叩きのめさず、叩きのめされずに、すがすがしく自己主張するのがアサーティブ交渉術。「話し上手」になるのではなく、「聞いてもらい上手」になりましょう、というのがこの本の趣旨。言い切るというポイントが挙げられている。「新製品のメリットをお伝えしたい」というわけだ。「御社のコスト削減に役立つ新製品の特徴をご理解いただきたい」というように、最初の説明で、Win-Winの関係を作れば、言いたいことを言っても、YESがもらえる。アサーティブ交渉のために、、15秒のインパクトを与えるスピーチ90秒の納得感を与えるスピーチの2つのスキルを強化せよ、と著者は説く。・「昨今のビジネス環境」を語るべからず・「自己アピール」と「自慢」をしっかり区別する・「がんばります!」ですまさないなど、やってしまいがちなポイントの具体例と、こう直すとよくなるという模範例に、納得する。90秒スピーチは、あいさつ、名乗り、アイスブレイク、予告、本論、結びの6パートで構成せよ、としている。いくつかの選択肢を選ぶだけで、自分版の90秒スピーチの台本ができあがる「プリフィックスメニュー」はとても参考になった。:これやりすぎると反感をもたれた瞬間の反動がすごいよ。23:59に書いたブログ記事です。「映像デバイスの未来、ブラウザメディアの未来」」です。最近のコンテンツはインデックスページで見られます。過去に書かれたものはアーカイブのページで見られます。