「仕事が無くてもお客さんのところへは顔を出せ」ということがありました。足を運ぶのはもちろん、ことあるごとにメールを送ったり年賀状を送ったり、とにかく忘れられないよう繋いでおく努力をしろという話です。接触頻度が高い顔なじみの人間の方が仕事を頼まれやすいし、そのタイミングにも出会いやすい、というのがその理由。独立した今はこれ、私全くやってません。ひとつは、個別に繋ぐ努力をするより、ゆるく繋がるSNSや、情報を一斉に発信できるブログを活用した方が効率がいいから。仕事を取るために用事も無いのにターゲットを絞って足や時間を使うのって、仕事のやり方として超効率悪くないですか?だったらその間にブログ記事の1本でも書いた方がいい。1件足を運ぶ間に書いた記事は、既存のお客さんも未来のお客さんも含めて何百人もの人に届くのです。言うと「仕事を請け負ってるときしか直接の付き合いがないなんて、ドライじゃないか」と思われるかもしれません。