一度は生産中止になったものの、2019年春に復活したトヨタの新型RAV4/ハイブリッド。発売が再開されるとSUVクラスNo1の売れ行きを見せている。このブログでは、2020年2月における新型RAV4の値引き相場価格相場や目標などの情報をレポートする。目標値引き率は車体価格から6%、ディーラーオプションから12%下取り車はRAV4の値引き幅の調整に使われる上、査定額も買取専門店に及ばないので下取りなしで商談しろ当ブログの新型RAV4値引き情報は、信頼・根拠のある情報・データをベースにレポートしています。最新2020年2月新型RAV4/ハイブリッド値引き相場2020年2月における新型RAV4/ハイブリッドの最新値引き相場や推移を下記に示した。新型RAV4/ハイブリッドは登場してから日が浅く値引き相場は渋いが、徐々に拡大している最中だ。値引き相場の典型的な推移パターンRAV4に限らず、どの車でも新型登場時には値引き相場が少なく、徐々に拡大していく(モデル末期が最大)。決算期などはRAV4の値引き価格が40万や50万になる?見積もりの仕組み決算期などはセールをやるから、RAV4の値引き価格が40万や50万になると期待している人がいるかもしれない。冒頭で紹介したRAV4値引き相場の推移のデータを見ると、決算期に値引きが拡大していないことが一目瞭然である。値引きが拡大したように見せかけて、下取り車を安く査定し、浮いた差額で新型RAV4の値引きを水増ししただけということが多い。営業マン下の本のとおり、新型RAV4の値引きなんて下取り車でいくらでも調節できる。正直な営業マンはRAVの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる営業マンは、ディーラーにおけるRAV4下取り車の査定額が買取専門店より安いことを知っている。レポートのように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(下記雑誌では営業マンが言うとおり車買取店の方が16万円高く査定)。新型RAV4の値引き目標は「額」ではなく「率」で考えよう上述した新型RAV4の値引き相場は、グレードによる新車価格の違いやオプションの総額などを一切無視している。XのFFとハイブリッドGでは、下記のように新車価格が120万円以上も違うから、値引き額にも違いがあって当然だ。価格(万円)XFF265.74WD288.8G4WD326.2GZパッケージ4WD341.0アドベンチャー4WD319.6ハイブリッドXFF326.24WD351.5ハイブリッドG4WD388.9よって、新型RAV4の値引き目標は、値引き「額」ではなく「率」で計算し、判断すべきだろう。RAV4車体本体とディーラーオプションでは値引き率の目標が違う目標とする値引き率は、「RAV4車体本体」と「ディーラーオプション」で違うので、分けて設定する。ディーラーオプションは販売店の利幅が大きいので、RAV4本体よりも値引き率の目標を高く設定する。【2020年2月】RAV4車体価格からの目標値引き率メーカーオプションとの合算から6%ディーラーオプションの目標値引き率12%ディーラーオプションとRAV4車体本体からの値引きが合算されているときは?自身の購入する「RAV4の車体価格」及び「ディーラーオプション価格」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて合計すれば比較できる。Zパッケージ・ハイブリッドGを例にしてRAV4の目標値引き額を見てみよう。Zパッケージ・ハイブリッドGの3グレードに対し、それぞれのオプション条件を変えてシュミレーションした。画像出典:トヨタRAV4公式サイト新型RAV4のエントリーグレードとなるX。このXの4WDは約289万円だから、車体価格からの目標値引き額は17万円だ。これにディーラーオプションを50万円購入した場合、値引き総額の目標は23万円となる。Zパッケージの新車価格は341万円だから、新車価格からの目標値引き額は20万円だ。これにディーラーオプションを50万円つけた場合、値引き総額の目標は26万円となる。新型RAV4で最も車体価格が高いのはハイブリッドG。このハイブリッドGの新車価格は約389万円だから、車体価格からの目標値引き額は23万円だ。これにディーラーオプションを60万円つけた場合、値引き総額の目標は31万円となる。フォレスターやトヨタ同士を競合させてRAV4の値引きを限界まで最大にする値引きを限界まで最大にするには、フォレスターやトヨタ同士におけるRAV4の競合が必須。フォレスターとの競合を先に行い、その後トヨタ同士でRAV4を競合させる。画像出典:フォレスター公式サイトRAV4と価格帯や車の性格が最も重なるのがフォレスターだろう。オフロードはもちろん、最先端の運転支援技術「アイサイト」を全車標準装備することによりオンロードでの安全性能も高い。トヨタ同士の競合で限界まで最大にRAV4はカローラ店とネッツ店の取り扱いだ。2020年5月からは全トヨタディーラーで販売されるので、RAV4同士を徹底的に競合させて限界まで最大に値引きを拡大させる。納期と値引きで有利な在庫車も検討する値引き交渉しても予算が足りないときは、RAV4の在庫車を購入することも検討する。値引きが大きく納期も早いというメリットがあるので、在庫車があるか聞いてみよう。在庫車とは?(お客からの受注がない状態で)あらかじめディーラーが発注し、在庫として保管しておいた車両のこと。車両が既にあるので納期が早い。トヨタRAV4新車値引き実例の口コミをレポート執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、トヨタRAV4アドベンチャー、Gの新車購入者から聞いた値引き交渉実例の口コミをレポートします。新型RAV4を購入した理由は?後発ということでダイナミックトルクベクタリングAWDやマルチテレインセレクトなど、最新の装備が魅力でした。アドベンチャーの値引き額はいくら?約30万円でした。新型RAV4値引き交渉のコツはありますか?価格帯が少し低いエクストレイルなどと競合させ、予算的にRAV4は厳しいが値引き次第では購入すると伝えました。現在ではネッツ店とカローラ店の取り扱いですけど、2020年になれば全ての販売店で購入できるので、同士競合がしやすくなると思います。交渉年月2019年11~12月グレードGRAV4Gを購入した理由は?RAV4はデビュー当初から気になっていました。グレードは、安全装備の充実したG系を選択しました。RAV4Gの値引き総額は?値引きは25万円を少し超えるくらい。RAV4値引き交渉のポイントは?登場から間もないので値引きが少ないのは仕方がないのですが、フォレスターと競合させて拡大させました。ありがとうございました。当ブログのRAV4値引き情報は、下記の内容を分析して集計しており信頼性を確保している。値引き交渉の実例は、みんカラ・ツイッター等を通してRAV4購入者に接触して収集するほか、中古車を売買している過程で聞く話もある。中古車売買で使用している古物商許可証RAV4の値引き相場は、主に価格コムや各種車雑誌、ディーラー等から仕入れた情報を補正して公開している。斉藤良男スカイラインGTRに乗っていた元走り屋。「執筆者」に書いてありますので、検索してみてください。カーネビシェアTOPへ。