SFA(営業支援)CRM(顧客関係管理)マーケティングオートメーションビジネスインテリジェンスITサービスマネジメント製品ジャンルで記事を探す閉じるお知らせ公式Twitterアカウントで新着記事を配信中です。フォローをお願いします。C/4HANA」を使ったマーケティング基盤を稼働させた。見込み客の発掘と購入意欲の向上、インサイドセールスによるアプローチといった顧客との接点を一つのプラットフォームで管理し、併せてグローバル市場への情報発信も強化した。ハイパワーなどの特殊性能を盛り込んだ「特殊コネクター」を得意とする。売り上げは1200億円規模で、海外売上比率が約7割となっている。同社は直近の10年間、グローバルのコネクター市場の伸びに比べて自社の成長が鈍くなっていることに危機感を抱き、戦略の見直しに取り組んできた。そのうちのテーマの一つが国内にとどまらない「営業業務改革」だった。同社では、コネクター市場の国内シェア(約15%)に比べて海外シェア(約2%)が低く、海外市場の開拓が急務となっていたという。IT統括部長の鎌形伸氏)。「課題を解決するにはデジタルの活用が有効ではないか」と仮説を立て、BtoBデジタルマーケティングに2013年ころから取り組んできた。設計者は「過去に取り引きしたメーカー」を使う大きな転機となったのは、2016年7月に実施した「設計者400人を対象とした調査」である。ここでは、ターゲットとする設計者の情報収集から製品購入までの具体的な行動を分析したという。調査から見えてきたのは、以下の3点だった。メーカーのWebサイト」の三つである。同社は対面営業による情報発信を重視してきたが、若い世代の研究者には営業担当者と会うことを好まず、Webからの情報獲得を重視するなど傾向が見えてきた。Activeは、IT/製造/建設各分野にかかわる企業向け製品・サービスについて、選択や導入を支援する情報サイトです。製品・サービス情報、導入事例などのコンテンツを多数掲載しています。ご覧になる際には、会員登録(無料)をお願いいたします。Reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。