このビジョンに向かって邁進してほしい。「やってみなわからん、やったことしか残らん」。木村会長のこの言葉を具体化された池永さんの人生に大変感銘を受けました。好きこそ上手なれの形、そのままの人生のようです。芳村思風先生の仕事観を思い出しました。遺族年金をもらえないことも「生きる力を与えてくれた」という池永さん。「想いがチャンスを呼び込む」「やってみたらできた」「考えなくていい。大丈夫、なんとかなる」心の支えになる言葉がたくさん散りばめられていて友達にも聞いて欲しかったなあと思うくらい素敵な話でした。いつも強くて優しい池永さんの原点に触れて感動しました。ペン1本で家族を支えて生きて来られた池永さんの強さを感じた。「インターネットを過信しない」という言葉に共感しました。芯の部分は実際に会ってみなければわからない部分です。そのことを気付かされました。人と人とのつながりは人生を大きく左右するもの。一つ一つの出会いに感謝したいと思いました。具体的なテーマをもって生きることが自己実現につながると理解しました。六甲登山もキリマンジャロも積み重ねて来られた強さに引き込まれました。値打ちのあるお話しでした。経営に行き詰まり勇気をもらいに来ましたが、池永さんの話で自分に足りないものが分かった気がします。池永さんがキリマンジャロに登頂できたのは、今までの人生の逆境を乗り越えてきた経験があったのだと感じました。心の窓を開けたらラクになれる、幸せになれる。誠実な人生に感動しました。諦めずに人生を真正面から立ち向かう姿に痺れました。シングルマザーとして苦労されたのに、「苦労の垢」みたいなものが全くなく、心が洗われるような素晴らしいお話しでした。「逆境の中に宝物がある」は、心の宝にします。アフリカの精神「ハクナマタタ」。何があっても大丈夫、何とかなるさ。「感謝の数だけ幸せになれる。流した涙の数だけ優しくなれる。汗の数だけ強くなれる」。キリマンジャロの頂上での月と星の空の話で涙が出そうになりました。すべての言葉が心地よかった。10年後の私からの手紙を聴いて、ビジョンが明確だなあと感動しました。私も手紙を書いてビジョンを明確にします。大阪市北区にある手品家梅田店で第54回大阪木村塾BS経営セミナーを開催。広島に本社を置く�潟潟Aルマックス代表取締役の青松勇介さんをゲストに迎えた。17年前に売り場面積15坪の小さなゴルフショップからスタートし日本のみならず世界60カ国にインターネットでゴルフクラブを販売する同社。カンボジア法人を設立し、自社業務の外部依頼(BPO)を行うほか、ネット販売で培ったノウハウをより多くの人に伝えるため、ITソリューション事業を立ち上げてWEBマーケティングに力を注ぐ。青松さんは高校卒業後、サラリーマンを経て25歳でペイオフの会社を興したのを機に起業家の道をたどった。リアルマックス創業は30歳の時。ゴルフ事業のきっかけは、お父さんから譲り受けた1本の中古のゴルフクラブ。ネット販売すると思わぬ金額になり、これを機にクラブを仕入れてネットで転売を始めた。コネも経験もお金もなかったが「ないからこそ知恵と行動力で勝負した」。見場からの実体験の中で新しい成功体験を積み重ねた。ネット販売でも「あなたから買いたい」という顧客対応に力を入れる。ゴルフ人口が減少する市場で飛躍のきっかけは、海外進出とIT事業の強化。国内ではこの顧客対応やマーケティングなどの「コア業務」に集中、2014年にはITのバックヤードをカンボジアに移し自社業務のBPO(外部依頼)を行っている。現在は、ネット販売で培ったノウハウを活かし、あらゆる業種業態に対するITソリューション事業に力を入れる。私の著書をきっかけに9年ほど前からBS経営に着手。自己資本で未来ビジョンを掲げる中、そのゴールに向かうプロセスでマーケティング分析をして利益の出るところに資本を集中。カンボジアの法人設立や人財育成もその一環だ。「当社の強みを活かすだけでなく、どうイノベーションしていくか。ハードだけでなくソフトで売っていく。3億円となり、3年後10億円のBSビジョンに向かっている。「BS経営にして一番良かったのは銀行からの信用。強いBSを持つと入ってくる情報が違う。先日もメインバンク(信用金庫)から無担保、無保証で融資を受けることができました。万が一、会社が潰れても家も取られない。ものすごい信用力」と、そのメリットを明かす。日中韓、カンボジア、ウクライナなど多彩な国々から人が集まる。「人財育成の秘訣は、一人ひとりの強みは何かを見極めること。無理なことを無理な人に要求しても無理。それよりも強みと強みの結合」とも。大事なのは売上ではない。バランスシートの自己資本だ。バランスシートこそ経営者の通信簿。BS経営は自己資本を積み上げて強いBSをつくる経営だ。強いBSをつくるとどうなるか?金融機関からの信用が得られて資金調達が容易になる。調達した金を活かしてこそ経営だ。(経営社員)を育てる経営でもある。自分よりも優れた人財が育てば、経営力は無限大に膨らむ。人を活かし、資金を活かす。企業は経営者のものではない、社会のもの。BS経営は、人・もの・金を活かし、それを何十倍にもふくらませる「公利公欲」の経営だ。いまや日本を代表する起業家として各界から注目される青松さん。ベースには「男は金を稼げ」という、昭和を駆け抜けたお父さんの言葉があったという。若い頃はやんちゃをして警察のお世話にもなったこともある。つっぱりヘアーでカメラをにらむ15歳の頃の写真を開示して会場を沸かせた。失敗と挑戦、ビジョンを抱いて学び続けることの大事さ。