最近はあまり見ませんが、かつては香具師と言えば「ガマ(蝦蟇)の油売り」が有名でした。これは長井兵助など有名な膏薬売りが、光り輝く秋水(日本刀)を振りかざし、薄紙を細かく切りながら傷薬の効能を述べ立てて、その薬を売りつけたものです。そのときの口上はこんな感じです(以下、1929年に刊行された『香具師奥義書』による)。《2枚で4枚、4枚で8枚、8枚が16枚、16枚が32枚となる。32枚が64枚、えいっ吹けば飛ぶ三月落花の舞。この軍中蝦墓の油は、今を去ること何年前、筑波山を去ること16里の山奥におきまして、大蝦墓を四方へ金網を張り捕え、家に持ち帰って、四方へ鏡を張り、その中へ3日3晩大蝦墓を入れておきますと、大蝦幕は己の姿の醜さに、汗をダラリダラリと流し、苦しんで血へどを吐いて往生する。その油汗を以て製したるところの、昔、信玄公軍中にて賞美あらせられたる妙薬......》では、ほかにはどんな口上があるのか?たとえば、小田原の外郎(薬)売りのタンカはこんな感じ。......さて、この薬、第1の奇妙には舌の廻ることは銭独楽が跣足(はだし)で逃げる。舌が廻り出すと、矢も楯もたまらぬじゃ。汽車や汽船など、乗り物内部で客にものを売りつける「はこ師」のこうじょうはこんな感じ。はこ師の場合、客に化けた仲間(サクラ)と巧妙な会話をし、周囲の客に買わせるのがコツです。一度に5円、6円、10円の商売しか出来ない下手くそから、一度に50円、100円、200円と法外な利益を出すものまでいろいろです。以下、その一例を『香具師奥義書』から引用しておきます。《ここに東海道線の下り列車がある個所を進行中と仮定する。今しがた、その列車の3等室に入って来た一人の若者は、身姿ははなはだ貧弱であるけれど、手には重そうに一個のトランクをさげている。車内をひとわたり見廻したが、ある一人の紳士が腰掛けている傍らの空席を発見し、まずそこに腰掛けた。眠りかけていた紳士はふと気がついたらしく「お、君は××じゃないか!」と横柄に、しかしなつかしげに訊いたものである。「はい、そうです、あなたは△△さんでしたねえ!」と若者は応じた。「いや珍らしい珍らしい。していたね、え、君その後......」と紳士の声は高い。「いや面目次第もありません、あなたがあれほど親切に仰って下さったのに、つい魔がさして工場を変わったのが運の尽きでした。「ふん、それは気の毒だ。ああ、ああ、君は△△製作所に入ったんだっけな。うーん、でもあそこの製品なら上等だ。どこにだって売れるじゃないか!......どう見せてみたまえ。それは本当ですか、いやどうも助かります!」そこで若者は直ちにトランクを開いてみせた。立派な万年筆が詰まっている。この2人の話を聞いていた周囲の乗客も思わず乗り出して、その品物を見るのであった。紳士は1〜2本の万年筆を取りあげて仔細に見るのであった。△△製作所のものは念入りに出来ているねえ。「ええ、安くしときますよ。「ええ、そりゃもう......出来るだけ......」そこで、これを見聞していた周囲の客はますます2人の珍奇な対話に興が乗ってきた。たまりかねた一人の乗客が、「失礼ですが私にも1つ見せて下さい」と手を出した。安いもんですよ」と紳士は如才なくその1〜2本を取ってやった。今1人の客もまた同じように見せてもらった。「これはなかなかどうして安くはないものです、大分よい品です」などと、客は感心して見入るのであった。周囲の客全体が若者を取り巻いたのである。して皆さんも上等だと言ってくださるんだ。1本1円50銭ずつに負けておきたまえ。(そう)すりゃ、僕は30本買ってやる。皆さんだって何本ずつか買ってくださるだろう。すりゃ君は故郷に大手を振って帰れるじゃないか。手土産の一つも買って、その上、少しの間は遊んでいてもまごつかないですむというもんだ。紳士は親切らしく忠告した。それじゃ私も10本ほど分けてもらいましょう。なあに、国に持っていって商売をしても、これくらいの元はじきに儲かる」と、第1に口を出した乗客が言った。私は国の子供達や、親戚の子供に土産にやりましょう」と、第2に口を出した乗客が言った。そこで他の客も安いものには眼の無い客とみえて、我も我もと2本ないし3本、多いのは10本も20本も買う者があって、たちまち若者のトランクは空になった。若者は思わぬ幸運に巡り合ったような表情をして、皆に厚く礼を述べた。それから半時間も経たないうちに、もうささの若者も、紳士も、それから第1に口を出した客も、第2に口をはさんだ客も、みな車内にはもう姿が見えなかった。そんなことを気をつけている乗客は1人もなかったのである》もちろん、この万年筆は、おそらくニセモノなわけですな。体に適するか、日本人には古来、幾多の先輩によって研究され、発見された薬草がある。この薬草こそ、日本人にぴったりと合う薬だ。「私が以上述べましたのは、薬草の大体である。時間の関係で皆様にご了解のできるまで述べられなかった点もある。今ここに、私と私達一派の者が薬草園を経営致しまして、研究した結果を懇切丁寧に記述したものを持っている。部数に制限がありますので、どなたへでもと申すわけには参りませんが、御希望の方にだけ、実費を以てお頒(あか)ち致します。こんな難病はいかなる薬草を服用すればよいか、と言うような人のために、常薬草園(実在せず)への問合せ用紙をお添(そ)え致しまして、ただの2円、医師に1回診察してもらっても、これだけの金はとられる。診察料だけで病気が治る。