土合朋宏著/朝日新聞出版)です。9分割セグメント、です。マーケティングのことだけでなく、PRにいたることまで網羅されている本でした。読み応えがありました。土合朋宏著/朝日新聞出版)vol.538<Amazon出購入>https://amzn.to/2v2W2zI<kindle版>https://amzn.to/2ujd9gJあえて定義するなら、マーケティングとは、1人の心に何かしらの影響を及ぼして結果的に行動を変えること、2目的達成のためにすべきすべてのことを行うこと、3成功が継続するような仕組みを作ること、です。(略)すべて一緒に考えるためにも、この「コンセプト」をさらに進化させた、5つの要素からなる「戦略的コンセプト」を考えることをおすすめします。1ターゲット2消費者便益3カテゴリー4差別点5トンマナ(トーン&マナー)ここで重要なのは、最終的にどのようなメディアでコミュニケーションをするかを想定しながらターゲットを決めることです。カテゴリーは、ドメインやジャンルとも言い、ライバル(競合)は何かというポジショニングにかかわる要素です。「できる理由はこうです」(差別点)、といったことをきちんと伝えるのが、コンセプトボードの役割です。大きいセグメントに働きかけ続けることがマーケティングの基本なのです。西口:「顧客起点」から言うと、クリエイティブもメッセージも、チャネルやメディアごとにカスタマイズして変えていくべきなんです。将来勝てるかもしれないというネタがきっとあるはずです。ネーミングの重要性が増している今日においては新製品開発のコンセプト作りのところから、ネーミングも一緒に考えてあげることがとても大事になっていると思います。製品が先、最後にネーミングといった従来の順番で新製品を開発している企業は、今も損をしているし、これからもっと損をするようになるでしょう。人は1日3000回、何がしかの広告またはコミュニケーションに触れていると言われています。消費者が不満を持つことがなくなった時代においては、ディマンド・クリエーション(需要創出)がとても重要です。話題化したかったらツイッターというのが唯一の選択肢です。価格はコンセプトのひとつです。基本的に価格で勝負してはいけません。同じ物をいかに高く売るか、それを考えるのがマーケティングなのです。既存の価格帯に縛られずに考えることが重要なわけです。大切なことは、パッケージ案が上がってくる「前」に、パッケージ案を評価する「基準」を決めておくことです。イメージしておかないといけないわけです。「競合製品・サービス」のPRのタイミングを知っておくことも非常に重要です。同じようなジャンルの同じようなプレスリリースが2つ以上同じ日にあった場合、どれかひとつしか紙面や番組に取り上げられないからです。ネーミングを考えるということ。していますか?これって本当にセンスがでる世界ですよね。芝蘭はいま外部のプロたちといろいろとプロジェクトを始めていますが、うまくいくものって、やはりネーミングがばしっと決まって進んでいきます。『潜在価値マーケティング』(平野淳著/幻冬舎)vol.482コメントは受け付けていません。