おーかわのはてなスマートフォン用の表示で見るおーかわのはてなインプットとアウトプットをしますこの広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。文庫この商品を含むブログを見る何のためにこの本を読むのか(学ぶ意味は何か?)世界トップレベルの企業の働き方を知る世界トップレベルの企業がどう機能しているを知る世界トップレベルの企業の考え方を知るメモ本当に大切なのは、すべてわかったと思った後に学ぶことだ」は示唆的。現代は変化が激しいので、すべてが分かった気になることもあるが、そんなことはない前提で、なるべく早くプロダクトを出して、市場からフィードバックをもらい、カイゼンするサイクルを回さないといけないと再認識した。スマート・クリエイティブはリストの一番上に文化を持ってくる。実力を発揮するには、どんな環境で働くかが重要だとわかっているからだ。ベンチャーに入って2週間経った。文化と言われるものはなく、これから作っていくフェーズである。10人くらいの企業なので、自分の考えが色濃く反映されると思うので、様々な事例を学び、周りの意見を聞いて、企業に合った形に集約していく。「一番大切なことは何か」「行動や意思決定の方法はどうあるべきか」も大事なポイントになる。「異議を唱える義務」これはすごいなって思った。面接で「最近何に驚きましたか?」って聞いてみる。「最近ワクワクしたことは?」も良さそう。キャリア計画をつくるための簡単なステップを紹介しよう。現在ではなく五年後の自分にとって理想の仕事を考えてみよう。どこで、何をしていたいか。仕事内容を書き出そう。その仕事を転職サイトに載せるとしたら、どんな説明になるだろう。今度は時計の針を四~五年進めてみよう。あなたはその理想の仕事に就いている。その時点の経歴書は、どんな内容になっているだろう。その理想の職に就くために、その間あなたは何をしたのだろう。理想の仕事を念頭に置きながら、自分の強みと弱みを評価してみよう。そこにたどりつくために、どんなスキルを磨く必要があるのか。この作業には他の人からのインプットが必要だ。上司や同僚の意見を聞いてみよう。最後に、どうすればその仕事に就けるのか。どんなトレーニングや実務経験が必要だろう。→5年後はIoT業界でポジションをとれていたいし、マネジメントを経験したい。年収は3,000万円を目指す。営業リーダー?部長?的な役割になるだろうか。考えられる力がもっと必要になる。「顧客」の成功を最優先に行動することを考え、突き詰めている。私のいる企業もサブスクリプションモデルでサービスを提供するので、見習う。巨額の費用を投入して、うまく行けば回収できる。リアル店舗でこそ、他の場所では決して得られない体験を顧客に提供することができる。Eコマースから、リアル店舗への流れになる。リアル店舗でショーウィンドウして、ネットで買うではない。リアル店舗はネット店舗の拡張スペースの位置づけてある。アマゾンとウォルマートの戦いは、Eコマースと伝統的小売りの戦いという枠組みで語られるが、それは間違った二分法である。顧客と継続的な関係を確立することをめぐる2つの方法のせめぎ合いだ。発想の拠点の問題である。どんな人か分かる顧客に対するアプローチ方法の問題。顧客をサブスクライバーとして、関係を継続し、互いにメリットを分け合うパートナーになる必要がある。章で詳しく説明する)。この呼び方にはどこか顧客を小馬鹿にしたような響きがあるが、実は非常に重要な考え方だ。サービスをベータ版で提供したい。グレイズはフォーカスグループ・インタビューも、電話調査も、ユーザー・インタビューも行わない。そもそも、ヒット商品を生もうとしているわけでもない。サブスクライバーがどのようにサービスを利用しているかを把握することで、調査できる。問題は今日、ほとんどのメーカーが顧客との関係を掌握していないということだ。掌握しているのはチャネル——おそらく小売業者であり、卸売業者だ。製造元であるメーカーがエンドユーザーと直接の関係を確立しようとしてゴソゴソ動き始めると、卸売業者が心穏やかでいられなくなるのも事実だ。これもちゃんと分かっていなかった。メーカーのマーケは、顔が見えない集団に対して、ペルソナとかを設定するだろうけど、あれやこれやを考えている。対してSaasモデルになると、実際の一人一人が見えるに近づく。ニーズに応え、誰に必要とされ、なぜ求められるのかを考える。顧客は2つのことを知りたがる。したがって、営業活動は顧客に教えるという意味合いが大きい。その意味で、「わが社にはあなたと同じようなお客様がたくさんおられます。私たちの言うサブスクリプションは、常に変化する顧客ニーズに対応するためにアップグレードやサービスの追加で顧客価値を高め、顧客の利用状況などによっては解約を防ぐためにダウングレードを提案する。顧客の都合でいつでもサービスを休止・再開できるような選択肢を提供しながら、一日でも長く利用し続けてもらうための施策を打つことにより収益化するモデルである。これは単なる月額課金とは異なる。顧客が自社サービスをすることで利益を享受し、自社は安定的に利益を享受する、って感じで当たり前だけど難易度は高く面白いなと思った。サブスクリプションに対する理解が深まった。実務もこのモデルになるので、理解を深めたい。Kindle版この商品を含むブログを見る何のためにこの本を読むのか(学ぶ意味は何か?)Excelの知識を整理するため実務での情報整理を効率的にするためメモ3章の10「重複するデータをユニークなものに置き換える」は非常に参考になった。久しくエクセルを触っていなかったので良い復習になった。スプレッドシートでやったので、一部できなくて残念だった。できるYouTuber式シリーズ』の感想Tweet広告を非表示にするもっと読むコメントを書く次のページプロフィールid:ihei22中学入試・国語を解いて感想を書いたりします。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。