某大手IT会社さんでの提案書作成研修。して、30名の方々の学習をサポートしてきました。受講者の方々は、入社数年の若手から、40代のベテランさんまで様々。持っている課題も違います。顧客のRFP(提案依頼書)に応える以上のものがないありきたりで、競合との差別化がなされない顧客の”真のニーズ”まで思考が到らないどういう順番で語れば、読み手に伝わりやすいかわからないすごく読みにくい悩みは様々です。提案書作成で学ぶべきポイント上の課題・悩みは、表現を変えれば”提案書作成における、思考のフォーマットと、表現のフォーマットがない”という一言に尽きます。提案書をつくるときに、どういう視点から何を考えるべきなのか?提案書をワードやパワーポイントに落とし込むとき、どう表現すべきなのか?コンペで勝ち続けてきた経験から言えば、考えるべきこと・表現すべきことは決まっています。それを伝えるための、提案書作成ライティング研修です。30人の提案書を読んでわかること今回の研修、30人の参加者が事前に作成してきた提案書すべてに目を通しました。連続で見るからこそわかるのは、スッキリ見やすい提案書と、読みにくくわかりにくい提案書では、読み手にかかる負荷がまったく違うということ。前者は、読み手のベネフィットや、それが得られる仕掛けが、すんなり頭に入ってくる。後者は、「う~ん」と唸って、書き手が伝えたかったことを解明する努力が必要。途中であきらめそうになる。この状況って、コンペの依頼元であるお客さんも同様なんですよね。複数企業からの提案書を読み込んでいくと、わかりやすく価値を教えてくれる提案書と、そうでない提案書がある。どちらに依頼したくなるかは、明白です。わかりやすいということわかりやすさって、基本的なことですが大切です。わかりやすいとは、伝わること。何が伝わるのか?受け手にとって「なぜ、私はおたくに頼まなければならないのか?」が伝わるということ。そのためには、あらゆる工夫をしていくべきだと、私は思います。著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。ブログ戦略的プレゼンテーション力養成講座は、選ばれる人・選ばれる企業を目指すあなたに、"伝わりやすさ"という最強の武器を提供するプレゼンテーション総合サイトです。単なる話し方の話ではなく、自身の強みの引き出し方・メッセージのコンセプトを見出す方法など、プレゼンテーションにおける"戦略性"にこそ注目を向け、プレゼンの本質を扱います。Reserved.このページの先頭へ。