好きなことを仕事にしたい]Tweet今までずっとサラリーマン、会社員のエンジニアで働いてきたけれど、『そろそろ起業・独立を視野に入れている』というとき、どのようなことをしなければいけないか、これからフリーランスエンジニアになる方のためにまとめておきます。フリーランスITエンジニアで最も重要な仕事は『クライアントを見つけること』まずは仕事がないと何も始まらないITエンジニアというのは、言わずもがな技術専門職です。会社にいたときは仕事の大半は、開発系のエンジニアなら、アプリ・サービス設計や仕様の打ち合わせからチームミーティング、実際にコーディングをしたり、テストコードを書いたり、コードレビュー、バグフィックスをしたりなどをし過ごしていたことでしょう。モニタリング、効率化や自動化、トラブルシューティングなどで1日が過ぎていったという方も多いと思います。会社という組織に所属するエンジニアであればこれらはごく日常的な風景ですが、『独立・起業をするフリーランスエンジニアになる』と、これらの技術的なことだけをやっていてはまったく仕事になりません。『仕事(依頼)を得る』という最も大切な仕事があるからです。『与えられた仕事を遂行するか、仕事そのものを探し出し作り出すか』という部分です。この部分が、同じエンジニアでも大きく違います。前者は、会社や上司など既に仕事を持っている人がいますが、フリーランスエンジニアの場合はそうではありません。自ら仕事を見つけに行く、ということがフリーランスITエンジニアが起業独立で成功するためのとても大切なポイントです。営業活動がフリーランスITエンジニアの成功と失敗を分けるつまりは、サラリーマンエンジニアがフリーランスエンジニアになるには『営業活動』が必要になります。『サラリーマンを辞め、起業独立しようかと考えています。なにか手伝えそうな仕事はありませんか?』と、周りの人に一言聞けば、生活に困らないくらいの金額は十分稼げると思います。(実際、ITベンチャーのCTOなどになる場合は、このような場所で話が進むことも多いです)エンジニアは完全に売り手市場ですから、知り合いであり既に相応の実績があれば、現在の日本のIT業界・インターネット業界の状況からいえば、仕事はあるところにはいくらでもあるといった状態です。あとは、技術的な興味関心、チームや組織の雰囲気、プロジェクトの目的などがあなたの興味関心とあっていれば、仕事依頼の受注につながっていきます。どんなことでも、始めの一歩を踏み出すことが一番難しいあなたが、新しい言語や技術を学ぶときのことを思い出してみて下さい。『最近、◯◯(直近だと機械学習とか)が技術的に流行ってきているしトレンドになるっぽいから、そろそろいじってみないとなあ〜』と、新しい分野の勉強をやらなければならないことが、エンジニアにはよくあります。公式サイトを調べ様々な情報を調査し、チュートリアルをやったり環境構築をして、実際にコードを写経したりサンプルを作ってみたりして、ひとつひとつ手を動かして理解し、エンジニアとしてのスキルを身につけているはずです。『はじめの一歩を踏み出すのが一番むずかしい』んですよね。はじめの一歩を超えて、やってしまえば、理解も進むし楽しさもわかってくるフロー状態(集中している状態)に入ってきますが、はじめの一歩を踏み出す難しさは今でも感じています。起業独立においても一番難しいのは、『初めの1件の依頼を得ること』です。この段階をクリアできれば、今の貴方がどんな状況だったとしても、晴れてフリーランスエンジニアの仲間入りです。会社員時代同様フルタイムでプロジェクトに参加し、サラリーマンのときの月収では考えられなかったような報酬を得てもいいですし、自分の興味や関心のある技術を使ったプロジェクトだけに参加したり、週2・3日だけ働いて後は旅行に行ったり、大学やシリコンバレーに行って更にスキルアップしたり、平日の空いている街中で自由に過ごすなど、自分自身のライフスタイルに合わせて仕事ができるようになります。『エンジニアとして自分自分のスキルやキャリアを高めながら、自由な時間も得られる』というのが、フリーランスエンジニアの最大のメリットだと私は思っています。営業スキルや人脈(コネ)がまったくない場合は、どうやって良い条件の仕事をとればいいか?しかし、そうは言っても、今まで会社員として働いていたエンジニアみんなが勉強会で発表をしたり、ライトニングトークをしたり、オープンソースコミュニティに参加したり、技術ブログを書いているわけではありません。『秘匿性の高いプロジェクトで仕事をしていたので、対外的に社外に出せる実績がない』というエンジニアも数多くいるはずです。したら、あなたもそうかもしれません。『マズイ、仕事がない。これからどうやって仕事を得ていこうか?』というのはかなり悩みました。周りに相談できる人もいませんでしたし......。一人でフリーランスエンジニアとして起業独立したとき、初めての仕事を得るためにやったこと技術カンファレンスに参加して◯◯◯◯をした。『仕事もない・コネもない』というピンチの状況で私が何をしたかと言うと、まずテックカンファレンスに参加しました。そのカンファレンスで、技術的に興味があるセッション(セミナー)があったので、そのセッションを見てみたいという軽い気持ちで参加したものです。セッションの内容もとても面白かったので、登壇者の方とちょっと話してみたいと思い、セッション終了後に話しかけ、名刺交換をしました。『今度、うちの会社を見に来ませんか?』とお誘いを受けたのです。面白いセッションをされていた会社だったので、ぜひ見てみたいと答え、メールで日時の調整をし、実際に会社に伺う運びとなりました。その後会社訪問をし、セッションで名刺交換をしてくださった方や技術担当の方、社長さんなども同席で会社案内をしてくれたり、どのようなことをやっているか丁寧に説明してくれたり、今後IT業界はどうなっていくか?なんてことをディスカッションしたりしました。『今こういう仕事があって、エンジニアを探しています。お願いできませんか?』という話が社長さんからありました。名刺交換をし、初めての訪問だったのに関わらず結局3時間ほどミーティングをし、結果初仕事を得たというのが私の起業独立当初に起こった実体験です。フリーランスエンジニア向けの紹介サービスに登録した。『今回は仕事がとれたけど、偶然やタイミングの要素も大きい。『もっと安定的に仕事を選べるようにしなければ。いろいろなプロジェクトにも携わってみたいしなあ』と思い、フリーランスITエンジニア専門の紹介サービスに登録をしました。エージェントさん経由で紹介してもらった案件の中から条件の良い、自分がやりたいと思ったものを選び、起業初期は仕事をまわしていきました。これからフリーランスエンジニアになる予定があるなら、フリーランスITエンジニア専門の紹介サービスには登録をしておくことを強くおすすめします。担当営業さんは様々な仕事情報をもっていますし、インターネットで自分で探すだけでは絶対に見つからない好条件案件などもあったりしますから。『なるべく登録が簡単なものがいい』のであれば、ポテパンフリーランスさんとか、midworksさん、あたりがおすすめです。『高単価の報酬狙い』であれば、High-Performerさんですね。『良い仕事の案件情報を持っているか、それをどこから手に入れているか?』というのが決定的な違いです。フリーランスにとって仕事選びは、生命線とも言える大切なものです。良い条件の仕事からすぐに決まっていくので、いかに上流でいち早く仕事の情報を得ているかというのが大切なポイントです。下流で仕事を探しても、条件の良いものはおちていません。狙うこと!他にもフリーランスITエンジニア専門の案件紹介サービスはありますが、最低限これらの3つは登録しておくとスムーズに仕事依頼の獲得につながります。ネット掲載されていない非公開情報はたくさんあって、担当営業さんが『技術的にも、人柄も、この人なら先方企業に自信を持って紹介できる!』と見極めながら、いい仕事の情報は巡っています。サービスポテパンフリーランスさんは、案件獲得までには早ければ1〜3日。平均的には2週間以内。midworksさんは、リモートワーク案件多い。フリーランスエンジニアに対する保障も手厚い。High-Performerさんは、高報酬案件に特化。まとめフリーランスエンジニアとして成功するために必要なポイントは次のとおりです。フリーランスITエンジニアで最も重要な仕事は『クライアントを見つける』こと。営業活動がフリーランスITエンジニアの成功と失敗を分ける。案件情報は現場にある。興味のある技術カンファレンスに参加して、名刺交換をするのも効果的。コネがなくても、フリーランスエンジニア専門の紹介サービスに登録はしておく(※初めは行動するために登録が簡単に済むものを選ぶのがコツ)信用を得て『好条件の非公開案件』を狙う。フリーランスエンジニアには、会社員エンジニアとはまた違う自由度・裁量があります。自分の時間を増やしたり、満員電車に乗らなくてもよくなったり、好きなときに旅行に行ったり、海外に学びに行ったり、家族との時間を増やしたりと人それぞれのライフスタイルがあります。手に職を持ったエンジニアだからこそ、高い報酬をもらいながら自由に仕事ができるのがフリーランスエンジニアの一番の醍醐味です。これからフリーランスエンジニアを目指す方は、ぜひこの記事を参考にしてエンジニアとして自由なライフスタイルを実現していってくれることを願っています。この記事を読んだ人は、こんな記事も読んでいます。Noteで、yuukeeさんという方が書かれている「フリーランスになれる人の条件」というエントリを読んでみて面白かったのでご紹介します。長い人生の中には「うーん、今のままでいいのだろうか?」「何かを変えたい、何か新しいことをやってみたい」と思うことがあるでしょう。わかってはいつつも、多くの人はなかなか実行ができない、行動ができない。今日は、そんなときに役立つ知識をシェアします。私が行なっている事業の一つで、あまりにも見事なグラフがとれたのでご紹介したいと思います。これはある事業の100日間の推移のグラフです。横軸は5日毎になっていて、縦軸はKPIとして置いた成果指標です。あなたがこれからどんなビジネスで起業を考えていたとしても、起業(事業を創ること)には成功させるための大切な条件があります。どんなビジネスでも、この成功の条件から逃れることはできません。この漫画には「ゼロから事業の創るときに大事なヒント」がたくさん盛り込まれていますので一部ご紹介したいと思います。[...]【その日から読む本】宝くじ高額当選がきっかけで起こる不幸の連鎖。非公開案件コメントを残す返信をキャンセルする。ビジネスオーナーの方々から数多くの感謝のメッセージや感想を頂きました。迅速にやり取りをしていただき、充実した3日間でした。ありがとうございました。ビジネスモデルは、ひとたび思いついたなら、一人で温めているのではなく、人にどんどん話して聞いてもらうことがとても重要ですね。それによって、自分の中でも具体化できますし、やるべきことがはっきりと見えてきます。ただの“妄想”から、ビジネスとしての構想に発展させることができ、今、自分が取り組むべき目標が明確になりました。心よりお礼を申し上げます。ある程度形が見えてきましたら、相談したいと思っています。ありがとうございました。私のような一人経営者の方にとくにお勧めします。小さな会社の経営はコンパクトであるがゆえに、多岐にわたる課題が凝縮されて絡み合っています。このような課題の解決にある一面だけを捉えて部分的な改善に取り組んでも効果的ではありません。全体の方向性を大きく捉えて多面の現象や事実から、ある一点の本質を突き詰めて引っ張り出し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