-JavaScriptを有効にしてご覧ください。Masters)ツイート「信頼」され、問題を「共有」し、提案を「説明」、そして不安を「解消」してもらう――MR活動の4つのプロセスを理解すれば、Dr.への効果的なアプローチが可能です。そのプロセスを、ロールプレイを取り入れ、医薬業界を舞台にしたビデオ映像を用いて習得する、参加型スタイルの研修プログラムです。医薬品業界、MRのために特化し、20年以上の実績があります。目的MR活動における「4つのプロセス」を理解し、それぞれのスキルを習得する。Dr.の立場で考え、問題解決をサポートし、満足を提供することにより利益を創造するという、MR活動の本質を学ぶ。当社はお客さまと、1回あたりの人数、実施日数(所要時間)、開催回数と総受講者数などをご相談したうえで、お見積もりを提示しております。内容面も、お客さまの実施目的を伺ったうえで、一部カスタマイズし、実施しております。そのため、実施費用については個別契約になります。お手数をおかけしますが、概算費用については、当社までお問い合わせください。本プログラムを公開講座として当社内で実施する場合は、本サイトの「イベント・セミナー」にて、その内容と価格などの情報を掲載いたします。価格プログラム詳細MR活動における「4つのプロセス」を理解し、それぞれのスキルを習得すれば、次のような課題が解決できます。Dr.が「信じない」理由と、信頼されるためのスキルを学びます。Dr.が「要らない」ものを紹介しても結果は出ません。Dr.のニーズを聞き出すスキルを学びます。忙しいDr.に効果的に説明するには、「説明のスキル」が必要です。「決められない」のは不安だからです。不安解消のスキルを学びます。「Dr.の立場で考える」ことで、Dr.が必要とする情報を提供できるようになります。Dr.との信頼関係をベースとした的確なニーズ把握と、問題解決のサポートができます。これまでのMR活動における「成功した理由」「失敗した理由」に気づくことで、パフォーマンスの高いMR活動ができます。特長ビデオやグループワークを通して、これまでの自分のMR活動と照合しながらMR活動の4つのプロセスを体系的に理解できます。「理解する」→「観察する」→「スキルを学習する」→「ロールプレイ」の順で学習し、実践のためのスキルを確実に身につけられます。事後学習17:00インストラクターから見たプログラムのポイントMRの皆さんは、薬の採用あるいは処方を目標にして、毎日多くの時間とエネルギーを投じて活動をしています。気づくと数年が経ち、もしかしたら同期とも差ができているかもしれませんね。一生懸命に頑張っているのに成果につながらない。したら、このあたりで一度立ち止まり、MR活動をDr.の立場から見つめ直してみませんか。面談スキルは必ず上達します。ラーニング・マスターズでは、営業職のための面談スキル研修を開発してきましたが、MR活動は、一般企業の営業活動と大きく異なることに気づきました。そこで、医薬業界に特化した、面談スキル研修の必要性を感じ、開発したのがこのプログラムです。開発にあたっては「MRとDr.との面談」をビデオ映像で提示し、ロールプレイにもMR活動のケースを採り入れ、1995年に完成、以来、25年以上の実績があります。お悩みについてお気軽にお問い合わせください。Inc.ページの先頭へ。