万が一、売却理由を聞かれても、「住まいのニーズが変わったから」と必要最小限の返答にとどめておきましょう。3.価格を決める前にリサーチ!売り出し価格を設定する前に、あなたの所有する不動産の市場価格を知ることが大事です。(購入申し込みが複数入った場合や、非常に希少価値の高い物件の場合は、売り出し価格を上回る価格で売却できる場合もあります。高すぎると、買い手が購入の検討すらしない恐れがあります。しまう恐れがあります。直近の売却歴を調べることで、あなたの所有する部屋(ユニット)の市場価格を知ることが出来ます。却歴がない場合がほとんどです。®にお問い合わせいただければ、現在の市場状況と売却歴をお調べし、あなたの不動産の市場価格をお見積もりします。戸建て・土地の売却をお考えの方は、床面積、家の状態、間取り、築年数などそれぞれの物件の条件がかなり異なるため、同地区の売却歴を調べただけでは実際の市場価格を推定することは困難です。®にお問い合わせいただければ、現在の市場状況と売却歴をお調べし、あなたの不動産の市場価格をお見積もりします。介さず自力での売却をお考えの方は、直近6ヶ月の売却歴と、現在市場に売りに出されている物件情報を取得することをお勧めします。データを参考にして購入価格を決定するからです。4.不動産マーケットの現況を体感!不動産売却において勝ち組になるためには、周辺のオープンハウスに直接足を運び、ライバルを知ることがもっとも効果的です。サイズやロケーションなど、買い手にとって今の市場にどのような物件の選択肢があるのかを知りましょう。素早い売却をお考えの方はくれぐれも競合物件を上回る価格での売り出しは避けたほうがよいでしょう。5.査定を依頼!査定士(Appraiser)による査定を受けることも、場合によっては市場価値を知るひとつの手段です。変化する市況の一時期での査定結果でしかないため、実際の売り出し時期の市場価値と、査定時の結果が必ずしも一致するとは限りません。Value)は、実際の市場価値とは異なります。評価額は年一回しか更新されないため、刻々と変わるマーケットの変化を反映していません。7.REALTOR®を選ぶ!不動産売却には145以上の複雑なステップがあります。画された実行力が必要です。不動産売買取引のスペシャリストであるREALTOR®は、マーケット情報と不動産売買のプロセスを熟知しています。CREA®(カナダ不動産協会)の調査によると、REALTOR®を介さずに不動産の売買をした3分の2以上の人が、もう二度とREALTOR®を介さない売買をしたくない、と回答しています。その主な理由は、価格設定の不正確さ、マーケティング力の不足、トラブルが起きた時の責任問題、時間とパワーがかかりすぎる、となっています。不動産売買取引の免許保持者で、CREA®(カナダ不動産協会)に所属しているメンバーにのみ与えられる称号です。皆が一様に同じではありません。REALTOR®を選ぶ際には、2~3人のREALTOR®を面接しましょう。REALATOR®を選びましょう。REALTOR®を介さずに売却をしようとお考えの方も、REALTOR®によっては無料相談を受け付けている場合もあります。プロの意見を参考にすることで、売却プロセスの概要を知ることをオススメします。出し価格を決める際には、値段交渉の余地を残した価格を設定します。よって間の価格を決めます。1ヶ月以内に売らなければならない理由がある場合は、最低価格に近い価格で売り出すのが無難でしょう。動産を売り出す際、ビジュアル=見た目は購入の決め手となる最重要項目です。どんなにお買い得な価格設定をした場合でも、「見た目」と「匂い」は買い手にとって購入の決断をする際に特に重要な決め手になります。動産売却時の一番大きな失敗は、自身の固定観念に縛られ、他人の意見に耳を傾けないことです。くさんの人の正直な意見を求めましょう。意見を求めてください。買い手はあなたの家を他の中古物件だけでなく、ピカピカの新築物件とも比較していることをお忘れなく。なたの家を見学に来た買い手が購入を決める前に必ずすること。そのため、できるだけガラクタや不要なものは排除し、白やベージュなどのニュートラルな色とシンプルな家具・小物でデコレーションしましょう。お花を花瓶に飾ったり、トイレにポプリを置くなどの方法で、あなたの家の魅力を最大限に引き上げましょう。契約をつぶす原因になるニオイを撃退!自分の家のニオイは気にならなくても、他人の家のニオイは気になるものです。食べ残しやタバコ、ペットのニオイは特に即効買い手の興味をなくさせる原因になります。ペットが住んでいる形跡や、タバコを吸っている形跡を残さないようにしましょう。一度その形跡を見つけられてしまうと、買い手らは壁の染みや引っかき傷の跡などを意識して探し始めます。賢い売り主は、知っている限りのすべての欠陥を買い手に書面にて知らせます。これにより、あなたの責任が最小限にとどめられるだけでなく、後々のトラブルの発生や訴訟に発展することを防ぐことができます。複数の買い手を見つけろ!効果的なマーケティング展開をすれば、複数の買い手を見つけることも可能です。複数の買い手を得ることは、一組の買い手しかいない場合に比べ、あなたにとってグンと有利な条件になります。買い手同士があなたの家をゲットするために競い合うからです。一組の買い手しかいない場合は、買い手はあなたと競い合うことになります。交渉時は感情的にならない!交渉時は、ビジネスライクなマナーを心がけましょう。あなたが長く住んだ家、思い入れのある住まい、また、どのくらいのリターンを見込んだ投資だったのか、など、さまざまな感情が駆け巡ると思います。客観的に事実を捉え、交渉を進めることによって、必ずあなたにとって良い結果がもたらされます。買い手が家を探している理由を探る!買い手の置かれている状況を知れば知るほど、あなたにとって有利に交渉を進められます。一般的に、すべての買い手はベストな物件を最低価格で購入したいと思っています。買い手が家を探しているのかという理由を知ることは、あなたが交渉を進める上で非常に有利に働きます。転勤や子供の入学時期等の理由で引越し時期にタイムリミットがある場合、それを知って交渉を進められるのと、知らなかった場合とでは結果が大きく違ってきます。買い手の予算を知る!なるべく早い時点で、買い手の頭金の額と融資可能な額を調べましょう。受けたオファー(購入申し込み)の価格が極端に低い場合、買い手側のREALTOR®にその買い手の払える最大額があなたの家のマーケット価格に達しているかどうかを聞いてみましょう。買い手の引越し時期を知る!ほとんどの場合、買い手が取引を完了「させたい」時期は、買い手が取引を完了「しなければならない」時期と一致しています。相手のデッドラインを知ることは、交渉時に有利になれるポイントになります。自分の家が売れる前に、次の家を購入しない!売り出している家が売れる前に、住宅ローンを抱えた状態で、次の家を購入することはとても危険です。二つの家の支払いに直面してしまうだけでなく、「必死に売っている」という状況が買い手にも伝わってしまい、結果、売却価格を下げる恐れがあるからです。売却前の引越しは不利!誰かが住んでいる家よりも、空き家を売るほうがはるかに難しいと言われています。その理由は、誰も住んでいない家はガランとし、生活感をイメージしづらく、あまり魅力的ではないからです。買い手もあなたがすでに新居に移り住んでいるということを容易に想像でき、この家を売らなければならない理由があることが明確なため、売却価格を大きく下げる原因になります。売れて欲しい時期を決めない!いつまでに売れて欲しい!というデッドラインを設けることは、不必要なストレスの原因になるだけでなく、価格交渉の際に非常に不利な条件となります。先のことだとのんびり構えず、余裕を持って売り出しを開始しましょう。オファーの価格を感情的に受け止めない通常、最初のオファー(購入申し込み)価格は、買い手が支払うつもりの額よりも低く設定されています。オファー価格があなたの期待値より低かった場合でも、感情的に拒否してしまうのではなく、十分なデポジット(手付金)があるか、頭金の額はいくらか、ローン融資額はいくらか、取引完了日や引渡しはいつか、などをチェックし、交渉を進めるべきか否かを冷静に判断しましょう。カウンターオファーをする!価格の低いオファーはもちろんのこと、販売価格に近いオファーであった場合でも、カウンターオファー(修正申し込み)をするという選択肢があります。これはあなたが、買い手の最初のオファーに誠実さが足りないと判断した際に、「もっと誠実なオファーを持ってこい!」と釘を刺す意味で行うこともできます。通常は、カウンターオファーを互いに数回繰り返し、最終的な合意に至ることがほとんどです。資格不足の買い手に注意!あなたにとって満足がいかない価格のオファーを受けた場合、買い手が受けられる最大融資可能額を調べましょう。その買い手があなたの期待する販売価格を払えない場合は、交渉を中断し、次の買い手を探すべきです。買い手がそのオファー価格にたどりついたのか、を聞き、近隣同地区の直近の販売価格を比較し、現在のマーケット状況に合った価格でのオファーを求めてみましょう。契約内容の詳細をチェック!後々のトラブルを避けるため、契約書にはしっかりと目を通しましょう。Sale」という契約書を使用します。分からない部分があったら、REALTOR®に詳しい説明を求めてください。し日、登記の状態、などです。契約締結後は契約内容を絶対に変えない!たとえば、買い手が物件引渡し日を2週間早めて欲しいとリクエストしてきても、頑なに「NO!」の姿勢を貫いてください。契約内容を無断で変えることで、契約自体が無効になってしまう恐れがあるからです。