サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。早く寝よう...とは思っていたものの,つい日経電子版の記事をナナメ読みしていたら...5ページ分の長めなコラムを隅から隅まできっちり読んでしまいました。...読まずにはいられませんでした。あまりにもピンポイントすぎたヘッドラインだからです。ヘッドラインとは見出しのことを言います。日本ではよく「キャッチコピー」と表現しますが,コピーライティング業界においては,ヘッドラインがスタンダードです。今回はコピーではなく,コンテンツですから,ヘッドラインと表現すべきでしょう。書くにしても,一人でも多くの人に読んでもらいたいという欲求があるのは避けて通れません。以外の人に読んでもらってもまるで意味が無いのも現実です。今回はコラムですが,広告で考えてみて下さい。WEB上でよく見かける,クリック課金型広告。見た人がクリックする度に,料金が課金されるというもの。必要ない人に対してはクリックされないことによって,必要な人が見ただけ課金されるという,費用対効果に優れた広告媒体です。そんな広告を様々な人がひたすらクリックされたらどうなるでしょうか。興味ない人が散々クリックして,課金され続けることになります。そんな現象が起きないためにも,ヘッドラインが機能します。狙った人の興味を惹き,それ以外の人をふるい落とすのです。今回のコラムのヘッドライン。これについては,私は読まずにいられませんでした。このヘッドラインは次の通りだったからです。「血圧が高いのにラーメンが好きなあなたへ」これには参りました。読まずには居られませんでした。午前3時半を回って,眠いです。それでも,読まない,という選択肢はありませんでした。このように,強烈に行動を促すのもヘッドラインの役目です。何よりも秀逸なのは,最後まで読ませ切ったこと。ヘッドライン本来の役割は,注意を引いて,1行目まで読ませることです。1行目の役割は2行目を読ませることです。2行目の役割は3行目を読ませることです。...なのですが,今回は,ヘッドラインを読んだだけで,最後まで読まずには居られませんでした。そこに「魔法」を期待してしまったからです。矛盾した内容に対する解決策です。この矛盾を突いたヘッドラインは,非常に反応が高くなる傾向にあります。有名な例が,「怠け者が億万長者になる方法」というもの。怠け者が,なぜ億万長者になれるのでしょうか。常識の範囲内で考えるなら,なれるはずがありません。どこか期待してしまう人が居るのではないでしょうか。そんな人の心の奥にあるピンポイントを射貫いているから反応が上がるのです。血圧は高くても,ラーメンは食べたいのです。このコラムを読むことで,「血圧が高くてもラーメンを食べて問題にならない方法」という魔法を期待してしまうヘッドラインだったのです。このように,矛盾したヘッドラインは,非常に注目を集めることが出来ます。魔法の解決策をにおわせるからです。強力だからこそ使い時を考えなければなりませんが,それでも効果的なのです。