お問い合わせmenuホームBLOG営業イメージをもって臨んでいるか?営業2016.03.06イメージをもって臨んでいるか?TweetShareHatenafeedly皆様はイメージを持って何事にも臨んでいますか??おそらく誰しもが臨んでいると思います。美味しそうな料理が出来上がっている完成イメージを脳内に描きますよね?ごはんを食べてくれた人が美味しそうな顔をしているシーンを想像しますよね?イメージが湧かなければ美味しい料理は作れないと私は思ってます。料理は冷凍チャーハンしかできませんが(^^;)何が言いたいかというと『イメージなくして目標達成は出来ない』ということです。営業で新年度の目標(予算)が1000万だとします。600万までは出来そうなイメージが湧く。残りの400万、いけるでしょ?と問われたら、どうしても達成のイメージが湧かない。いう時は達成のシナリオが描けていないのです。今より訪問数を1.5倍にすればいいのか?いやいやそれでも達成のイメージが湧かない。今より提案の機会を倍に増やせばいいのか?それでもイメージできない。このように何かを達成しようとしたときに大切なことはイメージできるか否かです。出来ないのであれば・やり方が悪いのか?・打ち手が悪いのか?という二つ観点からの見直しが必要です。【質問】成功のイメージを作り上げてからチャレンジしてますか?料理もスポーツも営業も一緒です。営業支援システム(SFA)を検討されていた企業に話を伺うと「Ecrea導入の有無にかかわらず、エクレアラボに話を聞いておいて、良かった」と仰っていただいたケースが75%(※)にのぼります。弊社のセールスメンバーは全員、SFA業界に10年以上身を置いている者ばかりなので、お客様にとって最善な提案を行えることがその所以です。Ecrea開発秘話、具体的な機能を紹介している資料をご覧ください。