実践編」を読んで人はなぜ動かされるのか?が判明しました。実践編」を読んで人はなぜ動かされるのか?が判明しました。実践編」を読んで人はなぜ動かされるのか?が判明しました。ツイートシェアGoogle+はてブ1Pocketこんにちは。連続して書評記事を書いていきます。実践編」という心理学書を読みました。この本はロバートチャルディー二というとても優秀な心理学者が著者の本で、人の動かし方が50個書かれてあります。実践編」のほかに人を動かす原理である6つのアプローチから、人を動かす「承諾」の心理メカニズムについて解明する「影響力の武器」。戦略編」というものがすでにあります。実践編」の内容について触れていきます。人はなぜ動かされるのかをテーマに掲げて、その原理がわかりやすく解説さられてあります。多くの心理学者の研究結果をもとに、人がどのようにすればまわりに影響力を上手く与えられるのかの仕組みをわかりやすく解説しています。コミュニケーションが苦手な方にとって読み応えのある本であると感じました。実践編を解説していこうと思います。本書では多くの説得技術が紹介されていますが、その中でも僕が仕事やプライベートにおいて大いに役立ちそうと感じたテクニックの中から厳選して三つの影響力を紹介していこうと思います。人は過去に自分がとった行動や発言に対して一貫性を保ちたがる生き物です。いうとその場その場の気分で違う行動をしたり発言をしてしまうと、周りからブレた人だという印象を与え、信頼性が下がります。このようにして人はある程度一貫性を保つことによってうまく社会性を維持しているのです。一貫性を利用して相手を自分の思う行動を起こしてもらいたい場合、こんな方法がある事を本書では紹介しています。人間はこれまで生きてきた人生の間で、自分なりに様々な習慣を身につけていますね。食習慣であったり自分なりの決まりごとを生活の中で確立してきたわけです。その習慣が脅かされる事は自分の中で恐怖であり、なかなか変えたくないものです。あなたが相手に新しい事を起こさせるなどの説得をさせたい場合があったとします。あなたが提案した新しい行動は、その人の習慣が無くなるなどなんの脅威もなく実行できるという事を伝えることが重要です。する事によって、相手の中では一貫性を保ったまま、あなたが提案した新しい事を容易に実行できるという印象をあたえられるのです。非常に強力な影響力があります。あなたにも類似性の大きな力を実感したことがあると思います。