雅人2018年4月3日0%印刷?クリップクリップしました愛媛県西条市にあるテラマチの本社・工場。60人の従業員が働いていた(2016年撮影)部品メーカーとしては、国内屈指の機械保有台数を誇った企業、テラマチが2016年に経営破綻した。技術力には定評があり、「はやぶさ2」の搭載装置の開発にもかかわったほどの会社が、なぜ破綻したのか。そこには3代目の苦悩が横たわる。「我々が目標とするモデルファクトリーだったのに」。愛媛県のある機械メーカー社長はそう残念がる。同県西条市のテラマチは、かつて四国を代表する優良企業だった。テラマチは農業・建設機械向けの部品を作り、最盛期には800台の生産機械を保有。み立てまで一貫生産できるのが強みだった。緑あふれる広大な敷地には6棟の工場があり、温度変化による部品の伸縮を防ぐため、工場内は一定室温に保たれた。その高い技術力を買われて、2014年に打ち上げられた小惑星探査機「はやぶさ2」の物質採取装置の開発にも携わった。民事再生法の適用を申請した。直近の15年3月期の売上高は12億8300万円で、4億4000万円の最終赤字を計上。負債総額は約29億円に上った。破綻の背景を探ると、経営環境の変化に翻弄された3代目社長の苦悩が浮かび上がる。「中国には負けない」テラマチは寺町昌則社長の祖父、一郎氏が1933年に創業。当初は大阪で部品加工業を営んでいたが、戦火を逃れ愛媛に移った。同地は住友グループ発祥の地で、町工場が集積する企業城下町。よそ者の一郎氏には冷たく、熱処理などを請けてくれる会社を探すのも一苦労だったという。そこで一郎氏は自前主義を掲げ、利益を積極的に設備投資に振り向けていった。これが結果的に、一貫生産体制という強みにつながる。「テラマチに頼めば素材加工から組み立てまでしてくれるので、発注者はラク。一貫生産だからコスト競争力もあった」と、ある取引先は振り返る。農機メーカー向けのネジ類の製造を得意にしていたテラマチの業容は、一貫生産を武器に徐々に拡大。90年代には建機、工作機械などの大手メーカーが顧客に名を連ね、生産品目は2000種類以上に及んだとされる。「中国や韓国など、海外企業との競争には絶対に負けない」。85年に事業承継した2代目社長の友宏氏は常々、周囲にそう語っていたという。アジアの部品メーカーは品質面で日本企業に及ばず、一貫生産体制を敷くテラマチはコスト面でも分があると見ていた。20:03テラマチの現状を検索したら、設備とかそのままで中国企業になっちゃってましたわ。何とも可愛そうな感じっすね。12:35申し訳ないが、最後の一文に尽きる。経営のできる器ではなかった。・20億円の負債を抱えていながらの16億円投資この企業規模では大成功以外は破滅しか待っていない。顧客の信頼を失った企業がどうなるか考えなかったのだろうか。・中国案件に対するスピード感の無さ中国におけるめまぐるしいビジネス環境の変化は、既に2011年時点で日本企業の誰もがリスクとして理解していた。2年で取り返せる16億という試算は、この企業規模ではリスクが大きすぎる。以上のの点で無理があり過ぎた。従業員の気質や、先代から引き継いだ負の遺産という大きなハンデががあったとしても、最終的には当時の経営判断があまりにリスキー。16:39この会社が傾いた原因には2つあると思う。確かにそれなりの技術力はあったと思うのだが、顧客が金に糸目をつけずに欲しがるほどの突出した技術力ではなかったということ。特許で防衛できるような製品がたくさんあれば中国のメーカーに侵食されることはなかったはずだ。一つは、そういう会社、社員の集まりでも利益を継続して出していけるような組織にしていく経営能力、マネジメント能力がなかったということ。社員も製品も「質」と「量」の掛け算で付加価値創出力は決まると思う。あとはマネジメント次第。要するに、そこそこの職人技とその職人たちの頑張りだけで利益を出していたことを、経営能力と勘違いしてしまい、世の中の変化に対応できなかったということではないのか。いわゆるイノベーションのジレンマを地で行ってしまったのではないだろうか。20:48かと言って、アメリカ流なら安心というわけでもないのが難しいところです。ように変わろうとして、実際変わったのだけどうまくいかない例があります。12:53企業の一寸先は闇。08:26テラマチのような会社が「技術大国ニッポン」の源だったと改めて認識しました。テラマチが辿ったような事例が重なって技術大国の冠が霞んできています。近頃喧しい「インバウンド消費」なるものも、省みれば技術大国の冠あればこそだと思います。口に含むたばこ「スヌース...4何が組織を腐らせるのか会社はあなたを守れない。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。