調剤薬局のM&Aを行うときの11のステップ調剤薬局のM&Aの11のステップでは、M&A仲介会社に仲介を依頼した場合、依頼から譲渡に至るまでは、どのような流れで進んでいくのでしょうか。参考までに、弊社が依頼を受けた場合の流れをご説明しましょう。以下は、「事業譲渡」によるM&Aを想定していますが、株式譲渡も、基本的には同じような流れで進みます。最初はお電話で、匿名のご相談からでもかまいません。そこで納得いただければ、直接お会いさせていただき、譲渡の目的や時期、譲渡の条件などを詳しくおうかがいします。2秘密保持誓約書の差し入れM&Aの仲介は、極秘を要する仕事です。弊社は、皆さんの秘密を、外へは絶対に漏らしません。その上で、薬局の経営理念や、希望の譲渡先・価格など、譲渡を成功させる戦略策定のための具体的な項目をご質問させていただきます。「譲渡を希望される薬局は、金額にして、どのくらいの価値があるのか」、薬局の譲渡価格を算出します。資料をご提出いただいた後、当社独自の「薬局評価シミュレーションシステム」によって、第三者の立場から、精度の高い評価を行います。4実施計画の検討・策定オーナーと相談しながら、ベストな譲渡プランを決めていきます。さんへの対応策などを協議します。この名称を使用しています)を交わします。譲渡先の選定は、最も重要な作業。弊社では、中小薬局チェーンから独立希望の薬剤師、大手薬局チェーンまで、信用できる譲渡先のコネクションを多く持っており、そのなかから、オーナーの希望に最も適した譲渡先を選定し、ご紹介いたします。譲渡先候補のアプローチの仕方は、仲介会社によって違いがあり、1社ずつ譲渡先候補にアプローチする会社と、数社に同時並行でアプローチをかける会社があります。弊社の場合は極秘性を重要視し、オーナーと相談した上で1社ずつアプローチすることが大半です。オーナーが候補先を見つけてきた時に、要望によっては、弊社からファーストコンタクトをとることもあります。6売り手・買い手間の顔合わせ売り手と買い手が興味を持てば、双方の代表者が顔合わせをする場を設けます。経営理念や譲り受けたい理由、今後のビジョンなど、相手に直接確認したいことを質問します。逆に買い手は、薬局の沿革や医療機関との関係、経営方針や譲渡の理由を聞いてくることが一般的です。譲渡価格については、当事者同士が交渉するとトラブルを起こしやすいので、顔合わせの時には話し合わず、後日、弊社の担当者を通して交渉いたします。双方の条件、目的などをふまえながら、譲渡価格の調整を行い、売り手と買い手、双方が納得のいく価格が、最終的な譲渡価格となります。引き受け、薬品在庫の譲渡の有無、リース債務の引き受けの有無など、合意がまとまった時点で、双方の了解を文書化して、基本合意書を交わします。弊社では、この段階で、売り手の顧問税理士と相談しながら、節税対策にも取り組むことがあります。9デューデリジェンス(店舗の監査)両者が基本合意したら、買い手によるデューデリジェンス(対象となる薬局の監査)がおこなわれます。専門家も入れて、法務や財務など、多様な面から行われます。レセコンの確認程度にとどまることもあります。ここで当初の評価額から大きく下がることはないのか、と心配される方がいるかもしれませんが、提出された資料の精度が高ければ、3の薬局の評価の価格と比べ、そう大きく異ならないはずです。譲渡先による店舗監査の結果、基本合意書の内容・条件の変更、新しい事項の追加などを交渉し、調整をおこないます。最終的な譲渡契約書を締結します。契約が決まったら、医療機関や従業員、問屋など関係者に通達します。11引き渡し契約書を締結すると同時に、薬局開設許可や保険薬局指定の申請、譲渡日までの業務引き継ぎや譲渡日当日になすべきことなどの「実施計画書」を作成。譲渡日から円滑な業務運営ができるよう、業務の移行をおこないます。この期間はおおよそ1カ月から2カ月弱が一般的です。譲渡日後も、引き継ぎのため、1カ月ほど、新オーナーと共に仕事をしていただくこともありますが、それが済めば、晴れて、ハッピーリタイアの成功です。以上が、大まかな流れです。最初のご相談から引き渡しまでの期間は、案件によって異なりますが、平均2~6カ月。短い場合は1のご相談から1~2週間程度で譲渡契約が成立することもあります。