お互いの主張はするものの交渉の溝は大きく広がるばかり。社長からはもっと攻めろと指示を受けますが、サプライヤー担当者は我慢の限界のような表情で私を睨みつける。現実には言葉にできない圧迫した空気感が漂います。振り返って社長の表情を見ると笑顔で妥協する気一切無し。日本のユーザーのためだと極めてポジティブ。サプライヤー担当者は早口の台湾語でボスと言い争うような雰囲気。重い空気が交渉のテーブルに漂います。ここで屈したら交渉は終わりだと弱気になりそうな自分の心を奮い立たせ、再度アタックします。交渉を通じて使命感のような気持ちが芽生え、言葉に力が入ります。サプライヤー総経理の表情も徐々に優しくなりパーツワンとサプライヤーメーカーの合意ポイントが見えてきました。「この後の交渉はメールで」と言ってきましたが、「私達は台北までビジネスパートナーを探しに来た。このまま帰ることはできない!」と言葉と共に本気度を伝え、熱意が国境の壁を超え相手に伝わりました。国が違えば常識も感覚も違う。習慣やメンタリティも違う。面白いし新しい発見がある。いや私は間違いなくビジネスの中心にいる。仕事を通じて他国の文化や違いを知り自分自身の知見が広がっていくことが今は何よりも楽しい。