営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。2019年4月12日こんにちは。商品と情熱に自信がある経営者のビジョンを実現するマーケティングコンサルタント、株式会社マーケティング・エッセンシャルズの栃本常善です。相手よりも有利なポジションを早い段階で取れるか元セレッソ大阪で2002年ワールドカップの日本代表でもあった森島選手という方がいます。彼は、サッカー選手にしては小柄で168センチしかない。かかわらず、Jリーグで通算127ゴールを決めていて、開幕戦から7試合連続ゴールという日本記録も持っている。「いかに相手よりも有利なポジションを早い段階で取れるか」が重要だと言っています。これを聞いた時に、「セールスと全く同じだ」と僕は思いました。ポイントは「会う前」セールスでも、多くの人は見込み客と実際に面談で会ってからどうにかしようと考えています。実は、セールスの成約率は「会う前」からほとんど決まっていると言っても過言ではありません。要は、会う前から「こちらが有利なポジションをいかに取れるか」が相手に売り込むことなく、自然とスムーズに無理なくセールスを成功させる秘訣なのです。・セールスって売り込む感じが嫌だ・お願いして売りたくない・面談時に微妙な空気でお互い自己紹介し合うのを避けたい・商品説明や自己紹介を頑張らずに売れるようになりたい・尋問みたいな形ではなく、スムーズにヒアリングできるようになりたい・高額商品をスムーズに販売できるようになりたいと思っているなら、このページを見てください。あなたのお役に立てるはずです。1.上記ボタンをクリックするか、LINEアプリを開く2.友だち追加画面を開く3.「@tochi-t」を検索▶︎追加====================Tweet営業方法セールスポジションマーケティング単価アップ営業売上アップ顧客獲得この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。この記事が面白い!勉強になったと思ったらSNSでシェアお願いします!ツイートシェアはてブGoogle+Pocketfeedlyコンサルティングで心がけていること思考しないと人間はアホになるRECOMMENDこちらの記事も人気です。営業方法2017.9.20僕の恥ずかしい営業マン時代のことを告白します[無料プレゼント]【Web業界の不都合な真実】これを読まずにWeb系業者に依頼しないでください。