>行動経済学とは?意味や具体例は?従来の経済学との違いは?2019.11.11ビジネス行動経済学とは?意味や具体例は?従来の経済学との違いは?行動経済学とは、人が必ずしも合理的に行動しないことに着目した新しい経済学です。男女の行動経済学上の違いも指摘されていますが、環境により変化する可能性があります。学ぶことで日常生活や仕事に活かすことができます。私達の行動は感情に支配されています。そのためすべての行動を合理的に判断することは不可能です。行動経済学はそこに着目した学問といえます。行動経済学の概要とは?いつもご覧いただきましてありがとうございます。BraveAnswer編集部です。行動経済学とは、人間がかならずしも合理的には行動しないことに着目し、従来の経済学では示せなかった社会現象や経済行動を人間行動を観察することで説明しようとする新たな経済学です。人が判断して行動を起こす際の直感と感情を重視し、さらにそのメカニズムを明らかにする学問といえます。人間の心理に基づく行動に着目しているため、心理学とも深い関係があります。2002年に行動経済学者のダニエル・カーネマンがノーベル経済学賞を受賞して以来、注目をされるようになりました。従来の経済学との違いは?従来の経済学では、人は合理的かつ功利的な判断の下に動くとされていました。功利的とは、選択肢の中でもっとも得するものを選ぶことを言います。このような自己の経済利益を最大化させることを唯一の行動基準とする人間のことをホモ・エコノミクスと呼びます。現実にはこのようなホモ・エコノミクスは存在しません。人間は感情で動く生き物であり、時に非合理的な行動を選択してしまうからです。そこで、伝統的な経済学では説明のつかない人間の非合理的な行動について、心理学的な見地も念頭に置きながら理論的に説明する試みがなされるようになりました。これが行動経済学です。行動経済学では、合理的でない行動を取るのはランダムではなく、法則があると定義しています。人間はある一定の法則にのっとって行動しているのです。?消費行動や限界は?グローバル社会で戦える?男女の行動経済学上の違いは?2020年までに女性の管理職比率30%を目指すという政府目標に向けて、多くの企業が取り組み始めています。帝国データバンクが2016年8月に発表した調査対象企業の管理職の女性比率は約6.6%でした。女性は出産、子育てなどキャリアを途中で諦める可能性が高いとはいえ、かなり低い数値です。本来男女の仕事のパフォーマンスは、そこまで大きな差はないはずです。女性が昇進していない原因の1つに、男女の行動経済学上の違いが関係している可能性があります。行動経済学からみる男女の違い行動の選択をする際、男女により違いがあることが明らかになっています。仕事の報酬体系を選ばせると、男性はより競争的な報酬体系を選ぶ一方、女性は固定給に近い報酬体系を選ぶことが多いです。幼少期を見ても、小学生の短距離走では、男子は競争になるとタイムが上がるのに対して、女子は競争であってもなくてもタイムは変わらなかったことを明らかにした研究があります。行動経済学での実験では、男性は競争を好み、女性は競争を回避する結果がでています。女性だけのグループになると、女性も競争を好む傾向になるとの実験結果があります。置かれている環境により行動に変化が生まれる可能性があります。近年、採用や昇進にあらかじめ女性枠を設置する企業も出てきています。批判もありますが、行動経済学上で見ると、差別的な施策ではありません。自然な流れでは女性は争いを避けてしまう可能性が高いからです。今後女性登用が増えれば、良い意味で男女間でさらに競争が加速すると予想されます。行動経済学の例は?行動経済学は経済にまつわる人間心理が理論として構築されており、知ることで仕事に活かすこともできます。人間の行動に関わる心理的効果をもとに、仕事の活かし方を以下にまとめました。関連記事フレーミング効果の意味とは?具体的な事例、活用法まとめ数字データの見せ方など判断に利用する「フレーム」を変え、人の心理に働きかける効果です。「3000円で商品が手に入る」と「1ヶ月間1杯のコーヒーを我慢すると商品が手に入る」いずれも結果は同じですが、言い方を変えるだけで印象は変わります。このフレーミング効果を利用することで、買うことができそうだと購買意欲を高めることができます。小売業や、営業で使いやすい手法です。関連記事おとり効果とは?意味や具体例、対処法は?マーケティング活用の注意点は?明らかに選ばれない選択肢を加えることで意思決定を変化させる効果です。上記した選択肢の場合、商品の詳細がわからなければ多くの人は商品Aを選びます。商品Bが最も選ばれるようになります。この場合商品Cが「おとり」です。明らかに選ばれないような選択肢を加えることで、本来売りたい商品を売ることができます。関連記事アンカリング効果とは?使い方の例|マーケティング、仕事、日常で使える印象的な情報や数値が基準となって、その後の行動に影響を与える効果のことです。通常価格3万円→特別価格1万円どちらも同じ「特別価格1万円」ですが、下の例の「通常価格3万円」がアンカー(=錨)となり、購買意欲を高めます。このように、同じ結果でも印象的な情報を与えることで印象を変えることができます。人が他の人と群れをなそうとする心理です。行列ができているラーメン屋すぐに入ることができるラーメン屋この場合、行列ができている方に入りたいと思う人は多いのではないでしょうか。「多くの人が選んでいる=美味しいはず」という心理が働き、同じ味でも行列店の方が美味しく感じることもあるでしょう。店の新規開店や飲食店では、この効果を狙って意図的に行列を作る戦略もあります。?意味や人に影響する特性は?マーケティングへの活用は?人は得をすることを求めるよりも損することを回避しようとする心理現象です。50万円を無条件で手に入れる50%の確率で100万円を手に入れるこの場合、多くの人は「a」を選びます。「b」の「50%の確率で100万円を手に入れ損なう可能性」を回避しようとするからです。?例は?リスクとの関係は?投資に活かせる?確率が0%もしくは100%などの確実性の高いものに価値を感じる心理効果のことです。100%の確率で10万円もらえるクジ20%の確率で15万円もらえるクジこの場合、多くの人は「a」を選択します。低確率で高リターンを狙うより、確実にリターンが手に入れられる選択肢を選ぶ傾向にあるのです。関連記事プロスペクト理論とは?|例、克服方法まとめ「人は利益を得られる場面ではリスク回避を優先し、損失をこうむる場面では損失を回避する傾向がある」という心理学の理論です。確実に9万円もらえるコインを投げて表がでたら20万円もらえるが、裏が出たら1円ももらえないこの場合、多くの人は「a」を選択します。これは「利益を得られない」というリスクを回避しようという心理が働いているからです。確実に9万円を没収されるコインを投げて表が出たら20万円没収されるが、裏が出たら1円も没収されないこの場合は「b」を選択する人が多くなります。これは「確実に損益を出す」という損失を回避しようとするものです。このプロスペクト理論は、損失回避と確実性効果を包括する考え方といえます。バイアスとは?意味や事例は?外し方は?現状維持バイアスとは「大きな変化や未知なるモノを避け、現状を維持したくなる」という心理作用です。この心理作用は、人は利益から得る満足度より同額の損失から得る苦痛の方が大きいと判断することが要因とされています。現状維持この2つの選択肢なら、多くの人が現状維持を選択します。これが現状維持バイアスです。関連記事ギャンブラーの誤謬とは?意味や例は?投資家が陥りやすい?自分の主観や経験によって、合理的な根拠がないにも関わらず確率論に基づいた予測が歪められてしまう心理現象のことです。6回投げてこのような結果になっていたとします。多くの人は「そろそろ表かな」と予想します。コインの確率は1/2です。表が出る確率も1/2のはずです。連続で何回裏が出ても、次に裏が出る確率は下がりません。それでも人は、連続で同じものが出ると確率論に逆らった推理をしてしまうのです。10.メンタルアカウンティング関連記事メンタルアカウンティングとは?どういう意味?例は?セールスにも利用?人のお金の使い方は必ずしも合理的ではありません。人はお金に関して何かを判断する時、自分のなかに小さなフレームを作り、その中で意思決定をします。競馬の最終レースでは、1番賭け率の高い大穴に賭ける割合が増えるといいます。これは1日の収支という小さなフレームを自分の中に作り、1日の中で損をしていたら最終レースで損を挽回しようという心理が働くからです。バイアスとは?意味は?例や対処法は?マーケティングにも活かせる?現在志向バイアスとは、未来の利益よりも目先の利益を優先してしまう心理のことです。今もらえる5万円1年後にもらえる7万円この質問では、多くの人が「a」を選びます。未来の利益よりも目の前の利益を優先したからです。夏休みの宿題を先延ばしにして遊んでしまうのも同じ原理です。未来のために投資や貯金しないのも同様の心理と言えます。関連記事ブレークイーブン効果とは?スネークバイト効果とは?投資家は要注意?ブレークイーブン効果とは、損失があるとそれを取り返そうとして普段よりリスクある行動をしようとすることです。反対に、損失があると普段よりリスクを回避しようとする行動をスネークバイト効果と言います。どちらも心理に引っ張られて合理的な判断ができなくなる効果です。行動経済学は、これまでの経済学が前提としてきたホモ・エコノミクス、つまり必ず合理的な行動をする人間を前提としていません。その意味でより「人間的な」学問といえます。行動経済学は日々研究や実験が進み、発展しています。マーケティングや商品企画など様々な分野で活用されています。行動経済学を知り、様々な心理的効果を学ぶことで、企業や取引相手の狙いを見つけ出すことができます。記事ランキング120代におすすめの転職エージェント全15選!選び方は?そもそも使ったほうが良い?転職サイトとの違いは...2019.11.112ITエンジニアにおすすめの転職エージェント14選!選ぶ際のポイントや利用する際の注意点についてもまと...2019.11.113【海外で働く】海外への転職に強い転職エージェント4選|ヨーロッパ、北米、アジア2019.11.114アパレル業界に強い転職エージェント13選総まとめ!ポイントをおさえて転職成功へ!2019.11.115【おすすめ】転職エージェントの複数利用。「いいね!」して最新情報を受け取ろう!あわせて読みたいアンカリング効果とは?使い方の例|マーケティング、仕事、日常で使えるアンカリング効果は印象的な情報を付加することで行動に影響を与える心理効果の一つです。行動経済学で注目されてからマーケティングの定石の一つになりました。...ビジネス2019.11.10確実性効果とは?例は?リスクとの関係は?投資に活かせる?確実性効果とは、0%や100%などの確実性の高いものに価値を感じる行動経済学上の心理効果のことです。わたしたちは日常生活から無意識のうちに多くの確実性効果に触れています。...ビジネス2017.2.15人に仕事を教えるコツは?教え下手がイライラしない考え方は?この記事の結論は「教えるとは相手の行動を引き出すことであり、3つのコツがある。教える側がイライラしないコツは、できない理由を自分の責任として捉える」です。...ビジネス2016.5.2損失回避とは?意味や人に影響する特性は?マーケティングへの活用は?損失回避とは、利益を得るよりも損失を被ることを恐れる心理状態のことを指します。損失回避から導かれる人間の性質に「保有効果」と「現状維持バイアス」があります。brave-answer.jpTweet。