XTIA(光コム)、同軸計測で複雑形状の全数・全自動検査を実現。報われぬ成長期の営業踏襲FA機器や電子機構部品の販売店は、日本の製造業の発展と共に歩んできた。製造業は1973年の第一次オイルショックと79年の第二次オイルショックを省エネ技術で乗り越えて、自動制御技術を大いに発展させた。この時期に工場に出入りする多くの販売店が誕生した。80年代には半導体、電子部品の発展によって電子化した商品が大量に生まれ、電気、電子産業が日本の産業の中核となり、製造業はバブル期を迎えた。この時は東京・秋葉原を中心に再び多くの販売店が誕生している。日本の製造業の興隆期に誕生してきた販売店には栄枯盛衰があり現在に至っている。成長、横ばい、消えていった各社の明暗を分けた理由は多々ある。その一番の因は何であろうか。規模の小さい販売店には戦略を考えるスタッフがいたわけではない。「売りの型」の違いが左右したことになる。主として製造業を顧客としているこの業界は、90年代初期まではかなり高い売り上げの伸びを示した。他の業界では既に低成長に入っているところが少なくなかったのに、高成長を続けていた良い業界だった。日本経済がデフレ状態に入り若干のタイムラグでこの業界も低成長期に入る。実はこの時点で「売りの型」を低成長に合わせて修正する必要があった。この20年間の売上額がそれほど伸びていない販売店の売上構成額を見ると、1既存客からのリピート的売り上げ2案件処理売り上げ3競合品切り替え売り上げ4一過性的な新規客からの売り上げで構成されている。1の売上額が大半を占め、次に2の案件処理が続くが、34は少ない。新規の開拓努力はしているのだろうが、顧客の顔ぶれはあまり変わっていない。営業活動は顧客の用件、案件対応に過剰気味のサービスを実施している。商品の勉強はしっかりしているし、シリーズ化して出てくる新商品のPRもないがしろにしていない。パソコン、スマホを使って効率的な活動もしている。この営業活動は成長期のやり方を現代風にアレンジしたやり方である。好運にも伸びている顧客を持っている営業マンは売り上げを伸ばし続けているが、このやり方で伸びていない販売店は多い。成長期のやり方を土台にしている営業のやり方では、努力の割には報われてないことになる。振り返ってみると、成長期には製造工場は増え続け、増設も多かった。工場に供給する産業機器や部品の種類も次々と誕生した。誕生した機器、部品の用途をエネルギッシュな製造側が見つけてくれた。このような成長期の現象下で、営業マンは誕生する新商品をPRすれば見込客開拓ができたし、顧客も買ってくれた。それらの新商品の用途を顧客が見つけてくれたので、他の顧客にもその使い方を広めれば商談は発生した。結果として顧客から入手する案件数は常に手一杯であり、現在入手している案件数の数倍が毎月飛び込んでいた。このような当時の売り方を効率的にアレンジされているのが現在の営業の主流なのだ。これまで発売されてきた制御機器や部品を見込客や顧客はかつてのように驚きをもって見てくれるわけではない。低成長の環境下では、顧客は以前にも増して実績を重んじる傾向にある。製造現場では成長時代のように「じゃ、やってみようか」というエネルギッシュな雰囲気はない。デフレという環境は成長拡大しようという気持ちを萎えさせてしまったようだ。このような環境下を考えるとただ動き回っているだけではだめだし、希望的な目標を持って動いても何もならない。戦略が苦手な中小販売店も地に足をつけた戦略を考えなければならない時期にいる。SICさがみはら産業創造センターに、画像処理システムの技術検証と導入を支援する「画処ラボ(ガショラボ)をオープンした。画像処理システムは選定や検証に高い専門知識が必要とされ、装置化して工場で稼働するまでにも多くの手間と苦労を要するが、画処ラボはそれらをすべてまかなうことで、ものづくり企業の最適な画像処理システムの迅速な実現を全面的に支援する。工場や製造装置において画像処理が使われる場面は拡大している。開催2020年2月18日XTIA(光コム)、同軸計測で複雑形状の全数・全自動検査を実現。開催2020年2月18日XTIA(光コム)、同軸計測で複雑形状の全数・全自動検査を実現。SICさがみはら産業創造センターに、画像処理システムの技術検証と導入を支援する「画処ラボ(ガショラボ)をオープンした。画像処理システムは選定や検証に高い専門知識が必要とされ、装置化して工場で稼働するまでにも多くの手間と苦労を要するが、画処ラボはそれらをすべてまかなうことで、ものづくり企業の最適な画像処理システムの迅速な実現を全面的に支援する。工場や製造装置において画像処理が使われる場面は拡大している。中国・武漢を発生源とする新型コロナウイルスの感染拡大が、企業活動にも影響を及ぼしている。IT大手のアップルは2月17日、感染拡大により中国の生産拠点でフル稼働できないことや中国国内の販売店の閉鎖などで、「売上高ガイダンス(予想)を達成できない」と発表した。日本国内の企業への影響も深刻だ。東京商工リサーチ(TSR)が国内企業に新型コロナウイルスの影響を聞いたところ、66.4%(1万2,348社中8,207社)が「すでに影響が出ている」、または「今後影響が出る可能性がある」と回答した。和歌山県有田市と有田川町に、新たに2工場を建設する。同社は、殺虫剤や清浄剤、消臭剤などさまざまな家庭用品の製造を手がけており、今後、市場拡大が見込まれる各種商品の製造拠点を集約し生産性の向上を図る。延床面積は、約1116平方メートル(有田市)、約3781平方メートル(有田川町)。操業開始は21年2月を予定、投資額は約14億円。国内外の需要増に対応するため、既存工場(神奈川県相模原市)を建て替え増設し、生産規模の拡大を図る。近年、産業分野におけるグローバル化や取引の多様化、人材の国境を越えた流動化など、中小企業における情報流出の懸念が高まっており、安全保障管理と技術情報の管理に対する取り組みが求められている。重要性や自発的な輸出管理体制の構築、法令遵守のポイントなど、基本的な事項を中心に実施される。参加費は無料、定員は70人、申し込みは2月26日まで。▽開催時間=13時3...2020年2月18日XTIA(光コム)、同軸計測で複雑形状の全数・全自動検査を実現。3次元レーザー測定の限界突破いまスマートファクトリー構築に向けて製造装置やロボットを使った製造と搬送の自動化が活発だが、次の段階へ進むには検査の自動化、全数検査は避けることができない。全数検査は対象となるワークと認識する要素が複雑で多彩になるほどタクトタイムがかかって導入効果を出すのが難しくなる。そんななかXTIA(クティア、旧社名:光コム)は、外観検査や寸法検査を高速で全自動検査ができる3次元レーザー測定技術を開発。既存の3次元レーザー測定技術では不可能だった自動車のエンジンブロックなど複雑形状のワークのインライン全数検査を実現。主要自動車メーカーに採用されるなど注目を集めている技術だ。■ノーベル賞受賞技術...。