勝手口が無いので、搬入搬出は玄関になりそうです。内装仕上げは化粧合板の壁に、ビニールフロアの床です。キッチンの間口は2550mmサイズ、タカラスタンダード製です。キッチンに面した壁はタイルです。使い込まれてはいますが、経年劣化以上の汚れはありません。奥様が日ごろから注意深く掃除していることがよくわかります。部屋とキッチンの採寸をしていきます。ガスコンロや水栓の立ち上がりの位置も確認します。奥様にキッチンの不満点や要望を伺っていきます。ステンレストップはそのままで、スライド収納は絶対条件のようです。食器洗い洗浄機やIHコンロも興味があるとのこと。併せて、内装をクロスとフローリングに変えたいようです。奥様が饒舌な一方でご主人は寡黙です。カタログの値段を眼で追って表情がこわばっていきます。ご主人が私に質問します。「チラシのキッチン内装工事費込み40万円は本当か?」チラシ価格の説明は、営業にとって憂鬱な瞬間です。「チラシはあくまで参考価格です。お住まいによって施工にかかる費用が全然違うんです。A様の場合、40万じゃ厳しいです。私はA様にチラシとの違いを説明します。チラシ商品は最低ランクのものであり、奥様のご要望に沿いません。チラシのキッチンは6畳、壁はクロス仕上げで、ガスコンロの場合を想定しています。広さはもちろん、壁の下地処理やIH用の電気工事が加われば値段は当然跳ね上がります。奥様も顔色が曇りました。工事価格の変化は想像していなかったようです。「具体的な工事価格をこの場で明言するととはできかねますが、ご納得いただくために複数プランを提案させていただくつもりです。