――――この本の中では映画の「007」を例にして紹介されていますが、「掴み」というのは、どれほど重要なのですか。ハリウッド映画を見ているとよくわかるんですが、最初にいきなり訳がわからないようなシーンが出てきたり、いきなり猛烈に迫力のあるシーンが出てきたりして思わず見入ってしまっているうちに、ふと気が付くと映画が終わっているという。一挙に引きずり込みますよね。会議の場でも提案の場でもプレゼンテーションの場でもそうですけれども、そこにいらっしゃる方に自分の話に集中してもらわなければいけません。その時に「この話はそもそも......」と淡々とやったのでは、すぐ飽きてしまったりなかなか聞いてくれませんよね。その時、とりあえず「こいつ何か面白いこと言うらしい」「なんか変わった視点を言うらしい」という最初の注目を集めるために「掴み」に工夫をする、ということです。お笑い芸人の方などは、必ずやっていますよね。はい、やっていますね。――――この本の中で紹介されている映画の「007」では、最初にアクションシーンあるいはカーチェイスがあって、それからちょっと難しい国際政治の話に入っていく。ビジネスの世界でも、生真面目な人ほど何故この新しい商品、コンセプトが誕生したのかということを始めから順番に伝えると思います。それでは伝わらないと?そうですね。今の商品の話でしたら、多分開発の途中経過をもし言うのであれば、その途中で失敗した話がある筈ですよね。失敗の話から持ち出すわけですよ。「これはこんな失敗がありまして」と。人というのは自慢話をしたがるものですが、人の自慢話は聞いていて面白くないんです。「いやぁ、私は失敗してしまいましてね」といきなり失敗の話からすると、「あ、この人は気さくな人だ」と。「好感持てるじゃない」と思えるわけですね。――――具体的に言うと、プレゼンテーションの場だとすると最初は挨拶をしますね、自分の名前など。その後、いきなり失敗の話をするんですか。――――それでいいんですか。「今回のこの商品ですが、実は開発途中でこんな失敗しちゃいまして」と言ってとりあえず笑いをとると、「あれ、こいつ面白い奴だな」というところから始まって、「何故そんな失敗をしたかというと、つまりこういうことをやろうとしたからです。この商品は、こういうコンセプトで、こういう狙いで作ったんです。そんな失敗もあったのですが、その後こういうことでそれが回復され、結果的にこういうものになりました」と言うと、自慢をしていないのにもかかわらず、この人はとても苦労をしてやったんだなという苦労談を、相手がわかってくれるわけですよ。――――いきなり「掴み」のところで突拍子もない話をすると、脈絡なくいきなりその話がポーンと飛び出すわけですよね。――――それでいいものなんですか。それが結果的に「さっきの突拍子もない脈絡もない話はなんだったの」となると、これは失敗なんですね。脈絡もない話から入ったと思ったら、ここに繋がってくるのねと皆が途中で納得すれば、OKなんですよ。――――なるほど、なるほど。「こんな失敗しましてね」というそれだけのエピソードで終わってはいけないわけですよ。「何故こんな失敗の話から始まって、何故こんな失敗をしたかというと、こういう商品を作ろうとしたからです。その失敗のおかげで、結果的にこんな良いものができました」と言えば、失敗の話から始めた意味が後でわかるわけです。――――それが冒頭にお話された、わかりやすさを伝えるための順番、シミュレーションなど、そこにも繋がってくるお話でしょうか。文章ですと、起承転結というのがありますね。4つに分けて、まずこういう話から始まって、こう展開をして、ここでこのようになって、結論はこうです、と文章は順番にやってきますよね。話はそうはいかないんです。起承転結の「結」から始めるとか「転」からやるとか。いう工夫をすると随分違います。――――それも頭の中で「もう1人の自分」とシミュレーションするのですか。