志師塾お気軽にお問い合わせください。差別化バカ差別化バカ志師塾の五十嵐です。「もっと報酬を高くしたら?」と打診されてみたくはありませんか?多くの先生が、価格低下圧力に負けて価格を下げてしまっているのが実情だと思います。中には単価を上げたら?と逆提案されている先生もいるんです。お盆休み中に、志師塾の卒業生から成果報告がありました。それが、司法書士の大越さん。>>大越さんのホームページはコチラ彼は、士業の中でも特に分かりにくい(一般的になじみの薄い)、司法書士という先生業。「この提案事項はレベルが高いので、報酬をもっと高くしたら?」と逆提案を受けたそうです。「今まで、安くしろと言われたことはあっても、見積もりレベルで高くしろと言われたことはなかったので、こういう仕事の評価もあるのだなあと嬉しかったです。素晴らしい?ですね^^「そんなの分かっている!でも、どうやってそうしたいのかが分からなくて悩んでいるんです!」という声が聞こえてきそうです^^;価格競争に陥らずに仕事を獲得するためには、どういったポイントがあるでしょうか。・ライバルと差別化できている・顧客のニーズがあるの2点が重要になってきます。ライバルと差別化する、から。司法書士の人の多くが「会社設立をサポートします」って言っています。それはライバルだらけなことが多い。なく、例えば大越さんのように「士業やコンサルタントを対象に絞り、難解な法務案件に特化した登記パートナー」として、ライバルのいない立ち位置を取ることって大切なんですね。この差別化の視点だけ見ると、上手くいかないケースがあります。「ライバルとは違うんだけどもお客様にそもそもニーズがない領域」を選んでしまうパターン。僕は、これを「差別化バカ」と呼んでいます。ライバルとの違いばかりに目を取られ、お客様を置いてけぼりにしてしまっては残念ながら顧客獲得できません。この「差別化バカ」に陥っている人が少なくないんですよね。【他との違いも大切だが、そもそもお客様にニーズがあるのか?】を確認してみて下さい。あなたも、「差別化バカ」に陥らないように気をつけてみて下さいね。今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか?ではでは。追伸わずか12日で7名の新規顧客を獲得したノウハウをお伝えしている「先生業のためのWeb集客セミナー」。>>http://exwill.jp/lp/web_syukyaku/追伸2独立開業で最も不安な「お金の悩み」を、全て解決する120分。「独立開業パーフェクトマネーセミナー」を開催します。「先生業のための独立開業セミナー」を開催します。先生業は、独立開業前にやるべきことがあります。その方法について知りたい方は、是非ともご参加ください。お盆休みに、スタッフの結婚式に参加していました。(4)PAGETOPお気軽にお問い合わせください。