半年ごとにマネージャーからこんな風に怒られていました。『うーーーーん、目標達成はきっと無理でしょ』と半ばあきらめ気味で、怒られることに耐えていました。これ、半年毎に毎回同じやり取りをするのです。途中からは『部長、2週間後に状況と対策を報告するので一緒に考えてください』とお願いするようになりました。私にも(もちろん(^^;))目標達成したい想いはあります。マネージャーもきっとそうでしょう。残り1ヶ月ではたいした手が打てませんので、短いスパンで対策を考えていくようにすれば色々な施策が打てて、目標達成のための軌道修正が容易になります。【質問】マネジメントスパン、短くしませんか?営業マンはマネージャーへの報告・相談スパンを短く、マネージャーは1週間、2週間単位で部下の活動の検証を、これが目標達成を「当たり前」にするための大事な習慣です。ちなみに報告業務や活動を検証するために便利なツールがSFAと呼ばれるものです。営業支援システム(SFA)を検討されていた企業に話を伺うと「Ecrea導入の有無にかかわらず、エクレアラボに話を聞いておいて、良かった」と仰っていただいたケースが75%(※)にのぼります。弊社のセールスメンバーは全員、SFA業界に10年以上身を置いている者ばかりなので、お客様にとって最善な提案を行えることがその所以です。Ecrea開発秘話、具体的な機能を紹介している資料をご覧ください。