2017皆さまの会社のホームページでは、どのページからの流入が多いでしょうか?多くの方は、それは、トップページだと言われると思います。確かに、会社名で検索すれば、貴社のトップページが表示されますよね。貴社の事を知っている方、名刺交換した方なら、貴社名で検索することもあるでしょうが、貴社の事を知らない人が、自分が調べたい事を検索エンジンで調べる場合は、どうでしょうか?当然、会社名で無く、何か知りたい事、困り事などのキーワードで検索するはずです。先述した通り、キーワードで、検索エンジンの上位に表示される必要があります。以下の通り、会社案内型と集客型では、ホームページの流入経路が異なるのです。上図のように、下位のページ(図のオレンジの部分)で、見込み客の方に興味のあるキーワードで検索される様に構成されていれば、貴社のホームページは、流入経路が増えるとともに、新規のお客様を集客できるのです。「集客型ホームページ」の良いところは、ご覧の通り、この下位ページ(図のオレンジの部分)は、いくらでも、増やすことができることです。先日、ご紹介した、オークマ工塗の例(「凄いホームページのご紹介」参照ください)では、以下の5つのタイトルで、個別にページが作成されており、それぞれのページが、以下のキーワードで、検索エンジンの上位に表示されるようになっています。ほこり・ごみ不良でお困りの方」のページが上位表示され、見てもらえる可能性が高くなっています。○○」などのキーワードで、上位表示されるようにすれば、自社の(新たな)シーズに対するニーズが、未だ自社の付き合いのない市場・顧客にあるのか仮説・検証できます(シーズとニーズのマッチング)。加えて、日本中、場合によっては世界中の人々を相手にできるため、それを必要とする少数の人を発掘することが出来ます。ニッチな市場を探ることに適しています。これは、ホームページを自社で運営していれば、あまりお金の掛からない取り組みであるとともに、何よりも、中長期的には、貴社の売上・収益が、特定業界・顧客に依存しない安定したものになり、売上リスクを低減できます。本内容については、より具体的にお話しする機会を設けました。詳しくは、以下セミナー案内をご覧下さい。こちらのリンクをご覧下さい------------------------------------------------------------------------------------------お願いがございます!皆さまのご購読が、励みになります。弊社ブログのご購読をお願い致します。2017前回、ホームページ上で、貴社の価値を訴求する例を掲載させて頂きました。上流層(開発・設計部門)、顧客の顧客、エンドユーザーの不◯◯を探求し、自社が何を提供できるか顧客視点で考えることにより、貴社の価値を追求する方法をお話ししてきました。