業はコア事業であり、マネタイズポイントだと思っているので、その部分を手放すことはありませんが、それ以外の部分でどんどん広げていこうとしています。それこそ今も自社で運営している、起業家やスタートアップに転職したい方に対するメディアコンテンツは今後も続けるつもりです。西條「VCが行なう資金調達は、必ずしも資金で支援する形に限定されません。実際に、クラウドファンディングを使って、将来自分たちが提供するサービスや商品をもとに資本を集めて開発することもできますし、いずれ、各々が贔屓にする会社へ直接投資できる安全な仕組みができれば、我々はさらに危機感をもって付加価値を出していかなくてはなりません。※スタートアップの転職にご興味のある方は専門家に相談をする。昨今、リーガルのバックグラウンドを持つベンチャー社員が増えている。[...]2019.09.12UPDATE日本の未来と、国内のスタートアップに必要な官民連携のあり方を考える日本のスタートアップの成長には、官民連携が欠かせないキーワードとして語られるようになった。日本から新しい産業を創出するためには、民間企業だけではなく法や仕組みなどを生み出している政府や自治体との連携が必要不可欠だからだ。2019」が開催された。国内ではVCの数やスタートアップ1社あたりの調達額が年々増加し、新興産業が発展する基盤が整いつつある。[...]2019.06.11UPDATEスタートアップCTOが抱えるピープルマネジメント&採用の課題感とは?テックスタートアップにとって、技術組織の構築は企業の成長において重要な課題だ。エンジニアの採用、ピープルマネジメント、P/L(コスト)管理など、直面する課題はさまざまといえる。[...]2018.11.14UPDATE急成長を遂げたスタートアップCTOが語る、エンジニアのキャリアとは「スタートアップ」という言葉は、一昔前に比べると随分と浸透した世の中になった。