方法があることを知っていましたか?保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)お客様に名刺を渡すだけで「あなたから買いたい!」と言わせる方法があることを知っていましたか?コーヒーが好きで毎日のようにスターバックスに通う友人経営者がいます。彼の会社の周りにはくつかスタバの店舗がありますが行く店は決まっていて1つだけです。外出先でコーヒーが飲みたくなっても彼は我慢して会社に戻りその店に行く程、その店舗のファンなのです。スタバではどの店舗でも基本的には同じ味のコーヒーを出しますしもちろん値段も一緒です。彼は特定の店舗のファンなのか?それは人なのです。顔なじみのスタバの店員が多く店に行くと、気軽に世間話をするそうです。これが楽しいといいます。注文した際、カップに名前と一言メッセージが書かれていることもあると言います。「〇〇様午後もがんばってください」など何気ない一言ですがとてもうれしいと言います。ビジネスにおいて商品で差別化することももちろん大事ですが「人で差別化」することもそれ以上に重要であることに気づきます。子供の予防接種にわざわざ1時間かけて、ある病院に通ってるという主婦の友人がいます。大きい病院で評判いいから遠くても通うという面はあるのですが予防接種ができて評判のいい病院は家の近くにもあります。遠くに通う大きな理由の1つはある看護師の存在だといいます。予防注射を担当の看護師さんが自分の子供の名前を覚えていて行くと必ず声を掛けてくれると言うのです。「今日もがんばろうね!」この病院はサービスの質や安心感だけではなく「人で差別化」してファンを作っていると言えるでしょう。これら2つの話は保険営業に通じます。「その話は何度も聴いたことがある」と言われ、断られてしまうことがよくある・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした杉山氏は差別化の達人と表現していいでしょう。特別な提案や特殊なセールストークで差別化するわけではありません。スタバと看護師の話と同じで「人で差別化」して成果を出し続けているのです。驚くことに杉山氏は保険の提案をするはるか前に差別化をしてしまいお客様にこんな感情を抱かせてしまいます。多くの保険営業パーソンは提案や保険料や特約などで差別化してお客様にこう言わせるのが普通でしょう。「この保険を買いたい」もちろん間違いではありません。契約した次の日にもっと有利でお得な保険をもし提案されたら簡単に契約が奪取されてしまうと言っていいのではないでしょうか。杉山氏の売り方ではこんな悔しいことは起こりません。「人で差別化」するというと難しく聞こえるかもしれませんがそのやり方を知ってしまえば簡単なのです。詳しいノウハウは音声セミナーのインタビューで杉山氏に詳しく解説いただきました。現場ですぐに使えると確信したのが杉山氏の名刺に関するノウハウ。杉山氏はほとんどの保険営業パーソンが入れない情報を名刺に印刷しています。それを印刷するのか?をお客様に伝えるのです。私はこのノウハウを聴いてこの名刺をもらっただけでお客様はファンになってしまうと感じました。杉山氏は保険金の支払いについてもお客様に伝え、差別化してしまいます。保険金が支払われるようなことが起きた場合しっかりとお手続きをフォロー、お手伝いすると言うのが普通の保険営業パーソンでしょう。杉山氏は伝えるのはこれに留まりません。ある事を伝えるのです。自分のスタンスを伝えると言えます。このスタンスを聴いただけでお客様はすべての保険を任したいと思うのではないかと感じました。お客様が「あなたから買いたい!」と強く感じ、あなたのファンになっていただければ後は簡単になるとは思いませんか?今までやってきたことを同じようにすればいいだけです。断られるとか何度も聴いたよというような言葉を浴びせられることはなく営業はスムーズに進むとは思いませんか?こんなやり方が存在するのです。あなたはこのノウハウを知らないだけだと言っていいかもしれません。これ以外にも音声セミナーで学べることは満載です。・トップセールスパーソンはみんなが入れないこの情報を名刺に入れる・受取人変更手続きを新規契約に変えるノウハウをご存知ですか?・リビングニーズをこう語るだけで新規開拓の武器になります・奨学金問題は実は新規契約の大きなチャンス「人で差別化」するノウハウはもちろん目からうろこの方法ですが「年収を聴くな、〇〇を聴け!これを聴くだけで契約単価は10倍に跳ね上がります!」という部分も必聴です。言って今までの私が持っていた常識が崩れ去りました。多くの保険営業パーソンは収入が高い顧客を競って訪問します。杉山氏は注目するのは収入ではなく全く違う部分なのです。みんなと見方を変えるだけであなたの目の前には巨大で手つかずのマーケットが現れると言っていいはずです。この部分に注目するだけで収入が高くなくても高額単価契約の可能性が劇的にアップするのです。詳しくは音声のインタビューで明らかになります。「真似る」と同じ語源だと聞いたことがあります。一からオリジナルのノウハウを作ることは難しいものです。音声で語られているノウハウを「真似る」ことからスタートしてみてはいかがでしょうか。参加型のセミナーや研修会は基本的に1度聴いてしまえば、それで終わりです。音声であれば、あなたの移動時間や隙間時間で何度も繰り返し聴くことができ「真似る」ことのハードルが劇的に下がると私は考えいます。「真似る」ことは「学ぶ」ことに繋がりあなたのスキルは自然なうちにアップするのではないでしょうか。名刺を渡し、ほんの少しお客様に語るだけでお客様があなたのファンになってくれたらあなたの営業そして最後に手にする成果は大きく変わるはずです。がんばって売ろうとする意気込みは素晴らしいですがファンになっていただくという視点を学び、あなたの営業を変えたくないですか?まずはこちら↓のリンクをクリックして音声セミナーに関してのページを読むことからスタートしてください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。