2019.09.19この記事は約3分で読めます。目次ホームページで集客できない当社はこれができます。ダメ相手の立場になって、ホームページを見直してみましょうホームページで集客できないせっかく経費を掛けて作ったホームページなのに集客できない、こんなに時間を掛けて作ったホームページなのに集客できない。いった悩みをもっているかたは多いと思います。更新の頻度を上げたり集客イベントをうったりして、集客アイデアを振り絞っている。インターネットで調べたり本を購入したりしてSEO対策にも力を入れている。それなのにアクセス数が伸びない。いった声をよく耳にします。そんなホームページに、もしかしたら欠けているかもしれない要素をお伝えします。集客できるホームページに一番必要な条件、たった一つの条件は、「相手の立場で作る」ということなのです。なんだそんな事か......分かっているよ......と思われるかもしれませんが、これができていないホームページを山のように見ます。分かっていることと実行できていることは違うのです。当社はこれができます。ダメ具体的には、何かのサービスを提供したり、何かを販売したりする時に、「当社はこんなサービスができます」「当社ではこんなモノを売っています」だけではダメなのです。「こんな問題や悩みはありませんか?当社はその問題や悩みを解決できます。」というアプローチ方法に変えてみてください。一つの例として、10年以上前だったと思いますが、「ドリルを売るには穴を売れ」というタイトルのマーケティング入門書が話題になりました。上記タイトルはマーケティング業界でよく使われる言葉らしいですが、このコラムで訴えたいのは、まさにコレです。ドリルという【物】を紹介することももちろん必要ですが、当社の製品ならあなたがお望みの穴を開けられますよという【価値】を売りにするのです。別の例として、「離見の見」という言葉を挙げてみます。これは能で有名な世阿弥の言葉です。能楽の演者は、観客の立場で自分の姿を見て、自分の完璧な舞姿を完成しなさい、と教えている内容です。事業でいえば、お客様の立場で自社の姿を見て、自社を選ぶ理由があるだろうか?を考え抜きなさい、と言い換えられるのではないでしょうか。相手の立場になって、ホームページを見直してみましょうホームページに求めるものは、たくさんあると思います。見た目に於いては、おしゃれなホームページ、映える写真、グッとくるコピー......。機能に於いては、問い合わせシステム、カートシステム......。仕組みに於いては、SNS連携、アクセス解析......。いった色々な要素は、たった一つの目的に向かって作り込むべきです。それが前述の、相手の立場だったらどんな情報が欲しいのか?何を解決したいのか?です。マインドをお客様目線に変えていけば、じわじわと、しかし必ず効果がでます。人間のマインドを変えるのは時間がかかりますが、まずは簡単に変えられるホームページから変えてみると良いかもしれません。「プロデザイナーが本気で教える!」は、パンフレットやホームページを作成する方法を知りたい方、料金の相場を知りたい方や費用で迷っている方、外注業者の選択に疲れた方に、作り方のコツ、デザインや印刷を依頼する時に参考になる情報をどんどん教えるコラムです。社会人必読の名著「影響力の武器」に学ぶ-5名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は五回目として、「権威」をご紹介します。人は、肩書きや経験などの「権威」を持つ相手を、信頼しやすい傾向にあります。権威を有効に使うには、どんな点に気をつければ良いでしょうか。社会人必読の名著「影響力の武器」に学ぶ-1名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は第一回目として「返報性」のルールです。返報性のルールを業務でどう生かすか?注意することは何か?をご紹介します。社会人必読の名著「影響力の武器」に学ぶ-2名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は二回目として、「コミットメントと一貫性」をご紹介します。人間には「一貫性がある人間だと見られたい」という思考があります。社会人必読の名著「影響力の武器」に学ぶ-6名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は六回目として、「希少性」をご紹介します。人は、手に入りにくいものほど貴重なもの、価値があるものだと考えてしまいます。希少だと見なすとその価値を高めに考えます。社会人必読の名著「影響力の武器」に学ぶ-4名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は四回目として、「好意」をご紹介します。人は、自分が好意を持っている相手からの依頼に対して「Yes」と答えやすい傾向があります。すれば相手から「好意」を得ることができるのでしょうか。マーケティング広告担当者必見!【5G】への対応(動画広告・AR・VR)広告担当者・マーケティング担当者の皆さんに向けて【5G】の概要を誇張なくお伝えします。5Gの意味や特長、何ができるのか、いつから生活に影響しはじめるのかを正しく知って、貴社の営業戦略に役立ててください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。ホームマーケティング私が書いています川口伸二20才からグラフィックデザイナー(会社員)として働きだし、現在は個人事業主としてデザイン業に携わっています。業務の中で〈1:1〉でお客様にお伝えしていることを、より多くの皆さんにお伝えできたらいいなと考えています。「プロデザイナーが本気で教える!」は、パンフレットやホームページを作成する方法を知りたい方、料金の相場を知りたい方や費用で迷っている方、外注業者の選択に疲れた方に、作り方のコツ、デザインや印刷を依頼する時に参考になる情報をどんどん教えるコラムです。私が書いています川口伸二20才からグラフィックデザイナー(会社員)として働きだし、現在は個人事業主としてデザイン業に携わっています。業務の中で〈1:1〉でお客様にお伝えしていることを、より多くの皆さんにお伝えできたらいいなと考えています。社会人必読の名著「影響力の武器」に学ぶ-3アーカイブ2020年1月2019年12月2019年11月2019年10月2019年9月メタ情報ログイン投稿フィードコメントフィードWordPress.orgタイトルとURLをコピーしました。