失敗してもいいじゃない、営業マンだもの営業2015.06.16失敗してもいいじゃない、営業マンだものTweetShareHatenafeedlyこんにちは!エクレアラボ営業部の大川です。皆様はこれまでの人生において失敗ってしたことはありますか?以前、「ビビり癖!?」という題でメルマガを書いた通り、私は失敗を恐れてビクビクするタイプです。いや、正確にはそもそも挑戦しないタイプでした。失敗した時ってダサイじゃないですか。出来なかったこと、うまくいかなかったことばかりを考え、踏み出せず、挑戦出来ない人間でした。社会人になってからは「仕事」というお題目の中、何かとチャレンジせざるを得ないに置かれました。あまりにも多くの失敗をしていく中で、それも同じような失敗を積み重ねていったことで、同じ失敗さえしなければ「うまくいくこと(成功)へのキッカケになってるじゃん」ということに気付けました。「もうオタクは結構です」と言われてしまう、、、、といった具合にいくつもいくつもいくつも失敗を重ねてきました。した数々の失敗のおかげで、たとえばウザすぎるくらいの身振り手振りでプレゼンを行い、参加したお客様を飽きさせないという方法を身につけることが出来たりしました。失敗についてプロサッカー選手の本田圭祐選手も次のようなことを仰っています。「人間にとって、失敗ってじまんできるもので。842号より引用-成功している時よりも失敗している時の方が反省したり、何かを改善しようという意識が働きます。失敗したことを「まあ、しょうがない」ですまさないことが大切です。営業についても受注や契約を増やすための最短距離は失敗(失注やミス)から何かを学ぶことだと思っています。【質問】皆様は最近、どんな失敗をしましたか?そこから何を見出しましたか?失敗するようなチャレンジこそが楽な営業への近道となるはずですので落ち込む前に「チャンス!」と捉えましょう。営業支援システム(SFA)を検討されていた企業に話を伺うと「Ecrea導入の有無にかかわらず、エクレアラボに話を聞いておいて、良かった」と仰っていただいたケースが75%(※)にのぼります。弊社のセールスメンバーは全員、SFA業界に10年以上身を置いている者ばかりなので、お客様にとって最善な提案を行えることがその所以です。Ecrea開発秘話、具体的な機能を紹介している資料をご覧ください。