ジョナサン・ヒューズ「アフガニスタンでの教訓に学ぶ危急存亡時の交渉術」をみなさんにシェアしたいと思います。交渉の場に立つことが多いと思われます。危うい交渉もあるでしょう。素早く行動し、支配権を握り、脅しに頼り、どんな犠牲を払っても緊張を和らげたいと考えることでしょう。合意そのものにより自分たちがリスクにさらされることもありえます。この論文では、こうした交渉に際するビジネスのヒントを、アフガニスタンやイラクの危険地域で活躍する軍の士官たちの戦略から学ぼうというものです。非常に勉強になります。相手を動かしているかを研究したもの。重要な五つの戦略】1、大局をつかむ。2、隠れた問題を明らかにし、相手側と協働する。3、心から受け入れてもらう。4、恐怖ではなく信頼に基づいた関係を築く。実際の現場に立ってみると自分は失敗例の選択を行ってしまうのではないかと読みながら、思考を深めました。「すべきこと」が明示されて図表化されていましたので、その一部を抜粋してみます。【1、大局をつかむ】してはいけないこと→すべての事実を把握していると思いこむ。「~だということは明らかである」すべきこと→興味を示す。【2、動機を探り、協働する】してはいけないこと→相手の要求をそのまま飲む(断る)すべきこと→「どうしてそれがあなたにとって大切なのか」と尋ねる。【3、心から受け入れてもらう】してはいけないこと→脅迫する。「協力したほうがいいですよ。ないと~」すべきこと→関係者の立場を考える。【4、最初に信頼を築く】してはいけないこと→協力関係を「買おう」とする。すべきこと→自分の力が不足していたため、もしくは自分が約束を破ったために相手側に損失が出て、その補償が正当であるときにのみ、譲歩する。【5、プロセスに注意を払う】してはいけないこと→その行動が、現在、そして将来の交渉にもたらす影響を無視する。すべきこと→ペースを落とす。「合意するには早いが、拒否するつもりもない。私たちのビジネスに大いに参考になるものがあると思います。明日はこれを掘り下げてみたいと思います。【再録】苦労ばかりの人生は楽しい思い出と化す─シャープ創業者早川徳次(最終回)─昭和時代の私の履歴書ご支援御礼(令和元年10月)渡辺勝幸は令和元年10月に行われた宮城県議選に若林選挙区から立候補し、10,273票という貴重な票をいただき、宮城県議会議員に二回目の当選を果たしました。6,486ご支援御礼(平成27年10月)渡辺勝幸は平成27年10月に行われた宮城県議選に若林選挙区から立候補し、10,041票という貴重な票をいただき、宮城県議会議員に初当選しました。講演をご依頼の方は、こちらのフォームよりお申し込みください。キャリアに関する研究会」で講演をしました。解説と補助金のメニュー、経営のヒントなどです。ロータリークラブ、倫理法人会などでの講演実績がございます。(12/20)アクセスランキングパーツを表示するにはJavaScriptを有効にして下さい。[AD]消費者金融比較メルマガを毎日書いています!【仙台発!】政治家であり起業家である渡辺勝幸の日刊メルマガ。9年以上、3,300日以上連続でメルマガを書いています。けのおトク最新情報を、独自の視点と素早く貴重な情報で、意識の高い経営者、ビジネスパーソンに毎日お届け。当選とここ数年波乱万丈な人生を送っている筆者が、東北の真の復興のための活動報告も。渡辺勝幸は平成23年11月に行われた宮城県議選に若林選挙区から立候補し、5,042票という貴重な票をいただきましたが、落選いたしました。978早朝街頭を続けています。渡辺勝幸後援会に入る方法このブログについてご説明このブログは、渡辺勝幸が3,300日以上毎日書いているメルマガ「日本一元気になるビジネスマガジン」の過去記事を中心に構成しています。メルマガでは、ブログに書けない話なども書いていますので関心のある方はぜひどうぞ。メルマガ登録はこちらから。メルマガを3,300日以上毎日書いています【仙台発!】政治家であり起業家である渡辺勝幸の日刊メルマガ。9年以上、3,300日以上連続でメルマガを書いています。意識の高い経営者、ビジネスパーソンに毎日お届け。1通20円ですが、得られる情報はメディアにないものとなります。当選とここ数年波乱万丈な人生を送っている筆者が、東北の真の復興のための活動報告も。著者は宮城県議会議員(仙台市若林区)44歳。7/6)2015年6月のメルマガ人気記事BEST5第1位「【ご報告】自民党に入党しました。1/4)第3位「仕事始め。10/29)第5位「会社は物置からスタートする、アマゾンも然り。9/24)第4位「Facebookページの「いいね!」を増やす方法─起業集団つくる仙台のFacebookページ「いいね!」が2,000人を超えました。8/6)第3位「もう、あきらめようかと考えています。「一年前の今日、私は落選しました。「私はちょっとおかしいのかもしれませんが。「生きていてくれてありがとう。「【ご報告】維新政治塾の一次選考通過しました。「「渡辺勝幸」の看板を閖上の書家、高橋香温さんに書いていただきました。「バッハの旋律を夜に聴いたせいです。「いいね!」するだけで、つくる仙台の日々の更新情報が届きます。Encyclorecorderこのテンプレートは、クリエイティブ・コモンズ・ライセンスの下でライセンスされています。