経営・ビジネスのヒントをまいにち配信します。読者のみなさま、こんにちは。先日、近所のたんぼで、雉のつがいをみかけた六角です。事業を手続きと思っている人は少ないと思います。競争力のある製品を開発し、それを顧客に訴求するという、いわゆる営業努力が事業の本質的な部分であると考えている人が、圧倒的に多いでしょう。これは、融資を受けるときにもあてはまります。銀行が融資に応じるのは、申込書に必要な事項を記入し、借用証書を差し入れるという、手続きだけでは融資をしてもらえません。自社に融資をしても返済が確実にできるのかということが銀行に伝わるかどうかが鍵であり、融資申込の手続きはほんの一部でしかありません。多くの方が理解されることでしょう。「融資申込書に記載をしたから、融資を受けられる予定である」と考えている経営者の方を見ることがあります。ないと分かっている方であっても「なぜ、自社に融資をしても返済が確実にできるのか」ということを説明できないという経営者の方も少なくありません。融資申込の説明も、実は違いがあまりないということです。顧客に自社製品を購入してもらうためにどういう活動をしているのかということを、銀行に説明すれば、融資に応じてもらいやすくなります。銀行からなかなか融資に応じてもらえませんが、それは、業績が悪いというよりも、顧客への効果ある働きかけをしておらず、だから、それを銀行に説明しても説得力がない、と考えることもできるということです。これを言いかえると、顧客に対しては働きかけが上手であるのに、銀行へは説明がうまくできないという経営者はほとんどいないということです。銀行に対して、なかなか融資に応じてもらえないという不満を持つ方を目にしますが、そのような方の多くは顧客からの評価もあまり高くないと私は考えています。銀行職員からの質問に対して的を射た答えをしなかったり、銀行側が知りたい情報の提供ができない経営者の方に対しては、それらの情報が得られないということの前に、事業そのものもあまり上手ではないのではないかと判断されてしまう可能性が高いということです。いえば、昔話の桃太郎にも登場するように、日本ではポピュラーな鳥だと思います。私の住まいの近所は、田園が広がっているのですが、早朝は、遠くから雉の鳴き声がよく聞こえます。先日、たまたま通ったあぜ道の近くに雉のつがいがいたのですが、彼らも人間に慣れているようで、特に私を見ても逃げようとはしませんでした。なんとなくほのぼのさを感じた時間でした。◆このメールマガジンで取り上げて欲しいトピックやご質問、ご感想がありましたら、こちらからおよせください。http://yuushi-zaimu.net/contact/◆メールマガジンの配信を停止するときは、こちらをクリックしてください。→https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3まぐまぐ読者の方は、こちらから配信停止の手続きをお願いします。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。2.0Seesaaブログ。