share“お悩みくん”「もっと簡単で、使いやすいアイスブレイクのコツって無いのかなぁ?世の中に出回っているアイスブレイクの方法ってどれも抽象的なんだよねぇ〜」これにはものすごく共感します。世の中に出回っているアイスブレイクのほとんどが、抽象的で不安レベルが高いものばかりです。アイスブレイク=信頼関係を構築することたとえば笑顔になろう共感しよううなずきましょうリアクションを取りましょう話を聞こうなどですね。このような抽象的な方法って、なかなか具体的な行動レベルに落とし込むのが難しく、「本当にこの方法でだ大丈夫なのかな?」と、どうしても不安になってしまいます。誰にでもすぐに使えて!科学的根拠がある!アイスブレクの方法についてお伝えして行こうと思います。本日の参考図書アイスブレイクのコツは「好き」と伝えることでは、このブログ全体の主張をお伝えしようと思います。相手とアイスブレイクをするのに、最も簡単な方法は「相手に『好き』と伝えること」です。ロマンチックですよね?なぜなら、相手に「好き」と伝えることで、「好意の返報性」が生じ、相手から好意を感じてもらえるようになるからです。「好意」のお返しが返ってくるわけです。>>返報性の原理に関する詳しい内容はこちらをチェックたとえばバレンタインデーに女子からチョコをもらったら、男子はホワイトデーにお返しをしなければならないという義務感のようなものを感じるのと一緒です。このようにまずこちらから「好き」と伝えることで、相手から「好き」のお返しをもらうことが出来るようになるのです。相手に「好き」と伝えても、あなたの人間性が最低だったら、その効果は1ミリもありません。「好き」の対象を変えるしかし、こんな話をしていると、下記のような質問をいただくことがあります。それは相手に「好き」って伝えるのって、なんかキモくないですか?という質問です。確かに!笑これに関しては同感です。ある方法を使うことで、相手に「好き」と伝えることが可能です。それは「『好き』の対象を変える」という方法です。「〇〇さんのことが好きです」と伝えると、キモいと思われてしまいますが、これを「〇〇さんの靴のデザインが好きです」と伝えると、全くキモさを感じないですよね?このように「好き」の対象を変えることで、相手に好意を感じてもらうことが出来るようになるのです。他にも「好き」という対象を3種類ご紹介しておきます。脳は主語を認識できないしかし、こんな話をしていると、さらに下記のような質問をいただきます。それは「好き」という対象を変えても、好意を感じてもらうことって出来るの?という質問です。これは素晴らしい質問だと思います。確かに「〇〇さんの履いている靴のデザイン好きです」と伝えたとしてもこれはあくまでも「靴」を「好き」と言っているのであって、靴を履いている「本人」を「好き」とは言っていないですからね。結論を言うとこれでも十分に相手から好意を感じてもらうことは可能です。人間の脳は主語を認識できないと言う性質があるからです。「〇〇が好き!」の〇〇の中身を認識できないということです。この〇〇が靴であとうろ、ネクタイであろうと、食べ物であろうと、脳はそれらの情報を詳しく認識することは出来ないのです。「〇〇さんの履いている靴のデザイン好きです」と伝えても、脳はそれを「〇〇さんのことが好きです」と勘違いしてしまうわけですね。顧客から「好意」を感じてもらうのは、営業において非常に大切なことです。営業マンに対して「好意」を感じると、その営業マンの提案する商品・サービスにまで「好意」を感じるからです。(バイスの影響)これが契約に大きく貢献することになるのです。「好意」を感じてもらう営業テクニックは、プレゼンテーションやクロージングよりも先にマスターしなければならないものと言えるでしょう。伝え方次第で人生は思い通り』をご購入されることをオススメします。参考図書Amazonで探すKindleで探す営業力・交渉力などを極めたい方にはかなりオススメです。shareラポール形成この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。営業でやってはいけない嫌われる話し方【3選】RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。