「大切な土地なので信頼できる営業マンと組んで一緒に成功させたい」そんな風に土地活用の営業マンに対する不信感があったり、信頼できる営業マンの見分け方がわからないオーナーさんは多いのではないでしょうか?結論から申し上げますと、営業マンの成すがままになってしまうかどうかはあなた次第。しつこい営業を"のらりくらり"かわしつつ、信頼できる営業マンを見極めることができれば、営業マンと二人三脚で土地活用を成功に導けます。この記事では土地活用の営業にまつわる実際の事例をあげ、すぐに実践できる営業対策を5項目で具体的に解説。土地活用の営業マンを見極める4つのコツも紹介しているので、参考にしてください。※不要な営業を受けたくないなら、一括資料請求サービスを利用してみましょう。一括資料請求とは、ネットから1回申し込むだけで複数の不動産会社が無料で資料を送ってくれるサービスのこと。土地活用の情報収集に役立つのはもちろん、あなたの要望に合った土地活用の専門部署あなたが興味がある土地活用のサポートに特化した部署につないでもらえるので「賃貸経営したいのに、ゴリゴリ不動産売却を勧められる...」のような事態は防げます。NTTデータグループで信頼性バツグンのHOME4U土地活用がおすすめです。HOME4Uで土地活用の資料を一括で請求する>※3分で申し込み完了。しつこい営業電話はかかってきません。詳しくみるPOINT関連記事以下の記事では土地活用の知っておくべき基礎知識について詳しく解説しています。土地活用の営業がしつこくなりやすい傾向にある理由は、単純に契約単価やインセンティブが高いからです。土地活用の営業マンが1件契約を成立させると10万円~50万円のインセンティブが入ります。他の業界とくらべても高額な利益です。企業や営業マン自身の利益を追求するあまり、しつこく押しが強い営業マンがいる確率も高くなるというわけです。不動産会社は法務局に行けば登記事項要約書を閲覧できます。登記事項要約書とは土地の権利義務、抵当権や所有者の住所、氏名などの情報が記載されているもの土地の住所や地番等を記入して450円払えば閲覧できるものなので、地主の情報は筒抜けだと考えてください。土地活用の営業マンが地主の土地の情報を知っているのは、法務局で土地の所有者の情報(※)がわかるからです。営業マンは担当エリアの空き家や空き地を見つけオーナーを調べています。ついて」)土地活用の営業での失敗事例と狙われやすオーナー像ここでは実際にあった営業に関する失敗事例から「どんなオーナーさんが狙われやすいか」を分析していきます。周囲では相続税の話題が増えずっと悩んでいました。ある有名な建設業者の営業マンに「マンションを建てて相続税対策を」と勧められて契約してしまいました。こちらが何も知らないことをいいことに、言いくるめられるように話が進んだように思えます。空室になやまされ経営は破綻しました。土地活用で「税金対策を」という営業マンの口車にのせられ焦って知識のないまま契約してしまうオーナーさんは実に多いです。40代中間管理職のMさん土地はあるけれど手持ちのお金が少なく...駐車場経営であれば初期費用かからず大儲けできると知人から聞いていました。駐車場経営では有名な大手の業者さんだったから信頼しきっていました。流行りのコインパーキングにしたいと相談したら、それなら必ず儲かるといわれました。勧められるまま始めたMさんのコインパーキング式の駐車場経営。人が少なくまったく儲からず経営は破綻。コインパーキング式の駐車場にしたが人が少なく儲からない。今思うと月極駐車場も検討しつつ慎重に決めるべきでした。信頼していたあまり「自分は初めてでよくわからないから、全てお願いします!」みたいなことを言ったのも失敗でしたね。拍子で話が進んでしまいました。大手だからといって土地周辺の相場をしらない営業マンに、任せっきりにして失敗するオーナーさんがいるのも事実です。紹介した事例からもわかるように、土地活用における営業のとっかかりになるのがお金関係。心のどこかで「節税対策したいなー」や「使ってない不動産を収益化したいなー」と思っている人こそ、注意が必要です。不動産関係にあまり詳しくない人ほど、営業マンにつけこまれやすいこともわかります。【営業に狙われやすいオーナー1】「節税対策」という言葉に弱い土地活用の営業で最も多い切り口は「節税対策にマンション建てませんか?」という営業トーク。「土地を有効に活用してせめて固定資産税だけでも減税しませんか?」まさか自分はだまされないと思っているオーナーさんこそ「無駄な税金を払いたくない」という強迫観念をあおられコロッと契約してしまいます。【営業に狙われやすいオーナー2】土地活用で儲けや収益性を重視している土地活用で儲けたいと強く望むオーナーさんは営業マンに目をつけられやすいです。「オーナー様の土地で駐車場を経営すれば必ず儲かります。「これだけの土地にマンションを建てないのもったいないですよ。「早く自分の土地を使って一儲けしたい」そんなふうに焦るオーナーさんは、土地活用の営業マンに足元を見られがちです。【営業に狙われやすいオーナー3】土地活用や不動産の知識が乏しい土地活用の知識がないオーナーさんは営業マンのカモにされやすいです。「土地活用は知識がかかせません。今話を聞いておいた方がいいですよ。「あなたが土地活用で失敗しないために、わからないことはなんでも教えます。土地活用の初心者はとくに知識を得たいがため、話しに食いつくと逆に営業マンに食われてしまいます。土地活用の営業に有効な対策4つここまで説明してきた内容を踏まえて、有効な土地活用の営業対策を4種類でまとめました。自分の専門分野を押し付ける営業への対策1土地活用のしつこい電話営業は"キッパリ"断る何回も電話をかけてくるしつこい営業電話には、断固たる姿勢をみせることが重要です。土地活用のしつこい電話の営業トークの断り方は以下の通り。「今後連絡は一切不要です。「他の業者さんにお願いします。