飲食業の商標はむずかしい。Sunday今週末に社員から「社長これは面白いですよ」と一冊の本を渡されました。「レッドブルはなぜ52億本も売れるのか」(日経BP)の本ですマーケティングの社内講座をしたばかりだったので、こういう本を好きなのがわかったのでしょう。レッドブルはわたしも数回飲んだことがありますが、250円と高い缶飲料ではっきりいてマズイ。思っていたので、私には決して印象がよくありません。最近、「日本のレッドブルにはある薬が入っていない」「ある国では年少者の飲料としてふさわしくないと物議を醸し出している」というような噂を聞いていましたので、なんとなく気にはなっていました。読んでみて・・・久しぶりに脳に刺激受けました。いまではエナジードリンクの世界市場70%を占める巨大企業ですがレッドブルというのは1980年代初頭にリポビタンDを参考に生まれたそうです。レッドブル創業者のディートリッヒ・マテシッツは、ユニリーバでサラリーマンとしてマーケティングを担当し世界を飛び回っていたころ香港のマンダリンオリエンタルのバーで、日本の長者番付を見て、SONYなどの有名企業ではなく、大正製薬という聞いたこともない会社の創業者が1位だということに驚き、リポビタンDという商品を製造している会社を研究したのが始まりだそうその後、同じタウリンを原料にインドネシアの飲料メーカーの製品をチューニングした製品を発売。レッドブルはいまだに生産設備を持っていません100%マーケティングの会社なのです。正確にはブランドマーケティングの会社。ヨーロッパ的な時間をかけながらブランドを構築して行く様が書かれています。私が感銘を受けたのは、マーケティングの基本であるポジショニングが完璧なのです。私はマーケティングでTOPブランドだと思っている大塚製薬や味の素と同じものを感じます。翼を授ける」このキャッチコピーができるまで限界までマーケティング戦略を練り続けます。)コンビニに行き缶の横を見てください「こころ、からだ、みなぎる」と書いてあります。リポビタンDを参考にしながらもポジショニングを変えています。リポビタンDは疲労回復飲料、すなわち「マイナスをゼロにする」というポジションです。レッドブルは、同じタウリンを使いながら「エナジードリンク」と称してスポーツの結果を残したいとき、試験勉強で頑張るとき、クラブで朝まで踊るときなどパフィーマンスをUPしたいときに飲むものという定義付けをしました。「ゼロをプラスにする」というポジションです。(ちなみに、日本のレッドブルはタウリンの代わりにアルギニンを配合しています。本来はタウリンとしたかったのでしょうが薬事法などの問題と思います。実際にいくつかの国ではタウリンは使えていません。)このポジショニングの違いにより、リポビタンDとレッドブルは、まったく違う飲みものになります。このポジショニングを市場に作って行くために、マーケティングを行っていくのですが、ポジショニングが間違っていれば結果はでません。そのマーケティング手法は、広告宣伝に費用をかけるコカ・コーラなどのアメリカ企業とは違い伝統的なヨーロッパ企業流のものです。具体的な手法はぜひ読んでください。歴史がなくともわずか20年足らずでマーケティングだけで世界に帝国を築いた人物が居る。マーケティングは面白いですね。(03/22)テレビ放映のお知らせ「発想の原点」に出ます。(08/04)日経新聞に掲載されました。