貴寛(株式会社まぼろし)2012年11月14日更新ツイート閲覧数18,478viewsこのコラムをPDF形式でダウンロードする「Web文章入門」では、ウェブサイトで求められる文章表現とコピーライティングのエッセンスを解説します。利用者が入力した検索キーワードに適した広告が表示されますが、これがリスティング広告です。文章やコピーライティングの工夫によって、コンテンツの魅力を利用者に伝えたり、検索サービスから評価されることが、Webサイトの長期的な成果につながります。リスティング広告は、文字どおり「広告」として、実店舗のチラシ配布のように短期的な集客効果のために利用するのが一般的です。広告の出稿には一定の費用がかかるため、目的と目標の設定、広告文の組み立て、キーワードの選び方をきちんと押さえ、高い効果を目指しましょう。リスティング広告の「目的」と「目標」を明確にリスティング広告(キーワード広告、PPC広告とも呼ばれます)では、「目的」と「目標」の明確にすることが大切です。「目的」については、実店舗への集客を目指すのか、通信販売の売上を増やしたいのか、それ以外かによって、広告の方向性や中身そのものが変わってきます。アドワーズでは目的別に広告グループがわけられるので、グループそれぞれにわかりやすい名称をつけておきましょう。「目標」については、達成したい成果をきちんと数字として立てておくと(1か月で集客○人増、1か月で売上数○件増、3か月で売上高○円増など)、達成度合いを把握し、改善アクションにつなげやすくなります。「なんとんなく、このくらい」と、漠然とした目標でかまいません(特に、はじめて広告を出稿する場合は、期待と実際の効果とに大きな差が出るのがふつうです。期待を「記録」として残しておき、その後の冷静な判断の基礎資料にすることが大切です)。設定できるので、数値目標とあわせてトータルの上限予算や期間を決めておきましょう。アドワーズをもとに、リスティング広告のなかでもっとも一般的な「テキスト広告」の改善方法を見ていきましょう。ウェブサイトは「ページタイトル」が命の内容にもとづいて考えるのが基本です。ページタイトルとは、文の長さやキーワードの選び方など共通点が多いので、まずは同じ流れで広告文を考えるとよいでしょう。アドワーズのテキスト広告のフォーマットは次のとおりです。タイトルの文字数は短いため、かなりコンパクトにまとめる必要があります。説明行は2行にわけて設定します。どの検索キーワードに対して広告を表示させるかは、「広告」とは別に「キーワード」で設定しますが、利用者への訴求と広告の品質スコアの観点から、タイトルと説明文にも主要な言葉を含めておきましょう。広告文に「○」が使えないため、「○○屋」ではなく「丸々屋」としています表示URLでは、実店舗の集客用であれば「udon-marumaruya.jp」でかまいませんが、通信販売用であれば「udon-marumaruya.jp/shop/」や「shop.udon-marumaruya.jp」のようにディレクトリ名やサブドメイン名を含めることで、インターネットショップであることを利用者に明確に伝えるとよいでしょう。広告文に「○」が使えないため、「○○屋」ではなく「丸々屋」としています実際のリンク先URLがいくら長くても、表示URLではディレクトリ名、ファイル名、パラメータを省略してかまいません。インターネットショップは利用しているシステムに応じて、リンク先URLで「https://」を選択しましょう。キーワード設定のコツキーワードは「どの検索キーワードに対して広告を表示させるか」であり、ひとつの広告に対して複数設定できます。Bidを下回る)品質スコアが低いの3つが理由で有効にならないことがあります。Bidの見積もり額でかまいません)。フレーズ一致」をうまく利用しましょう。肉うどん」の順番で含まれている場合に広告を表示このように複数のキーワードの組み合わせることで、品質スコアが高く、上限クリック単価の低い広告が配信でき、費用対効果をトータルで高めることができます。ツール」で検索ボリューム、競合性の高低、キーワード候補などを把握するとよいでしょう。ツール」https://AdWords.google.com/select/KeywordToolExternal広告には「除外キーワード」も設定できます。広告を表示させたくない検索キーワードを除外キーワードといい、広告グループ単位、キャンペーン単位の両方で設定できます。」などを除外キーワードに設定します。業種・業態、ウェブサイトの方向性、広告の目的にもとづいて、適切な除外キーワードを設定しましょう。まとめリスティング広告(テキスト広告)は、まずページタイトルと同じ流れで広告文を考えるのが基本です。フレーズ一致」と「除外キーワード」をうまく使って、広告の費用対効果を高めましょう。リスティング広告もウェブサイトと同様に、改善を繰り返しながら、より効果の高い広告に育てていく意識が大切です。アドワーズには詳細な「ヘルプ」が用意されているので、用語や設定方法についてわからないことがあったら、すぐに調べるクセをつけておくとよいでしょう。