年後にどのようにしたいのか?」、「在るべき姿にする為のアクションプランはどのようなものか?」を明確にするのが『中期経営計画』である。自社の成長にとって不足する経営資源を確認する役割も持つ。オーガニックな『自助努力』によって計画した成長を実現できればそれに越したことはないが、現在は「マクロ経済は低成長、かつ変化が激しい時代」であり、成長実現のために自助努力で時間を要したのでは、時代に取り残され敗者となってしまう。M&A戦略による計画実現そこで必要になるのが『M&A戦略』である。M&A検討の背景やM&A実施の目的を明確化し・・・といった立案の手順は既に4~5ページの西川の稿で紹介した通りだ。時代に遅れた部門に関してはM&Aの売却戦略で雇用を守りながら整理する、といった方針を立てていく。(画像=日本M&Aセンター)M&A実施には相手が必要になる。能動的に相手を探す方法が「プロアクティブサーチ」だが、信頼できるM&A仲介会社・コンサルティング会社から相手を紹介してもらう「リアクティブアプローチ」が無効になったわけではない。自社にとってM&Aのターゲットになりうる先のイメージをM&A支援会社とあらかじめ共有しておく方がM&A戦略の可能性が広がる。その際、最低限1ターゲットとすべき業種、2エリア、31件あたりの投資限度額、の3項目については明示しておきたい。そのための出発点は、自社に合ったM&A戦略に関する仮説を持ち、「こういう案件は積極的に進めたい」というアイデアを持っておくことだ。M&A戦略の実現可能性の見極めM&A戦略の立案自体は、精度を問わなければ難しくないかもしれないが、経営とは『実現させること』にその要がある。確実に実現させる為の「シナリオ」と「アクションプラン」が重要だ。実現可能性を見極めるためには下記の4つのポイントを見ていくと良い。1)市場社数分析ターゲットとすべき企業数がどのくらい存在するか。企業数が多いほどM&Aが実行できる可能性は高まる。企業文化の面でフィットしているかどうか。フィットしていなければM&Aの対象にはなりにくい。3)譲渡可能性分析1・2を分析した後、そのターゲット企業について譲渡意思があるかどうか。ご子息が後継者として社内でバリバリ働いている場合、譲渡意思はない可能性が高い。過去のM&A事例等もよく調べ、ターゲットとする事業の買収意欲の高い企業が他に存在するかどうかを確認する。他に買収意欲の強い企業が多ければ自社にとってのチャンスは少なくなってしまう。これら4つのポイントは掛け算で、どれかひとつでもゼロに近ければ、掛け算の法則により、M&Aの実行可能性が低くなってしまう。最近では、M&A戦略立案の段階から当社が入るケースが非常に増えてきている。M&Aを専門に扱う当社だからこそ、「絵に描いたもち」ではない、実現性が高いM&A戦略の立案と実行、成約後のPMIまでサポートすることが可能だ。マネー(時間を買う)」という考え方がますます重視されている。日本企業ではないが、象徴的なのがグーグルやアマゾンだろう。グーグルはスタートアップを買収し、新サービスと最先端の技術、優秀な人材を獲得して事業の範囲を拡大し続けている。これにより配送センター業務の大幅な自動化を行い、インターネット通販事業における物流面でのスピードと正確性を強化し、他社サービスに対する差別化強化を実現した。昨年は「フォックス社の映画・TV事業をディズニー社が買収」という衝撃的な記事が日本経済新聞の一面を飾った。コンテンツ提供のプラットフォーム業界にとっては、シェアがとてつもなく重要である。フォックス社もそれを理解し、シェア拡大を急ぐため過去M&Aを繰り返してきたが、自社が思うシェアアップが成し遂げられず、事業承継問題もあってとった行動がディズニーの傘下になるという経営判断だった。日本はまだまだM&Aの活用が遅れており、経済規模に対する企業数が非常に多いといわれている。将来の人口減少が明らかな状況を鑑みれば、日本における企業数が減少していくことは目に見えている。2040年には、企業数が今の半数となるといわれることもあるが、今の経済スピードからするともっと早いかもしれない。そのような中で同業同士で価格競争を続けていると、共倒れになる可能性もある。世界のトップ企業の経営者の判断は極めてスピーディである。業種の壁を越え非常に早いスピードで成長する企業が出てきている中、外部資源を活用せず内部資源のみで成長し続けていては生き残ることはできない。年後を見据え、中期経営計画でのM&A戦略の策定・実行は待ったなしといえるだろう。vol.13今、読まれている記事DAILYWEEKLYMONTHLY1社会保険に加入義務のある会社とは?自分の会社は大丈夫?2020/02/192【連載#4】ブーム到来の予感!?オレンジワインって何?2020/02/193「年商10億」実現に絶対に揃えておくべき2つの条件2020/02/194社会保険料の月額変更とは?随時改定が必要になるケースや、月額変更届の提出方法を解説2019/09/225「雑収入」とは?会計上での取り扱いや基本的なポイントを丁寧に解説!2019/11/156社会保険料、どうやって計算する?計算方法や月額変更届についても解説2020/02/187【連載#3】3歳でも分かる!?ワインと料理の合わせ方2020/02/188ESG投資・ESG経営とは?本当の企業価値を高めるために理解しておきたいポイント2019/11/229バリウムは無意味?医者が患者に教えない検診のヒミツ2019/11/1210補助金の「不正受給」4つのダメージと3つの注意点について解説2020/02/181稼ぐために「高学歴」は本当に必要か?高学歴のコストとは2020/02/132「優秀な人と付き合う」ことで成長できる人とできない人の差2020/02/113企業は社員をリストラできない!?その理由と不当解雇にならないポイント2020/02/134役員報酬の相場は?相場額や報酬の決め方、損金算入のための手続方法2020/02/165従業員を雇うのはもう古い?従業員ではなく、フリーランスに外注せよ!2020/02/156社会保険料の月額変更とは?随時改定が必要になるケースや、月額変更届の提出方法を解説2019/09/227おすすめの自営業って何?メリットやデメリットも紹介!2020/02/178「雑収入」とは?会計上での取り扱いや基本的なポイントを丁寧に解説!2019/11/159社会保険に加入義務のある会社とは?自分の会社は大丈夫?2020/02/1910ESG投資・ESG経営とは?本当の企業価値を高めるために理解しておきたいポイント2019/11/221「同期が出世して、同期の部下になった」ときに気をつけたいこと2020/01/292富裕層がフェラーリを買うワケ。今、読まれている記事DAILYWEEKLYMONTHLY1社会保険に加入義務のある会社とは?自分の会社は大丈夫?2020/02/192【連載#4】ブーム到来の予感!?オレンジワインって何?2020/02/193「年商10億」実現に絶対に揃えておくべき2つの条件2020/02/194社会保険料の月額変更とは?随時改定が必要になるケースや、月額変更届の提出方法を解説2019/09/225「雑収入」とは?会計上での取り扱いや基本的なポイントを丁寧に解説!2019/11/151稼ぐために「高学歴」は本当に必要か?高学歴のコストとは2020/02/132「優秀な人と付き合う」ことで成長できる人とできない人の差2020/02/113企業は社員をリストラできない!?その理由と不当解雇にならないポイント2020/02/134役員報酬の相場は?相場額や報酬の決め方、損金算入のための手続方法2020/02/165従業員を雇うのはもう古い?従業員ではなく、フリーランスに外注せよ!2020/02/151「同期が出世して、同期の部下になった」ときに気をつけたいこと2020/01/292富裕層がフェラーリを買うワケ。