集客と契約Profile注文住宅で、差別化できるか106月2015こんにちは!自然素材を活用して地域No1を目指す工務店応援ブログを運営しているアトピッコハウス(株)、自然素材のパイオニア後藤坂です。注文住宅では差別化できないと思います。プランが出来ないと、見積もりではないという話しになる。時間がかかるし、大抵は高くなるから、その後「あれを削って」「これを削って」という悲しい作業が待っている。なれるとも言えるし、どこの会社でも似たようなことをしているとも言える。同じように注文住宅をやりながら、もっと効率よく、仕事をしている。いうのは、「住宅」という「商品」を用意して、お客様に提示する流れを確立しているのです。立派なパンフレットを作る訳ではありません。価格も決めておいて、手作りに近いような簡単なパンフレットは、用意しておくのです。景気よく注文できるお客様は多くありません。値段が気になって、そんなお店には行きません。自社の「標準的な家」を用意しておくのです。検討してもらいやすくなるのです。我々の勝手な思い込みです。ユーザーは、「家を商品として」買っているのです。「買っている感覚」が、ユーザーの実感に近いとするならば、ユーザーの感覚に合わせる必要がある訳です。自由設計で、フルオーダーだったら、こんな家が建てられますと、説明すればいい訳です。最初に検討して頂くためには、まずは、「注文住宅」の標準的な「商品」を用意しておくべきなのです。「企画住宅」の仕様とか、パンフレットを低価格でご提供しています。自社の「住宅商品」が完成するようにしているのです。検討してもらえないのです。こだわりの自由設計で、豪華な家を建てるのは、お客様の予算を把握してからやってください。予算オーバーだと、結局、あれを削り、これを削りと言った「悲しい家づくり」になってしまいます。クロス・畳などオリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。当社の建材で差別化したいとお考えの方は、資料をご請求ください。「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。