いい商品なんだけど、なかなか売れないなあ。大手の丸々よりいいのだけれど。[/speech_bubble]自分の欲しいお客様をそのまま求めてはだめ!ペルソナによる差別化が大切ですビジネスをするときには人は自分の好きなこと、やりたいことをやってしまいがちです。好きだけではなかなかビジネスでは成功はしません。この商品を必要としているお客様は誰かということを徹底的に考える必要があります。そのときにやってはいけないのが市場シェアNo.1(強者)と真っ正面から戦ったら絶対に勝てません。強者には歴史があり、ブランドがあります。あなたと比較された場合人は強者を選ぶからです。強者がターゲットにしていないお客様を選ぶ必要があります。激辛のカレー屋さんがあったとします。激辛のカレー屋さんだと例えもうかってしまっても強者がそれをすぐに真似しにきます。「誕生日パーティ専門の子供のため出張世界のカレー屋さん」というのはいかがでしょうか?ちょっと極端な例ですが誕生日パーティをする子供をターゲットいわゆるペスソナにすることで差別化ができていますね。ペルソナって何?ペルソナとは、あなたのサービス、商品の理想のお客様像です。現在の集客、マーケティングではペルソナの作成は必須と言えます。いったお客様が買ってくださるのではと考え、その考えた空想のお客様の行動を予測して様々な集客をしていきます。市場シェアNo.1(強者)とは戦わない!大手がターゲットにしていないペルソナを選びましょう今回は極端な例ですが誕生日パーティの子供専門というターゲットいわゆるペルソナにすることで差別化ができました。強者が入ってこないサービスをやることで強者と戦うリスクを抑えることができます。そこにこれから生き残るための秘訣があるはずです。「ランチェスター戦略」と言います。ランチェスター戦略とは「ランチェスター戦略」とは小が大に勝つ方法。生き残るための戦略です。強者と真っ正面から争ったら絶対に負けてしまいます。強者と争わない!強者とは違う戦略と行い徹底した差別化を行うことことこれからの生き残る道です。まとめ:大手と戦わないそのために自分の勝てる市場を見つけるためにもペスソナは大切です市場シェアNo.1(大手)とは戦わない!市場シェアNo.1(大手)がターゲットにしていない顧客を相手にする。今や日本は人口も減り、もの、サービスを売るためのお客様が減っています。そんな中市場シェアNo.1(大手)と同じ商品、同じお客様を狙ったらお金の力いわゆる資本力で負けてしまいます。同じ書品だったら場合、市場シェアNo.1(大手)いわゆる強者には勝てないのです。比べられたらサービス、価格、どれをとっても勝負になりません。ならないためにも教者がターゲットにしていないお客様を大切にするサービス、商品を作っていかなくてはいけません。最後まで読んでくださってありがとうございます。既存のお客様からの問い合わせから今度のサービス、経営戦略を考えています。気軽にSNSでの拡散をお願いします。P.S平日ブログマラソン中です。【これはウマイ!】奇跡のブログ!初心者はモノマネから始めようFeedlyLineの登録はこちらからおねがいします。