分かったような分からないようなふわっとした記事、SEO的効果を狙ってただテキスト量が多い記事がほとんどなので、リノままのお客様にはもっと実践的な値引き、値引き交渉についてのお話を差し上げたいと思います。ネットにある記事は、下記のようなことが値引き交渉のポイントですとの記述があります。思惑や事情などが、複雑に絡み合っているので上記のようなポイントをあれこれ確認したからといって値引き交渉が上手くいくというものではないと思います。値引き交渉の主導権は、売主と媒介契約を結んでいる仲介会社とその営業マンが握っています。その主導権を握る仲介会社とその営業マンは下記の動機によって売却活動を行います。1.買主も自社で探すことで売主、買主両方から仲介手数料を受領できるいわゆる両手仲介にしたい。1回の取引きで仲介手数料が2倍発生するということに。2.但し、買主を探すには広告宣伝費(ネット広告、折込チラシ、ポスティング広告など)と買主候補を物件にご案内するなどの労力がかかるので、その宣伝費と労力をなるべく少なくしたい。3.1.と並行して確実に売主からの仲介手数料(片手仲介)だけは獲得すべく他社からの買主紹介を集める。買主を他社に探してもらえば広告宣伝費や労力をかけないで売主の仲介手数料を受領できる。4.媒介契約期間(通常3ヶ月)で契約に至らなかった場合には、売主に価格ダウンの了解を得て再度1.からの仲介手数料獲得ルーティンを実行しなければならない。⇒従って売主とは常に良好な関係を築いていなければならない。商売としてやっている以上当然のことではありますが、売り上げ=仲介手数料が受領できるか否かが重要になっています。買うか買わない分からない購入のお客様を追うよりは、売却する意思表示をして媒介契約を締結してくれている売却のお客様を大切にするという思考になるのは致し方ないことと思います。従って売主側の代理人的立ち位置が優先であるで売主仲介会社は、売主の利益とならない値引き交渉には原則消極的となります。問題点)2009年当時の民主党が総選挙に向けた政策のなかに、売主買主の利益相反となる両手仲介を原則禁止とするということを盛り込みました。結局この政策は実現しませんでしたが、政党が政策に盛り込むくらいの問題のある事だと認識した方が良いのではと思います。問題点が両手仲介の問題点を解説してくれていますのでご参照ください。売主の代理人的立ち位置の売主仲介会社の営業マンに知識、経験、情報が圧倒的に劣る買主である皆様が値引き交渉を依頼しても、様々の理由をつけて体よく断られるのがオチだと思いませんか?ネットに書いてあるようなことを調べたって、実際は絵に描いた餅でありなかなか簡単ではないことであるとご理解頂けること思います。そこでです、皆さんはバイヤーズエージェントという言葉をご存知でしょうか?不動産取引において、もっぱら買い手の立場に立って必要なサービスを提供する人または企業をいう。幅広いが、その相当部分は宅地建物取引の代理または仲介業務に該当するため、宅地建物取引業として営まれるのが一般的である。不動産用語集リノままの仲介は皆様のバイヤーズエージェントです。く賢く値引き交渉などを行います。リノままでは値引き交渉を下記のように考えます。1安物買いの銭失いではありませんが、何の理由もなく安い物件、安くなる物件などありません。2但し、相場に比べ価格が高い物件、値引き交渉が可能な物件は全力で値引き交渉を致します。3リノベーション済マンション販売の仕入れノウハウを活かして適正な相場価格をお客様にお伝えします。(自社で年間250件購入しているノウハウがあるので買主目線に立った信頼性高い査定を実施します)4リノまま(東京テアトル)は、仲介会社から情報を得て自社で中古マンションの購入(仕入れ)をしています。購入(仕入れ)をされない一般的な仲介会社には無い、実践的な値引き交渉術・ノウハウを持っています。このノウハウをお客様の為に最大限活かし交渉にあたります。ネットで書かれているようにいろいろ調べても、売主と買主を仲立ちするだけの普通の仲介会社に依頼するのでは上手な交渉は望めません。リノままでは、リノままの持つノウハウを最大限活かして皆様の中古マンション購入とリノベーションのお手伝いを致します。値引き交渉を含め物件探し、住宅ローン、リノベーションの設計デザイン、施工のプロであるリノままにお気軽にご相談ください。リノままにご相談はこちら。トップに戻る「このカテゴリのほかの記事を見るリノままのウェブサイトをご利用いただきありがとうございます。リノベーション、サービスに関するお問い合わせはメールまたはお電話にてお問合わせください。国土交通省の告示による住宅リフォーム事業者団体の規程の要件を満たした登録業者です。