2018自社のホームページからの問い合わせの件数を増やすには、以下の2つの方法があります。1.ホームページ(HP)訪問者数そのものを増やす2.HP訪問者の中から、問い合わせの来る割合を増やすつまり、図で示すと以下の様になります。言うまでもなく、1のHP訪問者数そのものを増やすのは、時間が掛かりますし、極端に言うと、他人(検索エンジン)任せになります。2のHP訪問者の中から、問い合わせの来る割合を増やすのは、自助努力で可能です。必要であるということを記載させて頂きました(詳細は、「広告の掲載方法(HOW)が体系的に修得できる本の紹介」をご覧ください)。言っても、実際には、どうすれば良いかイメージが沸かない方も多いと思います。どの様に記載されているのかご紹介致します。以下のホームページをご覧ください。VCOマイルドソープこれは、差別化が難しい、洗顔石けんの通販サイトです。失礼ながら、世の中にそんなに知れ渡っているブランドではないと思います。実際にどのような訴求の工夫がされているか見てみましょう。「結果」(お客様に与えるベネフィット(メリット、得、利益))ですが、「生まれたての透明素肌へ」というキャッチフレーズとともに、かわいらしい赤ちゃんの写真を載せ、イメージを沸かせています。次に、「実証」(どの様な理由で、その結果が出せるのかの説明)ですが、赤ちゃん肌を保てない原因として、「肌体力」の低下を指摘するとともに、本製品は、「母乳と同じ天然成分」で作られ、肌にやさしい洗顔石けんであることを強調しています。4.85点/5点満点、雑誌メディアでの掲載実績などを取り上げています。最後に、「安心」(お客様の声、無料小冊子プレゼント、ショールームなど)ですが、顔写真入りのお客様の声を掲載するとともに、15日間安心返金保証を謳っています。これでもか!というほど、!ネタが満載な例ですが、差別化が難しい業界だからこそ、洗練されてきたのだと感心致しました。つながるものと思います。一度、VCOマイルドソープの例を自社に置き換えたら、どういう事が訴求できるのか、また、足りない要素は何か検討されては如何でしょうか!くどいですが、これは、お金を掛けずにできる取組みですので、是非、実行してみて下さい。その上で、うまく出来ないという事であれば、弊社に、お気軽にお問い合わせ下さい。------------------------------------------------------------------------------------------お願いがございます!皆さまのご購読が、励みになります。弊社ブログのご購読をお願い致します。2017前回、ホームページ上で、貴社の価値を訴求する例を掲載させて頂きました。上流層(開発・設計部門)、顧客の顧客、エンドユーザーの不◯◯を探求し、自社が何を提供できるか顧客視点で考えることにより、貴社の価値を追求する方法をお話ししてきました。