不動産投資で成功する人、失敗する人。MAGAZINE不動産投資で成功する人、失敗する人。成功する人、失敗する人。「すべての人に不動産投資という選択肢を」を掲げ、本当にためになる情報だけを提供しているRENOSYマガジン編集部。税理士やファイナンシャルプランナーの人たちと共に、中立・客観的な視点で、「不動産投資」を解説し読んでいる人が自分の意思で選択できるように日々活動している。考えられる」「決断力」などが挙げられます。これは基本的な資質でしかありません。具体的なスキルでいえば、「入居者目線で思考できるか」がとても重要です。「入居者目線とはどのようなものか」「入居者目線があることでどんな風に状況が変わるのか」について解説します。不動産投資はとてもシンプルな投資法です。「成功するかどうか」は、最終的に「空室をいかに抑えるか」が分かれ目になります。さまざまな経営テクニックや利益のシミュレーション法がありますが、長期空室の前ではこれらは役立たないのです。空室のまったくない不動産は存在しません。ある程度の戸数を長く経営していれば、必ず空室は発生します。空室が発生しても、入居者目線で考えることができれば、空室期間を最小限に抑えられる確率が高まるでしょう。逆に、入居者目線がなければ空室期間がズルズルと伸びてしまい、失敗する確率が高まります。不動産経営は入居ニーズの多いエリア(例えば東京の一等地など)が有利といわれますが、ニーズがあってもすべての投資家が成功しているわけではありません。逆に、人口が減少している地方や田舎でも不動産経営で成功している方もいます。分かれ目は、「入居者目線で考えられるか」です。このスキルがある投資家は、有利なエリアのメリットを最大限に引き出し、不利なエリアでも創意工夫で経営を成り立たせます。入居者目線のある投資家の思考パターンとは?投資家が「入居者目線で考えられるか」は、空室発生時の思考と行動を見れば一目瞭然です。入居者目線で考えられる投資家は、空室発生時は基本的に仲介会社へ任せつつも、「空室が予想よりも長引いたらすぐこんな手を打とう」と戦略を練り準備をしています。ない投資家は、空室が発生しても「仲介会社が何とかしてくれる」と考えてしまいます。空室が長引くと、「管理会社や担当者が悪いのではないか?」と他責にしてしまいがちです。空室が長期化すると「このマンションを買ったこと自体が間違っているのではないか?」と疑心暗鬼になってしまいます。それにより、仲介会社との信頼関係を失い、さらに空室が長引いてしまうという最悪のスパイラルに陥ってしまうでしょう。仲介会社のやる気を引き出せればベスト入居者目線に加えて、「仲介会社のやる気を引き出すスキル」があれば、さらに不動産投資の成功率は高まります。前提としては、ふだんから仲介会社とのコミュニケーションを欠かさず、空室が少しでも長引けば電話で話し合ったり、面談をして改善策を話し合ったりすることが大切です。空室が長期化している原因を仲介会社の担当者からヒアリングし、すぐに改善できるものは着手するのが望ましいでしょう。競合が多い激戦エリアでは、仲介会社に支払う広告料の設定を増やすというテクニックを使う投資家もいます。入居者募集のときには、規定の仲介報酬の他に広告料を払うのが慣例です。一般的に広告料は賃料の1~1.5ヵ月の設定が多いですが、数ヵ月分にアップして優先的に紹介してもらえるように働きかけます。エリアや仲介会社によっては、広告料のアップをしても効果がないこともありますので、仲介会社の担当者をヒアリングしたうえで決定すべきでしょう。※本記事では、記事のテーマに関する一般的な内容を記載しており、より個別的な、不動産投資・ローン・税制等の制度が読者に適用されるかについては、読者において各記事の分野の専門家にお問い合わせください。technologiesにおいては、何ら責任を負うものではありません。中古マンションで堅実な資産運用。ASSETにおまかせください。不動産投資2019.10.28実は大して節税にならない!不動産投資が節税対策と言われる仕組み不動産投資2018.09.14不動産投資と節税に関わる減価償却とは。technologiesが運営しています。technologiesが運営する不動産テック総合ブランドです。従来の不動産業界が抱えているアナログさや多数の業者が介入する取引は、顧客体験として非常に複雑で分かりづらいものでした。RENOSYは、AIやRPAなどのテクノロジーを活用した各種サービスを通じて、これまでにない不動産体験を提供していきます。technologiesが運営しています。