集客と契約Profile工務店営業の正しい在り方2511月2015こんにちは!自然素材を活用して地域No1を目指す工務店応援ブログを運営しているアトピッコハウス(株)、自然素材のパイオニア後藤坂です。工務店は、家を建てる人です。今の時代、工務店も「営業」しないと仕事は取れません。自分から「売り込む」必要もなかったと思う。「頼んでくれれば」いい家を建ててやる。いう自負心は持っている。紹介が減って、仕事が切れるようになると、そんな呑気なことも言っていられなくなる。高額ノウハウを購入することであったり、コンサルに頼ると言ったことです。それで上手く行く人もいると思います。行動しない人は、「成果」も出ない。何万もかかってしまう。それは、単にお問合せだから、それで契約が取れる訳ではない。行動を起こす気にはなれない。工務店は、家を建てる人で、技術力もある。人柄だって、いい人が多い。無口だったり、口下手だったりする点もいいし、はにかみがちな笑顔も魅力的です。本当に怖い訳ではない。「好きになって」もらってから、お問合せを頂きたい。地域密着の工務店も、「営業する」ことが必要だとは言っても、ハウスメーカーや、大手の建築会社がするような営業は必要ないし、しょせん無理なのだから、考えなくていいと思う。問合せしてもらえる流れを作ればよい訳です。そのためにも、ホームページを充実させるべきだと思いますね。「好き」になってもらってから、お問合せを頂くのです。自分の身の丈にあった戦い方をしたいと思います。「営業」の仕方もあります。価値や魅力があるので、その魅力を伝えられるようにした方がいいと思う。そのためにも、インターネットをフル活用すべきだと思いますね。クロス・畳などオリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。当社の建材で差別化したいとお考えの方は、資料をご請求ください。「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。