恋愛心理学ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックをマスターして恋愛強者になろう前回、返報性の原理という人間心理について書いたが、その人間心理を応用した交渉術としてドア・イン・ザ・フェイス・テクニックと呼ばれるものがある。ブサメン・キモメンの場合、このテクニックのマスターは恋愛強者になるためには必須だと、個人的には思っている。それくらい私が過去から現在に至るまで愛用しまくってきたテクニックなので、詳しく説明したい。言っても、やることはいたって単純明快で、理論的には難しいことは一切ないのだが。face(門前払いする)という英熟語からきているそうだ。門前払いされるくらい高い要求を先にだし、当然のごとく断られたときに、すっと小さな要求に帰ると、聞いてもらいやすくなるという人間心理(返報性の原理)を漬け込むテクニックである。セールスマンがなし崩し的に、半ば強引に家の中に入れてもらおうと試みる。家庭の主婦は、そういった訪問販売員の習性を熟知しているため、何かと理由をつけて侵入を阻止する。ドアを閉めようとする(門前払い)。そこで営業マンは、待ってましたとばかりに「話だけでも聞いて」と嘆願すると、主婦のおばちゃんの心に返報性の原理が働き(相手が妥協したのだから自分も妥協して話だけでも聞いてあげてようかなとなる)、結果、営業マンは当初の真の目的(話を聞いてもらうこと)をまんまと成し遂げる、というわけだ。自分が先に譲歩する(上記の場合は家に入る→話だけ)ことによって相手にも譲歩させることから譲歩的依頼法とも呼ばれ、詐欺師なんかがよく使う有名な心理テクニックである。ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックの恋愛における代表的な使い方ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックの恋愛における有名な使い方としては言葉で説明するより会話例を挙げたほうがわかりやすいだろう。「じゃあ友達でもいいから。