早く話終わらないかな。以前、とある事業主の人のお話を伺いました。何度か面識はあるのですがそこまで仲がいいわけではありません。同じ健康産業に関わる人なので方向性は僕と同じです。お会いした時にその人が関わっている健康産業のビジネスの話になったんです。どんな話だったか簡単にまとめると・僕には将来やりたいことがある・だから、いま頑張っている・世の中の人を本当に健康にしたい・自分のサービスは本当にいい・黒田さんにもそのサービスにかなり合っているざっくり、こんな感じです。早く話終わらないかな。聞いていたので疲れました(笑)ただ、その聞いたサービスが悪いサービスだったわけではありません。僕が話を聞いていて疲れたのか?あなたにはわかるでしょうか?理由は簡単です。それは「その人が自分の話ばっかりしていたから」です。話す割合は「お客さん9割:自分が1割」これくらいのイメージです。これくらいのイメージで話して実際はお客さん7割で自分が3割くらいになります。相手にはたくさん話してもらった方がいいのか?理由は2つです。1つ目の理由が「人は基本的に自分が話したい生き物だから」です。別に営業じゃくても相手の話をずーーーっと聞いているのって疲れませんか?よっぽど面白い話ならいいですがそんなことはほとんどありえません。話している人は気持ちいんですよね。相手にいい気分になってもらうためにも話す割合は相手が多い方がいいわけです。2つ目の理由が「話すことで相手のことがわかるから」です。そもそも、サービスが必要かどうかなんて話を聞いてみないとわかりません。最新型のテレビを買ったばっかりの人に最新型のテレビは売れませんよね?また、人は自分に興味のない話は聞きたくありません。相手がなにに興味を抱いているのか?相手がどんな悩みを持っているのか?相手に話してもらうことで自分のサービスが必要かどうかわかります。日常会話でも相手の興味のある話に合わせることができます。いった意味でも相手の話を聞くことが重要なわけです。今回の人は僕の話を聞くことなく自分の話ばかりをしていたので。信頼関係も特にないのにずっと話されてもねぇ。経営者目線で言わせてもらうとビジネスプランもめっちゃ甘いし。突っ込みたいのを我慢して聞いていました(笑)特に健康関係の人は「これ、とてもいいんですよ!!!」と自分のサービスのことばかり語ろうとするので注意が必要です。コミュニケーションの基本はいかに相手に話してもらうか?営業でも良好な人間関係を築くうえでも「聞く力」は大切なのでぜひ、意識してくださいね。PS僕も健康や経済の話をすると止まらないので日々、エスカレートしすぎないように意識しています(笑)それでは、また明日。と3つの会社を経験した調理師経験をもつ管理栄養士。副業として不動産経営や国内外への資産運用も行っている、管理栄養士の中でも一風変わった経歴を持つ。栄養学を伝えるだけでなく、その他のビジネスの経験からトータル的な栄養士のキャリアアップをサポートするためのコンサルティングを得意とする。資格を持ちながら資格を生かせていない今の働き方に満足していないあなたへ・転職したいと思っているけど同じことを繰り返してしまう気がする...・フリーランスとして活動してみたいと思っているけど何をしたらいいのかわからない...・栄養学やビジネスの知識を体系的に学ぶ場所が知りたいそんな悩みを抱えている方はぜひ、このプレゼントを受け取ってください。さん、なにやってたの?。