各社が「広告宣伝費」を削減している理由は「PL」を見ているからです。仮に80万円の「広告宣伝費」を削減すれば、80万円の利益が出ます。こんな発想だからダメなのです。「広告宣伝費」は「投資」です。80万円で100名が入会したとします。(適当に数字を入れますが)、平均在籍期間が9ヶ月で、単価が7,500円ならば、この80万円の投資は「675万円」になったことになります。目先のPLの「80万円」を優先したために「675万円」を失ったのです。※実際はもっと少額になりますが、考え方はこうです。昨今は折込チラシの効果が薄くなっていますから、「新聞折込を減らす」という方向性ならわかります。その場合はそれを担保する「代替策」が絶対に必要です。それもないのに「広告宣伝費」を減らせば、入会が落ち込むに決まっています。「折込チラシの効果が薄くなっている」についても確かなデータに基づいて判断しているクラブは一握りで、大半は「感覚」で言っているだけだと思います。次は「人件費削減」です。「会員数」だけでなく、やる気を失った社員(人材)も減っていくのです。「集客力」はビジネスの命です。次世代リーダーは、しっかり習得しましょう。★3月の当社主催の勉強会。Thinking」の詳細&ご購読のお申込みはこちらから!★当社メルマガ「フィットネスビズ通信」の無料登録はこちらから!※私のフェイスブックはこちらです!★おすすめコラム!「間違えだらけのフィットネストレーニング(毎週木曜更新)」はこちらから!※以下の広告は私の意思とはまったく関係なく勝手に表示されております。2月25日(月):「集める技術」がビジネスの基本こんにちは。Thinking」等を配信いたしました。※新規ご登録の方はご入金済後となります。今回のテーマは「セクショナリズムに悩むA支配人(回答)」と「もし、あなたがクリーニング店の店長だったら?(出題)」です。思考力を鍛えたい方は本ブログ下段のアドレスよりお申し込みください。本日、某駅を歩いていると、「フィットネスクラブのポスター」が連貼りしてありました。私は呆れてしまったのですが、そこには「キャンペーン締め切り!1月31日(木)まで!」と大きく書いてありました。今日は「2月25日」なんですけどね。※フェイスブックには一部写真をアップしておきました。フィットネス業界というところは全般的に「この調子」です。「マーケティング」が「大雑把」だし、「いい加減」すぎる。駅前あたりに、大きな施設を立てれば、勝手に会員数が増えるものだから、それに甘え続けている。それが「実体」なのに、「あのクラブは会員数が多い」などという情報を聞きつけると、多くの人が「何とかの一つ覚え」のように見学に行く。何も自店にはフィードバックできない。立地がいいだけで、マーケティング戦略など「ゼロ」なのですから。活かすことなんてないんですよ。私は「マーケティング」、すなわち、「集める」という能力や技術を持たない企業や個人は、今後、存在が薄くなると思います。「集める」というのはビジネスの基本です。「うちは退会が少ない」と威張っているクラブがありますが、それは「会員増」があってこそ価値があるわけです。開業から15年くらい経過していたり、既にビジネスモデルが陳腐化し、会員数が「低値安定」することで自動的に「低退会」になっているにもかかわらず、それを自慢するのは「ビジネス」ではありません。私は「集める」という能力、技術を重視しています。独立後も、伊藤とのタッグで、コスト配分(投資です)を含めた「最終判断」を委任いただいたことは、必ず「集めて」きました。以下の勉強会でも「集めること」には触れます。間もなく定員になってしまいます。本日、25日は(遅いクラブでも)「シフト確定日」だと思うので、検討中の方はお急ぎください。方々、是非、いらしてください!「入会」が増えますよ!★3月の当社主催の勉強会。Thinking」の詳細&ご購読のお申込みはこちらから!★当社メルマガ「フィットネスビズ通信」の無料登録はこちらから!※私のフェイスブックはこちらです!★おすすめコラム!「間違えだらけのフィットネストレーニング(毎週木曜更新)」はこちらから!※以下の広告は私の意思とはまったく関係なく勝手に表示されております。※日曜日はプライベート的な内容(あくまでも予定)です。