志師塾お気軽にお問い合わせください。本日は、士業のメルマガの活用法についてお伝えします。メルマガと聞いて、こう感じられる方もいるのではないでしょうか?「メルマガは、すでに使い古されて、今更役に立たないんじゃないの?」おっしゃる通り、メルマガは昔からある手法であり、決して目新しいものではありません。それでは、なぜ、私はメルマガ活用法といったテーマで記事を書いているのでしょうか。それは、メルマガは今でも非常に有効なマーケティングの道具だからです。メルマガは、ブログやホームページと違い、間違いなく相手のメールボックスに届きますよね。ブログに記事を書くよりも確実に、相手に届けることができるのです。「メルマガなんて開かないよ」という方もいらっしゃるかもしれませんが、多くの方は、面白そうなタイトルであれば、”つい”クリックしてメールを開封してしまうこともあるのではないでしょうか。マーケティングツールの中に「100%目にしてもらえる完璧なツール」はありません。した前提に立つと、如何にして目にしてもらう確率の高いツールを使うか、ということが重要になってきます。インターネットの発達した現代において、1週間メールボックスを開かないビジネスパーソンはほとんどいないのではないでしょうか。メルマガは今でも「目にしてもらえる確率が高い」道具なのです。前置きはこれくらいにして、士業がメルマガを発行する上でのポイントを見ていきましょう。以下の3つについて、お伝えさせてもらいますね。(1)本当に役立つコンテンツを配信する(2)配信頻度を高める(3)読んでもらうためのコピーライティングを工夫するそれでは、順番に見ていきましょう。(1)本当に役立つコンテンツを配信する役立つコンテンツとは、読み手にとって価値のある情報をメルマガに盛り込むことです。士業の提供する情報として価値の高い情報とは、専門性のある情報ですよね。それも、鮮度の高い情報がBetterです。”法改正”に係る情報など、鮮度が高く、専門性の高い情報ですね。メルマガ読者が「エッ?こんな情報をタダでもらってもいいの?」と思うような情報を配信することが大切なんです。ここで大切なのは、「専門性の高い情報を、誰にでも分かりやすい表現でお伝えすること」ですよ。士業の発信する情報に見られがちなのは、専門用語の羅列です。本当に読み手に役立つメルマガとは、専門用語を身近な例を通じて如何に分かりやすく説明するか、なんですよね。難しくしようと思えば、いくらでも難しくできるのですが、私のマーケティングに関する情報発信では、できるだけ専門用語を使わないようにしています。こんな表現だと、どうでしょうか?=======ビジネスイノベーションを起こすためのニュービジネスクリエイションでは、ターゲットをセグメンテーションし、そのセグメントに対するポジショニングを確立する。その上で顧客のLTVを高める戦略をゼロベースで考えるようにしましょう。=======うーん、継続的に読んでくれないですよね(苦笑)これを読者のために分かりやすい表現にすると、こんな感じです。=======新しいビジネスを立ち上げる際には、狙うべきお客様を決めましょう。その時には、お客様を分類し、お客様からどのように認知されたいかを考えることが大切です。その際は、お客様が継続してサービスを購入してもらえるように工夫しましょうね。既存の考え方にとらわれず、一緒に考えていきましょう。=======如何でしょうか。専門用語を一切使わなくても、ほぼ同じ内容を伝えることが出来ますよね。言うのが、「小学生にもわかるように表現しましょう」とうことです。読者を馬鹿にしているのではありません。それが、読者にとって親切なんです。メルマガは、じっくり考えて読み込むというよりも、比較的読み流すことの多い媒体だと思います。その際に、難しい専門用語を羅列すると、ほとんど理解されずに終わってしまい、二度とメルマガを読んでくれない可能性がありますよ。士業のメルマガ活用法(下)でお伝えしますね。★ブログを読まれて「面白い」と思ったら、コメントお願いします。(4)PAGETOPお気軽にお問い合わせください。