営業をしたい・・・」という悩みにお答えして行こうと思います!先日、僕は下記のツイートをしました。本日はこの内容を深掘りして営業時間を大幅に短縮させるための方法についてお伝えして行こうと思います。営業時間を半分以下にするための戦略ブログとYouTubeで営業をイージーゲームにするではまずこのブログ全体の僕の主張をお伝えすると「営業時間を短縮したいのであれば、ブログとYouTubeは必ずやりましょう!」です。ブログとYouTubeでは「人芸生」と「専門性」をアピールすることができるからです。※YouTubeの方が、上記2つをしっかりアピールできる顧客は営業マンから大きく分けると2つの要素によって、無意識のうちに商品を購入してします。専門性を感じることで「この人の言うことは間違いない!」と商品に対する安心感を持ってくれるようになるのです。大きくアピールすることができるようになるのです。時間をかけることなく、簡単に商品を購入してもらうことができるようになるのです。起業家のプロデュースをメインに活動していたのですが、そこでの顧客1人に対する平均の営業時間は約1時間でした。早い時だと、30分で終わることもありました。僕は自己啓発の会社でフルコミッションの営業をしていたのですが、その時の顧客1人当たりの平均の営業時間は3時間ほどでした。時間配分は下記のような感じです。信頼関係の構築とヒアリング=2時間プレゼンとクロージング=1時間では自己啓発時代の営業と起業家のプロデュース時代の営業での違いって一体なんだったのでしょうか?それはブログとYouTubeでの情報発信の有無でした。価値の高い情報をコツコツ配信続けたことで顧客に「こんな人間性なんだな!」(人間性)「おおたにってすごい人なんだな!」(専門性)と思わせることができます。そんな中、たとえばLINE@上で「オンラインで無料の個別説明会やります!」とメッセージを送れば、ブログとYouTubeの読者は「一回おおたにと話てみたい!」という半ばファンのような状態になっているわけです。一から信頼関係を築く必要もありませんし、自分の凄さもアピールする必要はありません。やるべきことはただ顧客の問題解決のためのヒアリングに時間を使い、そしてプレゼンテーションを行い、クロージングをするのみです。これらの時間がどれだけ長くなろうと、1時間弱で営業をポジティブな結果で終わらせることができるようになるのです。これぞマネジメントの神様と言われるピーター・ドラッカーの言う「マーケティングの理想は、販売を不要にすることである」ですね。営業時間が長いとあらゆるものを消耗する実は営業時間が長いことには、たくさんのデメリットが存在します。今回は数あるデメリットの中でも、押さえておくべき3つの要素についてお伝えして行こうと思います。認知資源を消耗する時間を消耗するお金を消耗する1認知資源を消耗する認知資源とは、脳の前頭葉が作り出すエネルギーのことです。あらゆるものに使われるものになります。できなくなってしまうのです。ここで具体例として、意思決定について取り上げようと思うのですが、たとえば、朝方や日中に認知資源を使い果たしてしまうと、夕方以降からは意思決定ができなくなってしまうのです。「面倒臭い・・・」と先延ばしになってしまうわけです。営業ではこの認知資源をかなり消耗します。脳の認知資源を多く消耗した証拠なのです。そんな営業が長時間続くと、それ以降の仕事でのパフォーマンスを発揮することができなくなるのです。ミスが増えたり、それ以降にやらなけれらばならないことに手を付けることができなかったり、これ以上人生を豊かにするための活動ができなくなってしまうのです。営業時間を短縮させることができ、あなたの1日の中で限られた認知資源を節約することができるようになるのです。2時間を消耗する世の中で一番大切なものと言えるものは「時間」と言っても過言ではないかと思います。失った時間は一生戻ってこないからです。営業時間が長いと、それ以外に自由に使える時間がどんどん失われて行きます。自己啓発時代の僕はほぼ毎日、5名以上の人たちと商談(見込ゼロの顧客と)をしていました。(数打ちゃ当たる理論で営業していました)一人に取られる時間は約2時間〜3時間ほどです。僕は1日の中で最低でも10時間は誰かしらと会って仕事をしていました。毎月営業に300時間ほど使っていた計算になりますね。これだけ時間を使って自分に入ってくるお金は60万円ほどです。こんな生活を送っていたため、プライベートな時間を過ごすこともできず、ストレスは溜まりまくっていました。大幅に時間を節約することができるようになったのです。毎月の営業時間は平均で4時間ほどで、160万円近くの売上を上げていました。・4時間で160万円だから起業家のプロデュース時代は、かなり自由な時間が送れるようになり、読書の時間が圧倒的に増えましたね。あとは無理に売り込む必要がなくなったので、ストレスもお幅に現象しました。人と会っている時間があるのであれば、ブログとYouTubeに多くの時間を投下した方が、より多くの時間を作り出すことができるようになりますよ。見込顧客でもない人と、喫茶店などで会い商談をしていると思います。すると交通費とカフェ代が無駄に飛ぶことになります。(もちろん、そこから紹介などが出れば良いですが、経験上そんなことはほぼありません)さらに、次の商談が違う場所に指定されることも多々あると思うのですが、そうなると、また交通費をかけ、カフェ代を払わなければならなくなります。僕は毎日、平均で5名の人たちと会っていましたが、交通費・カフェ代で平均2500円近くも飛んでいました。これを1ヶ月続けるだけで、7,5万円もお金が飛んでいたと思うと怖いですね・・・(家賃が払えます。笑)しかし起業家のプロデュース時代は、交通費とカフェ代はほぼゼロでした。7,5万円浮いたわけです。営業とコンサルもzoomというアプリを使うことでパソコン上で行っていたからです。お金を無駄に消耗しないためにも、ブログやYouTubeで情報を発信することをおすすめします。YouTubeは完全無料で配信できますし、ブログ(WordPress)に関しても年間で1万円ほどで運営できますからね。本日お伝えした3つの消耗をしないためにも、ぜひブログやYouTubeでの発信を心がけるようにしていただければと思います。share営業この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。【クレショフ効果】をビジネスに活用する方法RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。