営業の仕事の将来性に不安を感じている人は多いですよね。営業の仕事自体が全くなくなることはないにしても、時代とともに変化していくことは確実です。いう記事をもとにお話しします。本日のまとめ今日取り上げる記事はこちら今日はこの記事をもとに話をすすめていきます。吉政忠志さんが書いた記事です。いうか、そういう方向へ進むだろうなってことです。営業マンは危機感を持とう企業の経費の中で、もっとも高いものが人件費です。いう意味で言えば、営業マンにはもっともお金がかかります。黙っていても売れる商品やサービス、インターネットでリスティング広告などを出せば売れる商品やサービスのために営業マンを雇う必要はありません。場合、創業したばかりのベンチャー企業や新規事業を立上げた事業部、新規の顧客獲得のノウハウがない(または苦手な)会社など、顧客獲得が急務な時に営業マンが必要とされるわけです。営業マンというのは、企業が業績を上げる入り口である顧客獲得という重要な仕事を任されています。順当に売り上げてくれれば、これほどありがたい存在はありません。逆に全く稼げない営業マンや損益分岐点以下(自身の人件費分をペイできない金額)の売上しか上げられない営業マンは、赤字の張本人になってしまうわけです。そうそう、この記事内の引用を見てください。売れる営業でしょうか?案件発掘するのが得意な営業でしょうか?決定力がある営業でしょうか?横展開が得意な営業でしょうか?出典:営業マンが全員正社員だと利益が出にくくなります:吉政忠志のベンチャービジネス千里眼:オルタナティブ・ブログこれは「いい営業の条件」ということであげられた項目なのですが、私が見てきた限り営業の1~10までをどれも同じように高いレベルでこなせる営業マンって少ないんですよね。営業マンで現場の商談には強いけど、アポはぜ~んぜん取れないなんてタイプは珍しくありませんから。なると、会社としてはDM発送をするためのパート・アルバイトを雇い、テレマーケティングするアポインターを雇い、現場の商談をする営業マンを雇い、クロージング専門のクローザーを雇い、更には組織を束ねる営業マネージャーを雇うみたいなことになっちゃうわけです(汗ここまでして売上がなかったら人件費が原因で会社が倒産することもあり得ますよね。企業が営業代行を利用するというのは至極当然の方向へ流れていくというわけです。見方を変えればチャンスかもね「うわ、ヤバいな...」もしかしたら、こう感じた人もいるかも知れませんが、考え方によってはチャンスかもしれません。万能型の1~10まで出来る営業マンで、マネージメント能力があるタイプは、営業マネージャーとしての需要によって、引っ張りだこになるかもしれません。商談やクロージングは得意だけど、顧客のピックアップ(テレマや飛込みなど)が苦手な営業マンは、営業代行で働くことで、自分の不得意分野をする必要がなくなります。派遣の営業代行であれば、昔ながらの年間365日24時間働き続けのような体育会系営業会社の都合を押し付けられることなく、平日の9時~5時でキッチリと仕事をして、夕方以降や土日祝日などはプライベートや副業など、自分のやりたいことに充てることもできるでしょう。したら、働き方が多様化しているので、労働者側(営業マン)にこう言うニーズがあるかもしれません。本日のまとめ私は営業は職人だと思っています。腕のいい料理人がどこのお店でも働くことができるように、腕のいい営業マンは多くの会社から必要とされ続けると思います。腕のいい営業マンという条件付きです。理想は営業の1~10までとマネージメントも出来るスーパー営業マンですが、そこまで出来ないとしても「クロージングだけは誰にも負けない」というような1つ強烈な強みを持つべく努力しましょう。以前、部下からこのような質問を受けたときに思ったことがあります。営業マンの真価は売った後に問われる「営業マンの真価を問われるのは売った後だ!」と言ったら、あなたはどう思うでしょうか。当ブログでは、法人営業マンが大きな売り上げを上げる方法のひとつとして「FC加盟店からFC本部を紹介してもらう」という手法を以下の記事内で紹介...営業マン商談のプレッシャーに耐えられない営業マンへのアドバイス商談にプレッシャーを感じている営業マンの方にアドバイスがあります。売れる営業マンになりたければ、他の営業マンと同じことをしているだけでは駄目です。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。