:マーケティングこんにちは、彦坂です。作業するのではなく、マーケティングファネルに添って作業する様にしましょう。したら、もう迷う事なく、ゴールに突き進む事が出来ますよ。気付きや感想をお気軽にどうぞ!(投稿時に「Facebookにも投稿」にチェックを入れてくれると嬉しいです!!)マーケティングファネルの意味?マーケティングファネルの意味から、解説していきますね!!まず、ファネルというのは漏斗(ろうと)の事です。漏斗というのはろ過する器具の事ですね。小学校の事とかに泥水と水を分離する為に、三角すいの様な器具を使った事があるのではないでしょうか?あれが漏斗ですね。マーケティングファネルとは、マーケティングの漏斗の事です。最初は、多くの見込み客の中から、漏斗のふるいに掛けられ、成約と共に徐々に人数が絞られ、質が高まっていくマーケティングの道筋の事です。図と具体的な事例と供に見て行きましょう。彦坂盛秀まずは、アフィリエイトの場合のファネルの図から解説していきますよ!この図は、メルマガ読者さんのリストの濃さを漏斗を使って示しています。ご欄の通り協賛リストは量が一番多いですが、リストは薄い状態ですね。協賛リストというのは、無料レポートスタンド経由で、人のレポートがダウンロードされる時に、手に入るメールアドレスの事です。その次に無料レポートです。無料レポートリストというのは、無料レポートスタンドをダウンロードした方のメールアドレスの事です。無料レポートリストは、あなたの無料レポートを見たくてダウンロードした方ですので、当然、協賛リストよりも濃い読者さんになっていきます。協賛リストや無料レポートリストも、さらにもう1回オプトイン(メルマガ登録)して貰う事で濃いリストになって行きます。初期のステップメールの中や無料レポートの中で、オプトインする仕掛をする事でオプトインリストを獲得する事が出来ます。この時に名前も一緒に、獲得出来た方が、より望ましいですね。オプトインしたリストに対して、教育ステップメールを流していき、フロントエンドのセールスまで持っていくというのが基本の形です。成約に至れば、購入者リストになります。この一連の流れをダイレクトレスポンスマーケティングと言います。ダイレクトレスポンスマーケティングについては、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。▶ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とは?分かり易い具体例!そして、購入者リストになって貰って終わりでは、ありません。購入者リストに対してしっかりサポートしてあげたり、コンサルティングしてあげたりして、素敵な未来へと導いてあげましょう!サポートが手厚かったり、素敵な未来へと導いてあげられれば、自然とリピーターになってくれるでしょう。これがリピーターリストです。リピーターリストは、最も濃い読者さんになります。協賛リスト→無料レポートリスト→オプトインリスト→購入者リスト→リピーターリスト【Step1】他人の無料レポートを沢山紹介して、協賛リストを集客するメルマガで他人の無料レポートを沢山紹介して、協賛リストを沢山増やしましょう。下の様に無料レポートスタンドから、他人の無料レポートを紹介してダウンロードされると、あなたの協賛ポイントが貯まって、協賛リストが貰えます。【Step2】無料レポートを量産しながら、自分の無料レポートを読んで貰うこの協賛リストに対して、無料レポートを量産し、メルマガで自分の無料レポートを読んで貰う様にし、自分のブランドを感じて貰う様にしていきましょう!【Step3】オプトインフォームから登録して貰う無料レポートの中には、オプトインフォームを仕込んでおきましょう!徹オプトインフォームって何でしたっけ?彦坂盛秀オプトインフォームっていうのは、メルマガを登録して貰う為のフォームで下記の様なものを言うんですよ!注意!!現在では、協賛リストは、一度オプトイン(メルマガ登録)してからでないと、メルマガを発行してはいけないメルマガ配信スタンドが殆どになっています。徹さんが買った事ある商品の中でおすすめのモノを選ぶと喜ばれますよ!アフィリエイト商品の選び方や、特典の付け方は下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。購入者リストは、特典のPDFの中に特典請求フォームを用意して、自動返信メールで特典を渡す様にすれば良いんですよ!ポイントは、しっかり特典で購入者リストを取るという事です。購入者リストを取らなければ、なかなかリピーターになって貰うのは、かなり難しくなります。特典で購入者リストを取る方法については、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。▶インフォトップで特典を付けて売る方法また、あなたの特典をメイン、商品がサブというプロモーションアフィリエイトは、非常に価値を感じて貰い易いのでリピーターリストになり易いです。プロモーションアフィリエイトのやり方については、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。【Step5】購入者リストからリピーターリストになって貰う次に、購入者リストからリピーターリストになって貰いましょう!ポイントは、有料オファーアフィリエイトの時点で、あなたやあなたの特典にブランドを感じて貰う事です。ブランドを感じて貰う事が出来れば、リピーターさんになって貰う事が出来ますよ!彦坂盛秀あなたやあなたの特典にブランドを感じて貰う様にしましょう!ちなみに、skypeをしてくれた恩返しと言って、私からツールを3個買ってリピートしてくれている読者さんの感想を貼っておきますので、参考にされてみて下さい。【3つ目のツール購入時】アフィリエイトのやり方については、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。マーケティングファネルの図を解説していきますよ!協賛リストや無料レポートリストの薄いリストに対しては、『無料オファー』とかを流す事でマネタイズする事が出来ます。無料オファーアフィリエイトについては、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。▶無料オファーアフィリエイトのやり方さらに、オプトイン(メルマガ登録)リストに対しては、有料教材やツールなどの『フロントエンド』商品を販売していきます。これは、インフォトップなどにある商品でもいいですし、独自商品でもいいです。この時に重要なのは、アフィリエイトだとしても、自分で教えるという様な特典を付けるべきです。売って稼ぐというよりは、教えて購入者リストをより濃くしていくというイメージですね。稼いで貰って、ネクストステージである『バックエンド』を売ってあげましょう。バックエンドは独自のコンサルティングなんかが良いですね。距離感の近いものが喜ばれると思いますよ。ちなみに、バックエンドは独自の商品じゃないと利益が最大化しないです。フロントエンドでしっかり価値を感じて貰える事が出来なければ、ネクストステージでもあるバックエンドも売れませんので、フロントエンドはしっかり価値を感じて貰えるものにすると良いですね!そして、バックエンドでは、しっかり成果を出して貰いましょう!バックエンド購入者さんにしっかり成果を出して貰えれば、さらにネクストステージである高額商品が、自然と売れる様になります。『高額商品』では、さらに距離感を近くして、より個別具体的なサービスの提供をしていきましょう!あなたのマーケティングファネルの中では、最も忙しくするべきサービスになりますので、人数は少数に絞りましょう!こうやって、リストをどんどん濃くしていく事で、利益が最大化しますよ。フロントエンド、バックエンド、高額商品のマーケティングに関しては、下の記事に詳しく書きましたのでチェックしてみて下さい。【Step1】無料オファーをばら撒いてメルマガ読者さんを一気に集客する無料オファーで、あなたのオプトインページをばら撒いて、メルマガ読者さんを一気に集客します。無料オファーは、あなたのアフィリエイトセンターでも良いし、他者さんのアフィリエイトセンターでも良いし、号外でも良いし、広告でも大丈夫です!ポイントは、一気にメルマガ読者集客をするという事です。【Step2】プロモーションでフロントエンドを販売する次に、プロモーションでフロントエンドを販売していきましょう!あなたが提唱する理想の未来に行く為の最初のステップという位置付けだったり、全体像を販売すると良いですね!フロントエンドは、沢山の購入者リストを獲得する事が目的になりますので、利益度返しでも問題ないです。人数は多くなりますので、より抽象度の高いサービスにしましょう!【Step3】ネクストステージのバックエンドを販売するフロントエンド期間が終了する頃に、ネクストステージでもあるバックエンドを販売してあげましょう!あなたが提唱する理想の未来に行く為の次のステップという位置付けですね!バックエンドは、量より質を求めて行きますので、より少人数で質の高い方だけに絞って、販売してあげましょう!より少人数になりますので、必然的に販売価格は高くなります。フロントエンドは、利益度返しの分、バックエンドでしっかり利益を回収する様にしましょう!少人数になりますので、より具体性を上げていくと良いですね!【Step4】さらにネクストステージの高額商品を販売するバックエンド期間が終了する頃に、さらにネクストステージでもある高額商品を販売してあげましょう!あなたが提唱する理想の未来に行く為の、次の次のステップになります。あなたとより距離感が近いサービスを提供する様にしましょう。物理的に人数を極超少人数にしないといけませんので、必然的に高額商品にせざるを得なくなります。その分、より質が高く、個別具体的な価値を提供してあげましょう!オーダーメイドでの価値が提供出来るのが理想型です。:お世話になっております。マーケティングファネル、初めて聞きました。マーケティングの道筋に沿って作業するなんて考えたこともなかったです。アフィリエイトの場合と情報販売の場合とが異なるのも驚きでした。この動画を見ていなかったらやみくもに作業していたと思います。リストを濃くしていくというのはこの流れがあってのことだったんですね。メルマガをずっと配信していれば濃くなるのかと勘違いしていました。マーケティングファネルに沿って作業することを心がけていこうと思います。ありがとうございました。(必須)ウェブサイト上に表示された文字を入力してください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。大人のマーケティング大学学長メルマガやLINEを中心としたWEBメディアを使って『自分のビジネスを作り、そして広める』お手伝いを得意とするコンサルタントでもある。クライアントさんの目指すビジョンを明確化し、『豊かな理想のライフスタイル』を手に入れて頂く為に、目の前の人を一番大事にし、中でも1人1人のレベルに合わせたオーダーメイド型コンサルティングが好評!多くの実力者や起業家を輩出する。会社員時代は、トップセールスマンとして活躍。ボーナスカット、左遷などの度重なる理不尽な会社の仕打ち受ける。余裕のない毎日にいい加減嫌気が差し、2児のパパで嫁ブロックに合いながらも10年間のサラリーマン生活に終止符を打つ。今では家族でハワイや沖縄、伊豆諸島など綺麗な海がある離島をゆっくり巡ったり、クライアントさんとキャンプや合宿に行ったり、週4でジムで筋トレしたりと、『自分らしい生き方』と『スローなライフスタイル』を手に入れる。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。