(中小企業庁調査より)経営の7割は営業力で決まります。営業力の弱い会社が伸びるわけがありません。今回、わたしがコンサルティングを行った支援制度は、大阪産業創造館の主催する「小さな会社の営業戦略実践塾」の受講者に対するフォローアップカリキュラムのひとつです。「小さな会社の営業戦略実践塾」は全5回のワークショップ形式の研修です。「販売戦略をつくり、実践をする!」ことに重点をおいた研修で、研修日数は5日間のプログラムです。新規開拓の仕組みを社長が説明する!弱者は一人でも多くのお客をつくるため総力の7割を投入することがランチェスター戦略の基本的な考え方です。場当たり的に取り組んでいるのが現状です。社長の経営能力で99%決まるのです。経営に魔法の杖はありません。・一番の差別化はどこにあるのか?明確に差別化できることを説明できる経営者は多くありません。社員に具体的に説明をする必要があるのです。社長が直接来場者を取材してお客がなぜ私たちの会社を選んでくれたのか?何に不便を感じていたのか?などの情報を社長が直接お客を取材してつかむことです。それが、差別化戦略で何より大事な仕事になります。各社、どこで1位を目指すのか!場当たり的にやってなんとかなる時代は終わりました。12月9日の新規開拓発表会ではどのような取り組みが報告されるのか?とても楽しみです。さぁ今日はここまで!私の経験や知識、考えが、あなたの人生に少しでも影響を与えることがあるのであればこれほど嬉しいことはありません。本日も、お付き合いくださりありがとうございます。1位づくり戦略コンサルタント。1300社以上の指導実績をもつ。「下請け脱却戦略」をはじめ多彩なテーマで年間200回以上のセミナーを行っている。自ら主催する経営塾「あきない実践道場」には全国から経営者が集い、多くの成功事例を生み出している。元相のオフィシャルブログ2020.01.2850代はすべての分野で最下位わしらは誇りをもって仕事をやりたい!と職人が言った。Reserved.rss。