「へえ、この業界のこと結構詳しいんですね」と言われる時がたまにあります。近所の3軒のスーパーでは頻繁にバーゲンセールを行っています。これらのセールの日はレジが大混雑しています。対面営業で使うアプローチブックは営業マンの考え方が反映されます。More熱心な売り込みが不利な状況を生み出す2019年6月10日10年間ひとつのジャンルに真剣に取り組んでいると知識と経験が蓄積されて視点がプロになります。プロは些細な違いに注目する。最初に覚えたのは小学生用の百科事典を飛び込みで売る営業だった。その後、他の教材を扱ったこともあります。過去のデータを集めて、分析して、研究して、改善案を出して......。理論的に何かを生み出そうとしても、出てくるアイデアはすでに他社が扱っているものとほとんど変わらないなんてことになっていませんか。「プレゼンなど人前で立つとあがってしまいます。実はこのメーカーは修理の対応が悪いということがわかった。■自社のちらしの見直しをしませんか?販促チラシを研究して一緒に作る!会です。