「自動運転」を語ろう保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)石原さとみCMから学ぶ高額法人保険を売りたいなら「自動運転」を語ろうテレビや電車内の画面に流れる動画である地下鉄のCMを時々目にします。ほとんどのCMは自社の商品やサービスをアピールします。快適です!便利です!安いです!こんなことを訴えるのが一般的ではないでしょうか。この地下鉄CMは全く違います。女優の石原さとみさんが出てきて美味しいお店や楽しい観光スポットをひたすら紹介するのです。「その場所に行ってみたい!」CMを見てこう思う人が多いはずです。(もちろん私も何度もこう思いました)もちろんこれらのお店や観光スポットには地下鉄に乗って行く必要があるわけです。「結果として」地下鉄の売上に繋がるのです。売りたいものをストレートにアピールして結果がすぐに出た時代は終わったと私は感じます。成功している企業や人は「結果として」がうまいのではないでしょうか。この話は法人保険営業に通じます。法人新規開拓で思う描いた結果を手にできない・・・いい情報を提供しようとしても「その話は何度も聴いたよ」と言われ断られてしまう・・・こんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介する音声セミナーで小林氏はお話を伺った時点でMDRT21回(うちTOT3回、COT13回)の日本を代表するトップセールスパーソンで長年、コンスタントに法人新規開拓に成功し続けています。成功を続ける大きな要因の1つは地下鉄CMと同じで「結果として」なのです。小林氏は設計書を出して流暢に保険を売り込み契約を獲得しているわけではありません。「結果として」保険が絶対に必要になってしまう場面を作り出し売り込みなしで大型法人契約を手にしているのです。難しく聞こえるかもしれませんが実は知ってしまえば簡単。インタビューで詳しく解説されている「自動運転話法」は効果抜群だと確信しています。誰でも関心があり、マスコミでよく報道される自動運転。法人保険が売れてしまうのです。保険がどうしても必要になる場面が簡単にしかも短時間で作ることができると表現していいでしょう。詳しくは小林氏に音声セミナーの中で詳しく解説いただきました。社長がこんな類の言葉を引き出してから保険の設計書を出せばいいのです。これで契約が獲れないということが果たして起こるでしょうか?あなたはやり方を知らないだけなのです。それでもまだ保険を売り込みますか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。