サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。毎日のように使っているイヤホンがあります。確か...3年か4年くらい前に買ったイヤホンです。イアホンのケーブル自体は,1年くらいで断線してしまって使えなくなります。ケーブルだけなら,交換することができる機種です。毎年のように交換して,使い続けています。そんなイヤホンですが...突然,使えなくなりました。カバンの中にしまっておいたはずなのですが,イヤーパッドが無くなってしまったのです。パッドとは詰め物という意味です。耳に差し込んだ時に,しっかりと耳にフィットしてはずれないようになり...かつ,音漏れを防ぐ,重要な部分です。このパッド部分が外れてなくなってしまいました。イヤホン本体は無事であっても...耳にフィットせず,聴くことができません。非常に...不便です。私はここ数年,本をあまり読まなくなりました。読んでないわけではないのですが...特に,マーケティングやコピーライティングなど,専門スキルを高めるための情報収集という点では,ほとんど本は読まなくなりました。一般の書籍に書いてあるような内容は...今更,必要ないからです。本に書いていないようなレベルのものを学ぶのであれば...やはり,セミナー。いうことで,セミナーに出席することもあります。セミナーという「日時場所」を拘束される学習手段よりも,より楽な手段があります。それがオーディオ学習です。セミナーの音声または動画で学習するのがほとんど。そこで,イヤホンは必須アイテムとなります。パソコンから音声垂れ流しで聴くのは,あまり適さないからです。通常の音声なら,イヤホンなしでも十分に聴けます。2倍速,3倍速ともなると,さすがにイヤホンが不可欠。外部ノイズ(要するに,普通に生活していて耳に入ってくる音)を極力カットして,集中してセミナー音声だけを聴かないと,聴き取ることができません。今まで使っていたイヤホンは,外部ノイズの遮音性に優れていて,かつ音も明瞭で聴きやすいもの。無くてはならない,必要なアイテムなのです。今日はニーズとウォンツについて,です。これまでに,ブログでも何度も何度も書いてきたテーマです。...やはり,何度も何度も「ニーズではなくウォンツを売れ」ということを書いてきました。ニーズ,「必要」...つまり生活必需品は,コモディティ化して,価格が下がり続けているからです。本当に必要といえるような生活必需品は,例えばトイレットペーパーのように個性も価値もなく,ただ安売りされる商品です。いった個性のない商品ではなく,「このようなものが【欲しい】」と思ってもらえるような,欲求にアプローチする「ウォンツ」として勝負しないと,安売り勝負になって,粗利を確保できず,生き残っていくことはできません。...概ね,こんな話でした。ウォンツを突き詰めて高めていくとどうなるのでしょうか。それが,今日のエピソードです。ニーズからウォンツになって...そこからニーズに昇華するのです。イヤホンなど,どこにでもありふれている商品です。ボイスレコーダー等の再生機能付の機器を買えば,はじめからセットでついてくることもあります。極論を言えば,100円ショップですら売っているような,コモディティ商品です。ところが,それでは音漏れもするし,聞きづらいし,耳にフィットせずにポロポロと落ちます。これでは使い勝手が悪すぎます。この問題を解決するために,イヤーパッド付きの高性能イヤホンが登場します。この時点では「欲しい」という領域です。そのイヤホンを何年も使い続けていると...今となっては,生活必需品になってしまいました。これは価値が下がったということではありません。「無くてはならない」...つまり「必要」と言えるまでに昇華したのです。これが...ある意味,ビジネスにおける理想です。