仕事を楽しく、毎日をかっこ良く。Anma価値ある情報を提供できるよう頑張ります。ご意見ご感想もいただけると嬉しいです。営業職に不向きな人と営業職向きな人の違いとは営業職として、日々、外回りにいそしんでいるビジネスパーソンはたくさんいることだろう。思うように結果が出せなかったり、顧客とのやりとりが上手くいかなかったりして、悩んだ経験があるかもしれない。営業職では、商品の売り込みだけでなく、ヒアリングや接待での盛り上げなど、求められる仕事内容は多岐に渡る。Anma|2017.06.25偉人は、実は盗作の天才だった!:ピカソの名言「凡人は模倣し、天才は盗む」を、今こそ思い出せ。2020年開催の東京オリンピックの公式エンブレムを制作した佐野研二郎氏が、自身の手がけた東京オリンピックのエンブレム含む、今までの制作物が盗作なのではないかと世間で問題になっている。デザインの世界において、優れたデザインからインスピレーションをもらうことは多く、またシンプルなデザインにおいては、まったくのオリジナルなデザインを作ることは非常に難しいのも事実だ。企業訪問する際には、気をつけるべき点がいくつもあります。どんな会社であったとしても、礼儀の正しい客は歓迎されるもの。正しいマナーを身につけ、会社を訪問するようにしましょう。始めに、遅刻は絶対にしない事が大切です。面接官は、少し敬語を間違えただけで評価を悪くつけようとは思いません。それよりも、本人の誠意や優秀さを大切にするものです。遅刻だけは取り返しがつきません。Anma|2014.03.23企業が新卒採用に「Facebook」を活用することで得られるメリット企業の多くが、現在就職活動をしている学生をターゲットに人材の確保を行おうとしていると思います。中には優秀な学生を得ようと、大学4年生にもなっていない学生を採用しているところもあるでしょう。ここ最近、企業の中にはFacebookを活用した採用活動が広がっています。今回は採用活動、特に学生採用でFacebookを活用したときのメリットをご説明します。面接では人間性が問われるような質問を多々される機会があります。そのような質問が来た時にはどのように答えればよいのでしょうか。質問とその答え方について紹介していきます。一つ目に挙げられるのは「仕事をする上で大切なことは何ですか?」というパターンです。このような質問をされた場合には、自分の長所を踏まえた上で回答できれば尚良い答えになります。Anma|2014.03.23営業同行してくれた上司にお礼をメールする時のポイント新人営業マンの多くは、先輩の営業マンに同行してもらって営業活動するということもあるでしょう。当たり前ですが、先輩も忙しい時間を使って同行してくれているのです。お礼を伝える必要があるでしょう。今回は、先輩に営業同行のお礼メールを送る時のポイントをご紹介します。お礼メールはできるだけその日のうちに送りましょう。誠意を伝えることができるでしょう。Anma|2014.02.05予算交渉のメールを送り合う時に営業マンが気をつけたいこと営業マンは、顧客からメールで予算の交渉をされることもあるのではないでしょうか。今回はそんな時に知っておきたいポイントをご紹介します。交渉する時に一番避けたいのが感情的になることです。メールにそれが表れることはないと思いますが、返答する時には気持ちを落ち着かせてパソコンと向き合うようにしましょう。冷静にメールを送ることができないとちょっとしたミスが起こりがち。Anma|2014.02.05営業マンが顧客の持っている課題を整理するためにまずしなければいけないこと営業マンは顧客の課題を解決することがとても大切な仕事です。そのためには課題の整理が求められますが、その前にしなければいけないことがあります。今回はそのことについてご紹介します。多くの営業マンは課題ではなく問題を見つけてそれに対する解決策を顧客に提示しようとします。それではうまくいきません。問題は課題とは異なるからです。Anma|2014.01.31仕事上の交渉が苦手だという人に意識してもらいたい2つのこと特に営業マンは取引先の人と交渉するという機会も多いと思います。それにも関わらずそのことに苦手意識を持っている人も多いのではないでしょうか。今回は交渉が苦手だという人に意識してもらいたいことをご紹介します。人は少なからず感情に左右される生き物です。相手の感情に対して配慮の欠いた態度を取っていては交渉もうまくいきません。Anma|2014.01.31相手の出した見積もりに対して値下げの交渉をメールで行うときのポイント営業された時には、その営業相手にメールで値下げの交渉をすることもあると思います。その時に上手に相手に伝えるポイントをご紹介します。値引きを相手に要求するのか、その理由を簡潔に相手に伝えるようにしましょう。理由が明確でないと相手もしつこく粘ってくるかもしれません。感情的なものや主観的な理由よりも、客観的なデータや事実をはっきりと述べることで相手も納得をせざるをえなくなります。Anma|2014.01.31営業マンに必ず求められるヒアリングの力を身につける2つの方法どの職業にも向き不向きがあるように、営業マンにもそれは存在します。営業マンに必要な力とはどのようなものなのでしょうか。営業マンが必要な力というと、トークスキルを思い浮かべる人も多いのではないでしょうか。トークスキルは実は必ずしも必要なものではありません。トークスキルが高い人は必然的に話す時間が長くなります。営業マンに求められるスキルの一つとして、データ分析能力があげられます。一度いい結果を残しても、それをきちんと分析しなければ次に繋げることはできません。今回はデータ分析の際に参考にしてほしい本をご紹介します。営業活動の中で生まれるビジネスデータをいかに活用するか、その手法が欠かれています。特殊な方法が書いてあるわけではなく、すぐに実践できるというのが特徴です。Anma|2014.01.30取引先へ営業メールを送った後に、進捗の伺いをする際のポイント営業マンは取引先に対して営業メールを送ることもあると思いますが、その後に送るお伺いのメールも大切になります。今回はお伺いのメールを送る時のポイントをご紹介します。営業メールに対しての反応を伺うメールのため、まずは相手の近況を聞きます。その時にはできるだけ簡潔にすることが大切です。相手が回答しやすいように配慮することも大切です。Anma|2014.01.30営業マンがメールの最後に入れる署名を作成する時に知っておきたいポイント多くの営業マンは取引先の人とメールのやり取りをしていると思います。本文に書く内容も大切ですが、意外と重要なのがメールの最後に入る署名です。今回は書名を作る時のポイントをご紹介します。入るのが当たり前です。電話番号は、メールを見てすぐに電話で確認したいと思った時にないとわざわざ名刺を探さなければいけません。Anma|2014.01.30営業先への訪問回数を増やすために管理すべきこととは営業マンが成果を出すためには行動量を増やすことが一番の近道です。行動量を増やす時に、訪問する件数を増やすことと1つの会社に対する訪問回数を増やす2つがあげられると思います。そのうち訪問回数を増やすための管理方法をご紹介します。どの営業先に多く回数行くのかを決めるためには、優先順位をつけることが欠かせません。そのためには、どの営業先が今どのような状況なのかをきちんと管理することが必要です。Anma|2014.01.30営業マンが顧客に検討してもらうようにお願いするメールを送る時のポイント営業メールの中で、相手にどうしても検討してもらう必要がある時もあると思います。条件などをお互いどの程度譲るのかということはとても重要です。今回は相手に検討してもらうようにお願いする時のメールの仕方をご紹介します。相手から提示された条件を飲む努力をしたことはきちんと伝えましょう。Anma|2014.01.29営業マンが取引先からのクレームに対して謝罪メールを送る時のポイントどんなに万全を期していても、ミスは起こりうるもの。それに対して取引先からクレームの連絡が来ることもあるでしょう。今回はその時に送る謝罪のメールのポイントをご紹介します。自分たちの商品によるミスで、相手には少なからず迷惑がかかっています。そのことに対する詫びの言葉をきちんと入れるようにします。その時に使える文章を下記に載せておきます。営業マンが使う業務のツールとして欠かせないのがメールだと思います。市議とをしている上で、同時に複数案件を送付しなければならないということもあるでしょう。その時の送り方をご紹介します。1つのメールに対して1つの案件が基本です。一度にいくつもの案件を送られても、受け取る側は対処が困難になってしまいます。内容が近いような場合でも、その旨をメールに記載し、分けてメールするようにしましょう。Anma|2014.01.29営業マンが取引先でするトークを組み立てる時にチェックしておきたい3つのコツ営業マンには相手に分かりやすく話を伝えるために、きちんとトークを組み立てる必要があります。今回はその時のコツをご紹介します。何を話そうと思っているのか、相手に何を質問したいのかということは面会する前にリストアップするようにしましょう。相手と顔を合わせて初めて何を話すのかを考えるというのでは遅すぎます。営業マンに求められる雑談力。雑談というと、「その場で会話を探せば...」と思っている人もいるかもしません。そこで相手と良好な関係を築くためにはきちんとした準備が必要です。今回はそのためのポイントをご紹介します。雑談のためのネタは前もって準備しておくことをお勧めします。その時にまず把握しておきたいのが相手の会社の情報です。Anma|2014.01.28<123>。