会社が大きく傾く原因で、最も多いのが過大投資です。売れる見込みでの新店の建設や店舗の大改修、増産見込みの高額な機械装置購入や新工場の建設、新規事業への投資等々。それらの投資が主に借り入れによっているとき、見込みの売上が上がらないと、資金ショートし返済に窮して場合によっては倒産します。一事業が30年以上活況というのはまれなことなので、いつかは衰退します。会社の内容が良いときにしか、損失の出るリハーサルはできません。リハーサルできない会社も困ったものですが、安易な過大投資は短期間で会社を消滅させます。過大投資に陥るわけは主に二つ。一つは、詰めの甘い売上予想からの新規投資。一つは、売上の減少を食い止めるための起死回生の追加投資。前者は、店を新規に拡大すれば又はリニューアルすれば、あとこれだけ売上が上がる、といった過去の経験からの売上予想で投資を誤ります。今、お店に来てくれているお客様が、何に惹かれてきているかの分析を誤るケース。マーケットが小さいのに、店を拡大又は店舗数を増やすと売上も上がるとの予想違い。上予想が困難な場合に、最悪のケースを考えずに投資額を決める。いったことが、間違った投資の元です。新規事業として生鮮野菜に進出したユニクロは、予定の金額以上は投資せず、撤退しました。新規事業がうまく行かなくても、本体はびくともしません。投資すれば売上が上がると誤認するケースが典型です。環境の変化に気が付かないのです。いった誤った投資をしないためには、マーケットの動向に常に注意すべきです。同業他社の売上が全て下降している業界は、特に追加投資はリスキーです。客の嗜好の変化、顧客層の増減、関連する新発明にアンテナを立てておきます。工場拡大の投資をしたこの地域の一番企業は消滅しました。それを見越して、元気なときに他事業に進出した会社は生き残り、何社かは今日大きく成功しています。第二の柱になる事業を育てるためにリハーサルは大切です環境変化を注視し、シミュレーションを繰り返し、最悪のケースでも対応できる金額に抑え、投資を成功させたいものです。