海外進出を再び考えるところが増えている。化粧品メーカーのマンダムで長く海外現地法人の責任者を務めた後、マンダムと菓子メーカーの森永製菓の本社部門で海外担当責任者を務めた著者の山下充洋氏が、中堅・中小企業の海外進出に必要な心構え、準備、流通網の構築、パートナーの作り方などを具体的に指南していく本連載。第3回は、「現地法人が誰に何を売るか」という「進出目的」をぶらさずに追求する方法を語ります。前回は「我が社は、これで勝つ!」というコアコンピタンス(他社にない圧倒的な強み)を明確にすることの重要性をお話ししました。それを踏まえて、今回は「進出目的を常に意識しよう」というお話をします。実際に海外進出をすると、日本で想像もしていなかった困難に遭遇する事が多々あります。こんなとき、進出当初に定めていた目的を簡単にあきらめたり、安易な方法にすぐ転換をしたりする会社が多いのです。臨機応変に戦術を見直して変化に対応することと、難しい課題が生じたことを言い訳にして目的達成から逃げることは似て非なる行動です。惰性に流された海外進出にしないためには、海外進出した当初に定めた「進出目的」を常に頭の隅に置いて、今の行動は進出目的の達成につながっているのかを確認する事が大事です。海外進出には、日本で想像していなかった困難がつきまとう。それで進出当初に定めた「進出目的」を守り続けることが大事と山下氏は指摘する前回取り上げたコアコンピタンスとは、あなたの会社の「圧倒的な強み」のこと。あなたの会社は「なぜ事業をするのか」という全社のビジョンに直結するものです。コアコンピタンスは本社の経営トップが決めるべきものです。進出目的は、海外現地法人がそれぞれの市場環境の中でどう戦ってコアコンピタンスの達成を目指すかを定めた戦略のことを言います。進出国の誰に、どんな商品やサービスを売るのか、何によって進出国の生活者に貢献するのか、という軸をはっきり定めることです。駐在する責任者、現地採用のスタッフに至るまで、全メンバーが共有しておくことです。本社と現地法人は距離が離れているのでつい忘れがちですが、海外進出という大きな事業に携わるメンバーは1つのチームです。メンバーの役割はそれぞれ異なりますが、迷いが生じたり、壁にぶつかったりしたら、それぞれ自社のコアコンピタンス、そして進出目的という原点に戻ることができます。原点が明確ならば、何があってもぶれることなくビジネスを成功させることができます。息を吹き返すPHSとカメラ、京セラが自動運転技術で活用3共創/競争・スタートアップ大企業とスタートアップの協業、問題は大手の「知財クレク...4何が組織を腐らせるのか会社はあなたを守れない。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。