2018年2月23日ストライプインターナショナルとソフトバンクが提携し、合弁会社ストライプデパートメントを設立し、ECモールを開設した。これに対して様々な意見があるが、個人的にはピンと来ない。いつも眉唾で見ている経済系インフルエンサーやスタートアップ界隈も賛否両論に分かれている。期待している人たちには申し訳ないが、彼らの目論見ほどは広がらないのではないかと見ている。「日本一のファッションECデパートに」ストライプとソフトバンクの合弁会社がF2層向けオンラインモール開設https://www.fashionsnap.com/article/2018-02-15/stripe-department/ターゲットはF2と分類される35歳~49歳の女性で、百貨店ブランドをそろえる。NAKA)」といった国内ブランドや、三越伊勢丹のプライベートブランドなど約600ブランドのアイテム計6万点以上をラインナップ。ことで、アパレルと雑貨が6対4、今後はスポーツアパレルや美容・健康分野を増やし、セレクトショップや海外のハイブランドの出店も視野に入れている。基本的に委託販売で、物流は外注。客単価は1万5,000円を想定し、取扱高の目標は初年度16億円、3年後に100億円。事業計画として、取り扱い3000ブランド、購入顧客数300万人、1000億円の取扱高を目指す。百貨店ブランドや百貨店価格帯を扱うECというのはたしかにあまりなかったから、挑戦してみる価値はあると思う。上手く行かないのではないかと思う。実際に、事業計画もそれほど大きくない。初年度の取扱高は16億円と抑えているし、3年後の取扱高も100億円と控えめだ。取扱高というのは、出店テナントの売れた総額で、ストライプデパートメントはそこから手数料やら出店料をもらうという形になっている。取扱高が16億円というのは、初年度の出店ブランドすべて合わせた売上高が16億円ということで、商品単価の高さや出店ブランド数から考えるとそれほど大きな数字とは言えない。控えめに見積もっているといえ、ストライプデパートメント側もかなり慎重である。当方としてもこれくらいが妥当で、もしかしたらこの見積もりを下回るのではないかとも思っている。そもそも衣料品をEC、ネット通販で買う人は業界人やスタートアップ界隈が想像しているより少ない。先日アップした当方のブログでもそれをまとめている。ファッション性が高くて高価格な服はインターネット通販では売れにくい・1年に1回以下服をECで購入する人が8・6%・直近の1年間は購入していない人が13・5%・インターネットで服を買わない人が36・0%という数字になっており、合計すると58%強にもなる。インターネットで服を買う人が少ないかである。・試着したことがあったり、以前に買ったことがあってサイズ感がわかっている・生地を触ったことがあるこの2点をクリアできない限りは高額な洋服は売れにくい。先日の記事でも紹介したが、圧倒的に利用されているのはユニクロ(22%)で、それにニッセン、セシール、ベルメゾン、ゾゾ(それぞれ9%ずつ)と続く。どれも低価格帯の商品を扱っているところばかりだ。唯一ゾゾだけは違う印象があるが、ゾゾも近年はウィゴーやタカキュー、ジーンズメイトなどの低価格ブランドの出店が相次いでおり、低価格帯の商品量が増えている。ゾゾの利用者(9%)の何割かはこれらを利用しているのではないかと見ている。インターネットで購入される衣料品の主力は、サイズ感が厳密ではないTシャツ類・カットソー類・セーター類となり、あとは肌着や靴下となり、これもブラジャーやガードル、コルセットなどのファンデーションは除いてサイズ感が厳密ではない。オッサンがワイシャツの下に着る肌着Tシャツなんて1センチや2センチ小さかろうが大きかろうが大した障害ではない。靴下だって同じことだ。1センチ小さいからといってさほどの弊害はない。考えるとストライプデパートメントが狙っている百貨店価格帯の衣服がそう簡単には売れるのかと疑問に感じる。取扱量が控えめに16億円となっているのではないか。ターゲット層としているF2層がそれほどネットで高額衣料品を買うかどうかも怪しい。当方はほとんど買わないと見ている。ユニクロやらニッセン、セシール、ベルメゾンなんかの低価格品は買うだろうが、試着もせずに生地も触らずに1万円を越える服をネットで買う人がそれほど多いとは考えられない。返品・交換のめんどくささを考えると、触ったこともない衣料品をインターネット通販で買う場合は、「もし合わなかったら捨てても惜しくない」という値段帯に限られるといえる。この辺りを冷静に考えて、初年度取扱高(くどいようだが売上高ではない)を16億円と控えめに設定しているのではないかと思う。新しい物好きのスタートアップ界隈ですら否定論が散見されるのはこの辺りを踏まえてで、無条件にワクテカしているスタートアップ界隈はよほどに無邪気な性質なのだろう。英語でいうところのnaiveである。ストライプデパートメントの集客もなかなか難しい。そもそも知名度がない。凋落しているとはいえ、ニッセン、セシール、ベルメゾンがゾゾと同率で利用されているのは、以前からカタログ通販としての知名度が強固だからだ。カタログを利用していた人たちの中にもインターネット利用へ乗り換えた人も多いだろう。そのどちらもストライプにはない。いえば「ストライプ」という社名・ショップ名とF2層もミスマッチである。ストライプインターナショナルといえば、アースミュージック&エコロジーやイーハイフンワールドギャラリーなどのブランドが知られており、圧倒的に10代・20代前半の若い女性層(F1層)での知名度が高い。社名に対するイメージも若い女性層と密接にリンクしており、F2層とはマッチしない。F2層の人で、ストライプという社名を聞いて自分たち向けの衣服を販売しているとイメージする人がどれほどいるだろうか。ほとんどいないのではないかと思う。「あ~、若い女の子向けね」と思う人がほとんどだろう。なると、社名・ショップ名に「ストライプ」の冠を付けてF2層を狙うというのは得策ではない。ある知り合いが「ソフバンデパートメントという名前の方がよかったんじゃないですかね?」と言ったが、ソフバンではあまりにダサいが、ストライプを冠する必要性はまるでなかったと思う。ソフバンとストライプでSSデパートメントか何かの店名の方がよかったのではないか。そんなわけで、ストライプデパートメントが爆発的に売れるということは考えにくく、ストライプインターナショナルが展開するメチャカリ同様に少数安定的な売れ行きで推移するのではないかと思う。市場を開拓するにはさまざまな挑戦が必要となり、今回も貴重な挑戦だとは思うが、これは嚆矢に過ぎず、すぐさま成功をおさめられるような事業プランではない。目標に掲げている取扱高1000億円に到達するには相当に長い期間が必要となるだろう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。