私は経営コンサルのベンチャー企業の創業に参画したときに経験した「天国と地獄」を出来る限りリアルに書いている連載記事です。順調に成長している会社の勢いを止めるわけには行きませんので、優秀な営業マンがひとる抜けた分も売り上げるために遠方戦略を取ることにしました。社長から「遠方に遊び気分で出張しないように!」と言われたこともあり、出張の際のルールを最初に決めておくことにしました。営業の仕事で成果を出すためには、とにかく時間効率を上げる必要があります。説明するまでもありませんよね。細かく設定しすぎても窮屈になって「遠方出張は面倒くさいな・・・」ということになりかねないので、結果に焦点を当てました。扱う商品やターゲットの企業の規模にもよりますが、そんなに簡単ではありません。1日3アポということは、3日の出張であれば9アポ、5日間の出張であれば15アポを事前に仕込まなければなりません。1日1契約ということは、最低でも成約率33.3%、更に即決する必要があるわけです。営業部の責任者に再昇格したので、面接や研修、部下育成などと並行してやらなければなりません。朝から晩まで自分のことだけをやっていられるのであれば出来ると思いましたが、1日2~3時間しか自アポの時間を確保できないなんてこともザラ。自分で考えたものの正直やってみないと分からないというのが本音でした。1週間分のアポを仕込めるかチャレンジこれまでも十分すぎるほど忙しかったですが、営業部の責任者に再昇格してからの毎日は多忙を極めました。「中途半端に1泊2日の出張とかを入れたら回らなくなる」と思い「1週間(月曜から金曜の5日間)の出張にしよう!」と翌週に15アポ入れることにしたんです。面接や部下の現場同行などがありますから、「ごめん!あと1時間だけアポかけさせて!!」のようなことは出来ません。午前中なら午前中の2時間でキッチリとアポを取る必要がありますからね。しても先付けアポになりますから、本数の帳尻合わせのために軽アポを入れるなんてことも出来ません。交通費や宿泊費が自腹なので、それこそ自殺行為です。そんな状況の中、1周間の出張のために私が何本のアポを次週に仕込めたと思いますか?答えはキッチリ15本です!この頃の私は、法人営業のアポ取りのコツを完全に掴んでいたので、東京と名古屋の地域性の違いや限られた時間しか自アポが出来ない状況ではありましたが、何の問題もありませんでした。私のテレアポテクニックを知りたいですか?家庭教師派遣のテレアポや訪販で教材販売をしたいたときに鍛えられた経験をもとに、法人営業向けにロジカルに改良したテレアポテクニックがあったからこそ、時間が無い中1週間に15アポも用意することができたんです。そんな私が使っているテレアポテクニックがロジカルテレマーケティングです!私に限らず、部下もアポを取りまくっていたので再現性にも自信があり。今回は【営業Q&A】「営業力をつけるために大事なこと」への回答という回答記事を読んだ営業マ...営業のコツお客さんの決断の邪魔をしないシンプル営業のすすめ私の営業スタイルを一言で表すとすれば「シンプル営業」になります。営業の現場で、「儲かってますか?」「お宅の景気はどう?」って聞かれることありますよね。「できない」のではなく「やりたくない」んじゃないの!?少しでも要求されるとこんなことを言うビジネスマンがいます。厳しいことを言うようですが、ほとんどの場合は「やりたくな...雑談ネタ営業マンがこの時期の新入社員の姿を見て思うこと毎年この時期になると駅や街中に新卒の新入社員を目にしますよね。今日はそんな光景を見て思うことを書いてみます。働き方改革云々言われる前から、私がずっと思いっていたことです。コツDMに手紙を入れると即ゴミ箱行きを逃れられる前回までは、DMを社長に見てもらう事を目的として、セオリーとは真逆の開封率を下げる方法についてお話しました。【vol.37】ベンチャー企業が大変なのは、顧客の獲得だけではありません。会社に信用が無いと一緒に働くスタッフも集められませんからね。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。