コピー2016.06.15みなさん、こんにちは!タカハシ(@ntakahashi0505)です。先月ですがこんな記事を書きました。フリーランスの仕事はどこから来たか、独立して1年間の受注件数を全て晒す独立してからもうすぐ1年となります。その間、いかにして仕事を獲得したのか、毎日書いているブログによるコンテンツマーケティングの効果はあったのか、実際の件数を全て晒してフリーランスのリアルをお伝えします。tonari-it.com2016.05.12皮肉なことにこの記事を書いた瞬間からWebサイト経由の問い合わせがピタリと止まってしまい、これはどうしたものかと焦り始めているところでした。そんな中、2007年から3,200日以上毎日ブログを更新されている井ノ上さんのブログでこんな記事を発見しました。サービスメニューに在庫リスクはない。ネットにメニューを出すコツ。EX-ITモノのメニューには、在庫リスクがあります。メニューをやたらに増やしすぎると大変です。サービスメニューに在庫リスクはありません。...www.ex-it-blog.comサービスを売る場合は、在庫リスクはありません。メニューを掲げて売れなくても、損失はなく、そのメニューを見直すこともできます。メニューを試験的に出すこともできます。・他と違いを作るための仕事をどんどん出してみましょう。以前のサービスメニューはどんなだったか?ということなんですがこんな感じでした。んー、改めて見ると良くないですね。これでよく問い合わせが頂けていたものです。全てのメニューについて具体的に何をしてもらえるのかがわからない月額オンラインサポート以外は結局いくらかかるのかがわからない色分けが謎、意味がわからないコンサルティングとシステム開発を無駄に一緒にしている意味がわからない月額WEBサイト制作+運用は計算式がよくわからないただの箇条書きで文章になっていないし、構造的に書かれていないのでSEO的にも弱そうなどといったところでしょうか。サービスメニューの改善ポイント井ノ上さんの記事を参考に改善をしていきました。できたページはこちら。料金プラン|株式会社プランノーツお仕事へのIT活用をお手伝いする株式会社プランノーツの料金プランです。訪問およびチャットによるITコンサルティングとアドバイス、Webサイト制作運用、システム開発、セミナー開催など対応致します。plannauts.co.jp開きながら以下文をご覧頂ければ幸いです。金額の上限を決めて具体的なメニューにこれはすごく反省なのですが料金が上がるかも(10,000円〜など)だと、依頼の可能性は減るものです。おっしゃられている通り、結局いくらかかるのかがわかりませんでした。中には最低金額だけを見て「これでやってくれい」という威勢の良いお客様もいらっしゃるのでしょうが、ほとんどのお客様は「結果的に高くなりそうなら、問い合わせするだけ無駄かも...」と思ってしまいます。冷静に考えればわかるのですが...反省。いうことで、私も上限が決まっていないメニューは出さないようにしました。いうことは、上限を決めなくてはいけないのですが、そのためには何でもかんでもはできないので、サービスに制限がつきます。結果、打ち合わせの時間や回数、工数などをバッチリ決まり、サービスメニューの具体性が増しました。これで依頼しやすくなってくれれば嬉しいです...!低単価のメニューで機会損失を避ける訪問コンサルティング、チャットコンサルティング、システム開発の3つについて小さい単位のメニューを作りました。Webサイトからの問い合わせで、「○○について教えて欲しいのですが」という質問を頂きます。実際、お客様には報酬を頂いてコンサルをしているものですから、無料で回答を差し上げるということは原則としてすることができません。そこで「コンサルをお申込みくださいね」とお伝えする際に、なるべく小さな単位のメニューがあれば案内しやすいと思った次第です。ニーズがあるのに、そのニーズに対してはるかに高額のメニューしかないと、さすがにマッチングしないですもんね。金額が小さいとお互いに契約や決済の手続きが重荷になってきますので、チャットコンサルティングの一部メニューについてはSPIKE決済を使うことにしました。不要で、月間売上が10万まで完全に無料で使えるオンライン決済サービスです。サイトへのボタン設置も商品作成してコードを生成して貼り付けをするだけですので、とっても簡単です。高単価のメニューも合わせて入れることで選択肢を広げるという狙いはもちろんあります。一つのとても重要な理由としては「アンカリング効果」があります。後の判断に影響を与える心理を『アンカリング効果』と言います。同じ物でも値段が変わる「アンカリング効果」とは?【コピーライティングの心理学】こぴたつ.comこれは使わない手はありません...!「¥30,000」というメニューしか出していなかった場合、色々とヒアリングした結果、見積が¥50,000になりました。その場合「高くなった」と印象を持たれることと思いますが、一方で「¥250,000」のメニューも事前にご覧頂いていた場合、結果的に¥50,000になってもそんなに高くなったという印象は持たずに済みます。ぼったくりたいわけではないのですが、幅広い価格帯を出すことで、引きずられることなく素直な判断をして頂けるものと思います。業務系のツールやシステム開発は、お客様のご要望、環境などにより全く中身が変わって来ますので、結果的に工数がけっこうブレます。場合によっては情報収集や仕様設計の段階でまあまあの工数がかかってしまったりすることもあります。したがって、バシっと事前に金額を決めて提示するのが難しいというウィークポイントがあります。その中でも一部のツールであれば、だいたいどのような環境だったとしても、それほど工数が変わらずに実装できるものがあります。チャットワークのツールはまだメジャーでもありませんし、認知を上げていきたいという思いもあります。できる限り、メニュー化できるものはメニュー化をして、随時追加をしていきたいと思います。まとめ以上に加えて、なぞのパネルだけの構成を辞めて、ヘッダータグを使って構造的にしつつ、文章で説明する形式に変更しました。結果的にわかりやすさを増しつつ、SEO効果も上がるものと思います。以上で、だいぶわかりやすいサービスメニューになったのではないかと思います。選択肢も増え、機会損失も減ることが期待できます。在庫リスクはないのです。あきらめずに出し続けましょう。とある通り、仕事をする上で出せるメニューが増えてきたらどんどん追加していたいと思います。プランノーツ代表、コミュニティ「ノンプロ研」主宰。ITで日本の『働く』の価値を上げる!」をテーマに、VBA&GASの開発、講師、執筆などをしております。→詳しいプロフィールはコチラ★ご依頼・ご相談はお気軽にどうぞ!→お問い合わせはコチラ★フォロー頂ければ嬉しいです。「コミュニティ+講座」形式で継続性&教え合える環境も提供。!ノンプログラマーがプログラミングスキルを身に着ける支援ををするコミュニティ。セミナー・もくもく会・Facebookグループのサポートで「自らで学び続ける力をつける」支援、「教え合うことで学びの価値を上げる」場の提供をしています。フリーランス三菱東京UFJ銀行と楽天銀行の法人口座開設の手順と審査について晴れて法人設立したら、法人用の銀行口座を速やかに開設する必要があります。弊社では三菱東京UFJ銀行と楽天銀行を開設したのですが、それぞれ私が踏んだ手順や審査などについてお伝えしたいと思います。2015.08.07起業・フリーランスフリーになって電車通勤ほど非効率なものはないと噛みしめていますが独立しまして毎日の電車通勤をしなくてよくなりました。予想と期待はしていましたが、とても快適なお仕事ライフを実際にこの身で噛みしめているところですので、ぜひとも皆さんにお伝えしたいと思います。2015.07.16起業・フリーランス2017年、お仕事効率化オタクの目標とそのための条件について2017年正月が明けて、今年一発目のブログ記事です。昨年の反省も踏まえつつ、2017年、今年お仕事効率化オタクの私の目標とやりたいこととそのための条件ついて、本記事にまとめさせて頂ければと思います。2017.01.06起業・フリーランス日本政策金融公庫の創業融資が下りましたのでその一部始終を記録します日本政策金融公庫の融資は創業時の資金調達としては非常に頼りになる存在です。無事に融資が下りましたので私がやったことと感じたことを順を追って記録しておきますので、これからチャレンジされる方はご参考下さい。「嫌われる勇気」を読んで組織への依存と自立、そして貢献感について考える『嫌われる勇気』を読みました。本書ではあらゆる対人関係を対象としていますが、今回は「働き方」というテーマを中心に、会社組織について、また独立した今、常識を横にどけて働き方考える良い機会となりました。2016.07.21WordPress・ブログこのブログを複数人で運営しているのはなぜか?その大小3つの理由について当ブログ「いつも隣にITのお仕事」。管理人のタカハシ以外にも何人かの方に継続的に執筆を頂いています。小さい狙いからけっこう壮大な目標まで3つの理由がありますので、それについて書きたいと思います。「コミュニティ+講座」形式で継続性&教え合える環境も提供。詳細・お申込はこちら隣ITを応援する当ブログを「応援したい!」「役に立ったよ!」というお気持ちを、コチラからお支払いただくことができます。日々更新の活力倍増いたします。※PayPalアカウントが必要です。※金額は変更可能です。Platform23HTML・CSS32iPhone・アプリ29Monaca・スマホアプリ開発7PC全般・Windows86PowerPoint・VBA28Python87RPA1VBScript15Vue.js・JavaScript13WEBサービス・クラウド68WordPress・ブログ88Word・VBA42コミュニティ・イベント109セミナーのお知らせ11チャットワーク72データ分析・アクセス解析40仕事・生産性・働き方73動画配信8商業出版21起業・フリーランス72電子書籍・Kindle3運営会社プランノーツは"IT×働き方改革"をお手伝いする会社です。「コミュニティ+講座」形式で継続性&教え合える環境も提供。詳細・お申込はこちら隣ITを応援する当ブログを「応援したい!」「役に立ったよ!」というお気持ちを、コチラからお支払いただくことができます。日々更新の活力倍増いたします。※PayPalアカウントが必要です。※金額は変更可能です。Platform23HTML・CSS32iPhone・アプリ29Monaca・スマホアプリ開発7PC全般・Windows86PowerPoint・VBA28Python87RPA1VBScript15Vue.js・JavaScript13WEBサービス・クラウド68WordPress・ブログ88Word・VBA42コミュニティ・イベント109セミナーのお知らせ11チャットワーク72データ分析・アクセス解析40仕事・生産性・働き方73動画配信8商業出版21起業・フリーランス72電子書籍・Kindle3運営会社プランノーツは"IT×働き方改革"をお手伝いする会社です。Scriptが「V8ランタイム」をサポート!モダンなECMAScript構文が使えるようになった2020.02.072020.02.08GASでコピーしたGoogleスライドのプレゼンテーションを取得する方法2020.02.052020.02.05Facebookページいつも隣にitのお仕事タイトルとURLをコピーしました。