コスト削減、コストを下げるということは、つまり誰かの仕事を奪うこと。パソコンを減らせばパソコンを作っている人の仕事を奪う。ベンダーの単価を下げれば、高い単価の人をアサインできなくなり結果的に単価の高い人の仕事を奪う。結局コストを下げるということは誰かの仕事を奪っていくことになる。下手をすれば、下げられる側の評価も下がる。ベンダーからすると売上が下がる。それでもやらないといけない。ベンダーでは外される人たちが出てくる。その人たちに伝えていかないといけない。伝えられる側だって嫌なもの。「やっとけよ、お前」くらいの感じで済ませられるものでもない。結局のところ、そういう一つ一つのコストを下げると言うのは簡単だが、最終的に下げなきゃいけない局面にくると、ある意味人を殺すようなことをやらなきゃいけない。否定もしなければいけない。結局のところはそれをやりきるためのガッツをもって進めないといけない。「俺たちのやっていることは人の仕事を奪っているんだ」と、「そういうことをちゃんとわかって、それでもやっているんだ」というガッツ。しないとこの会社のためにはならない。それが新しい投資になり、新しい仕事を生む。社員に分配されて、社員が幸せになる。正しいという信念と、会社のために貢献するという気持ちに裏打ちされ、一方、ベンダーにも「あなたのことを否定しているわけではない」、「あなたの評価が下がることを重々承知している」が、自分の立場としてそれを分かった上でやらなければいけない。それがプロとしての気持ちであり、そういう強い気持ちをもってあたっていく。しないと、単に、やっている人間が後でつぶれていくことになる。話だが、筆者もベンダーにガーっと言っている。嫌っている人もいるだろうけど、結構信頼されている。仕事がやりやすいといわれるし、最後は温かいです、と言われる。いうところも含めて、ガッツをもってやっていくというのが最後の最後で重要になる。MiyamotoBA参画前は、某外資系ファームで統括を務める。17業種のNo1/No2企業を経験した異色のIT戦略コンサルタント。