案件掲載のお申込みお問い合せビジネスビジネスご注意くださいこの記事は公開から1年以上経っています。掲載されている情報は、公開当時のものです。wedding」を提供するベンチャー企業「リクシィ」が、事業拡大のため、5500万円の資金を調達しました。個人投資家の杉山慎一郎氏や、新井元基氏などを引受先とする、第三者割当増資を実施した形。資本金は1億1300万円に膨らみました。ブライダル業界では、この手の売却益・上場益を狙うベンチャー企業への投資は珍しいです。ウエディングドレス」という購買プロセスが一切変わらない業界で、新興企業の入り込む余地がないから。その図式も活況な資金調達市場により、変わるのかもしれませんね、という話です。この記事では、以下の情報が得られます。現在、ブライダル業界が抱えている闇の説明から入ります。良くも悪くも、リクルートホールディングス(以下:リクルート)<6098>の「ゼクシィ」がもたらしたものです。1苛烈な競争による広告費の高騰2結婚式で何を実現するか、という本来の目的が抜け落ちたことまずは送客の歴史から。80年代、結婚式場は椿山荘や八芳園、互助会の会場などが婚礼客を引き寄せていました。旅行代理店のような送客エージェントが活躍していた時代です。90年代に入ると、バブル崩壊で企業パーティーを受注できなくなったホテルが、婚礼需要取り込みへと本格的に動きました。そんなときに誕生したのが「ゼクシィ」です。1993年創刊当初は出会い系の走りのような雑誌でしたが、1995年ごろから結婚式場紹介にかじを切りました。バンケットの空白を埋めようと必死だったホテルが、大量出稿するようになります。90年代後半に入ると、ゲストハウスと呼ばれる結婚式場が台頭。一軒貸切スタイルでホテルと差別化を図り、人気を博します。ホテルとゲストハウスは熾烈な戦いをすることとなりました。笑いが止まらないのがゼクシィ。1990年代にはすでに「結婚が決まったらゼクシィを読む」という常識ができていたため、いかに紙面で目立たせるか。できるだけカネを出してページを独占する。いう戦いになっていたわけです。宣伝費に資金を投じ、サービスの質向上を怠るようになったと言われています。ここまでが一つ目の問題点です。結婚式場がこぞって出稿するようになったので、ゼクシィは当然「どこで結婚式を挙げるか」に目を向けることとなります。それは新郎新婦も同じ。「結婚式で何ができるのか」を知らないまま、結婚式場へと足を運んだカップルは、いわば”カモネギ”。成約後は、次々とオプションアイテムを提案され、当初の見積り金額プラス200万円などというのは当たり前の世界です。結婚式の平均単価は360万円ですが、成約前の初期見積りで提案されるのは300万円を切るパターンが多いです。成約後の単価を上げるプロセスはこんな感じ。STORYパートナーエージェントが「スマ婚」のメイションを15億で買収2019-02-01結婚相談所のパートナーエージェントが、格安結婚式サービス「スマ婚」のメイションを買収しました。買収総額は15億1400万円。パートナーエージェントは、男女のマッチングから結婚式までの一貫したサービス提供ができるようになります。※表示のディールは公表日ベースです。Onlineは、M&A(企業の合併・買収)、またそれに関する身近な情報を広く一般の方々に提供するメディアです。情報の収集・発信を行いながら、日本の産業がM&Aによって力強さを増していく姿を見届けたいと思います。※本サイトに述べられている内容は、専門家、執筆者の見解です。