いプリセールスを排除するための具体的な施策とその理由を記載します。ITのメーカーを提案に同席させる販売代理店は逃げます。お客さんが困っている時ほど。数々の事例を聞いているので事実の話です。メーカーも、プリセールスだけして、導入が代理店だとお客さんにふっかけることがあります。好き勝手な提案をさせないようにすることを推奨します。RFI,RFPプレゼンをプロジェクト責任者に指名するそもそも提案段階からプリセールス自体を排除する、というやり方です。提案している内容をきちんと責任をもってやる人にプレゼンしてもらい、きちんと責任をもって最後までやってもらう、といういたってシンプルな要求だということです。プリセールスの人からレクチャーを受けた人の提案を採用してしまうリスクもあります。要件定義フェーズで提案内容の実現性を見定めて、万が一信用が難しいと判断した場合には、要件定義後に別のベンダーに相談する、などのリスクヘッジ手段をお薦めします。会社として予算をとってしまったためにベンダーを変えられない、当初希望の内容が実現されないままプロジェクトが進行してしまう、というものです。以上、3回にわたってプリセールスの危険性や対応策を記事にしてきました。お伝えしたいことは、プリセールスという職種自体を否定するつもりは全くないですが、これまで書いてきたような横暴な人が未だに存在していることも事実で、その被害にあったお客様を何社もみています。成長を持続する会社が増えることを期待します。前回の編集後記の答え合わせです。適切な人と、適切な時に、適切な数の商談設定をすること。マーケティングオートメーションとは商談設定の自動化を指すそうです。00:24うさんくさいプリセールスをどう排除するか...(3/3)Tweet関連記事2019-04-19すごそうな人と、すごい人は違う今日はたまに書いているコーヒーブレイクな内容です。最...2019-01-30業績予測の精度が悪いケーススタディ。今日は私の失敗談についてです。>300社の業績管理仕組み化経験を持つ。月次予測精度を誤差1%に、売上数千億企業への業績管理システム導入、上場前の予実管理仕組み化、毎年150%増収会社の経営基盤構築等、プロジェクトマネージャーとして企業の成長と企業価値向上の支援を経験。海外で営業成績の表彰歴あり。https://bit.ly/2SmNNFs★ブログやSNSを積極的にしていない方にはメルマガでの受信をオススメします。BCsuginamiはてなブログをはじめよう!suginami_freelanceさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。