今回は、インターネットがどれだけ普及しても営業マンは不要にならないというお話です。「これからどんどんAIが発達すると、営業マン不要の時代がくるのでは・・・」のような不安を感じている営業マンは、是非この記事を読んでみてください。今後も営業マンの必要性がなくなることはない外壁塗装の一括見積りサイトだけで契約はしない営業マンの必要性を説くにあたり、外壁塗装の一括見積もりサイトを使って分かったことをお話しますね!外壁塗装の一括見積りサイトを実際に使って感じたメリットはこんな感じです。1件ググって業者を選定する作業が軽減できる優良業者を選定してくれる見積もりの内容など何かあったときは相談にのってくれる悪徳業者の見抜き方や手抜き工事されないための方法を教えてくれる最終的に断る際の連絡などを代行してくれる相見積もりで業者を比較することで安く塗装工事ができる一見すると、「凄いメリットあるじゃん!」と感じる方も多いと思います。自分でいろいろ調べたり外壁塗装業者の営業マンに会って話を聞いたりしているうちに、一括見積りサイトのメリットが少ないことがわかってしまいました・・・ちょっと踏み込んだ話をしますね。一括見積もりサイトが謳っている「地域の優良業者をご紹介します!」についてです。いうのは、一括見積もりサイトから紹介を受けた業者の中に、火災保険を使った保険金詐欺をすすめてきた業者がいたので、「業者の選定基準はどうなっているんだ?」と疑問を感じたんですよね。そこで、名前は伏せますが一括見積りサイトのひとつに選定基準を聞いたら以下のような答えが返ってきました。私は2度の起業経験がありますし、現在も法人を経営しているのでわかりますが、設立2年経過しているのが優良業者選定の基準にはなりません。一括見積りサイト運営会社の中には「紹介料として1万円」を業者から取るところがあるんですよ。きましたか?つまり、見積もりを依頼した見込み客が業者と契約しようがしまいがアポを振ればお金になるので、アポを振る業者の登録が1件でも多い方がいいということになるんです。優良業者の登録が無いとは言いませんが、このような商売をしているわけですから全て優良業者ということはありません。次に、「見積もりの診断をしてくれる」ですが、試しに一括見積もり業者に依頼してみたのですが、お世辞にも専門家としてのアドバイスとは言えないお粗末な内容でした。全てググれば収集できるレベルのことでしたし、明らかに質問に対するテンプレが用意されいると感じましたね。本当に丁寧に対応したらきりがないので、最低限の対応に留めているのでしょう。最後に、「相見積もりで業者を比較して安く塗装工事ができる」という点について。結論から言えば、これもメリットではありませんね。一括見積もりサイトは、紹介した案件が成約になると業者からマージンを取っていますので、もっとも安く外壁塗装工事をしたければ一括見積もりサイトを利用しないほうがいいからです。(ただ、多くの業者から見積をとることで、大体の相場がわかるというメリットはあります)以上を踏まえると、一括見積もりサイトを使用するメリットは、「業者のピックアップの手間が省ける」「小冊子などで外壁塗装の基礎知識が得られる」「相見積もりでだいたいの相場観が得られる」の3つくらいです。WEBサイトを使った便利な一括見積もりサイトが紹介してくれた優良業者と契約するにあたり、営業マンに合わずに契約する気になれますか?平均単価100万円前後の契約をするにあたり、「営業マンとは会いたくない」という人はいないですよ。今後も営業マンの必要性がなくなることはないかなり踏み込んでお話したので、営業マンの必要性がなくなることはないというのは理解して頂けたのではないでしょうか?以下のような性質の商品やサービスは今後も営業マンを必要とするでしょう!単価100万超など高額商品やサービス現場を見る必要がある(外壁塗装・不動産など)契約直後に即結果が得られない(コンサルティングサービスなど)認知度ゼロの全く知名度がない商品やサービス説明を受けないと理解が難しいサービス(各種保険など)それでも必要な営業マンの数は減ると思います。それがマイナスになるのか、プラスになるのかは自分次第。今回お会いした外壁塗装業の営業マンの中に、業界に10年以上いる営業マンがこんなことを言っていました。【vol.50】さて、北陸で仕事が激増することになったきっかけについては前回お話ししましたが、何もかも全てが思い通りにいくことはありません。組織の都合とい...トップ営業マン【トップセールスマンの特徴】人に興味があるが、他人からの批判を気にし過ぎないトップセールスマンを目指すのであれば、トップセールスマンの特徴を把握して自分に取り入れるのが一番手っ取り早い方法です。他人から称賛されて嬉しくない人はいません。承認欲求が満たされますからね。称賛されているうちは半人前だと自覚している人はいません。「必要ないものを売ってくるのが営業マンだ」という勘違い営業の世界では「必要ないものも売ってくるのが営業マンだ!」とか言う人がいます。新規開拓のリスト(名簿)は鮮度が命!どんな商売でもリスト(名簿)ほど重要なものはありません。ホイラーの法則は5ヶ条しかありません...雑談ネタ「7放世代」「金の匙・土の匙」から考えるべきことパク・クネ大統領のスキャンダルが連日のように報道されて大騒ぎになっていますね。サーフェス...トップ営業マントップセールスマンの観察力を身につけるコツトップセールスマンが共通して持っているもののひとつに「観察力」があります。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。