メンター:やりたいことは分かるけど、今出してくれてる軸それぞれにデータで分析しようとしたら、絶対時間が足りない。どの軸で戦略を考えるのかはエイヤで決めて、それに沿って分析していかないとアセルス:なるほどですね。ちなみのどの軸が大事だと思いますか?メンター:それはチームで話し合ってください。アセルス:ですよね...どれか決めよう。思った矢先にディナータイム。初日はボスコンの1年目の方々と懇親会ディナーが入っていた。作業したい...ディナーとか時間の無駄だなあと思いつつ、せっかく来てもらったので、行かない訳にも行かず。ディナーでは色々と学生時代の面白い話もしつつ、インターンの話題に。アセルス:皆さんはどういう部分が評価されてインターン突破したと思いますか?(我ながらこれは良い質問だった。)社員Aさん:私の場合は行動力かな?街歩いている人に質問して、簡易的なアンケート取って、N=10だけどサーベイ結果として出したりした。アセルス:ふむふむ(これは私達もフィールドに行った方が良いかもな)社員Bさん:自分はとにかく色んな人に話をぶつけてみたかな。それで得られたことは大きかったと思うよ。アセルス:歩いてる社員さんに質問しても良いんですか?社員Aさん:全然良いよー!ちゃんとインターンで〇〇について聞きたくて、って言えば答えてくれるよ。アセルス:(さすがボスコンの社員さん。)かなりの収穫を得た。これはあと四日間に大いに活かせる。高橋さんは家が遠いらしく、終電が早いので9時頃には帰宅。自分は遅くまで残りたかったので、許可を得て深夜まで色々と考えることに。現実に戦略を考える難しさと、ボスコンの懐の深さを感じながら、初日が終わる。今日の夜には中間報告があるものの、何も出来ていない状態。昨日の夜になんとか店舗数や売上地域、価格帯などの情報だけは調べたが、戦略の軸となる分析などは全く手付かず。高橋さんは涼しい顔で黙々と調べている。昨日聞いた成功体験を真似て、自分も実際の顧客に意見を聞いてみることに。自分の母親や女友達に対して電話をかけてブランドについての意見を貰うことにした。母:あーそのブランドなら妹(私の叔母)が詳しいよ。なんか特別メンバーみたいなのがあるらしくて。聞いてみれば?叔母:あーそのブランド好きなんよ!今特別会員で、年に4回くらい招待されて、そこで結構高いジュエリーとかばんばん売れてるよ!アセルス:え?そうなの?みんなどれくらい買ってる?叔母:ん〜数十万位は買ってるんじゃない?人数もかなりの規模だしね。アセルス:(マジか、年間に直すと売上の1/3くらいじゃん。)叔母:会員はある程度選ばれた人しかなれないから、収入とか見てるのかも!アセルス:なるほど。ありがとう!また聞いてもいい?叔母:いつでも良いよ〜電話を切ってガッツポーズ。これはめちゃくちゃ面白い内容。その後記事検索などでも情報を確認し、整理するとこういうことだった1000人ほどの「特別会員」は年に4回開催される特別販売会場で一人数十万円ほどを購入し、数十億の売上になっている。これはブランド売上の1/3を占める非常に大きな収入源であり、「特別会員」の戦略を他のブランドも模倣しつつある。急いで高橋さんに共有し、高橋さんも「コレはすごい!」のコメント。高橋さんも午前中色々と考えた結果、「高齢者」のブランド購入が増えているというトレンドを発見していた。それぞれの考えを合わせて。高齢者をターゲットとした戦略そこにメンターが登場し、今朝の情報を共有。「それはグッドインサイトだね。」とよく分からない褒め方をされる。資料のまとめ方をメンターと相談し、午後はひたすらパワーポイント。自分たちがトップバッター。プレゼンの流れは以下。自社ブランドの過去5年の業績が横ばい顧客セグメント別の売上において、富裕層の割合が大きく、高齢者割合は少ない富裕層獲得についての競合の動き高齢者獲得についての競合の動き今後はこの二つの戦略を軸に考えることネクストステップ叔母さんからの電話の内容をふんだんに使い、「現場で調べた」感をしっかりと出した。居並ぶ他チームのメンターからも様々な質問が飛び交い、かなり盛り上がったプレゼントなった。その後他チームのプレゼンを聞くが、正直完成度は低い。みなネットで調べた内容をパワポに落としているだけで、特定のセグメントに対する情報や目線がなく、パッとしない。「特別会員」の内容を組み込めたことで大きく変わった。叔母さんサンキュー!!結果的に自分たちのチームのプレゼンがかなり良く映ることとなり、プレゼン後メンターから「ひいき目なしに、君らのプレゼンが一番良かったよ。高橋さんとも思わずハイタッチである。「これでボスコンも行けるかもな」と内心思いながら二日目は終了したのだが、ここから最終報告までに地獄を見ることになる。サルについての転職相談などお気軽にどうぞ。strategyholic@gmail.comケース面接支援も趣味でやってます。はてなブログPro外資戦コンの歴戦の猛者。(10)はてなブログをはじめよう!aserus_consultさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。