今日の日経ビジネスオンラインに、今夏のバーゲン後倒しの展望について書かれている。どの業界にも共通することだろうが、各社とも自社の利益を最優先に考えるため、なかなか足並みがそろわない様が描かれていて興味深い。バーゲン「後ろ倒し」の大博打http://business.nikkeibp.co.jp/article/topics/20120514/231985/?bv_rd三越伊勢丹とルミネが夏のバーゲン開始時期を後倒しして、7月13日ごろから開始することを決定した。その他百貨店やファッションビルは例年通りに6月29日~7月1日くらいからのスタートとなっており、彼らと伊勢丹&ルミネのバーゲンスタートには2週間弱の差が生じる。全方位的に商品を納めているアパレル各社は対応に苦慮しているという。通常開始組では値引き販売されているのに、伊勢丹とルミネでは同じ商品が定価で売られることになるからだ。その中で三陽商会は妙手(迷手?)を思いついている。そんな中、アパレル大手の三陽商会は新たな挑戦に乗り出した。同社は通常よりも約2~3割価格を抑えた新商品をセール時期に投入することに決めた。この新商品は、7月初めに3割程度値引きされるセール品とほぼ同じ価格帯になる「通常品」。これならば、例年通りセールを始める店で並べても、値引き品に見劣りすることはない。そのうえ実際には値引きしていないので、セール開始前の三越伊勢丹やルミネで同じ商品を売ることもできる。「通常商品を値引きして売るよりも、当初から3割安い新商品の方が利益率は高い。