狙いのステラ購入での値引き。新車・中古車に関わらず、店のペースにのまれて、得した気分で損しないために「ステラの車両値引き」「愛車下取り価格」「諸費用のサービスと節約」の区別はしっかりと。あなたと店の利害が矛盾せず、販売員に詳しく聞いても安心です。低金利のローン選びには、審査など時間もかかるけど欠かせません。)販売店は「ステラの車両値引き」「愛車下取り価格」「諸費用のサービスと節約」の3つを上手に織り交ぜて、得した気分を演出しながら、店の利益を守ります。今、決めてくれるなら・・・」などのセリフで心を揺さぶりにきます。絶妙のタイミングだと多くの人が、ついコロッと心を動されてしまうもの。本当はもっと値引きできるのかも知れないのに。「一夜漬けの交渉がプロの営業マンに通用するの?」・・・という気がしてませんか?実はその心配は要らないんです。お客さん側に決定権があるのですから、あなたの立場は強いんです。あなたの「欲しい!」を顔に出し過ぎないこと(ポーカーフェイス)の2点だけ。ホントに納得できるまで、ステラのことや、営業マンの提案を聞きましょう。聞き上手が得をするコツ。知ってれば、営業マンの言葉にも惑わされないでしょう。その情報とは、愛車の現在の価値です。営業マンと話していると、必ず愛車の下取りの話が出ます。愛車の下取り額しだいで、購入できる車種・グレード、さらにはオプションまで影響するだけに、外せない大事な話題です。この下取り価格を決める査定が重要です。交渉を始めたなら、営業マンの言い値を信じるしかないですね。営業マンの理由は、もっともらしくて説得力もあります。愛車の価値を、あなたが知ってれば、営業マンの言い値(愛車の査定額)は、高いのか?安いのか?カンタンにチェックできます。国内でも次々に車が売れてた時代と違い、実は「ステラの車両の値引き」や「諸費用の節約・サービス」には、限界があって、努力しても、そんなには変らないのが実情です。クルマ離れもささやかれる中、販売店も厳しい経営環境の中で努力を続けてます。