受講生をゴールに導くことです。受講生の関心は、どのように節税して、利益を残すことです。痩せる理論を知りたくて、ダイエットの講座を受けるわけではありません。自分が本当に痩せられるのか、リバウンドしないのかに関心があります。受講生の悩み、問題が何かを知ることが大切です。あなたのセミナーが受講生を変化させる力があることを証明することです。絵に描いた餅ではダメです。受講生に信頼感と安心感を得てもらう要素は2つあります。事実をデータで示すのが最も説得力があります。達成した人の体験談、苦労話、エピソードを示してください。権威、ブランド海外での実績、大学での検証データ、著名な企業の採用などです。監修・認定、後援です。なんらかの断られる理由があるからです。