哲夫123昨今、アジア地域などのいわゆる新興市場のボリュームゾーンをいかに攻めるかが日本企業にとっての大きな課題となっている。日本企業が新興市場に投入する製品は「ハイエンド」であり、高価格である。拡大する中間所得層をキャッチするためには、ボリュームゾーンとなる「ミドル/ローエンド」へとピラミッドを下りていく発想が必要だ、という論調がよく見られる。ここで言うピラミッドの階段は、製品機能・性能の軸と、製品価格の軸から成る。今回はこの「過剰」問題に焦点を当てながら、アジアの家電市場にどう攻め込むかを考えてみたい。日本製造業がガラパゴス化しているとよく言われるが、他の地域の製造業はガラパゴスになりたくてもなれないケースがほとんどだ。日本製造業のように、高級品を生み出す技術力とそれらを「大量生産」できる現場の実力を兼ね備えることは、一夜にして成らず、である。ガラパゴスだと言われるならば、ガラパゴスであることを効果的に使えばいい。日本製造業を指してガラパゴスと言う際はネガティブな意味合いが込められている。筆者は、「ガラパゴスで何が悪い」と開き直る大胆さが必要だと考えている。自動車にしろ、家電製品にしろ、海外市場における日本企業製品の評価は「高級品」である。よって高コスト・高価格化する場合がある。他方で日本企業の製品は人気がないわけではない。中国やベトナム、インドでも、まだまだ日本ブランドに対する人気は高い。実際、アジア市場には「日本のカケラ」が散らばっている。ベトナムの家電売り場に行くと、「OSAKA」ブランドのミキサーや「FUJIYAMA」ブランドのDVDプレーヤーなどを見かける。した製品は、日本企業が生産し、販売するものではない。日本以外のアジア各国メーカーにとって、日本のイメージを借りること自体に意味がある。先進的イメージを得ようとする他国の企業が、日本のカケラを生み出すわけである。「買わない」のではなく「買えない」コピー商品や模造品は困ったものだが、日本のカケラは日本企業製品に対する高い評価の表れである。高級品であるジャパンブランドは高価格だから、顧客はなかなか手を出しにくい。その結果、「買えない」となる。「買えない」と「買わない」は違う。Premium会員(有料会員)限定のコンテンツです。500円[税抜]、最初の月は無料)をしてお読みください。会員向けサービスの詳細はこちらPremium会員の方はログインして続きをお読みくださいログイン良い製品でも黙っていては売れない...123※「JBpress」に掲載している記事や写真などの著作権は、株式会社JBpressまたは執筆者などコンテンツ提供者に帰属しています。これらの権利者の承諾を得ずに、YouTubeなどの動画を含む各種制作物への転載・再利用することを禁じます。パスワードをお忘れの。