マイスター・コンサルタンツ健全なる企業成長を志す中小企業の専門サイト!当社は、中小企業専門の経営コンサルタントです。■発表と伝える事は違う社長が社員に対し、今期の経常利益高はいくらで経常利益率は○○%が目標ですと発表がするケースがある。ものごとには、発表だけで理解できる内容もあるが、理解できないものもある。後者の代表例は、その事に関する基本知識がないケースである。会社運営において特に計数はこの傾向が強い。重要な事は目標は全社員同じであるが、その役割は違う。役割が違う事は、やるべき事が違う事でもある。【経常利益率は○○%】という目標を社員の現場目線で伝える工夫がないと、この目標は社員の目標でなく、社長が声に出したテーマにしか社員は感じない。■経常利益タイム中小企業の売上高経常利益率は1%ぐらいである。これを身近な金銭で説明すると、売上高が100円で経常利益は1円となり、この方が1%の意味が分かりやすく伝わる。これを時間で考えると、60分間で36秒間しか経常利益タイムはない事になる。59分24秒は、経常利益を生み出す為の準備時間である。2%にする為には、経常利益を生み出す為の準備時間を4分48秒間短縮できれば、2%に伸びる。秒数だと288秒であり、社員が30名なら1人10秒の効率を上げれば可能になる。人を動かすとは、その人にとって身近な事で説明する事が近道であり、これが社内に対するトップのインナーセールスである。