板橋区成増の不動産屋タカスミコーポレーションの三井と申します。日々の業務のことや業界の裏話、プライベートなこと(?!)を書いてます。成増の不動産屋の三井です。(06/27)東京スカイツリーの高さは?最寄駅はどこ?など東京スカイツリーの最新情報をお伝えするブログです。(1164)ブロとも申請フォームこの人とブロともになる手数料50%の物件は紹介しません!こんにちは。タカスミコーポレーションの三井です。(仮にE社としておきます。爆)の営業マンが来ました。この会社は「仲介手数料50%」を売りにしている、大手の不動産会社です。この会社は、基本的に、自社で管理している物件しか、お客さんには紹介しません。かかわらず、当社のある物件をお客さんに紹介したいと来ました。ナンデ自社物件しか紹介しないかというと、自社管理物件だと、借主と貸主の双方から50%ずつ、合計100%の仲介手数料をいただける訳ですが、他社管理の物件だと、借主、貸主双方から仲介手数料がもらえないのです!貸主からの仲介手数料は当社がいただいてしまうためです!簡単な流れを書くとこうです。(色んな名目で、その他にお金を貰っているという噂ですが、真相は良く分かりません。いう訳で、当社が入ると、E社は仲介手数料50%しかもらえないのです。原則、この会社はこういったお金にならない仲介は行いません。E社に、どこでどう話しが伝わったかは分かりませんが、とにかくお客さんに紹介したいと来たのです。(この時はお部屋の下見で当社に来ました)でも、大家さんは最初から、E社には仲介手数料を支払う気は全くありませんでしたので、その旨伝えると、「どうにかして、大家さんから仲介手数料50%出してもらえないでしょうか?交渉の余地は無いでしょうか?」ってしつこく聞いてくるんです。わたしは「ダメです!御社に払ってしまったら、当社の手数料が無くなってしまいますから!」って断りました。するとその営業マンは「お客様が納得すれば、礼金1ヶ月で募集しているところを、礼金1.5ヶ月に増額しても良いでしょうか?」って聞いて来たのです。これまた、当然わたしは「ダメです!」って答えました。その先のやり取りは、下記の通りです。わたし:わ)E社:お客様が住みたいといって、気に入ってくれたなら、礼金を1.5ヶ月にしても問題は無いと思いますが。:大家さんは、礼金を1ヶ月にして募集しているのは、入居時のハードルを少しでも低くして、なるべく早く入居してもらいたいという希望があるからなんです!礼金を上乗せする事は、絶対に出来ません!もっと言うならば礼金を1.5ヶ月にして、その上乗せした0.5か月分の礼金を、御社に支払うというのは、御社の売りである仲介手数料50%と言う考えから、外れていませんか?E社:お客様にとって、「マイナスの仕方ない事」であれば、実行しませんが、「プラスになる仕方ない事」なら実行しても良いのではないでしょうか?お客様が納得してくれたら、お客様が本当に住みたいと思うお部屋なら、礼金を上乗せさせてもらっても良いと思いますが。:(この言葉でわたしは熱くなりました!ブチッと来ました!)お宅の話しを聞いていると、結局、自分の事と、会社の事しか考えていないじゃないですか!自分の会社は何が何でも仲介手数料100%は確保したい!そのためならば、お客さんや大家さんが多少の出費があっても構わない!って考えでしょ?お宅が部屋を借りるのに、礼金1ヶ月と、礼金1.5ヶ月のどっちが良いですか?E社:すみません。わたしの言葉が足りませんで。:言葉が足りないとかではなくて、礼金1ヶ月と、礼金1.5ヶ月のどちらが良いか聞いてるんですよ!E社:それは、1ヶ月の方が良いですよね。:そうでしょ!にもかかわらず、礼金を上乗せするとか、大家さんに手数料を払ってもらえないかとか、自分の事しか考えてないじゃないですか!本当にお客さんのことを考えているのなら、仲介手数料50%でも、お部屋を紹介すれば良いじゃないですか!本当にお客さんの事を考えているのなら!って熱くなってしまいました。結局、そのE社の営業マンは、その物件をお客さんに紹介することはありませんでした。(お客さんには、「もう決まってしまった」とか適当に言い訳したのでしょう。)何が、お客様の為だよ。コマーシャルでは仲介手数料50%なんて言っておきながら、そんなのは見せかけ!大手の不動産会社が、仲介手数料50%だけで経営が成り立つ訳がありません!久しぶりに熱くなりましたね。管理者ページこのブログをリンクに追加する。