日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。「ザ・ノース・フェイス」の商品開発に長年携わり、“ものづくりの職人”といわれた新井元氏が取り組んだのは、社名を冠したスキーウエアブランド「ゴールドウイン」のリブランディング。そこで目指したのは、スキーのときでも日常でもシームレスに着られるウエアだった。[画像のクリックで拡大表示]売り上げの7割を占めるアウトドアカテゴリーの伸びによって成長を遂げてきたゴールドウイン。「ザ・ノース・フェイス」(以下、ノース)「ヘリーハンセン」といった主力のアウトドアブランドは商標権が日本国内に限定されているため、海外展開できないのが弱点だ(ノースに関しては同社が商標権を持つ韓国でもビジネスを展開している)。そこで、同社が推し進めているのが、自由度の高い展開が可能なオリジナルブランドの開発。アスレチックの「NEUTRALWORKS.(ニュートラルワークス)」、コンプレッションウエアの「C3fit(シースリーフィット)」、消臭ウエアの「MXP(エムエックスピー)」がこれに当たる。そんななか、2014年に社名を冠したスキーウエアブランド「ゴールドウイン」のリブランディングを任されたのが、長年ノースの商品開発に携わり、“ものづくりの職人”といわれた新井元ゴールドウイン事業部長だ。スキーウエアブランド「ゴールドウイン」のリブランディングを任された新井元ゴールドウイン事業部長[画像のクリックで拡大表示]かつてスキーウエアは同社のビジネスを支える花形だった。「僕が入社した頃はスキーウエア市場全体が1000億円くらいの印象で、ゴールドウインブランドも200億円以上の売り上げがあった。それが年々縮小し、今は20分の1以下になっているのでは」(新井部長)。従来のスキーウエアは非日常の華美なものが定番だった[画像のクリックで拡大表示]そんなスキーウエア市場は、ずっとノースをやってきた新井部長から見ると異質だったという。シーズンごとに商品が総入れ替えになる市場のため、シーズン末の在庫処分が通例で、値引きを前提としたビジネスモデルで収益性が低い。「このままだとユーザーの信頼を勝ち得ないし、売れ行きに即したマーケットに変えないと、スキーをメインにしたゴールドウインブランド再生の足かせになると考えた」(同)。そこで、高機能で付加価値の高い商品を開発し、適切な価格を設定。シーズン末の在庫を減らして値引きを抑えることを目指した。「従来のスキーウエアはゲレンデの白に映える、非日常の艶やかなものが多かったが、非日常でも普段のスタイルを貫くほうが心地良い時代になっているのではないか」と考えた同氏は、シンプルでスタイリッシュでありながらスキーに特化した機能を盛り込み、スキーのときでも日常でもシームレスに気持ち良く着られるウエアを目指した。リブランディング後はシンプルかつスタイリッシュで、スキーのときでも日常でもシームレスに着られるウエアに一新[画像のクリックで拡大表示]このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。強さの秘密スポーツ用品メーカー、ゴールドウインが好調だ。2019年3月期の業績予想は約830億円と前期比約126億円増を見込み、18年8月、11月に続いて19年2月に3度目の上方修正を行ったほど。その好調を支えるのが、主力ブランド「ザ・ノース・フェイス」。上陸から40年を迎える米国アウトドアブランドがなぜ今日本で売り上げを伸ばしているのか。その裏には、長年かけて作り上げた「コア&モア」「フォーマットなき直営店」といった日本独自の戦略があった。全社員の約15%タグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。20分で最高額に到達もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。ノースの職人が挑んだ5年このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。