今日も営業系の話です。私は異業種交流会などに積極的に行くようにしています。異業種交流会は、交流会の性格にもよりますが、みんな売りたい、つまり営業したいんですよね。私は名刺交換した人が、どのような商品を売りたいのかなるべく話を聞くようにします。「何ができますか?」と質問すると、「何でもできます」と答える人が非常に多いです。人は「何でもできます」と回答されると印象に残らないんですね。名刺でも冊子でも何でも印刷できるのは当たり前です。同じ印刷屋さんでも「会社案内向け冊子に強みを発揮します。売れる会社案内の作り方をアドバイスします」というだけで十分な差別化になるんですよね。皆さん、同業他社と比べて自分の強い分野だけで勝負すればいいのに、と思ってしまいます。人の心理は面白いもので、印刷屋さんなら名刺印刷の仕事が来なくなるのでは?と不安に思うものです。従来通り、仕事が来ます。自分自身の強みと弱みを把握することが大切ですよ。会社を分析する時に、強みだけを考えがちです。ライバルに打ち勝つためにも、会社の弱みもしっかり把握しましょう。やって強みを弱みを把握するのか、例を一つ書きましょう。「経営資源」=人や、資金、ノウハウなど「生産プロセス」=仕入、加工など「販売プロセス」=サービス、販売促進、などこの3つについて、まずは社内の強みと弱みを分析してみましょう。伸ばす部分は伸ばし、足りないところは、どうやって補っていくかを考えることができるようになります。会社を経営していく上で、どうやってノウハウを作っていくのかを考えましょう。早い段階で考えておくと、ライバルにつけこまれる前に対策ができますよね。順調な会社運営に繋がるはずです。今日のまとめ(1)「何でもできます」は何もできませんと同じです。絞った方が理解を得られます。プロセス」、「販売プロセス」別に把握しましょう。李総合会計事務所シェア電話お問合わせTOPへ。