担当者からの矢継ぎ早の質問が終わって落ち着いた頃を見計らって、さてという感じでこちらが話し始めます。最初に面談時間としてどのぐらいを予定しているかを担当者に伝えておいてもいいかもしれません。面談の後半は自分のペースに持ち込む面談での融資の交渉は「書面」で行うようにした方がいいと以前紹介しました。「書面」だけですと担当者に熱意が伝わりづらいところもあります。書面を使いながらプレゼンするように担当者を説得にかかります。やって説明すれば担当者が納得するかを考えて口頭で説明しましょう。・借り入れたお金は何に使って売上にどうインパクトを与えられるかの説明の3つです。この3つを説明するためにはどのような資料が必要なのかを考えて書面の資料を作成しましょう。口頭での説明で担当者を本気にさせる理論立てて書面を使いながら口頭で説明すれば担当者も納得してきます。納得できない部分は聞いてきます。そのときは納得してもらえるまで説明します。稟議書をつくるため担当者はメモを取りながらこちらの話を聞きますので、メモが追いついているか確かめながらゆっくり説明していきましょう。面談はこちらが伝えたいことを喋って終わった方が自分たちの会社のことが担当者の頭に残りやすいです。担当者からの質問は最初にまとめておくべきなんです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。technology.。