2019.11.30こんにちは、年間100冊くらい本を読むわたぱぱです(実はたいしたことない)。はい、この記事では私が読んだ本の中で、営業スキル向上に役立つと感じた本を紹介します!有名な名著から、マイナーだけど良い本をカバーしてます。良い本に巡り合ったら更新します。15:24時点)Amazonの商品レビュー・口コミを見るAmazon楽天Yahoo!ショッピング営業は話す力より聴く力のほうが重要、という話は聞いたことがあるかもしれません。頭ではわかっていても、つい場を繋ぐためであったり、アピールのため、数字に追われて、つい熱心なセールストークをしてしまうことがあるかもしれません。「何を聞けばいいのかわからないよ」ということもあるでしょう。本書では、相手の状況を把握すること、それにより何に困っているのか、どうすれば解決するのか、といったことを顧客自身に気づいてもらうための話術や思考法が紹介されています。そこまでうまく話せれば、あとは相手から「なんかいい方法(商品)ない?」となることも難しくないでしょう。15:44時点)Amazonの商品レビュー・口コミを見るAmazon楽天Yahoo!ショッピング説明不要かもしれませんね。人の心を動かすためのノウハウや心構えが詰まっています。営業はもちろん、人間関係全般に活用できるので、社内の人間関係や友人、夫婦の関係改善にもどうぞ。15:24時点)Amazonの商品レビュー・口コミを見るAmazon楽天Yahoo!ショッピングこれも有名な本ですね。「返報性の法則」というものをご存じでしょうか?人から好意を受けると、人は返さずにはいられないというものです。いった人の心理につけこんだ営業を避ける方法、逆にそういった心理を営業に活かすこともできるでしょう。15:24時点)Amazonの商品レビュー・口コミを見るAmazon楽天Yahoo!ショッピング私が職探しをしていたときに出会った「リブ・コンサルティング」という会社の代表が書いた本です(受けませんでしたが)この本は、「紹介営業」を販路拡大のため体系的に取り入れる方法について書かれています。セグメント分け、優先順位付け、紹介してもらうためのノウハウが知りたい方はぜひ。ド新規の営業より、既存顧客からの紹介を軸にしたほうが効率的ですよね。電子書籍派のわたぱぱです。最近、紙の本もいいなぁと回帰しつつあります。オーディオブックという新境地も開拓してます。ストレングスファインダーって流行ってた時期あったね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。証券口座の米ドルには金利が付かない。もったいないので外貨建てMMFを活用しています。株デイトレ引退!サラリーマンには無理。大手金融機関からスタートアップへ転職するもリストラされたアラサーサラリーマン。趣味は読書とテニスと家族。【わたまま】こどもをこよなく愛する専業主婦。愛犬のにおいが気になる。広告プロフィール当ブログは資産運用などお金のこと、転職などキャリアについて、あとは犬や子育てについて発信している雑記ブログです。以下簡単なプロフィールです。わたぱぱ新卒メガバンク→設立2年目のスタートアップに転職するも業績悪化でリストラ→金融メディアで勤務中。わたまま現在は専業主婦。証券口座の米ドルには金利が付かない。もったいないので外貨建てMMFを活用しています。株デイトレ引退!サラリーマンには無理。大手金融機関からスタートアップへ転職するもリストラされたアラサーサラリーマン。趣味は読書とテニスと家族。【わたまま】こどもをこよなく愛する専業主婦。愛犬のにおいが気になる。広告タイトルとURLをコピーしました。