日立関連会社の山口県東部地区の総合特約店として、日立とともに「お客様第一主義」をモットーに成長してきました。現在従業員数56名、年商42億円の地元中核企業へと発展することができました。当社が信頼される理由は、ただ右から左にモノを流す商社ではなく、技術商社として営業から施工まで高い専門性を持ち、お客様のニーズにお応えできる体制があるからです。あらゆるニーズにお応えする日立のさまざまな製品・システム(エアコン、パソコン、モーター、コンプレッサー、ポンプ、電動工具など)を取扱い、それらの提案、設計、施工からメンテンスまで行います。一気通貫でお客様のニーズにお応えします!営業→成約→製品の発注→施工→引き渡し→メンテナンスさらに上下水道といった社会インフラシステム、環境対策システムや安全を守るためのセキュリティー関連システム等、幅広い事業分野に取り組んでいます。取り扱っている製品が大手工場・サブコン・公共向けのモノなので学生の皆様には少し想像しづらいかもしれませんが、山口県内の様々なところで私たちが提案した製品が活躍しています。近藤商事(株)には営業本部があり、その中に当社の顔である第1営業部と第2営業部の2つの営業部があります。■第1営業部は販売店やサブコン・ハウスメーカーに日立の産業機器・エアコン・給湯器などを卸す仕事をしています。当社の営業マンが販売店などに日立の製品の良さをしっかりと説明して取り扱ってもらうという役割です。■第2営業部は工場や官公庁等に直接設備の提案を行い、施工まで行います。80有余年の中でお取引をしてきた数多くのお客様のニーズを聞き、それにお応えする設備の提案をして、設備の施工まで担当します。出身:周南市)近藤商事を選んだ理由を教えてください畑辺:採用は近藤商事含め2社内定を頂きましたが、近藤商事は地域で80年の歴史を持つ立派な会社でもあり安定していると思い近藤商事に決めました。小林:私の場合は少し違い、大学院に進むも勉強に付いていけなくなり、1年目で地元に帰ってきました。就職をしようと真剣に考えた時に、両親が近藤商事のことを知っており、ちょうど募集をしていることを教えてもらい、就職説明会に伺いました。その後採用を頂き、他社を受ける事はなく近藤商事一本で入社したことになります。説明会の時に話を聞き、良いと思った所を教えて下さい。小林:両親から良い会社と聞いていた事もありましたが、説明会で担当者の方が親切に仕事内容を説明してくれ、その時の雰囲気から、この会社の方と一緒に仕事をすると楽しそうだと思いましたね。今の直属の上司の方もいらっしゃいましたが、とても話しやすい雰囲気で明るく、仕事の事に関しても内情など正直にお話していただきました。入社してみて感じたことは?畑辺:入社前は日立の製品は家電しか知りませんでしたが、日立の特約店なので色々な商材がたくさんある事に驚きました。産業機器やエレベーターまで取り扱っているので、入社してから勉強しましたね。山口県全域に製品を納品している中で、担当の地場の家電店や設備店を先輩と一緒に周っていき、ただ電話でのやりとりで終わらせるだけではなく、親密に対応している事を知り驚きました。印象に残った教育を教えてください。畑辺:メーカーさんの新入社員研修に1週間程大阪に泊まり込みで行かせていただきました。製品の勉強を基礎から教えて頂いた事が印象的でした。学ぶ内容は基本中の基本でしたが、1日毎に違う製品を学んでいましたね。日立を扱う他の業者さんの新入社員も合同で勉強するので、初めは不安でしたが同年代の人ばかりだったので、面白かったですよ。小林:1年間は先輩や上司の方に付いて販売店を周り、営業のイロハを一から勉強させて頂いていました。営業先へ向かっている最中に、提案の仕方や製品の事を先輩から教えて頂いた事が印象に残っています。長い期間教育して頂いた事もあり、販売店の方とも何度も顔を合わせていたので、スムーズに引継ぎも行えました。仕事内容を教えて下さい。畑辺:工場関係のお客様を主に担当しています。山口県内の工場を周って工場内の設備を営業しています。製品のPRをして見積もりをし、注文を頂ければ製品を発注して据え付けなど施工工事まで担当させてもらっています。施工をされるということは営業の方も資格を取得されるのですか?畑辺:資格もある程度は必要になってきますね。2級管工事施工管理を取得しています。これから第一種電気工事士も取得したいと思っていますね。先輩は1級を持っている方もいらっしゃるので、目標はそこですね。現場で何かあれば元請の責任にもなってくるので、きっちり学んでおくべき所だと思いますね。小林さんの担当は?小林:地場の家電店やハウスメーカーに日立のルームエアコンやエコキュート、IHなどの家電品を納めさせて頂いています。新しい製品が出るとお伺いして日立の製品の良さをPRします。店舗の人が売りやすいように商品の説明をしっかりとすることが大切になりますね。今の仕事ができるようになるまで、どのくらいの期間がかかりましたか?畑辺:私は得意な製品と苦手の製品があるので、先輩方に比べると出来ていないと思います。コンプレッサーの営業は得意ですが、電気関係は苦手ですね。苦手をなくすように、勉強会に参加したり、資格の勉強をしたりと努力をしている最中ですね。小林:私もまだ勉強不足な点が多いです。不安な所がある場合はメーカーさんに来て頂いて説明してもらう事もあります。メーカーさんも快く受けて下さるので、ご協力して頂きながら勉強させて頂いています。一人で営業に出るようになったのはいつ頃ですか?畑辺:1年間は一緒に先輩に付いてもらい、2年目から一人で周るようになりました。小林:私も2年目からですね。最初は地場の家電店を周り、3~4年目になると設備屋さんやハウスメーカーさんを先輩にフォローして頂きながら担当していくようになりました。先輩の凄いと思う所を教えて下さい。畑辺:話し方や仕事に対する姿勢が凄いと思いますね。現場管理にしても朝早くても一番に行き、最後まで現場を見届ける姿勢や、何かあったときの対応力も長年の経験が活きているのかなと思いますね。いった所が私はまだ身に付いていないので凄いと思います。小林:製品知識の豊富さですね。自分の扱っている製品であれば分かりますが、先輩や上司の方は産業機器の事にも精通されていて、何を聞いても答えて頂けます。私は問い合わせを受けた時に苦手な製品だと尻すぼみしてしまう事もあるので、改めて勉強しなければと思いますね。レスポンスも当日に済ませるなど素早く対応されていて、お客様に対しても分からないと言っているところを見たことがないので凄いと思います。会社の雰囲気はいかがですか?畑辺:部署の雰囲気はとても風通しが良く、先輩方含めてプライベートでも相談や遊んでもらっているので、仕事がしやすい環境ですね。小林:明るく仕事が出来ていますね。私のすぐ上の先輩は3~4歳上で年も近く、直属の上司の方もアウトドアが好きなので、ジムやクライミングに誘って頂いたりしています。こまめに気にかけて頂いているので、先輩と1日話をしないという日はありませんね。どんな遊びをされるのですか?畑辺:アウトドアな方が多いので、ゴルフや野球など主にスポーツをしていますね。この仕事のやりがいを教えて下さい。畑辺:人と人との繋がりで成り立っているので、お客さんとどうやって接していくべきか考える事が難しさもあり楽しさでもありますね。小林:空調機を小中学校に納めて、無事に製品が動く事が確認できると感動を覚えますし、販売店からお客さんの自宅に直接エアコンの工事を頼まれる事もあるので、お客さんからありがとうのお言葉を頂くとやりがいを感じますね。大変な所を教えて下さい。小林:ハウスメーカーだと新築案件にエコキュートや給湯器を納めるので、実際に完成して正常に動くか確認出来るまでは不安でもあります。取り付けの一週間前から現地に持っていくので、現地の施工屋さんに取り付けて頂くので当日トラブルがないか心配になりますね。畑辺:納期で揉める事もあるので、製品が指定した日に入っていなかったり納めてから問題が発生した時にお客さんの方にご迷惑が掛かってしまうので、そこの対策や対応が大変ですね。近藤商事のおすすめの待遇面を教えて下さい。小林:リロクラブもあるので、ホテルや定食屋が割引になったりするサービスが受けられるよう取り組んで頂いている点は素晴らしいと思います。地域ではネームバリューは通っていますか?畑辺:そうですね。80年の歴史があるので、お客さんに対してもインパクトが強いですね。80年の歴史の中でも決まったお客さんはいらっしゃいますか?小林:既存のお客様を基本的には周って販売させて頂いています。新規の営業はありますか?畑辺:ありますが、既存の営業先だけでも従業員みんな多く持っているので、動けないのが現状です。既存のお客様だけでは今後厳しくなってくるので、新規開拓しなければならないです。学生へ向けてのメッセージをお願いします。畑辺:入社した時から人がとても良いので、入社しても人間関係は安心してもらえると思います。小林:入社時は営業のイロハも分からず知識もない中で、先輩方は丁寧に時間をかけて育てて下さるので、安心して仕事も出来ると思います。数字に対しても厳しすぎないので、各々のペースで頑張れる会社です。営業部内のチームワークが近藤商事の最大の強み営業は1人で行うイメージを持っている人が多いかもしれませんが、当社の営業はチームワークを重視します。技術商社である当社の営業は様々な知識を必要とします。営業をする中で、自分1人では解決できないことが必ず発生します。そんな時、電気関係が得意な人、建築関係が得意な人、管工事関係が得意な人等...様々な人の知識や経験を共有して解決していきます。このチームワークこそが当社の最大の強みであり、技術商社として長年お客様に信頼していただけている理由なのです。新入社員教育に関して、まずメーカー(日立)が開催する製品の基礎の基礎を学ぶ研修に参加して知識をつけていただきます。次に先輩に付いて現場を周り、アドバイスを受けながら仕事の仕方等、6カ月かけてしっかりと勉強していきましょう!当社の社員は面倒見のいい人間が多いので、安心して営業を学ぶことができますよ!資格取得でキャリアアップ当社の営業マンは、先に説明をした通り知識や施工管理の能力も求められます。会社が負担します】、4月の初めには取得者には表彰を行い、報奨金を授与する制度等があります。会社の定める上位資格を取得すれば、毎月の給与に手当として還元されます。新入社員の方はまずは第二種電気工事士の資格を目指しましょう。考お問い合わせいただいた方のご都合に合わせて開催いたします。お気軽にお問い合わせください。考お問い合わせいただいた方のご都合に合わせて開催いたします。お気軽にお問い合わせください。ニーズに合わせた提案を行い、仕事を受注する仕事です。「営業」という名称ですが、お客様の設備に対し技術的な提案を行う仕事でもあります。知らない会社に飛び込み営業をすることはありませんが、当社において取り扱えるあらゆる製品を積極的に勉強し、創造的な仕事ができる人を募集しています。1.作業制服貸与2.社員研修制度=入社後、数年間は日立製作所等の集合研修に参加して頂きます。3.日立製作所等の特約店に1~3年程度、在籍出向の可能性があります。受験資格を得ることが目的です。)4.社友会による共済、慰安旅行も行っています。営業/建築・建設技術お客様のために、オーダーメイドでデザイン性の高い建築を行っています。