企業が勝ち残り、永続的な発展を遂げる上で、その競争優位の源泉を市場における自社のポジショニングではなく、企業の内部震源にあるとした概念のこと。「自社の強みは◎◎なので、長く続くんです。」というような感じですね。強みといっても、いろんな角度からの見方があります。それが以下の4つで、VRIOフレームワークといいます。Value(経済価値)簡単に言うと、市場(外部環境)に良くも悪くも変化が起きた時、自社のケイパビリティでしっかり対応できるかどうか、です。ケイパビリティとは、効率性やスピード、品質の高さなどを実現するためのオペーレーションの要となる部分のことです。若干難しい概念なので補足で事例を。「開業前から1年かけて全国の生産者のところに直接会いにいき、本当に良いものを生産している生産者と直接契約し、直送してもらっているからです」という回答があったとしたら、その料亭のケイパビリティは「流通ルート」ですね。Rarity(希少性)そのまま。他の企業や個人事業主さんが既にたくさん持っている商品、やっているサービスに関しては希少性があるとは言えませんね。In-imitability(模倣困難性)真似されやすいかどうか。簡単に真似されてしまうものであっては、持続的な競争優位にはなりません。仕組みなど、組織としての各種仕組みのこと。これに関しては、人的資源管理の要素が強い部分になりますね。難しい概念かと思うので補足でイメージをお伝えしますね。給与体系と教育がしっかりしていて、その結果従業員満足度(ES)は高まり、それが口コミで「働きやすい職場」というイメージが浸透し、いまの世の中でも人手に困らず、安定した経営ができているのであればまさに組織体系が貴社にとっての強みの1つになるでしょう。居酒屋系なら東京近郊の「てっぺん」、沖縄県内なら「足立屋」なんか近いかもしれませんね。今後の経営戦略に落とし込んでいく、というのは有用なことだと思います。「ひとりよがりになりやすい」ことです。この概念では市場目線(他者・お客様目線)が欠けています。VRIOフレームワークで自社の強みを考えるのは有用ですが、それが市場に求められていないものであれば、お金は生まれません。VRIO分析の結果、自社はここがすごいんだ!っていってそれをアピールしまくっても、ニーズがなければ売上は見込めない、ということですね。弊社は実はそこで創業当初とてもつまずいています(笑)いまその対策中です(笑)この失敗はかなり痛手になるので本当にご注意を!!市場によってニーズの有無は存在します。「自社の強みのニーズのある市場なのか?」を意識することが大切です。してアーティスト派遣事業で年間約100万→300万円への売上UPに貢献。BtoBのみならず、グルメメディア等のメディアパワーにに頼らないBtoCのWEBマーケティングでも大きく売上に貢献。アーティスト派遣、など多彩なBtoBビジネス、飲食店というBtoCの代表的ビジネスに深く携わってきた経験から、2019年5月より地元沖縄の経営コンサルタントとしても活動スタート。各社全力で取り組むため、5社限定で受付中。