運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。メルマガでは、経営計画の必要性をお伝えしました。目標の大切さもお伝えしたつもりです。ところが、その目標の達成方法が解らなければ、計画は立ちません。いつもお伝えしますが、経営計画は戦いでいう作戦計画です。作戦は、ミッションをクリアする方法です。これを可能にするのが、戦略です。それは自分にあった方法でないと実行段階に入ってから挫折してしまいます。その方法は、2種類しかありません。優勢な場合の方法と劣勢な場合の方法で凄く単純です。この区別の仕方を明確にしたのが、田岡信夫先生と小野田大公望先生です。市場占有率の3大数値と呼ばれるのが、これです。ここでは詳しく説明いたしませんが、市場占有率を一定の率とれば優勢であると判断します。どんな会社でも、独立した当時や新しい業界に参入したときは劣勢です。赤字が続いているときも同じです。いうときに、皆さんはどのように経営を考えていきますか?例えば、無駄なものを削っていきます。それで一番得意なものに経営資源を投入していくと思います。経営者なら直観的に解ることだと思います。言っても、自分で思いつく方法はそれほど多くありません。こんな時に必要なのは原点に戻ることです。原点とは経営の原則です。劣勢なときに戻る原則、優勢なときに戻る原則を知っていたとすると、企業間競争で圧倒的に有利になると思いませんか?こういったことを知っていれば、自社の力で達成できる手順が明確になってきます。ときに戦う方法を、強者の戦略といいます。強者の戦略とはどういうものでしょうか?数的に有利な状況で、取る戦略です。その内容は次のようなものです。弱者が新製品を出したらすぐミートする要するにあれもこれも手を出し、派手にやることです。するには、人もたくさん必要になります。これをお金も人も少ない会社がやったら大変なことになります。人で言えば、兼任するしかありません。競争相手が新しい商品を出したら、上記10番のミートとあるように同じような商品を開発しなければなりません。営業所を出して来たら、同じように出店しなければなりません。劣勢な立場が、打つ戦略を弱者の戦略といって、全くあべこべの戦略になります。これがはっきり区別がつく人は、こんなミスをしない訳です。具体的な例を挙げたいと思います。トヨタと日産は、熾烈な争いをしていました。有名なのがカローラとサニーです。一方が新しいエンジンを出すと、さらに性能のよいエンジンを出します。引くに引けない戦いです。しているうちに、トヨタと日産のシェアは2倍近くの差が出てきました。1か月4万台生産出来る会社と2万台生産できる会社では皆さんはどちらの方が利益を残せると考えますか?多く作った方が、生産性が上がるのは小学生でも分かります。大量生産が可能な自動車です。シェアが2倍の差になると1人当たり経常利益は4倍になると言われています。何に競争に熱くなった、日産は全ての車種、販売チャンネルで競争を挑んていたのです。こんな状態で、現れたのがカルロスゴーンです。過去のしがらみが一切ないゴーンは、勝てるところに絞り込み限りある戦力を集中して投入した訳です。カルロスゴーンは、忠実に弱者の戦略を遂行したに過ぎません。皆さんも、カルロスゴーンのようになりたいと思いませんか?カルロスゴーンの6掛か7掛ぐらいにはなる方法があります。これを伝えるのが、ランチェスターの法則を経営に応用した経営戦略です。次回は、弱者の戦略についてお伝えします。戦略を学習したい方は。2月22日、3月22日のセミナーにお申込みください。次回の配信予定は2月10日予定です。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/178413604※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。