2020年2月8日2017マンションを「いくらで売り出せば良いのかわからない」という人も多いのではないでしょうか。誰しも、できるだけ高く売りたいと思うものですが、適切な値段設定をおこなわないと、マンション売却を失敗させかねませんので注意してください。いえ、「何を基準に決めればいいの?」「注意するべき点はある?」という疑問や不安を抱く人も少なくないと思います。この記事では、「売り出し価格の決め方と注意点」について解説していきますので、しっかりと理解した上で売却活動へ挑んでください。売り出し価格とは?成約価格との違いマンションをいくらで売り出すかは、売主が自由に決めることができ、このとき設定する値段が売り出し価格です。一方で成約価格とは、実際に売買取引がおこなわれた金額を指します。売買取引された金額マンション売却では値下げをしたり、買主から値下げ交渉されたりするため、「売り出し価格=成約価格」になるとは限りません。ほとんどの場合、「売り出し価格>成約価格」となってしまいます。最初に売りたいと思った金額と、実際に売れる金額にはズレが生じるのが一般的だということです。売り出し価格のまま売買取引が成立するのが理想ですので、できるだけズレをなくす、正しい売り出し価格の設定方法について確認しておきましょう。マンションの売り出し価格の決め方マンションの売り出し価格は、安くても高くてもいけません。安ければ損をしてしまうのはもちろん、高いと買い手がつかず値段を下げざるを得なくなるケースが多く、結局は売主にとってプラスになりません。適切な売り出し価格を見極めることが、マンション売却を成功させるためには欠かせないのです。適切な売り出し価格の算出方法を、手順に沿って紹介していきます。売却価格の最低ラインを決めるインターネットで検索して他の物件の売り出し価格を調べる不動産仲介会社に査定してもらう物件の査定価格から5〜8%上乗せした金額に設定する売却価格の最低ラインを決めるマンションの売り出し価格を設定する前に、売却価格の最低ラインを決めておく必要があります。ローン残高や売却にかかる諸費用などを踏まえ、下回ったら困るという金額を押さえてください。一度決めた売り出し価格を上げることは基本的に避けるべきなので、最低価格を考慮したうえで売り出し価格を決めないと、住宅ローンが返せないなどの問題が発生してしまう可能性があります。売り出し価格を値上げしないほうが良いのかについては、下記の記事で詳しく解説していますので合わせてご覧ください。マンション売却で値上げはするべきではない?値上げ可能なケースは?http://www.iag-iaspei-2017.jp/price-increases/マンションを売り出してからすぐに購入希望者が現れたり、複数人の購入希望者が現れたりしたら、「もう少し高く売れるのではないだろうか」と思う売主もいるのではないでしょうか。...インターネットで検索して他の物件の売り出し価格を調べるマンションの売り出し価格を決める前に、他の物件がいくらで売り出しているか調べて参考にしましょう。インターネットで検索するのが効率的ですが、不動産情報誌や新聞の折り込みチラシなどでも調べることができます。類似物件がどのような値段設定をおこなっているのかチェックすることで相場観を養えるため、適切でない金額をつけてしまうリスクをなくせます。不動産会社は早く売ることに力を入れる傾向にあるため、相場よりも少し低めに査定価格を算出する場合がほとんどです。査定価格を鵜呑みにしてしまうと、実際に売れるかもしれない価格よりも安く売り出すことになってしまいますので注意してください。損をしないためには、売却するマンションの価値をある程度、把握したうえで不動産業者に見積もりを依頼することが大切です。不動産仲介会社に査定してもらう相場価格を調べてマンションの価値を把握したら、不動産会社にマンションの査定を依頼します。一括査定サイトを利用して複数の不動産仲介業者に見積もりを出してもらい、その中で詳しく話を聞く3社を選びます。不動産会社、マンション売買を得意とする不動産会社、それぞれ1社ずつ選ぶのがコツです。査定額を高くするポイントについては、下記の記事で詳しく解説していますので参考にしてください。マンションの査定額を高くするポイントを大公開!売却額と乖離しない方法http://www.iag-iaspei-2017.jp/assessment/マンションの価値は、査定する人によって数百万円ものズレが生じる大変あいまいなものです。あなたの物件のよさに注目して高く査定してくれる不動産会社もいれば、欠点に着目して低めに見積もる不動産会社もいるでしょう。不動産仲介会社は成約見込価格を、取引事例比較法を用いて導くことがほとんどです。取引事例比較法とは、周辺における直近の類似物件の成約事例などをもとに査定をおこなう方法で、その事例に対して対象不動産は劣っているのか優れているのか、プラスマイナスして査定します。不動産会社がマンションを査定する際に見るポイントは、以下のとおりです。不動産会社はこのような要素を加味したうえで査定金額を算出しますが、いくつかの仲介会社に査定してもらうと必ずしも査定金額が同じであるとは限りません。今までの成約実績や、比較に使用する事例の選び方に違いがあるからです。納得できる算出方法で査定金額を決めているかどうか、不動産会社にしっかり話を聞いてみましょう。物件の査定価格から5〜8%上乗せした金額に設定する不動産屋が提示する査定価格の根拠や、同じように査定した物件の成約実績などを聞き、納得することができたら自分で売り出し価格を決めます。売り出し価格は安くしすぎると損をしますし、高くしすぎると買主に見向きされず売れ残ってしまいます。売り出し価格は不動産屋が提示した査定額から5〜8%上乗せした金額を目安に設定するのが無難であり、結果的に売却成功の近道になります。売出価格を決めるときには、注意点がいくつかあります。後から「マンションを売却できたはいいけどなんだか釈然としない」とならないために、必ず確認しておきましょう。仲介業者に最初に出された査定価格を鵜呑みにしない仲介業者が提示する査定価格は、その金額で売却できると保証されている金額ではありません。保証されているのであれば、いくつかの仲介業者に査定を依頼して一番高い査定価格を出してくれたところと媒介契約を結べば良いのですから、仲介業者選びは容易になります。実際のところは、査定価格を高く提示した仲介業者を選んだからといって、他の仲介業者よりも高い値段で売却できるとは限りません。そのため飛び抜けて良い査定価格を提示してくる仲介業者がいたら、なぜその金額になったのか詳しく聞いてみましょう。高めに査定価格を提示して媒介契約を結び、後で値下げすれば良いと考える仲介担当者もいますので、十分に注意してください。相場価格に比べて高すぎたり安すぎたりしないか売り出し価格を高めに設定しておいて、売れなかったら値下げしようと考える人が多いと思います。確かに、最初から弱気な価格で売り出す必要はありませんが、価格が高すぎる場合、たとえ良い物件であっても見向きされません。途中で値下げして適正価格になったとしても、買主は何か売れない理由があるから値下げしたのではないだろうかと、敬遠する可能性もあります。実際のマンションの価値よりも安すぎる価格で設定すれば、早く売ることはできるかもしれませんが、損をしてしまうことになります。高すぎたり安すぎたりしない、適切な売り出し価格を見極めましょう。マンションの相場価格の調べ方については、下記の記事で詳しく解説していますので合わせてご覧ください。【マンションの売却相場の調べ方】相場価格より高く売る方法を徹底解説!http://www.iag-iaspei-2017.jp/market-price/マンションの売却を検討している人なら誰しも、いくらで売れるのだろう?という疑問を持っているはずです。いえ、「どうやって相場価格を調べれば良いかわからない」という人がほとんどではないでしょうか。...値引き交渉される前提で価格を決めるマンション売買では買い手に値引き交渉をされることがほとんどで、それが売主にとっての最低価格であったとしても関係ありません。買主が予算よりも少し多めに出してマンションを購入しようと考えていた場合でも、売主が少しも歩み寄ってくれないと感じたら、買主は気持ちが冷めてしまうかもしれません。最初の売り出し価格から途中で値下げする場合でも、買い手の値引き交渉に多少応じられるだけの余力を残すことが、スムーズに取引を進めるためのコツです。新築で買ったマンションは新築プレミアムを考慮する新築で買ったマンションを売却する場合、新築プレミアムに注意して売り出し価格を決めないと、なかなか買い手が現れない売れ残りマンションになってしまう可能性があります。新築プレミアムとは、新築であるということから本来のマンションの価値に上乗せされている価格のことで、販売価格の1〜3割ほどが新築プレミアムといわれています。本来のマンションの価値は購入金額の7〜9割程度であり、購入金額を主軸にして売り出し価格を決めてしまうと、相場より高くなってしまうということです。不本意だとは思いますが、新築プレミアムを考慮した正当な相場で売り出し価格を決めましょう。新築で購入した場合には、新築プレミアムが上乗せされた金額で購入しているはずです。...不動産売却で売り出し価格と成約価格の差をなくす方法ここまで売り出し価格の決め方について説明してきましたが、売り出し価格を正しく設定することは、「売り出し価格=成約価格」という理想の形に近づくために欠かせません。売り出し価格=成約価格であっても、売り出し価格を低く設定していた場合には、マンション売却が成功したとは言えません。適正価格を設定したうえで、成約価格とのズレがないことを最終的な目標点としましょう。一般的には、売り出し価格から値下げすることになったり買主に値引き交渉されたりするため、設定した売り出し価格がそのまま成約価格となるのは難しいのですが、この記事を参考に売り出し価格を決めていただければ、成約価格とのズレを最小限に抑えることができます。自分で相場価格を調べたり仲介会社を比較したりすることで、売り出し価格に対して自信を持つことができるからです。売り出し価格に自信が持てれば、途中で値下げをすることにはなりませんし、買主からの値引き交渉で相手に主導権を握られることなく上手に駆け引きすることができます。売主自身で相場価格を見極め、根拠のある売り出し価格を設定すれば、売り出し価格=成約価格に近づけます。最初に設定する売り出し価格によって、マンション売却がスムーズに進むかどうかが決まります。売り出し価格を高めに設定したくなる売主の気持ちもわかりますが、スムーズにマンションを売却するためには信頼できる不動産会社を見つけ、その不動産会社が提示する査定額の5〜8%上乗せした金額を上限とすることをおすすめします。この記事を参考に適切な売り出し価格を設定し、マンション売却を有利に進めてください。イエウールで一括査定したら310万も高くなった管理人がイエウールで自宅マンションを一括査定したところ、街の不動産会社より310万円も高い査定価格をだしてもらえました。イエウールはクレームに厳しい会社なので、不動産業者からしつこい営業電話がかかってくることはありません。物件情報を入力するだけの簡単手続きで、すぐに売却相場が分かる手軽さも好評です。LAG-IAAPEIシェアTOPへ。