⇒家を買う世代が減っていたり、都心部に移住しているまた平成27年5月末以降から国土交通省が空き家対策を強化。"特定空家等"に指定されると「土地の固定資産税を6分の1に減税する」という特例が適用されなくなるので、税額が6倍に上がってしまいます。(参考:【空き家放置の"絶対的デメリット5つ"】知らずにリスクを負ってませんか?)このような状況からも、今まで売れないからと野放しにしてきた中古物件を売りたい方も多いでしょう。今回は家を売りたくても売れない方のために、家が売れない原因7つ・家が売れないときの対策5つを紹介。上記のような方は当記事を一読して、売却対策をきちんと練っていきましょう。⇒家が売れないときの対処方法を先に確認する>>※青文字をクリックすると該当箇所にスクロールします。家を売るための第一歩は「価格」と「仲介業者」の見直し後述していますが、家を売るためにまず見直すべきは売出し価格と仲介業者。現在の実情や相場感にあってない価格で売り出されている...仲介業者の販売・広告活動がイマイチ...この2つの問題は不動産の一括査定サービスが解決してくれます。"現在の"価格を複数社から査定してもらえば「今の売出し価格が適正なのか」は一目瞭然。査定を通じて知り合った不動産会社は相談役になってくれます。現状の家売却の問題点についてセカンドオピニオンがもらえるでしょう。売却実績20万件以上で実績も申し分なし一括査定サービスを利用するなら、上記のような強みがあるイエウールがおすすめです。家が売れない時に考えられる7つの理由1物件を長期間売り出している2家の売却価格が適正でない3物件が汚かったり欠陥がある4不動産会社との契約種類による広告活動の制限5家の建っている立地が悪い・そもそもニーズがない6近隣に低価格の物件が売っている・建っている7買主が住宅ローンに落ちるor希望通りのローンを組めない「売れない家」を「売れる家」にするための5つの対処方法1一括査定サイトで複数の仲介業者に査定依頼をする2「3ヶ月」を節目に戦略を立て直す3立会に備えてクリーニングや修繕をしておく4物件の欠点を補修したり、ニーズを絞った対応をする5家が売れやすい時期を狙って売り出す買主の立場になって考えると「売れない家」にも光が見えるまずは買い手がつくポテンシャルがある家なのかを確認!当ページは仲介で売り出しても買い手がつくポテンシャルがある家について、売出し方や価格設定の改善案を提示しています。あった)その他売れにくい物件(狭すぎる・旗竿地や三角地などの不整形地など)これらに当てはまる場合は仲介での売出しをあきらめて「買取専門業者への売却」を検討してみてください。訳あり不動産の買取業者の中でも、イチオシは「訳アリ買取PRO」です。全国の物件に対応しているので、どこの家でも買い取ってもらえるチャンスがあります。その他にも訳アリ買取PROに売却するメリットはいっぱい。訳アリ買取PROの強み例外をのぞき買取率は100%(仲介を断られた物件も買取OK)買い取りは最短7日でスピード現金化が叶う(仲介の場合は売却まで4~7ヶ月はかかる)瑕疵担保責任を負わなくていい(瑕疵担保責任...仲介での売却後に欠陥が見つかった場合に売主が負う責任)仲介手数料を支払う心配がない(仲介の場合は「売却価格の3%+6万円」を不動産会社に支払う)近所の人に売り出しが知られることがない(仲介の場合は隠していても広告などから知られる可能性が高い)一般的に買い取りは値が下がりますが、訳アリ買取PROは高額買取を実現しています。相談や査定してもらうだけでもOKなので、気軽に問い合わせてみましょう。家を売るための対策を練る前に、まずはなぜ家が売れないのかを分析することが重要です。売れない家の特徴が以下の7つ。家の立地が悪い近隣に低価格の物件が売り出されていた買主が住宅ローンの審査に通らない1物件を長期間売り出している固定資産税が6倍に増えるということで、祖父が住んでいた空き家を売ろうと仲介業者に依頼しました。当初の3ヶ月契約では買主が見つからなかったので、広告サイトへの掲載を延長。6ヶ月経っても売れないので更に掲載延長を依頼したところ、長期間家を売り出していると買主からの物件の評価は下るとのこと。「購入者も毎日念入りに物件探しをしています。そのため長く掲載されていると、敬遠された物件という印象を持たれます。仲介業者からこのように伝えられ、広告サイトへの掲載を取りやめようかと考えています。不動産がなかなか売れないからといって、広告サイトへ長期掲載すると物件の印象が悪くなるだけです。「長期掲載されている物件=誰も選ばない物件」と見受けられます。一定期間掲載している物件が一向に売れないのは、買主が値引きを待っている可能性も一つの要因。弁当屋さんで作られた弁当に、時間が経つと値引きシールをはられるイメージです。いったことからも、掲載期間や価格設定の見直しがポイントになります。2家の売却価格が適正でないとある不動産会社に物件を査定してもらうと、希望通りの売却価格(2,500万円)だったので依頼。経っても見学者すら訪れないので、周辺の物件情報を確認すると約2,000万円が相場でした。私の物件がある地域の買手のニーズと、私の希望価格はかけ離れたようです。物件の売却価格が相場よりも高いと、買主の目に留まらず売却しづらくなります。家などの不動産の価格は以下の項目を元に査定。立地や自宅の状態、その他の設備が近隣よりも優れていれば別ですが、そうでなければ価格バランスが悪いだけです。相場よりも高いだけの根拠がなければ見学者すら現れません。「単に値引きして安くすればいい」というわけでもなし。急に大幅な値引きをしたり短期間の値引きを繰り返すと、売れ残り物件・ワケあり物件というイメージを植え付けます。登録している一括査定サイトをチェックする>>※最大手の不動産会社がメインの一括査定サイトなどを紹介しています。3物件が汚かったり欠陥がある見学希望までは問い合わせがあるのですが、そこから進展がありませんでした。後で不動産会社に伺ったところ、物件の汚れや家の中が散らかっていることがイメージダウンにつながったそうです。内見に来ると物件の細かな箇所まで見られるので、クリーニングや片付けをすることを勧められました。このように物件が汚れていたり、散らかっていたりすると、買手のモチベーションを下げてしまう上に売主の印象も悪くなってしまいます。下記のように家に欠陥があると買い主からの印象は最悪。クローゼットの戸が閉まらない塗装が剥げているせっかく内見に来てくれた買主を逃さないためにも、修繕・クリーニング・部屋の片付け・雑草の伐採は内見前に済ませておきましょう。多少の出費が生じても修繕しておいた方が売れる可能性が高くなります。リフォームが必要なほど家が古い場合は、リフォーム代を考慮して物件価格を下げるのがベスト。リフォーム後の内装は自分で決めたい買主が多いので、売主都合でリフォームすると逆に売れない可能性があります。内見者の質問には答えられるようにしておく内見時は物件の状態も大事ですが、売主の皆さんの接客対応も重要。挨拶や服装など最低限のマナーは心がけましょう。内見者からの質問にもきちんと答えられるようにしておくのがベスト。近隣にはどのような人が住んでいるか「この人なら安心して購入できる」と思われる接客を心がけてください。不動産会社と”一般媒介契約”を結んで、空き家を売り出しましたが、待てど暮らせど問い合わせの連絡はなし。売却の進捗状況の連絡もありません。不動産会社に問い合わせたところ、一般媒介契約はレインズへの登録と活動報告の義務がないと伝えられました。田舎の空き家だったことと一般媒介契約の活動特性が重なり、余計物件が売れない状況になっていたようです。ペースなどは違います。※レインズとは不動産流通機構が運営している、不動産情報を提供するシステム。レインズに登録することで、不動産情報を業界全体で共有できます。中でも一般媒介契約はレインズ登録の義務がないので注意が必要。レインズ登録されていないと、他の不動産会社に皆さんの物件情報が広まりません。なると広告活動は放置されていると言っても過言ではないので、家が売れないのも納得できるはずです。田舎や地方といった周知されにくい地域の物件を売る方は、一般媒介契約を避けるようにしましょう。仲介(媒介)契約の詳しい仕組みや特徴を知りたい方は、下記ページも合わせて目を通してみてください。仲介業者の中には"仲介手数料無料"を謳うところもあります。広告費削減で広告サイトの掲載枠が小さい折込チラシを作ってくれないといったように広告活動の内容が薄くなる可能性があります。仲介手数料をケチっていては、家が売れないリスクを高めるだけ。手数料=活動報酬なので、手数料を払ってでもしっかり広告活動してもらうべきです。仲介手数料の相場や計算方法、注意点は下記ページで解説しています。⇒不動産売却の仲介手数料はいくら?計算方法と相場が丸わかり【値引き厳禁】5家の建っている立地が悪い・そもそもニーズがない地方にある亡くなった親の自宅を処分したく、売り出しました。山に隣接している田舎の物件なので、「日当たりが悪い・虫が多い・土砂災害の可能性がある」などが原因で購入希望者はゼロ。物件の立地が悪いので、売却を諦めかけています。賃貸マンションを借りた方ならわかると思いますが、物件の立地は家選びの重要なポイント。(私も20代の時は駅近で格安の物件を血眼で探していました。)以下のような立地上の問題で、みなさんの家が購入候補から外されている可能性は十分考えられます。駅から遠い日当たりが悪い周りに高層マンションが多く日陰になる時間がある線路わきで騒音が気になる地域の治安が悪い家の周りに草木が多く虫が出るまた最近ではグーグルマップの航空写真を使い、周辺状況をすぐに確認できます。そのため内見に行かずとも立地の悪さがバレるんですね。Information」を活用すればレインズが提供する実際の取引情報を閲覧することができます。※レインズは不動産会社で物件情報を共有するシステム。間取り方角といった過去の取引事例が全て閲覧OK。《どこの地域で・どのような物件が・いくらで売れたのか》が一目瞭然というわけです。いった情報を利用すれば、皆さんの物件がある地域ごとの不動産ニーズが分かります。6近隣に低価格の物件が売っている・建っている半年前から自宅を売りに出しているのに未だに売れていません。近辺に、私の物件より安値の新築がどんどん建っているからかもしれませんが...。すごく便利な立地ではないので、それも売れない原因かなとは思っています。他に安い中古物件が売られている安価な新築物件がどんどん建てられているこのように競合相手が多いと家を売るのに骨が折れます。みなさんも安価で新築の家があれば、中古物件よりも新築の方を選ぶでしょう。ライバルが周辺地域に多い場合は、持ち家の特筆すべき点を探して勝負するしかありません。7買主が住宅ローンに落ちるor希望通りのローンを組めない購入希望者が2名現れたのですが、なんと2名ともローンの仮審査に落ちました。1人目の時は買主の信用問題かと思っていましたが、2人目ではさすがに不審に思い調べると「家の担保価値が低いとローンに落ちる」とのこと。融資で借りる額と家の担保価値が釣り合っていないとローンに通りにくいそうす。何度も買主が住宅ローンに落ちるケースでは、家の担保評価額と融資で借りる額が釣り合っていないことが考えられます。買主が1,500万円の融資申し込みをしても、家の評価額が800万円だとローンは組めません。一方で家の評価額が2,000万円の場合は、買主の融資額を上回っているので審査に通りやすくなります。1,000万円にも満たない物件のために、1,500万円も貸しては銀行が損をするだけです。そのため銀行の担保評価額よりも高く家を売る場合は、自己資金をある程度用意できる買主を見つけるのが課題。物件価格を下げて担保評価額との差をなくせば、ローンを組める可能性が高まります。家が売れない原因を理解した方は、家が売れないときに売主が取るべき5つの対処方法を確認してください。一括査定サイトで複数の仲介業者に査定依頼をする「3ヶ月」を節目に戦略を立て直す立会に備えてクリーニングや修繕をしておく物件の欠点を補修したり、ニーズを絞った対応をする家が売れやすい時期を狙って売り出す1一括査定サイトで複数の仲介業者に査定依頼をする家の売却価格が適正でない不動産会社が広告活動を活発にしてくれない立地の悪い物件でも積極的に営業活動してくれる業者を探したい上記のような方は、まずは一括査定サイトを利用して物件の価格や依頼業者の見直しを行ってみましょう。売り出している方はご存知かもしれませんが、一括査定サイトは無料で複数の動産会社が査定してくれるサービスです。売却相場がわかるだけでなく、みなさんの売れない家でも「任せてください!」と光を見出してくれる不動産会社が見つかる可能性もあります。住宅売却は仲介業者に任せっきりになるので、信頼できるパートナーを見つけるのが最善策です。以下では「一括査定が完全無料」「最大6社まで請求OK」の一括査定サイトを2つ紹介。物件の地域が2サイトの対象地域になっていれば、最大12社に無料請求もできます。【すまいValue】不動産売上トップ3の不動産会社に査定してもらえる首都圏(東京、愛知、大阪など)に在住の方におすすめなのが「すまいValue」。利用料金が無料トラブル発生率が4%で悪徳業者排除すまいValueは首都圏の不動産に強い最大手の不動産会社6社をメインに取り扱うサイト。そのため絶対に大手に家を査定してもらえます。最大手の不動産会社メインだけあり以下のような営業活動が実現。不動産売却のポータルサイトをすべて網羅する大規模な広告展開6社合計で96.5%が宅建士(※)を持ち、営業担当のレベルが高い※宅建士(宅地建物取引士)とは:土地の売買を円滑に進めるための知識と法務を身につけた国家資格出取得者このような売却への注力もあり、年間成約件数11万件を突破する売却力を誇ります。最大6社まで無料請求できるので、首都圏の方はまずは「すまいValue」を活用してください。\不動産売上トップ3が査定/すまいValueで無料一括査定を申し込む>>※年間成約件数11万件突破。しつこい営業はありません。田舎や地方の空き家が売れないという方は「イエウール」をチェックしてみてください。利用者数1,000万人を突破する圧倒的実績わずか1分で査定申し込みができる最大6社まで一括査定を申し込めるイエウールの登録業者数はなんと全国1,300社以上。そのため幅広い地域の物件を査定依頼してもらえます。利用者数も1,000万人以上と業界でもトップクラス。利用者が多いので、過去の取引事例を元に売却相場を算出しやすいのも魅力です。すまいValue同様に最大6社まで無料請求できるので、首都圏以外の方はイエウールを利用してみてください。\全国1,300社も対応している/イエウールで無料一括査定を申し込む>>※1分で査定申込み完了。悪徳業者を完全ブロック関連記事:イエウールの口コミ・評判は最悪...?不動産のプロが11つの事実を伝えます2「3ヶ月」を節目に戦略を立て直す一般的に仲介業者との契約は3ヶ月のスパンで行います。3ヶ月経っても買主が見つからなければ契約更新もできますが、契約満了に伴い仲介業者を変更するのも一つの手。仲介業者を変更して心機一転で売却することで、以下のようなメリットがあります。長期掲載せずに”新着物件”として広告掲載できる前業者の活動をフィードバックに、価格設定を見直せる⇒物件価格を下げても「ワケあり物件」というイメージを持たれないこのように長期的な売出しを避けて「鮮度の高い家」として売り出せます。以前の売り出し価格を踏まえた価格設定をすれば、違和感なく値引きOKです。新着物件&お得な物件のダブルパンチで買主に好印象を与えられます。前述した「一括査定サイト」などを駆使して、仲介業者の乗り換えも検討してください。屋内の片付けなどの対応を事前にしておきましょう。引用:インザハウス特にキッチンやお風呂場といった水回りは汚れが目立ちやすい箇所。壁のカビなどは専門業者に依頼しないと落ちない事が多いので、物件の状態に応じて検討してみましょう。クリーニングや修繕を事前にしておけば「クリーニング済み」とアピールポイントにもなります。「物件の立地が悪くどうしようもない」このような時は立地の悪さにアプローチを掛けたり、ニーズを絞るのが効果的です。⇒「駅まで徒歩5分・ランニングスポットの〇〇川が近くを流れる」など、ならではの細かな特徴を明記するライバル物件が近くにある際は、皆さんの物件ならではの特徴を詳しく記載しておきましょう。駅から離れていても「19時以降は物音のない閑静な住宅街」などと書けます。立地による補修が必要な場合は、予め不動産会社に相談しておきましょう。独断で補修を行っても結局売れなければ無意味。プロのアドバイスを煽ってから、補修するか否かを決めてください。5家が売れやすい時期を狙って売り出す家などの不動産取引が活発になる時期を狙うのもポイントです。⇒5月末~8月(梅雨~真夏)年間で家が売れやすいのは上記の通り「12月~翌年3月」。賃貸同様に、転勤や転校などで春までに購入を済ませて引っ越しておきたいからです。一方で雨の多い梅雨や夏の暑い時期は、下見に行くのが大変だったり億劫で嫌われやすい時期。売却時期をずらせるなら、12月以降に家を売り出してみてください。買主の立場になって考えると「売れない家」にも光が見える今回解説したとおり家が売れない原因はさまざま。買主の立場になればわかることでも、売ることに必死になりすぎると灯台下暗しです。当記事を参考に皆さんの家が売れない原因を分析して、合った対策を練ってください。家が売れない時の対処法5つ一括査定サイトで複数の仲介業者に査定依頼をする「3ヶ月」を節目に戦略を立て直す立会に備えて片付けや情報整理をしておく物件の欠点を補修したり、ニーズを絞った対応をする家が売れやすい時期を狙って売り出す今すぐ出来る簡単な対策は「一括査定サイトによる価格と業者の見直し」。不動産会社に営業力がなければ、上記のような対策を行っても意味をなしません。記事内で紹介した一括査定サイトなら、無料で見積もり依頼OKです。3分ほどの入力で終わるので、売却分析のためにも一度活用してみてください。仲介は売却まで何ヶ月もかかり、結局売れないというリスクがあるので要注意。家に問題がある人は、保険として買取業者への売却を選択肢に入れておきましょう。)冒頭でも紹介しましたが「訳アリ買取PRO」なら仲介で売れない家でも、バッチリ買い取ってくれます。最初から訳アリ買取PROに無料査定を申し込むのもOK。売りにくい物件とわかっているなら、今から買取業者に相談しておくのがおすすめです。利用料金が無料トラブル発生率が4%で悪徳業者排除\不動産売上トップ3が査定/すまいValueで無料一括査定を申し込む>>※年間成約件数11万件突破。しつこい営業はありません。利用者数1,000万人を突破する圧倒的実績わずか1分で査定申し込みができる最大6社まで一括査定を申し込める\全国1,300社も対応している/イエウールで無料一括査定を申し込む>>※1分で査定申込み完了。就職するも、一身上の都合で退職IT系の企業に就職して「トチカム」立ち上げに至る。