【最新値引き総額】アルファード/ハイブリッド値引き率や相場はいくら?ヴェルファイアと並んでミニバン界の王者に君臨するトヨタアルファード/ハイブリッド。その堂々としたスタイルは、まさにキングオブミニバンという称号がふさわしい。このブログでは、2020年2月におけるトヨタアルファードの値引き相場・目標や実例などの情報をまとめている。アルファード/ハイブリッド値引き結論2020年2月トヨタアルファードの値引き相場は37万~38万円アルファードの目標値引き率は本体価格から7%、ディーラーオプションから15%下取り車があることをディーラーに教えるとアルファードの値引き調整に使われる上、査定額も車買取店より安いので、下取り車は買取店に売れ当ブログのアルファード値引き情報は、信頼のある正確な情報・データを基に報告しています。2020年2月最新アルファード/ハイブリッド値引き額の相場と推移2020年2月におけるアルファード/ハイブリッド最新値引き額の相場や推移は下記のようになっている。最新アルファード値引き額の相場ディーラーオプション含む総額37万~38万2020年1月の一部改良により、値引き相場は若干下がったが既に戻っている。値引き相場の典型的な推移パターン値引き相場は新型の登場で渋くなり、徐々に拡大していき、次期モデルチェンジで再び渋くなるというサイクルの繰り返しだ。決算時期などはセールをやるから、新型アルファードの値引き価格が60万や70万、中にはMAXで100万になると期待する人がいる。最初に示した新型アルファード値引き相場の推移でも、決算時期の値引き価格はあまり変わっておらず、まして60万、70万や100万などにはなっていない。値引きがMAXになったように見えても、「下取り車を安く査定して、浮いた差額でアルファードの値引き価格を上乗せしただけ」というケースが目立つ。営業マン交渉の際、下取り車はアルファードの値引き調整に使わせてもらうよ(下の本に書いてある)。正直なディーラーの営業マンはの値引き交渉時に「下取りなし」を勧めてくれる営業マンは、トヨタディーラーにおけるアルファード下取り車の査定額が買取専門店より安いことを認識している。ように「下取りなし」にして買取専門店へ売却することを勧めてくれる(下記では営業マンが言うとおり車買取店の方が16万円高く査定)。値引きがMAXになるのはモデルチェンジ前(マイナーチェンジ・一部改良含む)アルファードの値引きをMAXで購入したいなら、モデルチェンジ前(マイナーチェンジ・一部改良含む)が狙い目だ。一部改良の場合は値引きの変化はさほど大きくなく、次いでマイナーチェンジ、最も影響があるのはフルモデルチェンジである。一部改良2018年1月マイナーチェンジ2015年1月フルモデルチェンジアルファードの値引き目標がいくらなのかは率で決めるアルファードを買うにあたり、購入するグレードやメーカー・ディーラー各オプションの量は人によって異なる。ここで、XのFFとハイブリッドエグゼクティブラウンジSでは、下記のように車体本体価格だけでも400万円以上違うから、目標とする値引き額も違うのは当然だ。CパッケージFF466.44WD491.8GFF453.94WD479.3SCFF526.04WD545.7GFFF518.54WD538.3エグゼクティブラウンジFF726.94WD746.6エグゼクティブラウンジSFF742.14WD761.9アルファードハイブリッド新車価格グレード新車価格(万円)ハイブリッドX454.7(8人)459.0(7人)ハイブリッドG534.4ハイブリッドGFパッケージ550.7ハイブリッドS479.9ハイブリッドSR549.1ハイブリッドSRCパッケージ565.4ハイブリッドエグゼクティブラウンジ759.9ハイブリッドエグゼクティブラウンジS775.2したがって、アルファードの値引き目標をいくらに定めるかは、値引き「価格」ではなく「率」で設定すること。ディーラーオプションとアルファード車体本体の目標値引き率は同じではない目標とする値引き率は、「ディーラーオプション」と「アルファードの車体本体」で同じではないため、別々に設定する。ディーラーオプションは利幅が多いため、アルファード車体本体よりも高い値引き率を目標に定める。【2020年2月】アルファード車体本体からの目標値引き率メーカーオプションとの合算から7%ディーラーオプションの目標値引き率15%ディーラーが提示する値引きはアルファード車体本体とディーラーオプションが合算されています「購入するアルファードの車体本体」及び「ディーラーオプション総額」に対し、それぞれに上記目標値引き率を掛けて足した金額で比較しよう。値引き率だけで考えるとわかりにくいので、エグゼクティブラウンジSとハイブリッドXを例に目標値引き額をシュミレーションしてみよう。エグゼクティブラウンジS本体価格(オプションなし)からの目標値引き画像出典:トヨタアルファード公式サイトアルファードの最上位グレードに位置するエグゼクティブラウンジS。その豪華で快適な内装は、もはや走る応接室と言っても過言ではない。742万円(FF)オプションなし本体からの目標値引きは52万円ハイブリッドXの目標値引き総額アルファードハイブリッドXは、ハイブリッドの下位グレードながらLEDヘッドライトや本革巻きステアリングなどをしっかりと装備。目標値引き総額は44万円エルグランドやヴェルファイアを競合させてアルファードの値引きを限界まで最大にするアルファードの値引きを限界まで最大にするためには、エルグランドやヴェルファイア、トヨタディーラー同士を競合させる。エルグランドとの交渉を先行させ、その後、兄弟車のヴェルファイア、最後にトヨタ同士でアルファードを競合させる。画像出典:エルグランド公式サイトアルファード値引き獲得の最初のステップは、エルグランドとの競合だ。エルグランドの値引き相場はアルファードよりも高いので、ここで大幅値引きを獲得しておけばトヨタディーラーにおける交渉で武器になる。画像出典:ヴェルファイア公式サイトヴェルファイアとの競合もアルファードの値引きを最大にするためには欠かせない。アルファードの方が人気があることを利用し、ヴェルファイアとしては値引きで勝負せざるを得ない雰囲気に持ち込む。最後に経営の異なるトヨタディーラーがあれば、アルファード同士を競合させて値引きを限界まで最大にする。東京は既に全てのトヨタディーラーでアルファードを販売しているが、その他の地域は2020年4月まではトヨペット店の専売となっているので、トヨペット店同士を競合しよう。アルファードの値引きが渋い時は販売店の展示車や中古車店の新古車もありアルファードの値引きが渋い時は、販売店の展示車や中古車店で売っている新古車も選択肢に入れると良い。販売店において店頭の展示車を入れ替える際、展示されていたアルファードが格安で売られることがある。新古車メーカーのシェア確保のための販売台数稼ぎ、または、ノルマ達成のためにディーラー自身が購入したアルファードをそのまま中古車市場に流した車。残価設定ローン(残クレ)でもアルファードの新車購入が可能!値引きも忘れずにアルファードの新車にこだわるというなら、残価設定ローン(残クレ)で購入する方法もある。残価設定ローン(残クレ)でアルファードを購入するときでも値引きは可能だ。残価として設定した部分にも金利がかかるため銀行系の低金利ローンより支払総額では割高になることが多いので、値引き交渉はしっかり行う事。Cパッケージや2.5X、2.5Sが売れ筋だが、一般論として人気グレードは残価率が高く、しっかりと値引き交渉をすれば残価設定ローン(残クレ)でも割安で買える。Cパッケージは現行アルファードで断トツの人気を誇る。2.5X30系アルファードでは最も安い価格設定が魅力の2.5Xだが、廉価グレードながら人気No2を確保。2.5S30系の後期では2.5Sの人気も高く、売れ筋グレードとなっている。どこまで値引きできた?トヨタアルファードの実例・口コミトヨタアルファードをどこまで値引きしてもらえたのか、執筆者斉藤良男のみんカラのアカウント、当ブログ公式ツイッターを通して聞いた実例の口コミを紹介。車両グレードハイブリッドGアルファードを購入した理由は?東京から千葉に引っ越してきたのですが、車を持っていないので購入しました。アルファードの値引きはどこまで獲得できた?オプションはディーラーナビ+αしかつけなかったので、車両の値引きと合わせて約40万円でした。アルファード値引き交渉のコツは?2020年の5月からはトヨペットだけでなく全トヨタディーラーで購入できるので、アルファード同士を競合させることですね。Cパッケージ(ガソリン)を購入した動機は?装備が充実していることや、人気グレードでリセールバリューが高いことです。Cパッケージ(ガソリン)の値引きはどこまで獲得した?メーカーオプションの純正ナビなども買ったので、車両と合わせて約50万弱でした。値引きが多いアルファードに限った話ではないが、大都市は値引きが多い傾向にある。車をたくさん売るほどメーカーからもらえる報奨金が多くなる仕組みであり、これが値引きの原資となるからだ。当ブログでは、下記から収集したデータを集計してアルファードの値引き情報を公開している。値引き方法の実例・口コミは、みんカラ・ツイッター等を通してアルファード購入者にアプローチして聞くほか、中古車売買の現場で得られる情報もある。中古車売買で使用している古物商許可証アルファード値引き相場がいくらなのかは、主に価格コムや車雑誌、ディーラー等から仕入れた情報を集計している。斉藤良男スカイラインGTRに乗っていた元走り屋。「執筆者」に書いてありますので、検索してみてください。カーネビシェアTOPへ。