日本を代表する実業家・稲盛和夫さん。若くして新時代の技術を支えるファインセラミックスの研究に没頭し、その研究技術に惚れ込んだ人々の出資により京セラを設立。「アメーバ経営」という独自の経営管理手法を編み出しました。多くのビジネスマンに「道」を伝える人格者としても知られています。3年でV字回復を果たしました。今回は平成の経営の神様」とも称される稲盛和夫さんから営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。周囲には「晩節を汚す」と反対の声が多かったそうです。無償でこの大仕事を引き受けました。現場に顔を出しては、直接社員に想いを伝えていきました。その甲斐あって組織の体質に大きな変化がもたらされ、JALは再建を遂げたのです。『人生・仕事の結果=考え方×熱意×能力』という哲学があります。「考え方」はマイナス100点からプラス100点まで幅広くある。「考え方」がプラスになれば「能力」以上の結果がついてくる、というのです。組織の「考え方」を変革することで、JALという企業と日本経済を救ったのです。稲盛さんには「燃える闘魂」「仕事に恋をする」といった哲学があります。結果を出し続けているのでしょうか。《六つの精進》の中にあります。『感性的に悩まない』という「考え方」。心の健康を損なうだけである。新たな行動に移るべきだ、というのです。稲盛さんと稲盛さんが関わる組織は結果を出し続けているのではないでしょうか。“能力”を最大限に活用するだけです。体力的にも精神的にも大きな負担がかかることは間違いありません。次の成長のために必要だと『理性的に捉え』、改善につなげるか、で結果は大きく変わってくるのです。一日という中でもアップダウンの大きい「営業」という仕事。その仕事に日々取り組む上でのヒントになれれば幸いです。reserved.閉じる開閉これまでに27万名以上を指導し、成功へと導いてきたトレーニングのプロ青木仁志氏に「トップセールスに共通する3つの考え方」について伺った。営業力を高めるためのセミナー情報を掲載。営業やマーケティングといった売上直結の分野から、投資・キャリア・趣味・教養など幅広い分野を網羅。営業マンが日々抱えている現場での課題を、トップセールスとしての営業経験を持ち、営業研修等で講師を務めている大高弘之が解決していくコラムです。現役営業マンの職場の人間関係の実状が浮き彫りに。4人に3人が職場の人間関係に課題を感じていることが明らかとなった。ビューティフルエイジングとは加齢に無理に逆らうのではなく、その人らしさを活かしながら美しく年齢を重ねることです。営業という分野にとらわれず、多種多様な業界のプロフェッショナルから日頃の現場に生かせる【セールスマインド】を学び取るこのコーナー。あなたのセールス人生を変える一冊がここに!トップセールスになるべく日々研鑽を積んでいる皆さんに、お勧めの一冊を紹介します。現役営業マンへのアンケートで、現場の課題が浮き彫りに。課題の1位は"プレゼンテーション"、2位は"職場の人間関係"という結果に。本コラムでは、個人ソムリエも行っているCELLARDOORの石渡武志が「デキル大人になるためのワインの楽しみ方」をお伝えしていきます。新人営業マン必見!!今さらきけないビジネスマナーから営業ノウハウまで情報満載でお届けします。伝説の営業マンへの第一歩が、ここから始まります。営業マンの魅力をよりいっそう効果的に高める方法を伝授します。