木戸一敏コメントするツイートこんにちは!昨日は自宅でプリンターの無線ランが上手くつながらなくて子供たちと1時間、格闘していた木戸一敏です(^^;もし、あなたが・せっかく紹介を得られたのに契約にならない...・なんとか見積にたどり着いたのに契約にならない...・買う気あるお客さんなのに契約にならない...という悩みを持っていたとしたら今日はそれをきれいに解決するとっておきの方法をお伝えします。!それは「欠点力」です。「欠点力」で実際に来た問い合わせを次々に契約に結びつけている人がいます。こまち住宅の山本さんです。昨年の年商が6200万だったのが今年は9月でもう既に昨年の年商を超えこなしきれないほど仕事が入ってきています。喋りすぎることにあります。何とかして優位に立とうと相手が聞いてもいないことをついベラベラ喋ってしまいます。喋りが下手だと自分で思っている人ほど喋ってしまいます。それはなぜか?喋らないと売れないと思い込んでいるからです。ところが今絶好調の山本さんは違います。無理をして喋ろうとしません。「えぇ!?やっぱり喋らないと売れないんじゃないですか?」いいえそんなことは全くありません。無理をして喋るから売れないんです。ネクラって言えばひどいけど、おとなしすぎるというか」このお客さん一人だけではありません。一人のお客さんも全く同じで山本さんが「僕の印象は?」と聞いたところお客さんは爆笑したあと、こういう言います。http://http://bit.ly/15Kqmf「話の下手な人だな~って思いました。モエル塾CD講座の収録でも編集に一番苦労したのが山本さんです(爆笑)実践内容はピカイチなんですけど話はあちこち飛ぶし同じことの繰り返しも多いし「あのぉ~」「え~とですね~」がやたら多い(汗)5分で話が済む内容も山本さんと話をすると倍の10分になります(^_^;)お客さんに「ネクラ」とまで言われているのになぜ、山本さんはダントツに売れるのか?答えは【欠点を隠そうとしない】からです。いう人を私は「欠点力のある人」と呼んでいます。自分の欠点を必要以上に気にするからです。その状態というのは自分の欠点を隠そうとすることに精一杯でお客さんの話は何も聞いていないことを意味します。欠点はだれにでもあります。相手のことなんて考える余裕はない。売れるわけがないんです。あなたがそうだったとしても心配はまったくありません。自分の欠点を必要以上に気にするから上手くいかない」ということが上司のアドバイスで腹に落ちたからです。http://bit.ly/15Kqmfsプリントアウトして何度も読むことです。欠点というのは、そこにとらわれることなく前向きに生きる課題として神様が与えたもの。最近そう思っています。試されているんですよね。