モーニングビジネススクール」オンエア内容をWeb版でご覧いただけます。伸吾)08/09/18Tweet■スキャンアール(ScanR:http://www.scanr.com)去年、スキャンアール(scanR)という会社をご紹介しました。鮮明な画像で返信してくれるサービスを行っています。今年もScanRの創業者であるイラン系アメリカ人CEOに会ってきました。実際にauへのサービスはスタートしており、その後ドコモとソフトバンクとも成約し、事業が拡大しつつありました。日本でのサービスが開始されています。auでは、ezwebからアプリケーションを辿っていく、SacnRに繋がるようになっています。契約者1人当たり月額300円の定額です。この中からauへの契約料を差し引いた90%位がScanRの収益となり、いかに多くの契約を獲得できるかが大切な指標となります。通常であれば携帯電話所有者がサービスを探して会員登録しなければ使えない仕組みになっています。「これは面白いサービスだから、無料で提供したい」との提案があり、まとめたオーダーするから、ディスカウントして欲しいとのオファだったそうです。立ち上がりの月からまとまった契約が入るのが魅力で応じることにしたというのが起業家の弁。■ScanRのサービスこの放送をお聞きの方の中にも、すでにScanRのサービスを利用したという方もいらっしゃるかもしれません。彼らは、この携帯サイトでも画像の鮮明化ビジネスを単独事業と考えているわけではありません。それは一つの入口だと考えています。通勤電車の中などで見たいとき自由に開いてみたいという希望は潜在的に誰もが持つものです。実際にしかも自分の携帯電話で見たいとなると、ファイルを縮小して軽くしたり、ファイル形式を閲覧可能な形式に変換するといった面倒くさい手間がかかります。最近、ScanRでは、大きさやファイル形式にかかわらず、ScanRの自分のサーバーに置いておくと、いつでもどこでも携帯を通じて見ることができるというサービスを開始しました。月額使用料を追加するような契約になっています。小さな文字も携帯電話を通して見ても鮮明であるところが、彼等の技術力なのです。何でも簡単に携帯で見ることができます。会議の時でも、バスの時刻表でも、きれいに文字を整理して見られるようにしてくれます。通勤・通学の移動中、お昼休み等ひっきりなしに携帯を眺めているので、大きな需要が期待できます。)今度は話を日本人起業家に移しましょう。今年もシリコンバレーで活躍されている日本人起業家にインタビューをしました。シリコンバレーで日本人起業家は何人もいらっしゃいます。日系起業家は少数のようです。今回は、日本人としては稀なことだと思いますが、シリコンバレーで起業されアメリカ証券市場のNASDAQで株式公開させたテックウェル社長の小里さんにお目にかかりました。小里さんのTechWellは、サンノゼを本拠とするファブレスの半導体設計会社で急成長を遂げております。ビデオ信号をデジタル信号に変換するICを中心に特殊な半導体の開発を行っています。彼はもともと日本のトーメンに就職して、その後、リコーに転職しました。小里さんは、その半導体をシリコンバレーでの販売が職務でした。販売相手は、台湾系、メインランド中国系の起業家が設立したファブレスの半導体ベンチャーです。「リコーの半導体は大変素晴らしい。(私は)会社を成長させることができた。リコーが良い半導体を売っているのだから、(僕たちにその半導体を売るのではなく)お前も会社を興して、その半導体を買う立場になってはどうか?」と何人からも助言されたとのことでした。小里さんは思い切って起業したそうです。小里さんが勤務していたリコーを想起させる赤です。お会いして感じたことは、小里さんは、シリコンバレー的な起業家というよりは、まるっきり日本人のままでした。日本のことが大好きです。「これから先、僕の会社みたいな(半導体を扱う)泥臭い会社は、シリコンバレーではもう流行らないと思う。日本で興す方が可能性を感ずる」というのが小里さんの言葉です。<TechWellの受付で、小里社長(左)と>■勝てるマーケットを探すさて、今日の話をまとめると、勝てるマーケットを最初に探す。起業直後からグローバルに考えるということです。最初に闘わなければいけない最大の市場は日本なのだということです。頻繁にメール打ったりはしません。「日本人はいつも携帯電話を触っているよね。チャンスは大きい」と感じたのだそうです。日本のマーケット、日本向けのビジネスこそが最大のチャンスだと判断しているのです。日本のマーケットを注視しています。起業直後から、グルーバルな市場でチャンスを探すことが必要です。少なくとも米国や中国の市場を見てみることが大切なことです。ところが、なぜか日本人起業家は足元の市場しか見えていない気がします。アメリカの起業家は、チャンスがあれば、どこのマーケットでもいいと考えています。最先端の日本市場を抑えたら、その実績をもとに台湾や韓国、中国とシンプルに考えています。勝てると思えるマーケットがどこかを、いつもキョロキョロ見ているところが彼らにはあります。短視眼的にならずグローバルに目を向けてほしいと思います。そのほうが、より成功の規模は大きなものとなるはずですから。モーニングビジネススクール」の毎日のオンエア内容をポッドキャスティングやブログでお届け。パソコンはもちろん、スマートフォンでも快適にご覧いただけます。許可なく転載を禁じます。