2013」が開催された。DropboxやAirbnbなど、世界規模でのグロースハックを手がけたスペシャリスト達が、それぞれのユーザー獲得の経験・事例を共有した。Hacker(グロースハッカー)」について語られたセッションの模様をレポートしていく。Qualarooは、ウェブサイトへの訪問者の動向を分析し、彼らの行動に影響を与えることで顧客との繋がりを強化するマーケティングツール。Sean氏は、Qualaroo以前にも、LogMelnとUproarでローンチからナスダックへのIPOまでを行い、Dropbox、Lookout、Xobniを市場へ送り出した。Tour、Wordpress.com、Songkickといったサービスの成長を加速させた人物。Hacker(グロースハッカー)”という言葉を生み出した人物でもある。従来どおりのマーケティングを担当する副社長といったポジショニングでは、成長を牽引する自分達の仕事をうまく表現できなかったので、この新しい言葉を作り出したという。Hack(グロースハック)は、いつ行なってもうまくいくわけではない。Hack(グロースハック)は、上の画像のようなピラミッドで考えられるとSean氏は語る。Fit(PMF)の状態であること。製品と市場がフィットしているということ、自分たちは良い市場を狙っており、そしてその市場を満足させることができる製品を持っている、という状態であることが重要。すれば自分たちがPMFの状態であるかを見極めることができるのだろうか。Sean氏は、ユーザに尋ねたときに、「明日からそのプロダクトが使えなくなったらひどくがっかりする」と答える人が40%以上いることだと述べた。Hack(グロースハック)に向けての準備をする。このフェーズでは、起きていることの把握と、その理由の分析をする。それを解決していくことで成長フェーズへの準備をしていく。Growthを始める前にキーとなる活動内容は、以下の通り。・Growthチームを雇うプロダクトに感心がない人とコミュニケーションを取ろうとするより、特に「プロダクトがなくなると落胆する」と答えた人にフォーカスし、彼らがどういったベネフィットをプロダクトから得ているか調査し、その後絞り込んで最も重要な付加価値を特定する。プロダクトの利用まで至っていないユーザがいるとすれば、どこでドロップしているのか分析ツールを用いて彼らのパターンを分析するのだ。Sean氏によれば、コンバージョンは以下の、CVRを上げるためには、プロダクトへの欲求を上げ、利用の際に生じる摩擦を下げるという方程式で考えられるという。Hack(グロースハック)のための準備が整う。Hack(グロースハック)する・会社をグロース文化にするまず会社にグロースカルチャーを作る。そのためには、データ中心に物事を評価すること習慣をつけること。これがグロース文化の形成を促すことになる。様々な試行錯誤を実施していけば、フィードバック・ループが形成されていく。スタートアップは企業文化を変えやすい。グロース文化を形成することも大きな企業よりも実践しやすい。・適切なスキルと才能Growthを実現するために必要なチームのスキルは、デザイナー、コピーライター、データ分析、そしてできればエンジニアがいるといい。MetricsやMixPanelのような優れたツールがあるので必須ではない。これらのスキルは兼任することも多い。・インスピレーション、粘り強さ、そして運ユーザ層を理解し、彼らにリーチするためのクリエイティブなアイデアを生み出すために、他の事例を参考にすること。YouTubeの映像を貼り付ける仕組みや、Airbnbが一時期備えていた機能、Craigslistにも投稿できる機能などが事例として紹介された。他の企業がどのように成功しているのかを知り、理解すること。ユーザとの対話を行い、ユーザのことを理解すること、自分たちのプロダクトとどう出会っているのかを知ることを思考することが重要。北米では人々は一日に3000もの数の広告に触れているという。そんな中に、新たに広告をうったとしても、自分たちのプロダクトを認知してもらえることはまずない。ユーザとの対話を実践すればプロダクトのブランドを認知してもらえる可能性はある。ユーザのことを知るためにも、ブランドを認知してもらうためにもユーザと対話し、ユーザのことを理解することは重要なのだ。今回紹介したピラミッドは、TwitterやFacebookなど、PMFがあるかどうかを理解するために多くのユーザ数が必要になるサービスには適用できない。プロダクトがネットワーク型のものでない人は、ぜひこのフレームを参考にしてほしい。Hack(グロースハック)をテーマにしたカンファレンスのレポート。2013」でまとめている。Programの第7期を2013年5月31日(正午)まで受付を行なっている。働き方、サービス業の形。DRINK」にポッカクリエイトが加盟。多店舗展開に取り組む企業との提携を目指す。2013.05.27SHARE:学生が起業することについては、いつの時代も賛否両論ある。多くは、学生は勉学に集中すべきであるとか、社会人としては未熟であるとか、その手のものだ。そもそも海外では、社会に出てから学費を稼ぎ、大学に入ったり戻ったりするということがままあるので、仮に「学生起業家」という言葉を英語で表現したとして、そのニュアンスがどこまで精緻に伝わるどうかは怪しい。日本語では、「学生=未社会人」というコンテクスト...この記事を読む学生が起業することについては、いつの時代も賛否両論ある。多くは、学生は勉学に集中すべきであるとか、社会人としては未熟であるとか、その手のものだ。そもそも海外では、社会に出てから学費を稼ぎ、大学に入ったり戻ったりするということがままあるので、仮に「学生起業家」という言葉を英語で表現したとして、そのニュアンスがどこまで精緻に伝わるどうかは怪しい。日本語では、「学生=未社会人」というコンテクストが強く含まれているからだろう。普段から、学生にもっと起業という選択肢があってもいいのではないかと主張している。一般的に日本の大学では(そして、特に東京にある有名大学などでは)、大企業や官公庁への就職を志望して活動する学生が多い。主張は、それらの就職と同等に、学生に対して起業という選択肢を提示できてもいいのではないか、というものだ。Dots」が開催される。インターンが中心になって運営するとのことだ。詳細は未定だが、おそらく協賛スポンサーを募って、都内のホテルを借りて宿泊場所が確保されるので、東京以外の学生も気軽に参加することができる(食費と交通費は自己負担とのこと)。エントリはこちらから。アドバイザーでもあるノボットCEOの小林清剛氏など、名だたる起業のスペシャリストが登場し、将来起業を目指す学生らにインサイトを教授した。今年は昨年に増して、白熱した5日間が繰り広げられることだろう。終了し、その後、チームで起業プランを暖めていた学生チームから、昨年末に意見を求められる機会があった。後にエグゼキューションまで至ったかどうかは未確認なのだが、セミナーに終始せず、そこから実際に起業を目指す道筋も確実に出来つつあるようだ。新しい波を創り出すのは骨の折れる活動だと推察するが、大きなうねりとなっていくことを期待したい。Project.PHはフィリピンの社会的および環境関連のプロジェクト向けのクラウドファンディングプラットフォームだ。クラウドファンディングプラットフォームが世の中にあふれている。アート系プロジェクトについてはいくつか優秀なプラットフォームが流行っているが、ニッチなアプリケーションや分野に特化したプラットフォームもいくつかある。Project.PHはフィリピンの社会的および環境関連のプロジェクト向けのクラウドファンディングプラットフォームだ。クラウドファンディングプラットフォームが世の中にあふれている。アート系プロジェクトについてはいくつか優秀なプラットフォームが流行っているが、ニッチなアプリケーションや分野に特化したプラットフォームもいくつかある。フィリピンには既に地元のクラウドソーシングプラットフォームが存在するが、ほとんどの場合、以前紹介したArtisteConnectやSparkProjectといったアート関係や感性的なプロジェクトに特化しているものばかりだ。フィリピン系アメリカ人や海外にいるフィリピン人労働者、その他寄付という形で海外から入ってくる多額の資金があり、新しいクラウドファンディングサービスによってこれらの資金が有意義なプロジェクトに活用され始めている。Project.PHは、フィリピンの貧困を和らげる目的を持った社会プロジェクトが資金を集めることができるようローンチされたプラットフォームで、フィリピンの社会事業やNPOを対象としている。Garrido氏によると、その目的は同国の社会上・環境上の課題に取り組むことだという。Garrido氏はe27に対して、海外のフィリピン人が送金してくれたお金について思いめぐらせていた時に次のような考えを思い付いたと語った。Project.PHは社会事業やNGOと提携してクラウドファンディングキャンペーンを展開している。サービスはプレッジモデルをベースにしており目標額に到達するとその5%を課金する。Garrido氏によると、ベータテストのためのプログラムの準備が整っているという。Timesとのインタビューの中で、Garrido氏は彼の考えに賛同した幼なじみのベンチャーキャピタリストからシード資金を獲得したと語っている。「彼はポルシェを買うつもりでした。代わりに私たちに投資しないかと言ってみたんです。」すると、このベンチャーキャピタリストは株式と引き換えに立ち上げ費用を賄うための十分な資金を提供してくれた。Garrido氏はプロジェクトを始めるにあたってメリットをもたらしてくれたのは彼のネットワークであり、特に彼は「様々な分野にわたる専門家への人脈」を持っていたと付け加えた。Sevilla氏がいる。エンパワーメントの5つの分野を対象としたプロジェクトの応募を受け付けている。プロジェクトは次の基準を満たさなければならない。・フィリピンのコミュニティに恩恵をもたらす社会的なインパクトがあること。・登録された事業(非営利あるいは営利の社会事業)であること。・プロジェクト計画が整っていること(予算、スケジュール、効果、エグジット戦略)。これは、プロジェクトが持続可能であり、説明責任がなされているかをチェックするためだ。プロジェクトのアイデアは価値ある信念をサポートするものでなければならない。個人に対するサポートは後で行っていくようだ。「私たちは特に社会事業をサポートしたいと考えています。革新的なプロジェクトを展開したい個人の社会起業家をサポートしたいという気持ちもありますが、現時点では資金の不正使用(主たる危険要因)を避けるために、統括組織を対象にしていく予定です。いえ、社会起業家に対してもサポートを広げていくというのは、将来の目標の1つでもあります。Project.PHは、実際は資金調達以上のものを目指している。「市場を助け、フィリピンの社会事業とNGOを世界的に印象付けたいと思っています。」社会関連プロジェクトを展開することと認知度を上げることは別物だ。同プラットフォームではそのどちらもカバーしようとしている。同プラットフォームはNGO団体と社会事業を、将来支えてくれる可能性のあるパートナーと結びつけてもいる。「これはNGOにとっても有益な提案です。NGOが限られた予算内でやりくりしなければならないポスター、ビデオ、さらにはウェブサイトまでも面倒を見てくれるパートナーを差し向けるのですから。ほとんど、あるいはまったく応援がない中で、最小限の社会的メディアの存在だけを利用してNGOやNPOはとてつもない量の仕事をこなしています。私たちは戦略的かつ長期的なパートナーとして、同じ目的を持ったリーダーやNPOのエコシステムを作り上げることによって、彼らを助けたいのです。Project.PHが行っていることに共感する人々からの投資も求めている。プロジェクトを動かすことだ。「私たちの考えを立証するためにベータサイトをローンチしたいと考えました。しなければこれはただの良いアイデアにすぎませんから。」Garrido氏と彼のチームは、「人を鼓舞する物語とプロジェクトを共有することによって、フィリピンのために慈善活動を民主化している」。Poorsからの最新の投資格付けなどの)良い知らせが多くある。目標は経済ピラミッドのベースのために包括的な成長を得ることだ。「言うは易し行うは難しですが、このモットーに私たちは突き動かされています。2013.05.26SHARE:※本稿は、中東・北アフリカの起業家向けメディア「ワンダ(ومضة)」からの転載である。転載にあたっては、原著者グライ・オズカンからの許諾を得た。彼女の過去の寄稿はこちらから。対する見事なまで...この記事を読む※本稿は、中東・北アフリカの起業家向けメディア「ワンダ(ومضة)」からの転載である。転載にあたっては、原著者グライ・オズカンからの許諾を得た。彼女の過去の寄稿はこちらから。対する見事なまでの評価の上昇と下落は、革新的な世界金融システムとは何かについて、世界中の関心をさらった。デジタル通貨は、いくつかのハイテク企業にも見受けられるように、既に多くのEコマースサイトで受け入れられ、ウェブ標準になる最初の関門は通過したように思われる。今後も生き残れるかどうかは懐疑的だ。価値は、2013年の初め1単位あたり13ドルだったところから、先月には266ドルにまで上昇した。急上昇した同日に100ドルまで急落、その数時間後には160ドルになった。いかなる政府とも関係を持たず、規制も受けず、アメリカの反マネーロンダリング法の遵守も求められられ無い通貨には、懸念材料も多い。対して真剣に向き合っている。プロトコルを開発している企業で、資金調達した資金は同プロトコルを広めるために使われることになる。2009年に開発された。複雑なコンピュータ・プログラムの上に成り立っている。言うまでもなく、商品やサービスへの支払に、利用を認めた人々の間同士、オンラインで交換ができる仮想通貨だ。利用可能なサイトは概ね1,000サイトほどである。追加される形で増えて行き、複雑なアルゴリズムによって決定される。現実社会では、政府は経済の安定を図るため、市場で取引される商品の量に基づいてレートを決定し、新しい通貨を発行する。(マイニングについてはこのビデオを見て、通貨供給量が制御されるしくみについて考えてほしい。)決済取引は、中央集約されていないピア・ツー・ピアのネットワークで管理されている。制御する銀行や監督官庁が存在しないことを意味し、ここで生じる大きな問題は、政府が課税をできないことだ。完全に追跡できない決済手段にしてしまい、これまでの法律システムには挑戦的と見られてしまうのだ。流通しており、それらは1億もの小さな単位に分けられて、マイニング・プロセスにより決定されている。存在することができる。ような企業に、リアルな通貨を送金し。貯めるためのウォレットを作成する。ビデオで概要を紹介されている。