1万8000円と5万8000円の羽毛布団を並べて売っています。1万8000円と5万8000円の羽毛布団を並べて売っています。売れない高い方の布団を売るために、店の売り場で行ったあることとは?2013/12/28この記事をシェア0「戦略思考トレーニング2」という本にのっていた問題が面白かったのでご紹介。セブンイレブン会長、鈴木敏文のイトーヨーカードー時代のエピソード。1万8000円の羽毛布団と5万8000円の羽毛布団を並べて売ったところ、高い方の布団はあまり売れません。僕が考えたのは「5万8000円の羽毛布団の値段を安くした」「高い羽毛布団を宣伝しまくった」でしたが、どちらもまったくの外れ。思いきや、鈴木会長も「経済学では説明がつかないお客様心理」とのこと。間に3万8000円の布団があると、「その値段差なら長く使うものだから、高級な5万8000円を買おう」という顧客行動になるのではないかという話。意外だけど面白い話でした。記事を読む毎月22日は「禁煙の日」。ヒントは「ス...記事を読むこぼしたマヨネーズも崩さず救い上げる「すくいあげ移載機」とは?Eテレの0655で紹介されていた「すくいあげ移載機」がスゴい。銀行の支店名といえば、新宿支店など地名がついているのが普通だ。ネットバンキング大手の楽天銀行の支店名は少々変わっている。意外な共演、カメオ出演を集めてみた先日スターウォーズを観ていたら、すみっこに見覚えのあるキャラが。ネットで調べるとやはりE.T.だった。スタ...記事を読むサル顔の花「モンキー・オーキッド」が猿すぎるテレビ番組『アンビリーバボー』で、猿そっくりの猿顔の花「モンキー・オーキッド」が紹介されていた。実際の「モンキー・...記事を読むM&M’Sチョコのニューヨークご当地バージョンがあるニューヨークに行った方から、ステキなおみやげをいただいた。M&M'Sチョコレートのニューヨークご当地バージョンである。サケは白身魚スーパーでよく見かけるサーモンピンクのサケ。赤身だと思っていたが、実はサケは白身魚だったのだ。今年も若者が色々なものから離れていきました。2014年にアップされた記事の中から、「若者の●●離れ」というフレーズが入っている記事をまと...記事を読む刺身の下に敷かれているシートの名前は「ドラキュラマット」スーパーで買った刺身の下に敷かれているシート。答えは「ドラキュラマット」。PM10万8千円の布団を5万8千円の布団の隣に置くのかと思ったら、間に3万8千円の布団を置いたのですか?高額商品を最初に勧めたうえで、そのあとで相対的に低い値段の商品を勧めると、その商品が売れるという、「返報性の原理」というものがあるそうです。具体的には、1000万円のロレックスを勧めた後で、100万円のロレックスを勧めると、その100万のロレックスが売れる(普通に考えると、100万円は高いわけですが、1000万円に比べると10分の1の金額ですね)そうです。今回のケースは、この原理を超えてる気がしますね。3万8千円よりも2万円高い布団を買わせることが出来るのですから。このやり方は一歩間違えると、催眠商法やSF商法になりかねないので、注意が必要ですが。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。