ホームページ作成前のサービスコンセプト最終チェック起業サービスコンセプト構築3大危険要素とは?ホームページ作成前にチェック!※この記事はメルマガ【SmaPla通信】からの転載です。(4通分を統合し加筆したものです)おつかれさまです。ホームページ自作サポート支援コーチ鈴木俊雄(としお)です。話していきたいと思います。ホームページからは少し離れたカテゴリーと、そう思うかもしれません。起業コンセプトであり、サービスコンセプトです。単なる道具でしかありません。コンセプトが重要なのです。悪くて集客できないそういう場合が多いのです。誰も欲しがっていない誰もが(どこでも)提供しているニーズが無い差別化できていないということです。そんなコンセプトの構築時に陥りやすい危険性の高い誤り。【コンセプト構築3大危険要素】をお伝えしていきます。コンセプト構築3大危険要素とは私の場合、起業前の方、または、起業直後の方と、お会いする機会が多くなります。入ってしまっていることが、かなり見受けられます。指摘されるようなことです。良いことだとさえ思ってしまう...多くの場合、そういう錯覚に陥ってしまうのです!(特に起業前の方に多い。当てはまるコンセプトだと、かなり苦労すると思います。軌道修正することになっていくでしょう。・新しいサービスコンセプトまだ誰もやってない日本初の新しいサービス...新し過ぎるコンセプト...・豊富なサービスコンセプトあれもこれも全部やりますメニュー豊富なサービス...多過ぎるコンセプト...・大きなサービスコンセプト1年目から上手くいけば!年商◯億円のビッグなビジネス...大き過ぎるコンセプト...いずれも、一見、そんな悪くはない...そう思われるかもしれません。するようなそんなコンセプトで逆に良いのでは?そう思う方もいるでしょう。本当に危険要素となっていきます。起業時のコンセプトとしては危険度(大)。ホームページ作成の前にサービスコンセプトをチェックでは、ここで、少しチェックです。↓チェック1☑︎もう今の時代は、何でもある。誰もやっていない新しい事じゃないと成功しない。チェック2☑︎自分の知識と能力なら、色々と提供できる!ならば、全て提供してお客様に喜んでいただきたい。チェック3☑︎起業するならサラリーマンの時以上に稼がなきゃ意味がない。昔の私は...見事に当てはまっていました...しかも3つ全部。(>_<)あるコンサルの方にボコボコにされました。先ほどのチェックで、"もう今の時代は、何でもある。誰もやっていない新しい事じゃないと成功しない。危険要素を含む可能性あり...です。間違いではありません。私達の意識に刷り込まれます。すると、やっぱりさぁ、まだ世に無いモノじゃなきゃ全く新しいサービスじゃなきゃねと、こうなります。新しいサービス見つけた!まだ誰もやってないぞ!これはイケる!成功できるかも!と、サクセスストーリーを夢見がちです。このような新サービスで成功する人は実際は、ほとんどいません。需要がないとダメですよね。需要が既にあるということ。それが、約束されています。そこは、レッドオーシャン(競合多数)かもしれませんが、それは需要がある証拠です。需要ゼロの場合がほとんどです。魚が一匹もいない可能性大です。魚を呼び寄せる必要ありです。需要開拓が必須となります。需要開拓は、とてつもない、パワーと工夫が必要です。需要ゼロのまま......が普通です。新しいサービスや商品を開発したって山ほど失敗してます。厳密に言えば、ちょい足しや、ちょいズラし、というコンセプト構築法を用い既存と全く同じではありません。"新鮮"にはしています。既存サービスで起業します。差別化された、ちょっと新鮮な既存サービスです。応援もしたいと思います。一度きりの人生ですしね。いう人がいないと、世の中も変わっていきません。ホント、行動して、やってみなきゃ分かりませんから。私は新し過ぎるコンセプトをオススメすることはできません。私が推奨するのは、まだ世にない新しいサービスというコンセプトではなく既存だけど新鮮なサービスです。先述のチェックにて、"自分の知識と能力なら、色々と提供できる!ならば、全て提供してお客様に喜んでいただきたい。危険要素を含む可能性あり...です。確かに、あれもこれも提供できるなら、あれもこれも提供してあげたい。誰でもそう思うと思います。悪いことではありませんよね。刺さらなくなるんです。(私自身の経験からも...)よくマーケティングでは、ターゲットにしても、サービスにしても絞ること!と言われます。答えは明らかですよね。料理人なら色々つくれます。専門外の和も洋も何でもきっと美味しく作れます。絞り込まないと、お客様には刺さらないんですね。何でも美味く作れる!だからナンデモ食堂だ!となりがちなのですが、これでは、お客様は来ないんです。増やしたらホームページの反応が...こんな例もあります。とあるホームページに、ある1つの商品を選んで、それが目立つように、ヘッダー画像を用意しました。得られるようになりました。よし!これならと、もう1つの主力商品を、ヘッダー画像に追加しました。追加したわけじぁありません。ゴチャついてはいません。計1つから2つの商品の画面に変更しただけです。その結果、アクセスも反応も、ガタ落ち!!!コピー(キャッチコピーや説明本文)も含め、アピール力が分散され、お客様に刺さらなくなったからです。提供しても良いのですが、それは、ひっそりと、"裏"に用意しておきましょう。お客様の目に見える"表"に豊富さ...は、不要です。気づくと、あれもこれも、アピールしたくなっちゃいます。裏メニュー化しておきましょう。絶対に表には出さないように。奥深くしまっておきましょう。先述のチェックにて、"起業するならサラリーマンの時以上に稼がなきゃ意味がない。危険要素を含む可能性あり...です。起業についての(特にひとり起業や小人数起業)上手くいく原則から。・小さく始めること・できることから始めること・身分相応で始めることです。ご存知かもしれません。凄い事をやろうとなったり...凄い自分になりたくなったり...凄い成果を得ようとしたり......となりがちです。夢やビジョンならOKです。逆に、"大きい事はイイことだ"となるでしょう。起業時の目標だとしたら???...NGですよね。・大き過ぎるコンセプト・できるか分からないコンセプト・身分不相応なコンセプトだったら、そりゃ上手くはいきません。ライバルや競合調査時に注意ライバルや競合調査から差別化を検討する際も注意です。ライバルや競合を調べていくとおー凄いなぁわー良いサービスだなぁおー凄いなこの人と見える場合が多くあります。起業されてる方は、ライバルや競合は、あなたの先輩、大先輩です。乗り越えてきています。大きいことやってます。良いサービスやってます。向かう事が少なくありません。大きいことは出来ません。凄い人にはなれません。勝ってやるぞ!...もNGです。念のため、こんなチェックをしておきましょうvvvvvvvvvvvvvvvそのコンセプトでの1年後の自分が具体的に想像・イメージできるか?(具体的にです)vvvvvvvvvvvvvvv人は自分で想像イメージできない自分には決してなれない。ちなみに、目安として、今現在の1.5〜3倍増しのラインが想像イメージできる限界点だそうです。・新しいサービスコンセプト・豊富なサービスコンセプト・大きなサービスコンセプトをお伝えしてきました。無意識に逸脱しがちです。自分のプランやサービス、ホームページなどなど、チェックしてみましょう。集客お役立ち記事カテゴリーiPadスマホ活用術SmaPla活動の記録おすすめ記事コンサル型商品作成術その他ニュース・シェア情報ひとり起業成功術ホームページ作成術ホームページ集客セミナーホームページ集客術マーケティング術サイト内のページを探す検索:その他サービス業ランキングプロフィールモノではなく「自分」という商品が自然と売れ続けていくためには!?をテーマに、ホームページ集客を核とした講座を記事として掲載しています。ウェブ集客が苦手な初心者向けに特化した内容にしています。