「成功」という尺度で見たとき、最下位のほうにいるのはどんなタイプの人なのかを解析するとじつに多くの「ギバー」がいることがわかったとのこと。ここで言葉の解説をしておこう。あなたはどのタイプだろうか。与えるより多くを受けとろうとするタイプここでこの件を調査した、アダム・グランド教授の言葉を見てみよう。それから、「ギバー」が敗者のほうにいるなら、最も成功している勝者には誰がいるんだろうと、スペクトラムの反対の端を見てみました。すると心底驚いたことに、トップのほうにいるのもまた「ギバー」たちだったのです。いつも他者を助けることを優先している人びとは、敗者ばかりでなく、勝者のほうにも多く登場していました。ここで少し混乱してきた。嫌なヤツのほうが上に行くという内容だったが、ここでは善人であるはずの「ギバー」が最下位のほうと勝者側、両方に存在するということなのだ。嫌なヤツに分類される「テイカー」とバランスをとろうとする「マッチャー」は中間に位置するというのだ。ひと言で言うとこういうことになる。平均すると嫌なヤツはうまくやる。頂点のほうに位置するのはギバーたちなのだ。上にいる「ギバー」と下にいる「ギバー」では何が違うのだろうか。ここで最下位に終わるギバーについても触れるべきだろう。勝者になるギバーと、敗者になるギバーの違いは、決して偶然によるものではない。グラントによれば、あまりにも利他的なギバーは人を助けるために自らを消耗し、テイカーにつけ込まれ、成功からほど遠い業績しかあげられない。利他的すぎるギバーは敗者となるが、適度に利他的なギバーは勝者となるということだ。あまりに適度に利他的であるとただのマッチャーになるだけであるため、やはりある程度身を削って人に奉仕するというのは必要だと思う。中途半端な奉仕では人の心に響くとは思えない。やりすぎると自分が消耗するだけ。このバランスは難しい。エビデンスからわかる最強の対人ルールパンダで、結局どうすればいいんだ?では成功するための対人ルールを見てみよう。1、自分に合った池を選ぶ2、まず協調する3、無私無欲は聖人ではなく愚人である4、懸命に働き、そのことを周囲に知ってもらう5、長期的視点で考え、相手にも長期的視点で考えさせる6、許すこう見ると、嫌なヤツではなく利他的な人が最終的には成功するだろう、ということがわかる。