リサーチの重要性とマーケットについて│ストレスフリーになるブログストレスフリーになるブログ仕事や日常生活でストレスフリーに過ごす為の現実的な方法や、仕事で成功する為のマーケティング、その他役立つ情報をお伝えします。リサーチこんにちは、室町諭です。今回は、マーケティングをする上で必要なリサーチについてお話しします。営業やセールス全般に共通することですので、その職業に携わる人は是非参考にしてください。4.デッドラインを決めておくリサーチの重要性とマーケットについてリサーチの重要性セールスライターに必要なのは、クリエイティブではなくコネクティブだと言います。クリエイティブとは創造力のことで、アイデアやイメージを膨らませてコピーを書くということです。有名な「そうだ京都行こう」などのキャッチフレーズはまさにコピーライティングですね。それに対して、コネクティブとは素材をつなぎ合わせるということです。創造力のような才能は要らないかわりに「リサーチ力」が必要になります。このことは当然、コピーライティングだけではなくセールス全般に通ずることで、リサーチがプロジェクトの成否や商品の売り上げを左右すると言っても過言ではありません。リサーチの重要性とマーケットについてリサーチの方法1.商品やサービス商品やサービスについては徹底的に調べることが必要です。その商品にほれ込むほど調べるのです。ないと相手にその商品の良さは伝わりません。その商品の特長をリストアップします。そのそれぞれの特長を顧客のベネフィットに変換していきます。ベネフィットとは、顧客がその商品を使ってみてどう思うか?顧客がその商品から得られるメリットのことです。1その商品を使ってみて、他の商品にはない機能、特徴があるから便利だ。2自分の生活のこんなシーンに使うとピッタリだ。3今まで使っていたものとは違い、楽しい、感動する。商品戦略や打ち出し方、広告を作る時にも使えますよね。見込み客のリサーチは3つです。頭文字を取って、「BDF」といいます。見込み客が信じていること。見込み客にとっての常識です。見込み客が持っている欲求や困っていることです。見込み客がどう感じているかです。イライラしているのか?どうしたいのかなどです。一人の見込み客の像を作って、その人について考えていきます。現実にその像(ペルソナ)に近い人に会って、アンケートやインタビューなどでリサーチするのも方法です。問題の解決へと導き、より良い暮らしを提案することが、セールスライターや物を売る人の仕事ですね。スポンサーリンクリサーチの重要性とマーケットについて3.マーケット自分の商品が属するであろう市場(マーケット)の調査です。顧客(自分の商品を求めている人)が多いマーケットです。新しい商品を発明などして新規のマーケットを作れない限り、そんな美味しいマーケットはそう簡単にはありません。普通はマーケットには競合他社がひしめき合っています。美味しいマーケット、人気のあるマーケットほど強力な競合がいます。確実にお客さんはいるということです。競争率はないとはいえ、お客さんがいない所かもしれません。その商品をお客さん(世の中)が求めていないことになります。いうマーケットは参戦しても売り上げが伸びる確率は極めて少ないと言えます。今後成長が見込めるマーケットでなければいけません。何を望み、何に不安や不満を持っているかなどを考え、調査します。マーケットにいる競合他社についてもリサーチは必要です。どんな強みがあるのか?大手なのか?強力なのか?シェアはどれくらいなのか?顧客はどんな顧客が付いているのか?どんな顧客に対して苦手としているのか?相手になく、自分にだけある強みは何なのか?などです。それらを調べ上げて、マーケットにおける自分のポジションを確立します。価格の値下げ競争に巻き込まれるな!マーケットが分かれば勝利の道は開けるリサーチの重要性とマーケットについて4.デッドラインを決めておくリサーチはやりだすと切りがありません。調べてデータを蓄積していくだけですから、いくらでも続けられます。答えが出ない場合もあるので、出る出ないはさほど重要ではありません。次の段階に進むことの方が大切になります。リサーチは大切なことですが、手段であって目的ではありません。「顧客に商品を提案すること」が目的なのですから、なるべく早くスムーズに済ませることが大切です。下のページの4つ目の本です。価格の値下げ競争に巻き込まれるな!マーケットが分かれば勝利の道は開ける次の記事マーケティング戦略の基本的ファクター、ポジショニングの必要性ここから始めるセールスライティング講座これからの人生を今より豊かな人生にしませんか?人を惹きつける文章の書き方、セールスコピーライティングのメール講座をしています。初心者の方にもお金儲けをしたい方にも役に立つはずです。詳しくは紹介ページをご覧ください。初心者から独学で、セールスライターとして収益を上げられる具体的な方法を作業の流れに沿って解説します。興味のある方はこちらの記事をご覧ください。セールスコピーライターのサイトを開きます。人気記事ランキングストレスで痩せる理由。成功する秘訣サイト内検索お願いお役に立ったと思えた方は,以下の2つのブログランキングのバナーを押して頂けると大変励みになります。会社や仕事に役立つ心理学の本を集めました。下のページをご覧ください→心理学おすすめの本!ビジネスで成功するための心理技術の本6選ここから始めるセールスライティング講座これからの人生を今より豊かな人生にしませんか?人を惹きつける文章の書き方、セールスコピーライティングのメール講座をしています。初心者の方にもお金儲けをしたい方にも役に立つはずです。詳しくは紹介ページをご覧ください。WordPress.。