本書における著者マイケル・マスターソンの最も大きな発見は、ビジネスには年商規模ごとに以下の4つのステージがあり、そのステージごとに注意すべきことや集中すべきことが違う、と気づいたことです。年商50億円以上そしてこの「年商規模ごとにフォーカスするところが違う」という発見が正しいということは、著者自身や著者のクライアントの実際のビジネスの現場で、繰り返し証明されています。これからあなたが本書で知ることはすでに多くの起業家が実証済みの事実だということです。自分の会社の主要投資家になる著者紹介マイケル・マスターソン年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実積を誇るスーパー起業家。その事業構築手腕は多くの起業家、マーケッターから高く評価され、推薦文等を書くことがないジェイ・エイブラハムが本書に序文を寄稿するほど。Rise」の発行人でもある。社長のための時間の使い方この本は、机にかじりつきっぱなしの人や、たったひとつの仕事しかしていない人のための、ごくごくありふれた時間管理法について書かれたものではありません。何足ものわらじを履き、創意にあふれたエネルギッシュな経営者に向けた特別な本なのです。した経営者は、自分の肩に責任がどんどんのしかかってくるのを断ることができず、活用できる時間とリソースにやりくりに大変苦労しています。時間はどんな起業家や経営者ももっている最も貴重な資産です。問題解決のための時間。開発し、創造し、考え、計画するための時間。情報を収集し、活用するための時間。売り上げを伸ばし、マーケティングを発展させ、マネジメントを構築し、収益を大幅に増やすための時間。ネットワークづくりのための時間。挙げていけばきりがありません。そんな一人言を言わない日は、おそらく1日たりともないでしょう。本書はその1時間をあなたに与えます。どこかから余分な時間を1時間ひねり出す時間節約術よりも、もっと価値のある作業だと言えます。人生において、あなたと時間との関係全体を徹底的に再設計することができるのです。失敗し、一時は無一文になり、その後大変な金持ちになりました。今では数百もの異なる分野のクライアントに力を貸しています。彼が最終的に起業家として成功を収めた唯一で最大の秘密、それが、経営者として正しい時間の使い方を知っていたということです。時間の管理についてただ考えるだけでも、経営者として大きく一歩踏み出すことになるでしょう。時間感覚に対する「自覚」が備わってくるからです。してカジノには大きな壁掛け時計がないかご存知ですか?あれは、あなたからお金を盗ろうとする人々が、あなたに時間が過ぎたことに気づいて欲しくないからなのです。時間の経過はいつだってはっきりと認識していなければいけません。多忙な経営者であればなおさらです。ツールが記されています。生産的活動を最高にあげるQ&A著者紹介ダン・ケネディ全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては11冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。講演家としては、9年連続で、20~27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円~数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。(その中の一社はニキビケアのTV通販で世界No1になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ)彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で2万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。コピーライティングプロジェクトは1000万円前後+%ロイヤリティ。(全てキャンセル待ち)2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で10万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。admin何をつくりだすのか。企業研修講師として、お客様の要望を組み入れ、あるいは潜在的なニーズを掘り起こしながらプログラムをご提案するプロセスで、このテーマについて考えることが、しばしばあります。私は、前職では、研修会社の営業さんにお会いして、担当いただく講師のプロフィールを見たり、プログラムを「決める」側の立場にいましたから、尚更です。”が明確であればあるほど、エッジの効いたプログラムになる可能性が高いですね。”がブレないプログラムが出来上がります。”ばかりに焦点が集まってしまうと、うまくいかないリスクが高まります。”やその他のご要望を事前にお聞きしました。それを元に組み立てたプログラムに合意いただいたため、準備を進めたのですが、後になって「すみませんが、こんな感じでやってくれませんか?」と、まったく別のプログラム・アジェンダをお客様から提示されたのです。事情があるらしく、こちらも何とかしたあげたい気持ちはあったのですが、プロとしてクオリティを担保できないんですね。残念でしたが、その案件は辞退させていただくことになりました。”を明確にして成果を生み出すアイデアにつなげたいものです。adminわかりやすく伝える「あの~ぉ...ですねぇ...その~ぉ...つまり...なんかこう~ぅ、どこまで話しましたっけ...」う~ぅ...自分で書いておきながら、少しイラついてきました...(笑)ビジネスパーソンにとって、わかりやすく端的に伝えるって、とても大切なことですね。『結論を先に』とか、『5W1H(あるいは5W3H)を明確に』とか...“鉄板”のポイントはいくつかありますね。“要するに何が言いたいんだっ!”って言われないためにも、端的に説明できたほうがいいですよね。偉いさんは、アポをきちんと入れておいたとしても、緊急事態などで途中でいなくなってしまうこともありますから、やはり伝えたい『結論』を最初に話した方がいいと思います。お客様の要望に答えられないことを伝えなければならないシーンなどでは、敢えてプロセスを先に話して、結論を後に...あるいはNGであることを少しづつ匂わせながら気持ちの準備をしてもらうこともありますけどね。私は仕事柄、人前で話す機会が多いですが、やはりPREP法やホールパート法はおすすめのフレームです。admin仕事のモチベーション仕事への情熱、やる気、モチベーションって大事ですよね。『仕事にモチベーションは必要ない』というご意見を、以前どこかで見たような気がしますが、自身の役割をしっかりと自覚し、プロとしてやるべきことをやる・・・そもそもこれができている人って、いわゆる“モチベーションが高い”状態に近いんじゃないか...と私は思っています。どのレベルに合わせて、どのように解釈するかによって、表現は変わってくるんでしょうね。職場には様々な人がいますから、みんながみんなそうかというと決してそうとは言いきれないケースもあるんじゃないかと・・・。仕事の側面でやる気に直結しやすいのが内的報酬、すなわち“成長している・前進している”と実感できることや“誰かのためになっている・お役に立てている”と感じられる貢献感などがとても重要になってきます。自分自身にとっても大切なことですけど、リーダークラスであれば、いかに上記を部下・後輩に体感させられるかがポイントになってきますね。admin創立二周年を迎えました今日7月1日は、パフォーマンス@デザインの創立記念日です。おかげさまで二周年を迎えることができました。予想を超える様々なオファーをいただき、全国を飛び回っています。これも日頃から支えていただいているみなさまのおかげです。心から感謝しています。ありがとうございます。この一年間のトピックスは、従来からのマネジメント、リーダーシップ、コミュニケーションなどを軸にしたリーダー向けトレーニングに加えて、戦略策定やファシリテーション、営業職向けの交渉力、プレゼンテーションなどテーマ別のトレーニングを実施させていただく機会が多くありました。「単なるスキルではなく実務体験に基づいたコメントが参考になる。「“実践”する場面が多いので、職場に戻ってからもすぐに使える。」といったコメントです。「“実務適用”にこだわり続けてきたスタンスが評価されたのかな」と考えると、とても嬉しく思います。チームコーチングの活動も本格的にスタートしました。集まったメンバーが“真のチーム”になるプロセスをリードしていると、こちらまでワクワクしてきます。どのような成果をみなさまと一緒に創り上げるでしょうか。admin対話に『構造』を創り出す構造的に対話することは、ビジネスコーチングの要です。相手に何が起きているのかを、五感をフルに働かせてキャリブレーションする。適切なフレームをベースに対話をリードします。クライアントが話す内容は、とっ散らかって当たり前。フレームワークが重要になるんです。今、相手が話してるのは何の話か・・・話している内容、つまりコンテンツを個々のフレームに入れながら進めます。これって、部下育成においても重要なんですよね。話している内容が堂々巡りで、時間だけは過ぎていくのに今後の方向性がまったく見えない・・・なんてことはなくなります。トレーニングでお会いするみなさまには(テーマにもよりますが...)、実際にフレームワークを体感いただくことで、そのメリットをご理解いただいています。その先にあるもの今月、あるいは今期、今年度...ビジネスパーソンは『目標』を掲げて、仕事に取り組んでいると思います。%」といったように定量的にセットしますよね。目標を達成することは、とても大事なことなのですが、忘れてはならないのが、『何のための目標か』ということです。言い換えると『仕事の意義』そのものでしょうか。目標を達成し続けた時に私たちが手に入れるものは何なのか。自分自身やチームは?お客様はどうなっている?家族にとっては?など...明確にイメージ出来れば出来るほど、推進力が増しますよね。私も時々立ち止まって、考えています。adminワードプレスお気づきの方も多いと思いますが、このホームページは、WordPressを使って作成しています。プラグインが充実していて楽しいですね。WordPressにデフォルトで搭載されている場合もあるそうですが、私は新規でインストールしました。こんな感じで・・・フォントファミリーやサイズがWordPress上で簡単に選択できてしまいます。人は、日頃から使っている言葉の影響をかなり受けていますよね。ネガティブな言葉をよく使う人は、振る舞いもどこかネガティブ...。ここぞというときにアクションにつながらない。“むずかしい”私は、いつの頃からか『苦手』という言葉を使わない、と自分にコミットして生きてきました。使わない(!)と決めるとなんとかなるもんですね。今まで「~が苦手で...」と表現していたことを、どう言おうかと考え出すわけです。「もっと良くなれる...」「まだまだ伸びしろがある...」などなど。した表現の違いですけど、表現を変えるだけで、なんというか“取り組む意欲”のようなものが出てくるのが不思議です。個人でも組織の目標設定や標語なども、できるだけ肯定的な表現にしたいものですね。「~をしない」「~を止める」などの表現は、意識レベルではわかっていても、無意識はネガティブな方向に向かっていくような気がします。reserved.ログイン。