WALLET」の登場など、独自の付加価値で「価値訴求」を狙うKDDI。田中社長の発言を中心に、同社の取り組みを振り返る。});KDDI田中孝司社長2014年4月〜6月における携帯3社の社長コメントを中心に各社の取り組みを振り返る本企画。WALLET」の登場のほか、「HTC“J”シリーズ」の新作を開発中であることを明かしたことなどが主な話題だった。決算会見や発表会の場で、田中氏は同社の強みであるネットワークエリアの広さを繰り返し強調していたことも印象に残る。2014年は「価格訴求から価値訴求へ」4月4日に行った独占インタビューの際に、2014年度は「ガツンと行く」と語った田中氏。2013年にドコモがiPhoneを発売したこともあり、各社の違いが見えにくい状況が続いていたが、田中氏は2014年を「価値訴求の年」と位置付け、KDDI独自の付加価値でユーザー獲得を狙うことを明言した。WALLET」は同社が夏モデル発表会でも全面的にプッシュした独自サービスとなっている。LTE」エリアである800MHzのプラチナバンドで実人口カバー率99%を国内で達成したKDDIだが、田中氏は「3Gは終えんに近づいてきているという認識なので、LTEを維持できないエリアをいかに減らすかのプライオリティを高めたい」と4月30日の決算会見でコメントしていた。4月4日のインタビューでも、「iPhoneの差分はネットワークが一番大きい。2つ目がauスマートバリュー、3つ目がauスマートパスぐらいな順番じゃないですかね」と語り、同社がネットワークに強みを見い出していることがうかがえる。移動通信だけでなく固定通信も展開するKDDIは、フィーチャーフォンやスマートフォンだけでなく、タブレットなども含めた「マルチデバイス化」を促進している。田中氏は「個人が複数の端末を持てるように、魅力的なデバイスとマルチデバイスの利用ケースの両方を訴求していきたい」とした。同社はスマートフォンとタブレットでデータ量を分け合う「データシェアプラン」を他社に先がけて提供しているが、ドコモがiPadを発売することで料金プランについても3社の戦いが繰り広げられそうだ。KDDIは「マルチデバイス化」を推進する何かと話題の音声通話定額プランについては、NTTドコモに続き、ソフトバンクモバイルも7月1日から新「スマ放題」を開始することを発表している(→・ソフトバンク、“完全定額”の新「スマ放題」を月2700円で提供——通信量の翌月繰り越しも)。ドコモの新料金プランについて「あまり過激なことは言えないですが、そんなにびっくりしたわけではない」と語っていた田中氏。KDDIがいつ定額プランを導入するかに注目が集まる。重要になる固定通信インフラ4月2日には、KDDI、ソフトバンクグループ3社、イー・アクセスら65事業者・団体がNTTグループ禁止行為規制の見直しに反対する要望書を、総務大臣に提出した。これは、NTTグループの携帯電話と固定通信の「セット割」解禁の動きがあるという報道を受けたもので、各社は強い危機感を示していた。この問題について田中氏は、「東京オリンピックが始まる2020年に向けて、『元気のある日本を作っていきたい』という思いは(NTTもほかの事業者も)共通だろうと思います。『通信の世界』とそれを使った『利活用の世界』がごっちゃになっているんです。通信の世界で、日本のFTTHはダントツの世界一。料金も安く、カバレッジも広い。2020年までに5Gがスタートするときに、モバイルの技術はとんでもないスピードで上がっていきます。お客さんに使ってもらうには、ネットワークに投資しないといけない。その投資のほとんどが固定網になると思っています。『ドコモとNTTがなぜセット割できないの?』という目先の議論がある。(インフラの)コストのほとんどはNTTが負って、固定網を提供するのはNTTさんだけ(になってしまう)。(NTTは)インフラを卸したいんです。KDDIが(固定網の)設備を持っているのは関東地区と中部地区だけ。NTTをもっと巨大にするようなことをしたら、日本の固定網は終わって、次のモバイル世代もNTTが巨大化して、それってNTTがハッピーになるの?」と警鐘を鳴らしていた。「複数の事業者が二重三重でネットワークを作れば、災害で壊れても生き残りやすくなる」「設備競争が起きることで、速くて安いネットワークを作れる」というのがKDDIの考えだ。すんごい使える電子マネー」というキャッチフレーズが印象的だ。このサービスはauユーザー向けにプリペイド型の電子マネーを発行するもの。MasterCardと提携したことで、世界中の3810万加盟店で利用できるのが強みだ。プラスチックカードを発行したのは、「カードの方が分かりやすい」(田中氏)ためだという。田中氏が「バリューチェーンを拡大したい」と述べるように、スマートフォンでの残高確認やauのキャリア決済を使ったチャージ、リアルな店舗での決済におけるポイント付与など、ユーザーの利便性を重視している。申込件数は、5月8日の先行申込みから22日後の30日に100万を突破するなど好調のようだ。WALLETが発表されたことで新端末があまり目立たなかった印象の夏モデル発表会だが、「HTC製“J”シリーズ」の新作を開発中であることが明らかになっている。JシリーズをHTCと共同開発している。One以降はauのラインアップに登場していなかったため、ファンには待望の新作となる。田中氏は「少し遅れるが、乞うご期待」とコメントした。端末の売れ行きや今後の展開については、「(auの)タブレットは前年比で倍くらい伸びています。大きい端末(ファブレット)もそれなりに、ぐらいかな。大成功というわけではないですが、14年度は両方狙っていこうかと思います」と説明していた。OS搭載端末については、4月4日の独占インタビューでは「廉価版では売れない」のでとがったものを出していきたい旨を語っていたが、投入時期や端末スペックの詳細はいまだに明らかになっていない。発表【写真追加】KDDIが2014年夏向け新モデルを発表。スマートフォン8機種、タブレット2機種の計10機種を5月中旬から順次発売する。2+の通信をサポートするのが大きな特徴だ。同質化の戦いから新しい価値の訴求へ——KDDI田中社長に聞く、2014年度の戦略2014年度は「ガツンと行く」。2011年は事業基盤の立て直し、2012年は成長起点の年、2013年は新たなステージの初年度と位置づけて取り組んできたが、2014年度はどんな年を目指すのか。強じん/低価格なインフラのためにも競争を——NTTグループ規制見直しに対するKDDIの考え「これからは、固定(ネットワーク)が重要になるという構造変化を踏まえたうえで議論する必要があります」と話すKDDIの櫻井氏。KDDIを含む65事業者・団体がNTTグループの規制見直しに反対する旨の要望書を提出した件について、KDDIの考えを聞いた。おいて2桁成長を達成した同社は、価値訴求で次の戦いを勝ち抜く方針だ。「ウルトラギガモンスター+」「ゆずるね。利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。