停滞しているなと感じました。セールスでいえば純粋無垢で何にも善悪がない人がセールスしたところで会社の業績に貢献しないだろうし。今日は「私が思ってること」ではなく、実際にあった話です。今日は時期のトレンドに合わせたテーマで、予算編成についてです。いう方にあまりお会いしたことがありません。意外と予実管理をドリルダウンできるツールって、きちんと比較してみるとあまり無いんですよ...予実管理はなかなかドリルダウンできない2019-09-23予算管理を効率化する手段とは?業務そもそも、予算管理にはどんな効率化する手段がいまはあるのでしょうか。有料、無料、関わらずそれぞれの選択肢やメリデメについて記載します。業績予測の精度が上がると、現場が稼ぐべき目標売上を下げることができます。いう結論からお伝えすると売上予測が読めないからマネージャーは「えいや」と数値を上乗せするからです。この行為を人は“鉛筆を舐める”と呼びます。Intelligence)ツールどうすんねん!と議論になります。BIツールは「見える化」というキーワードで普及し、未だに億規模の費用をかけて導入している企業もいて、それに特化した会社もあるくらいです...管理会計システムとBIを両方入れている企業はなぜそうしてる?2019-07-26営業支援システムへ期待する内容で誤解が多い本当の理由IT営業支援システム(通称:SFA)の導入を検討していたり、または既に導入している会社さんでたまに見かけるのですが。いう方いらっしゃるんですが。と昔よく言われました。いうのも、お客さんはシステムに詳しいわけではないので、各社が色々な提案をしてくると比較が段々おっくうになってくるようです。これ、結論からいうとシステム内での管理はなかなか難しいと思います。今日のコラムは経営企画部で市場価値が高い人とは?というテーマです。実際に1エージェント2現役の成長企業経企に聞いてきました。結論から触れておきますと、数値管理だけでは市場価値は高まらなそうだ、という見...経営企画部で市場価値が高い人とは?2019-06-29ベンダー評価のフレームワーク入手方法ITシステム提案のコンペを行うと、お客さん側も忙しいからかベンダーへの選定基準が曖昧だったり、場合によっては本人もこの観点で良いのか?と不安なまま選定を進めているケースも見られます。予算スラックの定義から。予算スラックとは、予算策定時に入れ込んだコストの過大計上分や売上の過少計上を指します。売上予測をせっかく経営企画がロジック化することを支援してあげても、肝心の事業部がそのその数値を出さずに一年の運用をしてしまう、みたいな話はたまに聞きます。最近ツイッターを見ていると、経企の方同士が企画したイベントが多くポジティブに見ております。連結システムの中で、単体の予算編成を実装しようとすると恐らく運営が相当大変になります。理由は運用負荷がシステムに乗せた方が高くなるからです。仮にシステムにのせた場合、運用負荷が上がる具体例をあげていきます。いう内容を目にしました。これから話す事は国がどう思って...スポーツジム費の控除対象理由と3つのキーワード2019-04-19すごそうな人と、すごい人は違う今日はたまに書いているコーヒーブレイクな内容です。最近この手のトラブルが私の周りで多いので記事にしておこうと思った次第です。元大手コンサルで役職も高かった方が別の環境で仕事する際に私がマーケティング支援をした時の話です。“リスク”という言葉は一般的には、将来起こる負の事象、という意味で使っていると思います。証券投資論を勉強すると違った意味として使われていて、リスクとは“ばらつき”を意味します。AとBという2つ...リスクとは何か?経営企画にとっての業務リスクとは2019-04-01本社費配賦の方法!よく使われる事例と複雑になるケーススタディ業務Twitterで配賦をテーマにした投稿をしたところ、フォロワーの方からコメントやリアクションが多かったのでコラムにします。...本社費配賦の方法!よく使われる事例と複雑になるケーススタディ2019-03-25予算管理を効率化するとどうなるか?実例を公開!IT予実管理や予算管理を効率化したいニーズは多いです。プロモーションしているサイトも多いと思います。前回の記事、「投資家と役員の期待値違いと弊害」で、右肩上がりの業績に注視するあまり、短期的な成果を優先したり、経営企画部の負荷が上がるケースをお伝えしました。いう業績チャートが並んでいる会社があります。KPI(BtoB)という記事を書きました。一定のアクセスがあったのでいくつか補足しておきます。提案受注率についてですが、20%というのは過去の実績にもとづく平均数字です。1年間のガキ使の中で印象的なシーンをストックしておき、年末に再編集してネタを入れていくのだそうです。精度を上げる対象が1つの会社ではなく、複数の子会社を持つ会社になるほど精度を上げる難易度は上がります。案分したりしていますよね。上がらないとか文句いわれたりして、、...広告宣伝費のKPI設定方法とそのプロセスを公開!(BtoB編)2019-02-05経営管理とガバナンス。最近のITトレンドについて。昔のITの仕事の知り合いと会った時の話です。最近の仕事のトレンドについて聞くと、不正会計などのガバナンス系の仕事の引き合いが多いのだそうです。ITを活用した監...経営管理とガバナンス。最近のITトレンドについて。2019-01-30業績予測の精度が悪いケーススタディ。今日は私の失敗談についてです。あるお客さんの会社の業績管理を仕組み化した際、業績予測の精度が悪い、という相談を受けました。確かに業績予測の修正をIRでたびたび行っていたため、業務フローを分析してみると、営業部は商品の年間の販売数を毎月見直...業績予測の精度が悪いケーススタディ。>300社の業績管理仕組み化経験を持つ。月次予測精度を誤差1%に、売上数千億企業への業績管理システム導入、上場前の予実管理仕組み化、毎年150%増収会社の経営基盤構築等、プロジェクトマネージャーとして企業の成長と企業価値向上の支援を経験。海外で営業成績の表彰歴あり。https://bit.ly/2SmNNFs★ブログやSNSを積極的にしていない方にはメルマガでの受信をオススメします。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。