文●ルグランツイートする2011年8月15日から米サンフランシスコで検索エンジンとソーシャルメディアに関するカンファレンス「SESサンフランシスコ2011」が開催された。SES2011は、デジタルマーケティングに関する最新情報を学ぶ場として、全米はもとより世界各国から業界関係者や広告主が集まる。13回目となる今回はデジタルマーケティングの市場が拡大を続ける背景もあり、史上最多の業界関係者が3日間で100以上のセッションやネットワーキングイベント、デジタルマーケティングの管理ツールを開発するベンダーや媒体の展示会に参加した。SES2011の特徴は原点回帰SES2011でも、従来からあるソーシャルメディアの活用事例や、ソーシャルメディアが検索エンジンのアルゴリズムに与える影響などの最新情報が満載だった。コンテンツの重要性を強調した、原点回帰とも言えるセッションが多くあったことも特徴だ。Googleが圧倒的なシェアを持つアメリカでは、Googleの新アルゴリズム「パンダ」への対応が急務になっている。「パンダ」は、内容の薄いリンク集や外部リンク対策で作られた自動生成サイトの除外を目的に、サイトのテキストの内容を解析して、正しい文法で書かれた文章かどうか、サイトのコンテンツの所有者が誰かなども、解析の対象となっているといわれる。いえ、コンバージョン率を上げる正しい施策を実行していけば、「パンダなんて怖くない」といえるだろう。ECサイトであればランディングページにユーザーが探している商品や訴求ポイントなどの情報を掲載し、カゴに入れてからチェックアウトするまで、ユーザーの期待を裏切らないコンテンツ作りを心がけるなど、検索ユーザーの意図を理解したコンテンツを用意していれば、おのずと検索エンジンにも評価されやすいサイトになるはずだからだ。Testing」の著者でもあるブライアン・アイゼンバーグ氏のセッションだ。SES2011では、過去10年間、コンバージョン率の平均は2~3%という低い数値から改善せず、コストをかけても、ほとんどの人が何もアクションを起こさずにサイトから去る現実が指摘された。(アメリカにはABテストを実施する為の様々な無料・有料ツールが存在します)の導入と正しいテストを実施するスキルを持つ人材、そしてプロセスの3つが重要、というのがアイゼンバーグ氏の主張。(上表)という調査結果を紹介し、Amazon.comのような成功しているECサイトでさえ、月間200以上のテストを実施しているのだから、コンバージョン率を改善するために、他のサイトはまだまだやるべきことがある、とマーケターに耳の痛いメッセージを投げかけた。ランディングページを改善することでコンバージョン率の向上を目指すアイゼンバーグ氏に対して、広告文のクリック率を上げることに着目しているのがデイビッド・グリーンバウム氏。Psychology」を強調し、成功の秘訣は存在しないことを強調していた。「テストをし続けろ」というアイゼンバーグ氏とグリーンバウム氏の主張は当たり前に聞こえるが、実際にテストし続けているマーケターはどれほどいるだろうか。テストしていないのに「リスティング広告は効果がない」と結論を出してはいないだろうか。クリック率が高い方が勝ち残るABテストは、目的を明らかにして、結果をドキュメント化することが重要だ実はSESで強調されるのは毎年同じともいえる。コンバージョンを改善する近道は存在せず、テストし続けるしかない。この現実を受け止め、実際にテストをし続けた人たちにだけ、結果が付いてくるのが現実だ。コンバージョンの改善の鍵は「テストをし続ける意思の強さ」なのだ。SES2011のテーマといえる「良質なコンテンツを作る」ことは検索エンジン対策上にも、コンバージョン向上にも、ますます重要になるのは間違いない。「良質なコンテンツを作る」ためのライティングスキルを身につけることが、マーケターにとって、これまで以上に大きな課題になるだろう。中野克平氏をゲスト講師に迎え、「デジタルマーケティングの効果を最大化するWebライティング~ストーリーを作ろう~」をテーマにセミナーを開催します。ライティングスキルを身につけたい方、この機会にぜひご参加ください。College」を開催した。「ソーシャルメディア時代に求められる広告」をテーマにこれからの広告のあり方が議論された。College」を開講します。第1回のゲストは佐藤達郎氏。00TREND書き始めで悩まないための作文テクニック小説家になりたいわけでもないのに作家の書いた文章術の本を読んだり、ジャーナリストになるわけでもないのに新聞記者の文章論を読んだりするのは時間の無駄だ。00TREND林真理子さん風にブログ、メルマガを楽に書くコツブログやメルマガの担当者は、プロでもないのに売れっ子作家のようなノルマを課せられて大変だ。「もっと上手に文章が書けたらいいのに」というのが本音ではないだろうか。00TRENDこのWeb制作会社とは付き合えないな、と思ったこと「どうしたら上手に営業ができるんでしょうか」と尋ねてきたWeb制作会社の新人営業マン。「お客さまをパートナーと考える」とはどういうことだろうか?00TREND戦略立案までするWeb制作会社があるわけ......ある?Web制作の打ち合わせで事業戦略が話題になっても、「それは発注側の仕事でしょ」ということで、そっぽを向くWeb制作会社が多いなか、戦略立案までするWeb制作会社がある。料理をつくるためのテキストである「レシピ」を例に、コピーやテキストを料理に見立て、必要な情報、条件、材料や要素を整えていくコピーライティングの下ごしらえを紹介します。呪文を唱えて目的を達成する「魔法」を例に、Webにおけるコピーの定義や、コピーの書き分けを決める4大属性、守らなければならない「3つの理」を紹介します。00MARKETING3限目:「看板」から学ぶ「見出し」の基本設計とは!?「見出し」のつくり方が今回のWebコピーライティング教室のテーマです。見出しを「看板」に見立てて、みなさんと優秀な「看板職人」を目指してみたいと思います。00MARKETING4限目:「ボディコピー」を「ナイスバディ」に変える方法Webコピーライティング教室、今回のテーマは「ボディコピー」です。ボディコピーとは、キャッチコピーや見出しの後に続く本文のこと。ボディコピーのプロポーションを整えるメソッドを紹介します。告知コピー制作メソッドWebコピーライティング教室の今回のテーマは「告知ページ」のコピーライティング。略して「告知コピー」です。「情報」を「コンテンツ」に変えるための3つのステップを紹介します。00MARKETING6限目:「サッカー監督目線」で組み立てるLPの情報配置Webコピーライティング教室。今回の授業は「ランディングページ」を題材に、Webページ全体の情報配置......つまりはレイアウトについて解説していきます。00MARKETING7限目:「ムシ歯」でかみ砕くUX〜コピー制作シート付きWebコピーライティング教室。Experience)について、バカバカしくもわかりやすいお話を一席披露しましょう。「ピラミッド」から脱出せよWebコピーライティング教室の8限目は「キャッチコピー」の授業です。コピーライティングの花形(と思われがちな分野)。「書かなきゃいけない人」であるみなさんにとって、もっとも気になる内容かもしれませんね。「シャベル」のつくり方Webコピーライティング教室の授業も今回が最終回。ここまでやってきた「コピーの書き方」をいくら勉強しても、書くことがなかったらなにも書けませんよね。それをどう克服するかについてやっていきましょう。スマホお気に入り一覧マイページ。