「テレビCM実施に必要なのは、やる気と覚悟」ブレフロとログレスが語る、アプリのテレビCM効果の真実。「テレビCM実施に必要なのは、やる気と...「テレビCM実施に必要なのは、やる気と覚悟」ブレフロとログレスが語る、アプリのテレビCM効果の真実。ログレス-3桁万ダウンロードを超えた後のアプリ展開-」のトークセッションをお届けします。明大さん簡単に自社の紹介をお願いします。高橋(Alim):Alimの高橋です。フロンティア」1本しかリリースしていません。2013年7月にリリースして、国内では500万ダウンロードされています。海外版についてはgumiさんと協業し、世界67カ国・14言語に配信し、約1,500万ダウンロードされています。まとめると全世界で2,000万ダウンロードというタイミングです。萩原(Aiming):Aimingの萩原です。マーベラスさんと一緒に「剣と魔法のログレス」を2013年末にリリースして、500万ダウンロード(国内のみ)という状況で、トップセールス10位前後をキープしています。三枝(マーベラス):マーベラスの三枝と申します。ゲームやアニメなどの総合エンターテイメント企業で、売上の7~8割は、オンラインゲームとコンシューマゲームです。「剣と魔法のログレス」のプロモーションを担当しています。※ログレスは開発が「Aiming」でプロモーションは「マーベラス」。たくさんのユーザーを集めることが出来たのはなぜ?三枝(マーベラス):「剣と魔法のログレス」は今でさえ500万ダウンロードですが、100万ダウンロードまでの2~3か月は、正直しんどかったというのが事実ですね。スマホゲームに「MMORPG」というジャンルが新しくでてきたタイミングだったので、ユーザーがとっつきにくかったのだと思います。最初はリワードやアドネットワークをコツコツとやっていましたが、一番ドンと伸びたのはやはりテレビCMでしたね。テレビCMは、色んなゲームをウォッチして「大体200~300万ダウンロードのタイミングが良いのでは?」と感じたので、その時に一気にアクセルを踏みました。したら、今まで20~30度だった成長角度が直角に近くなって、2014年末に500万ダウンロードに到達することができました。「ログレス」はリリースから1年過ぎて、ようやく旬を迎えそうです。フロンティアが500万ダウンロードまで伸ばせたのはなぜでしょう?高橋(Alim):うちはお世辞抜きにメタップスさんの貢献も大きいです。今500万ダウンロードのうち、300万DL(60%)くらいがAndroidなので、かなり助けていただきました。「リワードを適切なタイミングで打つ」って大事です。「テレビCMとリワードはセット」ですよね。テレビCMを打つ時は、100%確実にリワードでランキングを引き上げておく必要があるし、欲を言えば「CM放送期間はランキングのファーストビューに居続ける」のもマストかと思います。400万ダウンロードを超えたあたりからは伸び悩みましたけど、最近の猪木さんを起用したCMも調子が良いですし、まだまだやりようがあるなと感じています。タイアップやコラボを実施されていますけど「どういう効果があるのか」を教えていただけますか?萩原(Aiming):ちょうど年末に「ブレフロ」と「ログレス」でコラボをやりました。意外にもユーザー層が重なっていなかったので、うまくwin-winで「DAUの交換」ができました。高橋(Alim):「ブレフロを遊ぶと、ログレスのシリアルコードをゲットできる」っていうのを初めてやってみました。したら、リアクションは想像以上に大きくて、コラボ中は新規ユーザー数が倍くらいになってましたね。やり方を間違えなければ「コラボによる顧客の交換」も可能なんだと実感しました。プロモーションの効果について。テレビCMや交通広告について、どれくらい効果があるのか教えてください。萩原(Aiming):正直、オフラインのプロモーションは「CPI」という指標で測れないので「やる気があるかないか」だと思いますね。テレビCMやってるときに、交通広告もやって、リワードも打って「みんながやってる感を出す」のが大事です。一気にまとめたほうが効果があるんです。あと、CMの時はアプリ名を覚えてもらった方が良い。うちも女子高生が「ログレスログレス」言ってますけど、「腹筋のワンダーコア」とかと一緒で、覚えてもらうのが大事。あとCMには「リテンション効果」もあります。一回やめた人がCMで戻ったり、周りの友だちがやりはじめて戻ったり、「復帰ユーザーが増える」という効果もある。高橋(Alim):CMは覚悟の問題ですよね。経営者が「やる!」と決めたら多額でもつっこむこと。「CPIが良くない、効果が悪い」とチクチク言うくらいならやらないほうがいいです。「小っちゃい賭け」ではいけなくて、予算に余裕があるんだったら継続してやるべきですよね。スポットスポットでかけるって、実は予算のムダです。あとはタイミングでしょうか。年に3回くる「年末年始」「GW」「夏休み」の重要ポイントに出来るだけ投下することです。テレビCMは既存ユーザーからすると「自分が密かに遊んでたゲームが、CMやってる!」と誇らしく感じて、離れにくくなる効果もあったり、目に見えない効果も多いと思います。「初回で1億円かけよう」ではなくて、全力投資でやり切ったほうがいい?高橋(Alim):そうですね。結局テレビCMって「電波でのビラまき」じゃないですか。交通広告にしても「ほんとに通行人は見てるのかよ!」みたいな話ですよ。巨額の予算をかけないと無意味になってしまう。ウェブ広告だと「とりあえず300万円で、よかったら+200万円」と出来るけど、CMはそうはいかないですからね。「5億円をぶち込んでテレビCMで勝負する」って時に、+5,000万円のリワード予算をケチってしまうと、下手したらその5億円が台無しになる可能性がある。「リスクのバランスがどこにあるのか」を考えられる人でないと、おかしな判断になる可能性があるのは注意しないと。会場からの質問Alimさんは「ゲームをつくる集団」だと思うのですが、プロモーションは誰がどのように舵を切っているのでしょうか?高橋(Alim):Alimのスタッフは、スタート時点で25人、今も60人くらいなのですが、おっしゃる通りで「ほぼ全員開発」です。社内のプロモーション担当は「かおりんご」という女性広報のみで、親会社のgumiさんと組んで、計3人ほどでプロモーションを回しています。フロンティア」のプロモは、僕もけっこう直接見るようにしています。ユーザーから見た時に「宣伝ではこうだったけど、実際のゲームでは違った」とチグハグになっちゃうのは良くないので。出来れば、ディレクターやプロデューサーが「今度、ゲームでこんな企画をやるから、プロモはこういう見せ方が良い」と間に入ったほうがいいのかなとは思います。2015「KPIがいくつを超えたから突っ込もう」など、テレビCMなど大規模プロモを実施するときの「意思決定のきっかけ」は何かあったんでしょうか?高橋(Alim):「トップの判断」ですね。ブレフロは、gumiの社長である國光が判断をしました。三枝(マーベラス):ログレスの場合は「テレビCMやろう」と言ったのは私なのですが、同業他社さんのKPIを分析してみて、「投資対効果が期待できるコンテンツか?」の基準が大体わかってきたからです。具体的に言えなくて申し訳ないのですが、100万ダウンロードの時点で「突っ込んでも大丈夫だ」っていうのは大体わかりますね。編集後記とまとめまとめ。ちなみに余談ですが、NEWSポストセブンの記事によると、大手5社(LINE、サイバーエージェント、ミクシィ、ガンホー、コロプラ)のテレビCMの出稿額は、このように伸びているらしい。「とある広告代理店の資料によると」とのことなので精度は不明だが、たしかにアプリのテレビCMって相当増えましたよね。アプリのマーケティングメディアです。有料マガジン「月刊アプリマーケティング」もスタートしました。【配信提携】LINEニュース【過去連載】週アスPLUS、マックピープル。アプリの取材申請はコチラのページから。312019.5.23草の根から熱量を高めて配信者100万人。182019.4.9診断コンテンツは他人との「共通点と相違点」から拡散されやすい。942013.12.9国連から表彰されても引退なの?個人アプリ開発の世界は残酷だ。972015.1.26「アプリがヒットするか予想できる?」「クチコミはインフルエンザに似ている」ヒットゲームアプリ開発者が語る、アプリの広め方とマネタイズ裏話。612014.6.19「スマホ動画は昼休みに見る人が多い」LINE田端氏がおしえるスマホ時代のゴールデンタイム。392014.9.4有料アプリを無料化するとどうなるの?かみあぷ速報の「24時間無料化」の宣伝効果を検証。プログラミング不要!無料でアプリ開発できるツールまとめ。初アプリ開発でサラリーマン給料超え。地方で生きる開発者に聞く。【お知らせ】アプリの取材を希望される方はコチラから。