日本のこれからを見据えたビジネスリーダーたちの次世代を切り開くメッセージを収録。同社は今期(2013年3月期)、当初230億円だった予想売上高を258億円に上方修正した。17年3月期に売上高300億円を目標に掲げた中期経営計画を前倒しで達成しそうな勢いである。同社は1963年10月設立。90年に株式を公開し、00年には東証一部に上場を果たしたが、07年3月期以降、売上高は150億円を挟んで足踏み状態となっていた。それを打破したのが、10年4月に社長に就任した藤原次彦だった。東日本大震災で広告業界も大打撃を受けたが、同社の売上高は10年3月期の141億円を底に、159億円、216億円と上昇し、今期に至っている。した実績を目の当たりにすると、藤原がどのような手を打ってきたのか、気になるところだ。「広告映像の制作現場で練り上げてきた私の仕事に対する考え方をまとめた”AOISM”が社員に浸透し、成長してきたことが大きいと思います」と藤原は語る。そのAOISMとは何か。藤原が7つのキーワードからなるAOISMを発表したのは社長就任の挨拶のなかでのことだった。返事をするだけでライバルの8割には勝てる総勢600名ほどの社員を前に、まず藤原が発したキーワードは「史上最強のイエスマンになれ」だった。イエスマンというと、こびへつらいや何でも二つ返事で引き受けるようなマイナスイメージが強い。藤原の説くそれは違う。「イエスと言って、できないのは論外。いってノーでは何もできない。『やれることはイエス、できないことはノーと言える判断力』を問う人もいますが、それでは普通の人の領域を超えられません。そこで何事に対してもイエスと答え、すべて実行していけば、ライバルとの差別化が図れ、史上最強のビジネスマンになれるのです」まだ制作のアシスタントだったころ、藤原は先輩プロデューサーの「できません」「それは無理です」という返事を聞いて、残念そうな表情を浮かべる顧客の姿を何度も見た。結果、その顧客から仕事の依頼は二度と来なかった。「だったら自分は絶対にノーと言わない」と藤原は決意し、27歳で同社の史上最年少プロデューサーに昇格してから実践し続けてきた。イエスを言う相手は、自分たちを選んで仕事を回してくれる顧客に限ってのこと。難しい要望だったら、「検討する時間をください」といったん引き取り、どうしたら要望に応えられるかを徹底的に考え抜く。しても無理なら、要望に近い代替案を提案する。その繰り返しのなかで顧客との信頼関係が構築されていく。した史上最強のイエスマンになるためのポイントが残る6つのキーワードだ。その筆頭が「スピード・コミュニケーション」。電話にせよ、メールにせよ、連絡を受けたらすぐに返事を出す。遅くても3時間以内が原則だ。「忙しいなら『後で電話を入れます』という一言でも構いません。それだけで相手の方は安心します。現場のプロデューサー時代の藤原は徹底していて、寝る時も携帯電話をマナーモードにしてパジャマのズボンに挟んでいた。これだけのことで、ライバルが10人いたら、そのうち8人には絶対に勝てるようになれます」という藤原の言葉は説得力に満ちている。大きな目標ではなく身近な目標を立てる次のキーワードは「絶対的実行力」と「ブレまくれ」。前者は自分が言ったことは、どんな小さなことでも必ず実行すること。後者は自分自身の軸を持ち、どんな強風でも倒れない柳や竹のように、しなやかに対応するということだ。「テンションからモチベーションへ」というキーワードも。初めから大きな目標を立てるのではなく、身近な小さな目標を立て、それを達成していくことの重要性を説いている。「仕事を頑張ってボーナスをアップし、時計を買うというような軽い気持ち、つまりテンションでいい。その積み重ねが、モチベーションへとつながっていきます」そして、残る2つが「随所に主となれ」と「毎日がプレゼンテーション」である。同社の制作現場には60人のプロデューサーがいて、そのうち稼ぎ頭の”スタープロデューサー”はほんの一握り。藤原は、それを目指す必要はないと説く。「会社組織には管理や事務などいくつもの部門が存在していて、一人ひとり必ず主役になれる場所があります。自分の得意な場所を探し、そこで頑張ればいい」プレゼンテーションも顧客に対するものだけではなく、上司への報告や社内での稟議も実は重要なプレゼンテーションの場。気合をいれながら自分の言葉で説明をすることが、プレゼンテーション能力をもアップさせていく。社長就任から2年、AOISMの浸透を実感した藤原は今年7月に社名を葵プロモーションから現在のものへと変更した。社名にある「Pro.」は、自ら打ち出した企業ステートメントに込めた思いを表象したものである。「一人ひとりが、それぞれの立場や役割のProfessionalとして、最高のクリエイティビティを発揮させ、さまざまなProduceを行なう。そこから生み出されたProductを社会やステークホルダーのProfitにつなげる。五つの英語の接頭語「Pro」には「前へ」という意味もある。プロフェッショナルである全社員が一丸となって前進していく決意も表している。「以前は中期目標の売上高300億円は、遠い目標に思えました。Cafe」に顔を出す。一人ひとりの社員と直接コミュニケーションを取ることで意識の浸透を図っているに違いない。