2018年5月│そねだたろうのブログそねだたろうのブログ株式会社追客力の代表者のブログです。日頃の仕事のことや、集客、追客のことを書き綴っています。集客全般は好調なのにリスティングの反響が少ない理由は?未分類2018.05.31先日ある工務店の担当者と打ち合わせをしたときのことです。5月のHP経由の反響が過去最高ということでした。例年、5月は落ち込むものの、4月よりも多かったということでした。おかしいところがあったそうです。それはリスティングの反響数だけが減っているということだったのです。それはちょっとおかしい、と広告代理店が作ったレポートを拝見させてもらうと、確かに反響数は少ない。集客5月24、25日に開催された住宅ビジネスフェアに出展いたしました。2日間、東京ビッグサイトで開催され、多くの方に訪れていただきました。私どもは追客支援システム「アポジョーズ」というサービスで出展いたしました。ブースにお越しいただいた方、誠にありがとうございました。先日、都内のある不動産会社さんに伺ったときのこと。弊社の追客支援システムをご紹介するためです。話を伺うと、すでに国内系のマーケティング・オートメーションを利用されているということでした。それではそれで十分なのでは?と思っていたのですが、案の定、使いきれていないということでした。WEB担当が活用するにはシナリオ設計からコンテンツ作成から、様々なことを準備しなければいけない。最近、弊社のアポジョーズに似たサービスが出てきているようで、さまざまなところで見聞きします。待ち焦がれていたことでした。3年以上前から提供している弊社は、当時は非常に孤独でした。電話などでサービスの内容を伝えてもGoogleアナリティクスのような解析サービスと間違えられていました。今だから言えますが、とても寂しかったんです。までは反響営業・インナーセールスの組織が対応し、その後営業に対応してもらうことをご紹介しました。一つ方法がありますのでご紹介いたします。前回、多くの営業担当はまだニーズがよくわからないWEBの資料請求者よりも、会うことができるお客様のほうを優先する、とお伝えしました。そこで解決方法の一つとして、お客様と会えるまで営業に反響情報を渡さない、という方法をご紹介します。昨日、事務所から1時間ほどにあるハウスメーカー様に伺いました。お話を伺うと主な集客が総合展示場とチラシがメインでウェブからの来場が少ない、ということでした。ウェブで資料請求があるものの、歩留まりが悪い(アポが取れない、来場にならない)というのが課題でした。営業から言わせると、WEBの資料請求は薄い。今年は連休が分断されていたので、近場で旅行を済ます家族も多かったようです。私は家族で千葉にある成田ゆめ牧場という所に行ってきました。2年ほど前にも行ったことがあり、当時は息子が怖がって乳搾りができなかったので、そのリベンジ。焼きそば4〜5月にかけて、お祭りが多くなってくる時期ですね。私も4/29に地元の神社で開催されるお祭りに参加してきました。天気がよかったので、多くの人が繰り出していました。私は生ビール片手に、物珍しさから「どんどん焼き」の列に並びました。お祭りの生ビールはなぜあんなに美味しいんでしょうね。来期の予算、紙媒体にいくらかける?事務所移転を検討。MA導入前に決めてほしい3つのことその反響、営業は勝負できますか?定例MTGのレポート、よくわからないんだよね...当たり前は作られるあけましておめでとうございます。WordPress.電話はこちら。