最終更新日:2018/12/23強烈な「保証」がライバルを打ち負かすfrom:ユージン高田これは、売上が伸びず、経営が安定しない年商1億円足らずの中小企業の成瀬社長が、自社を年商10億円の会社に育て上げるために、他社に圧倒的な差をつける秘訣と言われる「12の付加価値」とやらを求めて旅をする物語である。(フィクション)成瀬社長が一番最初に訪れたのは、株式会社ギャランティです。訪問にもかかわらず、成瀬の対応をしてくれたのはギャランティ社の勇気社長でした。勇気社長は、ふこやかな丸顔の中に、細めのタレ目が申し訳なさそうについている、気の弱そうな、温和な感じの社長でした。付加価値とはなんでしょうか?ぜひ、私に教えてください!」それまでニコニコと成瀬の話を聞いていた勇気社長は、困った顔でこう言いました。ウチは特別なことはしていません。お話しするのは全然かまわないのですが、おそらくあなたは、それを使えませんよ。ギャランティ社まで訪ねてきて、何の収穫もなくて帰ることはできません。成瀬は「絶対に使います!ですから教えてください!」と応えました。それを聞いて、勇気社長は淡々と話し始めました。誰でも知っているけど、ほとんどの人が使えない付加価値その付加価値を世界で最初に使ったのは、ライターで有名な「ジッポ」だと言われています。現在では、大手の通販会社やテレビ・ショッピングでもお馴染みです。ダイレクト出版でも、ほとんどの商品に適用されています。マーケティングの大家であるジェイ・エイブラハムやダン・ケネディも最強のマーケティング戦略の一つとして、ぜひ取り入れるべきものとして推奨しているものです。