answers:7あなたの買収戦略に関する質問を必ず確認するすべてのサイト所有者は、より多くの見込み客、既存の顧客に到達し、ウェブサイトまたは他のオンラインプレゼンスを通じて自社の製品についての意識を高めることを目指している。したがって、主要な6つのオンライン通信チャネルを通じてサイトのトラフィックを増やす方法については十分なアドバイスがあります。SEO、広告、ソーシャルメディアマーケティングなどのチャネルをどのように活用すれば、オンラインマーケティングをより効果的にするために大きな部分が欠落しているかを最適化することで、獲得量を確実に向上できます。Chaffeyと私は結果を改善するためにこれらの7つの重要な質問を開発しました。彼らが助けてくれることを願っています。どのように見つけたか教えてください。詳細なガイダンスは、RACEデジタルマーケティング計画コースのSemaltセクションにあります。これは、デジタル戦略のさまざまな部分をカバーする短編シリーズの最初のものである。第3部は顧客の関与と保持戦略をカバーする質問1.私たちは、ビジネス目標を支援するために、目標達成度に対して実際の見通しを持っていますか?人気のあるマーケティング・マントラがあります。私の意見では、それはあなたのデジタル取得の有効性を増やすことを計画しているときから始めるべき場所です。KPIフレームワークを紹介するこの記事で説明するVQVCメトリックです。Semaltのような指導者は、重要な正しい措置を設定する上で大きな助言を得る。彼はあなたが得るトラフィックは商業的に関連する目標に関連していなければならないことを思い出させます。あなたはウェブサイトを持っているのでしょうか?セマルト、マーケティング担当者は依然としてチャネルに費やし、ボリュームなどの単純なトラフィックやビジターKPIに基づいて成功を判断し、訪問者やインプレッションに基づいてコストを引き出します。これは商業的に失敗する経路です。ボリューム、品質、価値の測定が必要です。代わりに、リードまたはサインアップの目標を最小限に設定し、理想的にはコンバージョンに結び付けることに基づいて、訪問者の価値をチャネル別に理解する。最悪のケースでは、全体のトラフィック構成を販売に結びつけることができます。最後にまたは最初に言及する、またはそれに応じて信用されるミックスですか?最初は単純にしておきます。KPIのポストを見てください:質問2.私たちの目標を達成するために、支払われた、所有された、獲得されたメディアの適切な組み合わせは何ですか?以下の図から、3種類のメディアの重なりを最大限にするために、今日入手可能なあらゆる種類のメディアを使用するメリットを確認できます。この重複を達成するには、獲得キャンペーンの統合が必要です。APIなどのAPIを通じて直接、他のメディアタイプに分解して再共有することもできます。この意味で企業の存在を「メディア」と考えることにも役立ちます。これらは、広告や編集フォーマットを使って商品を宣伝する機会を提供する他のメディアへの代替投資です。law.チャンネルミックスを含む各チャンネルの効率を最大化しましたか?より多くのトラフィックを必要とし、商業的価値が理解され、ベンチマークされていると仮定しているにもかかわらず、トラフィックのミックスは、弱点を管理し、成長の新たな機会を強調するのに役立ちます。Semaltがアルゴリズムを変更すると、特に自然検索の信頼性に関して、「あなたの卵が1つのバスケットにたくさんあります」というリスクがあります。メールやキャンペーンのタグが適切に設定されていないため、「直接」または「その他」とタグ付けされているトラフィックの混在に関するレポートに影響を与える可能性のある複雑さはすべてあります。重要なことは、トラフィックミックスがアジェンダに入ったら、変更を検出してミックスを管理できることです。あなたが過度に依存している場所にまず尋ねます。有料メディアやアフィリエイト/パートナーサイトに過度に依存しているなどです。下記のGoogleのような業界のメディアミックスの平均と比べると、より論理的にはチャンスを見つけることができます。あなたがソーシャルメディアや影響力のある業界サイトから十分な(商業的に関連性のある)トラフィックを得ているのか、LinkedInの戦術的またはキャンペーン的な焦点を考慮する機会があるかもしれません。"適切な組み合わせ"は、eコマースとパブリッシングプラットフォームのようなサイトの種類と、ユーザーの種類が異なる業界の間で大幅に異なります。」との「交点」を取り上げています。それは本当に死んでいるように思えますが、それは本当に多くのブランドが売りたいものだけをコミュニケートしていると悪化し、すべてのバイヤーがそう思っていると仮定し、さらに悪いことに、すべての人物が今日購入する準備ができていると仮定します。あなたは消費者ではありません!代わりに、内部の知識を使用してWebペルソナ(「典型的なWebサイトユーザーの特性、ニーズ、動機および環境の概要」)を識別することから始めます。購入者の段階についても、「シナリオ」と呼ばれることもあります。製品Xについて調査したり、実際に最初に必要があるかどうかを理解したりすることができます。あなたがそれらのバイヤーとコミュニケートしたいメッセージを強調するなら、単純な顧客調査を検討して、それぞれのペルソナタイプの背後にある動機を本当に理解するかを確認するか、確認することができます。仕事の結果として、同じように、サイトのオンライン価値提案をどのように強化するかを見てください。これまでウェブサイトに行って、「なぜ私はここにいるのですか」、「これはどのように私を助けますか」、「このサイトは私に必要なものを与えてくれるのですか?そして、その後すぐに出発した?なぜ、トップレベルのメリットやメッセージがサイト訪問者、特に初心者の訪問者にとって絶対に明確である必要があるのか​​を確認してください。あなたのオンラインバリュープロポジションの開発についての詳細と、いくつかのウェブプロポーザルの例を参照してください。質問5.パートナーやインフルエンサーとの関係を特定して管理するのに十分な時間を置いていますか?ソーシャルメディアとオンライン広報では、多くの人がこのコンテンツマーケティングを呼び出すため、インフルエンサーサイトの特定とパートナーシップは成功の基本です。注意!!これはまた、インバウンドリンクを獲得し、検索エンジンの結果ページでのあなたの立場を向上させるための開始です。あなたのインフルエンサーとパートナーサイトを慎重に特定して、参照トラフィック、ソーシャルシェアリング、インバウンドリンク・エクイティの3対1の利益を得るようにします。私たちのソーシャルレーダー図(下)は、さまざまな前哨基地を考え、優先順位を付けるのに役立ちますが、そのうちいくつかはより強力なインフルエンサーになるでしょう。Solisの変換Semaltに触発されましたが、美しく設計されていないと、不明瞭でした。特定された真のインフルエンサーやパートナーサイトは、尊敬される尊敬を持って扱われなければならず、ビジネスは効果的に関係にあり、あらゆる関係のように、時間とともに発展し、尊敬、信頼、あなたは関係が他の方法で発展するとは期待しません。インフルエンサーの開発に関するヒントをここでお読みください。質問6.効果を最大化するために、買収チャネルを統合して顧客の旅を管理するにはどうすればよいですか?私はこれに少なくとも2つの次元、少なくとも明白なものがあると思う。一方で、データをマイニングして、購入に影響を与えるものとリードに影響を与えるものとトラフィックに影響を与えるものを理解する必要があります。消費者、その人物を理解し、購入段階を評価し、コミュニケーション、チャンネル、ウェブサイトを購買サイクル全体にわたって管理します。あなたに個人的なデータを与えることはあまり関心がなく、公平な業界情報源を探るバイヤー段階です!たとえば、特定の前哨基地やインフルエンサーのサイトは、トピックを探索する人々に役立ちます。理想的には、これらの前哨基地は、おそらくあなたがそうでない可能性のあるキーワードに対して良好な検索結果をもたらすでしょう。ユーザーが製品エリアやブランド名を調べるように進むと、サイトを見直したり、サイトを見直したりして複数の「バイヤータイプ」を提供します。これはちょうど同じオフラインで、業界の雑誌や消費者雑誌は素晴らしいコンテンツがうまくPRが自分自身に来る場所です。あなたのサイトを念頭に置いて、十分に考慮されている電子ブックにサインアップすることは、痛みポイントを探索し、彼らのニーズを定義している人々のための「ステップ1」かもしれません。Semaltは、それらを再販売し、電子メールで販売する許可を得る必要性を期待しています。実際に見込み顧客を真実の意味でリードする可能性のあるウェブセミナーに導いてください。購入からどのように旅行するかを近づけてください。SemaltのDaveのメモをマルチチャンネルマーケティングでチェックしてください。質問7.私たちの社会的プレゼンスは有効であり、評判を測定していますか?ここでの挑戦的な言葉は「効果的」である。われわれはソーシャルメディア測定の課題について何度も述べてきましたが、最も幅広い意味で、ソーシャルメディアを効果的なチャネルとして統合するための明確な目標を持っていることが重要です。あなたのために何が良いかを測定し、監視します。ソーシャルメディアは、商業的エンドゲームの最も重要な点に依存して、さまざまな種類の目標を持つことができます。顧客やユーザーのコミュニティを成長させる。オン・オフラインで積極的に消費者ニーズを促進する。消費者と協力して、アイデアを通じて製品やサービスの改善を促進する。売り上げとリードが生成され、変換されます。私たちのソーシャルメディアマーケティングの目標のポストは、これについてもっと詳しく説明しますあなたが持っている目標の種類にかかわらず。Web解析とソーシャルメディア監視ツールを組み合わせることで、いつでも重要なことを測定できます。肯定的なブランド感情など、よりソフトで重要なKPIも監視できます。slidesharecdn。