観光メモスポンサーリンクこんにちは、さすらいインコです。引き続き、営業ド素人のわたしが長〜い通勤時間を使いながら、本で営業の勉強をしています。H.Pink著、神田昌典訳から学んだこととわたし自身の経験を合わせてお伝えします❗️この本、学ぶことが多過ぎたのでいくつかに分けてブログにしていく予定です。マイナス情報は、商品に関する良い点を引き立たせるこれも実験で示されたことなのですが、ブーツ👢の情報をある被験者に示したのですが、情報の出し方を2つにしました。良い点ばかりでなく、ささやかな難点も付け加えるこの場合、2の被験者の方がブーツを買いたい、と思う傾向が強かったそうです。この難点は良い点の後に説明することにより初めて効果を発揮し、良い点を引き立たせるとのことです。たしかに、わたしも商品の説明聞いてて思うのですが、普通って良い点ばかりを並べてきますよね?そういうの聞いてると、「本当かな?」と少し疑ってしまいます。反対に小さいデメリットも伝えられると、信用できる情報だと思いますね。わたしと一緒に仕事をしている大先輩なのですが、すごく高い契約率(8割越え、うちの会社の平均は6割弱)を叩き出しているんです。「どう説明しているんですか?何かテクニックがあれば教えてください❗️」とお願いしました。そのあと良い点に戻り、「この商品を買いたい❗️」と思えるように説明していくと言っていました。若干流れは違うものの、わたしが読んだ本の内容とかなり似ていて、なるほどなぁと感心しました。他の営業の方やうちの会社の通常パターンとかなり違うのですが、この本でオススメされている説明スタイルは実例を知っているだけに、個人的にはかなり説得力がありますね。今日も読んでいただき、ありがとうございました。暑くなってきましたね。11:11【読書メモ】人を動かす、新たな3原則Tweet関連記事2020-02-10【胃もたれ】すぐできる解消法まとめこんにちは、さすらいインコです。キャリア公務員という身分を...2019-07-09【子育て】妊婦さんに通勤ラッシュを強いるという拷問こんにちは、さすらいインコです。【ブログメモ】ブログを続けられるコツこんにちは、さすらいインコです。【仕事術】商品の売り方こんにちは、さすらいインコです。(閲覧注意)不動産探しお役立ち情報こんばんは、さすらいインコです。(1)はてなブログをはじめよう!Sasuraiinkoさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。