ここで改めて説明するまでもないが履歴書の隣に置くことで履歴書から特別な波動とかオーラが出てこのノートが売れたわけではない。「そうそう、こういうノートが欲しかった」ということに気づきノートを購入したのではないか。この気づかせることがビジネスでは重要なのだ!ノートの値段も品質も全く変えなくてもこの「気づかせる」ことで売上は伸びたわけだ。これは保険営業でも同じ。多く営業パーソンはお客様が気づく前に設計書を広げて売り込んでしまうからうまくいかない。大切なことはうまい営業トークで素人が知らない情報を流暢に伝えることではない。「そうだったんだ~」「なるほど!」という言葉をお客様から引き出すこと、すなわち気づかせることだ。気づかせることで契約を継続的に獲得しているのが今回インタビューした松井氏だ。最初から保険の話をしない。