事業計画書の形式美こんにちは、経営コンサルタントの入野です。本日は事業計画の中身というより形について解説します。財務計画のPLやBSのエクセルの塊をイメージする方も多いと思います。財務計画は事業計画全体の目次のあくまで18分の1程度。事業計画書のパワポにエクセルを貼り付けるのもNG。財務スキルがない人ほど、コンプレックスがにじみ出てしまって「頑張って、エクセルで計算しました」というアピールとしてエクセルを貼り付けてしまいがちです。違う生き物の生き残り戦略を分析するようなもの。PLやBSを分析しても死体を解剖するようなもので手遅れになる前の先行指標や、エクセル計算のもっと手前の定性的なストーリーがより大切です。パワポの量り売りページ数が無駄に多い事業計画書はよくあります。「パワポ1枚何円」で大量の資料を量り売りする商売はコンサル業界にかぎらずホワイトカラー全般に横行しています。シンプルであるほど知恵と努力が必要ですが、ページ数が多いほど「がんばったね」という評価をしがちだからです。仮説が外れた時にスピーディに変更しにくいのが難点です。現場での実務や仮説検証タスクに時間をより多く使えます。ビジュアル系より骨太系メインメッセージはそっちのけで、3秒しか見ない絵やグラフの作成に3時間もかけてしまう「ビジュアル系事業計画書」はよく見かけます。限られた時間とリソースで結果を出すためには骨となるメインメッセージに集中せざるを得ないのが現実です。中身はないのにビジュアルだけでごまかしきることはできません。揺るぎない骨となるメインメッセージの整合性に集中したとえPCが壊れたり、紙さえない素手の状態でもオーディエンスの前に仁王立ちできる骨太な人です。