肌にやさしいをコンセプトに開発。サロン専用のスキンケアライン。肌に必要な成分だけで作ったサロン専用のスキンケアライン。BとCの融合としての事業「3Dエステ」を展開するのがドクターリセラ。「3Dエステ」を新たなエステの在り方に──貴社のコンセプトについて教えてください。様々なことが研究の結果わかってきており、アトピー性皮膚炎にも多大な影響があることがわかってきました。使用せず、結果が見える製品づくりが当社の基本コンセプトです。エステ業界では当社の理念をご理解いただけるサロン様が少しずつですが増えてきました。2兆円規模の化粧品市場からみるとわずか2%でしかありません。したらよいのかを模索して辿り着いたのがエステサロン卸と通信販売の融合でした。その答えが「3Dエステ」でした。──3Dエステ」について教えてください。販売していただく流通です。ご苦労されているサロン様も少なくありません。お考えのお客様も大勢いらっしゃいます。サロン様に、継続的にキャッシュバックを行っていこうというのが当社のご提案です。化粧品を発送する物流センターの仕組みを当社が一手に引き受けさせていただきます。お客様はサロンでもインターネットでも、商品が手に入れば問題ありません。サロン様は、煩雑な業務を当社に任せていただくことで施術に専念していただけます。仲介料を継続的にお支払いさせていただこうというのが当社の辿り着いた方法でした。当社の化粧品を使いたいという方はサロンのお客様となる候補生です。間接的に当社がサロン様の潜在顧客を創造していくことになるのです。当初はそんな不安を抱えているサロン様もいらっしゃいました。サロン様は継続的にキャッシュバックがあります。収益が大きくなったと喜んでいただいているサロン様も出てきました。あるのですが、何のお金でしょうか?」という問い合わせをいただいたこともあります。ご説明し、サロン様に大変喜んでいただけました。──新しいエステティックの在り方なのでしょうね。そんな新しいエステティックのスタイルを確立させたいと取り組んできました。──エステ以外にも取り組んでいる事業があるとうかがいましたが。実は、私の出身地である江津市で、昨年7月に同市初のグループホームを立ち上げました。これはいろいろなご縁から出たお話で、50名が入ることができる施設で、1万坪の敷地面積があります。そちらは弟に経営を任せていますが、内覧会には100名を超える方々に集まっていただきました。これからもなにか世の中のお役に立てることを少しずつでもできれば嬉しい限りです。──ありがとうございました。06-6990-4880http://www.dr-recella.com/内容は取材当時のものです。