ここで成功すれば自分が先駆者になれる。自分の営業としての実力を測るには絶好のチャンス。3秒後に「やります!」と答えました。入社直後から、「勝利の方程式」ということを強く意識していました。絶対ではないにしろ、より「売れる」提案の法則やパターンがあるはず。そこにお客さまごとの課題をはめ込んでいけば、受注の確率は確実に上がる。それを自分なりに構築しようと。今回も同じだと思い、どんなヒアリングをして、どんな課題解決のストーリーを設定して、どんな資料や事例を提示するか。SFAとしての「勝利の方程式」を追い掛けましたね。一義的なフォーマットではないんです。正解なんてありません。試行錯誤と検証を繰り返しながら、どんどん改編して精査して、半年間で16回の改訂を重ねました。その甲斐もあって受注活動も軌道に乗り始め、翌15年の2月に社内の年間MVPをいただきました。4月にクラウド事業の営業部門が統合された際に主任に就任。10名のチームのリーダーとして、マネジメントも業務に加わりました。自分でも担当のお客さまを持ちながらの、いわゆるプレイングマネージャーでした。1年後の2016年4月には、クラウド事業を戦略的に拡張する方針が発表され、そのタイミングで課長に。チームも15名になり、日々の動きもマネジメントの色合いが強くなっていきました。その秋、2016年の後半が3度目の転機だったと思っています。営業機能のさらなる強化を目指し、Webマーケティング事業とクラウド事業の営業部門が統合されることになりました。そこで、マネージャー職としての打診があったんです。Web関連の領域については、かつて担当して実績も上げていたとはいえ2年前のこと。任せて大丈夫なのか?...という声もあったようです。それがちょっと悔しかったこともあって、代表に上申しました。管理業務もきちんとやるが、実務担当として開発・販売もやらせて欲しい。そのうえでちゃんとした成果が上げられたら昇格を。今にしてみれば、なんて思い切ったことを...と思います。ITの世界も加速度的に変化しているので、不安はなかったと言うと嘘になります。会社として大きく舵を切ろうとしている時期にこそ、大変であることがわかっていても最前線で貢献したいという思いが強くありました。自分もメンバーも頑張りました。なんとか実績も順調で。この2017年4月からは、部長として、新規営業とコンサルティングの部門、併せて関西支社を統括するポストに就かせてもらっています。【Q】3度もの転機を全てプラスに変えてきた?これまでに経験した3度のターニングポイントに共通して言えることは、結果としてその時々に必ず「リスク」のある方を選んでいるんじゃないかと。大手企業からベンチャー企業への転職。既存事業から経験のない新事業領域へのチャレンジ。経営戦略に基づく営業機能の統合強化。どれも極めてリスキーな分岐点です。リスクと「チャンス」は表裏一体なんですよね。リスクを冒し、それとしっかり向き合い考え、いろんな準備と努力を重ね克服してこそ、多くの収穫が得られます。大きな自信が生まれるんです。大きな選択やその結果発生する変化には、ほぼもれなくリスクが伴います。それを避けようとすると成長はない。次のステージを目指す限り、リスクは絶対に必要なんです。自分としては、むしろ「チャンス」を掴みにいったと思っています。ハイリターンの陰にはハイリスクがあるんです。クリアするために頑張る。大きなリスクの回数だけ転機があって、転機の数だけチャンスもある。チャンスには貪欲でありたいと思っています。転機もリスクもこれからまだまだあるはずなんです。【Q】リスクに挑む原動力は?ロジカルに考えると、リスクを回避するより受け止めた方がリターンが大きいはず。