【2020年値引き相場】ハリアー/ハイブリッド/特別仕様車値引き価格の目標や最大はいくら?2020年の6月頃にフルモデルチェンが確定しているトヨタハリアー。現行モデルは2013年の登場だが、全く古さを感じさせない美しいデザインは今も魅力的だ。このブログでは、2020年2月におけるハリアー/ハイブリッド/特別仕様車の平均値引き相場や目標はいくらなのか、徹底調査した結果をレポートしている。※ガソリン/ハイブリッド共通2020年2月ハリアーの値引き相場は平均40万~41万円ハリアーの値引き目標は車体本体から10%、ディーラーオプションから20%特別仕様車スタイルノアールも値引き相場や目標は同じ下取り車はハリアー値引きの操作に使われるので、買取専門店に売って下取りなしで交渉しろ上手に値引き交渉するためには事前の情報収集が大事なので、当ブログを見てハリアーから最高の値引きを獲得して頂きたい。当ブログのハリアー値引きデータは、信頼のある情報・実例をベースに算出しています。最新2020年2月新型フハリアー/ハイブリッド値引き相場・平均と推移2020年2月における最新の新型ハリアー/ハイブリッド値引き相場の平均・推移について調査した結果を以下に報告する。平均40万~41万ハリアーは2020年6月にフルモデルチェンジが確定しており、モデル末期の今は値引き相場が最大に達している。値引き相場の典型的な推移パターンハリアーに限らず、どの車でもモデルチェンジ直後は値引き相場が渋く、徐々に拡大→しばらくして横ばいとなる。決算期はハリアーの値引き価格が限度まで最大になる?見積もりで気にすべきこと決算期やボーナス時期などはセールをやるからハリアーの値引き価格が限度まで最大になると考えている人がいるかもしれない。冒頭で示したハリアー値引き相場の推移を見ると、決算期やボーナス時期でも値引き価格にあまり差がないことがわかるだろう。ハリアーの値引きが限度に達したように見えても、「下取り車を安く見積もりして、浮いた差額を値引きに回しただけ」という事例が多い。営業マン下取り車を使えば簡単にハリアーの値引き調整ができる(下の本にも書いてある)。正直なディーラーの営業マンはハリアーの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる営業マンは、ディーラーでハリアーの下取り車を買い取れば、買取専門店より安くなってしまうことを認識している。ように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(下記では営業マンが言うとおり車買取店の方が16万円高い査定)。↓拡大ズバット車買取比較ハリアーの値引きが最高になるのはモデルチェンジ前(フルモデルチェンジ・マイナーチェンジ)のモデル末期ハリアーの値引きが最高になるのは、フルモデルチェンジやマイナーチェンジなどのモデルチェンジ前(モデル末期)である。参考までにハリアーのモデルチェンジ履歴を示す。2020年6月フルモデルチェンジフルモデルチェンジする新型ハリアーは、2020年6月8日から生産開始することが決定している。正式発表はその前後になるだろう。2017年6月マイナーチェンジハリアー値引き額の目標や限界の値段がいくらなのかは「率」で考える記載しているハリアー値引き額の相場・平均は、グレードや装着しているオプションの量などを考慮に入れていない。ガソリン車のエレガンス(FF)とハイブリッドプログレスメタルアンドレザーパッケージは、下記のように車本体のみで200万円も違うから、目標・限界として定める値引きの値段も異なる。価格(万円)ハイブリッドエレガンス4WD384.5ハイブリッドプレミアム4WD415.0ハイブリッドプレミアムメタルアンドレザーパッケージ4WD450.7ハイブリッドプログレス4WD468.9ハイブリッドプログレスメタルアンドレザーパッケージ4WD504.6よって、ハリアーの値引き目標や限界がいくらなのか、その値段は「額」ではなく「率」で設定する必要がある。目標とすべき値引き率は、「ハリアーの車両本体」と「ディーラーオプション」で異なるので、別々に定める。純正カーナビやフロアマット、バイザーなどのディーラーオプション・付属品は利益率が大きいので、これらの目標値引き率はハリアーの車本体より高く設定する。【2020年2月】ディーラーオプションの目標値引き率20%ハリアーの車両本体とディーラーオプションの値引き額が合計されているのですが「選択したグレードの車両本体価格」及び「ディーラーオプション合計額」に対し、それぞれに目標値引き率を掛けて合計すればOK。値引き率だけではわかりにくいので、プログレス(ターボ)とハリアーエレガンス(ガソリン車)を例に計算してみる。プログレス(ターボ)車本体からの値引きの値段は37万円を目指す画像出典:トヨタハリアー公式サイト2017年6月のマイナーチェンジで追加されたターボエンジン。鋭い加速が魅力的だが、このプログレス(ターボ)の車本体からの値引きは以下の値段を目指す。本体価格412.5万円(FF)オプションなし目標値引き額41万円エレガンス(ガソリン)にオプション40万円なら目標値引き額は38万円ハリアーにおいて最もお手頃な値段のエレガンスガソリン車。新車価格が300万程度だが、17インチアルミホイールや本革巻きステアリング、スマートキーなどはしっかり装備されている。このエレガンス(ガソリン)にディーラーオプション40万円装着した時の目標値引き額は以下のとおり。目標値引き額38万円エクストレイルと競合させてハリアーの値引きを拡大させるハリアーの値引きを拡大させるには競合が欠かせないが、やや格下のエクストレイルと競わせることを推奨する。予算的にはエクストレイルになるが、値引きが大きければ無理をしてでもハリアーにすると交渉しよう。エクストレイル画像出典:エクストレイル公式サイト経営の異なるトヨペット同士(埼玉トヨペット・千葉トヨペット等)でもハリアーを競合ハリアーはトヨペット店の専売だが、基本的にトヨペット店は各都道府県に1法人しかないことが多い。よって、ハリアー同士を競合させるには隣接する県に越境して交渉する必要がある。トヨペットの法人名は下記のような名称であり、地域名が異なれば別法人となる。埼玉トヨペット千葉トヨペット名古屋トヨペット岐阜トヨペット注意2020年5月からは、全トヨタディーラーで全車種を取り扱うので、ハリアー同士の競合が格段にやりやすくなる。ハリアーの現行(60後期)中古車と新車と競合させて値引き拡大する人も年式の浅いハリアーの現行中古車(60後期)と新車と競合させて値引き拡大をする人もいる。「現行60後期の中古車を考えているが、値引きが大きくて支払総額の差が少なければ新車を買う」と交渉しよう。在庫車ディーラーがハリアーの売れ筋人気グレード・人気色を見込み発注した車両であり、見込み通りに捌けないときは大幅値引きで販売される。展示車ディーラー内に展示しているハリアーの車両を入れ替える際、それまでの展示車を安値で売ることがある。新古車メーカーのシェア争いのための登録台数稼ぎ、または、ディーラーがノルマをクリアするために自社購入した車両を中古車市場に放出した車。上記でも予算不足なら、残価設定ローンを利用することも考える。残価設定ローンもハリアー本体から値引きできる毎月の支払いを抑えつつハリアーに乗りたいなら、残価設定ローンで購入するという方法もある。残価設定ローンでもハリアー本体から値引きできるが、最終的に車両を購入した場合、支払総額は高くなってしまうことが多い(残価設定した部分にも金利はかかるため)。プログレスなどの人気グレードなら残価率が高いので、グレードを選ぶ際は考慮しよう。ハリアー人気グレードプログレス特別仕様車スタイルノアールエレガンスハリアー購入値引き実例の口コミをレポート執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターなどを通し、特別仕様車スタイルノアール、ハイブリッドプログレス購入者から聞いた値引き実例の口コミをレポートします。2020年1月グレード特別仕様車スタイルノアール特別仕様車スタイルノアールを購入した動機は?今回、乗っていたミニバンの車検が近いので、買い替えることにしました。ハリアーのデザインは昔から好きで、中でも特別仕様車スタイルノアールは専用のデザインが気に入りました。スタイルノアールの値引きはいくら?総額25万です。値引き交渉のコツみたいなものはありますか1店舗のみしか商談しておらず、あまり熱心に値引き交渉はしていないので何とも言えません。2019年12月グレードハイブリッドプログレスハリアーハイブリッドプログレスを購入した理由は?輸入車のような高級感のあるデザインが気に入りました。長く乗るつもりなので、静粛性が高く燃費の良いハイブリッドの上位グレードを選びました。ハイブリッドプログレスの値引き額はいくらでした?30万円です。値引き交渉のコツがあれば教えてくださいハリアーはトヨペット専売で同士競合ができないのがつらいところです。CX-8と競合させましたが、ほとんど効果はなかったです。ありがとうございました。当ブログのハリアー値引き情報は、下記を内容を総合的に分析して公開している。値引き交渉の口コミは、みんカラ・ツイッター等を利用してハリアー購入者にアプローチするほか、中古車売買の現場で得られる情報もある。中古車売買で使用している古物商許可証ハリアーの値引き相場は、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から聞いた情報を分析している。斉藤良男スカイラインGTRに乗っていた元走り屋。「執筆者」に書いてありますので、検索してみてください。カーネビシェアTOPへ。