株式会社ジオコード/リスクがあるからチャンスもある。>リスクがあるからチャンスもある。自信」はここからはじまった。】TweetPocket2017年08月21日(月)リスクがあるからチャンスもある。法人企業を対象に、Webサイトの企画制作・システム開発からSEO対策・リスティング広告まで、Webマーケティングサービス全般を幅広くかつワンストップで提供する『株式会社ジオコード』。近年は、クラウド型の業務支援ツールの開発・販売にもその事業領域を拡げる。2005年の設立以来、「社会の模範となる、唯一無二の魅力的な会社を創る」を企業理念として掲げ、社会にも顧客にも、そして社員にも必要不可欠な企業であり続けることを目指す。結果、堅調な業績の向上とともに、「働きがいのある会社」ランキングにおいても、2014年以降4年連続でベスト10入りを果たしている。今回の主役は、営業部門の若きマネージャー、坂従(さかより)さん。その熱のある成長法則とターニングポイントについて聞いた。Webマーケティングのすべてを社内で。自社完結への徹底したこだわり【Q】『ジオコード』の事業の特色を?ひとことで言うと、「Webマーケティングのすべてを一社完結」でしょうか。大きく分けるとふたつの事業領域があります。ひとつは、法人企業向けのホームページの作成からSEO対策・リスティング広告などを含めたWebのマーケティングサービス全般。全部を自社内のリソースで提供する体制です。全体最適の視点で取り組めるため、個々の施策を適正な形でアジャストできるのが強みですね。多くある特定のジャンルに特化している企業に比べ、サイトとしてのコンバージョンのレベルをより上げられると自負しています。ひとつはクラウド事業。3年前にスタートした新規事業です。法人企業の営業の売上・案件の管理をする「ネクストSFA」と、交通費・経費の精算や勤怠管理ができる「ネクストICカード」を販売しています。どちらも自社製であることにこだわっていて、社内のプログラマー・エンジニア・デザイナーが企画・開発・制作しています。自分たちでいいものを作って自分たちで売る。自社の本質的な力で事業を拡げ売上げを重ねる。それが弊社のポリシーです。「個の力」を磨ける環境に。ショックからの復活+転職が最初のターニングポイント【Q】『ジオコード』入社までの経緯は?新卒での就職活動を進めていたのが2010年。リーマンショックの真っただ中で、周りには「大手企業に入らないと先行き危ない」といった空気が漂っていました。私も大手に絞っていました。若干安直だったかもしれませんが、グローバルに働くのがかっこいいと思っていました。英語にもちょっと自信があったので。当時は、ITやネットワーク系の業界、ベンチャー系の企業には全く関心がなかったですね。2011年4月、思いが通じて無事大手商社に新卒入社しました。国内営業と海外製品担当を兼務しながら、主にシリコンバレーの会社を相手に電子部品の仕入れ調達や価格交渉をし、国内のエレクトロニクス系の大手企業に販売する業務に就いていました。それなりに順調だったんですが、2年目に入って最初の転機が訪れます。新人ながら億単位の大きな契約が取れたんです。お客さまに、「なぜ契約をいただけたのか?」を聞いてみました。「坂従さんが営業担当だったから」という答えを期待していたんです。社内でも持て囃され、かなり舞い上がっていました。ところが、帰ってきたのは、「貴社は大手だし、製品の方もシェアNo.1で知名度も高くて、どちらも安心だったから」。すごくショックでしたね。実はそれが転職のきっかけでした。釈然としない思いと漠然とした不安に苛まれました。本当にこのままでいいのか?そんなモヤモヤした感じを1年ぐらい引きずった挙句、このままじゃダメだ、とにかく今のうちにもっと「個の力」が磨ける環境に身を置こうと転職を決心しました。ある意味、ショックだった言葉には感謝もしました。本音を言ってもらえたからこそ気付けたと思います。生まれたそんな「自我」が出した結論。それがベンチャーでした。何気なく見た求人媒体で目に止まったのが『ジオコード』です。「SEO」や「リスティング」といった単語そのものには馴染みはありませんでした。電子部品をECサイトで直販するビジネスなどを間近で見ていたので、インターネットにおけるプロモーションやマーケティングの重要性と今後の拡張性に関してはわかっていました。話を聞いてみると、可能性を拡げたかった自分の思いにとてもフィットする環境でした。営業のポジションを求められ、あっという間の入社でした。2014年3月のことです。入社後は、SEO・インターネット広告の新規開拓営業として、リストの選定・テレアポからスタート。して、ひとりで商談やクロージングも任せてもらえるようになってからは、とにかく一生懸命考えて考えてやりました。その結果、4か月目には部門のトップセールスを獲得できて。これがとても大きな自信になりました。会社の転機に重ねた自分の転機。【Q】入社後もターニングポイントは続く?そうですね。2014年9月、ふたつめのターニングポイントを迎えます。新規事業として、クラウド型の営業支援ツール「ネクストSFA」の営業部門が立ち上がることになり、その担当の打診を受けました。SEOやリスティング広告に関しては、もともとある程度理解できていたので営業活動に向けての工夫もできました。クラウド型ツールとなると全く未知の世界です。業界の中でも知名度も何もない。