経営・ビジネスのヒントをまいにち配信します。読者のみなさま、こんにちは。年々、MicrosoftのOfficeソフトのおせっかい機能にいらいらするようになってきている六角です。経営者の方々は、どちらかというと、自社製品・商品の値下げをしたがる人が多いと感じています。価格競争は強者の戦略です。経営資源の少ない会社は、価格競争は避けるべきです。それにもかかわらず、価格競争をしようとする中小企業経営者の方が少なくない理由について考えて見ました。値下げをしようとする最大の理由は、とにかく売上をえたいという気持ちからでしょう。売上がえられなければ、事業は続きません。事業が続かない本当の理由は売上が得られないからではなく、利益を得られないことです。一般的には、「売上を得ること=利益を得ること」ですが、価格競争をしていると、売上を得ることが必ずしも利益を得ることにはなりません。目の前にある商品が顧客に届き、そして顧客から代金を受け取るという物理的な動きがあると、心理的に安心してしまうのでしょう。「引き合いがあったのに不採算だから販売しなかった」と理屈はわかっていても、せっかくの引き合いを逃してしまったという不安を抱いてしまう方が多いと私は考えています。そのような不安を抱くのかというと、自社の事業に自信がないからということでしょう。介護用品を販売する会社を経営していた春山満さんは、自社商品を決して値引きすることはしなかったそうです。それは、自社商品は販売額以上の価値があると、春山さんが自信を持っていたからでしょう。稲盛和夫さんの「値決めは経営」という言葉も有名です。稲盛さんは考えていたということでしょう。それを安易に変えてしまうことは避けなければなりません。非価格戦略をとらなければなりません。非価格戦略をとる会社にとって、欠かせない要件は、値下げに応じなくてすむ製品の開発、または、商品の販売方法を行うということです。Officeソフトのおせっかい機能は私にとってはあまりありがたくありません。Wordで、「(1)、(2)...」と打って行って、勝手に字下げされたりすると、修正する手間が増えてしまいます。両論あり、あった方がよいという方もいるでしょう。最初から機能が働くのではなく、ユーザーが選択した機能だけが働くようにならないかなと、ネガティブに考えています。このような考え方をしている人は、きっと時代遅れになってしまうのでしょう。気をつけたいと思います。◆このメールマガジンで取り上げて欲しいトピックやご質問、ご感想がありましたら、こちらからおよせください。http://yuushi-zaimu.net/contact/◆メールマガジンの配信を停止するときは、こちらをクリックしてください。→https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3まぐまぐ読者の方は、こちらから配信停止の手続きをお願いします。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。2.0Seesaaブログ。