マイスター・コンサルタンツ健全なる企業成長を志す中小企業の専門サイト!当社は、中小企業専門の経営コンサルタントです。狙って仕掛ける技術がクロージングクロージングとは、意思決定を打診すること。顧客に対して意思決定の意向を打診し、決定を促すこと。顧客に対し『買うのか買わないのかの決断を迫る技術』となる。このクロージングは営業サイドが顧客に対し『仕掛ける行為』となり、クロージングが弱いと商品は売れなくなる。●押しが弱い相手に合わせることはできても、自分からリードするのが苦手なタイプ●詰めが甘い商談時点での詰めや最後の詰めができていなかったりする為に商談自体を終結する事が出来ずに、タイミングを逸するケースが多いタイプ客まかせや押しの弱さは、営業パーソンの意識や体質の問題が大きいのに対して、詰めの甘さは営業としてのスキル不足が大きな原因。