社長の過去やビジョンもよく分かった。社員だけでなくパートのスタッフも参加したらよかったのにと思う。今まで社長が話していたことがBS経営であることが分かりました。先を考えることでやりがいを感じました。考えていける会社にしたい。BSビジョン、純資産(自己資本)にこだわることが大事だと分かった。木村会長のBS経営への熱い思いが伝わりました。濱田さんの会社がなぜ加速したか?「経営理念達成のため」という言葉にも感動した。BS経営のほうが業績が上がることが分かった。社内の勉強会もBS経営に連なっていたのだと知った。起業家とは2代目でも3代目でも起業家になれる。変化をチャンスにしてビジネスすること。第15回セミナーを開催。セミナー前に海老名市で薬局を多店舗展開するÅ社を訪問。BSビジョン策定のお手伝いをさせていただいた。18時半からのセミナー。会場では開催前に申し込みのあった3社より経営相談を受けた。しては今回が最終回だ。三上良平さんを招いて体験を話していただいた。強いBS(バランスシート)をつくる「BS経営」を忠実に実践する三上さん。資本金100万円の会社をわずか6年で1億5,000万円の自己資本を持つ優良企業にした。三上さんは福井県生まれの39歳。トラック運転手をしていた31歳の時に「運転手をしながらできるビジネスを」と中国から品物を輸入してネットオークションで販売するビジネスを始めた。それなりに儲かり、1年後にドライバーを辞めて起業したが間に頼んだ輸入代行業者がズサンでトラブルが続出した。そこに目を付けた三上さん。「自分が代行業者になればビジネスになる」と閃いた。そこで、中国人のビジネスパートナーを探そうと同業者の集まるネットの掲示板に「日本語で」求人募集。日本語や日本に精通する有能な現地パートナーが見つかった。現在、中国では上海の近くの郊外都市に現地法人を設立、スタッフ50〜60を抱える。2013年から新たに以前から興味のあったオリジナル・メンズバッグの企画製造に着手。バングラディシュでの製造に続き、イタリア・フィレンツェで買い付けた商品も販売する。バングラディシュのマングローブでソフトシェルクラブ(蟹)の養殖事業も始めた。簡単にいえば会社の貯金だ。資本金100万円でスタートした同社は、わずか3期目で自己資本900万円を達成した。私もこれまで何千社もの決算書を見たが、こんなに勢いのある会社は初めてだ。そんなことができたのか?驚く私に三上さんはこう答えた。「自分は高卒で勉強していない。木村会長に貯めろと言われたから頑張って貯めただけ。お金をBSの下(自己資本)に貯めろと言われて、それだけをやってきた」と。結果に感動した私は3期目の時に1000万円出資し、株の30%をもらった。これを弾みに同社の自己資本は4期目に1億円、現在6期目は1億6,000万円になっている。いま、株主である私の持ち分は4,800万円になる。株主は売上高ではなく、経常利益でもない、税引き後、いくら残したか。私という株主を持つことで三上さんの経営は「株主目線」になった。三上さんはBS経営のメリットを次のように話す。「年1回の経営方針発表会に銀行を呼ぶと最初は1行だけだったけれど、今年は銀行5行。結果を出すと銀行が食いついてくる。最初は貸してくれないモード。ある日突然借りてくれモードに変わってくる」。BSは経営者の通知簿。自己資本を厚くしていいBSを持てば、資金調達が容易になり、事業が好循環する。「BS経営をするといい人財が集まる」とも。現在、財務を担当する幹部社員は、最初に融資を断わられた取引先銀行からの転職者だ。財務に強い社員を置き、銀行を味方に付けると経営者のステージは桁が変わる。経営とは「人・カネ・もの」という社会資源を活かして、10倍にも100倍にもすること。日本はお金が余っているのに起業家になりたい人が極端に少ない。銀行ではこのお金を使って儲けてくれる借り手を探している。チャンスがいっぱいだ。三上さんはいま、趣味のサーフィンができる神奈川県の湘南に住み、あわら市と上海とダッカやフィレンツェを往来しながら仕事をする。観客席からの質問も続出し、5年間の締め括りにふさわしい活気あるセミナーになった。参加してくださった皆さんに心からお礼を申し上げたい。変化をチャンスにして捉えるにはとにかくやってみる」。スピード感がとても大切だということが、いつもにも増して響きました。聞き、新たな経営始点があると学びました。やらないと分からない。