マイスター・コンサルタンツ健全なる企業成長を志す中小企業の専門サイト!当社は、中小企業専門の経営コンサルタントです。日本の多くの産業は成熟・衰退期に集約されています。それでは、成熟・衰退期の特徴ですが、成長成熟期は、成長市場であるが、成熟化の要素を求められます。ビジネス成熟期は、新しい用途開発や新市場開拓、製品リニューアルが必要な時期。衰退期は、市場が完全な飽和状態となり、だんだん衰退していく段階です。この3つの期への対処方法は大局で見ると、縮小マーケット=残存者利益の流れになり、対策としてTOP戦略が必要になります。only(唯一無二の存在でマーケットシュア世界一)P・・・・・Profit(利益を叩き出す)マーケットシュア世界一を目指す為には、勝てる土俵を選び、創る事であり、そして、そのマーケットから選ばれる商品・サービス体制を築く事であります。弱者は強者の真似をしない事です。需要量(マーケットサイズ)が低下している現状で売上高を伸ばすには、マーケットシェアを拡大することが決め手となります。衰退産業の中でも業績を伸ばしている会社は、「シェアポジション」が高い。売上目標・計画を策定する時に得意先の見方をシュアという数値を通してみると、見えてくるものが変化します。現在は、マーケットシュアから戦略を組み立てる時代です。◎勝てる場所はどこなのか?◎そのやり方は?◎どのライバルを叩くのか?のマーケットシュア視点を持つ事です。大企業のシュアの考え方は、中小企業には向いていません。中小企業のマーケットシュアの押さえ方は、マ−ケットにおいて、何番手に位置しているかで構いません。●全体で何番手なのか●カテゴリー別で何番手なのか●それは伸びているカテゴリーか●減少しているカテゴリーのどちらか●自社が得意なカテゴリーで何番手なのか●伸ばして生きたいカテゴリーで何番手なのか●どのカテゴリーを奪っていくのかおおよそでも構わないので、先ずは自社のポジションを押さえる事で上位の企業・下位の企業への対策が戦略として生まれます。戦略の基本は、勝てる場を見つけ、勝つための条件を整える事にポイントがります。単純に、トップ企業の真似をして戦線を拡げるのではなく、自社の得意分野に特化し、勝てる場所を見つけ、勝っていく事です。弱者は強者の真似をしないこと。戦略とは勝つ事を前提にて戦わないと資源の乏しい中小企業では命とりになる危険性があります。ご参考にしてください。