経営の根幹を理解し、実践する上で必須の能力を習得する「コア科目」の中から、今回は岡田正大教授が行った授業を取り上げる。テーマは新興国ビジネス。サブサハラアフリカ市場で75%、ガーナで90%ものシェアを獲得したヤマハ発動機の船外機ビジネスについて考察する。ヤマハ発はなぜ、手こぎ船ぐらいしかなかった未開の新興国市場に進出したのか。手間や時間ばかりがかかり、ほとんど実りが得られなかった時期にも撤退せず、ビジネスを継続した背景とは。受講者たちの様々な意見から、当時の経営判断や行動の理由が明らかになっていった。経営学修士(MBA)を取得。米アーサー・D・リトルの日本法人を経て、米ミューズ・アソシエイツ社フェロー。経て2013年10月に教授に就任。(BOP)ビジネス戦略研究フォーラム」を主宰。勉、以下同)ヤマハ発動機がサブサハラアフリカ(サハラ砂漠より南の地域)市場で高シェアを獲得した要因として、「競合メーカーが進出しなかったから」という意見が出ていました。ヤマハはなぜ、他社が進出しないような市場に打って出て行ったのでしょう。ヤマハ発が最初に手掛けた新興国は東パキスタン、今のバングラデシュです。現地の人たちは船外機なんて全く知りません。船といえば手こぎ船か帆掛け船です。いう市場に先進国の企業が出て行ったら、「あまりに早すぎる」「もう少し経済が発展してから来よう」と日本に帰るのも1つの選択肢だと思います。手間も時間もかかります。舗装もされていない道路を歩き、一軒一軒家を訪ね、現地の人の年収に匹敵するような高価格のものを買っていただこうというのだから非常にハードルが高い。究極のドブ板営業を繰り広げるしかありません。それだけの労力をほかの市場に振り向ければ、もしかしたらもっとたくさんの船外機を売ることができるかもしれません。ヤマハ発はあえてそういう難しい新興国市場に進出し、そこにとどまってビジネスを続けました。そこにはヤマハ発ならではの判断があった気がします。受講者:「自分たちの製品で何か社会の役に立てないか」という思いが強かったからではないでしょうか。経済性よりも、貧しい国を豊かにしたいという社会性により重きを置いていた。経営者が大局的視野に立って判断したということですね。確かに、ヤマハ発が船外機事業を始めたのは、いずれ豊かになったら、日本人もプレジャーボートに乗って水上レジャーを楽しむようになるだろうと考えたからだし、最初に東パキスタンに進出したのは、当時の川上源一社長が駐日パキスタン大使と会談し、「東パキスタンでは雨季になると水が河川からあふれ出し、バスでさえ道を通れなくなる」という話を聞いて「ヤマハ発には船外機があるから、何かお役に立てるかもしれませんね」と答えたのが始まりでした。「ガッチリ稼いでやろう」というよりも、「国を豊かにすることに貢献したい」「社会のためになることを手助けしたい」という思いが強いのは事実でしょう。経営者の理念、視点でビジネスを始め、継続したということですね。息を吹き返すPHSとカメラ、京セラが自動運転技術で活用3共創/競争・スタートアップ大企業とスタートアップの協業、問題は大手の「知財クレク...4何が組織を腐らせるのか会社はあなたを守れない。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。