方のみご利用になれます。保存した記事はスマホやタブレットでもご覧いただけます。ご希望の方は、リンク先をご覧ください。共有その他javascript:void(0)「指導者の本当の決断が必要な時代」というと、これまで本当の決断はなかったのか、となってしまうが、実態はそれに近い。指導者が決める際にはいくつかの選択肢が用意される。準備する官僚側は3つの選択肢を同列ではなく、濃淡をつけ、本命をつくる。最初から本命のカードを引くよう訴える場合もあれば、選びにくいカードを交えて本命に誘うケースもある。指導者と官僚側の心理戦の様相である。この記事は会員限定です。電子版に登録すると続きをお読みいただけます。方のみご利用になれます。保存した記事はスマホやタブレットでもご覧いただけます。ご希望の方は、リンク先をご覧ください。営業が仕事の基盤をつくった。permission.。