運命的に出逢い、金無し、コネ無し、お客さん無しから独立。小さい会社、三重県の経営研修会、指導を行っています。お蔭様で現在1ヶ月30社余りの指導をこなし超多忙です。いう願望はほとんんどの経営者の方がお持ちだと思います。私もソフト開発をしていた頃に、そんなことを考えていました。考えが浅く強い商品を作ろうなんて考えた訳ではありません。ここで注意するのは、よい商品と強い商品は違うということです。経営ですので、その商品によってお客さんが増えなければ意味がありません。自分が満足のいく商品を作っただけでは経費はいるけど結局なんの役にも立たない商品を作ったことになります。売れそうだ!と欲をかいて大量に仕入れたものが不良在庫になったりするものです。ソフト開発していたときに考えていた商品開発は単に自社製品が持ちたいという願望だけでしたね。私の今の職業で考えると一度は本を出版してみたいという願望みたいなものです。商品計画の目的は、競争力のある商品、1位の商品を作るということになります。商品計画単独では、よい計画は立てることができません。訪ねたときに教えて頂いたことです。中小企業と言えでも、これからは開発型の企業にならなければならない。中小企業は用途開発をするべきだと。大企業のように人・物・金をふんだんに準備できるのなら別ですが、直ぐにビジネスにならないような「種」シーズに経営資源を注ぎ込むことはできません。題を解決することに資源を集中させることです。塚越会長曰く、展示会などに出展して知り合いになった会社さんを女性が訪問するそうです。課題がありそうなら、技術の男性が訪問し問題解決を一緒にしようと共同で取り組むという方法です。接近戦、一騎打ち戦と懐に飛び込む作戦です。このときに私は1つ質問をしました。戦略能力の高い経営者です。これは戦略を勉強すれば基本的なことです。人材不足の中小企業が陥ることです。専任には、もちろんやってみなければ解らないというプラス思考の人でないと無駄になります。専任を配置できない場合は、社長がやるしかないですね。わずして勝つ商品というのは、完璧な商品ということではあません。確かに、1発必中の強力な商品があればいうことはありません。水戸黄門の印籠のようなものはテレビの中だけですから、現実をよく見て商品計画を立てましょう。戦わずして勝つ商品とは、競争相手がいないか。大手が手を出しにくいものもそれにあたります。手間隙のかかるものは大手はやりたがりませんから、このあたりに目を付けるといいです。市場規模が小さい商品もいいですね。私は弱者の商品戦略を勉強して、今までの商品開発が如何にいい加減で、単なる趣味でやっていたのか思い知らされました。時間の余裕が出来たから、とか助成金が降りるからとかで商品開発を思いつきでやることだけは避けたいですね。合わせて考える必要があるということです。次回は、そのあたりをお伝えしたいと思います。経営計画のセミナーは、10月から始まります。詳しくは下記のところからご覧ください。次回の配信予定は9月26日予定です。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックURLhttp://blog.sakura.ne.jp/tb/74314943※ブログオーナーが承認したトラックバックのみ表示されます。※言及リンクのないトラックバックは受信されません。この記事へのトラックバック。