はい、こんな感じで考えてみました。ポイントは「住んでいる場所」や「家族構成」まで考えること。書いてみると、なんか「実際にいそう」な感じがしませんか?ここで再び考えるのです。「何のためにビターチを食べるのか?」ポイントは「Aさんならどんなときに食べたいと思うか。Aさんは何のためにビターチを食べるのか」を問いかけることです。闇雲に「ビターチを買ってほしい!」というキャッチコピーを作ってはいけないのです。そのために、再度Aさんのペルソナを考えてみます。Aさんの「好きなこと」「困っていること」を考えてみます。Aさんのペルソナ(続き)【好きなこと】特にこれとって趣味はないが強いて言えばドライブ。(と言っても、実際は休日に妻と娘の「運転手」のような役割り)【困っていること・悩み】[社内]プレゼン。仕事についた時はパワーポイントをいじる必要なかったのに、最近は毎回のオーナー向け説明会でプレゼンをさせられる。昨年新卒で入ってきた部下のほうがプレゼン資料作成が上手で、おそらく陰でバカにされているのが伝わってくる。中間管理職として上司からのストレスにも耐える日々。家族とのコミュニケーション。小3の娘が「お父さん、キライ」と言い出してショックを受ける。仕事で帰りが遅いので妻にもいつもそのことを指摘されイライラしてしまう。近くにいるかもしれませんね)ここまで考えてみて、Aさんがビターチを食べたくなるときを考えましょう。甘いものにはイライラをおさえる働きがあります。いう思いをAさんが持っているとします。Aさんにとっては「甘みの少ないビターチョコ」であるビターチが、まさにイライラ抑制に有効な手段となります。そのため、まずはこんなキャッチコピーが考えられます。1「部下と上司の間でイライラしたら。ビターチだけが俺を癒やしてくれる」また、家庭でのイライラも抑えてくれるでしょう。2「自宅が憂鬱...。家に帰る前に、ビターチ食べとこ。」プレゼンをするのも、Aさんのストレスです。以前の講座で実際に受講生が考えたものです)この1も2も3も、ほとんど「キレイ」ではありません。Aさんは間違いなく反応してくれるはずです。「これ、俺のための商品じゃないか!」と気づけるからです。いいキャッチコピーは対象の人に必ず食いついてもらえるのです。ここのポイントは「30-40代男性はきっとこうだ」という決めつけをしないことです。売りたい対象を明確に定めるのです。「30-40代男性」の例を具体的に書いてみるのです。仕事の内容も仕事での悩みもできるだけ書いてみます。今回の1や2、3のようなものが出てくるはずです。1や2、3のいいところは「Aさん」以外の30-40代男性にも響くところです。別に不動産屋の営業の人でなくても悩むことだからです。こんなキャッチコピーではいかがでしょうか?「甘くない苦味が、いい。「大人の男は、甘くない。」これ、2つとも「キレイ」なキャッチコピーです。「切実さ」がたりません。先程の1・2・3には「買わないとヤバイ」ような「切実さ」がありました。1・2・3は「泥臭い」キャッチコピーです。「キレイ」なキャッチコピーよりもおそらく売れるはずでしょう。☆ペルソナづくりについてはこちらもご参照ください。