セミナーは100%返金保証!!内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。誰でも成約の達人にできる秘密をセミナーで公開します!あなたは、こんなことで悩んでいたりしませんか?経営幹部と社員との立場の違いから生ずる「危機感のズレ」によるストレスを互いに感じている。経営幹部は、将来を見据えての営業活動を行って欲しいが、社員は本来後回しでも良い活動に一生懸命力を入れてやっている。営業スタッフの属人的なコネや大型受注の有無で売上が占められていて、属人的な営業から脱却できず、営業スタッフの誰でも売上をあげる仕組みができていない。営業スタッフに目標達成の行動を促しても、自ら目標達成に近づく行動を考えずに、景気などの他責を理由に、自らの行動を変える努力をしていない。営業スタッフの採用を増やした結果、売れている人と売れていない人のバラツキが極端に目立ち始めて、誰でも一定水準のレベルに到達できる営業の仕組みができていない。営業活動の売上目標の数値化は出来ているが、その目標達成にどのような行動をすれば良いのかという具体策が出てこないので、最後は精神論の「頑張ります」の掛け声で乗り切ろうとしている。営業会議で若手営業スタッフに目標達成に対しての意見を求めても、積極的な発言がなく、「どうすれば良いのですか」とすぐに答えを求める指示待ちの姿勢にいらだち、人材育成をどのようにすれば良いのか分からない。新卒メンバー及び中途採用の早期戦力化を行いたいが、早期戦力になるための、営業の標準化の仕組みが明確になっておらず、組織として営業力を高めていくことができていない。従業員100人以下の会社であれば、これらの悩みの1つや2つは抱えているかと思います。ほとんどの会社がそれらの悩みを解決するために、次の2つのことに取り組んでいるはずです。成果の即効性をすぐに確認できる、心理学を活用した営業トークや顧客の反応を高めるプレゼンツールの見直し営業活動の問題点を把握できる営業管理システム(SFA)の投資いかがでしょうか?思ったような成果は上がっているでしょうか?これから大事な真実について話します。営業トークやプレゼンツールを見直したり、また、営業管理システムにお金や時間を投資することは、一見問題を解消し成果を出すための近道に見えます。・・・実は、大間違い!!なんです。今すぐにやめてください。ひとつめの間違いの心理学を活用した営業トークやプレゼンツールを使わないでください!あなたもご存知のように、成約獲得のプロセスの基本の型は、以下になります。達成するために必要な増販と増客の施策の見える化をして年間スケジュールに落とし込み、それを実現するために農耕型営業(種まき→育成→刈取り)のマネジメント項目を設定する。会いやすい顧客ではなく、訪問すべき顧客を決める。この訪問すべき顧客の理由も、自社の顧客情報ノウハウから設定する。購入ポテンシャルが高い、顧客内シェアが11%を超えている等を組み合わせて成約率が高い見込み客を自動的に抽出する。ステップ3顧客接点のタイミングどのタイミングで接点を持つのかを決める。自社の顧客情報ノウハウから、キーマンが予算を立案するタイミング、種まきの提案活動のタイミング等を組み合わせて年間での訪問タイミングの行動計画を立案する。月間ではなく、年間で立案することが重要。ステップ4提案する商品と価値の明確化ものを売るのではなく、提供する価値を明確にする。提供価値は、ひとつの製品に対して最低でも10個以上は出し、その中から顧客の悩み・願望に沿ったものを3つ選び出し、具体事例を営業ツールに落とし込み提案活動の準備を行う。3つの提供価値は、競合も訴求していない独自のものができていないと価格競争に巻き込まれる。提供価値を営業アプローチブックに落とし込み、説明形式ではなく、質問形式の営業トークを用いて顧客の需要を喚起して、成約率を高める各ステップをご覧いただくとわかるように、営業トークやプレゼンツールの役割は、最後のステップ5の改善に当たります。ステップ1〜4が順番に機能して、初めて売上の効果が見込める施策がステップ5です。このことから、最後の順番の施策である営業トークやプレゼンツールの改善だけに取り組んでも、瞬間風速の効果で終わり、売れる人と売れていない人のバラツキが縮まらずに、気が付けば、「もっと、頑張れ」の精神論か属人的頼みの営業に戻っていたりします。ステップ1の既存顧客で売上をあげる増販の施策が年間の仕組みとして構築できていなければ、営業トークやプレゼンツールをいくら改善しても無意味です。この、年間の増販の施策も、年間顧客の裏付け計画の増販計画と連動していないと、無意味な絵に描いた餅になります。営業管理システムを使ってはいけないのか?ふたつめの間違いの営業管理システムを使うことも、今すぐやめてください。間違った使い方をしている状態では、全営業スタッフが成約達人になることはできないからです。多くの会社が営業管理システムを間違って運用しています。営業活動の問題点のダメ出しを営業会議等で、ひたすら行ってはいないでしょうか?営業管理システム(SFA)を使えば、色々な行動分析ができてしまうために、営業活動のダメ出しをしてしまいがちです。営業管理システム(SFA)では、具体的な成果に直結した行動改革のアナログのアドバイスができないため、最後は叱咤激励で終わり、それが営業マンの自己肯定感をどんどん下げていることに上司の方は気づいていません。不要な行動分析のために営業管理システムの入力作業が増えて、顧客接点を強化する顧客への面談回数が減っていたりしています。このような状態での、叱咤激励のアドバイスをされても行動につながることはなく、“指示待ち社員”がどんどん育成されてしまいます。成果につながらない行動分析のアドバイスを上司からされるので、それを”こなす”だけで1日が終わっている状態です。酷い会社になると、営業管理システムの入力作業に1日1時間以上を費やしている会社もあります。このことから、営業管理システム(SFA)を使う前に、具体的な行動改革ができる全営業スタッフ成約達人化のノウハウを仕組みとして、構築することが最優先であることが理解できます。「誰でも成約達人」の仕組みを構築した後、営業管理システム(SFA)と連動させると営業効率は倍増します。6ヶ月で150%増の売上を達成する企業も出てきています。全営業スタッフを成約達人に変貌させる方法!では、全営業スタッフを成約達人にして、長期的に安定して売上を作るにはどうすれば良いのでしょうか?その答えは、今回のセミナーのメインテーマである、”誰でも成約達の仕組み”を構築して、誰でも一定の成果が保証できる“誰でも成約の達人シート”を使うことにあります。”誰でも成約達人の仕組み”は、たった3つのことを取り組むだけで成果が出ます。この3つを実務に落とし込み実践するために、“誰でも成約の達人シート”を5つを活用すれば、「誰でも成約の達人」になることは可能です。「誰でも成約の達人」の仕組みがあなたの社員の成果を保証し劇的に変えるのか?もし、新人営業スタッフでも実践してすぐに成果が保証できる営業の仕組みがあれば、営業をゲーム感覚で楽しむことができます。営業会議でも自発的に活発なアイデアが出るようになります。営業をゲーム感覚にしてしまうことです。そのためには、”誰でも成約の達人の仕組み”の3つのことに取り組み、それが実務に落とし込み出来るようになるために、”誰でも成約の達人シート”を5つ活用するだけで実現ができます。実は簡単なようでいて、ここにコツがあります。「誰でも成約の達人」の仕組みを構築し、その仕組みを運用する「誰でも成約の達人」シートを使うことで、誰が・いつ・何を・どのように取り組めば良いのかが簡単に分かり、それを「見える化」することが最大のポイントになります。その結果として、営業マネージャーと営業スタッフが戦略と戦術の取り組み課題の共通認識を持ち、一緒に課題を実戦することができることから、戦略と戦術の実践が加速化します。過去の結果の反省だけで終わっていた営業会議が、未来の営業活動について営業マネージャーと営業スタッフとの会話が増えることで、自然に自ら考えて行動する自立型社員が育つようになります。共通認識を持ちゲーム感覚で仕事に取り組むことができるので、やらされ感がなくなるからです。今回のセミナーでは、営業をゲーム感覚にして、シンプルに誰でも再現できる、全営業スタッフ成約達人化のやり方を見える化した「誰でも成約の達人」の仕組みとそれを運用する「誰でも成約の達人」シートを特別に公開いたします。このやり方を習得するだけで、仕組みで売れる体制づくりと、全営業スタッフが成約達人になれます。「これまで、様々な仕組みやマネジメントツールを使ってきたけどうまくいかなかった」と、おっしゃる方がいるかもしれません。弊社の「誰でも成約の達人」の仕組みと運用シートはこれまでのよくあるものとは全く違います。理由は、営業戦略と営業戦術を同時推進させることに特化して、成果が出るものだけを厳選し、誰でもできるようにシンプルなものにしているからです。シンプルでないと実践に落とし込むスピードが遅くなるからです。年間顧客の増販シートで、年間単位での営業マンの行動計画を立案することができるので、失注を未然に防ぐことができ、無駄な訪問を減らすことができます。増販増客の施策シートで、年間単位で営業施策の何を変えれば増販・増客できるのかを一目で分かるようになります。よって、前もって売上を予測して、精度の高い年間売上計画を立案することができます。情報見込みシートで、成約率が高い見込み顧客を自動的に抽出することができるので、潜在見込み客の成約率が倍増します。商品の提供価値シートで、ライバルも訴求していない独自の商品価値ができるので、価格競争から脱却することができます。主力商品ひとつに対して、最低10個以上の価値ができるので、営業トークの話題に困ることが無くなります。質問形式の営業トークシートで、新人営業マンでもすぐに活用でき、成果をいち早く確認することができます。顧客視点の営業のやり方であれば、最短で3ヶ月もあれば習得ができます。この「誰でも成約の達人」の仕組みとそれを運用する「誰でも成約の達人」シートを使えば、6ヶ月もあれば誰でも稼いでくれる営業スタッフに変貌します。営業をゲーム感覚にして、売上が上がる方法を行動レベルまでに落とし込んでいるからです。何が出来て、何が出来ていないのかが見える化されているので、上司の部下に対してのマネジメントも簡単になります。「誰でも成約の達人」の仕組みとそれを運用する「誰でも成約の達人」シートを実践した会社の成果の一部をご紹介いたします。当社主催セミナーは100%返金保証!!内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。お申し込みはこちら今回のセミナーでは、「誰でも成約の達人」の仕組みと、それを運用する「誰でも成約の達人」シート”を活用して全営業スタッフを成約達人にするための具体的な方法についてセミナーでお伝えする予定です。通常、3万円で販売をしている、「営業の達人度チェックシート」をお渡しします。成約率を高める必須の5項目における営業スタッフの達人度を点数化できるツールです。これを基に改善すれば、効率的に営業スタッフの達人レベルをあげることができます。経営コンサルタント)コンサルタントとして、これまで20年以上にわたり大小300社以上の会社や販売店の指導、営業・販売の実務指導でも延べ1,000名以上に直接関わり、業績向上に大きく貢献してきた。その様々な知識や経験の中から、より短期間に業績向上に直結する実務として、「誰でも成約の達人」の仕組みを開発。景気に左右されず売上を向上させるには、売れる営業の仕組みの構築が必要という強い信念の基、コンサルティングを実施。支援業種は、製造業、サービス業、卸売業と多岐にわたる。実績として、6ケ月で売れる営業の仕組みを構築し、売上を倍増させた企業を多数輩出している。それが実現できるのは、営業の仕組みづくりだけでなく実務の落とし込みにも精通しているからである。営業の仕組み構築から実務の落とし込みまで一貫して行い、仕組みを絵に描いた餅で終わらせない。講師からのメッセージ企業は、「継続して存続し、且つ発展すること」が重要になります。そのためには、経営者の正しい意思決定が企業の成長の方向性を決めます。正しい、意思決定をするために、京セラの稲盛名誉会長が次の言葉を言われています。「土俵の真ん中で相撲を取る」です。良い商品を持っていても、土俵際で相撲をとっていては、正常な意思決定ができず、場当たり的な経営になる恐れがあります。景気に左右され且つ特定の社員に依存する経営です。常に土俵の真ん中で相撲を取るためには、経営者が不在でも安定した売上を稼ぐ仕組み構築と考えて行動する人材が育つ体制づくりに着手することが避けて通れません。本セミナーは、誰でも成約の達人の仕組みと成約達人シートを活用することで、誰でも成約達人になれる内容です。本セミナーで誰でも成約達人の仕組みを構築し、常に土俵の真ん中で相撲を取る経営を目指してください。当社主催セミナーは100%返金保証!!内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。大阪市内(セミナー申込後に会場を連絡します)セミナー申込後に連絡します。※満席になり次第、締め切らせていただきます。東京都内(セミナー申込後に会場を連絡します)セミナー申込後に連絡します。※満席になり次第、締め切らせていただきます。乾経営コンサルティングお申込みはこちら下記のお申込みフォームよりお申込み下さい。送信して頂くと自動返信メールにて確認のメールが届きます。後日、担当より正式なメールを送らせていただきます。合わせて請求書を送らせていただきます。直前のお申込みの方も下記よりお問合せください。本セミナーが「自社の課題解決につながるだろうか?」などの、お申し込みについてのご質問も受け付けております。お気軽にお問合せください。本セミナーで成果を出して欲しいことから、少人数制で行わさせていただくことをご了承ください。(参加者の理解度に合わせながら進めていきます)※士業、コンサルタントの方のご参加はお断りしておりますので、ご了承ください。*複数参加される場合は、こちらに参加者名をお書きください。御社の課題やセミナー参加の背景をお書きください。