管理会計をアドバイスするな...前編)の解説編となります。商談件数としては受注平均から逆算して最低50件の商談をしていなくてはいけません。年間の営業日数が20日/月×12カ月で240日あるので240/50で大体1週間に1件の新規打合せをこなす必要があります。業績管理システムの平均受注率はある製品で検証したところ世界平均で1社受注/5~6社商談と統計結果が出ております。(※幅があるのは、案件がプッシュ型かプル型かの割合で変動するからです)この、受注率でアクションが変わってくるんですね。受注率が想定より格段に低いと思います。格安ツールで案件単価を仮に300万に下げるとお客さんの予算に入りやすいから受注率が上がるかというと管理会計分野でいうと出来ることが限られてしまうことからそこまで上がらないです。なると、単価が高くても低くても商談件数を上げる必要がありますがそうすると時間が圧迫されて年間のこなせる数や優先すべき案件への丁寧なフォローなどが物理的に減っていきます。大事なのは受注率なんです。管理会計の仕事で1億も受注できず受注率にこだわっていない方は年間の自身のアクションを全く定量化出来てない人なのでは?そんな人が他社のPDCAを高度化しましょう、なんて言えるのかな?と思ってしまう基準だということです。提案プロセスを検証してみて欲しいと思います。受注率が低い提案は・受注率を上げようと無理がある提案を誘発する・提案者自身の提案コストもかかる・お客さん側も製品選定に時間が割かれる・プロジェクトが失敗するリスクが上がる、など、良いことがありません。機能が足りないのか、ターゲットが違うのか、など改めて検討してみる良い機会になるのではないでしょうか。お客さん側が楽しめるような製品選定がもっと増えれば良いなと思います。売上と広宣費がロジック化できれば精度が上がる!以前、広告宣伝費とKPI(BtoB)という記事を書きました。大きな...2019-01-30業績予測の精度が悪いケーススタディ。今日は私の失敗談についてです。>300社の業績管理仕組み化経験を持つ。月次予測精度を誤差1%に、売上数千億企業への業績管理システム導入、上場前の予実管理仕組み化、毎年150%増収会社の経営基盤構築等、プロジェクトマネージャーとして企業の成長と企業価値向上の支援を経験。海外で営業成績の表彰歴あり。https://bit.ly/2SmNNFs★ブログやSNSを積極的にしていない方にはメルマガでの受信をオススメします。BCsuginamiはてなブログをはじめよう!suginami_freelanceさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。