焦る気持ちは逆効果です。その気持ちはブログの記事にも反映されてしまいますからね。「なぜ売上が上がらないのか?」を考えていく必要があります。読者様(商品を購入いただける可能性のある方を「見込み客」と呼びます)の行動心理を把握する事が挙げられます。大幅に状況(売上)が改善することがあります。いうか、まず間違いなく改善はされます。商品の紹介ページの閲覧数が増えたり、メルマガの登録者数が増えたり・・・。分かりやすい例だと、Googleアドセンスなんて配置を変えるだけでクリック率が変わりますからね。成約型アフィリエイトについては、DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)で「仕組み化」された中に基本的には設置されているので、いきなり「ガツンッ!」と変わるわけではなく、ゆっくりと反映されていくんですね。焦れったいですが、こればかりはガマンです。今回の本筋は「見込み客の行動心理の把握方法」です。そこまで難しく無いので、読んでみてくださいな。見込み客の行動心理って?まず、見込み客の行動心理とは?というところですね。見込み客の行動心理1何を思ってGoogleで検索して2何を思って商品の販売サイトに訪れて3何を思って商品を探して4何を思って商品を決定して5何を思って購入ボタンを押したかこれを把握しましょうということです。本来はもっと細かいのですが、ひとまず最低限としてはこれくらいです。私も最初はそう思ったので。私がよくブログでお話ししている「読者様の目線」と言うものを明確にイメージ出来ないのです。これが出来ていないと、まず商品は売れません・・・。「自分勝手な売り方」をしているんですもの。故に、目を背けないで、しっかりと考えていきましょう話を戻しましょう。見込み客の行動心理1何を思ってGoogleで検索して2何を思って商品の販売サイトに訪れて3何を思って商品を探して4何を思って商品を決定して5何を思って購入ボタンを押したか各番号ごとに、見込み客の考え・思いは異なります。それぞれ見ていきましょうか。「何かを求めている時」です。満たされたいという感情、利益となる情報・・・などなど。いったものを求めている訳ですね。今回はアフィリエイトなので知識・情報の分野です。当然ですが、あなたのブログのジャンルによって、Googleで検索される内容は当然異なりますので注意してくださいね。その商品販売サイトにたどり着いたのか?と言うことですね。興味を惹かれるような記事のタイトルであったり。いった見込み客を惹きつけた「何か」があるのです。この「何か」をキチンと把握することが大切です。色違いや同商品を別のサイトやブログで売っていることもザラですよね。見込み客は「何を考えて商品を探しているのか」を把握する必要がある訳です。「暑中お見舞はやっぱり暑いからゼリーかな?でも、柔らかいのが好きだから、ようかんとかも捨てがたいなぁ・・・。いや別のサイトで羊羹の専門店があったな・・・見てみよう」といった考えですね。好みを考えて、値段を考えて、良いものを探して・・・。考えることが色々ありますよね?それです。シチュエーションや条件によっても変わってきますが、その部分はターゲットやペルソナの設定で、ある程度限定出来ますので、その点はあまり心配しなくても大丈夫です。ターゲットやペルソナについては、以下の記事を参考にしてみてくださいね。ブログアフィリエイトのペルソナにおけるリサーチ方法と場所とは?4何を思って商品を決定しているか見込み客が商品を探した結果、大抵は最終候補として2〜3種類の商品にまで絞り込むことが出来ます。商品を決定付けさせる「何か決め手」を見込み客は持っているのです。特典が良いものであったり、セットでおトクであったりします。その「何か」を把握すること。決定力を高める事ですね。5何を思って購入ボタンを押しているか最後は「購入する」というボタンを押すというアクションですね。正直なところ、この段階まで来ている時点で、ほぼ間違いなく商品を購入するのですが、この時の心の動きも非常に大切です。「ポチッと」と購入する人が多いかと思います。これが『50万円のモノ』を買う時であったらどうでしょうか?千円と同じ気持ちで購入出来るでしょうか?・・・同じ気持ちでは無理ですよね。あなたに「50万円のモノを買う人の心理状況を考えてください」とは言いません。「実際にあなたが体験してみる以外は経験できないモノ」ですので。・・・ぶっちゃけ言うと、動悸とか脂汗とか出るんですよ、このレベルの買い物をネットでするのは。一般的には、ですけどね。最初に想定するには「1万円」くらいで良いので、しっかりと考えてみてくださいね。いうことで、見込み客の行動心理でした。具体的な見込み客の行動心理の把握方法も見ていきましょう。実は「あなた」も他の方から見たら「見込み客」なのです。「あなた自身の行動や感情」もそのまま“見込み客の行動心理”として考えられるのです。それを考慮に入れて、あなたが最近ネットで購入した商品を考えてみるのです。消耗品でも良いですし、服やアクセサリーでもOKです。教育関係のセミナーとかでも問題ありません。「その時の心理状況は?(焦っていたり、楽しいとか)」を書き出してみましょう。近所のスーパーで買い物をする時の心理状況でもOKです。1のGoogleがチラシに、2の販売サイトがお店に、5の購入ボタンが買い物カゴに置き換わるだけですので。いった感じで、メモを分けておくと良いと思います。エクセルで管理しても良いですね。その他にも、私のメルマガに登録するといった「無料のアクション」についても、どのような気持ちになるか、試してみてもいいですねwまとめ今回の記事をまとめてみましょう。「意外と色んな事を考えながら商品を購入しているんだなぁ・・・」ということに気付くと思います。それが『見込み客の心理を知る』と言うことなのです。読者様が興味を持ってくれそう!」といった風に、あなた自身が色んな検証をすることが出来るようになるのです。効果が高かった事をブログに取り込んでいくだけです。“あなた自身が生み出した”ビジネス収益と言うものなのです。やることは多いですが、ひとつひとつこなして、着実に進んでいきましょう!ツツジ今回も最後までお読み頂き、ありがとうございました。不明点や気になったことは何でもお問い合わせくださいね。