会社で決めた広告宣伝費を各部署の売上比率に応じて案分したりしていますよね。昔自分が営業として立てていた広告宣伝費の作り方を参考までに紹介したいと思います。売上目標の達成に向けた行動をとっていました。アポ獲得から受注まで受注率が平均20%の商材でしたので、10万円かけて5件のアポが取れれば案件が取れる計算です。結論として1件獲得あたりの広告宣伝費[資料請求→受注までのコスト]は10万×2倍=20万円です。簡易な理論計算上では広告宣伝費を60万かければ良いわけです。案件をこなすリソースとのバランスを考慮すれば、目標数値のできあがりです)と、ここで今日一番お伝えしたいのはBtoBビジネスをしている会社では、1件あたりの案件獲得コストの設定やその獲得単価を基準に広告費を払っているWeb媒体ごとに受注率が良い/悪いといった判断をしていない会社が意外とあるな、と思ったことです。悪は受注率が低い媒体や販売チャネルへお金やリソースを使うことへの“損切り”がされないことです。受注につながらない媒体へ投資し続けることは投資対効果が良くないので注意が必要ですね。獲得コストとしては全然許容内でした。自分の給与も広告宣伝費としてとらえていました。無駄な業務を無くせないか躍起になっていた時期でした。販売パートナー開拓やセミナー企画などといった成果の即効性が低いものは優先順位を下げがちでした。短期施策と長期施策への取り組みのバランスを当時はもっと考えるべきでしたね。受注率やアクションプランを考慮した簡易的な売上目標管理エクセルが欲しい方いますか?多少加工が要るのと、どれくらいニーズがあるか分からないので作業するかこれから考えますが。欲しい方はtwitterなどのSNSでメッセージ頂くか、SNSお持ちでない方はメルマガ登録後、メッセージ頂ければと思います。14:17広告宣伝費のKPI設定方法とそのプロセスを公開!(BtoB編)Tweet関連記事2019-06-29ベンダー評価のフレームワーク入手方法システム提案のコンペを行うと、お客さん側も忙しいからかベン...2019-04-19すごそうな人と、すごい人は違う今日はたまに書いているコーヒーブレイクな内容です。売上と広宣費がロジック化できれば精度が上がる!以前、広告宣伝費とKPI(BtoB)という記事を書きました。経営管理とガバナンス。>300社の業績管理仕組み化経験を持つ。月次予測精度を誤差1%に、売上数千億企業への業績管理システム導入、上場前の予実管理仕組み化、毎年150%増収会社の経営基盤構築等、プロジェクトマネージャーとして企業の成長と企業価値向上の支援を経験。海外で営業成績の表彰歴あり。https://bit.ly/2SmNNFs★ブログやSNSを積極的にしていない方にはメルマガでの受信をオススメします。BCsuginamiはてなブログをはじめよう!suginami_freelanceさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。