2019/10/05SHAREツイートシェアはてブLINEPocket残暑がきびしいですが、暦はもう9月ですね。8月は、思いのほか忙しくって、結局休みも取れずに過ぎてしまいました。ああ、夏が終わる・・。考えながら、博報堂ブランドデザイン著の新刊「ビジネス寓話50選」をパラパラと読んでいると、僕の大好きな話が紹介されていました。これは、南洋の孤島に、二人の靴のセールスマンが訪れた話です。島の人たちを見ると、みんな靴など履いておらず、裸足で生活しています。一人のセールスマンは、本社にこう報告しました。「お門違いのところに来ました。誰も靴を履いていません。需要はありません」もう一人のセールスマンは興奮しながら、こう報告しました。「すごいマーケットを発見しました。誰も靴を履いていません。いくらでも靴が売れます!」この話は、マーケティングの古典として有名なので、ご存知の方も多いかも知れませんね。セールスマンが、靴を履く習慣のない人たちに、靴の価値を理解してもらうのは大変でしょうが、それは、「需要を作り出す」という、ビジネスの根幹です。そこに着眼できるかどうかは、セールスマン本人の考え方次第。マーケティングには、「意思」が大事というわけです。言われる、コップに半分の水を見て、「もう半分しかない」と捉えるか、「まだ半分もある」と捉えるか。ひとつの物事に対する捉え方は、個人が持っている意思です。意思を持って、今、目の前の現実を解釈し、次の機会をチャンスと捉える。考えると、「未来は自分の意思で創ることが可能である」ということなんですね。あ、ということは、「もう夏が終わる」ではなく「まだ秋も、冬も来ていない、いろんなことにチャレンジできるぞー」ということになりますね。「シンプル・プレゼンテーションの時代」シャーロック・ホームズの視点。人は、いかにして騙されるのか?京井良彦(キョウイヨシヒコ)広告会社勤務のクリエーティブディレクター兼ビジネスデザイナー|複業でブログ運営と大学講師をしています。【経歴】大卒で銀行入行▶︎インドネシア大学留学▶︎M&Aコンサルテンング業務▶︎広告会社に転職▶︎今は経営戦略や新規事業のビジネスデザインを担当しています。仕事のキャリアアップや新しい働き方、ブログ運営について語ります。大学講義の受講者はのべ1000人を超えました。一方で自由な生き方を探求し働きながら世界30カ国以上を旅しています。著書に「学校でも会社でも教えてくれない企画・プレゼン超入門!(ディスカバー21)」「ロングエンゲージメントーなぜあの人は同じ会社のものばかり買い続けるのか(あさ出版)」など。名著を要約!【話が伝わる5つの要件】〜言葉は氷山の一角。