不動産営業マンから上がる報告には何故、嘘が多いのか?不動産業界は特殊な業界です。300万円って言ってるけれど、達成出来た例がない!」等と怒っておられる不動産会社の管理職の方って多いですよね。その管理職の方に言わせると「顧客のランク付けが甘い」「目標に対する達成意識が低い」部下が悪いって事らしいんですけど・・・はっきり言って、それは管理職の方にも問題があるのではないでしょうか?おそらくその管理職の方は、「沢山のAランク、Bランク客」や「高すぎる目標額」を報告しないと、「やる気が無い!気合が足りない!」と怒り出すんだと思います。時には精神論も大切ですが、精神論ばかりだとロクな報告は上がって来なくなります。現状を的確に認識し、見込み客が多く、業績も挙がる体制作りこそ大切であり、営業マンを絞り上げたところで、なんの解決にもならない事を認識して欲しいものです。下から「本当の報告」が上がって来るような職場環境にする事も上司の仕事ですから。怒りたくなる気持ちも充分分かりますが、その怒り・・・少しだけ堪えてみて下さい。サイト(10サイト)の【反響数】及び【受託率】を集計し公開致しました。帰りの新幹線は新横浜~京都まで爆睡でした。け集客・営業・教育コンサル専門サイト掲載情報の著作権は梶本幸治に帰属します。