7月10日(水):「顧客のため」ではなく「自分の稼ぎのため」にやっていないかこんにちは。水曜は無料メルマガ「自分の人生のリーダーになろう!」の配信日です。今回のテーマは「それなりの額とはいくらか?」です。「車に何百万円も投じ、家に何千万円も投じているのに、自分の脳には『年間数万円』では話にならない」ということを書きました。数秒で終わるので、是非、ご登録ください。▼無料メルマガ「自分の人生のリーダーになろう!」のご登録はこちらからさて、昨日は多くのトレーナーは「既存顧客と(異常な距離の近さで)仲良くすることは得意でも、マーケティングは苦手だ」と記しました。パーソナルトレーニングというのは基本的に成果を提供するのが仕事です。そのために比較的、高額な料金を徴収しているわけです。成果を提供するのであれば、初期は一定頻度でトレーニングをすることが求められます。当然のことながら、成果が出てきたら卒業するか、低頻度のトレーニング(メンテナンス的な意味合いのもの)に切り替えていく必要があるでしょう。ここで「それでは困る人」がでてきます。それはトレーナー自身です。トレーニング頻度が減ってしまうと、自分の収入が減るからです。「短期間で成果を出せば出すほど収入が減る」まか不思議なビジネスモデルです。いえ、これは否定されることでありません。考えても「良いこと」をやっているからです。そこで新規顧客を獲得することが必要になってきます。その「仕組み」を構築することが必須能力となります。ところが、「マーケティングは苦手」ときています。結果、じわじわとレッスン数が減っていくことになります。そこで登場するのが付帯収入です。付帯収入で売上減をカバーするために高額な塾をやってみたり、物販を初めてみたり、はたまたネットビジネスやマルチ商法まがいの手法に手を出したりする人が出てきます。やるのは結構ですが、これらはすべて付け焼き刃です。効果があっても一時的です。「顧客のため」ではなく「自分の稼ぎのため」にやっているからです。そんなものが、長続きするはずがありません。各トレーナーは「そうならぬための働き方(ビジネスモデル)」を考える必要があります。明日の「学長に訊け」を挟んで、この続きは金曜に記します。※本勉強会の詳細はこちらをクリック※お申込みはこちらのお申込フォームよりお願い致します。メッセージを入力してください。