COMMENTS先日から下記の吉本佳生さんの本を読んでいます。商品詳細を見る物の値段の決まり方について分かりやすく、具体的に書かれており、とても勉強になるし、面白いです。その中でも特に興味深かったのが、差別価格についてです。詳しくは本を読んでほしいのですが、抜粋すると差別価格とは「高くても買う客にはできるだけ高く売って、たっぷり儲ける。その一方で、安くしないと買わない客には安く売って、少しずつでも儲ける」ものです。露骨にやるわけにはいかないのでクーポン等、いろいろな工夫をして実現するとのことです。本ではゲームソフトやファーストフードで説明されていましたが、自分でも具体例を考えてみました。ある架空のホテルについてです。このホテルは客室が50部屋、宿泊料金が定価で5千円、運営費用については、人件費や設備費など宿泊者数にかかわらず一定額かかるものを固定費として1日当たり10万円、部屋の光熱費や朝食の食材など宿泊者数に応じて変わるものを変動費として1部屋当たり1千円とします。すべての部屋を定価で売り出すと40部屋埋まるとして考えます。次に20部屋をインターネット割引や1カ月前予約割引などで3,500円にして、残り30部屋を定価で売りだす場合です。定価にしても40部屋は埋まるので、値下げしたことで客が増え満室になるものとして考えます。22万円(売上)-15万円(費用)=7万円20部屋を1,500円も安くし、お客様のためという言い方もしながらも利益は増えています。費用に占める固定が大きいので、少しくらい値段を安くしててでも売上を伸ばしたほうが、利益は大きくなるのです。先日、僕が宮崎に行った時に泊まったホテルも朝食の軽食バイキング付きで1,980円という安さでしたが、差別価格を使い利益を最大化するためのやり方なのでしょう。この本を読んで、差別価格とはビジネス戦略において有効な方法と知りました。これからも形を変えながらも続いていくと思います。このことを認識して、安くしないと買わない客になり、差別価格をしっかり利用し、少ないお金で大きな満足を得る生活をしたいと思います。節約と資産運用に励み、2018年3月セミリタイア達成。10年間住んだ福岡から札幌へ移住し、セミリタイアアドバイザーとして活動中。個別の家計相談を行っています。下記で詳細確認の上、メールでお申込みください。