俊平太2016年9月15日0%印刷?クリップクリップしました「常識的ではない選択肢」の配点の方が高いご注目いただきたいのは、常識的な(「持続的イノベーション」の)選択肢よりも、そうではない(「破壊的イノベーション」の)選択肢の配点の方が高くなっている点です。測定項目1の「初年度のターゲット」では、マスマーケットを狙うものは0点、大規模市場を狙うものは5点、ニッチ市場を狙うものは10点──と、常識的な回答とは逆の配点になっています。「ニッチ市場」を狙う■試験項目1初年度のターゲットは?[マス市場(0点)/大規模市場(5点)/ニッチ市場(10点)]通常、企業においてビジネスプランの評価が行われる際には、市場規模は大きいほどよいとされます。私の勤務する関西学院大学ビジネススクールに来ている大手電機メーカーの社員の方に聞くと、その会社では新規事業の提案をすると、すぐに「売上は100億行くのか?」と問い詰められるそうです。売上高が100億円以上見込めるような大市場向けのプランでないと、提案が通る可能性が低いのだそうです。売上が100億円以上も見込めるような市場は、他のプレーヤーもまた参入を考える強いインセンティブがあります。なると、一見「ブルーオーシャン」に見えたその市場も、強力なライバルの参入が相次ぎ、すぐに血で血を洗う「レッドオーシャン」になってしまうでしょう。なると、そこで起きるのは、強くて大きいものが勝つという弱肉強食の地獄絵です。典型的な例が、エコカーの市場でしょう。自動車の市場は大きいため、エコカーに参入すれば、一見、大きな売上が期待できるように思えます。そこでは研究開発費に年間1兆円を使うトヨタをはじめ、世界のビッグ・プレーヤー達が鎬を削っているのです。体力面で劣る小さな企業が参入しても、勝てる見込みは薄いでしょう。逆に、ニッチ市場を目指すのであれば、大きなプレーヤー達はコスト構造上、参入したくても出来ない可能性が高いため、その市場を独占することすら可能かもしれません。「新市場型」のイノベーションを重視する■試験項目2顧客はターゲットの「用事(ジョブ)」をどう片づけたいと考えているか?[もっとうまく片づけたいと考えている(0点)/もっと安く片づけたいと考えている(5点)/もっと容易に片づけたいと考えている(10点)]この質問項目は、イノベーションの種類を判別する質問です。顧客がターゲットとしている「用事」を「もっとうまく」片づけたいと考えており、それを叶えるようなアイデアである場合、それは、既にある製品やサービスを磨き上げて価値を高める「持続的イノベーション」のアイデアだと言えます。顧客がもっと美味しいご飯を食べたいと考えており、そのために10万円の炊飯器を開発するというアイデアなら、それは持続的イノベーションと言えるでしょう。顧客がある「用事」を「もっと安く」片づけたいと考えているなら、それはローエンド型(低価格型)の「破壊的イノベーション」であると言えるでしょう。お湯を沸かしたいという用事をもっと安く片づけられる「ティファール」の早沸き電気ケトルや、髪を切りたいという用事をもっと安く叶えられる「QBハウス」がそれに当たります。顧客がある「用事」をもっと容易に片づけたいと考えているなら、それは新市場型の破壊的イノベーションである可能性が高いです。プラス」などがその例です。10:26誤字と思われます。