「なぜ、お客様は『あなた』に依頼するのですか?」あなたは、この質問に、すぐ答えられますか?もしも、この答えが明確に答えられないのであれば、それが、あなたのヒアリング・提案が上手くいっていない原因かもしれません。サル術をお伝えしています。情報、人脈、実務ツールがそろった士業・専門家のための道具箱、相互支援コミュニティーです。生の最新情報を浴びることができ、必要な時に最適な人、専門家をつなげます。実行までを学ぶことができます。コンサルタント士業・コンサルタントなど「士業・専門家」の方が“手続き代行”から“コンサル業”へと転換できるよう集客から受注まで、トータルでサポートしています。腕に自信のある先生でも、お客様が獲得できるとは限りません。通常のビジネスとは違い、先生業だからこその難しさがあります。志業未来塾では、コンサル受注や顧客獲得など、士業・専門家のビジネスを成功させるためのノウハウを体系化するとともに、業界No.1の自走型コミュニティとして、数多くの士業・専門家の成功事例をベースに、常に最新のノウハウを提供し続けています。清田幸弘さま最近、お客様から家族信託の相談が増えてきており、社内でも体制作りが急務でした。そんな折にご縁があり、家族信託の先駆者でいらっしゃる斎藤先生に御講義いただきました。基礎から具体的な事例まで非常に分かりやすく、さらには実際にプランニングを行うワークもあり、提案までの流れがイメージ出来るものでした。弊社でもお客様に対して認知症対策などの相続対策として積極的に提案を行なっています。徹也さま超高齢化社会をむかえる中、家族信託の必要性については、日々現場の中で感じておりました。様々なご要望を信託に組み込めるが故に実務レベルで実際にどのように提案し、組成していくか悩んでおり、取り組み方を模索していました。この講座は、講義だけでなくワークショップも充実しており、論点をしっかり整理するためのフレームワークや様々なツールをご紹介頂き、提案までのイメージをつかむことができました。今後、積極的に家族信託に取り組み、お客様の将来のご不安を解決し、安心して頂けるお手伝いをさせて頂きたいと思っております。麻季さま私が受講したきっかけは、実際に提案し説明できるようにしたいと思ったからです。この講座で特に印象的だったのは、毎回グループに別れ専門家の方たちと意見交換です。『第一期生』として同期ができ、仲間もできるトコロが一番の特典ではないかとかと感じています。受講したきっかけは、日ごろから相続関連業務を行うにあたり対象者の判断能力の低下により、相続対策や賃貸不動産の管理などでお手伝いできることの限界を感じていたからです。最近家族信託の講座は多いですが、この講座では家族信託の実践的知識を学ぶことができ、豊富な経験をもととした契約書作成例やヒアリングシートなども提供していただけます。浩一郎さま家族信託提案のスキルは、これからの時代の不動産コンサルに絶対的に必要となってきます。アパマンオーナーなどに対して円滑な不動産相続を実現するための支援ツールとして、家族信託の提案が選択肢に入らないことは有り得ないといっても過言ではないかと思います。その点、不動産業界や賃貸管理業界の事情にも精通しているリーガルエステートの斎藤先生の講義は、ついつい難しく考えがちな信託の法務や税務について、豊富な事例とともにシンプルに解説してくれるため、とても分かりやすく、腑に落として理解することができました。武士さま家族信託を業務として顧客に提案できるようになりたいと思い受講しました。「ビジネスとしての家族信託」を誰よりも熱意を持って追及してこられた斎藤先生の知識・経験・提案ツール・ノウハウをわずか十数時間の講座にギュッと詰め込んだまさに珠玉のような講座でした。秀樹さまTKCの総会で(株)リーガルエステートの斎藤先生の実務的な裏付けがあり説得力の強い講演を聴かせて頂いたのをきっかけに講座に申し込みました。「家族信託」の基礎から始まり、事例演習をグループで提案して進めていくスタイルは、即実践に移行できる内容となっていました。私は、税理士という仕事柄上、相続の一歩手前の対策として有効なこの「家族信託」を一つのビジネスチャンスと捉え、本講座をマスターして事務に役立てて行こうと思っております。影正さま斎藤先生の豊富な経験に基づいた実務的な話がとても勉強になりました。家族信託を組成するにあたり、税務・登記面に置いて、各専門家との連携が不可欠なので、家族信託に真剣に取り組まれている方々と知り合いになれたのはとてもありがたいです。いただいた提案ツールを活用して、お客様の問題解決に役立てていきたいと思います。商品設計と提案を行っているからです。士業・専門家のサービスは通常のビジネスとは違い、下記のような難しさがあります。バイブル「士業・専門家のためのゼロから始める家族信託活用術」の著者でもある。開業当初は、1日20件を目標に登記案件獲得のため、飛び込み営業と名刺を配り歩く毎日を過ごし、開業から1年で840件の登記案件を受任するようになり、10名規模の事務所となる。ところが、開業2年目に事務所の売上の3割を占める取引先から突然取引を停止され、年間売上2000万円超を失い、その事実を受け入れられず、取引先の本社まで問い合わせるなどもしたが、全て徒労に終わり、採用したスタッフの雇用をどうするかなど、絶望に打ちひしがれ、未来が見えなくなった。そこで一度しかない人生、仕事のあり方を変え、司法書士の業務のみにとどまらない顧客本位の提案をしていくという「リーガルエステート流提案術」を生み出し、スタッフでも1件当たり100万円などの高単価案件が受注できるノウハウを体系化する。その評判からテレビや業界雑誌などでも取り上げられるようになる。コンサルティングの第一人者として数多くの士業・専門家から「士業の未来に夢が持てた、仕事のあり方を変えることができた」との声も多く、業界を変えていくという姿勢に多くの支持を得ている。IT、AI化の進む中、顧客の本当の問題解決のために相談ができる「志の高い士業・専門家」を増やすことで業界を変え、その先にいる顧客の未来が善くなることで社会、そして日本の未来が変わると確信し、将来への不安を持つ士業・専門家を支援するため、日々奔走している。はじめまして、志業未来塾の斎藤竜です。方から下記のような悩みを聞きます。多くの業種が取り組みを始めており、競争は、以前と比べて非常に激しくなっています。いった資格だけでは、事務所・会社を経営することはできません。夢を持って資格を取得したにもかかわらず、この現実に多くの先生業の方が悩んでいます。AI・IT化の進行により、手続業務は簡素化されつつあります。その一方で、顧客と密接な信頼関係を築き、高単価のコンサル案件を受注している先生もいます。仕組みを学んだ経験があるかどうかです。正しいやり方さえ知っていれば、行動するほど成果はあがります。成功している先生の共通点を、ノウハウとして体系化しました。ノウハウをお伝えしています。ついて学びを深めてみてください。士業・専門家のコンサル案件受注に必要なノウハウを、体系立ててお伝えしています。