環境と営業のビジネス支援ブログ−エナジストの流儀−環境と営業に特化したビジネスブログ。持続可能な企業経営を目指していくためのキーワードは「環境」と「営業」の融合です。向けてコンサルタントが鋭く語ります。>>2012年05月08日プロゴルファーにみる営業の定石わたしは、ゴルフを見るのもやるのも大好きだ。週末は、プロトーナメントのテレビ番組を見て『イメトレ』を行い、打ちっぱなしで練習し、次週のコンペに万全に備える。そんでもって、スコア的には平均100〜120を右往左往と「常に楽しいゴルフ」を心掛けている。話を本題に戻すが、よくゴルフ解説者が「あの選手は、非常に戦略的なゴルフをしていますね〜」とか、「コースマネジメントがしっかりできてますね〜」とか耳にすることがある。「戦略的?」「コースマネジメント?」一体何なんのことなんだろう?これを、営業コンサルタント的にひも解いてみよう。プロゴルファーが試合に出場する目的は何であるか?−それは、「優勝を勝ち取る」ことだ。何アンダーで回らなければならないのか。(目指すべき優勝スコアを設定)どのホールを何打で回るとそうなるのか。各ホールにおいて、何番のクラブで、どこに打ち出していくとそうなるのか。このようなことを、一つ一つ策定したうえで忠実に実行し、「今、やるべき事は先々の行動にどう繋がっていくのか」を常に把握しているわけだ。これ、営業の世界でもまったく同じ。営業マンが活動する目的は何であるか?−それは、「目標達成のため」である。↓どの位の数値を上げなければならないのか?(営業目標数値を設定)その数値は、いくつの案件からどのくらい売り上げると達成できるのか?案件ごとに、いつまでに、何を、どんなシナリオで行うと達成できるのか?どうだろう、営業とゴルフの考え方に相違は見られないはずだ。コースマネジメントがしっかり出来ているゴルファーは、一流プレイヤー。セルフマネジメントがしっかり出来ている営業マンも、一流のプレイヤーである。目的を果たすための指標(数値)から、ゴールへのシナリオを描き、現時点の行動にまで落とし込むことで「戦略的な営業スタイル」が確立され、一流プレイヤーの仲間入りができるということだ。主席コンサルタントhttp://www.energist.co.jp/info@energist.co.jpランキングはこちらをクリック!パーツを表示するにはJavaScriptを有効にして下さい。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。