最初の査定金額は酷い?そこからバイクの買取金額を上げる方法|口下手でもバイクを楽に高く売る!元バイク屋こたろーが教えます。口下手でもバイクを楽に高く売る!元バイク屋こたろーが教えます。ダメろーえ?電話では32万と聞いたんですけどー。出してみましたが、バイクの買取業者の査定ではこのようなことがよく行われています。簡単に言うと、ネットや電話での査定額と全然違う!ってやつですね。電話では32万と言われたのに実際の査定では15万だって。この17万差は何?こたろーそう思うのは自然な流れだね。残念ながらこれはバイク業界では当たり前のように行われています。今回は買取業者の最初の査定金額についてお伝えします。今回の記事は動画でもより詳しく解説しています。最初の査定金額は安い?そこから高額査定を勝ち取る秘訣のまとめ最初の査定金額は安い電話で伝えている金額と全然違います。平均金額の半分以下とか普通です。ショックを受けてしまうことがありますが、バイクの出張査定の世界ではよくあります。出張査定では査定後に一番最初に伝えられる金額は非常に安い事が多いです。これはどの買取業者も程度の差はあれど共通です。電話やメールで問い合わせた際、伝えられる相場や仮査定の金額はとても高いです。僕の場合は32万だったな。業界用語でルアープライスと言いますが、そのルアープライスが高いが故、最初の査定額がより際だって安く感じられます。そこで弱気になったら査定士の思うつぼ安い査定額を提示したら誰だってビックリします。金額を聞いてお客様が感じる事は色々あるでしょう。こたろーここで一番やってはいけないのは、ガッカリして弱気になることです。「電話では高い値段だったのに、自分のバイクってそんなに程度が悪かったかなぁ。「うわー、距離も走っててタチゴケもしているから査定が安いのか・・。「自分が過度に期待していただけで、こんなものなのかなぁ・・。」こたろーこういった感情を表に出すのが一番ダメです。こたろーその様子を査定士はよく見ています。出来る事なら「バイクを安く買取る事」が重要になってきます。買取金額=仕入れ値です。仕入れ値を抑えることが出来れば、再販売するときに利益を出しやすくなります。その為にあえて最初は安い金額を提示します。バイクの売り主の本心を探る為です。怒り出すのかで次の手を変えるんですね。汚いやり方に感じる方もいますが、程度の差はあれ出張買取世界ではよくあることです。査定士はバイクも良く見ていますが、それ以上にお客様のこともよく見ています。こたろーむしろ、査定士はバイク以上にお客様の事を把握する事が重要な仕事です。査定額を提示した瞬間のお客様の反応って査定士からすると超重要です。この時の表情や言動に本音が出やすいからです。こたろーホントにヤラシイ話なんですけどね。これが査定の裏側です。こたろーが査定士をしていた時も、査定金額を提示した瞬間のお客様の表情をよく見ていました。査定金額を提示した瞬間の反応で本音が見えることが本当に多いです。査定金額を提示する瞬間だけは必ず相手の目を見て話していました。査定金額を提示して貰う瞬間の反応には気を使いましょう。弱気になるのは厳禁です。最初に安い金額を提示されても弱気にならずに、強気に行くことが大事です。「その金額なら売れません。」とはっきり言う事が大事です。「その金額なら売れません。」そこからようやく交渉スタートです。査定士も買取りする事が仕事なので、バイクの売り主に納得してもらえるような金額になるよう交渉を進めていく流れになります。りさ「その金額なら売れません」って話したときにそのまま業者の人が帰ってしまったりしないのかな?こたろーこれで「分かりました。」という買取業者はまずいないよ。いたとしても、頑張る気の無いやる気の無い査定士です。本当に帰ってしまうようであればそのまま帰って貰って構いません。その査定士から高額査定を引っ張るのは難しいです。