竹内慎也0売上を上げられる組織になったら、次は人や組織の問題になるのが企業です。弊社のご契約先様でも、「いい人がこない」「いい人が集まらない」と言われる企業は非常に多いです。求職者一人に対していくつ仕事があるか?を示す「有効求人倍率」も1.6倍を超えており、専門職に至っては2倍以上と、軒並み2019年7月現在では採用活動は難しいものとなっていることは言えます。そんな中でももちろん採用を上手に行っている会社も多数あるのが現状であり、そのような企業はどんな取り組みをしているか?を少しまとめてみました。総論としては「採用活動はマーケティング活動」このマーケティング活動というタッチでポイントを整理したいと思います。1.どんな人に来てほしいか?をしっかりとアピールしている。「誰に来てほしいか?」と聞かれて「元気で明るい人」と答えていては採用は全く進みません。「具体的な1人の人物」が見えてくる位まで、考えないといけません。弊社であれば「30歳前後で、一度目か2度目の転職。向上心が高く、諦めずに頑張れる人で、転職をきっかけにより良い人生にしたいと思っている人」です。2.その人に対して適切なメッセージを投げかけている。次に、人が明らかになれば、その人にどんなメッセージを投げかけるか?を考えます。「評価されたい」人を募集するのであれば、「成果によって公正に評価される」「人事評価を年4回行い賃金に反映している」等の記載が有効になります。あったり、非営業職なら「時短勤務」(7時間等)が可能だったり、という点です。他にもありますが、求職者へのメリットがここにあたります。スローガンを掲げるのも有効でしょう。ひと言で伝えられるメッセージの力は偉大です。3.上から目線で採用を行っていないか?企業は常に求職者に見られています。昔からの感覚でやっていると、上から目線の採用活動はNGです。これだけ評価社会となっている今、それに合わせた対応が必要です。メールや電話等コミュニケーションを取る場合は細心の注意を払わなければ「対応が悪い」という事になります。メール等をお送りしたり、ご連絡する場合においても、卑屈になる必要は勿論ないですが、「求職者が選んで下さっている」という感覚を常に持つ事が今は重要です。4.面接で即決できているか?面接で本当に重要な事の1つは、「自分またはこの会社で働いてみたい」と思ってもらえるかどうか?です。そのためには、まず企業側が「あなたと働きたい」というメッセージを出せるかどうか?という点もあります。場合によっては、いきなり役員面接で即採用、としてみたり、1次面接の途中から2次面接に移行する等も必要でしょう。面接で「是非あなたと働いてみたい。うちに来ませんか?」とシンプルにメッセージ出来る事も、ここぞという場面では重要です。これは、マーケティングの中でも、どちらかと言えば営業活動を指しています。5.広告に依存しない採用活動をしているか求人広告は大手企業の方が有利です。金額を投下し、高タイプの求人枠を使う為、アクセス数では大きな差がつきます。いった時に重要な事は、広告に依存しない採用活動です。自社ページからの流入や、社員からの紹介等を増やす取り組みです。ページからの流入はマーケティング活動で、社員紹介獲得は営業活動に近いでしょうか。これらを行っていく事で、相対的にその企業の採用マーケティング力を強化し、厳しい採用に打ち勝っていく事が求められています。終わりに中小企業の採用活動は「マーケティング力」。コストを抑えつつどうすれば求職者にメッセージを届けられるか?を考えること。大規模企業に、コネなしでどのようにアプローチしていけばいいか?差別化。求人応募はこちからからWSAの求人ご応募については以下リンクより、応募フォームへからお願い致します。インターンシップ、コンサルタント(社員)、管理職候補まで求人随時募集しております。※最近、こちらの応募フォームより、営業活動をされる方が時々いらっしゃいます。こちらは応募専用ですので、電話等でのご案内を宜しくお願い致します。リフォーム訪問販売、ネットショップ起業、株式会社インテリジェンスにて求人広告営業を経て営業コンサルタントとして独立。現在、年間200回以上の講演、研修活動および、自社「WSAスクール」での200回の研修開催をしている。さらなるスキルのブラッシュアップ、開発を行っている。著書「非エリートの思考法」「仕事の本質」がある。近年、社内におけるコミュニケーション活性化においても意欲的に取り組み、マネジメント研修、メンター研修を不定期で開催するなど、効果的な部下の指導方法や先輩社員による新入社員への関わり方、指導者育成に力を入れている。*メールアドレス(公開はされません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。・著者が現場で実際に使っている万能ツール。・1000社以上の企業で研修を行い、約2万人を育てた実績。・結果を出したやり方を再現するので、誰でも同じ結果を出せる。・“評価される人"に必要な特性、習慣が身につく。・個人はもちろん、チームの力も上がる。――仕事で成果を出そうとして「一生懸命やっているのに結果が出ない」。――言われたことはしっかりとこなし「がんばっているのに、認められない」。】非エリートの思考法2流大学出身、ニートの経験など、エリートと言われる人たちとは違う経歴を持つビジネスマンは多い。そんな非エリートたちの中には、エリートよりも早く出世していったり、商売感覚にすぐれていたり、稼げるビジネスマンになる人だっている。どんな考えで、どんな努力で、どんな姿勢で、仕事をやっていけば一流と言われるようになるのかを説いた本。仕事の本質20代から30代にかけて仕事で経験することを、物語で紹介。最年少役員として名が挙がることになった、30代男性をモチーフとした物語です。自然と営業マンとして必要なマインド、スキル、そしてマネジメントを行う上での原理原則から、今後10年間で必ず問われる、部下との接し方のポイントを学べるようにしたストーリー仕立ての書。中小企業の「ヒト」を育て、会社の発展へと導きますウィルスキルアソシエイト株式会社は、『中小企業の「ヒト」を育て、会社の発展へと導きます』当社は人材サービスを通じて、企業の中核を担う人材を、「WILL」「SKILL」「ASSOCIATE」をキーワードにし、お客様の「今とこれからを」創造します。成長と発展に貢献いたします。■PDCAより強力なMAPS実践講座PDCAとの最大の違いはすでに成功した先例をベースに計画やアクションを作る点にあります。ムダな試行錯誤を排除し、うまくいくことがすでに分かっている方法を採用することで、素早く効果的に成果を出すことができます。アルバイト・パートまで多数ご参加頂いております。