725mk法人営業向けのサイトです。初心者~中級者にお勧めします。2017.09.11スポンサーリンク新製品の開発は重要です。営業も大事な役割があります。開発部隊は、将来の次機種を開発している場合、マーケティングを行う際に、顧客の真実の意見が反映されないためです。開発部隊は、マーケティングを行う場合、○○総研などの資料より数字をはじき、数社の顧客を訪問し、表面上のかっこいい話を行い、マーケテイングの結論を出し、製品開発への資金を捻出する傾向にあります。これでは、開発製品が将来の柱商材になるかどうかはわかりません。そのために営業が独自で商品ロードマップを作成し、開発と対峙することにより、本当の開発商品が産まれ、実際に販売増につながっていきます。商品ロードマップを営業が作成するためには、製品に詳しく、業界に詳しくなくてはいけません。技術的な要素(自社の強み、競合の強み、将来の工法の変革等)を理解する事が必要です。出来るのであれば、自社や顧客のライン(物づくり)に入って研修できればいいですが、難しい場合は、自社の技術や顧客の製造(自社製品を使用している部署)に教えてもらいます。営業における商品ロードマップの作成は次の様な方法があります。テクノストーリーを学ぶこれは、ターゲットの業界が絞られていれば、通常のマーケティングでいいと存じますが、顧客の業界が多岐にわたる場合は、製品戦略で考えることが多く、市場からのマーケティングが得てして難しいものです。テクノストーリーとは、先ず、五年後の社会を想像します。その社会像から、世の中に出現する商品を想像し、その商品を作るための物づくりの変化を決めます。その後、自社の業界の工法の変化などを考え、自社製品の開発ロードマップに落とし込む手法です。自動車が五年後には自動運転自動車になっているとします。そのため、自動車業界が成長します。物作りの場合は、自動運転自動車に使われるセンサー、半導体やカメラが増える事が予想されます。ここでターゲットを自動運転自動車向けのセンサーとした場合に、自社のおかれている業界の物作りや工法がどの様に変わっていくかを考えます。けセンサーへ参入出来るかを想像し、自社の製品ロードマップに落とし込みます。これがテクノストーリーです。営業はこの開発製品や商品ロードマップの元となるテクノストーリーを描く事で、経営に大きな影響を与える事が出来ます。その為には、営業は技術の知見や世の中の流れを、絶えず学ぶ必要があります。自分の考えた製品が世の中で増えれば楽しいですね。五年後の社会を想像して見てくださいませ。真のソリューション営業が行えます。B営業の営業手法別のタイプ(段々成長していきます)と、その後の将来像をどのように描くかについて考察します。最初は納入営業から始まり、提案営業、ソリューション営業に成長していきます。その後、自身の性格により、完成形の営業タイプが決まります。営業の意見は重要ですが、既存顧客の意見を聞くことが多く、技術的に大きなイノベーションは産まれません。そのため、既存の顧客が想像しない技術や製品の要素は、開発部隊に発想させます。これは流れる川に船が流れていると「対岸からボールを相手に投げても、すでに船は下流へ行っている」という意味です。そのため、ボールを対岸の先に投げる必要がありますが、その投げるスピードや角度を想像するのは開発部隊が向いています。営業が商品ロードマップを作成する事で、将来の販売拡大につながると共に、営業スキルもあがり、将来事業成長と共に、出世します。営業を担当しておりますと、売上がいくらなのかを考える前に、需要がいくらなのかを知る必要があります。すごく、簡単な事ですが、日頃営業を行っていると忘れがちです。シェアが営業の売上になります。展示会の見方や周り方を出展者・来場者の観点から紹介します。1、展示会には出展していないが展示会で情報を得たいケース、2、自社が展示会に出展しているケースの二つに分けた、8つの方法です。マーケティングから得られるアウトプットされた言葉です。この言葉を創る事がマーケティングの目的です。今後、事業をどの方向へ向かうかの指針となります。2017.11.262018.10.27マーケティングアフィリエイトは需要と供給の差の影響が製造業に比べ少ない。販売を上げるには、需要と供給の差を知る事がマーケティングの第一歩ですが、製造業とネットの情報販売(ブログのアドセンス・アフィリエイト等)では「需要と供給の差異」の影響が全く違います。製造業は需要にとらわれがちですが、供給を行う準備が重要です。ネットの情報販売では、供給を製造業と比べ、供給を考える必要はありません。売上を2倍に上げる方法を顧客との関係で区別します。1、現在の既存の顧客で、自社の参入シェアが100%の場合で、既存顧客から売上を2倍にする。営業戦略と戦術って何でしょう。戦術は短期的に、一部のマーケットにて、具体的にどの価格で、どの様な営業活動で競合に勝つかと言うものです。2017.10.152018.09.24スポンサーリンクスポンサーリンクスポンサーリンク新着記事アマゾンでサクラのカスタマーレビューがわかる方法2019.05.032019.05.05果報は寝て待て。努力して待つと「持ってるね」と言われます。2019.03.23人生に使える戦国時代の名言一言2019.02.16名言ひとこと。仕事に使える戦国武将の言葉。B)マンのコツを具体的に紹介します。views2018.04.292018.12.31。