shyumahaのブログスマートフォン用の表示で見るshyumahaのブログ海外でリーダーシップを発揮して働くために、私が海外勤務経験から得た体験記を記しています。会社の転勤辞令はいつも突然だが、このときもその日は突然やってきた。2012年4月本社から日本へ戻ってくるようにと連絡があった。2007年にベトナムに赴任して、足掛け5年が経っていた。私は、所長として赴任したので、営業スタッフを募集して雇う際の面接も担当することとなった。日本ではこんなことをしたことも無かったので、初めての経験であった。基本は英語でのやり取りとなるが、こちらも下手であ...99.海外でリーダーシップを発揮して働くために2019-12-2198.海外でリーダーシップを発揮して働くために問題は、非定型の業務である。ベトナム人課長には、『最初は面倒だが、私に相談してください。ベトナム人スタッフがいないところで』としておいた。これは、結局彼が私と相談して決めると、他のベト...98.海外でリーダーシップを発揮して働くために2019-12-2197.海外でリーダーシップを発揮して働くためにいろいろ彼らに本音を聞いてみると、基本的に上司の意見に逆らえないということであった。私は、意外と日本企業の方が上に意見自体は言える。外資系に勤めている友人の話も総合すると、上司に絶対服従という印象を持った。業績は、市況の好調も追い風となり順調に進んでいる。企業は人が動かしているので、人の育成が最も重要な課題だ。ベトナムという異国の地で生活していると、いろいろ想像外のことが起こる。そのひとつがピストル事件だ。事務所内に転がっていたというものだった。この形態のポイントは、別の現場代理店の顧客と彼の会社の顧客の重複が少ないこと。3%程度の低マージンで取り引きすることのメリット。ある日、当社の現場代理店担当スタッフから、相談事があると連絡を受けた。内容は、既存の現場代理店のキーマン(副社長)が、今の会社を辞めるとの事。そのことで相談ということであった。送付いただいています。すれば先に営業情報が入ってきた方を優先します。これが公平かと思いま...92.海外でリーダーシップを発揮して働くために2019-12-2191.海外でリーダーシップを発揮して働くためにNo1販売店ではすでに、社長とこれまたNo1代理店の社長が我々を待っていた。私の考えはすでに当社スタッフに伝えてある。...91.海外でリーダーシップを発揮して働くために2019-12-2190.海外でリーダーシップを発揮して働くためにこの販売店の社長は、話がしたいとのことだ。ホーチミンエリアNo1代理店も販売店側につくという状況だ。(No1代理店は、現場代理店と市場では、競合関係なのでこのような状況になる)。次第に狙った行動が、根付きつつあると自分では思っていた。理解不足などがたくさん出てくるだろう。捉えてしまうことが多い。なると大抵はうまくいかない。ビジネス交渉がその大半である。出先の営業所長という立場は、非常に微妙である。きつい要望が多い)の前面にたたなくてはならない。2010年から地理的に近いカンボジアも営業開拓をした。代理店も1社つくり、私はカンボジアでもビジネスを行うことになった。上記のように社内の意思も統一した上で、社長同行で交渉に臨む。営業所長は何でもかんでも社長にお願いしていては意味が無い。ここぞというときに社長に依頼する筋道やストーリーを組み立てておく必要がある。社長も面倒くさいとは思わず...85.海外でリーダーシップを発揮して働くために2019-12-1584.海外でリーダーシップを発揮して働くためにこういう仕組みも含めて、ハノイ本社の社長へ以下報告した。あずけ在庫は廃止する必要があること。奪い取られるだけでなく、キャッシュフローのリスクも多少は負う必要があること。いう意味で言うと、当社が倉庫を...84.海外でリーダーシップを発揮して働くために2019-12-1583.海外でリーダーシップを発揮して働くためにホーチミンに帰ってから、当社スタッフに例の数えない在庫のことを聞いてみた。知らないのは日本人だけだった。本社の日本人も知らなかった。やったぐらいでは本当の現実を知るこ...83.海外でリーダーシップを発揮して働くために2019-12-1582.海外でリーダーシップを発揮して働くために代理店社長『あずけ在庫では、数えないあずけ在庫がある。数えないあずけ在庫?なんだそれ?初めて耳にする言葉だ。いうときは紙と鉛筆で絵を双方が書きながら、しゃべるに限る。2回目の交渉は、午後3時から開始した。このとき私は、1人で代理店に伺った。彼らは英語がしゃべれるし、1回目の交渉で大体論点がわかっていること。スタッフを連れて行くと、彼らも本音で話しにくいだろう。いう思いからだっ...81.海外でリーダーシップを発揮して働くために2019-12-0180.海外でリーダーシップを発揮して働くために私『日ごろの販売努力に感謝いたします。おかげさまで当社の業績も上がっています。代理店社長『悪くは無い。コストは上がっている。あずけ在庫は、財務の正確性が損なわれる。各代理店の倉庫にある商品総数を確認すると、約3か月分をストックしている。これは当社のキャッシュフロー上問題がある。業績は、順調に上がっている。私のベトナムでの仕事も3年が経っていた。最後の交渉に臨むことを決めた。要はあずけ在庫を有利な価格で仕入れてためておいて、少しでも通常価格で売る。使って少しでも儲けようとしてい...77.海外でリーダーシップを発揮して働くために2019-12-0176.海外でリーダーシップを発揮して働くために以下は代理店とのやり取りである。各代理店、『市場からの増加要望が大きい。値引き分を増加する必要がある』。私、『まずは販売努力ありがとうございます。計画は達成しています。今後も下期...76.海外でリーダーシップを発揮して働くために2019-12-0175.海外でリーダーシップを発揮して働くために普通は、こういう販売プロモーションは出荷数上限を決めて行う。好調だったため、上限数を上回る出荷要請が、各代理店から飛んでくる。上記、現地スタッフとの営業同行もひと段落し、いよいよ販売プロモーションの季節となる。販売プロモーションの方法は、すでに述べたとおりだ。ホーチミン市内は、スタッフのバイクに乗せてもらう。私が彼らと同行するということである。言葉も堪能ではないので結構つらい。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。