サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。アップスタッツ合同会社の代表,集客代行業をしておりますセールスコピーライターの飯山です。今日は...売れる広告コピーの基本について話をします。セールスコピーライターと名乗っている以上,たまにはセールスコピーの話をします。...正直,あまりこのようは話はブログに書くのが「微妙」です。分かる人には「何を今更そんなことを」と思われ...わからない人が,「何をわけのわからないことを」と思われるからです。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタント,ジェイ・エイブラハムが「話すのを嫌うテーマ」があるということを耳にしました。具体的には「リレーショナル・キャピタル」という彼のマーケティング哲学の最終奥義みたいな,とんでもない話です。彼は...この話をするのをとことん嫌がったそうです。わからない人にはどうやっても伝わらないから,分かる人とわからない人の温度差がガンガン開いていくのを目の当たりにするからのようです。ちなみに,私は...なんとなーくわかる,という感じです。実践レベルにまで腑に落ちていませんので,このブログには書きたくても書けません。今日はセールスコピーの基本。売れる広告コピーを作る,ある意味「最も基本」で,「最も難易度の高い」と言えるかもしれないものです。わからない人,できない人にはどこまでもわからないしどこまでもできないからです。,「12月31日は大晦日です」と言っても,「何を今更...?」と思われるのと同じくらい,分かる人,できている人には...「何を今更...?」と思われるからです。人に含まれており,「何を今更,そんなことを...」と笑い飛ばしてもらえるくらいがちょうどいいのでしょうね。売れる広告コピーを書く秘訣これは,マインドの話です。マインドの話って...ロボロフスキーハムスターのようにつかみどころがありません。小さすぎてなかなかつかめないし,手のひらに乗せても,飛び跳ねてすぐに逃げてしまいますからね。ここまで1000文字以上費やして,ひたすらもったいぶっているのも,これが理由です。1行で書ける内容を,本当に1行で終わらせても,理解しづらいし腑に落としづらいし実践しにくいからです。ここまで引っ張ってきた,秘訣とはなにか。「顧客の立場に立って考えて書く」これに尽きます。予告通り,あまりにもつかみどころがない話ではないでしょうか。私があるチラシ広告コピーの添削をするとします。広告主に,「これって,自分が言いたいこと,主張したいことを書いているだけですよね。お客様の立場に立ってお客様が聞きたいこと知りたいことを書かなければ,見向きもされませんよ」...とコメントしたとします。すると...コメントを受けた側は,このように返してくるわけです。...顧客の立場に立って考えて書きます」となるわけですね。...結局,ありきたりで代わり映えのしない。ある「売れない広告」の見本みたいな広告コピーのまま,変わらないのです。結局,自分が言いたいこと,主張したいことが「顧客の知りたいことだ」と思い込むことで,合理化してしまったわけですね。これはさすがにひどい「症状」ですが...自覚の在るなしに関わらず,「顧客の立場」に立ったメッセージにはならないわけです。...どうしたらいいのでしょうか。書けるようになります。数値で言うならば,0と1の違いですね。ゼロに何を掛けてもゼロ。どれだけ頑張っても,「自分目線」という「ゼロ」を掛けてしまうから,売れないままなのです。このゼロが1になれば...掛け算をして他の要素がゼロでない限り,ゼロになることはありません。他の要素がゼロということも充分にありえます。高齢者向け介護住宅の広告を「インスタグラム」に出稿する...とか。意味がないのでゼロですね。修正するよりもずっと簡単。「いずれ早いか遅いか」の違いです。これは,できない人には一生できないのでしょうね。セールスコピーを書く身として,そしてコンサルティングやセミナーなどを通して「教える立場」で考えるなら,「誰でもできます」と言いたいのですが。これまでに私が見聞きして様々な人に会って,様々な人に教えてきて...できない人はどうやってもできないのでしょうね。完璧に切り替わった...とまでは言えません。完璧にそれができるセールスコピーライターなどどれだけいるのでしょうか。...完璧とは言わなくとも,ある程度はできるようになりました。私自身は上述でいうところの,どうやってもできないままの人間にカテゴリされる側...だったはずです。私は,ある程度とはいえできるようになった。運が良かったからです。A4サイズ12ページほどの文章なのですが。何を書いてあるかがわからない。この卓越の戦略上級編を理解するコツを,当時,ジェイのマーケティング哲学を私に教えてくれていた師匠がこんな感じで述べていました。読んでわからなければ...もう1回読む。100日連続で音読しました。この「百日修行」を2回実施しました。A4サイズ12ページの文字量を普通に温度来ると...45分くらい掛かるんですよね。