【書評】『ここらで広告コピーの本当の話をします。【書評】『ここらで広告コピーの本当の話をします。「コピーライティングには興味ある。」とコピーライティングに対して、感じていませんか?私は、以前そうだったのですが...。あなたはどうでしょうか?あ、先にお伝えしておきます。コピーライティングを勉強してきた人は、今回の書評の想定読者の対象外です。(コピーライティング初心者さんが想定読者です。この本は、きちんとコピーライティングを勉強してきた人にとっては、そこまで新鮮味はありません。言え、腰を据えて勉強した人は、1ページでも新しい気づきが得られればそれでOKというスタンスでしょうから、そういった意味では、既にコピーライティングについて勉強してきた人にもオススメです。コピーライティングに関する思考のフレームワークがかなりスッキリします。コピーライティングのポイントは、USPとペルソナ作成USPとペルソナ作成。これ、めっちゃ大事ですね。(う~ん、「大事」ってありきたりなワードですね...。本当に本当に大事なんですよ!)私は、これに気づくのにめちゃくちゃ時間がかかりました。たくさんの情報に触れる実際に自分で書くレスポンス(反応)を見るこれらを繰り返して、ようやく理解できました、USPとペルソナ作成の重要性に。Positionの略です。「ここらで広告コピーの本当の話をします。」の作者の小霜さんは、「コピーライターは、ただコピーをかけば良いだけではない。経営戦略やマーケティングなどの知見を踏まえたライティングをしなくてはいけない」という主旨のことを語っていらっしゃいます。小霜さんがコピーライティングの重要の2要素の一つとして取り上げている「USP」も、プロダクトに関するポジショニングの概念であり、まさに経営戦略の概念ですね。(事業レベルのポジショニングの話であれば、経営戦略ですが、ここでは、プロダクトレベルの話なので、正確には、マーケティング的ポジショニングですね。STPとかのフレームワークで捉えようってヤツです。)プロダクトは、「どのポジショニング(立ち位置)を取れば、その点において、競合(ライバル)よりも優れたプロダクトになりうるのか」という大枠が決められた上で開発されているはずです。それをしっかりと押し出したコピーを書くことが大事だというわけですね。(大枠が決められていなかったり、微妙だったりした場合には、自分自身がUSPを発見する必要があります。くだりを参照なさってください。)というわけで、コピーライターは、ただキャッチコピーを書く存在ではなく(ちなみに、「キャッチコピー」と「タグライン」についても繰り返し言及されています)、マーケティングや経営戦略などを踏まえて、プロダクトの価値を最大限引き出す努力をする必要があるわけですね。ペルソナ作成の本質は、顧客のことを思いやること→リサーチしよう個人的には、ペルソナ作成(想定のお客さん像)がコピーライティングにおいて何よりも大事だと考えます。徹底的に顧客のことを考え、顧客のニーズ・ウォンツの充足を行なうからこそ、ビジネスが成り立つわけですからね。お客さんのリサーチやお客さんが体験するカスタマージャーニーの全てを実際に体験してみることは、コピーライター(マーケター)が行なうこととして当然です。リサーチはアウトプットのアクションじゃないし、一見すると、そこから色々なことに応用させることのし難い、一般性があまり高くないアクションに感じられるので、敬遠されてしまいがちです。100%はムリにしても、お客さんの気持ちに出来るだけ近づくことでこそ、お客さんが反応する、使っているシーン・表現・描写などが分かるわけなので、やはりリサーチは欠かせません。いうわけで、今回は「ここらで広告コピーの本当の話をします。」の書評だったわけですが...。ここで取り上げたこと以外にも、納得させられることが多数あるので(直接的には関係ないけど、新人時代の話はとても学びがあるように感じました)、コピーライティングの勉強の必要性を認識している人は手にしたほうが良いです。関連ブログをメールで購読(名前の記入は不要です)メールアドレスを記入して購読ボタンを押せば、更新をメールで受信できます。年収が低く高い家賃が出せなくても都心の駅チカに住む方法なんでお金や権威が欲しいんだろう、自分は引っ越し時にやることをEXCEL形式(スプシ)にまとめた笠間市の観光に極上ランチや陶芸を。窓の魚の感想(西加奈子)※ネタバレ要素ありベンチャーから大手への転職で迷っていること映画「何者」の感想。人気の投稿とページliarの最終回5巻の結末のネタバレ含む感想‐美沙緒×イチは...?ディズニーのスポンサーラウンジ~パナソニック編~初めてのディズニーオンクラシック、服装はどうしたらいいの?東京オリンピックの中止は株価に影響する?不動産の方が...。「生まれる価値のなかった自分がアンナ~」の感想※ネタバレ注|結末も...。【就活】「チームで取り組んだことがない」とか「リーダー的役割じゃない」とかについて。ホムンクルスの最終巻・結末のネタバレ含む感想‐うわ...。