社長が留守の時に訪問しなさい!保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)法人初回訪問は社長が留守の時に訪問しなさい!多くのプロのダンサーは舞台に立って踊る自分の姿をビデオに撮影して後で見て自分の技をチェックして技術の向上に努めます。これが常識でありプロとして当たり前の行為だと思いませんか?一方、先日テレビに出演していたアメリカで成功する日本人パフォーマー(ダンサー)はまるで「逆」のことをします。踊っている姿を撮影するのではなく自分を見ている観客をビデオで撮るのです。お客様の反応をチェックし勉強します。どんなダンスでお客様は喜ぶのか?どんな技の反応がいいのか?自分がテクニックを向上させてお客様をがんばって喜ばすという発想ではなくお客様が喜ぶダンスだけをするというスタンス。考え方がまるで「逆」。成功するためには時には「逆転の発想」も有効だと気づかされます。この話は法人保険営業にも通じます。法人開拓をしようとがんばって法人を訪問するが社長となかなか会えない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした日本を代表するトップセールスパーソンの竹下氏はこの悩みを解決してくれます。法人新規開拓の初回訪問でがんばって社長と会おうとするのではなくあえて社長が留守に時に訪問することで成功に導くノウハウを音声セミナーで伝授してくれます。社長が留守であっても「あるやり方」で初回訪問をすると法人開拓がうまく行くのです。社長が留守の法人に方がむしろチャンスが大きいと表現していいかもしれません。「逆転」の法人開拓ノウハウなのです。社長と会って話ができる法人を見つけようとするから訪問できる先が狭まると感じます。社長が留守の法人でよければあなたが訪問できる先は劇的に増えるとは思いませんか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。