広告は大好きだし文章も問題なく書ける、でもコピーの成果はイマイチ......というあなたのために、“あるあるミス”を取り除いていきます。今回は、特にボディコピーによく見られる<貧乏性コピー>についてです。もったいない精神あふれるコピーこそ、もったいない!21世紀になろうが、インターネットが世の中を変えようが、アドテクノロジーがマーケティングを進化させようが、いっこうに変わらないものがある。<貧乏性コピー>、あるいは貧乏性広告のことだ。貧乏性、フォーエヴァー。多くのことを一度に伝えようとして、何ひとつ印象に残せないコピーのことだ。何も伝わらないコピーであり、目的を果たせないまま消えていく費用対効果の低いコピーでもある。“だってモッタイナイんだもん”、この心理に尽きる。雑誌広告を担当した頃、貧乏性広告づくりに加担してしまったことがあった。はじめに訴求ポイントを絞った案をこしらえたはずなのだが、世に出た時は、訴求ポイントが盛りだくさん詰め込まれたものに変わり果てていたのだ。「みんなの意見を聞いてみます」とか「各部署に確認してもらいます」など、面倒くさい意思決定プロセスのおかげで、“アレもコレも言いたい”というほぼ全員の意見を反映した、幕の内弁当みたいな広告になってしまうのだ。コンセンサスは本当に恐ろしい。高い媒体費を払うのだから、1つだけ言うのはもったいない、なるべくたくさん言った方がお得でしょ、と担当者は冗談を言うが、意外に本心かもしれないと思ったものだ。貧乏性広告はメッセージの貫通力や浸透力が弱く、お得どころか大損する可能性が高い。あなたがお店で商品についての説明を求めたところ、店員は一気にアレもコレもとありったけの特徴を話し出した。あなたの頭は混乱し、せいぜい、最初の1つか2つくらいしか覚えられないはずだ。いや、結局どこが優れているのか、まったく分からないこともあり得る。それと同じことが起こるというわけ。無視されがちな広告の類ならなおさら。ことWebの読み手には「うざい」と一蹴されることを覚悟した方がいい。ここでWebの読み手がいかに冷たいかおさらいしてみよう。ヤコブ・ニールセンによるWebユーザビリティ調査よりWeb上ではざっと見て、興味があるキーワードがあれば拾い読み8割近くの読み手は流し読み、じっくり読んでくれない月並みなページの場合、文章の20%程度しか読んでくれない紙媒体に比べて、読むスピードも遅く、Webの文章を読むのは苦手ね、とてもシビアでしょ。こんな状況ではアレも言わないと、コレも言わないともったいない貧乏性のコピーでは歯が立たない。<もったいない>はエコロジーを象徴するキーワードとして世界で注目されたが、コピーでは命取りになる。言葉のコミュニケーションでは、基本的に一度に弾が飛散するショットガン型より、一発で仕留めるスナイパーライフル型の方が命中しやすいのだ。弾は1発1発大切に使おう。10/17「トリプルメディア時代を乗り切る!ノンクリエイターのためのWebライティング講座」開催インターネットにより、誰もが気軽に情報発信ができる時代。裏返してみれば、誰もが責任ある文章を書かなくてはいけなくなったとも言えます。どんな情報を、どう表現して発信すればいいのかお困りの方へ。流行りのトリプルメディア、ソーシャルメディア、ペイドメディア、オウンドメディアについて、SEOを踏まえたWebライティング術をそれぞれのプロ講師が教えます。※この続きは、会員の方のみお読みいただけます(登録無料)。インタビュー2020/02/17SaaSには大きなホワイトスペースがある。インタビュー2020/02/17SaaSには大きなホワイトスペースがある。大局観を持つことで成果を上げる【お薦めの書籍】2020/02/17SaaSには大きなホワイトスペースがある。記事一覧インタビューリサーチマンガクイズ×ログインEメールパスワード※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(Eメール&パスワード)でログインいただけます。イラストの無断転載を禁じます。記載されているロゴ、システム名、製品名は各社及び商標権者の登録商標あるいは商標です。