仲間たちの熱い支援を受けて、インフォニスタの営業は、最速最短で成長します。若い営業たちですが、実は実力者揃い。その若き実力者が集い、ワークプレイス改革を提案中です。意志と行動と頭脳をフルに活かすオフィスの仲介営業とは、単なるマッチングではありません。オフィスをとりまく関係者全員の想いをイメージします。不動産のプロの私たちが、意志を込めて、幸せを最大化するオフィスを提案しています。上場している会社であれば有価証券報告書を見て、担当の方にしつこくヒアリングして「どういう企業なのか」を頭の中でつくり上げます。オフィスに関わる全員の想いをイメージ。不動産のプロである自分が経営者目線で考えて提案しています。伝書鳩では、いられない。単純に人数2倍に増えたから、倍のオフィスに移転という時代ではありません。在籍率・会議の量などのデータを分析して、本社の再定義やサテライトオフィスZXY(ジザイ)、フリーアドレスなど、ワークプレイス全体を提案しています。自分を信じて自分を磨く6月からは、営業として独り立ちします。たくさんの場数を踏むことができます。真摯にお客様と向き合うことで、営業の基礎が固まっていきます。ひとりでお客様を訪問し、自分らしいスタイルを磨いていきます。祐紀6月から一人で営業。「とりあえず行ってこい」でした。当時は「もう少し手厚くフォローしてよ」と思っていました。今振り返るとフィードバックばかりされても、次に活かせなかったと思います。自分はもともと頭でっかちなタイプでした。そこは仕事を始めてから変わりましたね。デスクで考えるだけではなく、現地でしっかりとヒアリングしないと良いものは生み出せません。ひとり社長的です若手もベテランも同じ土俵で営業します。どのお客様を営業するかは、それぞれに任せています。得意な業界やエリアを絞ってアタック。短期・長期を考えて、アプローチするお客様のポートフォリオを考えて行動。スタートラインは、みんな同じなので1年目で準MVPを獲得することもありました。お互いに競い合い、刺激を受けることで、さらに自分を伸ばします。自分が興味を持っている会社に営業するのはわくわくしますね。営業先には、スタッフが電話してアポイントをとってくれます。私は昔から音楽が大好きで音楽系の会社に営業しています。不動産市況が過熱している今は、これからニーズが活発になるエリアの情報を事前に掴んでおかないと戦えません。考えて、自分の営業戦略を立てていくと、営業を楽しめますね。みんなのチカラを個人のチカラに仲介会社の多くはノルマ制で個人完結。私たちはチームで戦います。営業ナレッジや旬な情報を共有し、意見を出し合って戦略を立てて、個人と組織全体で目標達成を目指します。期末には、全体的にハイテンションに。受注が入るとチャットで報告。組織に貢献しようと、営業は限界を超えてチカラを発揮します。直近1~2年で資金調達している会社を営業リスト化する案をマネージャー会議で検討していただき、実現に向けて進んでいます。スピーディに実行していくのも、インフォニスタの強みです。最近、非公式ですが、3~4年目中心に会社をどうしていきたいかを話し合っています。自発的に、何も言われなくても会社を良い方向に持っていきたいです。最速最短で成長する入社すると、常に「君はどうしたいの?」と問います。自ら考えて動き、仲間たちの支援を受けて、最速最短で成長していきます。ライバル会社の営業より、かなり若いのですが、数年で“できる営業”になります。営業としての成長を最大化できる場がインフォニスタ。できる営業になっても、その先を目指して全員一丸となって疾走中です。営業は、がんばれば成長できます。最近は、「言い切る勇気」の大切さを実感して、言い切るようにしています。「できないかもしれない」という自分の壁を超えると、楽しくなってきますね。一人で行くことが大半です。日々、自分で整理して話さなければなりません。セルフコントロールする機会が圧倒的に多く、この3年間ですごく成長できたという充実感があります。メインはワークプレイス営業インフォニスタの仲介営業は法人が相手。営業先は総務の役職者もしくは中小・ベンチャーのトップ。本社の再定義やサテライトオフィスZXYなど、提案内容はワークプレイス全体に広がっています。守りがちな不動産業界のなかで、若い営業たちが、次々と、新しいことにチャレンジしています。今後のインフォニスタの変貌を楽しみにしてください。サテライトオフィスZXYジザイザイマックスは、2016年より法人向けのサテライトオフィスサービス「ZXY」を展開。企業の働き方改革を支える新たなワークプレイスを創出してきました。セキュリティに最大限配慮した店舗内設備に加え、都心から郊外まで網羅する首都圏約40拠点のネットワークを持ち、約800社、12万名の会員にご契約いただいています(2018年11月末日現在)。私たちの働き方改革レポート「働き方改革プロジェクト」を中心に、新しい働き方を仕掛けています。フレックスタイム制、オフィスのフリーアドレス化やペーパーレス化、ZXYを利用したリモートワークなど、働く場所や時間の自由度を高めた働き方を実践しています。多くのアイデアを活かして、働きやすいオフィスづくりを推進。時にはお客様がフロア見学に訪れます。一人ひとりの学生と向き合うのが、私たちの採用スタイルです。説明会は少人数で実施しています。第一線で活躍する若手社員と、仕事や働き方について本音で語り合うことができます。詳細はこちらへインフォニスタウェイザイマックスインフォニスタは、2017年に設立。生まれたてのベンチャー企業といえるでしょう。ザイマックスグループの中では少数精鋭の組織です。法人のお客様にさまざまな不動産サービスを提案。ザイマックスグループの最前線に立つ、コンサルティング部隊です。後追いするな先行せよ新たに店舗マッチングや働き方改革事例を紹介するWEBサイトをスタートさせています。お客様と長くおつきあいしていく仕事。リピーターになっていただくのが醍醐味です。一度きりのおつきあいではなく、お客様の成長を伴走させていただくスタンスです。自分が動かないと、なにも始まらないのが営業。それぞれの営業の個性と意志を尊重しています。したら、チカラを出せるのかの道筋を重視しています。仲間がいい仲がいいフラットでフランクな人間関係。社長にも上司にもストレートに話すことができます。人が好きな人ばかりで、人に真摯に向き合う風土があります。若手の育成に力をかけて、取り組んでいます。昌孝ザイマックスグループのなかで、唯一の営業を中心にしているのがザイマックスインフォニスタ。そのトップを務めるのが中田です。若い社員と一緒に、事業用不動産の未来価値を創造中です。その想いについて聞きました。オフィスの仲介営業を行う総合職お客様の多くは、総務の役職者や経営トップ。オフィスだけでなく、サテライトオフィスや本社の再定義などに提案が広がっています。意志と行動と頭脳をフルに活かす仕事です。専門知識、交渉スキルなど、高いビジネススキルが求められます。商学部もともとは金融系志望でした当初は大学のゼミが金融でしたので、銀行などの金融系の会社を受けていました。説明会に参加しても働くイメージが湧きませんでした。軽い気持ちでザイマックスを受けてみたところ、多くの社員に会わせていただきました。みなさん、仕事を熱く語る人ばかりで、こういう人たちと働きたいと思いました。成長の道がありますオフィスの仲介営業は、法人営業です。最初のキャリア形成のなかで、社長や総務の役職者たちと話を詰めていきます。当たり前のように幅広い業種の方と対等に話していくのは貴重な経験です。最初は、上手くいかないこともあります。10~20坪規模のお客さんから営業を始めて、次第に規模が大きくなっていきます。慣れていくことができます。変化を楽しみたい私は1年目、準MVPをいただきました。2年目は同期が活躍しているなかで、成果をあげられずにきつい思いをしました。3年目は、大型案件が決まりMVP。毎年、市況もお客さんのニーズも変わります。状況に合わせて営業スタイルを変えていく必要があるのです。それに気づければ、変化する状況に挑戦することを楽しめるようになります。組織で稼げるようにしたい個人で稼げる範囲は限界があります。私も積極的に動いて、組織で稼げる会社にしていきたいですね。古くて属人的な不動産業界を、オフィス仲介から変えていきたいと考えています。同時に、インフォニスタの働き方改革を進めてハワイでも沖縄でも働けるようにしたいですね。政治経済学部みんなが自分の意見を持っています就活時にお会いした社員の方は、仕事のことになると話が盛り上がっていました。それに、みなさんが自分の意見を持っていると実感して入社を決めました。入社後も、そのイメージは変わりません。若くても発言権がありますし、意志を発信することを期待されています。提案力を磨いていきたいですねお客さんのホームページで、移転後のオフィスを見るとうれしくなります。自分が手掛けた仕事だと実感できます。オフィス仲介営業は、自社製品を売るわけではありません。自分の提案で受注できたという手ごたえがあります。最近は、オフィス仲介からワークプレイス全体の営業へと広がっているので、提案力を磨いていきたいですね。自分を発信できますインフォニスタに入社して、以前よりも自分を出しています。年次が上がったこともありますが、自分をしっかり発信できている感覚があります。部長クラスも含めて、同じ目線で話してくれて、対等に接してくれていますので、自然体で働くことができています。オフィス仲介の新しい形を確立したいこれからも、インフォニスタは若手がモチベーションを高く働ける組織であり続けたいですね。若いチカラでオフィス賃貸仲介の新しい形を確立していきたいです。オフィス仲介と言えば、「インフォニスタ」の名前が出てくる会社にしていきたいですね。成長できそうなので、決めました企業規模が大きすぎるより、自分の存在が鍵となる会社を志望していました。インフォニスタは、裁量権がありそうでしたし、柔軟で新しいことに意欲的。成長できそうと思い入社を決めました。最終面接で学生時代の思い出を聞かれて、「バンドを組んでいて、胸まで髪がありました」と話したら、爆笑が起きました。はじめの頃は、つらかったですね初めの2年間は、売れずにつらかったですね。1年目の終わりのROD研修で、営業に対する意識が変わりました。「数をこなそう!」と決心して、アポイントの数にこだわり、お客さんや上司、仲間とのコミュニケーション量を増やしていきました。短期間で、経験値を増やしましたお客さんへの訪問数にこだわり、先輩たちのアドバイスを積極的に取り入れたことでこの3年間で、加速度的に成長できたという充実感があります。3年目には、準MVPをいただきました。オフィス仲介営業は場数をこなせるのも魅力だと思います。ZXYの力は絶大ですZXYには、10万人を超えるユーザーが登録しています。多くの方に利用していただきたいですね。利用者が増えれば増えるほど、サテライトオフィスのニーズが増えてくるはず。日本の企業全体の働き方の概念を変えていきたいです。上の人が輝いていました就活時には、希望する仕事が見つかっていませんでした。いろいろな合同説明会に行って、連絡をいただいた会社には訪問していました。インフォニスタに決めたのは、トップや役職者の方がすごく輝いていたからです。他の会社は、上に行けば行くほど元気がなくなるように感じました。会社や社会に詳しくなれますオフィス仲介営業の魅力は、社長や総務の方に会うことが多いので、純粋に会社に詳しくなれます。それに新規事業のお手伝いをする機会もあります。ビジネスパートナーとして、インバウンドビジネスの立ち上げのためオフィスや店舗を探すなど、広く社会と関わる経験ができます。お客さん目線の営業です会社としても、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