6:00シェア一覧メールでシェアコメント-印刷AA日本人はお金持ちを気持ちよくさせるのが下手すぎる。Photography/PIXTA)ファイナンシャルプランナーの花輪陽子です。私の暮らすシンガポールでは、大口のホールセール(法人向け)ではなく小口のリテール(個人向け)の金融ビジネスを担当する銀行員や保険外交員の中にも、年1億円以上のコミッション(契約手数料)を稼ぐ強者の販売員がいます。世界中の優れた金融プロフェッショナルの独立組織「ミリオンダラーラウンドテーブル」(MDRT)の会員に選ばれ、所属している人も少なくありません。そんな億単位で稼いでいる中華系のセールスたちは、個人のお客様に対して、どのようなことをしているのでしょうか。実際に話を聞いたり身近に接したりするうちに、彼らが実践している「共通の法則」が見えてきました。その法則の中から、いくつかご紹介しましょう。パーティーで出会った顧客候補と速攻で個別面談を約束シンガポールで華やかなイベントやパーティーに出席すると、個人の中でも「エグゼクティブ」を専門にして、億単位のお金を稼いでいる中華系セールスと知り合うことがあります。そんなとき、私が「ファイナンシャルプランナーをしています」と自己紹介するやいなや、「ぜひ個別にお目にかかりたいです!」とアポを申し込んでくる人がいます。私のことをエグゼクティブと間違えた理由は知りませんが、とにかく初めて会ったその場で、次回のランチの予定をブッキングしてしまうのです。これが日本だったら、パーティーでは名刺交換するだけ、後のことは帰ってから......というパターンが大半でしょう。ところが、シンガポールの億単位を稼ぐセールスたちは、一味違います。「目ぼしいお客様」を見つけたら間髪入れずにアポ取りをするのです。若手のセールスの中には、名刺交換すら時間の無駄だと思っているのでしょう、すぐにビジネス特化型のSNS「リンクトイン」(LinkedIn)で詳細なプロフィールを交換してつながり、アポを入れてしまう人もいます。い順コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。信頼される会社CSR(企業の社会的責任)と財務の両データで作成する東洋経済版CSR企業ランキング。14回目の今回はトップ3を通信会社が独占し、KDDIが初のトップに。300位まで収録しています。アートからサイエンスまでの叡智を結集した、ビジネスパーソンのための実践フィールドガイド※3カ月以内に発刊した書籍の中から話題の書籍を紹介しています。【重版続々!】文系ビジネスパーソン必読。「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である【共感の声続々!10万部】無礼さが企業に与える損失を分析。Reserved.ページのトップへトップページ。