<福岡>オートバイを24台も乗り継いでるのはスゴい。F+Sの中にはもっとスゴい猛者がいるんでしょうね。私は高校時代にバイクの免許を取ろうと思ったら不良になると親にいわれて許してもらえませんでした(;_;)。同じように不良になると言われた(でも、バイクより安全な)エレキの方へ行ってしまいました・・・!なんだソリャ?!<ご本人からの一言>皆さんこんにちは。(株)ソリトンシステムズ福岡営業所の中村雄彦と申します。下の名前はカツヒコと読みます。実は、違うのであります。浜口という姓の方の名前を参考にしたそうです。2〜3ヵ月前に20年のサラリーマン人生の中初めて、ついに○○雄彦(カツヒコさん)と名刺交換をしました。お互いビックリ!でした。F+S福岡にはネットチャートジャパンの楠本社長にご紹介いただき4年ぐらい前に仲間に入れていただきました。博多のF+Sでたくさんの楽しい方々と出会うことができ嬉しい限りです。皆様いつもありがとうございます。日本高速通信という電話会社に就職しました。電話が民営化され競争が始まった年です。その会社は、一度KDDと合併し、その後DDIと合併し今はKDDIという社名です。SolitonへはKDD時代の1999年の暮れに転職しました。なんだか忙しくなってしまいましたが、仕事も会社自身もなかなか面白く、福岡に住んでいる事もあり、(数字は苦しいですが(*^_^*))楽しい毎日を送っています。実は高校3年からず〜っとオートバイに乗っておりまして、これが「楽しい!」根源であります。休日には早起きして2〜3時間、走行距離50〜150km程度のミニツーリングをほぼ毎週末楽しんでます。夏なら朝6時ごろ出発する事もあります。峠道もストレスなく走れるのです。オートバイは30年前の4気筒650ccと20年前の単気筒500ccを所有しており、その日の気分でどちらかを選んでユックリ運転で景色や匂いを楽しんでます。福岡ももう秋ですので林の中を抜ける時、海沿いの道を流す時、畑や田んぼ道を走る時、この季節独特の匂いがします。オートバイに乗ると5感で季節を感じられますのでホントに楽しいです。時には空気の匂いで「あ!雨降りそう」と思う事もあります。高い確率で当たるものなのですよ。松林で有名な「虹の松原」を通り抜ける時の何とも言えない松の匂いです。オートバイには乗る楽しみに加え「イジる」楽しみもあります。私は旧いマシンに乗ってますのでちゃんと整備してあげないと機嫌を損ねます。点火系も最新のマシンのものに換装しましたし、スポーク(自転車同様、タイヤの内側に数十本あるあの針金みたいなヤツ)も自分で組んでしまいますし・・・。ハイ、筋金入りの『おタク』です。福岡に住んで10年のうち、数年前に海・山・週末早朝ミニミニツーリングを覚えてからは、もうハマってしまってます。ゴルフの練習もなかなか行かず上達しないのはこのせいであります。この原稿を書きながら数えてみましたら高校時代から24台ものオートバイを乗り継いでました(笑!)。現在は長〜く大切に乗ってます。今後とも末永く楽しくお付き合いいただきますよう改めてお願いします。最後まで読んでいただきありがとうございました。<東京>いつ話してもこの方は日本語が上手です。1回も英語のメールを送受信したことがないです。時々、バカ丁寧な日本語もありますが。つたない私の英語が、ハ・ズ・カ・シ・イ・デ・ス。(なんでカタカナ?)※この文章は全てご本人が書いています。皆様、こんにちは!ユニカイハツ・ソフトウェアのヒテーシュ・アッシャです。いつもお世話になっています。インド企業を代表して、日本で営業活動を行っております。1998年に西嶋様と知り合い、2001年のごろからF+Sフォーラムに参加させて頂いております。生まれも育ちもインドの西海岸にあるムンバイ(元ボンベイ)です。1968年生まれ、本年で38歳になりました。15歳のころから、高校のあるイベントで日本大手電機メーカーで働いている先輩が来印した際に日本の経験を述べた。このきっかけが、日本との「愛」が始まり、人生が変わりました。当時は、大学専門は「コンピュータ」というのはインドでも新しい分野でして、ITの専門で大学の卒業してまいりました。大学時代は日本人先生の日本語学校を通って、日本語の勉強もし始めた。大学卒業してインドIT大手企業のタタ・コンサルタンシー・サービスに入社し、1991年にはじめの来日。7年間を勤めて、日本IT市場をフォーカスする目的で28歳に会社設立し、現在日本に活動をしてきております。自宅は高田馬場(戸山公園あたり)でして、妻と娘1人で暮らしています。家族の日本生活は2年目ですが、娘もやっとマンガの世界で「サザエさん」と「ドラエモン」に夢中。日本の生活を楽しむようになってきました。趣味は、若いとき(つまり、独身の時ですね!)カラオケと将棋を楽しんでいたのですが、この数年はジョッギングが好きになってしまいました。言っても、10キロ以上走ったことはなくて、マラソンは無理ですね。ゴルフはできないのですが、そのうちできるようになればと思っています。テニスをしますが、インドで人気のある「クリケット」が大好きです。仕事では、日本側からインドITへの進出はまだまだ少なかったと思います。ここ2−3年は新聞やテレビでもかなり注目されているように広がっていますね。会社としては11年目に入っていますが、初段はインドにいて大手インドITのコンサルタントとして日系企業のアウトソーシングされたプロジェクトの担当やIT関係の翻訳を中心でなんとなく頑張っていました。日本事務所を設立して案件ベースのオフショア開発を行ってきました。過去2年は日本側でインド人エンジニアの常駐とインドオフショアのプロジェクトが増えてきています。Web系システムとオープンシステムです。東北(盛岡)のお客様から受託できることがとても嬉しく思っています。お陰様で、浜松のパートナー企業と8年目の付き合いで、3年前に新会社を設立して大手企業もできるようになっています。自動車向けと計測/音響系です。日本人代理拠点を持って営業活動を行っています。言っても、当然東京のシェアが大きいですね。訪問してみればいかがでしょうか。インドITに興味のあるかたに限らず、お声掛けをお願い致します。F+Sに参加されている方々にもご協力頂いて、なんとか営業活動を進めております。この場をお借りして御礼申し上げます。継続参加させて頂きたいと思っております。今後とも是非よろしくお願い申し上げます。義郎yoshiro.takahashi@philips.com(株)フィリップスエレクトロニクスジャパン長崎の地図を眺めていると、入り組んだ海岸線と多くの島々が集まっているのが見えるこの県には、雨と坂道が結構な街があることは有名である。筆者は未だ行ったことがなく、わずかに江戸時代のオランダ交易の舞台であった「出島」と、明治以降の「造船基地」というイメージを持っているにすぎない。出島といえば、アムステルダムのホテルオークラにある日本料理店の名前がDEJIMAであったと記憶しているが、オランダの友人はその由来を知らなかったことも覚えている。長崎の県民性をひとことでいえば、解放性に尽きるという。江戸300年の鎖国政策のなかで、唯一、内外の諸国に自由な窓が開かれた町だから、その閉鎖性のなさが性格形成に大きく影響しているのであろう。長崎町民は佐幕でも勤皇でもなく、市民であったといわれている。この市民的開放性が、長崎の県民性のいちばんの特徴といえるだろう。長崎といえばとにかくハイカラなイメージが浮かぶが、じつはかなり人見知りする県民性でもある。開放的な長崎県民はどんな職場や職種にもすんなり融け込めるようだ。環境への適応能力はすばらしい。仕事人間というよりは趣味人間といった印象を与える。仕事はこなすが、遊びや趣味にもバランスよく時間を割くように思われる。長崎女性も社会的発言力も男性に比べて見劣りしない。男も女も、長崎県人には伸び伸びとしたところがあるように思われる。長崎県民性のBSCは次のようなものになるのではないか。識者の意見を待ちたい。〜〜ブレインズ・ワークスの佐藤です。担当者レベルを起点としたボトムアップ・アプローチを行った場合の効率の悪さを、2回にわたって説明させていただきました。そこで今回は、その「意味のある相手」に会うための方法について考えてみたいと思います。Forumのメンバーは、法人向けのソリューションビジネスを展開する会社で管理職をされている、という方が多いと思いますので、そのような前提で、話を進めたいと思います。最初に結論から申し上げます。「アポを取る」とか、「会いに行く」という固定観念を捨て、向こうからやって来るような仕掛けを作ることが、最も効率の良いアプローチの方法ではないかと思います。彼らに会っていただけないのは、決して、「忙しいから」ではなく、「会う理由がないから」です。その「会う理由」を作ってあげればよい、ということです。法人営業において、意思決定権者、あるいは影響力を持つキーマンに「会う理由」を提供する最も手っ取り早い方法は、セミナーによるアプローチです。自社製品(サービス)の紹介や、それらの事例をコンテンツにしたような“押し売りセミナー”では話になりません。多くの人(会社)が、この一番肝心な点を見落としています。製品(サービス)のことを知っていただきたい、と思うのは、こちらの勝手な都合であって、それはお客様の知りたいことではない、ということが、ものの見事に思考から抜け落ちているのです。製品説明は、お客様の抱える課題や問題が確認できた後に、それを解決する「結果として」説明すべきものです。それが、意思決定のプロセスだからです。少なくとも、何の接点も持たず、課題やニーズも分からない段階の新規ユーザに対して、いきなり持ち出すべきものではありません。相手が欲していそうなもの(情報)を用意した上で、そこから自社製品の有用性に紐付けするための思考のパスを懐に忍ばせておくのです。過去の参加者の内訳は、およそ以下のようなものです。10%つまり、「有益な情報の提供」が、会えない人を呼び寄せている、ということが言えると思います。セミナーに参加していただいた、というだけで、それがすぐにビジネスにつながることは考え難いと思いますし、いきなりアポが取れるようになるわけでもありません。本来であれば、門前払いにされてしまうような人に対するファーストコンタクトには成功した、ということは言えるはずです。忙しいはずの人が、わざわざ時間を作って外部のセミナーに参加したということは、解決しなければならない課題や問題を抱えている可能性があります。そのセミナーで、何らかの“気づき”を持って頂くことができたかもしれません。ただの情報収集や興味本位で出席した方もいるはずから、ニーズに濃淡はあると思います。どこにニーズ(潜在的なものを含む)を持つ見込客がいるかは分からないわけですから、まずは間口を広く取って、キーマンとのコンタクトを行うことが、「最初の一歩」として、ものすごく重要な意味を持つはずです。ビジネスは「会えないことには始まらない」からです。あとは、様々な工夫で気づきやニーズを確認し、その結果に基づく選別を行い、見込客化しながら距離を詰めて行けばよいのです。次回は、“気づき”をニーズに変え、相手の嫌がる売り込みを行なうことなく、それを確認する方法について考えたいと思います。営業とマーケティングに関する情報を発信しています。陽一/TRUynishijima@TRU-Solutions.jp★白金のイベントが無事?終わりました!(*^。いわきベンチャーズ、ザ・ムーンサルト+深谷順子、けんだまエイト(元けんだま世界チャンピョン)、ほか・http://www.tru-solutions.jp/TheMoonsalt.htm・http://www.j-gma.com/elcamino/master/band20060911.html早朝のスゴい雷雨に中止の覚悟をしたのですが一日の雨を全て降らしきったようで直後は秋晴れ夜は曇って風が強かったですが無事に開催されました。審司」さんが出演され楽しませていただきました。※戸並さんと志度さんが応援(ヒヤカシ)に来てくれました。帰ってきてスグのイベントが・・・あのベンチャーズの元リードギタリストであるエレキの神様ノーキー・エドワーズさんとの共演(ゲスト出演)です。&スィートパパ、ゲスト:塚原光男バックバンド:おのひろみち&ダイナミクス★エルカミーノでGS(グループサウンズ)取材9月27日(水)にテレビ朝日「報道ステーション」が3時間の取材。テーマは「GSに酔う団塊世代」、10月中に放送だそうです。F+S終了後に宮崎さんと駆けつけみんなで歌ったりインタビューを受けたり(タイミング良く塚原さんも来店)・・・・でも、2時間以上撮影しても、放映は1〜2分間だそうですので誰が一瞬でも写るのか?、楽しみです。メディア総合研究所では、SOX法関連図書の出版をしております。米国企業改革法からCSR、内部統制を読み解く》−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−下記のHPで、SOX法の解説をしておりますので、ご一読ください。「内部統制システム構築プロジェクト推進者向け」実践講座10月25日(水)〜26日(木)−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−『日本版SOX法(J-SOX)対応:「内部統制システム構築プロジェクト推進者向け」実践講座』を開催のはこびとなりました。プロジェクト管理まで、内部統制システム構築プロジェクト全般にわたる知識やノウハウの習得を目指します。今回の実践講座では、米国においてSOX法対応の内部統制システム構築経験を豊富に持つ講師による演習を含んだ実践的なコースとなっており、300ページ以上にわたる文書化テンプレートや詳細マニュアル等も配布されます。この機会をご活用の上皆様の業務に役立てていただきたくご検討の程宜しくお願い申し上げます。本研修にご興味をお持ちいただけるコンサルタントの方々等へのご連絡・ご紹介も併せて宜しくお願い申し上げます。皆様方のご参加を心よりお待ち申し上げます。−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−<本研修に関しては、以下のURLを参照下さい>http://www.tru-solutions.jp/soxtraining0610.htm★11月には関西での開催を企画中です。以下のHPにあります「参加申込書&アンケート」へ必要事項をご記入の上、下記メールアドレスまでお送り下さい。seminar@tru-solutions.jp※プログラム概要は、以下で参照ください。http://www.tru-solutions.jp/soxtraining0610.htm・演習は、PCを使って行いますのでノートPCをご持参ください。【セミナー/「JUAS最新セミナ情報」】JUASでは、常に最新のテーマにのったセミナーを企画しております。情報満載のセミナーに是非ご参加ください。お問い合わせ等は下記へ。今回も前日まで増減があり最後の最後に1組増やすという土壇場でのあがきがありました。心配されていた雨が降らずに気持ちよい環境で存分に(?)プレイができて、たいへん良かったです。お陰様で11組(41名)でのコンペを無事終了することが出来ました。皆様のご協力有り難うございます。中西さん、コースへの交渉たいへん有り難うございました。駒井さん、八尾さん、幹事役お疲れ様でした。今回も減点ゼロが2名、わずかな?年齢差で田伏さんが優勝です。おめでとうございます。次回(たぶん来年3月2日)は宜しくお願い申し上げます。★12月7日(木)〜10日(日)に沖縄ツアーを計画していますので参加希望の方は早めにご連絡下さい。秋です!!スポーツの秋、食欲の秋、実りの秋。気持ち良い秋空の屋外へ出て行きましょう。運動でも良いし、公園でノンビリも良いし、温泉でも良いし、楽しいことが多い季節です。回数が少なくなってきました。地方は各1回のみの開催です。毎年F+S東京の皆勤賞レースは激しくなっています。来初めて12回開催となります。6名に加え8年連続皆勤賞を狙う広瀬さんが皆勤継続中です。12月の表彰に向けてこのレースはドラマが待っているのでしょうか?現在、クリスマスパーティーの開場探しと参加賞発掘に奔走しています。昨年の参加賞のF+Sラベルの白ワインが結構好評だったので、今年も頑張って皆さんに喜んでいただけるパーティーを、と張り切っています!!//////////////////////////////////////////////////////////////////////。