志師塾お気軽にお問い合わせください。先日の投稿「先生業のトークの作り方」で案内した<先生業のための、営業トークセミナー>ですが、すでに”22名”からお申し込み頂きました。反響がすぐにあったのは驚きです。全部で”36名”が定員なので、残席14席です。埋まるかもしれません。興味ある人は、早めに登録お願いしますね^^さて、反響が大きかったので、今日は、もう少し詳しい話を伝えたいと思います。先日、このように書きました。===大切なことは、人間の脳の構造を理解した上でトークを設計しておく必要があります。===そう、脳の構造です。その一貫として、脳幹ブロックについて少しだけ触れましたね。今日は、ココをもう少し深掘りしてお伝えしましょう。提案の場で、「売り込まれる!」と感じた場合、相手は、それをブロックする心理が働きます。そのため、“危険ではなく、有益な存在!だと思って貰えるように工夫をすること。その上で知っておいて欲しいのが「返報生の原則」です。他人から何かを施されたら、そのお返しをしなければならない。いった心理が働きます。“先に与える”ことで、信頼関係を築き、後の面談をスムーズにする前準備。これができているかどうかで、脳幹ブロックの発動を防ぎやすくなります。あなたは、見込み客に対して、何の施しを与えていますか?「いや、そんなの言われなくても分かってるよ!」と思われた方もいるかもしれませんね。はい、返報生の原則は、知っている人もいると思います。それでも上手くいかない。それは、営業トークが洗練されていないからでは無いでしょうか。「具体的にどういった言葉・トークを発すれば良いか?」ということが分かっていなければ、成果は出ません。【具体的なトークを作っておくこと】は、とても大切になってきます。返報性の原則であれば、”どのような言葉”で施し性を付与するか。そこを考える必要があるんですね。一つ、テクニックをお伝えしておきましょう。僕は、伝説の営業トレーナー、石谷さんに教えて貰いました。脳がより「ありがたみ」を感じるためのトーク。その一つが、スペシャリティ性、だそうです。「あなただけ!」というメッセージをトークで作り込むこと。すれば、より信頼が深まる、より会ってもいい、と思わせられる、そうです。「?というあなたの意向を汲んで、***」といった感じ、ね。使ってみてください^^繰り返しになりますが、こういった「トーク」をたくさん準備しているかどうか、が勝負です。その施しが、施しで終わってしまうのでは無く、次のアクションに繋げるトーク。営業には、営業ステップと、そのステップ毎のトークが必要になってきます。脳の構造に根ざしたテクニックはたくさんあります。テクニックを濫用することは好ましくないかもしれません。いったことを知った上で使うかどうかを考えることと、まったく知らないのとでは、大きな差が出てくるように感じています。「日本一の営業トレーナー」石谷さんと一緒に作った先生業のための営業トーク術を手に入れてくださいね^^興味ある人は、是非とも遊びに来て下さい。■クライアントとの面談前に、必ず行うべき1つの事とは?■見込み客へ必ず“初めに”伝えるべき事とは?■仲間の先生業が成功させた、【営業ナマ事例】トーク■常に“先生”の立ち位置にいるために行うべきこととは?■見込み客が「あなたと会って話がしたい!」と自然と思ってしまう会話のフローとは?■はじめて会う見込み客と、信頼関係を最短で構築するための法則とは?■リアル営業の現場で、あなたの価値を伝える方法とは?■“伝える”と“伝わる”の違い、どちらを狙うべきか?如何ですか?面白そうですよね^^先生業ならではのトークの設計のコツを是非とも聞きに来て下さい。今日はここまでにしましょう。お役にたちましたか?ではでは。追伸1営業トークとして目の前の相手に話すよりも、まずは見込み客を集めること。それも大切になってきます。その手段として、Webを活用することも大切。士業・コンサル・講師・コーチなど先生と呼ばれる方は、その特性に応じたWeb活用法があります。先生業はどのようにWeb集客すべきか!?その重要発想をお伝え中。(残席:1席です)追伸2独立開業する上で不安なお金の悩み。金曜日は、志師塾Web集客講座13期生の最終講です。なんだか、13期生はとても熱く仲が良く、僕も感慨深いです。泣いてしまわないように、最後まで白馬の王子様キャラで突き進みたいと思いますよ。(4)PAGETOPお気軽にお問い合わせください。