[ネット起業のビジネスモデルを決める]Tweet今日は2つの仕事のやり方についてお話したいと思います。『パブロとブルーノの昔話』をご存知でしょうか?ある村にいる二人の若者の話です。元々はネットワークビジネスの教材として作られたようなので、嫌悪感を示す方もいらっしゃるかもしれません。この思考はビジネスや事業を創る上で大変重要な考え方なので、ご紹介しておきたいと思います。こちらの10分程の動画を御覧下さい。どのような感想を持たれたでしょうか?仕事には、『労働型』と『資産型』の2つがある。仕事には大きく分けて、『労働提供型』と『資産構築型』の2つがあります。労働提供型の仕事では、価値を提供すれば、短い期間の間にお金を得ることができます。お金を得るためには、何度も何度もその仕事を繰り返しつづけなければいけません。この話では、『バケツ運びの仕事』です。資産構築型の仕事では、価値を提供しても、すぐにお金にはなりません。お金を得るのは資産が完成したときですが、一度完成した資産は長期間に及びお金を生み出し続けます。この話では、『パイプラインを作る仕事』です。始めから、資産構築型にはならない。労働提供と資産構築は、事業の成長プロセスを表しています。何時まで経っても生産性の低い、拡大再生産のレバレッジが効かない状態のままにしておくのは、事業構築において決して得策とは言えません。この物語は、いわゆる『ビジネスにおける仕組み作り』がいかに重要かということを示しています。ちなみに、小資本で始める場合は『スタートは労働提供型で始まり、成長に応じて資産構築型に移行していく』のが一般的です。パイプラインのような仕組みを生み出す思考のプロセスでは、私たちがこのパイプラインのような仕事を作るにはどうすればいいのでしょうか?動画をよく見ると、仕組みが完成する状況に行き着くには、いくつかの段階を経ていることがわかります。1『需要』を見つけること。WATER!』と叫んでいます。村人たちは村の水が出なくなって、困っています。村を治める村長は村人の需要に応えるため、『山奥の泉から麓の村まで水を運ぶ仕事』を作り、給料は運んだ水の量で決まるようにしました。2はじめはなるべく少ないコストで、成果が実現できるか『試してみる』こと。はじめはパブロもブルーノもバケツを持ち、泉と村を往復し人力手作業で水を運んでいます。詳しくはMVPとは?を参照)で、価値を提供するのに必要最低限の方法でちゃんとビジネスが回るかどうかを高める段階です。何度か繰り返すうち、安定した需要が確実にあることはわかったので、もっと効率化できれば、更に利益を産み出すことができます。この仕事の価値は水の量で決まるので、今の手作業の方法で水の量を増やすためには、1.バケツを大きくする。2.運ぶ回数を増やす。どちらかしかありません。人を使ってこの水運びビジネスを大きくするためには、あとは人数を増やす以外にないでしょう。この方法には限界があります。ブルーノは上記の方法を実行し、パブロは上記以外の方法を探していました。アイデアを思いつきました。3検証がとれたら、投資をして『仕組みをつくる』こと。パイプラインという水を安定的に供給できる仕組みのアイデアを思いついたパブロは準備をし計画を作ります。親友のブルーノに「一緒に作ろう!」と声をかけますが断られます。仕方なく、パブロは1人で作り始めます。時間も労力もかかり、決して楽ではないとわかっていたし、何年も努力する必要があると知っていたが、それでもこの仕組みをつくると心に決めました。これまでどおり平日はバケツを運び、平日の夜や週末を仕組みづくりに当てたが、1ヶ月経っても、仕事の成果はほとんどありませんでした。これは、完全に投資の時期です。投資の時期は目に見えた結果はほとんどないため、多くの人がこの段階で諦めます。投資で成功し続けている人は多くはありません。4『仕組みを完成させる』こと。1年が経ち、パブロはついに水を安定的に供給する仕組みであるパイプラインを完成させます。これでもう、バケツ運びをする必要はありません。事業が『労働提供型』から『資産型』に変わった瞬間でもあります。この段階まで来ると、需要の変化や競合の発生等がなければ、この資産のメンテナンスをし続けるだけで、お金は入り続けます。あなたの仕事の価値は何で決まっているのか?この話は多くの気づきを与えてくれますが、私たちが仕事を選ぶときに考えなければいけないのは、『何が自分の仕事の価値を生み出しているのか?』という点です。パブロは水運び仕事の価値は、運んだ人でも、運んだ時間でも、運ぶ方法でもなく、運んだ水の量で決まると気づいていました。この着眼点を持てるかどうかが大きな差を生みます。あなたがエンジニアなら?あなたがエンジニアなら、需要があり、現在多くの人が手作業で行なっていることを自動化するというのは必ず価値を産み出せる起業パターンです。注意!この記事は、特定のネットワークビジネスを薦めるものではありません。起業家として、ビジネス構築をするための考え方だけを学んで下さい。IT起業アカデミアで伝えたいことは、『誰かのビジネスで働くのではなく、自分のビジネスで働く』ということです。そのためには、自分のアイデアやオリジナリティを元にビジネスを創り上げる知識と技術と実行力が必要不可欠です。あなたが起業を実現させるためのヒントは、様々なところに落ちています。いろいろなものから学びを通じて、気づきを得て頂ければ幸いです。【おすすめ!】『本当にありがとう!』とお客さんから感謝されるビジネスを創る方法みんなと同じインターネットを活用したビジネスでは、何も変わらないことに気づいたあなたへでは、『ありがとう!』と感謝されながら世界にただ一つしかないあなた独自のビジネスを創りあげる方法が解説されています。この記事を読んだ人は、こんな記事も読んでいます。』というのは、組織の柵に縛られたサラリーマンにとっては魅力的に見えるかもしれない。私もサラリーマン時代、ずっとそう思っていた。独立や起業は始めこそ大変だが、一定点を超え軌道に乗れば、経済的にも時間的もかなり自由になる。起業に限らず、私達が日々行っている仕事というものを考えるとき、その仕事に対するモチベーションは成功や生産性、創造性を高めるために必要不可欠なものです。JIN<仁>というドラマを知っていますか?2009年と2011年に放映されたテレビドラマです。最近再度見る機会があり、IT起業と通じるものを感じたのでご紹介したいと思います。昨今、人工知能や機械学習がめざましい勢いで進歩しています。Googleのデミス・ハサビスによる人工知能AlphaGoが囲碁の世界チャンピオンに勝利したり、様々なロボットのプロトタイプが、自律的に学習をし、特定領域のタスクを実行できるようになりつつあります。起業をしようとするとき、多くの方が「どんな事業で起業するべきか?」という起業のアイデアで悩みがちです。真面目なIT起業をしたい人へ本物の起業知識を。真面目なIT起業をしたい人へ本物の起業知識を。コメントする返信をキャンセルする。ビジネスオーナーの方々から数多くの感謝のメッセージや感想を頂きました。迅速にやり取りをしていただき、充実した3日間でした。ありがとうございました。ビジネスモデルは、ひとたび思いついたなら、一人で温めているのではなく、人にどんどん話して聞いてもらうことがとても重要ですね。それによって、自分の中でも具体化できますし、やるべきことがはっきりと見えてきます。ただの“妄想”から、ビジネスとしての構想に発展させることができ、今、自分が取り組むべき目標が明確になりました。心よりお礼を申し上げます。ある程度形が見えてきましたら、相談したいと思っています。ありがとうございました。私のような一人経営者の方にとくにお勧めします。小さな会社の経営はコンパクトであるがゆえに、多岐にわたる課題が凝縮されて絡み合っています。このような課題の解決にある一面だけを捉えて部分的な改善に取り組んでも効果的ではありません。全体の方向性を大きく捉えて多面の現象や事実から、ある一点の本質を突き詰めて引っ張り出し、そこに集中し磨きをかけるような取り組み方がキモになります。一人ではどうしても主観に陥ってしまいがちな気づきにくい見えにくいところでもあります。このように数値では計れない自分を客観視する上で、思考の霧を払い、光を当ててくださるようなサービスです。そもそもの動機を思い出させ、あるべき将来の姿や方向を明確にし、「やらないこと」が決まったことで初めの具体的な1歩目がわかりました。勇気までも膨らませていただけたことは他にない秀逸さだと実感します。心からありがとうございました。当初の期待の10倍は軽く超える気づきを得られました。必要な手段と考え方を、具体的に提供していただけます。それなりに多くの人向けに書いてある本で見聞きするのと、自分の事情にあてこんで説明をしていただけるのとでは雲泥の差があります。起業したいとは思っているがイマイチなにから始めたらいいのかわからない人、やりたいことはなんとなく頭の中にあるけれども自信が持てない人、本当にオススメです!まず、それなりのお金を払って質問をするので、質問内容を整理して真剣に考えます。すると、今まで思い浮かばなかったようなことが思いついたりします。ある程度自己解決できてしまうこともあるのですが、そこに解説をいただけることでさらに腑に落ちます。これも非常に価値ある効果の一つだと思います。書くと逆に怪しくなるのでこのくらいにしておきますが、要はとても信頼できてオススメということです。起業するにあたって心配、不安は誰もが持っていると思います。そのようなときに、はじめの一歩を踏み出そうとするときに、貴重なアドバイスがたっぷり聞けます。質問一つ一つに丁寧に答えていただいて、本当にありがとうございました。利用したいと思います。■起業の本質を聞くことができる方がいなかった今回の相談案件については、大変満足しております。私自身、将来の目標についてある程度どうしたいかということは決まっていました。その手段や準備の優先順位については詳しくわかりませんでした。正確には、「聞くことができる方」がいなかったということです。そんな中、抽象的なことから具体的なことまで、それがシステムの細部にわたる部分まで無駄なく的確にアドバイスをいただくことができました。今度は、より具体的な起業の課題・問題点が発生した際に、改めて相談をしたいと考えております。佐藤代表のおかけで、目標達成がより現実的になりました。本当に感謝しております。今後とも宜しくお願い致します。■好きなことで起業を考えている女性のご感想この度は本当にお世話になりました。親身に相談に乗っていただけたことは、私にとってこれからの指針になるものでした。組織の中にいると常に相談者がおり、解決の糸口が見えますが、一人で何かをするということは時々先が見えなくなるものです。そんなときいただいたたくさんのアドバイス。本当に心強く思いました。たくさんの方がそう思われると思います。本当にありがとうございました。これからもよろしくお願いいたします。■声優・ナレーター活動中の女性からのご感想リピートです。佐藤様は本当にいつも的確なアドバイスを下さり、キチンとした道を示してくれます。道案内のプロとでもいうべきでしょうか。自分のやるべきことが何かが明確になり、目的地までどのくらいかが分かった気がします。先は長くても、一歩ずつ進んでいこうと思えました。本当にありがとうございます。今後ともよろしくお願いします。事業計画について、経営者として、様々な角度で相談させていただきました。事業内容に対するコメントだけでなく、事業家としての考え方のところまで深く掘り下げた真剣なアドバイスを多くいただけたと感じています。長文に渡りましたが、ご返信も即日いただけました。ありがとうございました。■占い師での起業をされる女性からのご感想この度は、無料相談から始まり約一週間、大変お世話になりました。最後に頂いたメッセージを含め、佐藤さんからは何度も勇気と気づきを与えて頂きました。複数回に及ぶやり取りは、私の中で「貴重な体験」として今後も大きく根を張ってゆくことと思います。約1週間、大変お世話になりました。本当にありがとうございます。行動に移すことができず時間だけが過ぎていきましたが、今回、佐藤様のおかげで行動できそうです。本当に親身になって相談に乗っていただきました。ご多忙中にも関わらず、迅速で丁寧なご返信、そして的確なアドバイスをいただき、大変満足しております。お値段以上のサービスをしていただいたと感じております。何度もサービスを利用させて頂いています。行き詰まりの度に助けて頂いていましたが、当初の頃は価格が高いサービスだと感じていました。このサービスを思い切って購入し、今では私にとって必要不可欠なサービスだと思っております。私自身独りで行うことよりも充分に結果も伴っていますので、今後ともお願いしたいと思います。私の場合はまずこれからどうすればいいのか、自分に合ったビジネスはなにか、どういう方向性で努力していけば良いのかという点が漠然としておりました。サルでの丁寧なヒアリングや佐藤様の言葉で漠然としたイメージが一気に鮮明になっていくのを感じました。したままノウハウコレクターとなりフラフラしていた自分が、今では自分にしか出来ないビジネステーマを発掘し、それに向かって一直線に努力することが出来ています。これはいくら高額セミナーや情報商材を購入しても解決しない問題であり、経験豊富な指導者からコンサルを受けるとこんなにも違うのかと感服しました。スタートダッシュの段階ですが、必ず成功させて良いお知らせができる日を楽しみにしております。人生のターニングポイントとなる貴重な3日間でした。先日はお世話になりました。m(._.)mさて本日晴れてエキスパートランクに昇進する事が出来ました!佐藤先生のお陰だと思います。(*^^*)一時期はあまりにもうまくいかず、どうしようかと思っていましたが、そこで佐藤先生にご指導いただいた事は正解だったと思っています。諦めないよう背中を押していただき、助かりました。本当にありがとうございました。m(._.)m■サイトオーナーの方からのご感想3日間ありがとうございました。有意義な時間になりました。今回はアクセスアップについてご相談させて頂きましたが、今自分がやるべきこと、サイトの問題点を明確化することができ、教えていただいたことを継続し続ければ必ずアクセスアップが出来ると確信しました。1つ1つの質問の回答が丁寧かつ分かりやすく、初心者の私でも理解でき、私の知らなかったことを沢山教えていただき感謝しています。ネットビジネスで困っている方はまず佐藤さんに相談すべきだと思います。コンサルティング依頼しますので、その時はよろしくお願いいたします。ベンチャーやNPOの新規事業開発をやりながら2012年からスタートアップアカデミアの運営をしています。このサイトではインターネットサービスの起業や新規事業開発、オンラインビジネスのスタートアップ等の起業相談にのっています。大学卒業後25歳の時にITベンチャーの取締役になり、上場企業の研究開発部門で検索エンジンやWebサービスの企画開発を担当。9歳からコンピュータを使い始め15年以上一貫してITやインターネット関連の新規事業開発、プロダクト開発を行なっています。これまでの知識と経験を基に、このサイトでは「インターネットを使って起業をしたい」と考えている人のために、個人が小資本でも始められるネット起業の考え方や実践的な方法論を遺しています。Reserved.このページの先頭へ。