IT企業専門のリスト・リード獲得|ビーダッシュ株式会社いままでのノウハウと経験の蓄積による自社独自のデータベースから、クライアントニーズにあった、候補企業をセグメントいたします!製品資料や導入事例などからセールスポイントを見つけ出します。1時間程度の勉強会を事前に実施していただき、そこで得た実際のエンドユーザーの声を元に仮説を構築、その仮説にあった業種・企業規模でセグメントした候補企業を抽出します。お付き合いがある!営業がアプローチをしている!そのような企業を取り除き、今まで担当者にたどり着くことが出来ていない新たな企業へのアプローチの機会を生み出します。IT企業へのアプローチ経験の豊富な専任スタッフが各パーミッションを獲得し、コールログやアンケートをリストに残します!営業が積極的にリードフォローをしてくれない理由は、まさに「状況がわからない」ことにつきます。状況がつかめない以上、営業マンは、企業名、規模で良さそうなものから先に対応してゆくため、残ったリードは時間が経つにつれて鮮度を失います。状況がわからない企業を把握するのに1番有効な方法は担当者と話をすることです。業態によっても状況は様々ですから、一つの回答に「なぜ?」と掘り下げることにより、より正確な情報、現状を把握することができます。攻めるポイントがわかれば営業マンが積極的に動いてくれるでしょう。この情報はDBに蓄えることにより「仮に」直近では案件にならなくとも半年後にこのポテンシャルをみて再アプローチします。お話をしたうえで個人情報のパーミッションを取得するため「全く興味が無い」というリードをふるいにかけることができます。セグメント情報からの絞り込みだけでなく、ダイレクトに狙っている企業のキーマンのパーミッションが取得できる!事前にアプローチリストを確認していただくことにより、希望する企業以外はリスト化されません。部署についてですが、情報システム担当にも様々な業務があります。業務系アプリケーションを見ている人にネットワークのお話をしても中々話は進みません。商材にあった担当者をリサーチしてこそ製品の選定に携わる担当者へリーチすることができます。マーケティングと様々な担当者にリーチすることができます。これまで1000を超えるプロジェクトの経験から仮説の構築を行います。IT企業に精通した担当が、商材、ターゲットとなる業種、部署などをヒアリングします。10万件からなる弊社の独自DBから、ターゲットとなるリストを抽出し重複をチェック。常にプロジェクトが稼働している為、サインのキーマン情報をすぐに把握することができる。情報が古くなっている場合でも、直接担当者と話をしているから正確な情報が把握できる。営業資料などを元に、1時間(+α)の勉強会を開催。商品への認識を深め、ターゲットの再確認や応酬話法の見直しを行います。勉強会を実施しなくとも資料から読み取れる、類似製品で支援の実績があるものが多い。企業への訪問まで対応できる専任スタッフが直接コールをしています。パーミション」の確認行い、メールアドレスも直接、確認を行います。パーミションリストは日時納品いたしますので順次アプローチが可能。専任スタッフは元々市場調査をおこなっているので、ヒアリングできる情報量が違います。ITの知識があるので掘り下げた部分もヒアリングができます。戦略と商材の確認をさせていただきます。セグメントでリストの抽出をいたします。マスターリストより、御社の既存顧客等、不要な企業を排除していただきます。事前資料でキャッチアップをした上で資料から読み取れない現場の声や、導入事例の背景、競合との優位性、訴求ポイントをキャッチアップし応酬話法のシートを作成いたします。訪問まで出来るITのスキルを持った営業が直接ご連絡をいたします。担当者から情報をヒアリングし資料送付のパーミッションを獲得いたします。取得できた新鮮な情報を日時で納品いたします。件数が到達した時点で活動を終えます。万が一件数が未達でもとれた分だけ請求なので安心です。ご質問はお気軽に!さらに詳しいスゴイリストの凄い結果をお伝えいたします!!※機密保持の関係から企業名は伏せております。早期にはじめて活動を完了すること、限られた予算の中で出来る施策と中々マッチした施策がなく諦めている状況でした。クウォーターエンドに予算が余っており、施策を検討している中で提案をうけました。正規の価格ではないものの柔軟に調整。申し込み後資料を共有いただき、過去の実績からすぐに応酬話法の雛形を作成。短期間で修正箇所も少なくすぐに活動を実施。営業部門で注力企業を100社ピックアップしたところ、ほとんどの企業が担当者まで行きつけず、上期早々に足止めをされていました。受付突破に無駄な工数をかけており、営業のモチベーションも下がっているなか、スゴイリストの提案を受けました。注力企業の担当者の情報を即座に獲得。資料の送付の許諾も事前にとれているので、その後の営業のアプローチもスムーズに担当者に取り次げました。年間数千件の目標に対し、新規のリード獲得として一通りの施策を行ってきましたが、どの施策を通して獲得したリードも、パートナーやSIベンダーが多く、実際のエンド開拓向けのリードジェンが行えていないのが悩みでした。年間を通して決まった目標数の新規のリードを成果報酬で獲得できました。スゴイリストなら欲しいターゲットのみにアプローチでき、効率も良く効果がでています。ホワイトペーパー、などIT企業を中心にプロモーションとクリエイティブのお手伝いを行っています。3桁を数える企業様との取り組みや4桁に及ぶ製品やソリューションの数々と向き合い、多くの実績を収めています。