itビジネスを行う上で、「収益モデル」はキモです。これがないと単なるボランティアになってしまいます。収益モデルは算式にするとシンプルです。人数が増えれば収入は増える。単価を上げれば収入は増える。この算式を分解してみましょう。ビジネスで考えると、人数は「新規」と「リピーター」に分けられます。(新規人数+リピーター人数)×単価=収入リピーターは、「新規×○回」です。(新規人数+(新規人数×○回))×単価=収入この算式から、私たちがとるべき戦略が浮かんできます。・新規顧客を獲得すること・新規顧客に複数回購入してもらうこと次に、単価を分解しましょう。単価は一商品の単価とは限りません。・1人の顧客が複数商品を購入する・1人の顧客が単一商品(色違い等含む)をまとめて購入するいずれも、顧客当たりの平均単価は上がります。一商品の単価を上げなくてもいいのです。算式は以下になります。(新規人数+(新規人数×○回))×平均単価=収入この算式だけで、収入を上げるために以下の戦略のヒントがでてきます。・新規顧客をどのように獲得するか・新規顧客にどのようにして複数回購入してもらうか・1商品当たりの単価をどう上げるか・顧客1人が一度に複数商品をどうやって購入してもらうか・顧客1人が単一商品をどれだけまとめて購入してもらうかここで、注意点があります。私たちは、収入を上げるためにこれらすべてに取り組もうとしがちですが、どれか一つを上げるだけで、収益性は格段によくなります。新規事業の基本は新規顧客を獲得することですが、起業したての時は新規顧客が劇的に増えるということは稀です。したがって、一度購入してくれた顧客が、再び購入してくれるためにどのようにアプローチするかを考えることが収入増加につながります。定期的にお届けする「定期便」は典型例ですね。単価については、一商品の単価を上げるのではなく、セット販売をしたり、まとめ購入割引等をする方法もあります。単純に新規顧客に単一商品を売り続けるだけでなく、複合的に戦略を考えると、収益モデルの幅は広がりますよ。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。-URL[008]上手いプレゼンテーションは上手に話すことだけではない[010]見方を変えるとアイデアのタネはどんどん出てくるトップページに戻る注目記事2017/11/20[043]人材採用の留意点〜外部機関を活用する場合〜自社募集だと手間と費用がかかる場合があり、外部機関を活用する方法もあります。外部機関を使った...2018/3/20[107]補助金を活用して事業を拡大しよう近年、ベンチャー企業に対する様々な補助金が設定されています。「コーポレートガバナンス」とは、、企業の不正行為の防止と競争力・収益力の向上を総合的にとらえ、長期的...2017/12/27[069]資金調達を検討するポイント(その2)〜今は必要なくても調達する「[024]資金調達を検討するポイント(その1)〜必要な資金内容と金額を固める」...2018/2/26[099]M&Aの種類とメリットデメリット一言でM&Aと言っても様々な手法があり、メリットデメリットがあります。