0284-90-2020PR入門ブログ幼稚園の広告ツール制作についてお役立ち情報をご紹介します。幼稚園のピーアールについてお伝えしています。今日は「購買心理プロセス」に学びましょう。広告コピーライターとして、初めに学ぶことが「購買心理」です。購入に至るかを理解しておくことで、どの段階の宣伝を仕掛けるかの作戦を考えます。幼稚園に置き換えて、心理のプロセスを説明します。告知されていないものは未知です。知らない幼稚園のことは、興味ももちろん持てません。知られていないものを人は欲しいと思うことができないのです。知らない園には、行けません。口コミやチラシなどによって、初めて知ります。それがあることを知ることで「ある」ということがわかるのです。なんだ、家の近くに幼稚園があったんだ。裏道でわからなかったね、と。内容がわからないことに、人は警戒をします。購買行動へと進むことはないのです。わからない幼稚園や何をやっているのかわからない教室には怖くて近づけないのです。内容を理解して、次に近くなるということは、好きになるということです。それが「好き」だと思うことで一気に購買行動に近くなります。◯◯幼稚園て、いいよね。決意するためには確信が必要です。「必要性」や「信頼」を確信することで購買行動のスイッチが入ります。お友達がみんな行くって言うから、きっと大丈夫ね。金額の高い買い物ほど、検討時間は長期化します。心理的な確信と物理的な購入条件を整えて購入するためです。幼稚園も高い買い物ですよね。プロセスに学ぶとは、これから作る広告は、どの段階の保護者に向けて語るのか、ということです。たんぽぽ組なかよく、みんなで、気持ちよく。2015年5月ページの先頭へ「園児を集める49のヒント」の著者安堂達也の広告会社・安堂プランニングに、ご相談下さい。