人生で10回もする人はいないかもしれません。※私は国内外で15回ほど経験しました。それでも交渉する度に変わるメーカー、ディーラー、車種と担当営業者、それら全てに対応するには経験回数だけでは足りません。そんな個人の車購入ノウハウをお伝えします!アナタに必要であろう部分だけお読みください。中古車選びがうまくいかない理由とは突然ですが、ネットで中古車を探すと微妙な車って多くないですか?実はこれ、良い車を先に業者に買われていることが原因なんですよ!(だから良い車は高い殿様価格なんです...)「これでは一般人が太刀打ちできないのか...」といえば、今は部分的に業者と同じことが出来ます!ネットから業者だけが見られる流通前の非公開情報をあなたも知ることが出来ちゃうんです!「ネットで車を買うの?」と心配になりますが、最長10年保証や返品対応など下手したら実店舗よりも保証が厚いので、すでに中古車の商談をしていても比較したい内容になっています。一般人が見られる中古車情報は全体の3割と言われています。営業マンへ伝える感謝の言葉とはディーラーに初めて行くとき:まとめ【ディーラーに初めて行くとき】商談準備と値引交渉のポイント車を買うためのベストな方法、行き着いた答えはこうです。「誠意を示す」それしかありません。それが最善の方法であると信じ長年続けています。ディーラー営業マンは本気か冷やかしかの客かを区別できない、特に若い人に対してその判断がうまくできません。あれば、ディーラーに初めて行く時は「本気の客だと思い込ませる」、その準備が必要です。買う気が強い客だと思われると値引してくれないんじゃないか?そうお考えかもしれませんが違います。そんな心配よりも、「この人は本気だ、冷やかしではない」、そうディーラーに信じさせる方がはるかに良い結果が期待できるでしょう。この方法は中古車店でも使えるのは確認済です。このようにな手順と方法で進めてください。興味ある車のディーラー(若しくは大手中古車店)へ電話をします。「その日は、見積もり含めた支払条件も教えてもらえれば助かります」これだけで、アナタの車購入の本気度は相当に高い、そうディーラーに判断されます。してそう判断されるかと言えば、事前アポを取って商談に望む客はとても少数派だからです。事前アポを取る客には、より良い営業マンが手配される可能性大となる、ほとんどの場合そうなるとお考えください。ディーラーでの商談内容アナタの丁寧なアポのおかげで、ちゃんとした営業マン若しくは店長が出てくるかもしれません。店長や営業マンであろうと初めてのアナタ、車初心者のアナタに値引された見積もり書が渡されることはありません。初回は交渉と言うより、営業マンがアナタのニーズを知るために必ずしてくるであろう質問の答えを想定しておきましょう。営業マンからの一般的質問内容です。営業マンのセールス含めたコメントです。う気が有る無いを判断していくでしょう。これら一般質問に答えられないアナタなら、この人は本当に買う気あるのだろうか?そう思われるかもしれません。従ってちゃんとした事前準備をして当日を迎えてください。商談での決まり文句を知っておくアナタは車を買うだけなのに何でこんな面倒なことを、そう思うのは仕方ありません。欲しい車を安く買うには「やること&やるべきことがある」そう考えて下さい。そんな商談後半の営業マン決まり文句はこれです。「アナタだけの見積もりを出しました。「次回はこんな特別値引はできません。今、お決めください」こんな白々しい言葉で誰が信じるのかなぁあですが、アナタに限らず誰でも言われます。初心者はこのトークで撃沈されやすいので、くれぐれも沈まないように!セールスをスマートに引く方法そんな商談トークから脱出するためのセリフはこうです。「他に見てみたい車もあるで、日を改めて伺いマス」すかさず、営業マンから「どの車ですか?」、そう聞かれるかもしれません。その場合は同じクラスのライバルメーカー車をシッカリ伝えてあげて下さい。その日はこれで退散します。ディーラーの本音は値引したくないこの話は意外と思われるかもしれませんが、ディーラーは基本値引ゼロ円販売なんです。トヨタも公言しています。レクサスでは客に向かって「レクサスでのお値引はございません」、そう言われてしまいます。真面目にこんな感じ、そうご理解下さい。初心者で交渉苦手、押しの弱い人達が強い値引要求をするのは無理です、できません。それでも方法はあります。交渉しない値引方法とは会話ふくめ交渉が苦手なアナタでも、値引を勝ち取れるとしたら比較交渉しかありません。ライバルになるであろう車種を持つ3社で見積もりを取ってください。注意点としては実際の見積もりを他社に見せないで、すべて口頭で伝えることです!ディーラーA見積内容を参考にディーラーBで値引を誘いだすディーラーB値引内容をディーラーCに伝えさらなる値引を得るディーラーC値引内容を最初のディーラーAに伝えながら最も大きな値引きを引きだすディーラーは値引きはしたくないが売らなきゃいけない!ディーラーは基本的に値引はしたくありませんが、競争相手に負ける訳にはいきません。従って、アナタの持っている見積書より大きな値引き+サービスで対抗してきます。する理由は、アナタに車を買ってもらうただ一つの方法だからです。これなら少しは値引交渉できそう、そんな気がしませんか?実際に上記方法で値引は成功しますが、交渉のプロと同じにはなりません、当然ながら。プロの様な高額値引を引きだすにはどうすれば良いのでしょうか?高額値引を可能にする方法ディーラー本決算3月や半期決算9月に向けて上記と同じ交渉をすれば高額値引の確率が大きくアップする、それは間違いありません!理由は決算期に1台でも、0.5台!?でも多くの車を売ることは会社からの絶対命令だからです。良い決算数字を作れなければ、こうなるのが目に見えているからなんです。従って決算期では、多めの車値引+キャンペーン金利(通常より数%安いローン金利適用)の全てをディーラー及び中古車店は展開しています。アナタの車購入が3月や9月、そしてキャンペーン金利の適用時期ならチャンスです。次に決算期がらみで在庫車を狙う方法です。決算期は有利に立ち回ることが出来る全てのディーラーは決算期に合わせて多くの車を仕入れ&在庫します。そんな在庫車とは人気ある車種+装備+カラーの組み合わせ中心。アナタ好みの車が在庫車にあれば、それに向けて値引交渉をしてください。ディーラーが好決算を目標に仕入れた大量在庫車を1台でも0.5台でも多く売りたい、それも1日でも半日でも早くそうしたい、だからです。有利に買うことが出来る車があるか分かる方法ディーラー期決算期の営業マンにこう聞いてください。「直ぐに納品可能な在庫車には何がありますか?」そして車に興味あるフリをしながらその日は退散。その間に営業マンから電話攻撃があっても「他社の車も興味あるので検討中」などとしてください。していると「是非、ご検討よろしくお願いします」などの連絡が入ってから重い腰を上げます。※重くないかもですが!?この時点で値引交渉すれば、より良い価格で購入できるのは少しだけ保証します。理由は決算月の売上アップ目的で大量に仕入れた売れ筋車であり、値引してでも売るしかありません。在庫車が売れ残れば、登録し(番号を取り)未使用車として系列中古車店やオートオークションに出品する、損をするしかないからです。次は1台でも0.5台でも多くの車を売りたいディーラー営業マンをさらに攻撃(口撃)する方法です。他社との価格比較で値引交渉する記事前半でA社、B社、C社で比較交渉する方法をお伝えしました。その方法を最大限有効に使えるのが3月と9月決算期なのに間違いはありません。3月&9月はアナタの買いたい気持ちより、ディーラーの売りたい気持ちの方が勝っているからそうなります。←絶対にそうです!従ってアナタは少しだけ強気を発揮して、ライバルメーカー&車種で総攻撃をかけてください。そんな値引の順番です。基本的な値引きの順番これが基本的な値引に順番となります。↓ローン利用ならローン金利値引交渉は最後の最後にするポイントは車両値引の際に「オプションには興味がないので不要」そう伝えることです。車両値引完了したら「あっ、やっぱりオプションも興味ある」、そう伝えながら値引してもらってください。オプション値引が終わってやっと契約と喜んでいる営業マンが作成した見積書を見ながら、こう言ってあげてください。「JAFの年間無料会員はOKですよね?」それらを笑顔で伝えて下さい!上記は値引交渉でも何でもありません。余裕があれば最後は金利の値引きもしてしまうさらに最後の最後の最後にローン金利6%なんて高すぎるので、こうつぶやいてください!「金利が安い銀行マイカーローンにしようかな」それだけで金利値引2%前後は可能です。同時に販売店ローン金利よりはるかに安い銀行マイカーローン金利も確認しておきます。値引交渉が苦手と良く聞きますが、人嫌いや話下手でも全く関係ないんです。予定のルール通りにするだけなんです。そんな値引苦手なアナタにお伝えします。車値引き交渉にトークは不要な理由もし値引交渉が苦手でも、購入したいメーカー、車種、オプションが決まっているならこうしてください。「経営が違うディーラー数店舗で見積もりをもらう」、それです。車メーカーは同じ市町村内で1つの販売系列と決めています。従って市町村が違えば、都道府県をまたげば経営母体が違う会社がディーラー運営をしています。販売エリアが違えば、経営母体が違えば、値引も違ってくるとお考えください。見積書を見せながら、これだけ聞いてください。「可能なら購入します、無理であれば他に行きます」その値引条件の中には、もちろん下記があります。上記が使える理由は、アナタが通常テリトリー外からのお客様、だからです。メーカーから厳しくテリトリー指定されているディーラーでも、お客様の方から買いたい、こうして欲しい、そう言われれば対応するしかありません。それ以前に売上アップになるので対応しないはありません。アナタが交渉苦手でも、ポイントを絞り少しだけ要求すれば可能になる値引方法とご理解ください。することで10万円、15万円が得になれば使える方法だと思いませんか?アナタの控え目かもしれない値引交渉が可能になれば、その営業担当者と親しくなれれば、車の全てを気軽に相談できる相手になるかもしれません。次はそんな営業マンのお話です。営業マンへ伝える感謝の言葉とは色々と営業マンにお願いをしてきた、そして願いが聞き入れられた、値引やサービスOKとなったらどうしますか?私は国産でも外車ディーラーでも強い感謝の気持ちを営業マンに必ず伝えてきました。してそうするのか?そんな密で良好な関係を営業マンと保っておくこは大切なです、こんな風に!万が一の故障でも迅速な対応を取ってくれる修理で車を預けるなら代車を提供してくれる新車情報を一早く教えてくれる次回の車購入でもサービスをしてくれるその他多くのサービスあり私も多くの営業マンから車購入しましたが、良い営業マンと知り合えれば長く長く車と私をケアしてくれます。これは外車の営業マンでしたが、こんなことがありました。海外出張で成田空港へ車で向かっていた急に赤いランプ点灯でトラブル発生ディーラー担当者に電話するそして営業マンは成田の民間駐車場まで車を取りに来てくれ(出張中)、修理して同じ駐車場まで戻してくれました。普通はあり得ませんが、ベンツ営業マンはそこまでしてくれました。現在もロードバイク仲間として一緒に走っています。ディーラーに初めて行くとき:まとめ初めての値引交渉は大変です。値引交渉には性格の向き不向きもあります。私も初めの数台では値引交渉した経験がありませんでした、ローン金利値引も知りませんでした。結果、大損したかもしれません。1万円のお金でも惜しい時期に車を買い替えることになり、先輩達からお前ならこれだろう、こうした方が良い、そんなアドバイスをされました。それが誠意を示しながら、笑顔と丁寧なコトバ使い、正しい姿勢で商談に望み、相手に好印象を与え、そのモチベーションを維持しながら次々とディーラーを巡る値引方法でした。結果、その流れと方法で値引が出来るようになりました。値引が出来るようになったと言うよりは、販売員が私を将来的にも良い客になる、そう思ったから成功したのかもしれません。アナタもこの方法で進めれば超大幅値引きはなくても、ディーラーや営業マンから嫌われることなく、長く良いサービスを受け続けられる、そんなお付き合いができるようになるでしょう。営業マンは車を売るのが商売であっても、このお客にはこうしてあげたい、こんなサービスを教えてあげたい、、そう思うのは人間だから当然かもしれません。最後までお読み頂き、本当にありがとうございました。「車の買い方【119番】」で会いましょう。下取りはなぜ安い?平均18万円査定額を上げる方法とは下取りを依頼して出された査定額にがっかりすることはありませんか?それは下取りを業者任せにすることが高値の査定額が出ない理由です!実は下取りも相見積もりすることが可能で、平均18万円の査定額アップが期待できます。(かんたん車査定ガイドアンケートより)もしあなたが安い下取り額にうんざりしているならば、必ず相見積もりをして査定額平均18万円アップで損をしないようにしてくださいね。⇒下取りでも相見積もりをして査定額を平均18万円上げるならこちら【無料】お得な非公開車両の情報をゲットする唯一の方法あなたは一般の方が見ることが出来る中古車情報は全体の3割程度なのをご存知ですか?残りの7割は業者しか見ることが出来ない流通段階の車で、良い車は業者によってこの時点で買われてしまうのです...しかし、今はネットで一般人が見られない非公開車両を見ることが可能になりました!もちろん、全部ではなくその一部ではありますが、良い中古車選びをしたいという方に役立つのは間違いありません!ネットでありがちな「保証なし」とは無縁で、最長10年保証も付けられるのでアフターフォローも万全ですので、失敗のない中古車選びをしたい方は詳細を確認してください。車の買い方【119番】とは当サイト「車の買い方【119番】」では、車の買い方について主に損得情報を掲載しています。車は住宅の次にお金を使うもので、住宅ほどではなりませんが選び方で人生が変わることもあります。そんな重要な決断に役立てることが出来れば幸いでございます。当サイトの筆者について記事の筆者は海外生活の経験があり、日本にとっては輸入車になる車を使っている現地人の心情を理解して記事を書いています。スペックで判断することは重要ですが、現地の人間がどのような思いで車を選んでいるかなどは、現地人と交流が無ければできません。そのため、外車について経験からお伝え出来る知識が多くありますので、参考にしていただければと思います。(119,113pv)2019年10月1日、消費税は10%に上がりました。そんな時に便利なのが駅近くにある機械式の立体駐車場です。書かれた封書が届きました。2020年5月にも同じ納付書が届きます。(71,554pv)車の現金一括払いをディーラー営業マンに伝えても何も良いことはありません。新型リーフも製造管理問題やゴーン問題で人気が急落しています。自宅に戻り運転しようと走行メーターを見て唖然、何と600km近く走っている。