無料メール講座セミナーコンサル研修ゲーム化マシンエンタメプレゼンスプーン曲げ講座クライアントの声クライアントの声お問い合わせ清永健一プロフィールプロフィール会社概要ノウハウ誕生秘話ミッション沿革menuホームノウハウコッソリ教える!展示会成功事例ゴルフでわかる顧客獲得できる展示会営業とは?コッソリ教える!展示会成功事例2017.11.20ゴルフでわかる顧客獲得できる展示会営業とは?展示会営業®コンサルタントの清永です。私事で恐縮ですが、清永は最近ゴルフを始めました!先日、初ラウンドをしてきましたよ(^-^)少しずつ上手くなってる感があって、とっても楽しいです。展示会で顧客獲得に成功することと、ゴルフでいいスコアを出すことってかなり似てると思うんです。「ゴルフ初心者のお前が言うな!」ですって?確かに、確かに。成果を出す展示会といいスコアのゴルフとの類似点について考えてみたいと思います。分解して言語化する最終的に得たい成果から逆算するゴルフで、いいスコアを出す人は、カップインから逆算します。・カップがあそこにあるから、グリーンのあの辺りに、オンしたいぞ。アプローチショットを打ちたいなぁ・ということは、第二打は、あの辺りからかな・それなら、ティーショットで、あそこまで飛ばそうと逆算して考えていきますよね。これって、実は成果が出る展示会も同じなんです。展示会での目標設定として名刺獲得枚数を設定しています。それだけでは不十分なのです。「思いっきりかっ飛ばしてやるぞ!」と思っているだけのブンブン丸です。それでは、残念ながら18ホールをよいスコアで回ることはできません。