)山)4000万まできている。予見はないが流通額も伸び続けている。山)招待コードでインセンティブを出した時に、ランキングが上がり、相乗効果で上がっている。山)社内で分析も行い、サイクルを回している中で、市場に火が付いた。これというものはないと思うが、教えて頂きたい山)創業者が全てのアップデートを把握していない。エンジニアがひたすらアップデートをしている。その小さな積み重ねを繰り返すことで少しずつユーザが増え、今では大きな差になっていると思う。司)やったら良いけど(効果の)計測が難しい機能をどうやって導入する山)チームは(機能別などで)あるが、100人の開発がいて、流動性を持って動いている。基本的にはチームで話し合って開発。ABテストの基盤もできている。色んなバージョンが今も同時並行で動いている。UXローカライズもしている。司)USも10月から手数料を導入するが、米の手応えは山)手数料は10%だが、まだわからない。来週から全トランザクションで10%。司)今までのWebサービスの拡散の仕方とは違う?山)東京ももちろん多いが、地方のユーザ、子持ちの女性など若い人から広まった。山)(技術の進歩で)広がりが早くなった。ヘビーユーザは都会に住んでいるという常識から、地方の可処分時間が多いところにハマっている。司)メルカリの独特の文化。謎ルール(施設ルール)、取り置き、専用ページなどについて山)本来は機能で解決するものを、文化で解決する。※twitterのメンションはユーザが@hogeを使っているのから機能化した司)取り置きなんかは(機能として欲しいと思うのだが)、やらないのか。山)実装は単純に優先順位の問題で、今はUS。司)ヤフオクなどはプロがいるし、マーケットが安定している(価格が一定)が、メルカリは不安定(価格が市場価格から若干乖離している)である。何が違う?山)オークションは効率的市場。メルカリなど実際は価格だけじゃない場合もある。コンビニは利便性で価値が変わっている。メルカリならすぐに買える、店で買えないものを買えるという部分に価値が乗るのでは。山)昔は路上で物を売るなどが普通にあった。いった昔あった姿がオンラインで戻ってきた司)CtoCへのこだわりがあると思う。メルカリは安心感があるが、それがBtoCのようなふうにも見えるが、どうか山)出来る限り自由であって欲しい、例えばどんぐりのように。規制ばかりしていたら、新しいものは生まれない。山)一方、トラブルもあるため、安心感で市場の健全性が担保できる。長期的にブランディングにもなるので意識している。司)日本から出てきたユニコーン、野球で言う野茂のようなポジション山)先駆者がいればその後も変わっていくと思っている。そこまで余裕があるわけではない。人が足りないため、今はまだまだ危機感がある。メッセージを山)僕も必死なので、アドバイスというほどではないが、海外でも何でもいい、何かプロダクトを作ることは価値があるので、ともに頑張ろう司)(最近話題の)学生企業は勧めないの話では、経験を過大評価しすぎとあり、伸び盛りのスタートアップへのジョインを勧めているが、それについて山)楽天に99年に内定をもらい入社し、あらゆることを新規にやっていた時に色々勉強になった。会社の雰囲気、毎月人が増える高揚感、そういったものを原体験にして、メルカリで再現している。山)そのためそういった経験から伸び盛りの企業に入ることも良いと思うが、やりたいことがあればやれば良いとも思う。オープンイノベーションが大企業でも注目されている。インターネットで繋ぐ。やってはいたが、帯域がリッチになったこともあって広まっている。マーシャル諸島(40km人口3万5千人)政府からEVを持って来てほしいとの要請ソーラーパネルで発電。前述の環境から、そのまま適用はできず、現地まで行って頑張った。車体の状態を常に監視、一発で導入しなければいけなかった。司)その分スタートアップとの協業がやりやすいように思った。特殊なプロジェクトで、基本的にフラットでスピード感のある、本田技研工業から飛び出した形のプロジェクトチームだった。昔は文鎮組織などと言われていたが、最近は脱却しつつある。文化を活かしながらフラットに対応できることを目指している。お金というよりは、人とテクノロジーの提供での連携を中心にしている。オープンイノベーションを主軸。従来のハッカソンから、実際の事業に結びつくような取り組み司)ただそういった場を作ってもお見合いのようになってしまう。医療のみ、介護のみなど限定はしない。複数のVとSを入れて協業。この後どう事業化にしていくかは課題。CVCと勘違いされるところだが、個人的にはやりたい。大手企業のために、またIBMやその他の会社ために。日本(法人)の独断ではできない。IBMなどのジャイアントプレイヤーとつながることで、海外展開のコネができ、夢が広がる。グローバルをちゃんとシェアに入れてるか。北米の平均出資額は20億。これは日本ではありえない。彼らは1を1000にするための投資をするが、真剣度は日本とは全く乖離している。司)マーケット規模の違いかも。我が道を往く人もいる。日本のスタートアップは世界で勝負しようという人が出てきて欲しい。変わろうという意識はあり、実務レベルで変えようという動きは出てきている。インキュベーションは3期目。半分のスタートアップは資金調達につながっている。リンクスポーツなど、一定の成果は出ている。スタートアップの事業育成が大手への良い影響を与え、そこから出資まで考えていく司)企業側のインセンティブがあると(買収)、TechCrunch的には好物。