必要性を感じておりますか?現在、少し景気が戻り、目先の仕事は忙しくなってきた方が多くいらっしゃると思いますが、中長期的には、国内市場の縮小、アジア勢の台頭により、決して楽観視はできないと、皆様、思われているのではないでしょうか。いうと、大掛かりなことを考えられるかも知れませんが、果たしてそうでしょうか。顧客開拓を行うには、2つの戦術がございます。1つは、営業力を強化することですが、今まで、受身の営業体質であった貴社にとって、営業リソースの拡充、スキルの向上はハードルが高いのではないでしょうか。そこで、2つ目の戦略として、マーケティング力を活かして、顧客開拓を行う方法を考えます。その際、自社の製品・技術の仕様に着目して、どういう顧客に自社の製品・技術が売れそうかと考えると、その中で考えたターゲット顧客に、アプローチするには、やはり営業力が必要ではと、ジレンマに陥ります。営業リソースをそんなに掛けないで、ターゲット顧客から引き合いを受けるには、どうしたら良いでしょうか?顧客の使用場面を浮かべ、ソリューションを開発し、それに興味のあるターゲット顧客から引き合いを受ける仕組みが導入できれば、如何でしょうか?具体的な作業ステップとしては、以下の5つに分解できます。新たな用途の顧客上流層の困りごとを解決するソリューションを構築するStep4.情報発信ターゲット顧客に対し、ソリューションを訴求するStep5.仮説検証ソリューションが受け入れられるか仮説検証するソリューションの仮説ができれば、それをDM、展示会、貴社ホームページなどで訴求することにより、それに興味のあるターゲット顧客からの引き合いを受けることができます。この様に書くと簡単な様ですが、Step1、Step2の作業には、貴社の強みの見える化と、発想転換が必要です。当社は、金属部品の新たな用途開発、食品の新たな販売先開拓などを上記のスキームでご支援させて頂いた実績がございます。行いたいが、どうしたら良いかお困りの方は、お気軽にお問い合わせ下さい。------------------------------------------------------------------------------------------お願いがございます!皆さまのご購読が、励みになります。弊社ブログのご購読をお願い致します。2017前回、ホームページ上で、貴社の価値を訴求する例を掲載させて頂きました。上流層(開発・設計部門)、顧客の顧客、エンドユーザーの不◯◯を探求し、自社が何を提供できるか顧客視点で考えることにより、貴社の価値を追求する方法をお話ししてきました。