保険営業成功者の応酬話法■4文字の言葉で法人見込み客が無限になる保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■4文字の言葉で法人見込み客が無限になる知人のいくつもの事業を成功させている経営者が飲食店事業から撤退をしました。かなりの損失を出しましたが落ち込んだり、暗くなっていません。次の手を打っています。新規事業をスタートさせて新しい目標に向かって進んでいます。成功者は「切り替えが早い」ものです。プロゴルファーのタイガーウッズの名言を以前ネットで見かけました。普通のゴルファーはミスショットをどうしても引きずってしまう傾向が強いはずです。タイガーはわずか10歩で忘れるわけです。凡人より異常に「切り替えが早い」と言っていいしょう。これら2つの話は法人新規開拓に通じます。法人新規開拓の初回面談で社長にすぐに断られてしまいなかなか先に進めないと悩んでいませんか?今回紹介するCDでインタビューした鈴木氏は社長の断りを切り返す達人です。「たった4文字のワード」で断りを切り返し話を前に進めてしまいます。タイガーウッズ並に「切り替えが早い」」と言っていいでしょう。多くの保険営業パーソンは断られない法人、社長を血眼になって探します。間違いではありませんが訪問できる法人は狭まります。今回CDで詳しく語られているテクニックを知れば社長の断りが全く怖くなくなります。訪問できる法人は劇的に広がると考えています。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。