by売上予測:ハズれない売上予測をするには?ハズれない売上予測をするには?こんにちは、経営コンサルタントの入野です。事業計画書の作成を支援していると、こんな質問をよくされますので、ポイントを簡単にまとめておきます。商材単価1通りの算式は誰の頭にもあるはずですが、あえて複数の等式をしぼりだすのがポイントです。連立方程式の矛盾を解く例えば、こんな新規事業計画をよく見かけます。大企業出身者が書く事業計画には多いケースです。キビシイ現実は次のような結果になります。最初の顧客を獲得するのが新規事業ではいかに大変か顧客ひとりひとりから売上は地道にいただくものシェア5%をとることが新規事業でいかに大変かという認識不足が大きな原因です。+3番目90万・・・などと複数の等式を書いてみてください。売上予測の矛盾に気づきやすくなります。と私はお答えしております。「ハズれない売上予測」なんて不可能なのです。実際には多かれ少なかれハズれます。市場ニーズがそれほど強くはなかった商品の魅力がイマイチ人間の計画は基本的に楽観的などの諸々の理由はともかく、売上予測は必ず下振れすることは経験則としてベンチャー業界・コンサル業界では実証済みです。ベンチャーキャピタル曰く、売上の計画に対して実績が50%しか達成できないベンチャーでも優秀な部類に入ります。実務上のガイドとしては、売上予測はハズれないように最善を尽しても売上予測は必ず下振れするので、売上が計画比30%に終わっても生き残る術を考え出せということです。