自己満足スマートフォン用の表示で見る自己満足この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2017-04-06売れると売るは違うっていう話この歳になっても、まだまだ気づかされる事ってある。物理的に「知識が増える」という事ではなく「考え方が改まる」という点での「気づき」である。忘れないうちに留めておきたくてブログに。とある全国区の会社で働いていてトップセールスを叩き出す営業マンと打ち合わせした。比べてわたしは北海道で10人規模の会社で働くチーフディレクターとかいうかっこつけの肩書きをぶら下げて毎日向き合っている。そんなかっこつけの肩書きだけれど、わたしにはわたしの自信もあり、過去10年間同じ業界同じ職種で積み重ねてきた経験は周りに何を言われようともなんとも思わないぐらい強固な意志を紡いでいる事に間違えはない。先の営業マンが提案している商品についてわたしは「これはお客さんが本当に欲しいと思うのか」という視点での意見を述べていた。わたしの思考は「この商品は売れる商品なのか。売れる商品にするためにはこういうクオリティまで商品価値を持ち上げ、希望価格でどうやったら売れるのか」と考えていた。彼は「そういう視点って大事だよなあ。僕は基本お客さんが欲しいとか欲しくないとかじゃなくて、市場分母の2%でも売れればしっかり利益なるって考え方で、市場規模が全国何十万人という人が分母だと考えると売れない商品でも利益はあがるって考えが出ちゃうからなー」と言ったのだ。(あくまでわたしがいる業界での話なので、この話がどんな職種にも当てはまるとは言いません)この感覚。最初は受け入れ難いものがあった「いやいや売れない商品を考えるのはしんどいんだけど(怒)」とくってかかった事もある。その人としばらく話をしていて、自分の疑問点も感情論もいろいろぶつけて話し続けてみたら気づいた事がある"この人、言ってる事に矛盾はない"利益を追求する努力というのは、立たされている規模によって考え方が変わるという事を体で覚えた感じがした。彼は札幌の規模であれ、全国の規模であれ考え方は一貫していて"売る"ための手法と全体の皿の大きさを最初に見据えて話をしていた。これからもあくまで"売れない商品"を作るつもりは毛頭ない。売る人に、その人が考えるお皿の上で出来うる全力を注ぐだけで売れない商品は売れる商品に変わる。売れないと踏んだこの企画にわたしは全力で向き合ってみようと思う。いう意味では少なくとも彼の言葉が信頼に足る説得力に満ちているかどうかというのが鍵であり、営業とはそういうマルチなものの考え方が特殊スキルとして必要だと改めて感じたりした。分厚い鎧を着ているから、動けなくなるんだなと思ったこと。HAWAII月別アーカイブはてなブログをはじめよう!ietaraさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。