■なぜ今でも飛込みで法人開拓できるのか?保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■なぜ今でも飛込みで法人開拓できるのか?新規の法人に訪問する前ホームページに載っている情報をチェックするのは営業パーソンとして基本中の基本です。本業とは少し違う新しい事業を始めた情報が記載されていたらあなたはそれを利用してどんなアプローチを考えますか?「新しい事業を始めたのですね」と雑談だけで終わらせてしまうのはあまりにももったいないのです。新しい事業を始められるくらい儲かっているのだから節税プランの設計書を持っていこうというのも短絡的です。大切なことは新規事業の裏にある、企業が抱える問題点を予想することです。することで社長が強い関心を示すアプローチのアイデアが浮かびます。そもそもなぜ新規事業なのでしょうか?本業で利益が出ているので数年先を見越して新しいビジネスをスタートさせるという法人もあるますが今本業の売上や利益が落ちていることも考えられます。本業の売上をアップさせることまたは売上をキープしながら利益率を上げる話などに社長は強い関心を示すと予想できます。このあたりの話題がアプローチの武器になります。新規事業を始めて、すべてがすぐに順調に軌道に乗るとは限りません。新規事業を採算ベースに載せるためのマーケティングノウハウや人員の配置、人材育成などに頭を抱えている社長は少なくないと容易に予測できます。保険の話や設計書を出すのではなくこれらの社長が持っている悩みや問題点を切り口にするのです。今回は1つの例として「新規事業」を挙げましたがまだまだホームページから読みとれるアプローチのアイデアはたくさんあります。新規の人材を募集している別の企業と提携した外国に工場を出した子会社を売却したなどなど。1つずつ事実の裏にある社長・法人が持っている問題点を予測することでアプローチのアイデアは無限になると私は確信しています。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。