心のウォールマリアを攻略せよ!新たなDRMの定説コピーライティングどうも、ナカムラです。日常を悔いなき選択をして生きていく。この意識って大事ですよねー。進撃の巨人3期のアニメが始まりました。リヴァイの声を演じている神谷さんが超変態作画でヌルヌル動きすぎてヤバイっていってたんですがほんとにものっすごい映像。劇場映画並に動きまくっているので興味ある人は是非みてみてください。ひとりひとりの「理解」から。読まれているおすすめ記事ですちょっと、DRMの新たな定義の話でもさて、ダイレクトレスポンスマーケティングの3ステップ。1、リストを集める2、リストを教育する3、リストに売るそう、この3ステップ口で言うのは簡単ですがこれを実践出来ている人はこの業界でもそこまで多くはいないと思います。実践出来ている人はみんな稼げてますし常に学んでいきスキルを高めていくもの。仮に集客やリスト収集が出来ても「教育」が出来ないから。確かに「1」をクリアする方法については、テクニカルな事に頼っていけばそれなりに誰でも出来ますしお金をかければそれこそ集客だけなら幾らでも出来ます。重要になるのはそこではありません。その先にあるリスト教育がキモになります。「1→2」のステップはクリア出来ても「2→3」の壁が高いわけです。教育が出来ているとモノは売れるので、ある意味ここは最も重要度が高いと言ってもいいと思います。多くの人が「出来ていない」最も重要なポイントはまさに「リストの教育」という部分にあるという事。DRMの神髄は「リスト教育」そもそもリストの教育はそれに先立つオプトイン段階であってリストの収集段階から始まっているのですがそこが既に適当になっている人が物凄く多いです。あとはそもそも教育しようという考えが無いパターン。リストを集めたらすぐに売り込みを始める人達です。「1→3」というやり方ですがこれは絶対にうまくいきません。ウォール・ローゼまで突入するとか無理ですから。女性とのデートでもあっていきなりホテル行こうよって、しょーもないナンパ師と一緒。仮にそれでモノが売れたらそれはすごいんですけどさらに「教育」のステップを入れればその商品はその何十倍も売れると思います。教育なしで売り込む事で損をしているわけです。これ本当に、もったいない機会損失。リストを取った段階で一番やってはいけない事。それが「売り込み」だという事です。そのメールアドレスの持ち主はあえてそのアドレスを入力し、そのメールマガジンに登録したのかを考えてみる。興味を持ったからこそ登録してくれているはずなです。魅力的なLPなどから何か無料のコンテンツなどを受け取る為、ひとまずはそれを受け取る為に登録した可能性もあると思いますがいずれにしても「何かの興味を持って登録をした」という事は間違いありません。少なくとも早々と何かの商品を売り込まれる為にわざわざメールアドレスを登録したわけでは無いと思います。売り込みは売り込みで重要ですがそれは後々やっていけばいいんです。信頼関係を築く事その為にはまず相手が望む情報を与えなければいけません。望んでいない情報や興味の無い情報を与えても最初の段階ではあえてあなたの話に耳を傾ける理由が無いからです。相手が望む情報以外には「耳を貸す理由」が無い。信頼関係が無いうちはあくまでも相手が主体のメッセージを発信し、そこから徐々に信頼を勝ち取っていかなければならないという事です。やって少しづつ自分の考えなどに共感してもらえるようになればまさに「発行者側が発信したい情報」こそが、そのまま「相手が求めている情報」になっていきます。極論を言えば商品を売り込んだりというのはその後でいいという事。そこまでの状況を作るにはそれなりの時間がかかるので戦略的には折を見て自然に商品の紹介を行っていく流れを取りますがいずれにしてもオプトイン直後の段階はまだ早すぎます。読者との信頼関係を築き上げていく必要があるわけです。その「相手が知りたい情報」などをより明確にする上で、オプトインを集めるメールマガジンの紹介ページやLPなどのコピーがその役目を果たしてくれるわけですね。要するに「どういう人がこのメールマガジンに登録すべきか。「どういう人がこのメールマガジンを読むべきか。」という事を明確にしておけば、まさにその「どういう人」に該当するターゲットやそれに近い人がメールマガジンに登録してくるようになります。そのターゲットが明確になっているほど、その人が知りたい情報や興味がある情報は見えてくるはずですので、まずはそういう話題から情報を提供していってください。そのように価値のある情報を与えて信頼関係を築いていくわけです。価値のある情報提供こそが信頼関係を築き上げる勿論これはそう「簡単な事」ではありません。実は誰もが「日常的に出来ている事」でもあります。そもそもの「信頼関係」とは理解から生まれるものだからです。どんな人でも一人は理解者と言える人がいたはずし、いるはずです。人生において一人も理解者がいないなんて人はまずいませんしもしいるとすればそれはもうその人の人格や人間性の問題としか言えません。いう人がその人にとっての理解者のはず。誰でも人に理解され、共感される事はあり、それは誰に教えられるわけでもなく普通に出来ている事なんです。ビジネスの世界でうまくいっている人はより多くの人に対してそれが出来ています。ネットビジネスでうまくいっている人はそれをインターネットという媒体を通して出来ている人達です。結果として理解者や共感者が多くなれば、その人のビジネスはうまくいってしまうわけです。作っていく事がビジネスの成功に繋がっていくという事は間違いありません。誰もが日常的に出来ている事でもあります。要するにそれをインターネットという媒体から、ブログやメールなどを介して行っていけばいいという事です。ネットを使って自分自身の「理解者」を集める方法その際、自分の考え方や伝えたい事を「文章」で伝えていくスキル。それが、コピーライティングダイレクトレスポンスマーケティングのステップとしてはあえて「リストの教育」という言い方をしていますが本質的にこれは自分を「理解」してもらい、そしてその人から「信頼」を得ていくことに他なりません。いう事では無いのです。そもそも教育っていう言葉を使うのはおこがましいですよね。多くの人はこれを「難しい」と思ってしまいがち。少なくともメールマガジンに登録してきた人達はそこから発信される情報を読んでみたいとあえて自分からメールアドレスを差し出しているのですから、あとはその人との「コミュニケーション」を楽しむ。メールマガジンは100人、1000人、10000人と一気にメッセージを発信できるものなんですから自分の為に集まってくれた人達に対してどーんと楽しい話を聞かせて盛り上げるイメージで構いません。イルカくんどーんといきましょう。ひるむものはなにもないもちろん最初は1人とか2人かもしれませんがそもそも人付き合い、人の繋がりとはそういうものです。そこから3人、4人と理解者を増やしていけばいい。やってビジネスの基盤を作っていくのです。ひとりひとりの「理解」から。相手に自分のメッセージが届くならそれはもう立派な人付き合い。ここで勘違いしてはいけないのはひとまず相手は何かの情報を求めてメールマガジンの登録をしているという事です。日常的な話や馴れ合いだけのメールが欲しいわけではありません。それが「求めている情報を与える」という部分です。そのポイントだけはしっかりと意識して情報を発信していく変に上から目線になったり難しく考え過ぎない笑。そもそも大抵の場合、登録は向こうからしてきているわけですからちょっと違った言い方をするならこれは相手から逆ナンしてきたようなものです。そこで終了という事になってしまいます。誰でも好みの異性に声をかけられたらテンションが上がるはずです。会話を弾ませて出来ればこの後・・・なんて事も考えるはずです笑ある意味、メルマガだったり情報発信は、そんな意識で書いていけばいいんです。ブログやオプトイン段階のテーマがハッキリしてるなら相手が喜びそうなテーマは決まっているわけですからあとはそこをどう広げていくか。物凄く綺麗な人やイケメンの人に話かけられて、そこから会話を盛り上げるよりは遥かに楽なはずです。メールマガジンは何時間かけて作ったっていいのですから。私もこういった記事は1つ1つ魂を込めて書いてますから結構時間も使ってますし書き終えたあとは結構くたくたになります。自分なりに実のある話をした気分なので気持ちはいいです。あなたもそういう情報を発信していきましょうよ。これこそがまさにDAI語でいうところのD=誰とでもR=恋愛しちゃおうぜM=マーケティングだと思いますわ。よし、最後にうまいこと言えた(スベってないと思いたいし悔いはない。悔いなき明日を生きるためにも。PS.============進撃の巨人の物語も人対巨人から実は人対人の戦いへの物語は移り変わっていきます。時代が移り変わるようにDRMの定義も時代おーじてシフトしていくそれはまるでサモエドのようにそんな人を魅了する情報発信ができるようになるスキルを身に着けたいゼと思う方はこちらに登録してみてください。魔法の言葉で魅了するスキルをみにつけるたくさん読まれているおすすめ記事です「商品」を売るな。影響力こそ最強のスキル6つの法則【コピーライティング】コメントは受け付けていません。名前メールアドレス製作者:ナカムラユウキFollow何にもしばられることにない自由なライフスタイルとワークスタイルを実現して現在4年目。ネットビジネスをはじめてから半年で440万の利益を達成。情報を制して、必ず食える1%の人になる方法コピーライティング自由に人を動かす普遍のスキル脳の視点から、なぜ人はモノを買うのか。Reserved.このページの先頭へ。