セミナープロデュースをしている小山です。先日、幕張メッセでライブ&イベント産業展を開催しました!3日間のイベントで、今年も5000人位の来場者。ことで、うちもブースを出しましたよと。展示会は、ズバリ『事前の仕込み』が大切になってきます。人が事前の仕込みをしないんですね。私の場合、今回の展示会前に知り合いや周りの人に、招待状を配ったり案内を結構している訳です。この時に、「招待状の中に、お友達用の招待状」も一緒に渡しておく事がコツです。これ以外とみんなやらないんだよな~。「1人の人に対して来てください」っていう物だとみんな思ってます。実際は、その人のパートナーや友達、またはビジネス仲間と一緒に参加したい!と潜在的に考えている人が大半なんです。同時に連れてきてもらう流れを作る。これがベターであり、基本になります。非常に呼びやすかったりするケースが多いです。今回の『ライブ&イベント産業展』なんてその典型的な例で、なんとなく面白そうだから行きました!って人もチラホラいたはずです。実は王道だけど、中々やろうとしていない人が多い。そこにチャンスって結構あるんですけどね。いった展示会に参加するお客様は、しっかりしたお客様も多いので、ちゃんとやっていけば、本当に良い関係性を作れる方が多いです。今回、私が欲しかった結果である1.展示会からの集客2.展示会にいるメディア同士の交流は大体上手くいったかなと思います。派手にやればいいってものではないです。狙ってPRの一環として派手にやる場合もあります。実際に『実』を取った方が遥かにいいです。元は取れるし、スタッフの労力も少なくて済む。