さんの名言格言を紹介したところ多くの反響がありました。野村克也さん追悼第2弾として名将教えを広告に活かす方法についてお伝えします。野村元監督は、プロ野球界で「野村再生工場」として他球団を戦力外になった選手を再活躍させたことでも有名です。あるそうなんですが、こんなエピソードがあったそうです。「これができるのは、日本でお前だけだ。この道の先駆者になって欲しい」と言葉をかけたそうです。その翌年、入団をした江夏投手は最優秀救援投手に輝きました。誰も期待なんかしてないんだ」とあえて厳しい言葉を投げかけて発奮させたそうです。その年田畑投手は、12勝をあげられました。今シーズンからBCリーグ富山サンダーバーズの監督をされます。相手に合わせた言葉をかけて選手に発奮させていたことが伺えます。言葉をかけていたのは野村元監督だけではないと思います。それぞれの球団(移籍前の球団)にも監督やコーチがいる訳です。再生工場と言われるくらいに選手を活躍させていたのか?これには、2つの大きなポイントがあると思います。野球の知識がと教えるスキルが非常に高いこと。ひとつは、選手の事をよく把握していること。選手の実力はもちろん性格なんかも把握して言葉をかけていたと思います。選手はその“特別な言葉(メッセージ)”に応えようと行動(練習)や考え方を変えていくことで結果につなげたと思います。|広告に置き換えるとこれを広告に置き換えて考えるとこのようになると思います。良い商品・サービスであること。お客さんや世の中に役立つものであること。(選手自身の素材といったところでしょうか)そして、コンセプトがわかるも。販売につながりません。(野球でいえば何を改善すると良いかわからない状態)そしてもうひとつ。相手(購入する人)を把握すること。自分の顧客について知ることでどんな言葉(メッセージ)を伝えると良いかがわかります。監督やコーチが選手へ闇雲にアドバイスをしても効果がないように広告で闇雲にメッセージを伝えても相手には伝わりません。広告を作る際には、お客さんの事を知ることがまず大切です。そのお客さんにぴったりなメッセージを伝えることで良さが伝わり購入につながります。伝える言葉(メッセージ)を考えるのは比較的簡単だと思います。あなたが奥さん(旦那さん)や彼女(彼氏)をお茶に誘う場合、比較的簡単に誘うことができると思います。ない人をお茶に誘うのはとても難しいですよね。ナンパの上手い人は例外かもしれませんが。新規客を獲得するために広告を行っている人が多いと思います。知らない人をお茶に誘うようなもの。お客さんの事をもっと知る必要があります。あなたが広告の効果に悩んでいるのであれば、まず、あなたのお客さんの事を知ることから始める事をおすすめします。すればお客さんの事を知ることができるのか?そんな疑問を持っている方にお客さんを知る方法を1つ紹介します。それは、お客さんに質問をしてみてください。下記のように行います。他にも似たような商品(サービス)がある中で何が決め手となって〇〇(あなたの商品・サービス名)を選ばれましたか?これを聞く事で、あなたの商品やサービスの強みがわかります。強みがわかれば、販売の組み立て方や商品の良さをより伝えやすくなります。中には、もっとお客さんの事を知って商品の販売につなげたい方。売れるような広告文にメッセージに改善したい方もあると思います。個別の相談を受付ていますのでメールにてご相談ください。相談をいただきました。ことについてお伝えしました。