12/26自動販売機が月額980の定額制サービス(サブスクリプション)に!?マーケティングじぇいです。【自動販売機が月額980円に!?】というとても興味深いマーケティングの記事を見つけてこれめちゃくちゃおもしろいじゃん!!と、思ったのですが、これまたメディアが悪いですね。自動販売機の月額課金制について解説していきます。興味ある人多いと思うのでどれくらいの頻度で利用すると得なのか損なのか?みたいな話をしたいと思います。僕ら利用者もJR東日本もwin-winの関係が築けるマーケティングを考えたのでそこまで教えたいと思います。【サブスクリプションとは?】まず、こちらが僕が気になったニュース記事です。「サブスクリプション??」という人も多いと思いますが、サブスクリプションとは定額制や月額制の事を指します。Unlimited」や「dマガジン」と、様々な業種で取り入れられている最近流行りのマーケティング手法ですね。いわゆる「○○放題」というやつです。ちなみに最近でこそ人気なサブスクリプションマーケティングですが、サブスクリプションが流行るよということについて2016年からブログに書いていました。サブスクリプションが流行るまでに3年もかかるとは・・・なぜその様な予想が出来たのか?ということを話すと話が逸れるので僕が2016年に書いた記事を読んでください。今日の本題は自動販売機のサブスクリプション化です。”月額980円”これ見た時記事を読み進めるのを止めて「どんなマーケティングだよ。自分なりにどうすれば月額980円で利益出すんだ?と考えて見ました。結果・・・わかりませんでした。pass」とは?まず、スタートが10月1日からということで発表から1ヶ月で実験スタートするそうです。最初は実験的で「500名限定で抽選」だそうです。設置場所が駅構内の首都圏中心に400台だけ。あとは、自販機にアプリをかざせばドリンクが無料(月額980円)で出てくる。スキームとしては、かなり理解しやすい。記事の書き方セコすぎる。そりゃタイトルだけで考えても儲かる仕組みがわからないだけだよ。何がセコいかって、このマーケティングにはいくつかポイントがあります。ポイント2プランは「980円のアキュアメイドプラン」と「2480円のプレミアムプラン」があり、980円の方は”アキュアメイドの商品のみ”プレミアムプランは全ての商品というプラン分けがされているんだけど、なんと、アキュアメイドプランを利用できるのは最初の1ヶ月のみ!!!2ヶ月目以降は自動的に2480円のプレミアムプランに強制移行させるんだって。この2点に騙される人多そう。これだけ大事な事なのに、こんなところにポツンと書いているだけだよ。赤文字にするとかしようよ。マーケティング側としてはできるだけ知らないうちに移行させてしまう方が良いからできるだけ目立たせたくない気持ちもわかる。利用するならこの2点注意しよう。どれくらい使えばお得?では、具体的にどれくらい利用すれば得なのか損なのか?ということについて解説していきます。する飲み物の種類これによって決まります。月額2480円なので、4500円ー2480円=2020円お得ということになります。これだけ聞くと良いサービスじゃん。駅構内(今後は拡大化されると思う)の自動販売機を毎日利用する人ってどれくらいですかね?なので、月の半分15日利用すると考えた場合、150円×15日=2250円2250円ー2480円=230円損する。利用者の損益分岐点は1ヶ月あたり17日以上の利用でプラスという感じです。価格設定が絶妙ですね。個人的にはもっと価格落としてもいいかと思うのですが。これはジュースなどのドリンクを飲む人です。僕なんかは自動販売機でも基本的に水を買います。水の値段はだいたい100円です。30日利用の場合、100円×30日=3000円3000円ー2480円=520円お得15日利用の場合は、100円×15日=1500円1500円ー2480円=980円と結構損です。飲み物は何を普段買うのか?そして利用頻度はどれくらいなのかを考えて利用すると良いですね。最初の方は品切れで商品が買えない(一部に集中すると思うので)という、せっかくお金を払っているのに。いう状況もあり得るので、ある程度普及してからがオススメですかね。自動販売機ビジネスって個人でも意外と儲かるよさて、ここまでは正直言うと普通にどこにでもある記事です。こんな内容だけだとつまらないですよね。僕の理念は「成功への抜け道」です。人違う視点を持つかです。自動販売機のビジネスの仕組みを知らないといけません。簡単に言うと自動販売機1台設置するとどのくらい儲かるの?みたいな話です。そもそも自動販売機って全国にどのくらいあるか知っています?実は現在は約400万台あります。ピーク時は2016年で560万台だったのですが、コンビニの影響で徐々に減っては来ているみたいです。それにしても400万台って多いですね。実は僕の実家にも自動販売機は設置しています。導入費が結構かかると思いますよね。工事費だけ取られることもあります。基本的は0円で設置完了です。そりゃみんな自動販売機置きたがりますよね。ちなみにランニングコストとしてかかる費用は電気代だけで、これも1ヶ月あがり2000円~4000円です。この価格の差は導入する自動販売機の種類によってかかりますが、MAXでも4000円と考えるとかなり安いですね。自動販売機の設置は2種類あって「フルオペレーション」と「セミオペレーション」があります。掃除とか全部業者が管理してよ。いうのがフルオペレーション。いや、全部管理は自分でやるから利益は全部は頂戴。利益が入ってきたらいいなという感覚なので、フルオペレーションが多いと思います。「自動販売機を完璧に管理してめっちゃ稼ぐぞ!」なんて人は聞いた事無いので。大体1本売れると価格の20~30%(約20~30円)利益を得ることができます。仮に1日50本売れたら1日の売上は1,500円(30円×50本)です。利益は41,000円くらい残ります。これを1年換算すると、45,000円×12ヶ月=54万円です。そこから電気代4,000円×12ヶ月=48,000円です。540,000ー48,000=492,000円の利益です。場所を提供するだけで年間約50万円って結構良いですよね。背負うリスクは1ヶ月4,000円。設置したけど1本たりとも購入がなくても損失は4000円です。実にリスクリワードが良いですね。言え、1日50本もなかなか売れないと思います。月間で133以上売れればプラスです。日割りすると、1日4~5本ですね。今日の本題は違いますね。従来だと1ヶ月あたり17本の購入があれば売上は同じ。1ヶ月に17本も自動販売機使ったことないですね。笑なので、単純な客単価で言うと、1ヶ月あたりの売上を保証してくれるという意味でサブスクの方が儲かるでしょうね。どんなサブスクリプションにも登録だけして利用しない人が一定数出てくることを考えると、その人に対する利益率は100%になるので、そういう人が多いとかなり儲かりますね。売れないほど儲かるという仕組みです。「やっぱり利用しないや」ということで解約者が増えてしまうと意味がありませんが。毎日使っても30本まで。最低の利益980円となるわけです。利用されてもしっかり利益が残る仕組みづくりがされています。テスト段階では抽選で500名の人に利用してもらうわけですが、500名×2480円=1,240,000円になるわけです。翌日には強制的に2480円のプランになるので翌月には1,240,000円の売上が確定です。安定したり、売上計算しやすいビジネスモデルがあると、キャッシュフロー的に楽ですね。日本の人口の10%(1260万人)が利用するようになったら?2480円×1260万人=312億4800万円と、とんでもない数字になるわけです。参考までに自動販売機のピークと言われた2015年(最新の数字が見つかりませんでした)のJR東東日本の自動販売機での売上高は275億円でした。仮にこのサブスクが普及しなくて、1人もやる人がいなくてもこれまで通り1本あたりで売上は取れるので売上高自体はこれまで通りですからね。導入する人が増えたら、どんどん売上あがるよね。pass」をマーケティングするなら最後に僕の本職がマーケッターという職業なので、マーケッター視点で僕ならどういうマーケティングを組むのか?と言う話をしたいと思います。家族でシェアをできるようにするこれは、やはり人はお金を払う以上は元を取りたいと思ってしまいます。「毎月17回自動販売機を使うなら、これまで通り自分が好きなタイミングで買えばいいや」となってしまうと思います。そこで家族プランです。料金設定は多少上げてもいい(できれば上げたくないかな)+500円くらいが現実的。1つのアプリで家族全員がシェアできるというプランです。「今日はお父さんが仕事帰りに使うね。」とか「今友達遊んでて喉乾いたから今日は僕が使うね。」とかできるわけです。毎日使いそうじゃないですか?実際17回以上使わないにしても使えそうと思わすのがポイントです。プランを選べるようにするやはり980円のプランから翌月強制的に2480円のプランに移行はよくないですね。良い範囲でプランをいくつか作るべきですね。子供はジュースや炭酸飲料を好むので「アキュアメイドプランだと飲みたいジュース飲めないからプレミアムプランに変更してよ~」みたいな事が起きるわけです。自然にプレミアムプランにしてもらえるということができます。強制するのではなく、プラン変更するための動機作りをもう少ししたあげた方が良いですね。アプリに自動販売機の位置情報と在庫状況を示す。今回は特定の自動販売機で無いと利用者できません。喉が乾いているのにアプリが使える自動販売機を探すのって大変ですよね。pass」に近くの自動販売機の位置情報が表示されるようにするわけです。飲み物の在庫状況も表示させた方が良いですね。自分が飲みたい飲み物売り切れ。かなったら最悪ですからね。この3点を改善するとよりよいサービスになるかなと考えてみました。自動販売機のサブスクとか最高ですね。若干まだ設定料金が高いですが・・・これは利用者が増えるにつれて価格の低下が見込めるのでそのうちもっと安い価格で普及して行くと思います。これが便利成功すると、黙って要られないのがコンビニです。これが成功するとコンビニの飲み物もサブスク化が考えられますね。サブスクリプション化は世の中を便利にします。今後更にその普及率は伸びていくので期待したいです。企業戦略で人気なのがセブンイレブンのマーケティング最強説です。良ければこちらも見てください。松本人志が若手時代お客に全くウケなかった理由webマーケティングとマーケティングって何が違うの??”飽和”なんて関係無しに稼いだ事例。顧客の種類を見極めたマーケティングで売上を伸ばすテクニックセブンイレブンのマーケティング最強説うまい棒の人気の作り方が秀逸。LaterRELATED松本人志が若手時代お客に全くウケなかった理由...マーケティング”飽和”なんて関係無しに稼いだ事例。「レモンを手に入れたらレモネードを作れ」...せどりサイコパス(精神病質)診断に正解したら犯罪者扱いされた話...思考セブンイレブンのマーケティング最強説...マーケティングマーケティング売上8億128万円の実績画像公開じぇい初めまして。ビジネスプロデューサーじぇいという名前でブログを書いています。就活をしたく無かったので、2012年にFacebook「社長」という肩書にメッセージを送りまくり全員と会う。そこで知り合ったマーケティング会社の社長の下でビジネスを学ぶ。現在はビジネスプロデューサーとして飲食店、美容室、アパレルなど20種類以上をプロモーション。僕は本当に普通でいわゆる”凡人”です。頭が良くなければ、特別な才能やセンスは一切ない。可もなく不可もなくでした。そんな凡人が今は人よりは時間的にも金銭的にも余裕のある生活を送っています。凡人がどう成功を手に入れたのか?僕は凡人の為の成功法則について情報発信しているので僕に興味を持って頂けたら覗いてみてください。↓LINE@無料登録で極秘情報をゲット↓友達申請は以下のリンクをクリックするだけ↓LINEのID検索で「@hzb4289b」と検索していただいてもOKです。(@を含む)不要だと感じた場合はブロックしていただいてかまいません。松本人志が若手時代お客に全くウケなかった理由webマーケティングとマーケティングって何が違うの??”飽和”なんて関係無しに稼いだ事例。顧客の種類を見極めたマーケティングで売上を伸ばすテクニックセブンイレブンのマーケティング最強説うまい棒の人気の作り方が秀逸。webマーケティングで時給333円から1億稼いだ成功への抜け。