日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。記者2016年度の売上高で、22年ぶりに業界首位から陥落したマツモトキヨシ。4期連続過去最高を更新するなど、驚異の成長を遂げている。その原動力がヒットを続々生み出すPB。地方発チェーンの関東進行にどう戦うか、第4回はマツキヨの秘策を探った。斬新PBでヒットを連発。SNSで話題に上る商品も多い[画像のクリックで拡大表示]ビビッドなスカイブルーの缶から、水彩絵の具かと思うほどの鮮やかなレッドの液体が流れ出す――。同社のPBエナジードリンクの第5弾だ。発売されるや否や、「ついに新作が出た」「早速飲んでみた」など、SNSには多数の書き込みがあふれ、ユーチューバーもお試し動画を投稿。櫻井壱典課長)と語るように、缶と液体の色のギャップや味の意外性、炭酸の強い刺激、脅威の栄養成分量などに多くの人が反応している。250ml入りで税込み150円。数量限定発売[画像のクリックで拡大表示]「エナジードリンクといえば、気分をリセットしたり、気合を入れたりする際に飲むのが主な想定用途だった。驚きや楽しさといった情緒的価値を提供し、一種のエンタメとして体験するニーズを掘り起こそうと考えた」と、櫻井氏は語る。その狙いは見事に当たり、17年12月に発売された第1弾からのシリーズ累計販売本数は172万を突破。定番かつ主力商品の1つとなった。狙いすました“奇抜さ”で復活オリジナルエナジードリンクは、色や味のインパクトだけを追求した“一芸商品”のように思えるが、実は周到に準備されたPB刷新の成果として生まれた。振り返って14年ごろ、マツモトキヨシ社内ではある消費者調査の結果が大きな波紋を呼んでいた。それは、同社のイメージとして、「フレンドリー(親しみやすさ)」「コンビニエント(利便性)」という項目が非常に高く評価されていた半面、「イノベーティブ(革新性)」の項目が大きく下がっていたことだ。一見すると、消費者が愛着を持って日常的に使っている証左に思えるが、実はこの「革新性の低下」は同社の死活問題だというのだ。このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。全5回ドラッグストア勢力拡大の裏側ドラッグストア業界は大変革期にある。マツモトキヨシHDを抜いて売上高トップになったウエルシアHDは、ツルハHDの猛追を受けて首位争いの真っ只中。マツキヨとスギHDは、それぞれココカラファインとの経営統合や資本業務提携を模索し、勢力図が大きく変わる可能性を秘める。ウエルシアはじめドラッグストアチェーンは、コンビニに対抗した店舗の出店を加速し、小売り業界の中で存在感を高めつつある。業界動向と主要チェーンの戦略を追う。「5Gスマホが売れない」危機感、KDDIは苦肉の策タグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。スタジアム全席に変動価格を導入もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。斬新PBが続々生まれるカラクリこのコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。