サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。昨日はいわゆるバーゲンやセールについて、問題点を上げたところまででした。振り返ると、(1)お客様が安売りを待ってしまう(2)安売りが競合して、価格競争が激化するという2点でした。今日はその解決策をいくつか思いつくものを書き上げていきます。(1)不意打ち不意打ちという表現だと少々物々しいですが、意味合いとしては単純です。予測されなければいいのです。クリスマスとか、ハロウィンなら予測されます。セールもおおよその時期が予測されます。「決算セール」といったものは、世間の動きとは異なりますので予測されにくいもの。長いことつきあいがある顧客なら、時期を覚えられてしまい「ああ、あの会社はそろそろ...」と思うかもしれません。ないとは言いませんが、はっきり言って稀です。顧客はそこまで相手の会社のことを覚えていることはありません。あなたのよく取り引きする、お気に入りの会社やお店を3つ挙げてください。3つすべて、決算セールや創立●周年記念セールの時期を思い出せるでしょうか。これが一つの答えです。不意をつくならば、よりゲリラ的セールはやろうと思えばやれます。理由は「理由になっていない理由」でも効果はあるのです。※これについては以前のブログで書きましたので詳細は省略します。理由になっていない理由でゲリラ的にいくらでもセールしてみてください。「新車買っちゃったよ、がんばって稼がないと...というわけでセール」など、何でもいいです。ありきたりに型にはめて「クリスマスセール」とかやっているよりはずっと効果的です。上記の不意打ちと重なるところでもあり、ほとんど同じですが。世間が予測しないような【理由】でセールするのです。【税金セール】などというものがあります。決算にあたり、税金の納付に現金が欲しいのでセールする、というやり方です。これも本質的には「決算セール」などと大きく変わることはありませんが、税金セールという時点でかなりの変化球です。時期で勝負しないなら、セールする理由で勝負するのです。「誤発注」を理由にするパターンがあります。プリンを10個発注するところを、あやまって100個発注してしまい、賞味期限の問題で大量の廃棄をする事態になりそうなので、セールするというもの。SNSを通じて拡散し、あっという間に売れ切れた例もあります。これをわざと大量発注して...だと不誠実ですが、これも一つの例でしょう。「上司に内緒で...」というパターン。「完売しました!」と報告した後に、在庫がまだ残っているのが発覚。そこで上司に内緒でセールで売りつくしてしまおう...という筋書きです。上司にはバレバレですが、そこはまあ「お約束」というものでしょう。(3)品目にスポットを当てる上記の変化球の事例と一部重なる部分もあります。商品をいくつか扱っているならば、次ごとに商品を変えてセールするのです。一つの例としては、AmazonのKindle電子書籍。Kindleは、毎月「月替わりセール」として、いくつかの種類の電子書籍が安くなります。「月替わりセール」と同じように、「日替わりセール」もあります。これは、非常に良い「不意打ち」だと言えます。欲しい本がある、とします。その本を安く手に入れるために、「月替わりセール」にそのタイトルが登場するのを待つ...というのはさすがに非現実的。本当に必要で欲しいものなら、待たずに買うでしょう。「気が向いたら買おうかな...でも今はとりあえずいいや」といったタイトルがたまたま日替わりセールで安くなっていたから買う、ということであれば、これこそが本来の販売促進というものです。いうことで、思いつく限りいくつか具体例も含めて紹介しました。状態から脱してみてください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。しい煽り方,間違った煽り方<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。