印刷営業マンよ、デジタルで武装せよ印刷業界はいまダイナミックに活性化しています。プリプレスのデジタル化は急速に進展し、めまぐるしく変転し続けています。過去の成功体験や凝り固まったしがらみを振り払って、新しい道を切り開いていかなくてはなりません。ニューテクノロジーで生産設備を一新するだけでなく、販売の手法も見直しが必要となっています。印刷の営業マンがデジタルを身に付けることで、今までにない新しい視界が拡がることでしょう。印刷会社のサバイバルはポストプレスにある印刷会社が生き残ってゆくには、当面デジタル化できないポストプレスに注目する必要があります。これからはデジタル化に対応しながら、ポストプレスにうまくジョイントできるところが求めらるでしょう。設備を導入してプリプレスをデジタル化することは比較的容易ですが、労働集約的なポストプレスはまだまだ長年のノウハウがモノをいう世界です。未成熟なデジタルマーケットに切り込め印刷のデジタル化で生まれたマーケットはまだまだ未成熟です。これから大きく成長することでしょう。デジタル化の時代の流れに押し潰されないために、デジタル化は必須です。成長するマーケットでその波に乗ることで新しい時代の印刷会社(?)は飛躍するはずです。営業マンをデジタル化すればコストは下がるデジタル化で利益をもたらすためには、営業マンがデジタルに対応できなくてはなりません。営業がデジタルデータを難無く処理できることで、プリプレスのワークフローは初めて再構築されます。してこそDTPではコストを大きく変革することが可能になるのです。デジタル化でマーケット構造は大きく変わるデジタル化でマーケットの構造も大きく変わります。ボリュームのある発注は内製化されたり、海外で生産されることが当たり前になるでしょう。した時代に対応できるようにするために印刷会社の営業形態も変革していかなければなりません。適性品質から生まれるマーケティング指向デジタル化によって市場が求める最大のことは、販売価格を下げるということです。一般の商業印刷の価格が低下している今、今までのクライアント・ビジネスだけでなく、思い切った価格提示でコンシュマー・ビジネスへの展開も必要となります。デジタルストックで差別化せよプリプレスの分野がデジタル化されたことで、このデジタル化されたものをどのように生かしていくのかがこれからのデータになります。今までの工程の代替方法としてではなく、デジタルならではノウハウの構築が必要となります。●PostScript出力の受注を競争する時代になるこのコンテンツは1996年6月1日〜1997年4月3日に書かれたものです。