メールアドレス【個人情報の取扱について】をご確認頂き、ご同意の上でご送信ください。重要性が以前にも増して高まっております。システム開発会社の多くは、既存顧客に対するフォロー営業が中心となっており、新規営業、特に首都圏顧客への新規営業は苦手、もしくは機能していないところが多いのが現状です。数百社のシステム開発会社と対話してわかった、成功する首都圏顧客への新規営業のプロセスについてまとめました。要点を押さえれば難しいことはなく、どのような企業でも対応可能です。