2020年2月8日2017「マンションが相場より高く売れた」という人と、「時間がかかったわりに安くてがっかり」という人。前者になりたければ、優秀な不動産会社選びが欠かせません。不動産会社によって、売却金額に数百万円もの差が生じることも珍しくないからです。いえ、「初めての不動産売却で、どこを選んだらいいのか分からない」という人も多いと思います。この記事では、「優秀な不動産会社の紹介」から「選ぶときのポイント」について解説していきますので参考にしてください。マンション売却に強い不動産会社はどこ?元営業マンが選ぶおすすめ業者を発表!不動産会社は、全国に12万業者以上あります。12万業者すべてを比較することは、難しいですよね。そのため、選ぶときにはやはり「実績」が指標となってきます。実際のところ、いくらおすすめと言われても、実績のない不動産会社では不安を覚えるはずです。今回は以下の3項目で比較し、しっかりと根拠を示したうえでおすすめの不動産会社を紹介していきます。(売上)上位ランキングまずは、取引高上位3社を紹介します。センター4位は野村不動産グループですが、取引高は800,739百万円となっており、上記の3社とは倍以上の差があります。上位3社に顧客が集中しているということです。利益率もチェックしよう売り上げと合わせてチェックしたいのが、利益率です。利益率とは、売り上げから経費を差し引いた金額が、どのくらいあるかを測る数値です。マンション売却を依頼する不動産会社を選ぶときは、できるだけ利益率の高い業者を選びましょう。上記で紹介した3社の利益率を紹介しますので、参考にしてください。ついては、最新の営業収益と営業利益を公表されていなかったため、わかりませんでした。マンションの売却では、利益率が高い業者を選んだほうがよいのか詳しく解説していきます。利益率が高い場合、広告費や人件費などに対して無駄にお金がかかっていない、ということになります。高く売却できる営業力のある業者といえるでしょう。「悪質な経費削減のケースもあるのでは?」と思われた人もいるかもしれませんが、マンション売却においてそれは考えられません。不動産業界の場合、報酬は「売却金額×3%+6万円」と決められているからです。広告費をケチってしまえば高値で購入してくれる買主を見つけられる確率が下がり、報酬も減るため、必然的に利益率も減少します。それらを踏まえると、利益率の高い三井不動産リアルティグループが最も営業力のある不動産会社と言えます。次に、取引件数について紹介していきます。どれだけの案件を取り扱ってきたかですので、単純に多いほど経験豊富な業者といえます。4.92位と3位が入れ替わりましたが、1位は不動の「三井不動産リアルティグループ」です。株価をチェックすることで、企業の信頼性をはかることができます。数値が低い業者は将来性に不安があるため、避けたほうがよいでしょう。「売却さえしてしまえば、その後はどうなっても関係ないのでは?」と安易に考えてはいけません。売却後に買主とトラブルに発展してしまうケースも多く、そのときに仲介してくれる業者がいないとなると不利になります。三井不動産2,503管理人が調べたところ、株価においては、住友不動産が一番高いという結果になりました。上記のランキングでは常に1位だった三井不動産を抜いています。結局、どこがいいの?これらのランキングを踏まえた上で、マンションを売却するときに利用すべき不動産会社は、以下のとおりになります。リバブル早く売却したい人は...三井不動産カチタスカチタスは買取に特化した不動産業者のため、早く売却したい人向けになります。最初から一社にしぼる必要はありませんので、まずは3社ほどピックアップして査定依頼すると良いでしょう。いえ、地域によってはエリア対象外で査定してもらえないケースもあります。自宅マンションを取り扱ってくれる業者は、不動産一括査定サイトを利用すると効率的に探せます。不動産一括査定サイトとは?物件の基本情報を入力すると、物件にぴったりの不動産会社を紹介してもらうことができ、そのまま複数社にまとめて査定依頼できるサービス。本などでも便利ツールとして紹介されているため、知っている人も多いのではないでしょうか。どんなものか気になる人は、利用者から人気のイエウールをチェックしてみてください。管理人も使ったことがありますが、よくあるしつこい営業電話がないですし、値段を知りたいだけで利用する人も多いので、気軽に利用できるよいサービスだなと思います。不動産会社選びで失敗しないためのポイントについて、詳しく解説していきます。よって総合的に判断する上述のランキングのように、不動産会社の実績は多方面からチェックして総合的に判断しましょう。売上はよくても、株価が下がり続けている会社は将来性が不安です。人気がない現れなので、きちんと売却活動をおこなってもらえるかどうか怪しいかもしれません。調べるのが面倒くさいという人は、上述で紹介したイエウールなどの悪質な業者を選別して排除しているサイトを利用すると良いでしょう。免許番号(1)は悪徳業者!?仲介業者は、必ず免許番号を持っており、番号からその会社の営業年数がわかるようになっています。営業年数が長ければ、多くの売買経験があるため、信頼度は高いと判断できますよね。実際に、行政処分を受ける仲介業者の多くは、免許番号が(1)であるというデータもあります。免許番号の数字が少ない会社は、経験や能力が不足していたり、行政処分を受けて更新できなかった会社が名前を変えて営業していたりする可能性があるため注意してください。免許番号は、5年ごとに1つずつ増えていきます。「国土交通大臣(3)第○○○号」と記載されていた場合、かっこ内の数字が更新回数なので、「5年×3回」で15年以上営業している仲介業者であることが分かります。営業エリアの拡大などによって免許証の更新をおこなうと、免許の種類が変わり、番号がリセットされる仕組みになっています。免許番号が(1)でも、30年以上の不動産業務経歴を持っているケースもあるということです。リセットされただけなのか、あるいは行政処分などによって更新できなかったのか、その点は自分自身で判断する必要があります。その他にも、悪徳業者を見分けるポイントについて下記の記事で詳しく解説していますので合わせてご覧ください。/unscrupulous-real-estate-agent/良い会社には良い人材が集まる!営業マンの質もチェックしよう担当営業マンとの相性も、マンション売却を成功させるためにチェックするべき項目です。良い営業マンを選ぶためには、とにかく会話をして信頼できそうか見極めるしかありません。営業マンとの会話を煩わしく思い、すべてのやりとりをメールで済ます人も増えていますが、なるべく電話を使ったほうが良いでしょう。営業マンの口調や物件に対する情報量など、しっかり吟味するためには実際に話してみることが大切です。以下のチェックポイントを参考に、良い営業マンを選んでください。・売主の話を最後まで聞いたうえで自分の意見を言うか・自分の価値観を押し付けてこないか・売主や物件を否定するような言動がないかたとえ上記のチェックポイントをすべて満たしていたとしても、相性が合わないと感じた場合、無理に売却依頼するべきではありません。営業マンの選び方については、下記の記事で詳しく解説していますので合わせてご覧ください。/salesman/会社の規模では選ばないようにしよう会社の規模では、本質の良否を判断することはできません。大手であっても、囲い込みなどの悪質な行為をしている会社もあるからです。いえ、大手がダメというわけではありません。大手には大手の、中小には中小の長所があるため、規模だけで選ぶのは良くないということです。・その地域で不動産を探している買主を多くストックしている・地元の住宅事情に精通しているあえて規模や地域の違う会社を複数社ピックアップして、比較するのがベストでしょう。大手と中小それぞれのメリット・デメリットについては、下記の記事で詳しく解説していますので合わせてご覧ください。不動産売却は大手と地元の中小どっちに任せる?メリット・デメリットは?http://www.iag-iaspei-2017.jp/large-small/不動産売却は、大手不動産会社と地元の中小会社、どちらに任せれば良いのでしょうか。結論から言いますと、自分に合っているほうが良い不動産会社です。「複数社を比較すること」これが一番重要なことになります。不動産を売却するという人は、比べると気付けることがたくさんありますので、必ずおこなってほしいプロセスです。査定額からは業者の力量や誠実さなどがわかります。高めの査定額を提示して顧客を集めたり、逆に売りやすいように低めの査定額を提示したりする仲介業者がいるからです。単純に営業力がなくて査定額が低い、というケースもあるでしょう。どちらにしても、できるだけ高く売りたいにもかかわらず、安く見積もる不動産業者は選びたくありませんよね。比較しなければ、その点に気づかないまま売却依頼してしまうかもしれません。管理人からの一言「マンション売却における仲介業者選びは慎重に」マンション売却における業者選びは、慎重におこないましょう。依頼する仲介業者によって、マンション売却の成功が左右されるといっても過言ではないからです。営業力や誠実さを見極め、マンションを高く、そして早く売ってくれる仲介業者をマンション売却のパートナーに選びましょう。LAG-IAAPEIシェアTOPへ。