Enterprise)を導入し、オフィスビルの新規テナント営業のためのベンチャー情報収集に活用いただいています。ビルの開発・賃貸、マンション・戶建住宅の開発など。Enterprise導入前は、オフィスビルの新規テナント営業のためのベンチャー企業の情報収集に課題を感じていました。兼松様の業務内容について、教えてください。中央区にあるオフィスビルの運営及び新規開拓をしています。棟のビルを運営しています。そのビルの管理業務やテナント対応が日々の業務ですが、それとは別に去年までオフィスビルの新規テナントの営業をやっており、今も引き続き行なっています。Enterprise導入の経緯を教えてください。導入前は、新規テナント営業のためのベンチャー企業の情報収集に課題を感じていました。最近は有望なベンチャー企業が次々と大きくなり、多くのオフィスビルを借りていただけるようになってきました。いった成⻑するベンチャー企業にいかに早くアプローチできるかが非常に重要です。カバーできておらず、他にも満足できるデータベースはありませんでした。ベンチャー系のイベントはたくさんあり、そこに行けば沢山のベンチャー企業と出会えるので、企業を探すことにはそんなに苦労はしないです。ベンチャー企業と出会った後にその企業が有望なのか否か、という情報を探すのが難しいんです。Enterpriseに出会い、「使えるかもしれない!」と思ったのが導入の経緯ですね。(*1)ユーザベースグループが提供する企業・業界情報プラットフォーム。Enterpriseは与信時に有用な判断材料の一つとして使っています。Enterpriseはどのように活用いただいていますか?活用シーンで一番多いのは、テナント候補の与信判断をしたいときです。ベンチャー企業は設立から時間がたっていない企業が多く、情報がほとんど無い状態で与信判断をしなければなりません。Enterpriseであれば資金調達情報がまとまっているので、どのくらい資金調達をしているのか、株主はどこのベンチャーキャピタルが入っているのか、等のファイナンス情報を見て、与信時の判断材料として使っています。成⻑しそうなベンチャー企業をイベントや紹介で見つけた際に、どこのベンチャーキャピタルから資金調達しているのかを確認し、キーマンを紹介してもらう、と言った使い方もしています。Enterpriseの導入効果、導入して良かったこと、を教えてください。今まではベンチャーに関係する情報でまとまっているものがなかったので、「色々なデータを調べなければならなかったものが一元化できた」ことが導入効果になります。大企業の情報収集は困らないのですが、ベンチャー企業のデータを集めるのに苦労しました。ベンチャー企業が成⻑するか否かを判断するには、経営陣の人となりなどや、周辺にいる人たちの評判が大事だと思っています。Enterpriseです。新規テナント営業先として対象となるベンチャー企業は、どんなベンチャー企業なのでしょうか?もちろん、成⻑しそうなベンチャー企業を探していますが、特に定義などはありません。億円以上の資金調達が数多くあります。私たちは都度、その時のベンチャー業界の動向を見ながら、調達のトレンドを理解し、成⻑するベンチャー企業を探しています。Enterpriseは役立っています。Enterpriseは新規テナント営業に必要な情報収集の糸口になっています。Enterpriseに対する要望があれば、ぜひ教えてください。Enterpriseでも受けられると嬉しいです。使い方のサポートだけではなく、データ抽出やデータ加工のサポートも提供いただけると、より使いやすくなると思っています。Enterpriseを一言であらわすと、どんなサービスでしょうか。「ベンチャー情報収集の糸口」ですね。新規テナント営業のためにベンチャー企業の情報収集をしようと思っても、今まで満足に情報収集ができていませんでした。Enterpriseを情報収集の糸口として、以前よりもずっと楽に営業に必要な情報を集めることができるようになっています。インタービュー当時のものです。画面デザインおよび機能名称は、インタビュー当時のものです。entrepediaは2019年11月18日にINITIALに名称変更しました。2.0におけるソーシングアイテムです。