最近の記事(05/19)日記0519(03/28)【160328】1日も欠かすことなく、日記は今日で200日目を迎えました。(03/28)【160327】こんなに気難しく、こうるさい男の嫁とは、いったいどれだけ「できた人」であろうかと思われるかもしれない。(03/28)【160326】以前、未公開株で損をした。(03/25)【160325】「選挙にカネがかかる」とはよく言われるが、どこにどんなふうにカネが流れているのかーー100人中99人、いやそれより多くの人は知らないはずだ(市の総務部長も知らなかったのには驚いたが)。「聴く」ことができるようになると、皆さんは三つのメリットを享受できます。三つのメリットとは何か。それは「モテる」、「儲かる」、「進化する」。「聴く」ことができるようになるとモテるようになります。モテるといっても、なにも異性からというだけではありません。就職活動でも、採用面接官からモテないと採用されません。社会に出ても、上司や取引先からモテなければ活躍できません。皆さんにはそんな魅力的な人、つまりモテる人になってもらいたいのです。二つ目のメリットは「儲かる」です。「儲かる」人とは希少価値の高い人です。他の人にできないことができる人が世の中では重宝されます。そんなレアな人材になるために「聴く」技術が効果ありです。三つ目のメリット、それは「進化する」です。これからの長い人生、壁にぶつかったり、「もうダメだ」と思うことも出てきます。そんな時、「聴く」ことができれば進化できます。進化することで困難を乗り越えることができます。進化しなければ行き詰まる。進化することができれば、人生で怖いものなんてなにもないのです。「聴く」人が愛される私はいま皆さんの前で話をしています。視線を合わせると嫌がるかなと思ってできるだけ視線をあわせないようにしているんですが、私の話を真剣に聴いてくれている人はここにいてもわかるんです。その人たちに対して私は好感を持っています。真剣に聴いてくれていることに感謝しています。その人たちは私からモテているのです。自分の話を真剣に聴いてくれる人に対して、人は誰でも好感を持つはずです。好感とは、相手の話を真剣に聴くことによって芽生える感情なのです。話を聴かない人の周辺はもめごとが多いですね。夫婦げんかも、たいていは相手の話を聴かないところから始まります。夫の自慢話を聴かない妻、妻の愚痴を聴かない夫。本人は聴いているつもりでもじっさいは気持ちがどこかに飛んでいて集中していない。これでは相手に失礼です。話を聴くには忍耐力が必要です。鍛錬しておかないと夫婦仲のみならず人間関係は円満にいきません。大人の成熟した人間関係は、相手の話をしっかり聴くという姿勢が土台なのです。いま好きな人がいて振り向いてもらいたいと思っている。そんな方はいませんか。したら、相手の話を一生懸命聴いてみてください。その人が一生懸命に取り組んでいることや趣味などについて積極的に聴くのです。質問を交えながら真剣に。気の利いたことを言おうとして、自分でしゃべってしまっては逆効果。するうちに相手はあなたに対して好感を持つようになりますから。ところが最近は、話し上手のほうがモテるとされています。お笑い芸人をはじめしゃべりが上手な人がモテていますから、そういう印象が強いのも無理もありません。彼らのレベルまでしゃべりの技術を向上させるのは至難の業。長年修行してようやくあの域に達しているのです。中途半端に彼らのまねをすると、「騒々しいウザいやつ」と言われるのがオチ。モテるどころか嫌われ者になるだけのことです。学生時代に、おしゃべりな人気者が社会に出たとたん転落していくのはこのパターンです。切り替えに失敗したんですね。しゃべり上手というリスキーな道を極めようとするより聴き上手になって、誰からも好意を持たれる道を歩むほうが幸せな人生になるはずです。質問すれば、採用される「聴く」人は好かれる——この原理を皆さんの関心事である就職活動に活用してみるとどうなるでしょうか。ここで一つ、面接の必殺技を紹介します。就職面接が終えようというとき、面接官はたいてい「何か質問などありますか?」と聞いてくるでしょう。いう場合、たいていの人は「いえ、特にありません」と言って、礼儀正しくおじぎをして退室してしまいます。十人に一人くらい、そこで質問する人がいるんです。「御社の営業部で活躍されている方たちは、どのようなタイプの方が多いでしょうか?」、「御社の研修トレーナーになるためには、どんな勉強をしておけばいいでしょうか?」など、意欲あふれる質問をぶつけるんです。面接官は唐突な質問に苦笑いするかもしれませんが、あきらかにこういう人への評価を高めます。採用に到るかは保証のかぎりではありませんが、勝率はグンと跳ね上がるはずです。ところが、学生の多くは「質問したら失礼」なんて勘違いしているんですね。福利厚生などの待遇についてあれこれ突っついていては印象が悪くなるのは当然ですが、自分の熱意を質問というかたちでぶつけることは、かぎられた時間のなかで自分をアピールする上では重要な手立てです。「聴く」ことで熱意を表現する。これが社会人の情熱というものなのです。「聴く」営業マンが売れている私は以前、リクルートという会社で就職情報誌の営業職に就いていました。広告を売るのが私の仕事でした。いろいろな営業テクニックを試行錯誤してみた結果、すごく売れる方法を発見したんです。「聴く」営業を実践してみたのです。事前に営業先の企業のことをしっかり調べておいて、訪問した際、あれこれ質問する。とってつけたような質問ではないですよ。私が本当に聴きたいと思うこと、本当に興味のあることについて熱心に聴く。それは聴くというより、もはやインタビューに近いかもしれません。タコ焼き店のフランチャイズ展開している会社に営業に行ったときも、売り物である求人広告の説明はそっちのけで、「タコはいまも壺で捕っているのですか?」から始まり、「社長はどうしてタコ焼きチェーンを始めようと考えたのですか?」、「FC展開している地域が西高東低ですが、今後の展開はどのようなご計画ですか?」、「タコ焼き以外の業態もお考えでしょうか?」——こんなことを熱心に聴きまくる。