バイクの査定の交渉で絶対に抑えておきたい8項目|口下手でもバイクを楽に高く売る!元バイク屋こたろーが教えます。口下手でもバイクを楽に高く売る!元バイク屋こたろーが教えます。査定に呼ぶ業者も決まりました。買取業者の査定で最も重要な査定中の対応の仕方について学んでいきます。ダメろーところで査定士と何話したらいいんだろう?ツーリングの話で盛り上がったらいいのかな?こたろーうーん。高く買い取ってもらえるようにお願いしまくるとか?こたろーいやー、お願いすることは無駄じゃないけど、そこでもないんだよな・・。他はえーっと・・・・。こたろーまぁ、分からないだろうね。査定中に査定士と話すべきことは全部で8項目ある。その8項目についてまとめたよ。今回の講座の中で最も肝となる部分なので、ブックマークして何回も目を通してもらえればと。4最初の価格はガッカリ査定。6遠慮は必要無い!金額交渉は何度でもしよう。逆にどこ見てると思う?ダメろーうーん、バイク?こたろーそりゃあもちろんバイクを見るよ。バイクと同じぐらい見ているものがあるよ。ダメろーえーっと?なんだろう。こたろーバイクと同じぐらい見ているのは、バイクの売り主ね。希望金額や、バイクを売る理由等、査定士が気にしているポイントはたくさんあるよ。売り主の事も見ているのか。こたろーまずは査定士が査定中で見るポイントについてまとめていくね。・バイクの売り主の事こたろーこの2点が査定で見るポイントです。バイクを詳しく見るのは当然として、それ以上にバイクの売り主の事をよく見ています。僕の顔になにか付いているのかな?こたろーいやいやそうじゃなくて。こたろーまずはバイクを見るポイントについてまとめていきます。査定中のチェックポイント。査定士はここを見ている!査定士は短時間にバイクの状態をくまなくチェックしていきます。チェックしていくポイントをまとめたいと思います。こたろーバイクを見るポイントとしてざっと書き出してみました。車検残の確認ダメろーめっちゃいっぱいある・・。分かりにくいと思うので重要なところだけ3つに絞るね。・走行距離、メーター交換有無こたろーこれだけ分かればある程度金額を出せます。こたろーこたろーが実際にバイク王に査定に出した時にも同じような事言われました。ダメろーそうなんだね。査定でどこを見るかは各社それぞれなので買取業者やバイク屋によって基準は異なります。クラッチ版の摩耗具合、プラグ、エアクリーナーの状態は出張査定なんかだと細部までなかなか見れていない場合もあるでしょうね。査定時間に関しては本当に簡単に済ますバイク屋だと外観をざっと見て5~10分ぐらいで査定が終わるショップもあります。一般的には15~20分ぐらいです。...査定士はバイクだけでなくバイクの売り主をよく見ています。バイクの事ばかりに目が行きがちですが、査定士はバイクを売ろうとしている人間を良く見ています。こたろーもちろん、バイクの売り主を眺めていても意味ないので、色々ヒアリングを行います。乗り換えを検討しているかどうか本気でバイクを売る気があるのか他にもバイクを所有しているのか希望金額はいくらかなぜその希望金額なのかバイクを売る理由は何か知人友人でお客様のバイクを欲しがっている方はいないのかこたろーもちろんこれが全てではないですが、よく聞かれるポイントを抜粋しました。ダメろーこんなにあるのか・・。こたろーそう言うと思ったのでこちらも3つに絞ったよ。査定士が特に知りたがるポイント3点1他の競合先の事2希望金額に関する価値観3バイクを本気で売るつもりなのかこたろーこれらの質問に関して不安があれば聞かれそうなことに対してどのように答えるのか準備しておいても良いかも。僕の場合は答えを準備しておいた方が良さそうだ。りさなんだか、面接みたい。やって事前にポイントを押さえておくことは大事だよ。以下にもっと詳しく査定士が査定で見るポイントについてまとめているので併せてどうぞ。査定士が査定で見るポイントはありますか?2これで高額査定狙える!?査定中に必ず伝えておきたい2つのことこたろーここ、めっちゃ重要です!査定を申し込むと査定士が自宅に来て査定が始まります。「何を話したら良いのか分からない。」という方もいると思います。ダメろーな、何話そう・・・。そのような状態でも大丈夫です。査定金額もよくなりますし、査定自体もスムーズに進みます。本当に?と思う方もいますが事実です。その2つとは何かまとめていきます。・A社とB社を査定に呼ぶ予定だと競合先を明かす事こたろーこの2つは非常に重要です。この2つをしっかりと伝えておくかどうかで査定額は大きく変わります。出来れば査定が始まって早い段階で伝えておきましょう。「バイクを売る意志があるんです!」ときちんと査定士に伝えることで査定額は伸びやすいです。理由としては売る気がある方が査定士もその上司も頑張ろうとします。バイクを買い取ることが仕事です。売る意思をはっきり見せてくれたほうが頑張れるんですよね。査定士も上司に交渉しやすくなります。売る意志をしっかり見せる事で、頑張れば買い取れそうだと査定士に思って貰う事が大事ですね。大丈夫!次に出てくる、「競合先をしっかり明かす」を実践して貰えれば粘られても断りやすくなるね。競合先をはっきりと伝えること。上司との交渉でも、競合先がはっきり分かった方が上手く交渉出来ます。こたろーライバル社の名前を上げられれば、そりゃー負けないように頑張りますよ。ライバル社に競合で勝つ=最大の宣伝効果です。ダメろーおぉ!なるほど!競合先をはっきりと告げることで断る場合の理由にも出来る競合先を伝えておくことで断る時の理由にも使えます。「まだB社の査定がまだですのでB社の査定額が出てから検討します」の一言で断われます。査定士側から見ると、「後に控えている場合の競合」が非常に難しいです。「次にB社に査定に出す予定です」と言われれば、そこから粘ることが難しくなります。次に控えているB社の金額が分からない限り、比べようがないですからね。こたろーそういう場合は、ライバル社の金額は分からないながらも、頑張っている誠意を見せて粘るしかなくなります。実際に査定して金額を出さないと比較出来ないという事を前面に出すのがポイントだね。こたろー2~3社競合させようと思ったら断らないといけない状況が出るから、この断り方は有効だよ。競合先を明かすことはメリットがたくさんつまりは、次の競合先をしっかり明かすことで、高い査定額を引き出すコツにもなりますし、査定を断る理由にもなります。査定中に伝えておきたい事が2つのことについては、さらに詳しく以下にまとめています。今回の講座で最も重要な要素なので是非目を通して頂きたいです。3その伝え方は損?上手な希望金額の伝え方こたろーバイクを売るとして、希望の金額はいくらぐらいですか?ダメろーえーっと、どうだろう。最低でも10万ぐらい。あ、でも出来れば15万とかいったら嬉しいな!こたろー(こいつ、カモやな!)バイクを査定するに当たって査定士から「ご希望はいくらぐらいですか?」と聞かれることがあります。これはショップの店頭での査定でも、出張査定でも同じです。聞かれて答えに困ってしまう方もいると思います。下手に答えたら足元見られてしまうのではないかと・・。元バイク屋のこたろーから言うと、希望金額が低いと、足元見られやすいです。答えるときの答え方もよく見ていました。こたろーちなみに、さっきのダメろー君の答え方は最悪です。!?今回は希望金額を聞かれた際の上手い答え方をまとめていきます。希望金額を聞くのか査定士からすると、バイクを売ろうとしている方の希望金額は最も知りたい情報の1つです。希望金額に付随して知りたい情報は、具体的には以下の通りです。査定士から見ると、この3つが把握できていないと買取が成立しにくくなります。場合によってはクレームに発展します。こたろーというか、しょっちゅうクレームになるところです。大体バイクを売ろうとしている側の希望金額が実際の買取相場より高いです。査定士の経験から9割ぐらいの確率でこの式が成り立ってしまいます。こたろーでも、まともに希望金額通りで買取していたらバイク屋や買取業者の経営は成り立ちません。そのために買取金額を抑える必要が出てきてしまいます。どれぐらい妥協してくれそうなのかを把握するためですね。希望金額の理由や相場観も査定士の知りたい情報です。その希望金額なのか、なぜその相場観なのかですね。大体以下の事をヒアリングします。査定士側からするとこの辺りの情報が分かると査定を進めやすくなるし、上司との交渉もしやすくなります。査定士側の意見になりますが、これらをしっかり聞き出せる査定士は優秀です。査定でバイクの希望金額(買取の目安)を聞かれた時の注意点査定士は希望金額(買取の目安)を聞きます。最低希望金額は答えなくて良いこたろーダメろー君が全く出来てなかったところだね。ダメろー!?希望金額とは、バイクを売り主がどれぐらいの金額を希望しているかですが、大きく分けて2パターンの希望金額があります。伝えてはいけないのは、最低希望金額です。これを伝えてしまうと、査定士の査定の基準がそこになってしまいます。良くても最低希望金額にしかならないという事になってしまいます。ダメろーさっき、「最低でも10万ぐらい。あ、でも出来れば15万とかいったら嬉しいな!」と答えたところか。こたろーそれ!最低でも10万と言ってしまっている以上、査定士から見れば、「この人は10万付けば売ってくれるな!」と判断します。本当の意味での希望金額のみ伝えましょう。第二章で、自分のバイクの相場の調べ方を教えたよね?その時の金額を参考に伝えてもらえればいいかな。ダメろー30万以上を狙ってくんだったね。こたろーでも、ここは本当の意味での希望金額なので、35万で伝えておくといいかな。ダメろーなるほど、希望金額35万だね!具体的な金額で希望金額を伝えるメリット・具体的な金額を伝えると、査定士やその上司との交渉をしやすくなる。・相場が分かるお客様と認識され、買い叩かれにくくなる。こたろーこの2点は間違いなくメリットとしてあります。希望金額を伝え方をまとめました。詳しくまとめたページもあるので詳しくはそちらも参照ください。バイクの査定金額がグーンと伸びる希望金額の伝え方!4最初の価格はガッカリ査定。ダメろーえ?電話では32万と聞いたんですけどー。例で出してみましたが、バイクの買取業者の査定ではこのようなことがよく行われています。簡単に言うと、ネットや電話での査定額と全然違う!ってやつですね。残念ながらこれはバイク業界では当たり前のように行われています。今回は買取業者の最初の査定金額についてお伝えしていきます。最初の査定額は安い電話で伝えている金額と全然違います。平均金額の半分以下とか普通です。ショックを受けてしまうことがあると思いますが、バイクの出張査定の世界ではよくあります。出張査定の世界では査定後に一番最初に伝えられる金額は非常に安い事が多いです。これはどの買取業者も程度の差はあれど共通です。電話やメールで問い合わせた際、伝えられる相場や仮査定の金額はとても高いです。業界用語でルアープライスと言いますが、そのルアープライスが高いが故、最初の査定額がより際だって安く感じられます。※ルアープライスとは、バイク業界の業界用語ですが、お客様に査定を申し込ませるためにわざと高めの相場金額を伝える手法です。ルアープライスそこで弱気になったら査定士の思うつぼ安い査定額を提示したら誰だってビックリします。金額を聞いてお客様が感じる事は色々あるでしょう。こたろーここで一番やってはいけないのは、ガッカリして弱気になることです。「自分のバイクってそんなに程度が悪かったかなぁ。「うわー、距離も走っててタチゴケもしているから査定が安いのか・・・。「まぁ、自分が過度に期待していただけで、こんなものなのかなぁ・・。」こういった感情を表に出すのが一番ダメです。こたろーその様子を査定士はよく見ています。最初の提示額は反応を見るため査定士や買取業者の仕事は「バイクを買取る事」ですが、出来る事なら「バイクを安く買取る事」が重要になってきます。再販売するときに利益を出しやすくしますからね。その為にお客様の本心を探るため、あえて安い金額を提示します。ここで納得するのか、ショックを受けるのか、怒り出すのかで次の手を変えるんですね。汚いやり方に感じる方もいますが、程度の差はあれ出張買取世界ではよくあることです。査定士はバイクも良く見ていますが、それ以上にお客様のこともよく見ています。こたろーむしろ、査定士はバイク以上にお客様の事を把握する事が重要な仕事です。最初に安い金額を提示されても弱気にならずに、強気に行きましょう。「その金額なら売れません。」とはっきり言う事が大事です。「その金額なら売れません。」そこからようやく交渉スタートです。査定士も買取りする事が仕事なので、バイクの売り主に納得してもらえるような金額になるよう交渉を進めていく流れになります。りさ「その金額なら売れません」って話したときにそのまま業者の人が帰ってしまったりしないのかな?こたろーこれで「分かりました。」という買取業者はまずいないよ。いたとしても、頑張る気の無いやる気の無い査定士です。本当に帰ってしまうようであればそのまま帰って貰って構いません。その査定士から高額査定を引っ張るのは難しいです。