ストレスフリーになるブログストレスフリーになるブログ仕事や日常生活でストレスフリーに過ごす為の現実的な方法や、仕事で成功する為のマーケティング、その他役立つ情報をお伝えします。心理こんにちは、室町諭です。何でもいいので何か買った経験のある人は、なぜ、その商品を買ったのか覚えていますか?今回は人がものを買う時の本当の理由(購買心理)とその心理を使った商品の訴求方法についてお話しします。最後まで読んでください。人はベネフィットを買うビジネスでは基本となる考え方で「ベネフィット」という考え方があります。ベネフィットとは、商品を買うことによって消費者が得られる「2次的メリット」のことです。車の形、シートの材質、車内の広さ、トルクや燃費などはその車の特徴であり、メリットですよね。ベネフィット(2次的メリット)はその車を購入した後に得られるメリットのこと、つまり、消費者がその車を買いたくなる本当の理由になります。「毎日の足として使う」といった消費者が最終的に得られるメリットのことを言います。商品の特徴はアピールするのにベネフィットまで伝えない店員さんが大勢います。商品知識をいっぱい持っているのに「もったいない」と思ってしまいます。お客さんは商品の特徴が欲しいのではありません。その商品を使って実現できることが欲しいのです。その為にはお客さんが実現したいことを聞き出す必要はあるのですが、お客さんのニーズを聞き出し、お客さんの頭の中に、その商品を使ってしたいことを実現している動画を再生させることができたら、そのお客さんへのプレゼンは成功したと言えるでしょう。ちなみに成功したからと言って、お客さんが商品を買うか買わないかは分かりません^^;ただ、買ってもらえる確率は確実に上がります。昔、クロスバイク(自転車)を妻と一緒に買いに行った時のことです。妻は「ママチャリ」でぼくだけクロスバイクというのも申し訳ない気がしていました。「2人で一緒にクロスバイクで出かけたい」ということでした。そこでぼくは、ぼくのクロスバイクをどれにするかをほぼ決めた時点で、妻に「クロスバイク、ペアで買おう!そしたら一緒に遊びに行ったりできるやん!」と言ってみました。ベネフィットの提示ですね^^すると...たぶん、妻の頭の中に動画が再生されて...妻のクロスバイクも一緒に買うことになりました。誰に向かって商品を売るのか?その商品のベネフィットを求めている人に売れる商品はあっても、そうでない人全てを満足させられる商品はありません。他の人から見れば、全くいらないものだったりします。「誰に向かって売るか」ということを決めなければいけません。その商品のベネフィット(叶えたい未来)がどうしても欲しい人を想像し、その人たった一人に向かって欲しい気持ちを刺激する訴求をしていきます。ペルソナという方法です。自然に使えるようにしておくといいでしょう。ペルソナに関して詳しくはこちらの記事を参考にしてください↓ブログの記事は最後まで読んでもらえない!読んでもらう方法はある?先程も言ったとおり、全ての人を満足させられる商品はありません。知りたくないですか?知りたいですよね^^でもそんなものはありません!「100%」とか「絶対」なんてあり得ない話です。^^ただ、それに近づける文章は書けるようになります。反応率が2倍、5倍になったとしたら...凄いですよね^^売り上げも2倍、5倍になるのです。購買意欲を高める方法!売れている人は使っている4つの心理技術とはここから始めるセールスライティング講座これからの人生を今より豊かな人生にしませんか?人を惹きつける文章の書き方、セールスコピーライティングのメール講座をしています。初心者の方にもお金儲けをしたい方にも役に立つはずです。詳しくは紹介ページをご覧ください。初心者から独学で、セールスライターとして収益を上げられる具体的な方法を作業の流れに沿って解説します。興味のある方はこちらの記事をご覧ください。セールスコピーライターのサイトを開きます。人気記事ランキングストレスで痩せる理由。成功する秘訣サイト内検索お願いお役に立ったと思えた方は,以下の2つのブログランキングのバナーを押して頂けると大変励みになります。会社や仕事に役立つ心理学の本を集めました。下のページをご覧ください→心理学おすすめの本!ビジネスで成功するための心理技術の本6選ここから始めるセールスライティング講座これからの人生を今より豊かな人生にしませんか?人を惹きつける文章の書き方、セールスコピーライティングのメール講座をしています。初心者の方にもお金儲けをしたい方にも役に立つはずです。詳しくは紹介ページをご覧ください。WordPress.。