6名デジタルマーケティングの戦略を描けますか?現在、製造業をはじめとするBtoB企業において、取引先を検討する情報源の1つとして企業のWebサイトが重要な役割を果たしており、マーケティングや営業支援に戦略的にWebを活用することは必須となっています。発掘する仕組みづくりが求められてきています。した背景から、普及してきたMAやCRMなどの導入を機にWebマーケティングに取り組み始めた企業も増えています。ところが、導入した企業の担当者からは「期待した効果が出ない」「業務をまわすだけで精一杯」「ツール自体の設定に振り回されている」といった声も出てきています。一方で、ツールを活用してマーケティングを強化し、新規市場の開拓や、既存の掘り起こし、継続的な営業案件の創出などの成果をあげている企業があるのも事実です。本セミナーでは、成功企業の取り組み事例や実践を通して、「組織」と「仕組み」の観点から、製造業などBtoBのお客様の売上に貢献するWeb戦略とマーケティング設計について具体的な手法が学べます。ワークをやりたいとのご要望に応え、2日間でじっくり学べる研修となっています。方、未就労の方はご参加をお断りしております、ご了承ください。~KPI策定の実践(ワークショップ形式で実施します)※各章の内容は変更される場合があります。しても実施が可能です。お問い合わせください。既存の製品/サービスを、既存の市場や顧客へ売ることしかできない状況のこと。引き合い依存がなぜダメなのか現在の市場で現在の製品の市場シェアを伸ばす成長方法とも言えますが、そこにだけ依存していては、新しい顧客を開拓して現在の製品の売上高を伸ばすことや新しい製品を開発するような成長につながりません。日本企業は既存顧客に既存製品/サービスを売るのは得意とされていますが、新製品を既存顧客に売ることや、既存製品を新規市場に売りこむことが上手くないとされています。国内市場が縮小しており、既存市場での売上拡大が難しくなってきている昨今、営業の「引き合い」だけでは、目標達成が難しくなっています。「引き合い依存」から脱却するには、マーケティングで案件を創出し、営業部門に供給する仕組みを作らなければなりません。営業が訪問済みで一部門との取引がある顧客企業でも、他部門からのニーズ発掘を怠ってはならないのです。コンテンツマーケティング見込客の興味関心に応じて、関連性が高く、有用な情報を提供することで見込み客を引き寄せ、購買意欲を醸成し、実際の購入へと導くコミュニケーション手法。最近ではSEO手法として最も効果的であるとされています。Googleが発表した資料では、BtoBの情報収集担当者の約半数が35歳以下のデジタルネイティブ世代(学生時代からインターネットやパソコンのある生活環境の中で育ってきた20~35歳の若手世代)であると書かれています。企業の年齢分布が大きく変化していることに伴い、BtoBにおける購買プロセスも様変わりしているようです。デジタルネイティブ世代の情報収集担当者の57%が、営業担当者にコンタクトを取る前に購買するかどうかを決めているとも書かれています。製品/サービスに関する情報を見込み客に向け、最適なコンテンツとしてウェブサイトで提供できなければビジネスが成り立たなくなりつつあるのですリードナーチャリングリードナーチャリングとは、「見込み顧客の育成、醸成」という意味。潜在顧客から顕在顧客へ、見込み顧客から有望客へと変化させていくための仕組みであったり、フォームから得られたリード情報を、リアル営業へ引き渡すまでに購買意欲の高いリードへと精度を高めるための仕組み。リードナーチャリングの重要性とマーケティング部門の役割BtoBにおけるリードの購買プロセスは長期化するものが多く、営業がフォローする場合でも短期的に案件化するリードはほんの僅かとされており、見込客すべてのフォローを営業部門に任せていては、営業マンが何人居ても対応しきれません。営業部門が長期的にフォローできない部分を、ウェブサイトやメール、SNSなどを活用しながら、見込み度や逼迫度を判別し、的確なアポイントタイミングを計って引き渡すのがマーケティング部門の役割です。Webマーケティング成熟度診断シートをぜひご確認ください。自社のWebマーケティング成熟度を診断できます。※無料ダウンロードはこちらから講師:コガヒデキシニアコンサルタント1991年より様々なデジタルプラットホームに関する情報設計およびユーザインターフェイス開発/設計に携わる。国内インターネットの黎明期でもある1993年以降はWebサイトおよびイントラサイトを中心に、コンテンツマーケティングおよびコンサルティング業務を担当。企業内部に常駐して対応する中~長期型のオンサイト業務(いわゆるフィールドワーク)を数多く経験し、エスノグラフィ的なアプローチにより部門間を横断した課題解決を実践。得意領域はBtoBサイトにおけるマーケティング戦略設計。Webサイト国内におけるWebマーケティングの先駆けとして2000年に設立。IoT時代における企業のデータ活用を支援するため、データ分析に特化した教育サービスを提供しています。開放的で見晴らしの良いセミナーエリア※当ビル1FのエレベーターホールEAST側より17階受付までお越しください。・PayPal(クレジット決済)・銀行振込PayPal(クレジット決済)のお支払いについてお支払い期限はお申込み日時から24時間になります。24時間以内にお支払いを完了されないと、自動的にイベントへの申し込みがキャンセルになりますのでご注意ください(参加される場合は再度お申込みが必要です)「申込締切」日時までにお申し込みをすれば、その時から24時間以内であれば「申込締切」日時を経過後でも支払いを完了することができます。銀行振込について銀行振込はお申込み後、2日以内に行うようにお願いいたします。お申込み後のキャンセルについて開催日より2週間前まではキャンセル・ご返金は可能です。それ以降はご返金は承る事ができませんので、ご了承ください。(ご返金については、振込手数料を差し引いた額での返金となります)請求書・領収書の発行について請求書・領収書の発行も可能です。必要な方はお申込みフォームの備考欄にご記載いただくか、お申込み後にご依頼の場合は下記メールアドレスまでご連絡ください。こちらのイベント情報は、外部サイトから取得した情報を掲載しています。掲載タイミングや更新頻度によっては、情報提供元ページの内容と差異が発生しますので予めご了承ください。最新情報の確認や参加申込手続き、イベントに関するお問い合わせ等は情報提供元ページにてお願いします。ここは、イノベーションの実験場だ。