商品を『売るための要素』なぜ全てのビジネスで『個人情報』を獲得しているのか寿之助どうも、1日1冊読書中の寿之助(@10_No_Su_Ke)です。端的に言えば、「売れるLPの構成」だね!この本では、「なんとなく」で捉えていたLPの構成の作り方が体型化されていたよ!今回は、僕が学んだことを皆さんにわかりやすく解説していきます!✔️LPの目的とはLP(ランディングページ)とは、サイトに訪れたユーザー(お客)さんに、”得たい反応”を起こしてもらうことが目的のページです。このページに訪れた読者さんなら既にご存知だとは思いますが、Webサイトで成果を上げる流れは一般的に以下と言われています。集客ページ成約ページCTA(コール・トゥ・アクション=得たい反応)寿之助この「成約ページ」がLPというわけですね。✔️LPで”得たい反応”とは言わずもがな、何か「自サイトにとってメリットのある行動」のことを指します。以下のような行動が該当します。寿之助そのLPでどんな行動を起こさせるのか、これは非常に重要な考え方ですね!メルマガに留めるのか、それとも金銭のやり取りが発生する「商品を売る」ことをユーザーに期待する行動とするのか、これだけでもそのLPに記載する内容は大きく変わりそうです!✔️CVRが高い、売れるLPの特徴とは?モヤモヤ忍者くんこれだよ、これ。早くその特徴とやらを教えて欲しいんだよ。寿之助せっかちだなぁ...まとめるとこういう特徴だよ!縦長の1ページ売れるランディングページの構成CTA(ゴール)が1つだけ他ページへのリンクが一切ない読みやすいフォント魅力的なオファーがあるターゲットが明確3C分析が的確モヤモヤ忍者くんん?なんか当たり前じゃない?寿之助そう思うよね?でも、意外とみんな出来ていないことばかりなんだ。詳細を解説していきますね!CVRを向上させるために「8つの要素」が必要な理由とは?✔️LPが「縦長の1ページ」であるべき理由モヤモヤ忍者くんそういえば、なんでLPってどれも1ページでできてるんだ?寿之助そう、実はみんなあまり意識したことがなかったと思うんだけど、これには理由があるんだ!伝えたい情報を”順番”に伝えるため商品を売るためには、ユーザーの真理障壁を順番に取り払っていく必要があります。その真理障壁を取り払っていく最中に、望んでいないフローで情報を入手されてしまうと、成約率が下がる可能性が高くなります。視線が常に一定方向に動くようにしているのです。売れるLPは、セールスライティングの構成に則っています。以下に記載されている内容がどれか一つでも欠けていると、成約率はグンっと下がります。仮に欠けている状態で成約していたとしても、それは「オファー(特典)」や「商品のメリット」単体による成果だと認識しておいた方がよいでしょう。逆に、以下の要素のいずれかが欠けている状態で、少しでも成果が出ているなら大チャンスです!欠けている部分を補うだけで、成約率を改善することが見込めるからです。誰に?その商品や情報は誰にとってメリットがあるオファーなのかを明確にします。キャッチコピーどんなメリットがあるのかがイメージしやすい内容を記載します。キャッチコピーにおいては、「ターゲット」が得られるメリット・ベネフィットを明確に記載します。平らくいえば「その商品によってターゲットが得られる未来」を書きます。「こんな風になりたくないですか?」と共感や理解を示します。いずれかに該当するケースがほとんどです。得られるメリット具体的にその商品によって、どんな体験をすることが可能なのか。具体的な実数値を用いて、その商品によって得られるメリットを証明する部分です。お客様の声STEP5の実績・証拠とは別に、より真実味が増すように「○○会社の◯◯さん」+写真のように、どこの誰による口コミかも分かるようにして、お客様の声を掲載します。ステマ(ステルスマーケティング:消費者になりすました販売者による口コミ・販促活動)じゃないことを証明し、信頼獲得に繋げます。オファーそのLPで”得たい反応”を僕たちは期待しますが、ユーザーはメリットを感じていなければ、その反応を起こしてくれません。よって、「メルマガ登録してくれたら、こんな特典を差し上げますよ」という風に、別の切り口でメリットがあることを訴求します。限定性を加えることで、よりCVR(成約率)を高めることができます。人間は「決断を後回しにしたがる生き物」です。よって、「何月何日までの限定特典」や「◯◯部限定の販売です。再販予定はありません。」などの限定性を示し、「今すぐ行動する理由」を明確に示してあげましょう。行動喚起(CTA)これはわかりやすいですね。「無料トライアルに登録する」などの、僕たちが「ユーザーに期待している行動」を記載する部分です。(CTA)✔️CTA(ゴール)が1つだけ1つのLPにおいて、ゴールは必ず1つだけにしておきましょう。理由は単純で、複数のゴールを設定してしまうと、セールスライティングの構成を維持することができなくなったり、話が行ったり来たりしてしまって、『訴求力』が弱まるからです。✔️他ページへのリンクが一切ないLPにおいては、他ページへのリンクは一切ない状態が理想です。SEO対策に明るい方であれば、「内部リンク巡らせないと検索上位に表示されないじゃないか」と思われることでしょう。他ページへのリンクがあればある分だけ、LPからの離脱率は高くなります。✔️TOPページに戻るページ上部のロゴリンク✔️フッター部に用意してある各種リンク✔️サイドバーに用意してある各種リンクこれらはLPでは表示されないように制限しておきましょう。✔️読みやすいフォント「自己満足のオシャレ」のために一風変わったフォントを選択していないでしょうか。「太字にすると読みにくい」ようなフォントを使用していないでしょうか。読者のタメを想うのであれば、想定読者が読みやすいと感じるフォントに設定しておきましょう。『わざわざ時間を割いて読んでいただいている』くらいの気持ちでLP作成に挑みましょう。✔️魅力的なオファーがある今までの論調を吹き飛ばすような究極の話ですが、「超絶!圧倒的に!魅力があるオファー!!」であれば、セールスライティングの構成などは不要です。オファーの魅力度がすべてと言っても過言ではありません。読者(ターゲットユーザー)が本当に困っていることは何なのか、どういう情報や商品・特典が欲しいのかを真剣に考え、オファーを用意しましょう。✔️ターゲットが明確あなたが売ろうとしている商品のターゲットは明確になっているでしょうか。「20代の男性」程度のターゲット設定になっているのであれば、今一度、明確なターゲット設定を今すぐしましょう。ターゲット設定(サイコグラフィック)→価値観、ライフスタイル、性格、好み寿之助せめて、これくらいのターゲット設定は最低限やっておく必要があるでしょう。自社商品の強みは何なのか、顧客ニーズは何なのか、競合はどのように成果をあげているのかなど、3C分析を的確に行う必要があります。詳細は割愛しますが、マーケティングにおける超基礎的な話ですので、理解するようにしておきましょう。RinkerAmazon楽天市場Yahooショッピングなぜ全てのビジネスで「個人情報」を取得しているのか✔️メルマガは古いと思っていませんか?モヤモヤ忍者くんえ、メルマガとかもう誰も読んでないでしょwww古すぎwwwwww寿之助これは大きな勘違いだね!どの企業でも個人情報を取得した後、「メルマガ配信」を行なっているよね?世界的に躍進を続けているあのamazonでさえメルマガ配信をしていることを考えれば、いかにメルマガ経由での売上がたっているかが容易に想像できます。仮に、売上が立たないのであれば、各社がこぞってメルマガ施策なんてするわけないんです。好きなタイミングでユーザーに情報発信できる自社サイトや自分のブログ、各種SNSでの情報発信は「マス施策」と呼ばれており、発信者は特定のユーザーに対して情報を届けることはできません。メルマガ配信(LINE@含む)では、特定のユーザーに対して、自分が好きなタイミングで任意の情報を届けることができます。これはマス施策よりも成約率を高める大きな大きなアドバンテージです。各社・各ビジネスでメルマガ配信は今の時代でも行われているわけです。き」の設計図で本当に伝えたいことは相手に言わ...PROFILE寿之助たった1人で月商2400万の本業Webマーケターです。このブログでは、SEO歴6年・ブログ歴0年の寿之助が、1年で月500万を『本気』で目指す物語です。views5Pairs(ペアーズ)は友達や彼女にバレる?→バレます。