思考ビジネスプロデューサーをしているじぇいです。先日「マーケティング実践会議」という会に参加して来ました。・来年のマーケティング市場の変化について・次来る市場についてとその市場でどう仕込んで行くか?などなど昼の12時から夜7時までひたすらマーケティングに関しての情報交換や最先端マーケティングの共有、マーケティングでの成功事例などについてひたすら語り合う。そんな内容の会でした。辞書的なマーケティングの話をするような勉強だけしていて実際何もやっていないようなマーケッターがいないというところにあります。自分が仮設を立て実際に検証した内容ベースの話に限るので全ての内容が深い。机上の空論ではなく、なぜそういう仮設を立て検証しなぜ成功したのか?なぜ失敗したのか?など全て理由付きで話してくれるので説得力がある。読者さんにクローズドで共有して行こうと思っています。今回のマーケティングについて話していく中で「どうしたら売上が上がるのか?」というドストレートな内容について考える時間がありました。絶対的に必要不可欠な2つの要素があります。「マーケティング力」と「コンテンツ力」この2つがしょぼいのに売上が大きく上がる事なんてまずありません。これらを抜きで売上を上げるなら詐欺をするくらいしか方法は思いつきません。マーケティング実践会議で思ったのはどれだけ良いマーケティングを組んでもコンテンツ(商品やサービス)がしょぼいと売上は上がらない。マーケティング力があれば売上を立てることはできます。赤字になることも無いでしょう。自分が思っているほど売上は上がらない。逆もまた然りで、どれだけ良い商品でもマーケティングがしょぼければ売上は立つが思ったより売り上がらない。物凄く当たり前の事を言っていますが、この当たり前の事を出来ていますでしょうか?僕が見る限り9割くらいの人が出来ていない気がします。言葉で理解するのは簡単ですが、これを実行出来ている人はほとんどいません。「お客様が求めている商品か?」という事です。欲しくさせる事が出来てしまいます。残念ながら多くの人は、この方法に当てはまっているわけです。心当たり無いでしょうか?とりあえず自分の知識で作れるコンテンツを作って、それを欲しくさせるようなマーケティングを組み、売る。欲して居なくてもある程度売上は作れてしまうのが怖いところです。ずば抜けた売上は上がりません。そんなに欲していなくて、ただ欲しくなるように仕掛けているだけなんだから。「マーケティング力」が無い。「コンテンツ力」(販売している商品が悪い)が無い。どっちもダメだから売上が上がらないだけです。今売上が上がっていないなら、マーケティングを見直す。これは今すぐやってみてください。考えたらこの商品欲しがる人そんないないよな・・・と我に帰るかもしれません。ポイントとしては、その商品の話をされた時に真っ先に自分が欲しいと思うか?そして、自分の大切な人に買ってほしいと思うか?この辺の基準で考えたりすると良いかもしれないですね。そんな中で、2017年12月に衝撃的なニュースがあったのを知っていますか?そのニュースは「Appleが1540億円でアプリを買い取った」あの天下のAppleが1540億円も出して買い取りたかったアプリなんだと思いますか?そのアプリは「Shazam」というアプリです。世界10億人にダウンロードされているアプリです。世界の人口の7人に1人が持っているアプリです。知らない人の方が少ないかもですね。アプリ名でピンと来ない人もいるかもしれませんが、このマークを見ればわかるかもしれませんね。このアプリに流れている音楽を聞かすと曲名が出てくるというアプリです。カフェとかで「あ、これ何の曲だっけ?」って思った時に、このアプリを使うと何の曲か調べてくれわけです。世界10億人にダウンロードされている。これこそお客様が求めている最強のコンテンツですよね。このShazamの創業者と言えば、クリス・バートンさんです。日本での知名度は正直微妙ですかね??でもはっきり言ってこの人ヤバいんですよ。世界を代表するGAFAの創業者達に匹敵するくらい凄い人なわけです。クリスは、Dropboxのモバイル事業における開発責任者でもある上に、Googleでもアンドロイド事業開発部門の責任者でもあったので、はっきり言って、ビジネスのバケモノです。クリスって誰?って人でも、かなり凄い人くらいは分かってもらえるかと。あなたが知っている有名企業の内部事情は軒並み分かってる感じの人です。来日が実現したそうです。ご家族を連れた完全プライベート状態でお会いする事が出来ました。クリスには勝てないでしょうね。結果を出したいなら一流でなおかつ現役でやっている人から学ぶ。規格外れのバケモノ級にビジネスの話を聞けるって結構尋常じゃないわけです。話の全てが学びになる。そもそも見えている視点が違うんですよね。信念や仕事に取り組む姿勢なんかを直接お話してもらうと自分のレベルの低さに情けなくなりました。「今まで会った人の中で一番基礎に忠実だった」これが結論です。本質を学び基本に忠実にビジネスをして来ました。クリスはそのレベルが段違いでした。こればかりは本人から話を聞かないと体感できない経験なのですが、だからこそあれほどまでの成功を収めているのだと感じました。ビジネスの基礎の1つと言えば「継続」これ当たり前ですよね。諦めないで毎日継続し頑張る事が大切。どこでもよく聞く言葉ですね。結果が出ないとしてどのくらい期間心折れず”継続”して努力し続けられるでしょうか?普通の人は3ヶ月~6ヶ月頑張れば良いでしょう。忍耐強い人でもせいぜい1年~2年でしょう。クリスはShazamのアイデアを思いついてからヒットさせるまで9年もかかったわけです。僕は流石に諦めてしまうと思います。彼らのやりたい事にテクノロジーがついてきていなかったから。時間が掛かった理由もカッコよすぎですよね。思ったのがShazam開発のきっかけだったそうです。「携帯に音楽を聞せて曲名がわかる機能を付ける」という事を実現させようとしてたってびっくりですね。ちなみにコンテンツを生み出す時の鉄則は自分が日常的に”欲しい”とか”不便”だと感じる事をコンテンツにするとヒットする。なんて事が言われていますが、まさにお手本の様なアイデアの作り方ですね。「これが完成すれば人々の悩みを解決できる」と思ったからだそうです。これもビジネスの基礎ですが、”お客様の悩みを解消”これを軸にビジネスは作っていきます。できる出来ないは置いておいてこれがもし作れれば人々の生活が豊かになる。その思いがあったから作り続ける事ができたそうです。継続できた2つ目の理由は「全ての人に否定された」から。複数の大学の博士にプレゼンしてみたそうです。僕らは当たり前のように使っていますが、このアプリよくよく考えるとヤバいですよね。そもそも世界各国の曲が入っているわけで、その数で言ったらとんでもない曲数になるわけです。曲の途中の一部でもわかるようにしないといけない。周りの雑音や人の話し声と曲の音の認識も出来ないと行けない。これを、1999年からやろうとしていたと考えると恐ろし過ぎますね・・・この時日本で使われていたパソコンのOSで言えばWindows98ですよ(笑)パソコンがこのレベルのときからこれを実現しようとしていたとかクレイジー過ぎますね。そりゃ大学の博士全員が無理だと言いますよ。手打ちで入力して記録させていたそうです。普通思いついてもやるかね?考えるだけで憂鬱になる作業ですね。無理と言った人を見返したい。この思いだけで継続し続けようやく形にしてリリースしたのが2002年。現代とは違い便利だと思っても拡散してくれる手立てが口コミしか無かった。本人曰く全然大した売上にならなかったらしい。それまでに掛けていた開発費用が物凄く(開発費用は投資家に約7億円投資してもらったらしい)3年かけて開発して全然売り上がらなかったとか絶望でしかないですよね。Storeではダウンロード数上位に。サービス自体はシンプルなため、もちろんSoundHoundを筆頭にGoogleなど様々な競合サービスが登場することになった。他の強豪が追随できないほど有名に。その2016年9月に結果世界10億人がダウンロードしたアプリに。この時にようやく事業が黒字転換。実に黒字転換までに7年。2017年12月サービスのローンチから10年を経て、Appleによる買収が発表された。買収額は日本円にして1540億円。起業家の誰もが知っている、そして言っている当たり前の基礎を誰よりも忠実こなしている。そんな印象を直接話しを聞いて感じた。最後に幾つか質問をした。「もちろん企業やアーティストとタイアップはしたがShazamは商品としては良い。Storeのように多くの人の目に触れられれば勝手にヒットすると思っていた。特別な事をする必要性はなかった」と言っていた。「クリスさんはそれだけ問題山積みで実現するかどうかわからない商品を作っていて挫折しそうになったことはないのか?」という質問をした。「挫折したり、Shazamの開発を諦めたことは一度も無かった。これを開発すれば人々の生活が変わるのだから、ワクワクしかないよ。」と、笑いながら答えていた。事業の中身は教えてくれなかった世の中を便利に豊かにすると為に新規事業を立ち上げたらしい。基礎的な事を誰よりも忠実にこなしている。世界で活躍する男の当たり前の基準の高さを目の当たりにした気がする。基礎に忠実にこれまで以上にビジネスにワクワクして取り組んで行こうと思います。勉強嫌いへ、記憶力が上がり頭の回転が早くなる裏ワザ”飽和”なんて関係無しに稼いだ事例。LaterRELATEDマーケティング売上8億128万円の実績画像公開じぇい初めまして。ビジネスプロデューサーじぇいという名前でブログを書いています。就活をしたく無かったので、2012年にFacebook「社長」という肩書にメッセージを送りまくり全員と会う。そこで知り合ったマーケティング会社の社長の下でビジネスを学ぶ。現在はビジネスプロデューサーとして飲食店、美容室、アパレルなど20種類以上をプロモーション。僕は本当に普通でいわゆる”凡人”です。頭が良くなければ、特別な才能やセンスは一切ない。可もなく不可もなくでした。そんな凡人が今は人よりは時間的にも金銭的にも余裕のある生活を送っています。凡人がどう成功を手に入れたのか?僕は凡人の為の成功法則について情報発信しているので僕に興味を持って頂けたら覗いてみてください。↓LINE@無料登録で極秘情報をゲット↓友達申請は以下のリンクをクリックするだけ↓LINEのID検索で「@hzb4289b」と検索していただいてもOKです。(@を含む)不要だと感じた場合はブロックしていただいてかまいません。勉強嫌いへ、記憶力が上がり頭の回転が早くなる裏ワザ”飽和”なんて関係無しに稼いだ事例。webマーケティングで時給333円から1億稼いだ成功への抜け。