「どこの営業マンが内見の案内をしたかを確実に把握する」です。空室を抱えている大家さんは、2月に入って、本格的に内見が入り始めているのではないでしょうか。中には、この時間も、空室対策の準備を急ピッチで急いでいる大家さんもいるかもしれません。大家さんが、いつどこの営業マンが案内してくれたかを、しっかりと把握することです。先付の会社が多くお客さんの内見に動いていると、さまざまな営業マンがお客さんを連れてきてくれていることになります。どこの業者の誰がお客さんを連れてきてくれたかが分かれば、お客さんの反応を細かくヒアリングすることが可能です。原因がはっきりすることで、すぐに対応することができます。同じ轍を踏まない、ということが重要です。月曜日になったら、早速、お客さんの反応がどうだったか、確認をとります。改善できることは、ただちに行動に移してください。入居者が決まっていきます。どこの営業マンがお客さんを内見に連れてきてくれたかを把握すれば彼らのモチベーションをアップさせることもできます。何かプレゼントするなど、営業マンにプローチすることができます。何かしらの感謝の気持ちを表すことは重要です。誰がお客さんを現地に案内してくれたかが分からなければそもそも打つことができないのです。誰が内見案内を行ったかについて把握することがとても重要なのです。大家さん自身が記録を取ればいいので問題ありません。管理会社にその記録をしっかり取ってもらわなければなりません。実際のところ、この内見案内の記録については管理業者さんによって対応は千差万別です。出来る業者さんは、ちゃんと記録を取っています。何かトラブルが発生した場合の責任の所在を明らかにするためです。誰がそんな事態を招いたかが分かるように危機管理をしているのです。少々、我々大家さんの目的とは少し異なっています。内見記録をとっていない業者さんも少なくありません。連絡を受けた担当者の記憶の中にあるだけです。数日前のことは鮮明に覚えていても、1週間も経てば記憶が薄れて、そのうち分からなくなる運命をたどります。大家さんはどうすればいいのでしょうか。他の業者から内見希望があったときにどう対応しているのかを確認しておくことです。日付と業者名、担当者名だけでいいので記録を残してもらうように約束しておくことです。最初に取り決めておけば安心です。何事も最初が肝心ということです。記録の導入をお願いするしかありません。その際には、大家さんがチェックフォームを作ってあげて、クリップボードに挟むなどして、すぐに使えるようにして依頼することが肝心です。管理会社の担当者は、面倒臭いことにはとても腰が重いです。負担を軽くしてあげる必要があるのです。先付業者さんに電話で確認を取る労を惜しまないことです。彼らの記憶が鮮明な間にいろいろと聞き出すことが重要になります。粘り強く働きかけてください。管理会社にとっても危機管理上もとても有益なことですので...。「初心者が物件選びをする際の��バイブル�≠ナすね!」そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−★空室対策に関する講演、セミナー依頼を承っております。