仕事は勿論のこと、プライベートも大切にしたい・・・。『SPIN』営業術」こんにちは!パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。「ナカムラさんって営業、上手そうですよね~」と、営業マンの友人に言われたことがあります。私が?!とんでもない!営業できなくって困っているのに。(笑)・・と言うか、営業のやり方がわからない・・と言った方が正しいでしょうか?そんな私がマーケティング系のあるメルマガで紹介されていたので、読んでみた本。読んでみて、驚きました。営業ってこういうことなんですね!!って。お客さんの話を聴くというのが営業だとは聞いたことがあります。人の話を「聴く」仕事なので、友人の営業マンが「ナカムラさんって・・」と言ったのだろうな・・ぐらいしか思っていなかったのですが。ここに書かれている「潜在ニーズ」を聞き出し、「顕在ニーズ」を育て・・って、コーチなら難なくできることじゃぁないですか!・・と言うことは、武器(コーチングスキル)は持っているけど、戦い方(武器をどこでどのように使うか)を知らなかったということか...(苦笑)また、「聴く」ことはできるのだけどクロージングが・・・と思っていた私にこの本はこうもいっています。「廉価な商品、サービスを扱う・非常に素朴な見込み客を相手にする・販売後にこの顧客との付き合いが一切ない場合はクロージングは効果的だが、大型商談ではクロージングテクニックは強みではなく弱みなのである」と。あと、尊敬するコーチが言っていたことがこの本に書いていることでやっと理解できたのも収穫でした。「商品(コーチング)に惚れてはいけない。なく、この商品を手に入れた見込み客がこの商品によってどんな未来を手に入れられるのかを見させる必要がある」と。商品の特徴を語っても、売り上げには影響はない。目からウロコ・・!ご興味のある方は一度読まれることをお勧めします。妄想コーチング!?こんにちは!パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。ネットでつながっているコーチ仲間と年に一回の‘妄想コーチング忘年会’に今年も参加しました。‘妄想コーチング’とは読んで字のごとく、クライアントが未来の自分を妄想し、なりきって話をするというもの。それに対してコーチ役が色々とインタビューするのですが、これが実に面白かったのです。妄想とは思えないほどのリアルな夢!3年後、10年後、本当に叶ってるんじゃない??そう思えるほど、皆の語りはリアリティに富んでいました。私など3年後にクルーズ船の中でアクティビティの書道教室を持たせていただき(※私は実用書道の先生もしています)、そこで知り合ったヨーロッパの大金持ちに対してその人の‘古城’で書道を教えているという映像まで出てきたのです!これは全く今までイメージしていなかったこと。話を聞いてもらうほんの10数分間で私の中から出てきたもの。私の中にないものは出て来ないわけで。すごいですね、イメージ!で、最後の振り返りで仲間の一人が言ったことが腑に落ちたのです。確かにそうだと思います。自分以外の人のセッションの中に自分も登場(本に書いてもらったとか、家に泊まりに来たとか)してくるので、自分自身もその方の妄想の中に入っている気がしてきますし、その気持ちで聞くことでクライアント役の方の妄想にも拍車がかかったんでは?と思うのです。ワンコイン練習会、開催しました♪こんにちは!パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。ワンコイン練習会、開催しました!少人数でマッタリと♪いい雰囲気の中、楽しく練習できました。以下、ご参加された方のお声です。___________________・とてもリラックスしてセッションできて楽しかったです。・コーチングのやり方が理解できてきました。・久しぶりに参加させてもらったのでどうだろう?うまくできるか?と、ドキドキでしたが、とても内容が濃くて楽しかったです。___________________御参加頂いた皆様、ありがとうございました。コーチング練習会、次回は2020年2月15日です。ワンコイン練習会」こんにちは!パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。・本当に良い体験をさせて頂きました。コーチングの練習の機会はあまりないので次回も参加したいです。・大変気づきの多い時間となりました。たくさんの方と出会えたことも良き機会となりました。・とても充実した時間でした。頂いたフィードバックは宝物になりそうです。本当にありがとうございます。・皆さんのコーチングを拝見して、たくさんの気づきがありました。他県から参加をしています。他の方のセッションをオブザーブするだけでも自分に必要な発見があります。理解できつつあるように感じました。今後の研修にぜひいかします。他の方のセッションをオブザーブするのも大変よい学びでした。自分が何にワクワクしているのかを確認できてよかったです。・すごく勉強になりました。・想像していたよりも楽しくコーチングの勉強ができました。・久しぶりのコーチングセッションでしたが、とても役に立ちました。気づくことがありました。・今日はとても実りのある一日になりました。練習会と言えども勉強になりました。・久々の刺激になりました。定期的な参加をしないとダメだと思いました。コーチングもクライアント役も、やっていないと慣れないです。・とても勉強になりました。いくつものコーチングにおいての気づきがありました。・取り組む事が見つかりました。練習会の後にはもちろん懇親会もあります。ワンコイン練習会」こんにちは!パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。・本当に良い体験をさせて頂きました。コーチングの練習の機会はあまりないので次回も参加したいです。・大変気づきの多い時間となりました。たくさんの方と出会えたことも良き機会となりました。・とても充実した時間でした。頂いたフィードバックは宝物になりそうです。本当にありがとうございます。・皆さんのコーチングを拝見して、たくさんの気づきがありました。他県から参加をしています。他の方のセッションをオブザーブするだけでも自分に必要な発見があります。理解できつつあるように感じました。今後の研修にぜひいかします。他の方のセッションをオブザーブするのも大変よい学びでした。自分が何にワクワクしているのかを確認できてよかったです。・すごく勉強になりました。・想像していたよりも楽しくコーチングの勉強ができました。・久しぶりのコーチングセッションでしたが、とても役に立ちました。気づくことがありました。・今日はとても実りのある一日になりました。練習会と言えども勉強になりました。・久々の刺激になりました。定期的な参加をしないとダメだと思いました。コーチングもクライアント役も、やっていないと慣れないです。・とても勉強になりました。いくつものコーチングにおいての気づきがありました。・取り組む事が見つかりました。練習会の後にはもちろん懇親会もあります。さまざまな仕事を経験。人に親切にされることは、人に親切にしたい気持ちを生むホームランバッターになることだけが正解ではない。ブログ検索」ブログパーツは、サービスを終了しました。