学校ホームページ学生募集のやり方について、知っておくべき7つのポイントを説明します。読者対象は、効果の高い募集方法を知りたい学校関係者です。専門学校に勤めていた筆者の経験をもとに、学校集客の本質について詳しく説明しています。学生募集は、やり方が重要なのか?あなたは、「どうすれば学生が集まるんだろうか?」と疑問を感じて、このページをご覧のことと思います。私は以前、専門学校に勤めていましたので、学生募集の大変さはよくわかっています。実際にあらゆる業種の中で、学校集客は最も難しい集客と言われていますしね。したがって学生募集は、計画的かつ巧妙に行わなくてはいけないんです。言うと、一般的な集客のやり方を踏襲したのでは、おそらくほとんどの場合うまくいきません。学生募集として最適な集客のやり方を、新たに考えることが重要になるんです。そこで、どのようなことに気を付けながら学生募集の戦略を計画すべきなのか、専門学校での考え方を基にして、できるだけお話ししたいと思います。志願者を増やすための、学生募集のポイント。それでは、志願者を増やすための学生募集のポイントをご紹介しましょう。ポイントは全部で7つありますので、しっかりと頭に入れてください。学校の置かれた現状を理解する。学校が置かれている現状を理解しましょう。基本的には、若い人の人口が減少傾向にあるのはご存じだと思います。ライバル校と学生を取り合う状況であると言えます。したがって、いかにライバル校と差別化を図って、自校へ引き込むかを考えるということになるでしょう。ここに落とし穴があります。「よしわかった、学校の強みを全面的に押し出そう。」と考えてしまう方が非常に多いんです。確かに、強みは大事なんですが、それは表現の仕方がとても重要になります。この『強み』については後ほど詳しく説明しましょう。このように、学校というものは成長産業ではなく、縮小傾向にあるということを確実に認識してください。そのうえで、どのような募集戦略(集客戦略)を取るべきか考えていきます。募集のしやすい学校と、しにくい学校があることを知る。ところで、ここで知っておいてほしいのが、学生募集がしやすい学校としにく学校があるという事実です。具体的にいうと、『免許』が取れるかどうかです。理容師や調理師は免許が必要ですよね。学校へ行って学ばないと、その職業に就けないんです。ところが、ビジネス学校やコンピューターの学校は、免許がありません。経理を行う際やコンピューターを使うときに、免許は必要ありません。したがって、免許が必要な職業の場合は、いやでも学校に通う必要がありますが、そうでない場合は技術や知識を独学で身につけても構いません。このように、免許が必要な職業の学校であれば、ちょっとしたアピールだけでも学生募集になりますが、そうでない学校の場合は非常に学生募集が難しくなります。あなたの学校がどちらなのか、しっかり理解しておきましょう。ここで説明しているのは『免許』であって『検定』ではありません。無免許(無資格)の場合は法に触れますが、検定は持っていなくても法律には抵触しません。学校の目的を明確にする。学校で最も重要なのは、その学校に入学する目的を明確にすることです。目的が無いのに年間100万円以上のお金をかけることなど、あり得ないからです。実はこの点が、免許取得の有無に大きく関係するんです。免許の取得が目的になり得るんです。逆に、免許取得が無い学校は、何のために入学するのか、その目的や意味を明確にしないといけません。ここが非常にあいまいな学校が多いんです。何が目的になるのかは、私からは明確に言えません。これは、あなたに考えてほしいのと、学校によって違うからです。当たり前のようですが、ほとんどの学校のホームページでは明確な目的が掲載されていません。考えて目的を発信するようにしてください。そもそも、学校について理解できないでいる生徒が、とても多いですよ。学校の魅力の、打ち出し方を知る。続いて、ライバル校との差別化を考えるための、魅力の打ち出し方を考えましょう。これは、入学の目的と密接な関係があって、この学校で学ぶことで、学生がどうなるのかを説明することです。これが最大の魅力となります。ベネフィットを考えるということです。パソコンを学ぶだけなら独学で十分です。その先には必ず別の目的があるんです。本当にパソコン好きなら、コンピューター関係の仕事につきたいと思っているでしょう。ない場合は、パソコンが使えるということを武器にして、少しでも就職を有利にしたいと考えているはずです。この場合であれば、就職についての説明が魅力になるんです。どれだけ素晴らしい授業をしていると説明しても、聞き流されてしまうことになりかねません。このように、学校の魅力は、ベネフィットを説明することであると肝に銘じてください。ベネフィットとは、商品やサービスから得られる利益のことを指します。学校や生徒に対する、営業の仕方を考える。次に、学校や生徒に対する営業の仕方について考えてみましょう。学校、つまり先生に対して営業する場合ですが、おそらくたいていの場合効果は無いでしょう。いうのも、先生が生徒に対してどこかの学校を紹介するということは、平等性という観点で難しいからです。したがって、先生に対しては、「自校は健全な学校である」ということをアピールする程度にとどまるでしょう。生徒が「○○に進学したい」と先生に言った時に「その学校はよくない」と言われないようにするのが目的になります。一転して校内説明会など直接生徒と話ができる場合は、非常にアピールしやすいですね。それでもほとんどの生徒は、自校に進学する目的を中心に説明しないと理解できないでしょう。ようするに、「本校に入学するとあなたは将来こうなりますよ」ということを説明します。このように、相手が先生の場合と生徒の場合で、対応の仕方が大きく異なるし、営業の目的そのものも変わるということをよく理解してください。まれに、「○○は教えてくれますか?」と具体的なことを聞く生徒がいます。就きたい職業が決まっていて、それに向けて動いているかなり優秀な生徒です。そのような場合は、もちろん自校の優れた教育について、積極的に説明してください。広告戦略について考えましょう。実は、学校の広告戦略は決して難しくありません。ターゲットは高校生など生徒なので、最初から絞り込まれているからです。したがって、生徒が目にするところに広告を打てば、それでよいわけです。進学雑誌は絶対押さえるべきですね。進学を検討している生徒は、かなり高い確率で目を通すでしょう。動画サイトなどもよく見ています。逆に、新聞・ラジオ・テレビなどのメディアは、生徒が直接見ることは少ないです。生徒が直接見るようなメディアの場合は、生徒向けの内容を広告します。生徒があまり目にしないメディアに広告を打つ場合は、保護者や先生に向けた内容にすべきです。このように広告を打つ相手に合わせて、内容を変更すると効果的です。わかると思いますが、もちろん生徒がメインです。ためのページも多少は必要ですよ。オファーの選び方を知る。オファーの選び方について知りましょう。この場合のオファーとは、ホームページ上で、何らかの形で問い合わせてもらうための手段のことを指します。学校のホームページの場合は、資料請求やオープンキャンパスの申し込みということになるでしょう。重要なポイントは、「資料請求とオープンキャンパス」はどちらが申し込みをしやすいのかということです。単純に考えれば、足を運ばなくてもよい資料請求の方が、負担も少なく気軽です。多くの場合、資料は各学校に備えられていると思います。生徒がすでに資料を持っている場合が多いので、資料をオファーとしても個人情報を取得することは案外難しいんです。したがって、オープンキャンパスがメインとなるでしょう。これも多くの場合、間違ったホームページの作り方をしています。生徒から見ると、とても申し込みがしづらいんです。したがって、どれだけ申し込みやすいページを作れるかが極めて重要になります。気軽ではないことをオファーにするわけだから、それなりの工夫が必要になるのは、間違いありませんよ。資料請求については、以下のページで詳しく説明しています。専門学校のホームページ、資料請求の増やし方とは?専門学校のホームページで資料請求を増やす方法について説明します。資料請求が少なくてお困りの学校関係者はぜひご一読ください。資料請求が少ないのかを検証し、対処方法についてできるだけ具体的に解説しています。hprs1.comまとめ:学生募集は難しいけれど、やることは単純です。いかがでしたか?学生募集のやり方で、知っておくべき7つのポイントを説明しました。学校の置かれた現状を理解、募集のしやすい学校としにくい学校、学校の目的を明確に、学校の魅力の打ち出し方、学校や学生に対する営業の仕方、広告の戦略、オファーの選び方、などのポイントがありました。繰り返しになりますが、学生募集は集客であることを理解してください。難しい集客であることは間違いありません。ターゲットは明確なので、方法論自体は非常に単純です。重要なことは、入学の目的を明確にすることですよ。ここで説明した内容は、あくまでも基本でしかありませんが、それでも気づきは多いと思います。一度、学生募集について再検討してください。やり方、知っておくべき7つのポイント!」と題して説明しました。「今すぐ問い合わせが増えないだろうか...」とお悩みの方、ぜひご相談ください。デザインが良いホームページを作っても集客できないことを。実は、訴求点や集客戦略といった、目に見えにくい部分を作りこまないとうまくいかないんです。ウェブソルブでは、集客対策のお手伝いをしています。(ご相談は無料ですが、アドバイスには別途費用が必要です。)0100LINE!1こちらのページはもう読まれましたか?ホームページ集客の最も重要なポイントが分かる必読ページです。お読みでない方は、ぜひ目を通してください(絶対オススメです!)。ホームページ集客できない、理由と対策を解説!ホームページ集客できない理由と対策を解説しました。成果があがらずお困りの方は必ず目を通してください。何をすべきか、外してはいけない極めて重要なポイントを、初心者の方にも分かりやすく説明しているからです。学校ホームページ同じカテゴリーのページ学校ホームページのデザイン、知っておくべき7点。学校ホームページの作成を承ります。特典を使った集客、7つの超重要ポイント。学校ホームページの作成を承ります。使い方、分かりやすく説明しました!Web担当者を応援するブログウェブソルブでは、皆様にお役立ていただける情報を発信しております。★内容は分かりやすいですか?ページ内容が「ちょっと難しいな...」と感じた方は、先にこちらをどうぞ。ホームページの基礎知識まとめ前提となる知識が学べますよ。!ホームページ初心者や、広報・営業の経験が無い方も、お気軽にご相談ください。Q&A形式でご紹介!Webコンサルティングとは?Webコンサルティングの、疑問にお答えします。