するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。准教授Tweet会社を立ち上げた起業家は、できるだけ早く売上げを上げて実績を重ねたいと思うものである。実績もなく、信用もないスタートアップ企業は創業時にさまざまな壁に直面する。スイッチング・コストなどだ。これらの壁に阻まれて成長の道はきわめて厳しいものとなる。筆者らは、120人に及ぶ起業家にインタビューし、これらの阻害要因を突き止めた。このような壁を打ち破るために必要なのは、営業活動のやり方を変えることだと言う。多くの起業家はみずから考案した製品・サービスをつくり上げることに取り組み、それらが完成してから販売活動を始める。商品のアイデアが浮かんだら、次にやるべきことは見込み顧客のところに行くことだ。既存の大企業の営業プロセスとスタートアップ企業の営業プロセスには大きな違いがあるのだ。准教授PDF論文:10ページ[約1,957KB]¥880(税込み)PDFをカートに入れる論文セレクションをご利用の方は、ログインをお願いします。これより先は、定期購読者様のみご利用いただけます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。