環境と営業のビジネス支援ブログ−エナジストの流儀−環境と営業に特化したビジネスブログ。持続可能な企業経営を目指していくためのキーワードは「環境」と「営業」の融合です。向けてコンサルタントが鋭く語ります。先日、とあるメーカーの社長さんからこんな質問を受けました。私は、一呼吸いれてから即答しました。「私の知る限りでも、出来る人はできるし、まったくお話しにならない人もいますしね」と。確かに、はたから見ると「コンサルタントの価値は何なの?」と疑問に思うかもしれません。そこで、営業コンサルティング会社と営業代行会社の違いを私流に唱えてみましょう。いわゆる営業代行や販路開拓支援を行うサービス会社はよく見受けられます。共通するのはどちらも「営業支援」を手掛けている点ですが、その支援のコンセプトに根本的な違いがあるようです。有名なことわざに「水を与えるな、井戸の掘り方を教えよ」と言うものがあります。これは、発展途上の国や地域で干ばつに苦しむ人たちにどのような支援を行うことが良いのかを表したものです。確かに、直面して飲み水を必要としている人たちに「水を直接渡す」ことで、その場をしのぐことができるかもしれません。その飲み水が尽きれば、やがて元の状態に戻ることは明らかです。苦しんでいる人たちに、本当に必要な支援とは「飲み水を持続的に手に入れられるようにすること」ではないでしょうか。これらの要素を「営業支援」に置き換えても同じことが言えます。営業代行や販路開拓業者は、営業支援を必要する企業に対して「人貸し」的な要素が色濃いのも事実です。確かに人海戦術的なマンパワーのみを要件とするならば、「人貸し」で事足りる場合があるかもしれません。その「人」がいなくなれば、やがて元の状態に戻ります。企業経営とは「一過性の効果」も時として必要ですが、大事なのは「持続可能性の追求」です。営業の真髄は、「行動力と実行力」であり、自分の会社の営業スタッフでも営業代行会社から送り出されたスタッフが行う場合でも同じことが言えます。その“力”を発揮するためには、「戦略的な思考力」や「営業基盤」を整える必要があるのです。営業コンサルティング会社の支援コンセプトは、「ここにある」と言うことです。主席コンサルタントhttp://www.energist.co.jp/info@energist.co.jpランキングはこちらをクリック!パーツを表示するにはJavaScriptを有効にして下さい。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。