サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。ネットの,ある記事を見ていたときのことです。・セラピスト・インストラクターといった仕事は,商品を手にとって見てもらえるわけではないので,ホームページでは売りにくい。いった趣旨のものです。セミナーを開催して,そこできちんと説明する...という流れでした。形のないものをホームページでは売りにくい,ということであれば,セミナーも売りにくいわけであって...セミナー集客も形がないものだからホームページではやりにくい以上,セミナー集客は大変。...というまさに鶏卵のような愉快な論理展開に,思わず吹き出しそうになりました。違和感の原因は,この鶏卵の論理ではなさそうです。この,「あれ?」と思った瞬間,それを放置せず,きちんと考え続けることが,思考力を鍛える訓練になります。いうことで,あなたも,この「形がないものはホームページでは売りにくい」ということについて,何かがおかしいか気付くでしょうか。全米屈指のコピーライターにして,「億万長者メーカー」と賞賛される,ダン・ケネディ。彼は「ガシー・レンカー社」から仕事を受けて,コピーを書いています。ガシー・レンカー社の商品といえば...あなたもご存知かもしれません。ニキビケア商品のプ□アクティブです。残念ながら,直接見たことがなく,伝聞です。ダンは,「思春期の女の子が,『どこにも行きたくない』と言って部屋に引きこもっている」という内容のコピーを書いたそうです。ニキビケア商品なのに,「女の子が部屋に引きこもっている」という内容のコピー。これはどういうことでしょうか。思春期の女の子といえば,友達と楽しく話をしたり,遊んだり...私のような,おっさんにしてみれば想像もつかないような,「二度と戻ってこない,輝かしい時代」のはずです。ところが,そんな1分1秒すらも輝いているはずの女の子が,部屋に引きこもってどんよりしているわけです。これはなぜでしょうか。顔にニキビができてしまい,その顔を友達や気になるボーイフレンドに見せたくないから,引きこもるしかない,という流れのようなのです。ニキビケア商品として売り出せば,「ニキビのケアができる」というだけのものになります。ベネフィットは,ニキビが早く治ります,とかそういった程度のことだけでしょう。当時はニキビケアというカテゴリがなかったので,塗り薬を「ニキビのケア」という効能に特化して売り出したのはガシー・レンカーがはじめてだ,ということです。競合商品が大量に出てくれば,埋もれていきます。コモディティ化していきます。ダンは,女の子の輝かしい時間を演出する,というベネフィットにしたのでしょう。ニキビケア商品は,形のあるものであり,手にとって見ることができます。それだけを見て,「女の子が青春時代を謳歌するためのサポート」というベネフィットは出てくるでしょうか。いうことで,先程の問い,「形がないものはホームページでは売りにくい」というものに対する違和感です。考えてみたところ,「逆」ではないだろうか,と思い至りました。形のあるものであったとしても,そのベネフィットは形がなく,目に見えないもの。形のあるものであっても,形のないものと同様に,真剣に効果効能良さやメリットベネフィットを伝えないと,完全にコモディティ化(市場に流通している商品がメーカーごとの個性を失い,消費者にとってはどこのメーカーの品を購入しても大差ない状態)して,売れなくなっていく,ということです。形があるものが,売りやすい。形がないものは,売りにくい。そんな時代は,もう終わったのです。これだけ物が溢れた時代において,形から想像できる効果効能だけをアピールしたところで,コモディティ化して安く買い叩かれて終わります。形のあるものこそ,その奥にある形のないベネフィットをきちんと描かないと,売れないのです。あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。飯山陽平1つの集客法で7割以上を集客している。いえ,どうしていいかわからない。そんな方は一度こちらをご覧ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。しい煽り方,間違った煽り方<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。