どの要素も初対面の人でもそのような共通点があれば、一気に親近感が湧いてくるのは僕だけじゃないはずです。このように相手が自分と似たところがあるとわかった瞬間に相手の見方がかわるというのは類似性の強い影響が働いている証拠です。そこで本書で取り上げている、類似性が強い影響力を持っていることがわかる事例を紹介します。その実験では見ず知らずの人に書類を送付し、名前を書いて送付してもらうというお願い事を記しました。その際、差出人の名前を2パターン変えて送付しました。一つは宛名と差出人の名前が似ている場合。2つ目は宛名と差出人の名前が似てない場合に分けたのです。そこで書類を送られた人の中で差出人と名前が似ている場合と似てない場合に、どれくらい返信数に差があるかを調べました。結果は差出人と宛名の名前が類似している方が類似していない場合と比べて、返信率が2倍近く高かったのです(56%と30%)。このようにただ単に名前が相手と似てるだけでも頼みごとを聞いてくれやすくなるのですから、仕事やプライベートで使わない手はありませんね。この類似性の話題が登場する章に限った話ではありませんが、日常生活や仕事において、身近な影響力をわかりやすく解説しています。実験や調査などの詳しい研究結果が述べられています。その実験結果からどういう事がいえて、それを日常生活でどう活用するのが効果的であるかの方法も紹介しています。ひどく素晴らしいです。人は利益を得るよりも、損失を被る方がはるかに説得力があることが科学的にわかっています。相手を説得しようと思ったら、こんな利益が手に入れられるという説明ではなく、これだけの損失を被ることになるという伝え方をすることで影響力が増すのです。その理由を証明するために本書ではこのような事例が紹介されていましたので、簡単に紹介します。一般家庭を対象に電力会社と協力して節約に協力してもらうという実験を行いました。その際、2通りの伝え方を用意しました。一つは伝えた通りの節約をすると毎日51セントの節約ができると説明しました。一つは伝えた通りの節約をしなければ毎日51セント失い続けることになると伝えたのです。すると毎日51セント失うと説明された方が、毎日51セント節約できると説明した場合時と比べて、節約を実行してくれる家庭が多くなったという結果となりました。上記の例は損失回避をのみを利用した説得方法ですが、これに加えて希少性の要素を説明の中に取り入れることで、より説得力が増します。仕事において、こんな風に説得してみると、自分の思い通りの結果を出しやすくなります。あなたが上司で、部下にあるプロジェクトを任せたいと考えているとします。それを引き受けてもらうために損失回避と希少性の原理を利用しましょう!こんな風にいうのです。今回の機会を逃すと今後なかなか同じようなチャンスがいつ巡ってくるかわからない。このプロジェクトは事業の一つとして大事な機会だ。成功できれば成長につながるし、今後色々と大きな仕事を任せたいと思うがやってみないか?こんな風に伝えると、このプロジェクトを引き受けることで成長につながることを失うリスクを避けたいという気持ちと、今後2度と同じチャンスはやってこない可能性があるという希少性に訴えることができる。することで、自分のコミュニケーションにより説得力を持たせることができるということです。実践編についての内容の一部に触れていきました。このほかにも様々な人に影響力を与えるテクニックが載っているので、説得力を必要とするような営業職などをやっている方にはオススメです。(2017/3/12時点)ウェブねこ「ウェブねこ」です。ウェブねこはもちろんハンドルネーム。本名は怖いのでまだまださらけ出す予定は悲しいことにありません。このブログは主に「自分が学んだ事」を発信しています。運動を通じて健康増進を目指したいという人は当ブログを読んで損はないはず。書評この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブ1Google+Pocketfeedly2当ブログ管理人の紹介!ウェブねこ「ウェブねこ」です。ウェブねこはもちろんハンドルネーム。本名は怖いのでまだまださらけ出す予定は悲しいことにありません。このブログは主に「自分が学んだ事」を発信しています。目指したいという人は当ブログを読んで損はないはず。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。新しい投稿をメールで受け取るもうすぐ社会人4年目が、新生活にあると便利なおすすめ家具や生活必需品7選を紹介!!『書評』なぜかまわりに助けられる人の心理術RECOMMENDこちらの記事も人気です。2017.3.25Googleが採用している10倍成果出せる手法。2016.10.12僕は友達が少ない。2016.11.9【説得力を高める5つの順序】アリストテレスが提唱する確実にYESを引き出...ABOUTこの記事をかいた人ウェブねこ「ウェブねこ」です。ウェブねこはもちろんハンドルネーム。本名は怖いのでまだまださらけ出す予定は悲しいことにありません。このブログは主に「自分が学んだ事」を発信しています。運動を通じて健康増進を目指したいという人は当ブログを読んで損はないはず。自分は口下手で、仕事や友達との会話も思うように伝わらないという悩みを持っている方がいるでしょう。ナイキは独自の研究でランニングシューズに対して、様々なテクノロジーを開発しています。数日後に学校で持久走大会があって、練習してる暇がない。世の中、社畜の活躍によって社会が動かされています。そんな社畜さんたちの名言を集めてみました。こんにちは、訪問ありがとうございます。100mや200mなどの短距離種目で記録を出したいと思ったら、スタートダッシュというのは非常に重要です。陸上競技の選手の皆さん、こんにちは。日々の練習、お疲れ様です。夏の時期に記事を執筆というわけで、陸上競技のみなんさんは熱中症には気をつけてくださいね。スプリントドリルといえば、短距離の練習でよく活用される練習方法の一つですね。