事前に相手を調査・分析し、課題をいかに聞き出すかが重要であること。事前調査の必要性を強く感じた。せってしゃべりすぎにならないことの大切さを学びました。自分が今まで「寅さん」型営業だったと反省します。クショップが難しかったです。課題抽出→シナリオ作成→誘導質問の流れは目から鱗で、とても良い勉強になりました。相手が喜ぶかをイメージすることの大切さが、参考になりました。テクニック的な内容もあると、より良いセミナーになったと思います。今まで営業の手法について教わったことがなかったので、明日から実践しようと思います。話はとても興味深く、楽しく聴かせていただきました。ありがとうございました。営業におけるヒアリングの重要性を再確認しました。緒に顧客と考えていく」という姿勢が、非常に興味深かったです。する観点から営業するのは新鮮でした。相手に合う前と後の流れが参考になりました。課題想定の手順が実例にとっていて、大変わかりやすかった。明日にでも具体的に自社に取り入れたい。いうのはぜひ実践してみたいと思います。toは参考になりました。空手などについて書いています。