コピー2020.01.03こんにちは、NEKAGOです。「お客さんのところへ行っても、全く会話が弾まなくてこの先営業として成功するのか不安・・」という、人見知りの方々に向けて記事を書いていきます。私自身、営業を始めた際は人見知りで、雑談が超苦手でした。悩める営業マンの方々の参考になれば、幸いです。サボろうかな・・」と考えているような人見知りのみなさんには精神的に辛い職業だと思います。営業として成功できるチャンスも大いにあると思っています。私自身、営業に向いてないなーと思う事が多々あります。お客さんと会話していても楽しめませんし、接待も大嫌いです。気遣いもできない方ですし、接待中にグラスが空いていることに気づかないこともありました。営業に配属されたばかりで、お客様のところに「足繁く通え!」と言われている人見知り営業マンはとても辛いと思います。「明るい性格じゃないので、お客様に可愛がられず、お客様のところへ行くのが怖い・・・」わかります。私はどうやってそれを乗り越えたのか、人見知りはどのように営業活動してきたのか、紹介していきたいと思います。私は、前職の商社で上司から「お客さんのところへは、週に2回いけ!」と言われていました。用事のない新規の顧客のところへ、週に2回いくのは大変な苦行です。お客様は忙しかったので、お客様のところへ行って、モジモジしながら、意味のない会話をし続ける私に対し、お客様が苛立っていたのも丸分かりでした。結論を言いますと、私はこの会社を辞めました。自分が仕事を楽しめていなかったのもありますし、この会社で営業を続けても、成長できないと思ったからです。そこで私は、ルート営業(既存顧客へのフォロー営業)だから顧客との関係づくりが必要になってしまうんだと気付きました。会社を変え、新規開拓営業メインの会社に移ったところ、自分が大きく変わりました。新しい会社は、雑談なんか必要とせず、自社のサービスを受け入れてくれる顧客をひたすら探せば良かったので、足繁く通う営業などは必要ありませんでした。仕事の話しかしない、凄くつまらない営業スタイルだったのですが、人一倍やる気はありましたので、結果を追求し、社内トップの営業となれました。人見知りで良かったと思えることは多々あります。人の挙動や外見から何を考えているのか、言いたい事がありそうなのかが、ある程度わかります。自分の話をしない分、相手の話の聞き役に徹する事ができ、お客様が何を求めているのかということを察知することが長けています。これは、営業マンにとって重要かつ貴重なスキルです。営業マンは、聞き役に徹する事が必要で、お客様から情報を引き出す事で、ソリューション営業や提案営業などに活かせます。人見知りでない、外交的な人は、上記の能力が欠如している方も多いので、人見知りの方はこれらの能力を特殊能力として尊重し、自信を持った方が良いと思います。その能力は雑談や、太鼓持ち・お世辞で活かすのではなく、きちんと販売活動で活かすべきです。・人見知りの性格は、初対面の際に人をよく観察するため、より細かに人を洞察することができる。・相手の些細な挙動に気づけるので、相手が発言しようとしていることの本質が見抜ける。新規開拓営業のススメ私は、人見知りの営業マンの方には、新規開拓営業がオススメだと思っています。新規開拓営業は、自社の企業説明から始まり、商品のPRなど話題が尽きないからです。聞き役に徹して、どんどん質問する事が良いこととされています。営業に生かせる情報を聞き出せますので、私は質問ばかりして初回訪問を終えます。今後のフォローにつなげていきます。圧倒的に営業スキルを身に付けられると考えています。理由は、新規開拓営業の方が、成約難易度が高いからです。新規開拓の場合、お客様が必要な予算を持っていなかったり、情報収集の為に営業マンを呼ばれたりなど、成約に繋がるお客様に会える確率はかなり低いです。「自分のスキルを伸ばしたい!」「実力を高めたい!」と考えている営業の方には、ぴったりの営業スタイルだと思います。終わりにいかがでしたでしょうか。最終的に、人見知りが営業に向いているのか、向いていないのかわからない話となってしまいましたが、人見知りでも営業に生かせる能力があることを知って頂きたいです。営業の楽しさを知る前に、潰れてしまう人が多いように見受けられます。人見知りでも取り組みやすい新規開拓営業で成果を出し、自信を付けた私の事例が参考になれば嬉しいです。ありがとうございました。営業あれこれ売れない商社営業マンが大手企業からベンチャーへ転職して人生を変えた話こんにちは、NEKAGOです。今回は、売れない商社営業マンであった私が、大企業の大手商社からベンチャー企業へ転職した話を書こうと思います。私が実体験を書くことによって、大手企業の営業で働いていて、悩んでいる営業マンの方々の参...営業あれこれ【知らないと損!】ソリューション営業/提案営業とは。極意を解説!こんにちは、NEKAGOです。今回はソリューション営業/提案営業と呼ばれている営業手法について書いていきたいと思います。売れる営業マンになる...営業あれこれ営業マンが異業種へ転職する方法。ポータブルスキルが鍵!こんにちは、NEKAGOです。今回は、「営業マンだけど、異業種に転職したい・・。営業マンって異業種に転職できるの??」と悩まれている方に向けて、記事を書いていきたいと思います。...営業あれこれ【元商社マンが語る】深耕営業・ルート営業に意味はあるのかこんにちは、NEKAGOです。今日は、深耕営業、ルート営業に意味はあるのかというテーマで書いていきたいと思います。私は前職の商社で深耕営業(ルート営業)をやっていました。現職のベンチャー企業では新規開拓営業をやっ...営業あれこれ【営業マンはどうする?】終身雇用がなくなる!なぜ終身雇用は崩壊するのかこんにちは、NEKAGOです。今回は、限界を迎え始めている日本の雇用制度である終身雇用について、考察してみたいと思います。この記事の通り、トヨタ自動車が5月に「終身雇用が難しい」と発言して、物議を醸しましたが...営業あれこれ営業職のキャリアパス・キャリアアップの具体例をまとめてみた!こんにちは、NEKAGOです。今回は、営業職のキャリアパス・キャリアアップについて、記事を書いていきたいと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。#営業職のキャリアを考えるブログを書いている人ねかご初めまして、【ねかご】と申します!大企業からベンチャー企業に転職した経験から、『転職の可能性』を感じると共に、『転職の難易度の高さ』も感じたので、転職に役立つようなコンテンツを発信しています。転職は何度も場数を経験することが困難なので、転職の下準備や企業調査が非常に重要になります。私のブログでは、特にベンチャー企業への転職を支援できるような内容にしていきたいと思いますので、よろしくお願いします。かごをフォローする!!!視聴率高めの記事オンラインサロンが海外で流行らず、日本で人気な理由2019.08.152019.11.11【専門商社出身が語る】商社の営業はきつい?!きつかった商社時代を語ります。#営業職のキャリアを考えるブログを書いている人ねかご初めまして、【ねかご】と申します!大企業からベンチャー企業に転職した経験から、『転職の可能性』を感じると共に、『転職の難易度の高さ』も感じたので、転職に役立つようなコンテンツを発信しています。転職は何度も場数を経験することが困難なので、転職の下準備や企業調査が非常に重要になります。私のブログでは、特にベンチャー企業への転職を支援できるような内容にしていきたいと思いますので、よろしくお願いします。かごをフォローする!!!視聴率高めの記事オンラインサロンが海外で流行らず、日本で人気な理由2019.08.152019.11.11【専門商社出身が語る】商社の営業はきつい?!きつかった商社時代を語ります。Doctor)のスマホ診療2019.09.122019.11.11【書評】「Life3.0」ビル・ゲイツ絶賛、AIと人間の未来2019.08.17SearchArchives2020年1月32019年11月12019年10月52019年9月122019年8月272019年7月3タイトルとURLをコピーしました。