粗利益の中から支払います。固定費を差し引いた残りが、全体の利益です。利益さぁ、仕組みをだいたい解って頂きましたところで、実際に計算をしてみましょう。》という条件で計算してみましょう。△400,000円40万円の赤字となりました。利益はありませんでした。100,000円10万円の黒字となりました。200,000円20万円の黒字となりました。400,000円40万円の黒字となりました。「粗利は出ているのに最終的に利益が残らない。」っという状況に陥るからです。キャッシュが流出するからです。おっとっと・・・・・ちょっと面倒な言葉を使っちゃいましたので、また本題に戻りましょう。計算してみれば当たり前ですが、同じ商品単価、同じ仕入れ価格、固定費も同じ程度であれば、数量がたくさん売れている方が最終的な利益も多く残す事が出来ますね。それではお客様のご要望にお応えして、商品単価を値下げしてみましょう。△450,000円45万円の赤字となりました。△150,000円15万円の赤字となりました。△75,000円7万5千円の赤字となりました。利益はありませんでした。150,000円15万円の黒字となりました。?小さなお店って大変ですよねぇ。1ヶ月に25日営業したとして、500円の商品を毎日200個ずつ売り上げて、ようやく40万円の利益を出していたのに、1割引にしただけで利益が25万円も吹っ飛んでしまうんですからねぇ。200個×25日=5,000個おっと、また少し脱線してしまいました。それでは、同じ数量が売れるとして、最終的な利益を減らさないようにするためには、どうすれば良いでしょうか?そうですね。お取引先様からの仕入れ単価を下げて頂くか、固定費を引き下げるかのいずれかでしょう。小さな会社や小さなお店の場合には、この例題のようにあまりコストカットできる部分が無いケースが多いのも事実です。小さな会社や小さなお店の場合には、コストカットをしてしまった結果、売るための力まで失ってしまう事もありますので、気をつけなければなりませんねぇ。そこで、仕入れ単価を下げて頂くとしましょう。300円⇒250円とはいっても、お取引先様の利益も確保しなければ商品を供給して頂けなくなってしまいますから、お取引先様としても数量が増えなければなかなか価格を引き下げる事は出来ないでしょう。同じ仕入れ条件であれば、仕入れ単価が下がった場合に、いち早く売価に反映し、値下げしやすいのは販売数量の多いお店ですね。これで、高い在庫を売り切るためにも販売数量が多い方が有利ですし、最終的な利益額を確保するためにも販売数量が多い方が有利だという事がわかります。「人気が出始めた頃に倒産してしまう・・・・・」なんていう悲劇も生みやすいのですねぇ。消費者としましては、相場の見極めも大切といえます。上の図にあてはめて考えれば、1店舗あたりの利益がしっかり出ているかどうか、ザックリと計算する事が出来ますよね。すると、推測でどれだけ安い仕入れ単価の品物を提供されているか、なんとなく見えてくるでしょう。いう大特価でお分けいたします!」なんて言われても、本物である訳がありませんよね。)相場を見極めず安いものを求め過ぎると、偽物を掴まされてしまう事もございますので、くれぐれもお気をつけくださいませ。食べ物は特にご注意くださいね。“経”=筋道を通した“営”=営み“経営”とは、筋道を通した営み人生も経営も、根本を突き詰めると共通している事ばかりなんですねぇ。本日のニュースを読みまして、少しコメントさせて頂きます。2011年3月17日木曜日の夕方から夜にかけて「予測不能な大規模停電が発生する恐れがある」と警告しました。》記者会見での事です。マスコミに対して、『菅首相が「最悪の事態になったときは東日本がつぶれることも想定しなければならない。』というコメントを公開しました。今は、東日本に住む多くの国民が、不安に追い詰められ、精神的に非常に不安定な状態にあるのが現状でしょう。そこに、マスコミだけでなく、国の行く末を左右する日本政府からさえも不安心理を煽るような発言。「どいつも、こいつも、どうすんだよ!このままじゃ、潰れちまうじゃねぇか!」っと言いながら、一方では「大丈夫ですから、協力してください。」っと言っているのと同じようなものです。お願いですから、もっと国民の力を使ってください。政府だけで解決する事が出来るような事態ではないでしょう。このような状況において、不安を煽るような注意喚起をしても暴動が起きないのは、日本人の国民性の賜物です。本当に不安でしかたない事でしょう。「また言ってるよ・・・・・」っと、あらゆる発言が信じてもらえなくなってしまう恐れがあります。“わからないモノゴト”を埋めようとする無意識な思考です。目次〜其の六〜付加価値の値踏みまず壁まで走る、そして跳ぶES(社員満足度)とCS(顧客満足度)に関する問題です。Part2ES(社員満足度)とCS(顧客満足度)に関する問題です。『お金』は『価値を交換する道具』であり、『ありがとうの対価』です。今夜は素晴らしい本を1冊ご紹介いたします。・作り手の苦労話でお客様を釣ろうとするのはカッコ悪い・お客様には説明なし、インスピレーションで伝える・出来る人はブレない。etc.........っといった、とってもためになる事を教えて頂けます。人と人ですから、初めから嫌われてしまうような人にマネジメントは出来ないという事をおっしゃっていらっしゃるのであり、好かれるために褒める事に徹するような事を勧めていらっしゃる訳ではございません。大切なのは、本気でひとり一人と情熱をもってぶつかり合う事だという意味です。“何のために働くのかは考えなくていい。仕事が楽しくなってくる。「そうすれば、その先にある楽しさに気がつく筈だ!」っという事をおっしゃっていらっしゃるのです。本を実際にお手に取っていただいた上で、じっくりとお読み頂ければと思います。