見込み客が自動的に紹介される仕組み保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。「学校で着た体操着を出して早く洗濯物の所に置きなさい!」こんな風に親が何度注意してもなかなか実行してくれない小学生の息子さんいました。今は脱いだものそして学校で使った体操着などをしっかり洗濯物のカゴに入れるようになったといいます。以前よりも強く親が注意したりペナルティーを科したわけではありません。秘密は洗濯物を入れるカゴ。バスケットゴールと一体型になっている洗濯物カゴを購入したのです。ゴールのネットが洗濯物入れになっています。洗濯物がカゴに入る「仕組み」。がんばってやらせるやるまで言い聞かせるこんなことも時には大切ですが「仕組み」次第で簡単に得たい結果を手にできることも少なくないと感じます。この話は保険営業に通じます。税理士などの富裕層の紹介をお願いしても「いい人がいたら」で終わってしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDゼミナールでインタビューした竹下氏は富裕層の紹介をコンスタントに入手して相続対策保険を獲り続けています。いっても紹介をお願いしたり、依頼することは一切ありません。自動的に紹介される「仕組み」を作り富裕層の見込み客の入手に成功し続けています。竹下氏が作り上げた「仕組み」がすごい点は1回1回紹介者に会わなくても紹介されてしまう部分です。事務所に居ながら、一歩も外に出かけずにメールやFAXで紹介が来る「仕組み」なのです。いっても難解なノウハウは不要。全国どこでもいつからでもこの「仕組み」を作ることは可能なのです。「話を聴いてもらいたい」という非常に見込度が高い顧客が多いのです。詳しい「仕組み」の作り方は一からわかりやすくCDのインタビューで竹下氏に解説いただきました。事務所にいるとメールやFAXで相談したい、話を聴いてもらいたいという見込み客がどんどん紹介される場面を想像してみてください。契約に困るとか見込み客の枯渇に怯えるということが果たして起こるでしょうか?「仕組み」の作り方を知っているか知らないかだけの差だと言っていいかもしれません。それでもまだ富裕層の見込み客の紹介をお願いし続けますか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。