【0から1を生み出す法則】はじめは無視され次に笑われ争いが起こる。スタートアップアカデミア【0から1を生み出す法則】はじめは無視され次に笑われ争いが起こる。TOPIT起業を実践するプロセス【0から1を生み出す法則】はじめは無視され次に笑われ争いが起こる。最後にこういう人が勝利を収める【0から1を生み出す法則】はじめは無視され次に笑われ争いが起こる。起業の考え方や価値観を学びたい]Tweet今日は『変化のプロセス』に関するお話をしたいと思います。ビジネスやゼロから何かを産み出す起業においては、この『変化のプロセスを理解し、活用すること』はとんでもなく重要です。変化の差分を認知できることは目には見えないけれど、とっても大事なコトです。日本の古典、平家物語の冒頭の一句。かぜのまえのちりにおなじ)中学校時代の中間テストや期末テストで「ここ、テストに出るよ!」と先生に言われ、暗記させられたなんて人も多いかと思いますが、言いたいことはただ一点。『この世の現実存在はすべて、すがたも本質も常に流動変化するものであり、一瞬といえども存在は同一性を保持することができない』ということですね。「はじめは無視され、次に笑われ、それから争いになる。」(マハトマ・ガンディー)出典が不明なのですが、オフィスに行かない生活によると、ガンジー的に言うとこうなります。勝利への執念は捨てていません。『諸行無常』も『ガンジー』も、移ろいゆく変化に着目した。諸行無常もガンジーも、変化のプロセスを表現した一言です。すべての物事は時間の経過に従い、様々なカタチにその状態を変化させていきます。一時として同じ状態であることはないのですね。MOVEMENT(社会運動はどうやって起こすか)これらの言葉が端的に表現された一つの動画があります。MOVEMENT「社会運動はどうやって起こすか」です。3分程の動画ですので、ご覧になってみてください。日本語での字幕表示もできます。1.『無視される』フェーズはじめは、それがあるということに気づいた人達にも無視されます。無視まで行かなくても、ほとんどの場合『知られていないんです』ね。いうものがあるということが。知られていないだけなので、まずは存在を知ってもらうことが必要です。この段階を抜けるためにはマーケティング的な作業が必要になります。この部分は単純に知り、実行さえすればいいので、お金がなかったとしても時間をかければ誰でも抜けられます。この段階を抜けられないほとんどの場合は、どんな理由にせよ『ただ、やっていないだけ』です。この動画ではわずか数秒ですが、現実世界では毎日20時間無給で仕事をしてどんなに頑張ったとしても、ノーレスポンス、無反応の期間はあなたが想像する以上に長いです。2.『笑われる』フェーズ次に、新しいこと、今までと違うこと、今までの常識に反することをやる人はバカにされたり、笑われます。否定的な反応もこの段階で起こります。人がそんな行動をするかというと『今まで自分が正しいと信じていたものが揺るがされる』から。今まで自分が信じていたものとまったく正反対のことを行い何かしらの結果が生み出されるというのは、『今まで自分が培ってきたもの、信じてきたものを揺るがす大きな脅威』に変わります。システムが変わろうとするとき、その変化の抵抗勢力と言うのは保守派の人々であり、保守派の人々は「コストをかけて変わるメリットがない」か、「既存のシステムにおいての資産蓄積があり、価値減損が起こる」かのいずれかです。保守的な各個体は自らの価値保存のために変化を抑制しようとします。単純に恐怖に対する反応と言ってもいいです。その感情が行動として表出化されます。コメントなどを見ても、論理的な指摘よりも感情(情動)的な表現が多く含まれるのでわかりやすいです。笑われるまでいかなかったとしても、積極的な反応が得られない、協力をしてくれると思っていた信じていた人達が実際には何もしてくれないと気づいたり、感じたりするのもこの段階です。これらは消極的否定の行動となります。3.『争い』のフェーズある方法がうまく行きだすと、次に勝ち馬に乗るために模倣が現れ始めます。スタートアップでは、コピーキャットやクローン戦略なんて呼ばれますね。雨後の竹の子のごとく、どこかで見た似たようなものが世界に乱立します。戦国時代の様相を呈し始め、各々のプレイヤー同士の全面戦争に突入します。コピー戦略は、『リスクが少なく、早めに着手すればリターンが大きい』ので合理的な戦略とも言えます。コピー戦略をやるのであれば、タイミングやコピーの方法には細心の注意が必要です。このタイミングの判別についてはSカーブ理論が結構使えます。スティーブ・ジョブズが言う「偉大な芸術家は盗む」のがこの段階ですね。4.『最終形態』フェーズこの段階はどうなるのかよくわかりません。私自身体験したことがないので。話に聞くところによると、何か盛り上がるらしいです。体験したことがある方は、教えてください。ビジネスでも同じこと。これは起業やビジネスにおいても同様です。この流れに従い、成長、進化していきます。フェーズがどう変わったかを判断するには、『問題(感情体験においては不快)の発生』がトリガーになります。新しい段階に進むための入り口は、常に問題として私たちの前に現れます。私たちの脳活動というのは非常にエネルギーを使いますので、人は問題が起こらなければコストがかかる行動をしないからです。失敗)」(変化)この連鎖が自己の世界を拡張し、新しい世界を生み出します。ビジネスや起業における成功者の多くが『行動することが何よりも重要だ』と、自己啓発本やインタビュー、講演などで嫌になるぐらい話していますが、どんなに知識や能力、経験があっても、行動しなければ何もアウトプットは出てきません。幕末から明治維新に至る変化プロセスも、徳川幕府が安泰で嘉永6年(1853年)のペリー黒船来航がなければ、ある世界の内部にいる人間には問題だと認知できません。黒船という誰にとっても目に見える問題が発生し、メンバー全員(日本人)に情報と危機感が共有されたことで、じゃあどうあるべきかという賛否両論の議論が起こり、各地で思想を共にする人間が組織を創り実際に行動をした結果、それらの組織間で争いが起こり、その勝者が新しい明治という時代を創りだしました。見えない世界でどうやってフェーズの移行を認識するか?それぞれの段階においては、異なる種類の問題が発生してきますので、この問題が発生してきたら、『次のフェーズに移行した』というタイミングが把握できます。無視されるフェーズでは、新しく作ったプロダクトをリリースしたのに、「人が集まらない、まったく反応がない」とか笑われるフェーズでは、Twitterやアプリのレビュー欄で言及され始めたけど「否定的なコメントばっかり」とか、人はいるけど誰もお金を払わないとかやっとうまく行き始めたと思ったら、似たようなコピーやクローンの「競合やライバルがうじゃうじゃ出てきた」とか、自分が知りもしない人に勝手に真似されているとか後発で出てきたライバルに勝つために「消耗戦に突入してみる」とか、ですね。要は、『段階が変われば、悩みの種類が変わります』。状態と課題というのは常にセットです。その人の悩みや課題を聞けば、今どの段階にいるのかもおのずとわかります。ゼロスタートで始めるほとんどのプロダクトやサービスというのは『無視されるフェーズ』を抜け切れません。この期間を抜けられず、報酬が得られず、そのまま死んでいくのが大半です。考えると、否定的意見だろうが、何かしらの反応があるということは次の段階に進んでいることの何よりの証明とも言えます。受託開発ばかりしているエンジニアが自社サービスで成功するには?よく受託開発をメインに行っているエンジニアや受託開発会社が「自社のWebサービスでビジネスをやりたい」という要望を聞きますが、ほとんどの場合は失敗します。これ、失敗のパターンというのはもう明確にわかっています。プログラミングやデザインなどの制作系のスキルがあって自らの手を動かすことで、プロダクトを創れても、受託系のクライアントビジネスの環境にどっぷり浸かってしまうと、そもそもマインドセットのレベルで準備や納得ができていません。「あーあ、これやだなぁ。あれがあればなぁ...」なんて思いながらも、どうしても新しいことをやらなきゃいけない理由がない」状態です。今やっている受託開発でも仕事はあるし一定のニーズもある。回数をこなせばお金も稼げるという状況では、欠乏ではなく、願望なんですね。ダイエットと同じでただの願望の実現は難しいです。「あーあ、魔法が使えるようになればいいなぁ...」と思うぐらいファンタジーです。私も含め、みんなファンタジーは大好きです。受託系のクライアントビジネスばかりやっていると、メディアやサービスを育てるマーケティングな知見やスキルセットを持っていないというリソース不足が現実問題としてあります。受託開発ばかりやっていると、基本的に新しい案件というのは、既存の取引先からのリピートや、取引先からの紹介というカタチで回っていることが多数なので、「自社でわざわざコストをかけて、マーケティングや集客をやる必要がない。」だから、エンジニアやデザイナー、ディレクターはいるけど、マーケッターがいないということが往々にしてあります。マーケッターやマーケティングスキルがないと、ゼロスタートのサービスは立ち上がっていきません。ウェブサイトやブログでも同じです。ゼロから何かを始めるとき、マーケティングの知見というのはとても大事です。『マーケティングは、プレスリリースを打って終わりじゃない』です。プレスリリースを打っただけで終わるのは、エンジニアだけで作られたあなたのサービスです。あなたは、遅延報酬をどう評価する?そして、最後に決定的な意思決定となるのが『報酬の獲得に関する評価判断』です。受託ビジネスだったらやれば早ければ翌月にキャッシュイン(売上の発生)するのが明確にわかりますが、自社サービスだといつキャッシュインするかわかりません。『そもそも、本当にキャッシュインするのかどうかも怪しいです。』キャッシュインするかどうかはユーザーももちろんですが、サービス提供側の創意工夫による部分が大きいです。本質的にはキャッシュインするかどうかは自分たちの行動にかかっているので、「自分たちが行動するかどうか?」を評価しなければいけないわけです。モチベーションも状況も、優先順位も刻一刻と変わるのに。本業の傍らで何とか空き時間を作り、大変な労力と時間をかけてやるのに、報酬が得られるかどうかわからないというマゾいビジネスなんです、自分がオーナーとなって始めるビジネスというのは。殆どの人は受託系のクライアントビジネスを続け、自社サービスをやろうとはしません。成功するためには、価値観を変えることが必要になります。今まで海で暮らしていた生物が陸上で生活をするようになるような環境変化です。その結果、行動が変わり、ビジネスモデルがフローからストックに変わり、おたまじゃくしがカエルになるような劇的な変態(transform)を生み出します。願望だけで危機感もなければ、ゴールを実現するモチベーションもなければ、必要なスキルセットを持ったリソースもない、無報酬期間に耐えられる体力もない、ではそりゃ失敗します。それでうまくいくと考えるのは、飲みの席での場の勢いか、頭の中がファンタジーすぎると言わざるを得ません。これが、私が15年前の自分に伝えたいことです。冒頭に出したガンジーの言葉をちょっと変えてみましょう。私だったらこうします。「はじめは無視され、次に笑われ、それから争いになる。誰が勝者になるのかはわかりません。それは後の時代になって結果が出て初めてわかること。数千年にも及ぶ人間行動の本質をこの変化のプロセスで考えてみると、短期的な利益によらず価値を与え続けた人が勝者になるだろうということは断言できます。先に気づいたあらゆる時代や国の先人達はこの本質を教えてくれています。この記事を読んだ人は、こんな記事も読んでいます。「起業は難しい、起業したいが不安だ」という人の多くは、起業そのものではなく、起業したときのお金に対する不安が実のところ一番大きいのではないでしょうか。そこで、最悪の状態である借金や債務整理になると、どのくらいの金額になるのか調べてみました。ある日、年老いたロバが古井戸に落ちてしまいました。ロバの泣き声を聞きつけた農場主は、すぐに井戸に駆けつけました。起こった時代、ニューヨーク・ウォール街に「ウォール街の魔女」と呼ばれ恐れられた一人の女性がいました。金融業界ではその名を知らぬ者はいないほどの伝説的な人物、それが「ヘティ・グリーン」です。彼女を一言で表すならば、「倹約の鬼」。長い人生の中には「うーん、今のままでいいのだろうか?」「何かを変えたい、何か新しいことをやってみたい」と思うことがあるでしょう。わかってはいつつも、多くの人はなかなか実行ができない、行動ができない。今日は、そんなときに役立つ知識をシェアします。A.売れます、こうすれば2週間でポピュラーランク。先日、ココナラで新しい電子書籍を発売しましたのでお知らせします。成長コメントを残す返信をキャンセルする。ビジネスオーナーの方々から数多くの感謝のメッセージや感想を頂きました。迅速にやり取りをしていただき、充実した3日間でした。ありがとうございました。ビジネスモデルは、ひとたび思いついたなら、一人で温めているのではなく、人にどんどん話して聞いてもらうことがとても重要ですね。それによって、自分の中でも具体化できますし、やるべきことがはっきりと見えてきます。ただの“妄想”から、ビジネスとしての構想に発展させることができ、今、自分が取り組むべき目標が明確になりました。心よりお礼を申し上げます。ある程度形が見えてきましたら、相談したいと思っています。ありがとうございました。私のような一人経営者の方にとくにお勧めします。小さな会社の経営はコンパクトであるがゆえに、多岐にわたる課題が凝縮されて絡み合っています。このような課題の解決にある一面だけを捉えて部分的な改善に取り組んでも効果的ではありません。全体の方向性を大きく捉えて多面の現象や事実から、ある一点の本質を突き詰めて引っ張り出し、そこに集中し磨きをかけるような取り組み方がキモになります。一人ではどうしても主観に陥ってしまいがちな気づきにくい見えにくいところでもあります。このように数値では計れない自分を客観視する上で、思考の霧を払い、光を当ててくださるようなサービスです。そもそもの動機を思い出させ、あるべき将来の姿や方向を明確にし、「やらないこと」が決まったことで初めの具体的な1歩目がわかりました。勇気までも膨らませていただけたことは他にない秀逸さだと実感します。心からありがとうございました。当初の期待の10倍は軽く超える気づきを得られました。必要な手段と考え方を、具体的に提供していただけます。それなりに多くの人向けに書いてある本で見聞きするのと、自分の事情にあてこんで説明をしていただけるのとでは雲泥の差があります。起業したいとは思っているがイマイチなにから始めたらいいのかわからない人、やりたいことはなんとなく頭の中にあるけれども自信が持てない人、本当にオススメです!まず、それなりのお金を払って質問をするので、質問内容を整理して真剣に考えます。すると、今まで思い浮かばなかったようなことが思いついたりします。ある程度自己解決できてしまうこともあるのですが、そこに解説をいただけることでさらに腑に落ちます。これも非常に価値ある効果の一つだと思います。書くと逆に怪しくなるのでこのくらいにしておきますが、要はとても信頼できてオススメということです。起業するにあたって心配、不安は誰もが持っていると思います。そのようなときに、はじめの一歩を踏み出そうとするときに、貴重なアドバイスがたっぷり聞けます。質問一つ一つに丁寧に答えていただいて、本当にありがとうございました。利用したいと思います。■起業の本質を聞くことができる方がいなかった今回の相談案件については、大変満足しております。私自身、将来の目標についてある程度どうしたいかということは決まっていました。その手段や準備の優先順位については詳しくわかりませんでした。正確には、「聞くことができる方」がいなかったということです。そんな中、抽象的なことから具体的なことまで、それがシステムの細部にわたる部分まで無駄なく的確にアドバイスをいただくことができました。今度は、より具体的な起業の課題・問題点が発生した際に、改めて相談をしたいと考えております。佐藤代表のおかけで、目標達成がより現実的になりました。本当に感謝しております。今後とも宜しくお願い致します。■好きなことで起業を考えている女性のご感想この度は本当にお世話になりました。親身に相談に乗っていただけたことは、私にとってこれからの指針になるものでした。組織の中にいると常に相談者がおり、解決の糸口が見えますが、一人で何かをするということは時々先が見えなくなるものです。そんなときいただいたたくさんのアドバイス。本当に心強く思いました。たくさんの方がそう思われると思います。本当にありがとうございました。これからもよろしくお願いいたします。■声優・ナレーター活動中の女性からのご感想リピートです。佐藤様は本当にいつも的確なアドバイスを下さり、キチンとした道を示してくれます。道案内のプロとでもいうべきでしょうか。自分のやるべきことが何かが明確になり、目的地までどのくらいかが分かった気がします。先は長くても、一歩ずつ進んでいこうと思えました。本当にありがとうございます。今後ともよろしくお願いします。事業計画について、経営者として、様々な角度で相談させていただきました。事業内容に対するコメントだけでなく、事業家としての考え方のところまで深く掘り下げた真剣なアドバイスを多くいただけたと感じています。長文に渡りましたが、ご返信も即日いただけました。ありがとうございました。■占い師での起業をされる女性からのご感想この度は、無料相談から始まり約一週間、大変お世話になりました。最後に頂いたメッセージを含め、佐藤さんからは何度も勇気と気づきを与えて頂きました。複数回に及ぶやり取りは、私の中で「貴重な体験」として今後も大きく根を張ってゆくことと思います。約1週間、大変お世話になりました。本当にありがとうございます。行動に移すことができず時間だけが過ぎていきましたが、今回、佐藤様のおかげで行動できそうです。本当に親身になって相談に乗っていただきました。ご多忙中にも関わらず、迅速で丁寧なご返信、そして的確なアドバイスをいただき、大変満足しております。お値段以上のサービスをしていただいたと感じております。何度もサービスを利用させて頂いています。行き詰まりの度に助けて頂いていましたが、当初の頃は価格が高いサービスだと感じていました。このサービスを思い切って購入し、今では私にとって必要不可欠なサービスだと思っております。私自身独りで行うことよりも充分に結果も伴っていますので、今後ともお願いしたいと思います。私の場合はまずこれからどうすればいいのか、自分に合ったビジネスはなにか、どういう方向性で努力していけば良いのかという点が漠然としておりました。サルでの丁寧なヒアリングや佐藤様の言葉で漠然としたイメージが一気に鮮明になっていくのを感じました。したままノウハウコレクターとなりフラフラしていた自分が、今では自分にしか出来ないビジネステーマを発掘し、それに向かって一直線に努力することが出来ています。これはいくら高額セミナーや情報商材を購入しても解決しない問題であり、経験豊富な指導者からコンサルを受けるとこんなにも違うのかと感服しました。スタートダッシュの段階ですが、必ず成功させて良いお知らせができる日を楽しみにしております。人生のターニングポイントとなる貴重な3日間でした。先日はお世話になりました。m(._.)mさて本日晴れてエキスパートランクに昇進する事が出来ました!佐藤先生のお陰だと思います。(*^^*)一時期はあまりにもうまくいかず、どうしようかと思っていましたが、そこで佐藤先生にご指導いただいた事は正解だったと思っています。諦めないよう背中を押していただき、助かりました。本当にありがとうございました。m(._.)m■サイトオーナーの方からのご感想3日間ありがとうございました。有意義な時間になりました。今回はアクセスアップについてご相談させて頂きましたが、今自分がやるべきこと、サイトの問題点を明確化することができ、教えていただいたことを継続し続ければ必ずアクセスアップが出来ると確信しました。1つ1つの質問の回答が丁寧かつ分かりやすく、初心者の私でも理解でき、私の知らなかったことを沢山教えていただき感謝しています。ネットビジネスで困っている方はまず佐藤さんに相談すべきだと思います。コンサルティング依頼しますので、その時はよろしくお願いいたします。ベンチャーやNPOの新規事業開発をやりながら2012年からスタートアップアカデミアの運営をしています。このサイトではインターネットサービスの起業や新規事業開発、オンラインビジネスのスタートアップ等の起業相談にのっています。大学卒業後25歳の時にITベンチャーの取締役になり、上場企業の研究開発部門で検索エンジンやWebサービスの企画開発を担当。9歳からコンピュータを使い始め15年以上一貫してITやインターネット関連の新規事業開発、プロダクト開発を行なっています。これまでの知識と経験を基に、このサイトでは「インターネットを使って起業をしたい」と考えている人のために、個人が小資本でも始められるネット起業の考え方や実践的な方法論を遺しています。Reserved.このページの先頭へ。