「Uber」を社長に語り法人保険を売る保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)【保険営業】TOT3回の成功者は相続や事業継承ではなく「Uber」を社長に語り法人保険を売るイチロー、落合博満を育てた“伝説の打撃コーチ”と呼ばれた高畠導宏氏はこう言いました。野球のコーチ=教える職業とイメージしがちですが、そうではないのです。「なるほど!」と自分で気づかないと何も変わりません。正解を言って教えるのではなく選手を「導く力」がコーチには不可欠ということでしょう。これは野球だけの話ではありません。あなたが子供の頃、よく親から「勉強しなさい」と言われませんでしたか?私はよく注意された記憶があります。親に言われて素直にすぐに勉強する気になりましたか?普通はなりません。自分で勉強は大切、やらなければならないと気づくまでは何も変わらないのです。子供の勉強も押しつけではなく親や先生の「導く力」が必要なのではないでしょうか。これら2つの話は法人保険営業に通じます。有利で得な提案をしても契約になかなか至らない・・・こう感じたことはありませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした小林氏は法人新規開拓で成功を続けています。インタビューの時点でMDRT連続21回。(うちTOT3回、COT13回)しかし普通の保険営業パーソンができない特別な提案をして契約を獲得しているわけではありません。提案はみんなと変わらないわけです。特別なのは野球と勉強の例と同じで「導く力」なのです。「導く力」が秀逸なのです。難しく聞こえるからもしれませんが音声セミナーの中では、わかりやすい実例を詳しく解説しています。自動車配車ウェブサイトおよび配車アプリのことです。実はこのUberを「ある方法」で語ると社長に保険の必要性や有効性を気づかせることができるようになるのです。社長に気づかせばその後、法人保険契約が難しくなくなることは説明するまでもありません。音声ではUberの話から保険契約を売り込みなしで導く方法を誰でもわかりやすく解説しています。高度で難解な話法ではありません。知ってさえいれば誰でもいつからでも真似できると私は確信しています。それでも相続や事業継承を語り設計書を片手にうまく売り込み契約を手にしようとしますか?それともUberを語り社長に気づかせ売り込みなしで法人契約を手にしたいですか?詳しくはこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。