サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。アップスタッツ経営研究会の代表,集客代行業をしておりますセールスコピーライターの飯山です。今日は,会社が成長し繁栄しつづけられる経営者と...そうではない経営者について,思うことをお伝えしていきます。前提として,「会社を大きくすることがすべて」とは言いません。会社とは「営利法人」であり,収益を伸ばしていくことは不可欠です。今年度10%成長して翌年度も10%成長して翌年度も10%成長して翌年度も10%成長して翌年度も10%成長して翌年度も10%成長して...と,ずっと成長路線を取るべきかどうか。それはここの経営者のビジョン,世界観によります。それこそ,バブルだったり,高度経済成長時代みたいに,拡張一辺倒の経営など,これからの時代は通用しないでしょう。記事の都合上,ここでは便宜的に「会社を大きくしていく」という表現をします。パワーレベリングで会社は伸びるそれこそ,大企業であればともかく...年商が7桁の個人事業主や,8桁以下の小規模法人。いった規模であれば,売上を伸ばしていくのは難しくありません。極端な例えですが...ドラゴンクエストなどの,ロールプレイングゲーム。スタートはレベル1です。レベルが低いうちは,ガンガンレベルが上がります。通常通りプレイすれば,そこまでレベルは上がらないでしょう。自分が強くない代わりに,敵も強くないですから,経験値がそれほど得られるわけではありません。敵を倒すと経験値が「1」手に入り...次のレベルまで「30」とか必要になったりします。いつの日かレベルが上っていくと,強い敵を倒して,レベルが上がるまでの必要経験値も上がります。して高レベルになった後に...レベル1のキャラクターを仲間に入れます。ゲーム最終局面の,高レベルの敵しかいないところに連れていき...その高レベルの仲間が敵を倒します。レベル1のキャラクターは何もできませんが。それでも,強い味方が敵を倒してくれたおかげで,いきなり経験値が5000とか入ってきて...ガンガンレベルが上がるのです。ゲーム用語で「パワーレベリング」なんて表現をします。実は...起業の黎明期に,パワーレベリングはできちゃったりします。一部の高レベルマーケティング戦略は,小規模でもそのまま使えますからね。それで一気に年商がドカンと上がったりするものです。時にスタートダッシュする会社は,これをやっている,ということですね。...ドカン...とまでは行かなくとも,小規模であれば,売上を伸ばしていくのはそれほど難しくありません。大企業みたいに,あっちで稟議をとってこっちで稟議をとって...というような「重い」フットワークではないですからね。企業の社会的責任とか,社会貢献とか...株主の利益とか...ブランドイメージとか...様々な制約がありますが。小規模であれば,そういった制限はありません。いうことは,「小規模の間であれば,売上アップにつながる適切な行動を取れば取るほど売上は伸びる」ということになります。この場合,制約になるのは,経営者の時間...くらいでしょう。経営者が死ぬ気で毎日ガンガン働く...適確な行動を取れば売上は伸びるのです。実際には伸びていない人もいます。それが今日のテーマなのです。前提条件として,「売上につながる適切な行動を取っている」があります。多くの場合,売上につながらない...あるいは,無駄が非常に多い,「適切とは言えない行動」をしているから,「がんばっても売上は上がらない」のです。これは今日のお題ではありません。今日のお題は...この適切な行動をしても,売上が伸びないのはなぜか。会社の成長が,経営者・社長の馬力に依存しているからです。適確な行動を取れる経営者...正確なマーケティングを実行できる経営者であれば,「やればやっただけ成果につながる」のです。