水は、あらゆる生命の細胞をくぐり抜けることで生き物たちを束ねながら、地球と成層圏を舞台に、輪廻転生をくり返しています。私たちは、その再生を果たしたばかりの「天然水」をお届けする、「天然水道」網の構築を目指しています。07:09「誰でも始められる水ビジネス」に続き、「誰でも儲けられる水ビジネス」を書く。基本的に、人は他人の云うことに「聞く耳を持たない」。その上、ダラダラ書かれると、たとえ読んだとしても理解は遠のくばかりとなる。そこで、「誰でも儲けられる水ビジネス」は論点を絞り、1回ずつで完結させることとする。第1回目は、どうやって「儲ける」か?その仕組みについて書く。弊社プラントを導入すれば、2,000本を作るのも5,000本を作るのも、同じ2人ででき「人件費」は変わらない。端的に云えば、それが儲かる仕組みそのものだ。プラントの導入なしに2人で5,000本の製造はできない。人力でやればせいぜい2,000本が限度だ。その差3,000本がプラントを導入した場合に初めて可能となる効率だが、その効率が利益を生む。3ガロン1本の工場仕切り価格を400円と仮定しよう。2,000本なら80万円にしかならない。工場を月5日間(日産400本×5日=2,000本)しか稼働させないのだから、ある意味妥当な数字だ。それでも、ファミリービジネスと割り切れば、そんな少量の製造でも工場は回る。月5日しか工場を稼働させないなら、工場を稼働させない日は製造したものを自分たちで配達しよう。地産地消を前提に顧客を地元で獲得する。配送効率を念頭に営業エリアを戦略的に絞り込む。2,000本を配り切るためには、1日100本を配達することとなる。1度の配達を2ケース4本とすれば、配達件数は25件だ。配送を運送会社に託した場合、配送料は1本当たり往復で400円程度かかる。その400円にプラス段ボール代だけは加算しなければ運送会社に託せない。段ボール代を1本当たりに換算すると50円の加算となる。工場の仕切り価格400円に送料400円+ダンボール代50円を足すと、850円という数字になる。売価を850円とすれば、運送会社に頼んでも、商品を消費者に届けられる計算となる。運送会社に支払う金額は、2,000本で80万円、5,000本では200万円に達する。その上、段ボール代以外にも伝票発行や荷造り等に少なからずの経費(人)を要とする。それを自分たちで配達すれば、売価はいくらまで絞り込むことができるか?営業エリアを地元に絞れば、配達は自分たちでできる。2,000本までは、自分たちで配達する。すれば、配達に要する実費を正確に割り出せる。2,000本を超えたら、新たに、配達要員を雇うか?それとも、配達だけを請け負う人に外注しても良い。その場合の無理ない配送代の1本単価はいくらか?それを見極めるために最初は自分(達)で配達をする。1本120円~180円(配送の距離や密度によって変わる)のレンジで想定してみよう。すると、売価は400円(工場仕切り価格)+120円~180円で、520円~580円まで絞り込めることとなる。一度の配達を2ケースの4本とすれば、1件当たりの配送料は480円~720円となるので、配達する人にとっても無茶な数字ではない。1本の配送単価を真ん中の150円で計算すると、2,000本で30万円、5,000本で75万円となる。この数字(1本550円)で、近隣の都市生活者に天然水を供給するとどうなるか?ここで初めて「大型容器」の価格を供給側の論理ではなく、利用者側に受け入れてもらえる数字とすることが出来る。「この値段なら、使ってみたい」と思わせる数字を、初めて利用者に示すことができる。この数字を改めて、工場側から見直してみよう。工場の仕切り価格は、400円のままで変わりない。それが、製造直販することにより、仕切り価格はそのままで、売価を安くできる。製造本数を増やす必然性を自らが握りコントロールできるようになる。400円で5,000本を製造すると売り上げは、200万円となる。そこまでは、同じ2人で製造ができる。その代わり、配達員を増員するか?外注を手配しなければならなくなるが、配送費の収支はすでに計算が立っているだから、どちらを選ぶか?は個々の事業主が判断すれば良い。配送料金は1本120円~180円で計上しているので、たとえば新たに人を雇うとしても、2,000本の売上があればそこから給料は捻り出すことができる。5,000本の売上があれば2人の配送員を雇うことができる。工場の製造だけを切り離せば、2人で2百万を稼ぎ出すことができることとなる。弊社プラントは、1日7時間月25日の稼働で15,750本の製造ができる。その数字を叩き出すために、工場は何人の作業員を必要とするか?はご自分たちで皮算用してほしい。売れる必然性を引き出すことさえできれば、弊社プラントのキャパシティーを有効活用できる。「モノの値段など有って無きが如しだ」売れる値段で売れば良い。工場の仕切価格だけは堅持した上で、できるだけプラントのキャパシティーに到達する速度を速める。それが「儲ける」秘訣であり、そのまま将来の安定的な売り上げを保証するものともなる。15,750本の製造で、工場は製造だけ月630万円の売り上げを叩き出す。販売まで加えると、1本単価を550円として年商は1億を超える商売となる。これが、アメリカンガロンボトルビジネスが、アメリカ全土の至る所で展開されている仕組みだ。需要と供給に即した「理に適った」ビジネスのため、水会社は共存ができる。それぞれは、競合相手ではなく、皆が協同して、「水道水に代わるもの」を支え合う仕組みだ。テリトリーの棲み分けは、水製造会社からの距離で決まる。「一番安く運べる水会社が、そのエリアのお客様を獲得する」。[ALT-DESIGN@clip].。