パラス・ネゴシエーション・アカデミー(PNA)は、女性らしく働き、結果を出すための”愛され交渉術”のスクールです。本で読んだり、会社の研修で習い、ご存知の方も多いと思います。確かに、これは大事です。意識してほしいことがあります。それは、「相手を知る」ことです。相手の気持ちや考えを知ることが重要です!!難しく考える必要はありません。「相手に聞く」そう、説得上手は、相手をよく知る聞き上手なのです!「私はこういう思いがあります。「あなたはどう思いますか?」と、聞いてみましょう。相手に合わせたアプローチができます。聞くときは、力を抜いて下さいね。攻撃的に感じているかもしれません。強引な人と思われているかもしれません。提案を質問にしてみましょう。「こんな方法でできそうですか?」または「こんな要素を含めてみることは可能ですか?」と強く押さずに優しく聞くことで、こちらの提案を抵抗なく受け止めてもらえます。会話には、主役が2人います。相手の考えや希望も大事にしましょうね。あなたに理解されたと感じた相手には、あなたのアイデアも魅力的に聞こえてきます。