力/ボーダフォン部下に持ったらイロイロ使いでのありそうな、なかなか面白い若者です。F+Sも日本の年齢分布以上に平均年齢が年々増加しているので、もっと若者が参加するようにしたいですね。ヒトからの刺激が色んな年齢層に良い影響を及ぼします。ボーダフォンの竹松です!F+S大阪には2002年頃から参加させて頂いております。(ここのところ欠席続きですが・・・(汗))ある時、オフビートの北田社長(ご無沙汰しております(笑))からお電話を頂き、「竹松く〜ん、今、大阪に来てるんだけど、今晩時間ある?」と言われ、顔を出させていただいたのがきっかけです。大学を辞めて本職にしてしまいました。その後、玩具会社のマネージャーとして、携帯コンテンツ事業の立ち上げ等を経て、J−フォン西日本(当時)に入社、サービス企画の部署に配属されました。何とかやってこれた、というカンジです。デジタルメディアを使った「遊び」や「仕掛け」が大好きで、その手の企画やビジネスモデルについて話をしている時が一番楽しいです。今後もその方面でやっていきたいな、と思います。「ネタに詰まった」なんて時は、気軽にご連絡下さい(笑)趣味はゲームと競馬です。今年は絶不調の1年だったので、有馬記念で取り返したいと思います(笑)。F+Sでは、普段仕事ではお会いできないような偉い方々ともお話しすることができ、非常に勉強・刺激になります。若輩ですが、どうぞよろしくお願い致します!!・最後にひとことおかげさまで、2004年3月6日にパパになりました。親に似て(?!)、好奇心だけは旺盛なようで・・・。時彦/SSJ人生とは面白いモノです。出会いがあって別れがあって、また何かのキッカケで近くにいる。優秀な人材が活躍の場を得るのは嬉しいことです。有能でも、良い風が吹いて来ないと活躍できない。tkato@ssjkk.co.jpSSJの加藤(昨年末まではアシストの加藤)でございます。この場をお借りして、ご挨拶ならびに自己紹介をさせていただきます。時にお会いしたのが最初です。アシストだったか?実はアシストが当時販売していたEASY(汎用機のツール)という製品を、大学で使ったことがあったからです。当時は、まだ大学にコンピュータがあることが不思議な時代なのに、ベンダーのツールまで使っていたのはさらに珍しい大学でした。当時アジアか日本一のコンピュータをもっているというのがうたい文句だったと記憶しています。IBM3031?ミニコン、マイコン、オフコンもありました。そんな大学に入学したかですが、この時代はまだコンピュータもほとんど認知されていなく、全国の大学で情報処理学科なるのもは10校もなく、浪人していた私にとって、今後はコンピュータだと考えたのがそのきっかけですね。理系に強かったということもありました。見切りをつけた当時の仕事って何かというと、さる大学で教授のお手伝いをしてました。市)で、教授が核融合の研究で考えた計算式をもとに、FORTRANでプログラミングし、世界初のスーパーコンピュータ(当時富士通のVP100)を1週間CPUを使い続けて計算するというものでした。どんな意味があったかはまったくわかりませんでしたが、ただ、核融合で得た熱をプラズマ(蛍光灯もプラズマですね)で閉じ込めた(高温のため実在する容器がない)場合、どんな様子になるかを鳥瞰図のグラフにするというのもあり、これはおもしろかったですが。見切りをつけたもう一つは、プラズマ研究所もいわゆる派遣で、その前も東京で派遣(このときは富士通金関連と当時の東京銀行)、派遣はもうカンベンとということでした。ものができ、その取締役というのが西嶋さんで、他メンバー4人のうちの一人が私でした。織ができたかわかりませんが、組織変更の多いアシストでどこの組織にも所属できない取締役(?)とメンバーが集まったのかなと思っています。(どうなんでしょうか?)そこで西嶋さんから、あれやこれやの前向きな仕事からトラブル対応もさせられました。一時、アシストと韓国の地球(ジグ)レコード(チョーヨンピルがいた)の合弁会社である地球(ジグ)アシストのHELPのため、韓国へ行ったりきたり(ソウルオリンピックの1988年当時)もしてました。応)をさせられることになりました。海外の汎用機の開発言語の富士通版をアシストで作ったのですが、バグだらけで富士通汎用機に詳しかった私が担当させられたわけです。このツールがPRO-IV(プロフォー)ってやつで、いやもう大変なことになり、あげくにはメーカ(イギリス本社)が日本支社を設立することになり、そちらに移ることになりました。なんでもやってました。アシストに戻りそして6年半がたち、何故か本年1月からはエス・エス・ジェイ(SSJ)にいます。話が長くなりそうなのでまた別の機会にします。趣味はこれといってこれだというのはないのですが。・映画は1回/月くらいは娘(中学1年)と行きます。・ゴルフも1回/月くらいのペースです。(昨年やっと100を初めて切った)・ゴルフの打ちっぱなしとスポーツジムに1回/週くらい行く。・TVをよく見る(ニュースとか特集もの)。・サイエンスものが好きで、宇宙とか物理学ものの雑誌をたまにみたり。・車を運転するのも好きですが、最近手入れをしてません。それから、忘れてましたが、家族は両親と娘一人でバツ1です。現在はいわゆる独身ってやつです。いうことで、F+Sのみなさん、今後ともよろしくお願い申し上げます。第15回〜本連載では、企業のマーケティング部門の人間が単にルーティンワークだけでなく、最終的に会社の利益貢献につながるようなアクションを起こすためのヒントをお届けしています。今回は、セミナーが得意というある企業のマーケ担当者の話を書きたいと思います。その会社はそこそこ有名であり、そこそこの規模のマーケ予算があります。マーケティング担当者は専門家です。その上司は太鼓判を押しています。そこで、以前行ったバーティカルセミナーについて伺ってみました。すると、満席だったにもかかわらず、一件もクローズできなかったとのこと。「お客さんのアンケートを見ると、『すばらしいセミナーでした。勉強になりました』と満足度が高いのです。・・・」とその担当者は語りました。結局はどなたもお客さんになり得なかったのでした。ノウハウを提供して、参加者の参加費で儲けるセミナーであれば大成功ですが、無償で行って、製品を買ってもらうセミナーであればこれは残念ながら大成功ではないのです。これはどうして起こったのでしょうか???。1.セミナーの内容が販売したいものと乖離していた。セミナーの内容は、とても興味深いものでしたが、最終的には売りたい製品につながる内容になっていませんでした。製品をうるためのセミナーと思われてしまっては逆効果ですが、まったく結びつかないのも考え物です。資金が潤沢な大企業であれば、これもありかもしれませんが、中小企業ではあり得ません。有名な先生の講演も、単なる勉強の場として利用されてしまいました。2.すべてを見せてしまった。有名な先生の講演では、最後の結論まですべて見せてしまっていました。「もうちょっと続きを聞きたい」、と思わせるほうが得策です。3.集客の絞込みができなかった。協賛ということで複数の企業から協賛金を集めたところまではよかったのかもしれませんが、彼らの連れてきたのは、お客ではなくSIerでした。SIerさんのセミナーに来るSIerさんはたいていは「勉強」のためにセミナーに来ます。具体的な案件をもたらしてくれるケースは非常に少ないのです。競合製品を扱っているSIerだと思われます。会場が狭い場合はエンドユーザーになりうる参加者を優先し、思い切ってSierは断るくらいのやり方でもよいかもしれません。(セミナーの受付サイトは自動受付にせずにいったん手動で確認をしてから受講票を発行したほうが良いと思います)逆に運悪く、座席が埋まらない場合は、Sierさんに席を埋めてもらうというのは有りだと思います。(100人の参加者のうち10人に脈があればいいわけなので)4.その後のフォローアップの段取りを決めていなかったセミナーご参加ありがとうございます。いう電話だけかけても次にはつながりません。その後のシナリオや社内での役割分担も決めておく必要があると思います。マーケの効果測定を行っていない場合、このようにただイベントをスムーズに回すだけで「マーケの専門家」となってしまうケースがあると思います。イベントをきちんと行うよりも、売りにつながるアクションになっているかどうかを重視する姿勢が必要であると思います。アスキー等を経て、ナスダック上場外資系企業のマーケティングを担当、また雑誌等でIT系、資格系の執筆を行う(日経BP社、ダイヤモンド社、ソフトバンクパブリッシング、翔泳社等)。現在翔泳社DBマガジンにて連載中。隔週無料メールマガジン「B-zine」を配信中。義郎/日本フィリップス北海道については、おおらかさと新しさという点では多くの人の意見が一致するようだ。ものごとに対する受け取り方が素直で、批判があればあったで、それをきちんと受け止める性格でもある。オープンなのだという。新しさについては、開拓してからまだ日が浅いという歴史的な背景が大きく関係している。いう意味では、北海道は非常に都会的な風土を持っていて、北海道は男女平等の観念が強く、さまざまな階層や年齢の人々が集まる話し合いの場でも、違和感や場違いな雰囲気を生じることなく参加している。物怖じせず、自分の意見をはっきりと発言する。いずれも、背後に古い因習的なものがないからだろう。これは、あるレポートの一部だが、そのあたりの特徴は、北海道の人が地元を離れたときに、はっきり自覚されるようだ。北海道出身者には、東京へ来てほかの地域の話を聞くと道民性に驚くことが多いらしい。他の地域では男女共学でなかったり、九州人のような男尊女卑の考えを聞くと、あらためて北海道の特色がよくわかるようだ。北海道は開拓してまだ日が浅い。開拓には数々の困難がつきまとったことも想像にかたくない。そんななかで、女性も重労働につくことを余儀なくされ、だから男女平等観も出てきたのだろう。男女平等が北海道に備わった事情はそういうことであろう。西部開拓時代のアメリカで、女性が大切にされたケースと非常によく似ている。北海道には革新的な政治思想を持つ人が多い。これも、新しいものを抵抗なく受け入れる性格によるものだし、古い因習や形式にまったくこだわらないこととも関係している。何て面倒なんだろうと思った。北海道でも一応の形式はあるが、こだわることは少ない。全国の結納の地域差を放送大学の卒業論文のテーマにとりあげた一色和江によれば、全国で最も形式ばるのが福井県で、いちばん形式を重んじないのが、北海道である。家と家との間が内地よりも相当に離れている。家族以外に共同体というものがそれほど必要とされない。したがって、本州に見られるような伝統的な村落共同体が形成されなかった。このことは、北海道の文化とも深く関連している。共同体規制がなく、個人主義的な傾向がつくられたので、新しく入ってくるものも比較的、容易に受け入れられた。外国人によってもたらされたキリスト教もそのひとつだし、そんなところから自由な発想が芽生えたようである。北海道人の性格を語る場合、もうひとつ、必ず話題となるのが女性の積極性だ。最初から物怖じせずに活発に発言するところがあるという。女性から申し出る離婚の率も高く、「しがらみ」に拘束されない自由に加えて、女性の旺盛な自立心。加えてトラブルの調停をしてくれる親戚が少ないことも原因として挙げられよう。ビールやタバコなどの新製品は、まず札幌でテスト販売されることが多い。静岡と広島もテスト販売の街として知られるが、これは、ごく標準的な街だからだ。東京や大阪といった大都市の反応を見る場合には、札幌がまず選ばれる。完全にミニ東京化している。揃った都市はほかにないということらしい。したがって、札幌には地方都市の個性があまりない。ほとんどが東京都同じだから、札幌人が東京に出てきても戸惑うということがない。それでも札幌人には北海道的な性格が残るようで、人間がゆったりしている。開放的でせせこましくない。新しもの好きで、かつ独立心が強い。いった性格を挙げることはできるようだ。札幌人はプライドもかなり強い。北海道の“首都”として、つねに東京を意識し、誇りも持っている。そのような背景から、北海道の道民性については次のようなBSCが描けるのではないだろうか。昨今の各種マスコミの調査結果によれば、取り組みが「不足」と答える企業が4割を超えるなど、十分な対応がとれていない企業が少なくないのが実態です。そのような中、残された約1ヶ月の間に最低限何をしなければならないかにフォーカスを当てたセミナーを以下の内容にて開催致します。法対応ですので、各企業には、情報の不適切な取得や情報の安全管理を怠った場合などには、損害賠償に加え、刑罰を科せられることもあり、会社の存続にも関わる大問題に発展しかねません。本セミナーを受講いただくことで、最低限の法対応をした上で4月1日を迎えていただき、更に4月以降の進め方につきましても、本セミナー内でわかりやすく解説致します。2005年2月10日(木)到着分ただし、定員になり次第締め切らせていただきます。一日でバランススコアカードとはどういったものなのか、モデル企業を元にグループ演習形式を通して体験できる講座です。講師自ら「実践された豊富な事例」を随時ご紹介します。34,650円(消費税、テキスト代等含みます)※申込方法ならびに詳細のご案内は、http://www.juas.or.jp/seminar/open/s04034.htmlをご覧下さい。自組織あるいはコンサルタントの場合は対象となる企業や組織のプロフィールをお持ちいただき、その組織での戦略マップ〜BSCを作成していきます。36,450円(消費税、テキスト代等含みます)※申込方法ならびに詳細のご案内は、Http://www.juas.or.jp/seminar/open/s04035.htmlをご覧下さい。求職・転職についてもお気軽にご相談ください。人材派遣系の営業経験者のみ神奈川地区の拠点マネージャーも併せて募集中です。