好きなことを仕事にしたい]Tweet会社を辞め、いざ実際に自分で独立・起業をすると、避けては通れないのは「営業」や「集客」です。会社を辞め独立や起業をすると、絶対に必要となるのが集客。最近は動画配信やセミナーが集客に活用されている営業活動や集客活動はどのようなビジネスでも必要不可欠であり、最近ではYoutubeやニコニコ動画、ツイキャスなどのウェブサービスを使って動画配信をしている起業家や、セミナー・勉強会を開催しその内容を動画コンテンツとして販売している起業家も数多くいます。『動画配信をやればより多くの人に知ってもらえるかもしれないと思うのですが、今までやったことがないし、なかなか実行できない...』というご相談を頂くことがあります。このようなとき、どうすればいいのでしょうか?起業初心者が動画配信やセミナーで集客しようとするとき、何が一番の悩みか?このような悩みを持つ方の傾向を見ると、2つのパターンに分かれます。一つ目は、独立起業前は何らかの専門職として働き、技術や経験・スキルを持っているのでそのスキルを元に独立起業をするという方です。このような方の場合、会社に所属しているときは営業担当者が集客や仕事の獲得はしてきてくれるので、『自分で集客・案件獲得をする機会がほとんどない』のが一般的です。そのため『自分で集客やセールスを今までやったことがないのに、独立起業をした瞬間に、いきなり動画配信セミナーをするというのも敷居が高すぎる』という悩みです。「このビジネスアイデアは自分でもニーズがあると思うし、知人からは自分でやってみたらとよく言われるんだけど、営業は向いていないからやりたくない。起業したら営業とかお客さん集めも自分でやらないといけなくなるでしょ。起業はしない」という方が、かなりいるということがわかってきました。良いビジネスアイデアを持っていても、自分で営業や集客をする苦労を考えると自分のビジネスができないという方もたくさんいるのです。2つ目は、普段は会社員として働いており副業として自分の好きなことを細々とやっていたが、そろそろ会社員を辞めて自分が本当に好きなことを本業にしたいと思っている方です。このような方の場合は、副業のときは「知人からの紹介などで仕事を得ている」方が多いです。紹介による集客は不安定だし月によって差が激しく、その結果売上も不安定になるので、『独立を機に動画配信も始めて、安定的に新しいお客さまと出会ったり、依頼を頂けるようになりたい』というご相談です。どちらの場合の方も、動画配信やセミナーを行うときには大きく3つの壁を超えなければなりません。それは、1「そもそも、何を話せばいいかわからない」というコンテンツの課題2「創った動画をみてもらう・セミナーに参加してもらう」集客の課題3「人前で話すのは苦手...」「自分の声が好きじゃないので、大人数の前で話したくない」といった心理的な課題です。1と2は表面上の問題。動画配信やセミナー集客をやらない方は3が本質的な課題。上記のようなクライアントの場合、その分野における知識や経験・スキルはあるので、1のコンテンツの問題は棚卸しをしっかりすれば、ネタがなくて困ることはほとんどありません。これは私自身も一度コンサルティングをすると、起業家自身が価値のあるコンテンツを既にたくさん持っていると感じることが多いです。本人がその価値に気づいていないだけ、という場合が大半です。2の集客については、インターネットの仕組みやメディアの仕組み、特にインターネットマーケティングを熟知している専門家に相談をすることで解決できます。提供するサービスのジャンルやどのような方に提供したいかをしっかり設計することで、徐々にそれを必要とする人が自然と集まってくるようになってきます。このように1と2はどちらかというと、事業開発の技術的な問題と言えるものですが、3については問題の性質がまったく違います。いうと、3は起業家自身の心の在り方の問題だからです。新しい事業を立ち上げたばかりの起業家は日々様々な問題を抱えるものですが、その解決策を今までの自分の苦手意識や誤解、刷り込みで避けていると他の代替案を探すようになり、時間を浪費し、いつまで経っても問題の解決が進みません。その結果、はじめの売上を得るまでの期間も長くなってしまいがちになります。動画配信やセミナーをする場合は、配信者やセミナー講師が長時間に渡り、自分の肉声で話すことで多くの人に価値を伝えますから、不特定多数の前で話すことに慣れていないと、なかなか実行できないことです。そのため、起業家自身の声質や人に伝わる話し方、魅力や想いを伝えられる話し方ができる人とそうでない人では、単に動画配信やセミナーをやったとしても、リスナーや受講者の満足度に雲泥の差が出てきます。顧客満足度が違えば、当然売上にも大きな影響を及ぼします。動画配信やセミナーで参加者の満足度を高め「聞いてよかった・来て良かった」と思ってもらうには、起業家自身の声や話し方、はとても重要な成功要因です。「人前で話すのは苦手・自分の声が好きじゃない」をたった1ヶ月で変える方法このような起業家の声や話し方を変えることで、起業家の成功に貢献しているのがオープンマインドボイストレーニングのボイストレーナーであり女性起業家のしんけん美歌さんです。しんけん美歌さんは『わずか1か月後には声が見違えるほど通り響くようになり、今まで動画配信やセミナーをやったことがない人を、伝えられる人に変身させている』起業家です。声に関するさまざまなワークショップやレッスンを開催されており、起業家のために「本心から出る声と言葉で自分の商品やサービス・情熱を世の中に伝えるための方法」を教えてくれています。ワークショップには、IT企業社長兼コンサルタントやコンサルタントといった、人前で話す機会が多い方、セミナーをされている方がボイストレーニングを行った結果、短期間で大きな変化をされています。詳しくは、毎朝5分でできるメールレッスン(無料)や、起業家カリスマボイス集客ワークショップをご覧下さい。声や話し方が魅力的であれば、それだけで人が自然と集まるというのも事実です。動画配信やセミナーで自分のビジネスを立ち上げたい、更に成長させていきたいと思っているなら、「聞いてよかった・来て良かった」と思って頂けるようなセミナーや動画を創っていきましょう。オープンマインドボイストレーニングこの記事を読んだ人は、こんな記事も読んでいます。株式会社イクイップさんがココナラを使って提供されているサービスをご紹介します。スタートアップや個人事業主などで営業を効率化したいときに使えるサービスです。今日は、日本IBMで開催されるオンラインセミナーのご紹介です。2013年6月26日(水)より、日本IBMのオンライン・ユニバーシティーでユーザーセンタードデザインのオンラインセミナーが開催されます。アフィリエイトでのインターネット起業を考えている方へ、ブログやウェブサイトで年間売上1億以上を実現しているプロフェッショナルをご紹介します。アベノミクスと今後の日本経済に関して、スタンフォード大学フーバー研究所西教授からのメッセージです。現在の経済状況に疑問を持っていたり、今後の日本がどうなるのか知っておきたい方だけ、チェックしてみて下さい。日本でNo.1のセミナーポータルサイトと言えばセミナーズが有名ですが、そのセミナーズが『0からセミナー事業を構築するための事業構築方法』を公開しています。苦手コメントを残す返信をキャンセルする。ビジネスオーナーの方々から数多くの感謝のメッセージや感想を頂きました。迅速にやり取りをしていただき、充実した3日間でした。ありがとうございました。ビジネスモデルは、ひとたび思いついたなら、一人で温めているのではなく、人にどんどん話して聞いてもらうことがとても重要ですね。それによって、自分の中でも具体化できますし、やるべきことがはっきりと見えてきます。ただの“妄想”から、ビジネスとしての構想に発展させることができ、今、自分が取り組むべき目標が明確になりました。心よりお礼を申し上げます。ある程度形が見えてきましたら、相談したいと思っています。ありがとうございました。私のような一人経営者の方にとくにお勧めします。小さな会社の経営はコンパクトであるがゆえに、多岐にわたる課題が凝縮されて絡み合っています。このような課題の解決にある一面だけを捉えて部分的な改善に取り組んでも効果的ではありません。全体の方向性を大きく捉えて多面の現象や事実から、ある一点の本質を突き詰めて引っ張り出し、そこに集中し磨きをかけるような取り組み方がキモになります。一人ではどうしても主観に陥ってしまいがちな気づきにくい見えにくいところでもあります。このように数値では計れない自分を客観視する上で、思考の霧を払い、光を当ててくださるようなサービスです。そもそもの動機を思い出させ、あるべき将来の姿や方向を明確にし、「やらないこと」が決まったことで初めの具体的な1歩目がわかりました。勇気までも膨らませていただけたことは他にない秀逸さだと実感します。心からありがとうございました。当初の期待の10倍は軽く超える気づきを得られました。必要な手段と考え方を、具体的に提供していただけます。それなりに多くの人向けに書いてある本で見聞きするのと、自分の事情にあてこんで説明をしていただけるのとでは雲泥の差があります。起業したいとは思っているがイマイチなにから始めたらいいのかわからない人、やりたいことはなんとなく頭の中にあるけれども自信が持てない人、本当にオススメです!まず、それなりのお金を払って質問をするので、質問内容を整理して真剣に考えます。すると、今まで思い浮かばなかったようなことが思いついたりします。ある程度自己解決できてしまうこともあるのですが、そこに解説をいただけることでさらに腑に落ちます。これも非常に価値ある効果の一つだと思います。書くと逆に怪しくなるのでこのくらいにしておきますが、要はとても信頼できてオススメということです。起業するにあたって心配、不安は誰もが持っていると思います。そのようなときに、はじめの一歩を踏み出そうとするときに、貴重なアドバイスがたっぷり聞けます。質問一つ一つに丁寧に答えていただいて、本当にありがとうございました。利用したいと思います。■起業の本質を聞くことができる方がいなかった今回の相談案件については、大変満足しております。私自身、将来の目標についてある程度どうしたいかということは決まっていました。その手段や準備の優先順位については詳しくわかりませんでした。正確には、「聞くことができる方」がいなかったということです。そんな中、抽象的なことから具体的なことまで、それがシステムの細部にわたる部分まで無駄なく的確にアドバイスをいただくことができました。今度は、より具体的な起業の課題・問題点が発生した際に、改めて相談をしたいと考えております。佐藤代表のおかけで、目標達成がより現実的になりました。本当に感謝しております。今後とも宜しくお願い致します。■好きなことで起業を考えている女性のご感想この度は本当にお世話になりました。親身に相談に乗っていただけたことは、私にとってこれからの指針になるものでした。組織の中にいると常に相談者がおり、解決の糸口が見えますが、一人で何かをするということは時々先が見えなくなるものです。そんなときいただいたたくさんのアドバイス。本当に心強く思いました。たくさんの方がそう思われると思います。本当にありがとうございました。これからもよろしくお願いいたします。■声優・ナレーター活動中の女性からのご感想リピートです。佐藤様は本当にいつも的確なアドバイスを下さり、キチンとした道を示してくれます。道案内のプロとでもいうべきでしょうか。自分のやるべきことが何かが明確になり、目的地までどのくらいかが分かった気がします。先は長くても、一歩ずつ進んでいこう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