Forum」が20年目の節目を迎えます。これもひとえに皆様の御支援・御協力のたまものと心より感謝しております。本年も変わらず宜しくお願い申し上げます。毎年恒例の「新年の抱負」を以下の皆様から寄稿いただきました。明けましておめでとうございます。F+S20周年おめでとうございます。ここまで長く続けられる交流会は少ないと思いますが、これも西嶋さんと加藤さんのご尽力のお蔭と厚く御礼申し上げます。私もこの会に参加させていただき今年で19年目になります。そのうち14回も皆勤賞をいただき、今年も15回目の皆勤賞を目指して仕事を調整していきます(笑)が、この間、とてもたくさんの方々と親しく交流をさせていただいており、ここでの出会いを今後も大事にしていきたいと思っておりますのでよろしくお願いします。昨年には二人目の孫も産まれて育ジイもしながら楽しく過ごさせてもらっています。孫のことばかり書いてジジバカぶり全開ですがまだお友達になっていない方はよろしかったらお付き合い下さい。本年も宜しくお願いします。新年の抱負といっても、健康で過ごせるのが目標になるくらいで、ご存じのとおりヤマト運輸の委託業務で、メール便を配達する仕事を続けているので、自転車で配達して身体を動かすためか、ここ2〜3年は風邪で寝込むことはありません。晩秋に開催される総会を兼ねた1泊旅行を実施する予定です。過去には1回だけ登別温泉で開催しましたが、今までは関西では京都や琵琶湖周辺、中部では岐阜や知多半島あたり、関東では熱海などとなっています。そこで今年は同期の連中と相談し、初めて東京でやろうかと考えています。メンバーは全国に散らばっていますが、東京なら交通の便も良いので、多くの人が集まってくれそうです。母校の法政はタワー型のビルに変身してしまいましたが、卒業生は会議室が利用できるので、そこで総会を開催して近くのビジネスホテルで宿泊し、翌日はスカイツリーを見学して解散しようかと考えています。昨年は怪我や病気に悩まされ、満足に運動ができる1年ではありませんでした。今年こそReSTART!と思った矢先に、先日の3連休から風邪をこじらせてしまいました。時間とお金に余裕ができたら、11月には“ツールドおきなわ”にも参戦したいな〜。思いつつ、仕事で沖縄出張の機会を作ろうと画策しています。今年もよろしくお願いいたします。4回目いつもお世話になります。旧暦的な、明けましておめでとうございます。言いつつももう、既になんと1月も終わり、もう1年のうちの12分の一を終えた時期になっているのですね。毎年月日の過ぎるのが早すぎる気がするのは、私だけでしょうか?さて、私の今年の抱負は、毎年変わらないことなのですが、前向きにそして積極的に健康的な活動していくことが、一番の意義です。エイジレスを目指して、年齢の常識にとらわれずにやりたいことにチャレンジし、自己成長させていきたいと考えています。いつも忙しいのでしょうか?友は、私の事とマグロの回遊魚と同じといいます。それは常に動いていないと死んでしまうからと(笑)F+Sのような上質の異業種の会は私にとって大切な場です。私の情報源であるF+Sは20周年を迎えます。素晴らしいことだと思います。継続は力なりを実感しながら、この会を運営されている西嶋様、加藤様に感謝しております。そこで得た知己やインプット情報を消化しつつ、自ら情報発信してアウトプットを出し続けていきたいと考えています。自身の更なるステップアップが見えてくるのではないでしょうか?(それを期待しているだけかしら??)そう思いながらも、時はもうひと月を過ぎようとしているのに、ただ忙しく過ごしている自分がいることに、まだまだ成長の足りなさを感じる毎日です。皆様のご指導のもとに、後悔しない年末が迎えられるよう、どうぞ宜しくお願い申し上げます。2回目あけましておめでとうございます!今までも、黒澤さんを筆頭にF+Sメンバーの方々にいろいろと助けられてきましたが、今年はますます大勢の方々に助けていただくことになりそうで、本当に感謝・感謝の日々を過ごさせていただいていますまず、白井さんと谷垣さんが、弊社がパッケージベンダーになれるよう、ビジネス構築面で昨年末より協力してくださっています次に、明成商会の桐谷さんと葉山さんが、介護業界に弊社パッケージを売り出すべく、奔走してくださっています。弊社でも、お客さまへの付加価値として「ARBOR(タブレットPC)」を紹介させていただいています。それから、アイネットの丸山さん、クオリカの野沢さんが、カスタマイズパートナーとして協力してくださるとのこと。2月くらいには、技術移転をできればと準備を進めております。新年あけましておめでとう御座います。今年も全力全開で頑張ってまいります。昨年からの腰痛がまだ治らず、まずは健康な体を作る事が基本ですね。あと2年弱で「赤いちゃんちゃんこ」をいただくことになるますので、その記念式典には「背筋をピンとし、わけー奴には負けねーぞ」と言いたいと思います。お仲間の「広瀬さん」ともうお一方で「三匹のおっさん」を気取りませんか。そんなことで、今年はスポーツクラブで体を鍛え、仕事・趣味を思い切り出来るよう、また、「腰やってしまいました」でF+Sをドタキャンしないようにいたします。9月欠席3年連続皆勤賞を狙っていたのですが、9月欠席となり夢破れました。忌引きなんですが、2013年は個人的にはつらい年になってしまいました。2014年はビジネスの成功を狙っています。忙しく働き、合間をぬって遊ぶ、という1年にしたいと思っております。今年も例会で楽しく過ごして行きましょう。4月から参加(参加以来全出席)遅くなりましたが、あけましておめでとうございます。昨年よりF+Sに参加させていただき、昨年末には精勤賞を頂きました。年末には皆勤賞をゲットしたいと思っております。昨年末のパーティでは見事に失敗した歌に磨きを掛け、西嶋バンドで皆様に美声を届けられるようボイストレーニングにも励みたいと思っております。本年もよろしくお願いいたします。4月から参加(参加以来全出席)新年明けましておめでとうございます。何らかの実績を作る事です。『そんな早々に実績を作るなんて甘いものではないよ!』と皆様からお叱りを受けそうですが、今迄養った知識や経験を生かしこれからの社会に貢献するためには、先ずはこの業界からの発信が必要であると確信しております。世の中に広く遡及する事業を商社マンとしてプロデュースしたい。そんな思いで今年も猪突猛進したいと考えますので、今後とも皆様のご指導ご鞭撻を賜ります様宜しくお願い申し上げます。遊びの方でも、今年こそ、皆様と海でクルージング・パーティーを企画したいと考えておりますので、皆様方のご賛同を賜りますよう宜しくお願い申し上げます。明けましておめでとうございます。広島のF+S新春第1回目は3月7日に「ビートルズとJazzの夕べ」と銘打って音楽イベントを開催いたします。広島在住のセミプロ軍団にお願いして、楽しい会にしたいと思っています。おかげさまで広島での開催も28回目となりました。1年に3回やっていますので、10年目に突入ですね。28回×22名平均=延べで約600名の方々に参加いただきました。会長を仰せつかって、何かと忙しくしております。昨年は第14回目のひろしまIT総合展2013を主催し、129社147ブースの出展を得て、1万7千名皆様にご来場いただきました。西日本では最大級のITイベントです。広島でも、東京と同じ最新のIT製品、サービスをご覧いただこうと始めたイベントですが、2年に一度ですからこちらは28年間の開催となります。継続は力ですが、継続はマンネリとの戦いでもありますね。私の趣味で、音楽系に偏重しておりますが、参加の皆様に喜んでいただけるような話題提供の場にもチャレンジしたいと思います。本年もよろしくお願いしたします。新年、あけましておめでとうございます。本年もどうぞよろしくお願いいたします。本年の抱負は午年にかけて「馬車馬の如く」という感じですが、特に今年だからということでもありません。突っ走るしかありません。それよりも、F+S大阪にかける抱負を語らせていただきましょう。それはなんといっても、新川電機の辻さんと組んでの「F+S大阪の京都開催」です。大阪メンバー以外の人にも集まっていただいて京都の夜を楽しんでいただき、そして翌日は琵琶湖の畔で芝刈りに勤しんでいただくという趣向で開催したいと目論んでおります。実現の暁には、全国の多くの皆々様にご参集賜わりますよう、お願い致します。新年の抱負ということで原稿依頼をいただきましたが、仕事の話については皆様ご存じのとおり、政治の世界で物事が決まっていく会社です。数年後に上場される予定でもあり、世間の注目を浴びているところです。立場的には管理者でもあり、なにかしら書いたことで問題が起きるといけませんので、勝手ながら内容は趣味の話とさせていただきます。(仕事の話は、F+S名古屋でご一緒いただければ、お話しできることもあるかもしれません。小生、趣味としてフルートを吹きます。昔、親に勧められて小学校の時の習い事から始めたのですが、なぜかやめずにずっと続いています。思えば人生のなかでずっとやり続けているのは、この楽器の演奏だけとなっています。下手の横好きではありますが。ここで、今年の抱負の1つ目ですが、やはり仕事の合間に練習というのがなかなか難しく、これまでろくに練習時間が取れませんでした。今年は、なんとか去年よりは練習する時間を取りたいなというところです。楽器演奏では、アマチュアオーケストラに奏者として参加しています。市民音楽祭、10月5日に第30回記念定期演奏会という演奏会を行います。6月の音楽祭では、ワグナーの「歌劇ローエングリン第3幕への前奏曲」、スメタナの「我が祖国よりモルダウ」などを演奏します。10月の記念演奏会では、ショスタコーヴィッチの交響曲第5番ほかを演奏します。ここで、今年の抱負2つ目ですが、このオーケストラの演奏会に多くのお客さまに来ていただき、成功裏に終わらせることです。F+Sの方でご興味がある方は、ご連絡いただければチケット等ご用意させていただきますので、お気軽にお問い合わせください。最後に、楽器演奏以外の趣味で、携帯情報機器(スマートフォン、タブレット等)関係があります。F+Sに自己紹介を書かせていただいた時にも同じようなことを書いた覚えがありますが、当時から考えれば世の中はすさまじく進歩していますね。当時は、携帯情報機器はまだ一部のマニアのみが使っているような時代だった気がしますが、いまや、女子高生がスマートフォンを持っていたり、街中でタブレットで写真を撮る人がいる時代です。ある意味では、市場が飽和してきて目新しいものが出ることが少なくなってきていますが、そうは言ってもちょくちょく興味をそそるものが発売されたりもしています。なると、どうしても財布への影響が避けられないところです。いうことで、最後の抱負ですが、今年はこの散財の程度を減らしたいなと思っております。はい、たぶん無理ですね。いうことで、よくわからない独り言に終始しましたが、F+Sの皆様、名古屋の皆様、今年もどうぞよろしくお願いいたします。皆さん、大変ご無沙汰しています。昨年1年間、一度も参加していない私に、F+S東京を代表して「今年の抱負」を書けというメールをいただいて、ずっと悩んでいました。疲れないようにと思いながら、日々を過ごしています。昨年末に思い切ってゴルフにもチャレンジして、少しは自信を持てたような気もしていますので、今年はもう一歩前へ進みたいと思っています。F+Sにもまた参加させていただきたいと思っていますので、どうぞよろしくお願い申し上げます。今年も昨年同様に多くの方々に本寄稿を読んでいただけることを期待しまして、本年の原稿をお送りしています。私の授業やゼミを受けている大学院学生の経営に関する学びの楽しみが深まることを祈念しながら、この1年間を精進していきたいと考えています。−−−−−−〜〜『ヤフージャパンの宮坂学社長の経営に見るバランススコアカード(BSC)的考察(その2)』〜〜好業績だが、つまらない会社。揶揄されてきたヤフージャパン。組織開発は特に重要とされ、成長に見合った組織開発がなされなければ成長は鈍化するばかりか、破綻の危険さえあるようだ。経営学の教科書では、組織開発の方法論として社内のコミュニケーション改革や権限委譲などが紹介されているが、なかなか実行に移すには難しいところだ。組織論のケーススタディとして注目したい企業のひとつである。ヤフーは、新経営陣のもとで、「10倍挑戦・5倍失敗・2倍成功」というビジョンを掲げ、攻めの経営に転じている。ヤフーにとっての最大の環境変化は、ユーザーがパソコンではなくモバイル端末を利用するようになったことであろう。爆速で攻め進んでいる中で、特筆すべきことは組織改革にあたって新経営陣がリーダーシップのあり方を大きく変化させている点ではないだろうか。大型提携のようなトップダウンのマネジメントとともに、若いマネージャーを適材適所で起用する努力が見られてきている。事実、ヤフーに勤務している現役マネージャーの話を聞いても、ヤフーで働く人々の経営陣に対する評価や業務での意識が大きく改善してきていることが散見されているのだ。まで、あらゆるモノがインターネット通販で扱われる時代になった今日、ヤフーは電子商取引サイトの出店料を無料にし、EC革命を起こすと宣言した。誰でも簡単にモノを売れる場を提供したいという狙いがある。何かを1.5倍にしても改善にすぎないが、10倍なら別の手法を選ばざるお得ないという考えから、そこにイノベーションや成長があるとの考えから、今年はあらゆる面で10倍にすることに挑戦したいという宮坂社長。目標を達成するには何をすればよいのか。宮坂氏が打ち出した戦略は3つある。「オンリーワン」「異業種最強タッグ」「未踏領域への挑戦」。端的に言えば、ヤフーの強い分野はさらに強化して伸ばし、弱い分野は自前主義を捨てて他社の力を借りるというものだ。策定したのが「ヤフー番付」。ヤフーのサービスをランク分けし、ヤフーの利益を2倍にできる中核サービス上位5つには、利益を拡大するために大きな権限が与えられる。そこには人事の優先配分権も含まれる。自前主義を捨て、積極的に提携していく。その分のリソースをオンリーワンサービスに注ぐのである。目標を明確にした後に宮坂氏が取り組んだのが、社内の人事制度の改革だ。同じ目標を共有する仲間のような関係で仕事に向かってもらうよう、また、ヤフーバリューに沿った働きをしたかどうか、そして上記のフレーズに沿った行動をしているか、これらの基準によって給与が決まってくる仕組みになる。場合によっては、マネジメントと同等の報酬も出される可能性も出てくることになる。ひとつ宮坂氏が取り組んだのは、社内の組織の壁を取り払うことである。安定した収益基盤の下でリスク回避志向に陥っていた社員の意識を変えることが、その社内風土改革だ。そんな宮坂社長の経営の改革プロセスを、バランススコアカードの「4つの視点」に書いてみると、次のようになるのではないだろうか。読者の意見を待ちたい。アイ・ビー・エム(株)毎年正月には皆さんも新年の抱負を立てられることと思います。私とて同じですが、2014年は私にとって特別な意味を持つ年となります。先端経営学科に准教授の職を得ることになったからです。北海道へ単身赴任して学生の指導に専念する日々が待っています。大学教員として一人前の貢献がまずできるようになることに置いております。昨年から連載をいただいている本コラムも引き続きご愛読賜わりましたら幸いです。本年もどうぞよろしくお願い申し上げます。−−−−−−以下の文中での<図表?>と表記されている内容は以下で参照ください。今回はまず第2回で懸案となっていた「QCD目標が適切に設定されていたにもかかわらず、その後の諸般の状況変化に対応できず、目標を達成できなかった」ケースについて考察する。Groupの1994年の調査における不成功およびキャンセルの原因トップ10を列挙したもの、<図表11>はそれらを合算し、重複を除去してそれらの因果関係を整理したものである。その結果、QCD目標が未達成となる原因は以下の二つのグループに大別され、かつそれらの根本原因はいずれも経営者の支援不足に帰結することが確認された。第一のグループは人的能力に関連するものであり、「プロジェクトの実行能力がメンバーに備わっていなかったことが判明した」である。チームにそのプロジェクトで要求される能力を持つメンバーがアサインされていない、あるいはアサインされていても兼務などで十分なワークロードが確保されていない、といった状況は、要件の明確化や確定を阻害する。初回のプロジェクト会議で相手企業側のメンバーを紹介された瞬間に「厭な予感」を感じた読者は多いであろう。その予感はほぼ的中することにもご賛同いただけるであろう。要件定義段階でユーザー部門代表のメンバーに求められる能力は大まかに「現状の理解(現状の業務がどうなっているかを把握している)」、「改革ビジョン(現状業務のどこに課題があり、どのように変更すべきかに関するビジョンを持っている)」、「自部門だけでなく、前後の工程や全社最適の視点から改革のポイントを指摘できる」、「リーダーシップとネゴシエーション能力(改革案を自部門に持ち帰り、賛同と支持を取り付けることができる)」といったところであろう。失敗に至る典型的なケースは、要件定義を行なう能力を持つ上記のようなメンバーが多忙などを理由に会議に参加せず、代理の立場で参加したメンバーが決定を保留して部門に持ち帰るといった事象である。このようなことが繰り返されるとスケジュールは遅延を始め、QCD目標の達成が困難になっていく。これらは結果的に「ユーザー部門の巻き込みが不足だった」、あるいは「リソースが不足していた」、と評価される。これら実行能力の不足は、プロジェクトの開始前の段階で潜在的リスクとして認識されるケースもあるが、顕在化するのは要件定義段階以降であることが多い。このような事態を打開するために、PMは通常、経営陣に当該能力を有するメンバーのアサインや増員を要請する。当該プロジェクトの重要性に関する経営者の認識レベルといった様々な要因に左右され、必要な支援がタイムリーに得られるとは限らない。当該企業にそもそもそのような能力を有するメンバーがいないのであれば、それは自社の能力を超える難易度のプロジェクトにチャレンジしてしまっていた、ということを意味する。このような場合には、短期的には外部からそれらの能力を持つメンバーを招聘する、プロジェクトを分割して難易度を下げる、などの現実的な対策がとられない限り、早晩破綻を免れない。場合によってはプロジェクトの早期の中止が最善の選択肢ともなり得る。これらはいずれもPMの権限を越える、経営者の意思決定権限の領域に属する項目である。第二のグループは、新しいテクノロジーに関連する原因である。新しいテクノロジーは、その普及の初期には品質や性能が不安定なことが多く、作業者の生産性を阻害することが珍しくない。それらのテクノロジーに関する作業者の習熟度が低い期間においては、本来の性能や開発生産性は期待できない。技術面の要因は確かに存在する。部下に新しい技術の獲得を怠らせた情報システム部門長にあると言える。技術的な要因から生じているように見えるこれらのトラブルも、ITマネジメントの観点から見るならば、テクノロジーの安定度の判断能力や、それらを使いこなすための人材の計画的な育成の問題に帰結する。情報システム部門長が技術に関する中長期的な人材育成策を上申していたにもかかわらず、経営者がそれを却下していたとすれば、それは経営上の不作為責任を問われかねない。テクノロジー分野の原因と見えるものも、ITマネジメントの欠如の問題を経て、最終的には経営者の支援不足に収斂するのである。同調査ではもう一つ、環境の変化によってプロジェクト自体がその意義を失った、という原因が挙げられている。経営者が何らかの戦略目的を込めたプロジェクトにおいて、その戦略目的が前提としていた社内外の環境が変化することによって、その戦略目的自体が変質あるいは消滅することは十分起こり得る。このような場合はプロジェクトの目的自体が消滅したのであるから、プロジェクトは即刻中止されて然るべきであろう。そこまでに投じられた経営資源の多くは、確かに無為に費やされる結果となるが、しかしこれは特定の個人の責に帰すべき失敗とは言えない。これは「プロジェクトの消滅」と呼ぶのが相応しいであろう。経営者の支援不足にあると断じることができる。★プロジェクトが「経営者の支援不足」で頓挫する原因と解決の方向性では、経営者が戦略目的を込めた(はずの)、若しくは積極的に賛同しないまでも巨額の投資を受動的にせよ承認した、経営者にとっても重要であるはずのプロジェクトが、なぜ「経営者の支援不足」で頓挫するのだろうか?筆者はこの原因をパイロットと機関長間の共通言語に例えて説明している(<図表12>)。経営者とPMの関係は、旅客機の機長(パイロット)と航空機関士(フライトエンジニア)に譬えられる。機長の目的達成を支援すべく、動力系に要求される性能を発揮させ続けることである。ここで重要なのは、航空機の場合には安全なフライトと、エンジンを初めとする各機関の稼動状況の間に明確な因果関係が存在し、かつ当事者がそれらを「共通言語」として明確に認識している、ということである。全スタッフが緊急体制に移行する。情報システム構築プロジェクトでは必ずしもそうではない。大きなトラブルの先行指標の一つである。その報告を受けて正確にその危険度を察知できる経営者は、必ずしも多いとは言えない。それらの報告が、経営者に理解できないIT用語のみを羅列して行なわれる場合には、プロジェクトの危機的な状況は益々経営者に理解されにくくなるであろう。これが、経営者側に支援の意思があっても、結果的に支援が提供されなくなるメカニズムである。したがってその処方箋は、経営者とPM間の「共通言語」を確立し、機能させることであることが納得感をもって理解されるであろう。これとは別に、経営者がプロジェクトの支援を行なう意思、あるいは関心すら持っていないケースでは、上記の処方箋は機能しない。この点については最終の第7回で、具体的な解決策と共に、再度検討する。・・・次回へ、つづく※上記文中での<図表?>と表記されている内容は以下で参照ください。顧客担当営業、コンサルタント、エグゼクティブセミナー講師(IBM天城セミナー)と、一貫して顧客接点業務に従事し、その間、多数のプロジェクトに関与。先端経営学科に准教授として着任予定。組織の考え方、日常の関わり方(支援のあり方)について具体的な知見が述べられており非常に分かりやすく書かれています。代表2014年も、はや1ケ月が過ぎようとしていますが、いかがお過ごしでしょうか?私の若かりし頃は新年を迎えるたびに自分のためだけの目標を立て、それを実践するだけで精一杯でしたが、還暦を超す年になると周りの方にどれだけお役に立てるかが目標を立てる基準になっているようです。システムでいうと、インプット重視からアウトプット重視に転じて来ているのかも知れません。言っても毎年実績が伴わず、反省の繰り返しですが。仕事柄(中小企業の会社再生中心)、いろんな経営者に出会い、また書籍も古典から現代まで様々なものを読みますが、その中で経営者の方に少しでもお役に立てればとの思いから,毎日10行ほどの「経営者に贈る言葉」をFACEBOOKに発信して約2年になります。本年もよろしくお願い致します。◆今月の言葉:『君子は和して同ぜず、小人は同じて和せず』(論語)優れた君子は協調性に富むが、やたらと妥協しない。協調するまでに至らない。景気の悪化に伴い、取引先を断ち切ることも必要である。逆に、取引先からコストダウンや納期短縮を要請されたら反発するのではなく、これを有り難いと思って、前向きに対処する度量が必要である。これが経営者にとっての「和して同ぜず」を実践することとなる。420万社の内、約7割が赤字と言われている。デフレ状況から抜け出せない中、10年以上売り上げが低迷、又は赤字基調から抜け出せず、倒産又はもがき苦しんでいる企業が山ほどある。その中で、あえなく沈没する会社は後を立たないが、懸命な想いで再起を図っている会社も少なくない。今回もそんな会社の経営者が目の前の荒波を乗り切る経営方策の拠り所にしている、お馴染みの『孫子』に焦点を当て、その理由を探ってみたい。1.現代経営者と『孫子』アメリカでは80年代に『孫子』が大きなブームとなり、又ビジネス・スクールにおいて戦略を知るための必読書の一つとされたため、経営者に浸透した一面がある。日本では戦前からの漢学の影響や帝王学を学ぶための中国古典の勉強会、更に昭和40年頃の『孫子』ブームによって戦略を学ぶ風潮が培われても来た。武田豊氏など、『孫子』に精通していた名経営者は多くいる。『孫子』の戦略を象徴するものとして下記が挙げられる。・戦わずして人の兵を屈するは、善の善なるものなり(謀攻篇)(戦わないで敵を屈服させることこそが、最善の策である)・彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず(謀攻篇)(彼を知り己を知るならば、絶対に敗れる気づかいはない)・兵の形は水に象る(虚実篇)(戦闘態勢は水の流れのようであらねばならない)・兵は詭道なり(始計篇)(戦争は、所詮、騙しあいに過ぎない)・先ずその愛する所を奪わば、即ち聴かん(九地篇)(敵の最も重視している所を奪取することだ。すれば、敵を思いのまま振り回すことができる)・十を以てその一を攻むるなり(虚実篇)(十の力で一の力を相手にする)・善く戦う者は、その勢は険にして、その節は短なり(兵勢篇)(激しい勢いに乗じ、一瞬の瞬発力を発揮するのが戦い上手の戦い方である)3.孫正義1957年生まれの孫正義は、1981年24歳でパソコンソフト卸売のソフトバンクを設立する。入退院を繰り返すことになる。『孫子』からは戦略のヒントを得たことで『孫子』と『孫正義』を取って「孫の二乗の兵法」なるものを創り上げた。実際に火蓋が切られる前に戦いの9割方は終わっていなければならない」と記し、『戦わずして人の兵を屈する』を自ら実践したとの事例があった。買収(M&A)を仕掛けた。戦わずして業界を制覇することガ可能になる。孫氏はこれを実践した。4.ビル・ゲイツマイクロソフト社の創業者であるビル・ゲイツ氏は、企業が成功するか否かはすべて情報によって決まるとまで言っている。これは正に、『孫子』の「彼を知り己を知る」という精神がそのまま重なり合う。彼をよく知る知人達も、「彼は自分の間違いを認めることができた。他人のやり方や技術が上だとわかると、それを積極的に取り入れようとする」と言っている。90年代半ば頃、アメリカの軍事技術から転用されたインターネットが世界中で爆発的な普及を見せ始めたが、当時開発中のウィンドウズ95がインターネット向けの仕様になっていなかった。そこで、彼はマイクロソフトの全商品をインターネット対応にすべしとの方針転換の大号令を出し、その結果、インターネットの分野でも確固たるシェアを築き、コンピュータ業界で不動の地位を守り続けた。これは正しく、『孫子』のように「水に象って」柔軟に敵や状況に合わせていくということに他ならない。マイナスの情報をうまく活かす術を知っていた。次回も引き続き、『孫子の兵法』をご紹介しますのでお楽しみにしてください。◆おわりにひと頃、引き寄せの法則なる書籍が書店を賑わせたが、心の思いが深ければ相手に伝わり、自分に還ってくることは日常的に経験することである。所謂、ただ思いが強ければ強いほど何でも実現するということではない。小人のように自分の置かれた状況に不平・不満をもち、一獲千金の夢を望んでも不可能である。君子は現状を嘆かず、逆に幸せ者と感謝し、周りの人たちに誠意を尽くす。すると、それが巡り巡って自分に還ってくる。これを引き寄せの法則というのだと思うが、如何。最後までお読みいただき有難うございました。ご感想・ご意見がありましたら、お気軽に上記メルアドにお願いします。−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−☆★FACEBOOKにて「経営者に贈る言葉」を毎日発信しています。ご関心ありましたら、FACEBOOKから友達申請ください。Forum」が20年目を迎えました。1994年スタートから<総イベント数394回/総参加者数10,752名>となり、これも皆様の御協力のおかげと大変感謝しております。単なる仲間の飲み会からスタートした集まりがいつの間にか全国的な規模となり多くの仲間と知り合い情報交流や親睦からビジネスに繋がるケースも多くなっていきました。最近は広島以外は一時の賑わいは無くなりましたが、「人との繋がりを大切に」という趣旨には変わりなく開催を継続してきています。新しい試みもしながら参加者の方々が楽しみ役に立つような会として運営を心がけております。新年早々私と同年齢の64歳で「やしきたかじん」さんと「渡邉有三」さんが亡くなられました。私と同じ年齢ということで年明けから「8の倍数」だなあと感じ入った次第です。東洋医学の教科書ともいえる文献『黄帝内経』に、「女性は7の倍数」「男性は8の倍数」の年齢の時に節目を迎え、体に変化が訪れるという記述があるそうです。人の一生における節目年齢で身体の変化が起きるようです。客観的かつ継続的に自分の変化を見ることのようです。平均年齢が高くなってきましたので、確認してみてはいかがでしょうか???※「女は7の倍数、男は8の倍数」養命酒造:大切なのは変調を感じるための自分の“ものさし”ですhttp://www.yomeishu.co.jp/x7x8/baisu/※「やしきたかじん」:「やっぱ好きやねん」「東京」などのヒット曲で知られるタレントで歌手。http://yashiki-takajin.jp/※「渡邉有三」:加山雄三さんが結成したバンド「ザ・ランチャーズ」の元ベーシストレコード会社「ポニーキャニオン」の元常務取締役。http://www.oricon.co.jp/news/2032723/full///////////////////////////////////////////////////////////////////////。