優秀なフリーランスのフロントエンドが入ってこないのだ。優秀な人も稀にいるが、大抵はフリーランス1、2年目程度の人たちしかいない。(フリーランスとしてはひよっこで脳みそは会社員のままだ)なぜならPMなどマネジメントがそもそもフリーランスが現場に入る判断基準が分かっていない。分かっていないから、現場内はフリーランスとして入るメリットが全くといっていいほどない。要求スキルセットが多い割に実質単価は低い。やっている事やビジネスの判断基準がゴリゴリのフロントエンジニアからすると「つまらない」。優秀なフロントエンジニアが寄り付かない。僕も請負契約で入ったのに「現場に必ずきて欲しい」と入った後から言われ、「契約と違う」という話をしたが、いきなり首を切ってきた。(まぁ、そもそも偽装請負などなど横行している会社としてフリーランスエンジニアには有名だが。知り合いの優秀なエンジニアの方々も「あそこは入りたくない」という話をよく聞く。WEB系でありながら、Javaを使った業務システムの現場などにありがちな「エンジニアを搾取する」構造が未だに続いている。フリーランス1、2年目でまだそういった仕組みを知らない人や操りやすい会社員脳なままのフリーランスを雇って会社員と同等に扱って仕事をさせている会社と言っても偽りはない。そこの会社では、3現場(有名サービスばかり)入ったがまぁ全部酷いものだ。言っといてや、出来るんやったら!例えるなら、そんな感じ。それを知りつつも何も声を出さずに仕事してるフリーがいるが、はっきり言って「同罪」だ。いうエンジニアは、なんら会社員と変わりはしない。あなた方がフリーランスエンジニアの地位を低くしている。搾取の構図に加担している加害者だ。ちなみにうちは法人でサービスも運営しているから、エージェントからよく「フリーランス雇わないか」って営業メールが来るが、内容がヤバイ。その一部をそっくりそのまま載せておく。その点を数々の成長企業経営者様にご評価頂いております。4の「社員のように仕事を委託できる」って。エージェントも偽装請負と分かっててフリーランスをブッ込んでいるわけだ。そんな現場での実例も踏まえて、フリーランスを「事業」として考えた場合、何が「間違っているか」を紹介しよう。間違いその1:もらっているんじゃない。フリーランスでは「単価」なんて言い方をする。フリーランスになっても「もらっている」感覚が抜けていない人が多い。この感覚の違いでその後の色々な間違いが生まれてきてしまう。間違いその2:あなたは何を販売しているの?単価は人によって違うだろうが、80万だったとしよう。客出し単価が80万だ。エージェントを1社通したとすれば大手エージェントだと2割抜かれるので、フリーランスエンジニアに入ってくるのは「64万程度」だ。事業として考えた場合、月64万をいただくかわりに「それ相応」の商品を提供しなければいけない。ないとぼったくりになってしまう。エンジニアなら提供する商品といえば「技術」だろう。歯医者なんかと同じだ。技術って具体的に何を提供しているの?ってことだ。「技術」と一括りにしてはいないか?フロントエンドであれば、基本HTML・CSS・JavaScriptだろう。ここで、大抵のフリーランスはどツボにハマる。「フロントエンド技術」といっても様々だからだ。要件詰めまでエンジニアが入ってやらなければならないのか?進行管理まで気にする必要があるのか?というのも「提供価値」だ。言えば、残業出来るかどうかも提供価値だ。それが事業としての「当たり前」だ。美容整形外科が持つ技術スキルを「外科手術のスキル」とひとくくりにして何の手術をやっても同じ値段で提供するわけがない。「鼻手術」とひとくくりにするわけがない。「鼻ヒアルロン酸」の場合も「隆鼻術」の場合も「同じ外科スキルだから」と同じ値段にするわけがないのだ。何を提供してる?だから、「フロントエンド技術を提供して64万もらう」にしてもjQueryできる程度のスキルを提供して64万なのか。サーバーサイドも分かりFWも扱えるスキルを提供して64万なのか。これは、全く異なってきてしまう。フリーランスで64万のフロントエンドの案件は死ぬほどある。相場からするとかなり安い単価だからだ。求められるスキルも「jQueryできる程度のスキル」がほとんど。(もちろん、小さな会社などで求められるスキルレベルが高い割に単価が安い案件は覗く)ちなみに実例の現場では、サーバー側がJavaを使っていてJSPの修正もフロントエンドが行っているvue.jsを使っている。CSS設計もがっつり行っている。進行管理も気にする必要がある。(マネジメントが無能なので)要件詰めでも気にしてコミュニケーションコストもかける必要がある。契約は請負契約なのに現場に常駐させられる。(勤怠連絡や客先からの指揮命令がある)それで64万。提供している価値を相場ほどで割引くと実質単価は3〜40万程度で募集されている案件と同等ってところだろう。いわゆる事業としては「機会損失」になっている。jQueryできる程度のスキルを販売して64万。後者の場合、もっと売れるはずだったのに「安売り」している事になる。デフォルトスペックの価格で販売したわけだ。」もう、ジャパネットタカタばりの大盤振る舞い。ノートパソコンにサービスでなぜか電話機つけちゃってるくらいの大盤振る舞いだ。この単価だとまさかの「社員でいた方が金やもろもろ含めると実質の受ける価値は高いんでない?」という事実。はやってる内容もフロントエンジニアが好きな「クリエイティブさ」が全くないとなれば、そりゃあ、フリーランス何年もやってる優秀なフロントエンジニアが来ないわけだ。提供価値(商品価値)に対して「販売価格」が存在する同じ単価やそれ以下の単価なのに開発スピードが求めれたり、スキルセットやスキルレベルが要求されていたりする。「その単価でもらっているんだから仕方ない?」バカを言うな。(ちなみにスタバのクールライムにホワイトモカシロップ追加するとめちゃウマなのでオススメ)それは、どの会社も事業としてやっているからだ。価値が上がっている分、相応の金額を客に請求するわけだ。それなのに開発スピードを早く、色々な技術スキルも求められ、雑務もさせられる。「させられる」という感覚でいるからおかしくなる。あなたは、それを提供している。あなたは、それを販売している。あなたは、金をもらっているんじゃない。あなたは、金を請求している。それなのに同じ価格や相場より安い価格で販売しているのだからそりゃあ稼げなくて当然だ。同じ単価(表面単価)でも、提供している商品価値で実質的な単価(実質単価)は全く異なる。実質単価を各企業は下げる事を考えている物価が下がってると言われてるけど実質は上がっている。同じ金額でも内容量が少しずつ減ってるから。同じように実質単価を下げる工夫が各企業ではなされているわけだ。気づかれずに実質外注費を抑えてうまく操るか。昨今話題の「スクラム開発」とかもいい例。(スクラム開発自体は好きだが、「事業」として考えると割に合わなすぎる)ちなみにここらへんは大きな会社の上層部や手練れた経営者なら当たり前に分かっている話だ。(こういった経営者なら当然に判断するための知識は、ウェブカツ!!でも嫌という程生徒に叩き込ませている)客側は知らぬ存ぜぬの素知らぬ顔で「さも当たり前でしょ?」という雰囲気で要求をし、私たちフリーランスの実質単価を下げている。(PMレベルだと知らない人も多いけど)ちなみに私は現場では実質単価相応の働きしかしないが、そういった考え方を知らないひよっこフリーランスやPMから見ると「もっとちゃんとやって欲しい」と思われてるハズだ。言われたとして、会社員の脳みそであれば「そうだよな。やらないと」となるが、事業として考えれば「バカを言え」という事だ。「事業」としてちゃんとやらねばならない。あなたが「サービスの一貫として無料で提供したい」と思っているのなら止めはしない。24時間空いているファミレスのように規定時間外の作業(会社員の言葉で言うなら残業)ができる事をサービスとして付加価値にするもよしだ。(って、大抵は価格にわからないよう上乗せされて含まれてるし、ファミレスなら深夜料金がある。)しかし、フリーランス一人一人が事業としての価値を把握して守っていかねば、価値ある商品の無料ばら撒きが増え、低価格化競争になり、それは回り回ってあなたに跳ね返ってくる。最終的にはフリーランスになる人はほとんどいなくなるだろう。フリーランスでやっている、そこのあなた。顧問プロフィールかずきちプログラミング学習サイト「ウェブカツ!!」の顧問。不動産、保険の営業マンから、エンジニアへ転身。「HTMLって何?」という状態から3ヶ月の独学のみでエンジニアへ転職し、1年で年収1千万を稼ぐエンジニアへ。独学時代のプログラミング学習の分かりにくさや、「技術しか出来ずに稼げていないエンジニア」の現状を変えるため「ウェブカツ」を立ち上げ運営している。