小さな工務店は、売り方はとても下手だ。会社概要サイトマップお問合せコンテンツtop/コンテンツコンテンツ工務店の社長は売るのが下手です!せっかくハウスメーカーより素晴らしい家を提供しているのに、まったく売り方が下手です。小さな工務店は、良い住宅を建築するのだが、売り方はとても下手だ。小さな工務店は、もちろん高額な宣伝費なども使えません。それは広告費用の問題ではなく、売り方そのものの問題です。売り方、広告などの仕方・考え方から問題があります。その一つに「夢を形にする!」「自然素材の家」「木のぬくもりの家」などという機能や住宅のディテールにこだわりすぎていて、本当にユーザーの求めているモノを提供しようとしていない。「家」というモノを売るのではなく、「家」を建てるコトで得られるベネフィットを伝える必要があります。それが、ユーザーの求めるモノを提供するということになる。それは、住宅だけなくすべてのものを売るときに必要なファクターとなります。上記の「コト」を売るという意味は、どういうことなのだろうか?少し説明してみよう!例えば、「お金が沢山欲しい!」と多くの人が願う。これを願う人には2パターンがある。WANT(願い)実際にお金が欲しいのは、お金を利用して欲しいモノを手に入れたり、やりたいコトをしたいという欲求マズローの欲求5段階説で考えてみる!つまり、マズローの欲求5段階説で言えば、1は社会的欲求ということになる。現在の日本ではこの欲求水準にいる人は少ない。2は、自己実現要求となる。http://www.motivation-up.com/motivation/maslow.htmlまた、本当に「お金」という紙幣が沢山欲しく、それを鑑賞して楽しんだり、収集して楽しみたいという人はそれほどいない。いうことになると、多くの人は「お金が欲しい」と漠然と思ってはいても、実はそのお金で「セレブになりたい!」・「高級外車が欲しい」・「海外で暮らしたい!」・・・というコトを要求しているのだ。それに多くの人は、気づいていない。話を住宅販売に戻すと、多くの自己実現要求の時代のユーザーが欲しいモノとは、「夢のマイホーム」ではなく、その「マイホームで何かをしたい」かだ!それは主婦であれば、大昔に流行った小坂明子の「あなた」の歌詞にあるようなコトを望んでいたりするのです。http://music-milk-tea.blog.so-net.ne.jp/2007-03-07-1主婦であれば、近所の人を迎えて、キッチンを褒められたい、自慢したい!・・なんて主婦もいるだろう。子供のために、明るい勉強部屋を求める人もいるだろう。書斎に閉じこもって、ホビーにいそしみたいご主人もいるだろう。マズローの5段階の欲求の「自己実現」となる。それの欲求を満たせるアプローチが必要になる。よって、工務店がアピールしなければいけないのは、「家」というモノではなく、そこでどうユーザーが望んだ暮しができるのか?そこをアピールしなければいけなのである。具体的に・・・!「夢のマイホーム」でなく「マイホームで実現する夢!」ユーザーの夢はマイホームではなく、そこで何をしたいのか?どんな自分でありたいのか?それがユーザーの望むコトなので、そんなユーザーの心に工務店は火をつけなければいけない。具体的な手法について、その「コト」をどうアピールするのか?具体的にどんな方法をとったらいいのか?それは、WEBや資料請求の資料やメールマガジン・見学会広告などで行える。それを私たちが、あなたがなかなか雇いたくても雇えないWEB担当や年間5棟も受注できない営業マンに変わり、私たちがあなたの工務店に見込み客を呼び込みます。風邪を引いて休むこともなく、365日24時間。期待できない、面倒な営業マンを雇うより、遥かに費用対効果が得られるのです。どんな優れたセミナーを受けても、自己のビジネスに応用することはとても難しい。どんな優れたセミナーを受けても、そのコンテンツを自己のビジネスに応用することはとても難しい。どんなに優れたコンテンツを購入しても、それを実行することは難しい。