share“オオタニ”本日はクレショフ効果についてお伝えして行こうと思います!先日僕は下記のツイートをしました。本日はこのツイート文を深掘りしてクレショフ効果を営業と集客に応用するための方法について詳しく解説して行こうと思います。以外の心理テクニッククレショフ効果とは?クレショフ効果とは、無意識に前後の繋がりを関連付け、意味付けをしてしまう心理現象です。これだけだと全く意味が分からないと思います。僕のYouTubeのオープニングとSNSなどのアイコンを例に取って解説して行こうと思います。僕は「科学」という「頭が良い」というイメージを読者や視聴者に持ってもらいたいと思っていました。「本」を使うことで、「頭が良い」というイメージを強化しようと考えたのです。そこで出来上がったYouTubeのオープニング動画がこちらです。背景には「本棚」がありそこには「本」が敷き詰められています。視聴者は「本」と「おおたに」というなんの関係性も無い情報に、無意識に・・・・関連性を持たせ意味付けをしようとするわけです。その結果、「おおたには頭の良い人なんだ!」というイメージになるわけですね。(そうなってくれていることを祈る。笑)他にもTwitterやYouTubeのアイコンにも工夫をしています。そのアイコンがこちらです。こんな感じでアイコンにも「本」を持たせています。(結構似ていませんか?笑)するとここでも先ほど解説したクレショフ効果により、このアイコンを見た人は、「おおたに」に対して「頭が良い人」というイメージを持つようになるわけですね。このように、読者や視聴者に持たれたいイメージの画像や映像を使うことで、そのイメージを持ってもらいやすくなるのです。クレショフ効果の実験1922年、旧ソビエト連邦の映画作家である、レフ・クレショフが全ロシア映画大学内で実験を行いました。実験内容としては、被験者を3つのグループに分けて、それぞれ違うカットも次に俳優のイワン・モジューヒンの無表情のカットを見てもらいました。カット1:「スープの入った皿」→「俳優」カット2:「棺桶に入った遺体」→「俳優」カット3:「ソファーに横たわる女性」→「俳優」そして、それぞれのグループにどのような印象を受けたかを調べました。ソファーに横たわる女性」→「俳優」するとカット1を見た被験者は、俳優に対して「飢えている」と解釈してカット2を見た被験者は、俳優に対して「悲しんでいる」と解釈してカット3を見た被験者は、俳優に対して「欲望を抱いている」と解釈したのです。俳優のカットはどれも無表情で同じであったにも関わらず、その前に見せたカットの違いによって、被験者が俳優に持つ解釈が変わるのです。クレショフ効果を利用する4ステップではここからはクレショフ効果を実戦で使えるようにするためのコツについてお伝えして行こうと思います。クレショフ効果とは、冒頭でもお伝えしました通り、無意識に前後に関連付け、意味付けをしてしまう心理現象です。これは、自分の持ってもらいたいイメージを誰でもコントロールすることができるということになります。そこで、これ以降ではそのイメージを作り出すための4ステップについてお伝えして行きます。自分のイメージを作りたいのであれば、「自分」という感じです。2どんなイメージを持たせたいのかを決める1で決めた対象に対して、どんなイメージを持たせたいのかを決めます。「親しみやすいイメージ」などですね。ちなみに、僕は前述しましたが、「頭が良いイメージ」でした。背景、画像、モノ、あらゆるものをさします。「頭が良いイメージ」を持たれたかったので、「本」というアイテムを選びました。「親しみやすい」というイメージを持たれたいのであれば、「犬と一緒に写っている写真」とかがアイテムとなります。「おおたに」と「本」をくっ付けたわけですね。そのため、アイコンにも、オープニング映像にも、撮影スタジオにも基本全て「本」が登場しています。結果、「おおたに」=「頭が良い」というイメージを持ってもらえる可能性が非常に高くなるわけです。クレショフ効果をビジネスに応用するもうクレショフ効果について理解していただけたのではないでしょうか?そこでここからは、クレショフ効果を営業や集客に応用するための方法について詳しく解説して行こうと思います。営業に応用するクレショフ効果を営業に応用する方法は、プレゼン資料の中に、顧客に持たれたいイメージの画像を入れるというものです。下記は僕が営業コンサルタントとして活発に活動していた時の実際にプレゼン資料です。「サポート」に対して「徹底的なサポート」というイメージを持たせることができるようになります。「おおたにの商品」に対して「一瞬で信頼関係を構築できる商品」というイメージを持たせることができるようになります。「おおたにの商品」に対して「高級感がある」というイメージを持たせることができるようになります。こんな感じで、資料に中にイメージさせたい画像を入れることがオススメとなります。稼げるイメージの画像というように目的に合わせて画像選びをしてもらえればと思います。集客に応用するクレショフ効果を集客に応用する方法は、自分がイメージを持たれたい画像や動画をコツコツ発信し続けることです。前述しましたが、僕は「科学」という「頭が良い」というイメージを持たれたかったので、「本」というアイテムを全てにおいて強調しています。SNSのアイコンやYouTube動画のオープニング、動画の撮影スタジオに本を大量に置くなどですね。読者や視聴者はあなたに対して、あなたの望むブランドイメージを持つようになるのです。以外の心理テクニック以上で本日のクレショフ効果についての内容は終わりますが、もしもこれ以外の心理テクニックについて理解を深めたいという方は下記の記事なども参考にしてもらえればと思います。share心理学テクこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。【スリーパー効果】信頼度0からでも契約がもらえる心理法則RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。