」もうひとつ、今に繋がる学生時代のエピソードを話してもらえた。「一週間の合宿型のインターンシップに参加したんです。社長のカバン持ちをしながら、受講と並行してビジネスモデルを考え、最終日に自分が設計したビジネスプランを社長に提案するという企画でした。その時一緒だったメンバーが優秀な有名校出身者ばかりで、プレゼンもディスカッションも明らかに自分が一番劣っていることを思い知らされました。発表内容のクオリティも低いし、全然上手くしゃべることができないし。それまで自分が“できる”と思っていたものを、全て捨てざるを得ませんでした。すごく悔しかったですが、一気に目線も上がりました。彼らに負けないように頑張らないと。そのメンバーとは今でもいい付き合いをしています。自分にとっての大切な人脈です。「変化」は自ら起こすもの。営業拠点としての利便性から、東京にも支社を設けている。コールセンターは東京・大阪にもある。マーケティング・デザイン・システムなどの機能の大半は福井の本社に置く。これまでも、これからも、ホームグラウンドは福井。通信回線の販売代理事業をスタートに、その後数々の試行錯誤があった。サービスの範囲を拡げる思惑でいろんなものを販売した。段ボールなどの資材から暖簾や外国語の学習アプリまで取り扱ったが、どれも思ったようには火が点かなかった。「きれいなWebサイトと広告の運用、そしてコールセンター機能。後はシステムがきちんと整備できていれば、何でもできると思っていました。インターネットビジネスという仕組みの中でも、商品によって必要な知見やノウハウが異なるんですね。いろんな事業部や子会社も立ち上げましたが、結局は軌道に乗りませんでした。ジャンルがあるとすれば『保険』。生活者のライフスタイルをより合理的に変えていくことに貢献したい...という視点では、テリトリー内だと考えています。」こうして、ユーザーにとっての「インフラ」整備が事業の根幹...と大きく舵を切ったのが約6年前。実はその頃にきっかけとなるふたつの事件に遭遇する。「SNSをはじめとした新しい通信機能が、緊急時や日常生活に大いに役立つと社会的に認識された。それが東日本大震災の時でした。ネットワークをきちんと活かすことが大きな価値提供になる。スマホの普及率も急速に伸びた時期でもあり、ここがタイミングだと思いました。