〇〇〇〇を質問する保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)2億稼ぐ人は社長に既契約ではなく〇〇〇〇を質問するかわいい彼女と付き合うことになった後輩がいます。「付き合ってください」と告白しませんでした。していたら間違いなく撃沈していたはずです。彼がやったことは彼女の友人などから彼女の趣味を聞き出すことです。彼女は歌舞伎の大ファン。彼は歌舞伎を徹底的に勉強したのです。彼女を歌舞伎に鑑賞に誘いました。一緒に歌舞伎に行ってくれる友人は周りにはほとんどいなかったため彼女はすんなりOKしたと言います。これが大きな「きっかけ」になったのです。うまく、そしてかっこよく告白することも大切ですがそれ以上に「きっかけ」を作ることが重要ということでしょう。恋愛のアドバイザーが恋人ができずに悩んでいる男性にまず物の貸し借りから始めなさいとアドバイスしている場面をテレビで見たことがあります。本やCDを借りる時に会えてそれを返すときにもう1度会える。これらが「きっかけ」となるというのです。流暢な話や見た目も重要ですが「きっかけ」が大切であることをこの話からも実感できます。これら2つの話は法人保険営業に通じます。法人新規開拓を進めたいが保険の話や提案をする前に断られてしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした鈴木氏は長年法人新規開拓で成功し続けるトップセールスパーソンです。保険営業のレジェンドと呼んでもいいかもしれません。保険の売り込みがうまいわけではありません。鈴木氏は社長と会話を続ける「きっかけ」を作る事が最高にうまいのです。社長との会話が続けば契約のチャンスが生まれるわけです。実は社長との「きっかけ」を作ることは難しくありません。「ある質問」をするだけでいいのです。自然に会話が続き、詳しい話をする前に断られてしまうことがなくなると考えています。「ある質問」はもちろん保険についてでもありません。相続や事業継承などとも違います。社長の「〇〇〇〇」について質問するだけでいいのです。平仮名で表すとたった4文字。この「質問」をされると社長は喜び、自ら話を始めてしまうものなのです。「ある質問」は何なのか?使い方や契約までの繋げ方などインタビューで詳しく解説していただきました。セールストークや提案ノウハウばかり学ぶことは意中の相手に告白する言葉ばかりを考えていることに似ていると感じます。その前に「きっかけ」を作ることが大事だとは思いませんか?保険営業も同じなのです。法人新規開拓ですぐに断られてしまうのは「ある質問」知らないだけだと言ってもいいかもしれません。詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。