経営者や起業家のみならずマーケターやセールスマンなど「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ著者のダン・ケネディがこう言うように価格こそがビジネスの生命線です。実際、価格設定を失敗してしまうとビジネスそのものが上手くまわりません。商品の値段を高くし過ぎるとさっぱり売れませんし、安くすると利益が出なくなり価格競争に巻き込まれてしまうからです。理論編では、豊富なデータや事例を元に値段を下げるとどうなるか?逆に値段を上げるとどうなるのか?といったことが解説されています。逆に販売量を維持したまま値段を上げるにはどうすればよいか?などなど。無料にしてはいけないものや無料にすると強力な武器となるもの、はては無料で攻め立てるライバルと戦う方法など、無料の効果的な使い方と絶対にやってはいけない無料戦略について極めて参考になる内容が書かれています。実践編では、実際に商品の値段を付けるためのテクニックがテーマです。ほとんどの人は、商品の価格を決めるときに思い付きや業界の常識、顧客の言い値やコストプラス方式など、なんとなくで決めてしまっています。最大級の利益を確保するためにはもっと合理的に「スキミング戦略」を採用するのが最適です。99セントと1ドルで消費者にどういった心理的な影響があるのか?などなど。価格設定で気になることが、ポイントを絞って書かれています。サンプル編サンプル編は短いですが、価格戦略を活かした広告のサンプルが掲載されており、この本は価格について徹底的に語りつくした一冊です。商品の価格に迷ったときに、強力な味方になること間違いないでしょう。マーズ夫婦に学ぶ、価格戦略の上手なアピール方法とは?著者紹介ダン・ケネディ全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては11冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。講演家としては、9年連続で、20〜27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円〜数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。(その中の一社はニキビケアのTV通販で世界No1になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ)彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で2万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。コピーライティングプロジェクトは1000万円前後+%ロイヤリティ。(全てキャンセル待ち)2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で10万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。ジェイソン・マーズマーケティングスペシャリスト。起業家や各界のプロフェッショナルに対し、斬新な切り口で価格をはじめ数々のビジネス戦略の指導を行っている。クライアントの価格に対する恐怖心と誤った考え方を取り除くことで、本来の利益を生み、さらなる飛躍のチャンスを与えるサポートを行っている。コンサルティングなどの分野で大きな成功を収めている。熱く、真剣に遊ぶからこそ人生は面白いと常日頃から考えている30代の男です。旅行が趣味で、マリンスポーツが大好き。インターネットには素晴らしい可能性がたくさん詰まっていると思う。×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。