日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。バスタブクレンジング」は、半年で累計1300万個、年間で2200万個という大ヒットを記録した浴室用洗剤だ。ヒットの裏には、必ずその道を切り開いたプレゼンテーションがある。今回は記者会見で実際に使用された配布資料を紹介する。泡を吹きかけられるミストトリガー搭載スプレーもポイントだ。日経トレンディと日経クロストレンドが発表した「2019年ヒット商品ベスト30」で9位となった[画像のクリックで拡大表示]「洗浄力が強い」と言われるのが嫌だった汚れがきれいに落ちる浴室用洗剤は、いまや当たり前だ。最近の浴室用洗剤はどれも性能が高くなり、少ない量で十分きれいになる。新しい価値を提供しなければ、爆発的なヒットにはつながらない。バスタブクレンジング」の最大の特徴は「こすらなくても汚れを落とせる」ことだ。洗剤を吹きかけて60秒ほど待ち、シャワーで洗い流す。シャワーの水流で汚れが落ちるので、こする必要がない。「浴室用洗剤で『こすらず洗える』とうたう製品は、実は古くからありました。十数年前まで各社がそんな売り方をしていたのです。実際は落とし切れない汚れもあり、廃れていった経緯があります。ヘルス&ホームケア事業本部リビングケア事業部ブランドマネージャーの宮川孝一氏。バスタブクレンジングの「こすらず洗う」という特徴を、製品発表会でどう伝えるかに苦心したと言う。「嫌だったのは『洗浄力が強い』と言われることでした。私たちが目指したのは『風呂掃除の負担を軽減する』こと。そのためプレゼンでは、風呂掃除が大きな負担になっているという背景を最初にしっかり説明しました」(宮川氏)時代背景、市場の状況などを最初に説明するのはプレゼンの定番スタイルだが、宮川氏のプレゼンではそこに注力したわけだ。洗剤に何が求められているか、まずは詳細データを示すこちらが発表会のプレゼンテーションで提示したスライド。バスタブクレンジングを使うメリットは人によって違う」と宮川氏は言う。「重要なのは『こすらず洗える』ということ。それを時短になると考える人もいるし、腰への負担が軽くなる、滑ることの恐怖心から解放される、服をぬらさなくて済む・・・・・・と、いろいろです。受け取り方は使う人にお任せして、こする必要がないことを打ち出せば、製品の良さを分かってもらえると考えました」キーワード「こすらず」をプレゼン資料で連発プレゼン資料の中で「こすらず」「こする」「こすり洗い」というキーワードを何度も使用していることが分かる。43ページの資料の中で「こすらず」は19回、「こすり洗い」「こする」は5回登場する[画像のクリックで拡大表示]このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。「あなたのプレゼンテーションは間違っている」。進む昨今、資料作成の作業に割ける時間も減っている。効率的に「刺さる」資料を作るか。プレゼンの書籍を多数執筆した戸田覚氏がレクチャーする。携帯大手のジレンマタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。スタジアム全席に変動価格を導入もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。ヒットを支えた配布用資料このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。