サル・コーチひとり起業を成功させる為に絶対に必要な9つのコト※本記事は執筆途中です。随時加筆していきます。はじめにいきなりですが、次のクイズに答えてみてください。・・・a.総起業人数(国内)514万人b.年間起業人数(国内)25万人c.年間ひとり起業人数(国内)20万人です。起業データが分かる白書なども、各機関から公開されていますので、何かの際には、ぜひ参考にしてください。人数が、さらに増加していくことになると思われます。(もはや起業って特別ではなく普通のことになってきますね...)起業者が増えるのは、政府が推進しているからではなく、起業しなければならない状況になってしまっているから...というのが本当の気がしますが、いずれにしても、昔から、毎年、一定数の起業があります。その中で、1人で起業する割合は、約80%(約20万人/年間)になります。ほとんどの場合は、ひとり起業としてのスタートです。誰でも最初は、ひとりでスタートとなるわけです。一人起業だとしても、起業したのであれば成功したいと誰もが思います。毎年毎年、20万人のひとり起業する人がそう思ってスタートをきります。成功という言葉の定義やラインは人それぞれですが、わざわざ失敗したいと思う人はいないですよね。どんな順調そうに見える起業家でも、誰ひとり、失敗せずに成功した人はいません。失敗しない人なんて、見たことも聞いたことも会ったことありません。毎年20万人はこれから失敗を重ねて行く事になるわけです。成功へ向けての失敗は必然です。失敗から多くを学んだ人だけが成功への切符を手にすることができます。多くの方が、同じような事を言われていると思いますが、私自身も強く実感していることなので、私もここに書かさせていただきました。独り起業になりがちです。すると、気付けず、しなくてもよい失敗もよくしてしまいます。1〜2%の起業センスのある方は別ですが、私も含めた残り98〜99%の普通の人は、失敗の連続が普通なんです。失敗の質で、そこで、問題としたいのが、失敗の数や失敗の質です。失敗は当然としても、その失敗の数や、失敗の質は、当然としちゃいけないのでは?ということです。失敗の数を減らし、失敗の質を上げるには?これを、私なりに熟孝して出た答え。それが、今回の、〜ひとり起業成功に絶対必要な9つのコト〜『ひとり起業成功ビルディング』という記事になったわけなのです。起業成功の為の要素は、細かく定義すれば、100コ、200コと出てきます。それでは私も含めて皆んな混乱するだけです。『ひとり起業成功ビルディング』では、大きく9つの項目に重要事項を整理しました。この9つの項目は、書籍やセミナー等から導き出したものではありません。いや、基礎知識は、書籍やセミナー等で学んだものかもしれません。それらを精査し、ここにまとめた内容は、自分自身という生きたお手本、失敗し続けている人の生きたお手本、成功に達した人の生きたお手本、から導き出しました。全て実際に会ってきた人、その人達をよーく見て出た答えとして導き出しました。単なる知識ではダメだった9つの要素は、ある意味、当たり前のことばかりです。あなたは「なーんだ知ってるよ」と思われるかもしれません。私だって、この9つは昔から知識として知っていることがほとんどです。私は、それらを知識として知っていたのに、質の悪い失敗を繰り返してきました。要するに、表面の薄っぺらい知識だけで、全然分かってなかったのですね。結果、私は、後発起業家に抜かされ、スキル不足ノウハウ不足の起業家にも抜かされ「え?なんで?なんで!?」という思いをしてきました。この記事は、単に知識を書きまとめたのではなく、実感した事を含めて書きまとめたつもりです。どこまでかは分かりませんが、それは、説得力の増す内容にしたかったからです。説得力を増したいのは、私のように「そんなの知ってるよぉ」で思考が止まり、私と同じような失敗を経験してほしくないからです。説得力無いと腹落ちしないと思いますので...。この9つの要素を完全に理解し、正しい順序で、一つ一つ正しく失敗していけば、より少ない失敗で済み、より質の良い失敗となります。その結果、きっと、あなたのひとり起業ビジネスは、成功へと加速していくことになるでしょう。ひとり起業成功ビルディングひとり起業成功ビルディング(ひとり起業成功に絶対必要なコト)の基礎は、私が読んできたビジネス書約300冊、先輩起業家のブログやメルマガ何千記事、200万円ほどつぎ込んできたセミナーや講座や受けたコンサルティングから成り立っています。これら実際に会ってきた生身の人間を見聞き感じ得たものから成り立っています。ひとり起業ビルディング(ひとり起業成功に絶対必要なコト)とは?進めていきたいと思います。ひとり起業成功ビルディング概要ひとり起業成功に絶対必要なコトは9つです。それを、ひとり起業成功ビルディングという形で表してみました。ひとり起業成功ビルディングは、9つのフロアやホールで建築されています。9つのフロアやホールは、基礎土台部分/本館メイン部分/高速エレベーター部分に分類されます。最上階に"売上"というゴールがあります。1マインド、2仲間、で構成されています。本館メイン部分は、3位置取り(ポジショニング)、4見込み客集め(リスト集め)、5リアル活動、6提供条件(オファー)、7成約活動(セールス・クロージング)の5つで構成されています。高速エレベーター部分3〜7の横には、高速エレベーターとして、8コンサル・コーチ、9ウェブマーケティングの2つが設定されています。起業の成功は、もちろん"売上"だけではありません。人の為になる/社会貢献できる/自分らしく生きる...これらもまた起業成功の1つのゴールです。起業したビジネスで、人の為になり続ける/社会貢献し続ける/自分らしくい続ける...。ビジネスを続けるということには、お金が必要です。売上・利益がどうしても必要になってきます。「お金じゃないんだよね」起業される方はよくこう言われます。私もおそらく何十回とこの台詞を言ってきました。当時は、その台詞に酔って気持ち良くなっていたのでしょう。素敵な台詞ですが、自分を苦しめる悪魔の台詞になります。「お金じゃないんだよね」この思いは起業成功のスピードを著しく鈍化させます。その思いは持っていて良いと思います。いや、むしろ起業したのなら、この思いは持つべきです。事実、成功されている方は全員、ポーズでなく心底、お金より社会やお客様の方を向いていますから。「売上(や利益)もしっかり稼ぐぞ!」この思いも強くなければ、まず成功には至りません。ないと、結局、稼げない、誰も幸せになれない(ビジネスが続かない=あなたの素敵なサービスでお客様の為になることができなくなる)ということになってしまうのです。良い事を続けるにはお金が必要なんです。最上階は、あえて"売上"というゴールにしました。1マインド、2仲間、で構成されています。1マインドなんて、きっと、あちらこちらで重要だって何度も聞いていることでしょう。ここでも省略せず、重要だと言わせてもらいます。ビジネスは人間が行います。お客様もまた人間です。1マインドがダメなら、その上には何も建てることはできません。マインドは基礎土台なんですね。はぁ?ひとり起業だから一人で頑張るべきでしょ?自分の力を試してみたいし......なんて思う方もいるでしょう。当然と言えば当然なのですが、人は一人では何もできないんです。ビジネスは特にそうですね。ひとり起業は、一人で何でもやらないとダメです。ここで言っているのは、そういう作業的な事ではなく、人と関わり合う事を言っています。そもそも社会の中にビジネスがあります。社会とは人と人の関わり合いです。そこを軽視してはダメなのです。社会ってほんと上手くできています。仲間がいること、仲間をつくること、非常に非常に重要です。これもまた基礎土台なのです。本館メイン部分は、3位置取り(ポジショニング)、4見込み客集め(リスト集め)、5リアル活動、6提供条件(オファー)、7成約活動(セールス・クロージング)の5つで構成されています。この5つも超重要です。ビジネスを実際に実行するフロアになります。シンプルに3つくらいにしようと思いましたが、どうしても、この5つは外したり集約できませんでした。この3〜7は、一発OKとはならないのが普通です。嫌でも失敗を繰り返す部分になります。どんなに熟孝しても失敗します。絶対に一発で駆け上がろうなんて思わないことです。(私は一発で駆け上がろうとしてました。)この部分、失敗が当たり前なので、すぐ失敗して、すぐ戻って、すぐ改善して、すぐリトライという感覚が大切です。ここで完璧主義だとちょっと危険です。完璧主義者のスピードはとても遅くなります。(私は完璧主義でした。)起業後、この5つをいかに正しい順番で上手に頑張れるか?...が、ひとり起業で成功できるか否かの分かれ目になってきます。ひとり起業の高速エレベーター部分12がしっかりあり、3〜7を確実にクリアしていければ、最上階、即ち成功に辿り着けます。言って時間は、かなりかかることになるでしょう。2年かかるのか5年かかるのか...。3〜7での失敗の数を減らし、失敗の質を上げ、成功への時間を短縮することを真剣に考えていかないと、成功に到達する前に、お金が底を尽きます。成功している方を見ていると、100%と言っていいくらい、皆さん、8コンサルタントやコーチを付け、9ウェブマーケティングを行なっています。失敗の数を減らし、失敗の質を上げ、成功への時間を短縮する為には、これらが必須であるという証拠です。「ウェブ?あんまり良く分からないしまだイイや」と言って何もやらない...。「コンサル?コーチ?オレは優秀だし必要ないよ高額だし」と言って一人でやろうとする...。事実として、昔も今も、上手くいってる人には、コンサル・コーチが必ず付いています。現代はインターネットが欠かせません。上手くいってる人はウェブマーケティングを必ず行なっています。高速エレベーターに乗れば3〜7の行ったり来たり(失敗→改善→再トライ)もスピードアップです。この高速エレベーターは、安定にもつながってきます(特にウェブマーケティング)。高速エレベーターに乗らない手はありません。(私はウェブマーケティングへの取り掛かりは早かったのですが、コンサルやコーチなんて必要なくてもデキる!って自惚れていました。人によって、多少表現は違ったりしますが、ビジネスとは...の定義で、以下のような公式がよく使われます。5%なら50万円の売上です。・商品価値をいかに上げるか・見込み客数をいかに増やすか・成約率をいかに上げるかが、取り組む事になってきます。売上を2倍にするなら、10万円を20万円の価値にアップまたは見込み客を200人に増やすまたは成約率を10%にアップとなります。上げ幅が低くても、各要素を全て少しアップさせれば、売上は2倍になります。7成約活動とほぼ同義となります。ビジネスは、この3点に集中です。ビジネスはこの9つの要素の掛け算であるでも、実際には、私の定義した、1マインド、2仲間、3位置取り、5リアル活動、8ウェブマーケティング、9コンサル・コーチが抜け落ちると、売上もゼロになりかねません。断っておきますが、これは、誰か有名な方が定義するビジネス論ではなく、私個人の実感論です。今、この9つが必須であるという確信が、私にはあります。9コンサル・コーチで、成り立つ!こう定義します。掛け算ですから、この内、どれか1つでも0点であれば、他が100点でも、0点です。極端かもしれませんが、意識的には無理矢理でも、そういう式だと思ってください。