法人営業であれば、お客さまもスーツを着ているなど「ある程度以上の服装」をしていますが、訪販の場合はそうとは限りません。お世辞にも綺麗と言えないような家に住んでいて、服装も無頓着なお客さまが「現金一括で!」と即決してくれた経験を何度もし、私も「お客さまを見た目で判断してはいけないな」と思うようになったひとりです。最後に見た目に無頓着な人種には2タイプある「時計や靴を見れば、その人の経済力がわかる」っていうじゃないですか。嘘ではありませんが、私は決めつけることは絶対にしません。見た目に無頓着な人種には2タイプいるからです。本当に無頓着なタイプに関しては説明する必要はありませんよね。問題は「経済力はあるけど、見た目に無頓着なタイプ」が世の中には存在するんですよね。前職の経営コンサル時代に、多くの社長さんや家主・地主さんと縁があったのですが、私服のときは本当にラフな格好をしていらっしゃたりするんですよ。全身ユニクロでリュック背負っている年商○○億円の社長さん、ビルの下で掃除をしているおじいさんがそのビルのオーナーだったりとか、本当に驚きました。私が感じたのは、小金持ちクラスの人に限ってブランド物とかをやたらと身に着けたがるのに対し、突き抜けた方ってカッコつけないんですよね。「この人お金あるのかな・・・」というお客さんがめっちゃお金持ちの可能性もありますから、営業マンは見た目で判断してはいけません。見窄らしい格好で営業マンを試す人もこれ実話なんですが、お客さまの中には「敢えて見窄らしい格好で営業マンを試す」という方がいらっしゃるんですよね。最初に出てきたベテラン営業マンが、「こいつは買わねえな・・・」と思ったのか、商談の途中で新人営業マンにチェンジされたので、当てつけのように新人営業マンから100万円ほど購入したこともあります。最後に体裁を取り繕いにきたので、「この方(新人営業マン)から買ったので、この方の成績にしてくださいね!」って言ってやりました。最後に何の確証も持てないのに、お客さまを見た目で見限ってはいけません。11:37お金に困ってそうな人には声をかけづらいな~と前まで思ってましたが、最近思い切ってそういう人に声をかけたら食いつきがよかった(ニーズが強かった)です。16:19HUSKYさんコメントありがとうございます。いい経験をして良かったですね。経験しないと納得できない部分ってありますから。雑談ネタ営業マンが太る原因は!?外回りの営業というと、「歩く」「動き回る」というイメージがあるが、以外と痩せないものです。営業マンがテクニックで人を惹きつけるのには限界があるガジェット通信というサイトで営業に関する以下のような記事を読みました。【参考】タクシーは玄関の20m手前で降りるもの?エースだけが知ってい...モチベーション営業マンが永遠にモチベーションを保てる目標とは営業マンには目標が課せられていますので、営業の仕事を始めてしばらくは会社から課せられた目標を達成すべく奮闘することでモチベーションを保つこと...モチベーション今も不安、将来も不安でしょうがない営業マンへアドバイス売れない営業マンって不安で不安でしょうがないですよね。自分の胸に手を当てて売れない理由を考えて見てください。台風19号の影響で住んでいる地域に避難指示が出たので、人生で初めて避難所に行くという体験をしました。onlineで、以下の営業系の記事が公開されていたのでシェアします。「持っている」という言葉が使われるようになってからどのくらいが経ったのでしょうか。今回はそんな営業マンにお送りする保留の追いかけ方について解説します!...Q&ABtoC電話営業のファーストアプローチに関してBtoC電話営業のファーストアプローチに関する質問がきたので、回答記事としてまとめました。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。