ありがとうございます。これだとほとんど説明の必要はないと思うんですけども、この本はドラッカーの『マネジメント』という本を読んだ女子高生マネージャーが、野球部を、ネタバレしちゃいますけど、甲子園まで導く、っていう話なんですね。すごくおもしろいんで、まだ読んでない方はぜひ(笑)。この本を僕、編集担当して、紙が250万部、正確に言うと258万部だったかな。デジタルでも17万ダウンロードされて、合計で270万部とか売れた本なんですよ。ドラッカーの『マネジメント』も、『もしドラ』が出た当時は、ドラッカーの『マネジメント』は10万部ぐらいの売れ行きだったんですけども、最終的にこれも100万部を超えました。『もしドラ』を買った人の3人に1人が『マネジメント』を買うという、非常に商売として効率のいい出来事があったんですね。あと、ドラッカーの本って99%ダイヤモンド社が版権を持っていて、それも全て増刷しています。社会現象に近い状態になったといっていいと思います。実は会社としてもすごくマーケティングに努力をしたのでその話をしたいと思います。「もしドラ100万部プロジェクトチーム」を結成どうやって売ったのかという話をさせていただきます。ここにも編集者の人が何人かいるので、おわかりになるかと思うんですけれども、本のマーケティングって、担当編集者を中心にしてやるんですね。いうと、出版社ってすごくアイテム数が多いところで、しかも一個一個のアイテムがちっちゃいビジネスだからです。宣伝を担当する部署もあるんですけど、個別の宣伝の中身を考えたりとか、あるいは取材のセッティングをしたりとか、献本を配ったりとか、そういうことは編集者がやることが多いです。なると、20万部ぐらいで限界が来るんですね。理由は、単純に忙しくて手が回らなくなるからです。20万部というのは、テレビの取材が来始めるぐらいの部数なんですよね。5万、10万ぐらいから新聞から依頼が入り始めて、その後雑誌が来て、テレビが来る。これくらいでほぼ編集者の対応能力に限界にきます。いうと、他の本の編集もしていますし、単純に一人で出来る作業量を超えてくる、っていうのがあるんですね。いうマーケティング活動を止めると、売れ行きってすごく落ちるんですよ。『もしドラ』というのは、ドラッカーの『マネジメント』という普遍的な価値があるものと、青春という、日本人全員、いやそうじゃなくて、人間なら誰でも共有できるテーマが内包されている本なんで、これはもしかしたら100万部いける可能性がある本だな、と。そこで、100万部売りましょう、ということで社内に声をかけて、『もしドラ』を100万部売るためのチームを作りました。発売して1カ月目くらいのときでした。この本は将来がありそうだし、そうなると一人でやるのは無理だな、ということで、そういう集団体制に移行したんです。若手、あと編集の、ドラッカーの本の他の編集している人たちとか、あとは出版担当の取締役ですね、そういう十数人のチームを作って、毎週マーケティング会議をして、そこでいろんなアイディアを出し合って、それをPDCA(サイクル)で回していくっていうことを1年以上続けました。今、出版で何が困っているか、っていう話をさせていただくと、これデジタルにつながってくる話なんですけど、マーケティングが非常にやりにくくなっているんですよ。何でかって言うと、マスマーケティングが効かなくなってきているからですね。ここで話すのは逆に恥ずかしい話なんですけれども、出版のマスマーケティングと言えば、新聞広告なんですけれども、新聞広告に前は「何とか先生の最新作」ってバーンと広告出すと、バーッと売れたんですね。何で効かないかっていうと、当然の話ですけど、新聞読んでいる人が減ってますし、市場がセグメント化されているからです。顧客みんながバラバラになっていて、見てる場所が全然違うし、届く言葉も違う。マスマーケティングが効かない。『もしドラ』ではどうしたか。これも普通の商品では当たり前の話なんですが、マーケティング会議ででっかい表を作って、横軸に時間、縦軸に顧客セグメント。10代女性、10代男性、こう分けてセグメントをワーッて作って、それで時期に応じていろんなマーケティングプランを実行していくってことをずっとやってました。最初は20代、30代の男性中心で、男女比7:3、男7割、女3割、っていう売れ方をしていたんですけれども、最終的に、年齢構成が9歳から90歳まで、男女比も半々まで持っていってまして、かなり幅広く、そうしないと270万いいう数字にはいかないんですね、そこに売るっていうことをマーケティングチームでやっています。プランニングは一人で統括すべきそういう細かなマーケティングをやるっていうのは、僕がやるしかないんだな、っていうのが、その時にわかったことです。いうことかと言うと、細かいマーケティングを、顧客セグメントごとにやるっていうのは、商品に対する深い理解と、顧客に対する深い理解の両方が必要で、しかもそれに基づいた判断を、たくさんやらなきゃいけないんですね。最初はなぜか、何でこんなにいっぱい俺がやらないといけないんだ、と思って、怒りながらやっていたんですけども、途中でこれを誰か他の担当者に投げることは無理だな、ということがわかって、これ実はこの後のデジタルの話にもつながるんですけども、それが一つ大きな気づきです。判断の部分だけの話で、アイデア出しとか、実行についてはまったく別です。そこは完全にチームで行います。チームでやってるからこそ、すごくたくさんのプランを考えて、実行できました。言いたいのは、マーケティングのトーン&マナーを決めたりとか、そういうプランニングの根幹の部分ですね、そこは作り手がやるしかないんだな、っていうのがわかったことです。メディアごとに売り込み方を変えるあとはもうひとつ、これが何でこんなに上手くいったかというと、メディア露出を相当意識したマーケティングをしてるんですね。これはマーケティングよりはPRの話ですけれども、僕、メディア側の人間なんで、雑誌にいたときとか、普段プレスリリースがたくさん送られてくるのに、ほとんど載せられないという経験をしているわけです。メディア側の人間って載せるものをすごく欲しているんですね。載せるものが必要です。載せたい人がいっぱいいるのに、上手くマッチング出来ていない。しょうがないんですよね。多くのプレスリリースには大抵、僕はこんなにすごいです、って話しか書いてないわけで、突然告白されるようなものなんですよね。それはやっぱり載せられない、と。我々はそこはわかっていたので、何をしたかっていうと、メディアごとに違う売り込み方をしているということですね。番組ごとに提案をしてますし、そのための材料を集めるってことを僕は大体1年間ずっとしていました。それで「とくダネ!」なら「とくダネ!」向けの提案をするし、「報道ステーション」なら「報道ステーション」向けの提案をしています。こんなことをしてですね、わりと全社体制で売ってます。ドラッカーという、ダイヤモンド社の全社で共有出来るコンテンツだったのでそれが出来た、っていうのが非常に大きいかな、と思います。これは掲載された記事をスクラップしたものです。同時にマルチメディア展開ですとか、映画、雑誌、マンガ、アニメ化、全部時期をずらして、そしてそれに合わせてキャンペーンを別々に行って、本とのキャンペーンで本と映画も同時に売れるようにするみたいなこともずっと行いながら売って、その中の一つとして、電子書籍というものをやりました。さっきも言いましたけど、本自体は2009年の12月に出たんですよ。ビューワー作りからスタートした電子書籍プロジェクト2010年っていうのは、いわゆる電子書籍元年と言われる年ですよね。なんで電子書籍元年って言われる年かっていうと、iPadが出たからなんですね。これは非常に大きなエポックかな、と思うんです。我々というかダイヤモンド社で、電子書籍をそろそろやらないといけないよね、っていう話になりまして、先ほどのマーケティングの話と同時並行で電子書籍をどうしようか、っていうプロジェクトチームをやってまして、僕はわりとコンピュータに詳しかったということで召集されて、じゃあ担当本の『もしドラ』でやりましょうか、という話で、電子書籍をやることになりました。電子書籍っていうのは、ビューアーのソフトウェアと、その上に載るコンテンツの、この2層で構成されるんですけれども、いろんな当時出ているビューアーを見てみたら、非常に出来が良くなくて、ここに僕の作ったコンテンツを載せるのはいやだな、と思って、じゃあビューアーを作るところからやろうか、というふうにして実は始まったプロジェクトです。そっち界隈にも、友達とかが多かったこともあって、フリーのエンジニアの方に、友人なんですけども、「ちょっと一緒にやんない?」って声をかけて一緒にやり始めてます。今まであったビューアーに何が不満だったかって言うと、たぶんエンジニアの人が何となく作ってるんですよね。コンテンツの人たちの視点が入っていないんですよ。これは編集系の人じゃないと通じにくいかもしれませんけど、「倍角ダッシュ(――)」っていうものがありまして、倍角ダッシュっていうのは全角のダッシュ(―)を2個並べた状態で、よく対談とかの聞き手の頭のとことかにあったりとか、あと村上春樹さんの小説のモノローグのところに前後についたりとかしてる、あれが倍角ダッシュです。あれっていうのはコンピューターで入力すると、全角ダッシュを二つ並べるんですけども、そのままWebとかに表示すると、電子書籍もそうなんですけれども、離れて見えるんですよね。倍角ダッシュって、組み版をちゃんとエディトリアルでやるとですね、くっつけて間を必ずつなげた状態で出すんですけど、やっぱりその時出ている電子書籍リーダーは倍角ダッシュが離れてるんですよ。これはかなり我慢ならないな、と思っていて(笑)、ほかにもいっぱいあるんですけど、そういう細かい美しさっていうのは、やっぱり僕、編集畑の人間なんで、非常に気になると。いうことをまず満足させたい。「編集者の視点を盛り込んで」っていうのはまさにそれなんですね。あとは、すごく不満だったのが、やっぱりコンピュータのソフトウェアとリーダーのソフトウェアっていうのは、黒子でなければいけないから、使い方が気になるようではいけないですよね。使いにくいのはもちろん論外ですけど、ちょっとでも気になっちゃいけないので、使っているのを気づかないぐらいのソフトウェアに、操作性にしなければいけないってことで、それもなかったんですね。あともう一個不満だったのは、デジタルなのにデジタルならではの良さを活かしたビューアーというものが全くなくて、今はかなり進化しているからいいんですけど、検索だったりとか、ラインを引いておいて後からジャンプするとか、ツイッターの連携とか、動画とかですね、そういうものが全然無かったので、じゃあ作ろう、ってことで作りました。コンテンツのフラット化とテキストの可能性この段階で『もしドラ』でまずやったというのも実は画期的なことだったんですよね。人気商品は電子化しないのがトレンドだったので。それと、他にもう一個すごく売れた本があるんですよ。高田純次さんの『適当日記』っていう本です。Storeの「総合」でファイナルファンタジーをぶち抜いて1位になってるんですね(笑)。この間スクエニ(スクウェア・エニックス)の会長さんにお会いした時にこれを見せたら大いにウケて、「送ってくれこの画像」と言われて送って、たぶん社内でお説教に使ったんだと思うんですけれども(笑)。本が、(画像を指さして)こんな感じの売れ方をするわけです。これ僕らがやった時にすごく思ったのは、「ゲームと勝負をしなくちゃいけないのか」と、これはえらいことになったな、っていうのが一つと、もう一つは、同時に「テキスト意外とやれるんだな」とこの二つが思ったことですね。『もしドラ』と『適当日記』が日本で一番売れた電子書籍っていうのが今のとこ、そういう位置を保っています。Kindleがオープンになったらまた変わると思うんですけど、そんな感じの状況です。ちなみに、『適当日記』は紙が3万部なんですが、デジタルが17万、っていう非常に変わったアイテムです。いろんな可能性を秘めている話かな、と思うんですね。cakes加藤氏が語る、コンテンツビジネスの本質とは?スピーカーの話が良かったらいいねしよう!参照リンクインターネットにおけるコンテンツビジネスの市場化について(前編)https://www.youtube.com/watch?v=JHXQXQ76nEc&feature=youtu.beインターネットにおけるコンテンツビジネスの市場化について(後編)https://www.youtube.com/watch?v=mGNlbW9v7ysGLOBIS(グロービス)GLOBIS(グロービス)に関する記事をまとめています。コミュニティをフォローすることで、GLOBIS(グロービス)に関する新着記事が公開された際に、通知を受け取ることができます。「やる気があるわけじゃない。