その営業方法に対して、どの程度のコストを掛けていますか?こうした質問をすると、たまにこういった方がいます。【異業種交流会に参加した時に5千円払ったので、かかったコストは5千円ですね】と。実際に支出した金額はわずかかもしれませんが、士業は時間がコストなんですよ。紹介をもらうために異業種交流会などに参加したならば、それは歴然としたコストなんです。時間の投資もコストなんですよ。時間がサービスの原資である士業は、時間を定量的に把握しなければいけませんよね。時間を把握すると、次にするべきなのは、時間を金額に換算するということです。金額に換算しないと、投資対効果が測れませんよ。「円」と「時間」という2つの単位では、計算ができません。これは、あなたの時給を設定することが重要です。その時給をかかった時間に乗ずることで、正確な金額が出てきます。あなたが自分の時給を2万円と設定していたならば、異業種交流会に3時間使うと、それは6万円の投資と同じことなんです。費用:6万5千円で考えないといけないんです。10万円÷6万5千円=1.53・・・なので、およそですが、1.5というのが投資対効果なんです。この数字が大きいほど、効果が高いといえるんですよ。ここ、重要ですからきっちり理解してくださいね。・士業は時間サービスである・営業にかかった時間も金額換算する・その前提として、自分の時給を設定しておくということなんです。士業の営業方法には様々なものがあります。ウェブだけではなく、紹介やDMなど、いくつもの方法が考えられるでしょう。それらの効果を定量的に把握することで、今後、どの営業方法に注力していけばよいかが自然と見えてくると思います。多くの場合にウェブが費用対効果が高いということが分かってきました。私の場合、ウェブでの集客に力を入れているんですよね。いっても、もちろんターゲット顧客との親和性がとても大切です。あなた自身の最適な営業方法を、是非とも定量的に把握して検討してみてください。★ブログを読まれて「面白い」と思ったら、コメントお願いします。追伸1これまで、のべ数百人が受講してきた志師塾の戦略的士業ウェブ集客講座を、あなたも受講してみませんか。受講することで・士業がウェブを活用してどのように顧客獲得を図るべきかが分かる・すぐに使える顧客獲得ノウハウを手に入れられる・超短期間にクライアントを獲得する方法を知ることができるといったことが可能になります。士業に特化したウェブ獲得セミナー、他にはない圧倒的な内容ですよ。あなたも一度足を運んでみませんか。詳細・お申し込みは、コチラをご覧くださいね。(事前振込み)=====詳細・お申し込みは、コチラをご覧くださいね。追伸2現在、私は士業ウェブ集客のベーシックなノウハウを網羅したメールセミナーを公開しています。士業集客のコンセプトや士業ホームページ・ブログ活用法、Facebookやツイッター、見込み客との関係性作り、セミナー開催法などなど、士業のウェブを活用した集客に関するあらゆるトピックに言及しています。https://44jyuku.com/lp/lp1.htmlもちろん、受講料は無料です。こちらもお役立て下さいね。(4)PAGETOPお気軽にお問い合わせください。