base経営戦略家YOUどうもどうも。Baseへのご参加ありがとうございました。Base参加者のあなたに向けたページになっております。実際の広告運用スキル等はお教えしておりません。広告もしっかり運用して、しっかりとビジネスモデルを回していきたい。ビジネスを軌道に乗せていきたいと思ってらっしゃる方が多いのもわかっています。ADを特別料金にてご提供させて頂くこととしました。広告運用スキルは、ビジネスをするのであれば、必ず身に着けなければならないスキルですし、ここを外してビジネスを大きくしていくということは基本的にやはり難しいです。広告代行会社を使っていってもいいのですが、手数料が20%ほど取られてしまいます。ビジネスモデルがしっかりと組み上がっていて、どんなに広告コストがかさんでしまったとしても、しっかり利益が出るようになっているのであれば、問題ないのですが、初心者ほどやはり広告費は極力抑えて、できる限り利益がでるようにしておかないと厳しいでしょう。当然ながら広告は、かけた分の広告費を回収して、その上で利益を積み上げていかなければなりませんからね。広告をしっかりと上手く回せないと、広告費ばかりがかさんでしまって、利益が残っていきません。黒字化するのが難しくなるわけです。いうことで、初心者こそ、少ない広告費で集客をして、ビジネスモデルが少々、作りが雑だったとしても、ちゃーーーんと利益が手残りしていくようにしていっていただきたいと思います。ADの簡単なご紹介です。多くのビジネス初心者は、広告集客に対して、高いハードルを感じるため、無料集客に逃げがちです。実は無料集客の方が求められるレベルは高いのです。いうと、他のライバルも無料集客に魅力を感じ、無料集客から始めたがるため、競合性が上がっているのです。対して、有料(広告)集客はお金をかければ、今日から集客が可能です。ブログ集客は今、5000文字の記事を100〜200記事入れないと、なかなか上位表示ができなくなってきています。この上、ライバルに勝つための戦略、戦術、施策を加えていかなければなりません。難易度はかなり高めです。そのため、その難易度の高い作業は、人に依頼(外注)してしまいましょう。広告を使えば、短期間のうちに売上をあげることが可能です。そこであがった売上をメディア構築に使えばいいのです。すると、広告を使ったスピード集客と構築に時間はかかるが長期安定集客が可能なメディア構築。最初から最後まで、ほとんどあなたの手を煩わすことなく、全自動で集客することができます。広告運用するときは、まず最初の100人を集めましょう。広告のコストでいうと、5万円くらいが必要です。100人集客し、商品を販売してみましょう。すると、ひとりあたりの利益というのが算出できます。仮にここではひとりあたりの利益を1万円としておきましょう。ビジネスは、かかるお金を少なく、利益を多くしていけばいいというシンプルなものですので、利益が1人につき1万円出るのであれば、一人あたりの集客コストを1万円よりも小さくしていけば、手残りがどんどん多くなっていくということです。かけた広告費よりも多く利益を出せばOKなわけです。究極的にはそこだけ見ていれば、他に意識すべきところは皆無なんです。あなたがもし、広告費以上に利益を出せているのであれば、広告予算をどんどんと上げていきましょう。月の予算を10万円→30万円→50万円→100万円とあげていってください。それに比例して、月の売上というのも伸びていきます。月商で300万、500万という売上を立てている人は、こうして広告予算を釣り上げているだけなのです。月10万〜200万円くらいの人にありがちなんですけど、そもそも広告にお金を使うという概念がないことが多く、そうすると一切事業が伸びていきません。億を狙うマインドセットをしっかりと身につけていきましょう。普通のビジネスマインド的なプログラムでは学べない、広告独特のマインドセットというのがあるので、ぜひ最初にインストールしておいてほしいと思います。マインドセットはなめられがちなんですけど、これがないといくら広告始めたとしても、利益が伸びていきません。あ、ちなみにガンガン投資すればいいってもんでもないですからね。広告のマインドセットといっても、ビジネスの全体に関わってきますし。無理に投資すると当然ながら赤字が出たりします。超安全に、かつ爆発的に集客するために必要な考え方です。広告運用をしている人なら、当たり前に理解していないといけない「ROI」の指標をいかに捉えるか?っていうところからしっかりレクチャーしていきます。どの広告媒体を扱うにしても、絶対に身につけておかなければならないマインドセットです。◆Facebook広告準備編Facebookの準備は独学で始めると大変です。いうか、最初の設定方法が間違っていると、全く利益が出ていきませんし、書籍に書かれている設定方法通りにやらないほうがいいです。効果高い方法ではないので。Facebookピクセルの設定方法から順番に説明していきます。わからなくて大丈夫ですよ。僕的に最も安く広告を運用できる初期設定方法というのがあるので、しっかり学んでおいてください。準備が整ったら、いよいよ出稿するわけですが、効果の高い出稿方法というのが日々変化しつつありますので、最新の最も高いパフォーマンスを誇るノウハウをお届けします。中でも類似オーディエンスやダイナミッククリエイティブという機能は必ず使いこなして欲しいですので、しっかりとこの講座内でマスターするようにしておいてください。巷では、ダイナミッククリエイティブ最強!みたいな流れになってたりしますが、使い方によってはあんまり効果が出なかったりします。僕は明確に使い分けしていますよ。機能っていうのは、しっかりと使い分けして初めて真価を発揮してくれるものなので、あなたもしっかり機能を使いこなすためにノウハウを学んでおいてくださいね。◆Facebookプラグインマスター講座Facebook広告運用に際して、必要になってくるプラグイン、あるとより効果の高まるプラグインなどが存在します。シェアによって集客効果を一気に引き上げる際、必ず必要になってきます。そのプラグインの導入方法から、扱い方、効果的な活用方法まで、すべて丁寧にしっかりとレクチャーしていきます。ちなみに、シェアが起きると、だいたい1.2~1.4倍くらいまで集客効果が高まります。広告予算が浮くってことですから、めちゃくちゃお得です。10万円の広告予算かけたとしたら、だいたい14万円分くらいの広告効果が出るってことですから、4万円浮くわけですよ。これだけでも知っておく価値ありますよね。実はFacebook広告のポテンシャルを最大限発揮するために、絶対にしておくべき準備があります。実は僕が広告配信するとき、最も苦しんだステップです。苦しんだ末、考えに考え抜いて、僕はかなりスムーズで効率的な準備の整え方を、独自に編み出していきました。それをそっくりそのままあなたに伝授しますので、かなり近道ができますよ。広告はテストに始まり、テストに終わるといってもいいほど、テストが重要です。ここで勝負が全部決まります。戦略面も大事なんですけど、もうとにかくテストテストテストって感じですね。僕は最低でも1つの広告を作り上げるのに、100テストはやるようにしています。これでも少ないくらいです。テストするときに見なければいけない指標っていうのがありますから。「この数字がこの基準まで下がってるから、この広告は良い広告だな」ってしっかり判断ができないといけません。そこも含め、あなた自身でしっかりと判断ができるようにトレーニングしていきましょう。◆クリエイティブ初歩戦略編あなたが仮に、広告を始めるのが初めてという場合、また今まで顧客リストが十分に蓄積できていない場合(100~500リスト未満の場合)、ちょっと戦略が違います。十分に集客できている場合は、僕が普段使っている戦略・ノウハウを駆使していただければ、ガンガン集客できるんですが、初心者でまだ初めてって場合は、違う戦略を使わないといけません。ここも僕が結構苦労した部分です。何事も0→1を作るのが大変ってことですね。クリエイティブ初歩戦略使えば、あっさり乗り越えられるのでご心配なく。100リストまずは、集客しちゃいましょう。稀に広告が未承認になるケースがあります。それどころかアカウント自体、使えなくなってしまうことがあります。僕はちゃんとブランドを保持しながら安全に運用しているので、一回もまだ経験したことないんですが、他の人はかなり頻繁に経験しているみたいですね。その場合、クリエイティブやLPを改善する必要があるのですが、どこをどのように改善していけばいいのか?ということが一人ではわからないと思うので、僕がしっかりレクチャーしながら改善を施していきましょう。◆キラーストーリー作成編ノウハウの1つに、「漫画×Facebook広告」というのがあります。これを使う場合、あなたには漫画を作ってもらうわけですが、漫画にはそれぞれストーリーがあります。どのようなストーリーを作ればいいのか?顧客の心に響き、思わずメルマガ登録してしまうようなストーリーはどのようなものなのか?その必須要素をピンポイントでしっかり提示していきます。オリジナルストーリーを作らなければいけないので、人のものをパクっても仕方がなく、しかしオリジナルでいいものを作ろうとすると手が止まるでしょう。ここも安心してください。アドバイスしますので、それに従って作っていただければ大丈夫です。◆LP作成理論編ブログやYouTubeで使うLPと広告で流すLPでは、完全に使い分けする必要があります。いうのも、ブログやYouTubeはあなたに興味が強い人が集まる傾向にありますが、広告の場合、なんとなくクリックして入ってきた見込み客がほとんどなので、作り方が根本的に違うのです。LPの文量、デザイン、クリエイティブとの親和性、などなど意識すべき点がいくつかありますし、これ外してしまうと全然集客できなくなってしまうので、しっかりと理論を押さえていってください。◆漫画LP作成編そして漫画LPの作成方法です。実はヘッダーが通常のLPと大きく違いますし、その他の構成要素も通常のLPとは異なるのです。そのため、漫画LPだけ学ぶと、他のLPが作れないという状態に陥ります。漫画LPは、SNS広告では抜群の効果を発揮します。そのため、漫画を外注して作っていきましょう。僕の知り合いの外注さんを紹介することも可能です。同時に外注すると混み合うので、作成が遅れる可能性があります。個別で見つけられるのであれば、個別で見つけましょう。ランサーズやクラウドワークスで簡単に外注可能です。僕の知り合いはかなり安く作ってくれて2万円かからない程度でしたが、漫画外注費が捻出できない、したくない場合は、漫画を使わない方法もお教えできます。(漫画を使わずとも高いパフォーマンスを発揮されている方もちゃんといますので安心してください。一度作った漫画は作りっぱなしではなくて、何度かテストしていきます。具体的には、セリフを変えていきます。セリフの変え方について、機能的な部分でもお話しますし、どういうセリフにすると、どういった顧客が集まりやすく、反応が取りやすいのか?という理論についてもお話していきます。意識している人はいませんが、正直、セールスに重きを置くよりも、LPに力を入れた方がよく売れるようになるため、ここのテスト改善を繰り返していきましょう。僕が現行で使っているリスト集客ノウハウです。ブックカバーを用いたクリエイティブ作成を行っていきますが、かなり多くのポイントがあります。動画マーケティング・コンセプトメイキング、この2つを深く理解しておかないと活用できない手法です。効果は高いし、大量に集客するのに非常に向いています。ブックカバー系の広告集客ノウハウの中では、おそらく最上級のものをお渡しできると思います。◆広告で大量に集客するためのコンセプトメイキング広告で大量に集客したい場合、コンセプトメイキングをかなりしっかり意識していく必要があります。ところが、実際に意識している人が極めて少ないです。広告を回しても、すぐに広告単価が高騰したりするんですよ。僕はコンセプトメイキングをしっかりと意識して、市場にリーチさせているからこそ、1日何十人とリスト集客をし続けていっても、ずーっと同じ広告で集客し続けられているわけです。広告を使ってメディアを育成していくことも可能です。