近所のコンビニでいつも会計してくれる人、郵便配達や宅配便の人も、あいさつ程度の言葉を交わしていなくても、なじみで近い人に感じる、それらは「ザイアンス効果」です。この「ザイアンスの法則」は、ニュースレターが目指すゴールの1つとも言えます。定期的に発行することがだんだんおっくうになってくることもあると思います。早期的な成果ではなく、長期的な効果を目的としたツールですので、根気が必要です。ニュースレターは焦ったら負け!効果が出るまでは時間がかかるのでとにかく継続!ですが、そういう人こそ、思いとどまり、発行を続けてほしいと思います。「ザイアンスの法則」は侮れないからです。人は知らない人、あまり親しくない人には関心を抱かなかったり攻撃的に接したりします。接触回数を重ねれば重ねるほど、自然と親しみを感じるようになります。それも、直接会話をしたことがない人にでも!繰り返しになりますが、毎日の通勤で同じくらいの時間帯に道を歩いている人、電車待ちをしている人など、その人と直接話をしたことなどはなくても、なんとなく「いつものあの時間の人」として「知っている」感覚が生まれ、親しみを持つようになります。この効果が、ニュースレターでは大いに役立つのです!ニュースレターを定期的に作成し、相手の人に送り続けることこそが、まさに「ザイアンスの法則」にのっとった行動になります。ニュースレターを介した接触回数が多くなればなるほど、相手の中にあなたのことを存在させますし、あなたのことを「知っている人」と認識してもらう確率も高まります。送り先が、遠方にいてほとんど会う機会がなかったり、あなたと一度しか会ったことがなかったりしても、ニュースレターを送り続けていることで「ザイアンスの法則」も生き続けます。すれば、ふとした時にあなたのことを思い出してもらえる可能性がアップします。次に会った時も昔から接点のある人として関係を膨らませることができるのです。・交流会であいさつをした後、特に顔を合わせていない・一度、打ち合わせをした後、やり取りが途絶えてしまった・Facebookでつながっているが、ほとんど知らない・遠方にいるためつながりが疎遠になっているそんな人たちにニュースレターを送ることはとても効果的です。顔を合わせることはできなくても、ニュースレターを定期的に届けることにより、あなたの存在を相手の意識に置き続けることができます。何かの拍子に連絡をくれたり、紹介してくれたりということが発生します。前から知っているような感覚を持ってもらうことができます。「いつも読んでますよ!」という会話からスタートすることもあります。なれば、アイスブレイクは既に終わっているようなもの。自然と次の会話に移ることができるでしょう。気づいたときには他社との差別化が図られているニュースレターは短期的な効果を発揮するツールではありません。言えることは、「やり続ければ成果が出る」ということです。やり続けるということは、他社が追い付いてこられなくなるということです。そこにポイントがあります。どんなことでも言えますが、コツコツと積み上げてきたものには、そう簡単には追いつけません。大手でなくても人気があったり上位表示されていたりし、追いつこうと思っても困難です。相手があなたに抱く好感に加え、「他社が入ってくる余地がなくなる」のです。他社が、あなたが積み上げた好感や信頼度を上回ろう、あなたを追い抜こうとするには、あなた以上にニュースレターなどを発行するか、予算を投入し広告を打つなどするしか方法はなくなります。なったらむしろ好都合。受け取る人の印象もニュースレターとは別物です。広告は「読み物」であるニュースレターとは別に位置づけられるツールです。相手はニュースレターという土俵での勝負から降り、広告で勝負することになりますが、広告はニュースレターとは違い、「セールス」がメインです。ブランディングを意識した広告は大手企業は別にして、中小企業が続けることはなかなか困難です。広告を頻繁に打つことはあまり効果的ではなく、よほどうまくやらない限り、過剰な宣伝は相手に嫌悪感を与えます。結局あなたが勝つことに変わりないのです。まとめ今回はニュースレターにおける「ザイアンスの法則」についてお伝えしました。ニュースレターは短期的な効果を発揮するツールではないので、焦れるかもしれません。“コツコツ”にかなうものはないな、と私は思います。「部署のメンバーで回し読みしている」といった声をもらうことができました。少なくとも半年、一年といったスパンで考える必要がありますぜひ長期間続けることをオススメします。“営業が苦手な”士業・コンサルタントのための「ニュースレター制作サービス」https://newsletter-seisaku.com/h【無料プレゼント】営業が苦手な士業・コンサルタントのためのニュースレター作成ガイド「営業が苦手な士業・コンサルタントのためのニュースレター作成ガイド」では、忙しい一人ビジネス・専門家向けに、即実践可能なニュースレターの作り方をご紹介しています。信頼を高め、お客様のほうから連絡・...関連記事ニュースレターは焦ったら負け!効果が出るまでは時間がかかるのでとにかく継続!ニュースレターで制作会社のテンプレートを使う際にはエリア制を導入しているかに注意ニュースレターに掲載するコンテンツについて。「雑学」は必要?ネタ切れになったらどうする?ニュースレター成功のコツはすぐに効果が出なくても“焦らない”こと。セールスよりも自社や役立つ情報を書こうニュースレターは士業・コンサルタントこそ始めるべき顧客との関係強化に効果的な販促ツールニュースレターの原稿を作るときに新聞を参考にすると良い理由おススメの記事ニュースレターは焦ったら負け!効果が出るまでは時間がかかるのでとにかく継続!ニュースレターで制作会社のテンプレートを使う際にはエリア制を導入しているかに注意ニュースレターは商品やサービス・技術力に自信があっても営業が苦手な人にこそ有効!ニュースレターを書き始める前に知っておきたい、上手な文章を作成するための5つのポ...士業・コンサルタントのポジション構築には権威が有効!肩書のある人に推薦状を書いて...ニュースレターで効果が大きいのは連載物。