営業代理店の頃は別に戦略がなくてもとにかく推し進めればよかった。何百万人もが使うサービスをつくろうとすると、戦略眼を持った李牧(りぼく)や王翦(おうせん)のような将軍が必要になってきます。私は感性を重視する右脳派、『キングダム』でいう典型的な本能型なんですが、あえて経営の他のメンバーは理詰めで考える左脳優位の知略型で固めています。私が何か始めようと提案すると、他のメンバーは必ず調べ尽くして反対する。それを聞いてもなお私がいけると思うときは突破しますけどね。それ、すごくバランスがいい。うちのメンバーも知略型が比較的多いんですが、知略だけで進めていけばうまくいくとは限らない。知略と本能的な感覚、状況に応じてそれぞれ大事なタイミングがあると思います。今、論理的思考ができる知略型がもてはやされがちですよね。そんな中、今の時代にあえて、信のように感覚や情を大事にしなさい、という作者の原さんからのメッセージなんじゃないかと勝手に深読みしています。呂不韋(りょふい)に忠義をもって仕えていた昌平君(しょうへいくん)が、「秦国がいい方向に進むなら」と最後に政に付いたのも、まさにこの情に揺さぶられたから。結局はエモさが人を動かすのだと思います。人材登用の点でもう一つ共感したのが、飛信隊の副長である渕(えん)のあり方です。実はうちの元役員で古株の2人が、後から自分たちよりもマネジメントができる人が入ってきたので役員を辞めたいと言ってきたことがありました。「現場では負けない自信があるが、僕らが役員をしていると成長速度が遅れる」と、自らプレーヤーへの“降格”を申し出てきた。それって、渕(えん)の責任感と同じだなと。渕(えん)は結果的に副長を続ける決心をしましたが、それまで相当悩んでいましたよね。華々しい働きはしないけれど、渕(えん)や尾平(びへい)のようにチーム創成期からいるメンバーってすごく大事。組織が大きくなればなるほど、リーダーのことを理解し、創成期を語れる人が現場にいるのは心強いです。組織にいてほしい存在といえば、騰(とう)ですね。私自身は、将軍の王騎(おうき)を目指すべきリーダーの一人だと思っているんですが、それを支える騰(とう)の存在はすごく大きい。王騎(おうき)が死んでからも「中華をまたにかけた大将軍を、傍らで支え続けた自負がある」と語り継いでくれる。あのような副将がいる組織は強いですね。いわゆる番頭さんですね。ときどき、リーダー同等にすさまじく仕事ができる副長っていますから。いう人がいれば組織に厚みが生まれます。経営陣として、直感力を持つ本能型の金谷氏の周りに知略型メンバーを配置。育成面から見ても、『キングダム』は役立つと思っているんです。戦い方を教えてほしいと頼みにきた信を、王騎(おうき)が崖から突き落とすシーンがあります。成長を促すためにはプレッシャーが必要だと思いますが、人それぞれ最適な負荷のかけ方は異なります。時には突き放すことが必要なことも。プライドが高くて絶対に俺がやってやるんだというタイプには、あえて口出しをせず、自分で何とかするしかないという環境に置くことが近道になることもありますね。私、ちょっと恥ずかしいんですが、王騎(おうき)と同じようなことをしたことがあるんです。王騎(おうき)が、信を馬に乗せて「これが将軍の見る景色です」と教えるシーンがあるじゃないですか。会社にとって大きな岐路に立たされて踏ん張り時だった際に、とあるホテルの36階のレストランに経営メンバーを呼び出し、「目指しているところは世界やから、まずは上場を目指そう」と宣言したんです。高い所にあるいい店に。思いが伝わってメンバーの目つきが変わり始めたんですよ。確かに、トップの視座とはこういうものなのだと伝えるのは大事ですね。戦国時代じゃないから王騎(おうき)のように馬に乗せることはできないけれど、リーダーはこういう視界で物事を捉えているという情報をコーチング的に伝えるようにしています。1on1などを通じて「なんであのときあの話をしたと思う?」と尋ねるなど、学習の場を意識的につくっています。社員の個性を見たうえで成長を促すことを意識。呂不韋の下を去る昌平君。信の視線の変化は面白いですね。最初の頃は、将軍になって「土地が欲しい」「いい家に住みたい」などというのがモチベーションになっていたと思います。王騎(おうき)や政などのキーパーソンと出会ったことで、ただエゴや野心で戦うのではなく、深い志を表に出すようになりました。報酬って、大きく分けて金銭報酬と意味報酬があると思います。金銭報酬とはその名の通り、お金などの物理的なものです。意味報酬とは自己実現や仕事それ自体に価値を見いだすなど、金銭以外のものを指す。今、金谷さんがおっしゃったように、信はまさに目的が金銭報酬から意味報酬へと変わりました。akippaを始めた当時、他の既存事業と両方を率いていたのですが、営業代理店の事業では1件契約を取るといくらといった頑張り次第で給料が上がりやすい金銭報酬主体でした。akippaの事業は、「困りごとを解決する“なくてはならぬ”サービスを通して社会を変える」というビジョンを掲げた。どちらを選ぶか聞いたら、多くの社員が「もし給料が下がっても、人のためになるakippaを選ぶ」と言ったんです。若い世代を中心に、価値観は変化していると思います。社会との関わりや絆、自己実現を重視する人が増えているのではないでしょうか。仕事だけでなく、家庭や趣味などで、それぞれが求める比重は多様化しています。金銭だけで報酬を考えてはダメですね。マネジメントの話を中心にしてきましたが、各ポジションで働く人でも腹落ちする部分が非常に多いのが『キングダム』の魅力だと思います。戦術が入り乱れる合従軍との戦いのように、各現場では自分がしている仕事にどういう意味があり、全体でどういう影響があるのか、イメージトレーニングにもなるんです。どんな階層にいても、その上の階層や大局が見えると、おのずと持ち場でやるべきことが見えてくる。視野を広げられる本だと思います。新しくマネジャーになる人だけでなく、メンバーが1人増えたとか後輩ができたとか、そういう人でもマネジメントは重要です。本格的なビジネス書が苦手な人でもとっつきやすくマネジメントを学べます。自分のポジションが変わったときや、心境の変化があったときに読むのも面白いですね。その都度、気づくことが変わりますから。私も繰り返し読んでいます。王騎将軍が亡くなる直前、腹心の騰に後追いを禁じる場面。金谷氏が「人間味がある最も好きな武将」と挙げたのが、秦の将軍である麃公。創業者とともに会社を発展させてきた2代目社長の久保田氏は、「バジオウに感情移入する」と語る。