その解説を以下に掲載します。これは具体的に新日本人と旧日本人のビジネスに対する意識や姿勢がどのように違っているのか、行動の傾向によって意識の違いを示すものです。項目としては、最初にその人の性格一般について「メンタリティー」としてまとめ、次に「価値」を追い求める姿勢を持つかどうかについて比較しています。その後に「社会」をどうとらえているか、自分の勤めている「組織」をどう考えているか、自分の「仕事」についての態度、そして他人についてどのように接するのがいいと考えているかといったことを比較しています。その後に、これからのビジネスマンにとって欠かすことのできない2つの能力について比較しています。ひとつは「ネットワーク能力」。これは組織の外部の人や情報をどのように自分の中に取り込むかという姿勢についてのもので、基礎的な能力と、ネットワークをつくって運営する能力という2つの部分に分けています。ひとつは、ビジネスマンにとって重要な能力である、「いかにして儲けるか」にフォーカスする「ビジネスマインド」を持っているかどうかについて比較しています。どちらもこれまでの日本企業の中ではたいして重視されなかったけれど、本来は最も大切な能力です。解説は2001年頃に書いたものですので、やや古さを感じさせるところもあります。原稿をそのまま載せているので、本とは異なる部分が多々あります。ぶら下がるなら「寄らば大樹の蔭」と考えている。なく、周囲の意見に従って自分の態度を決定する。明確な目的意識を持たず、集団への依存心が強いので、自己を超克する努力などしない。飲み屋で同僚とぼやき合って、マイナス方向のエネルギーを蓄積していく。「知」の決定的な重要性を意識していない。者を指さしてはならない」と思っている自分の仲間なら、反社会的なことをしていても批判しない。「身内の恥は我が身の恥」として不祥事を隠匿する。無能で、年功で出世した者でも、あくまでもメンツにこだわるメンツの後ろ盾になっているのはカイシャ。性格は明るく、根拠なく楽観的。それは資源をばらまいて、人にいい顔をするのが仕事だと思っているからである。基づいて合理的に判断し、自己責任でリスクを取る【自己認識】しっかりした自己認識を持つ。自分の得意不得意を客観的に把握する。心の豊かさを追求する。モノの「価値」をあまり深く考えようとしないだからさし迫った危機意識を持たないし、価値観の違いを根拠にして他人に「NO」を言わない「現状のままでいれば、常に明日という日は来るはずだ。改変してはならない」という信念を持ち、革新的なことは認めようとしない自分たちと異なる立場は絶対に許容しない。「物事の大元を変更してはならない」と思っている。あるので、「常に進化しなければ競争に負ける」という健全な危機感を持つ。解決できると信じて問題と正面から対決する。常に客観的に自分の仕事をシビアに見つめる。会社は利益追求を目的としていない。社会に働きかける「社会参加意識」がない。食べさせてもらうのではなく、自分の能力を生かして自分で稼ぐべきだ」と考える個人個人がちゃんと働けば、十分生活できるはずだと認識している自立しているからこそ「社会は、一人ひとりが支えるものだ」と意識している。維持が何より優先」と考えている。組織内では、イレギュラーなことは起きてはならない。できないので、リーダーシップもなければ、リーダーを支えるフォロワーにもなれない。地位固執は連関している「地位は能力を超える」と思っている。無能にもかかわらず指導的地位につき、部下を疲弊させ資源を空費しても、まったく平気である。目的追求のためにある。普遍的に通用している規範を所属組織に持ち込む努力をする。ため、死ぬほど働くこと自体に意味があると思っている。「組織に属している」という現実に十分満足していて、「もっと稼ごう」とか、「より新しい価値を創ろう」とか、「スキルを磨こう」という意欲がない。顧客を見ず、会社の内部や利害関係者の利害に偏った仕事をする。「強制されるもの」と受動的に捉えている顧客や社会に思いが及ばないので、仕事がつまらない。「自分の長所を発揮すれば、生きていけるはずだ」と認識している。新たな価値の創造活動であって、価値を生まない仕事は真の仕事ではない。「仕事は自分で作るもの」と思っている。身内だけが信用できる、他人には興味を持たない【仲間主義=結果平等】とにかく建前上は、仲間は同じ報酬待遇(結果平等)じゃなきゃいけない。動かすには、上から指図しなければならない」と考える。「人はルールや価値に基づいて動くし、動かなければならない」と思っているネットワーク基礎能力1.仕事に関係のない情報を貪欲に摂取しようとしない2.会社の外には出て行かない。ネットワーキングの持つ意味を理解しない3.自分が持っている知識やノウハウ、人脈を仲間に伝えたり、共有する必要性をまったく感じない。プレゼンテーション能力もない4.「勉強しなくても、組織や地位が自分を守ってくれる」と信じているので、組織的学習を軽視している。組織的に「知」を作ろうとしていないネットワーク基礎能力1.外界志向。「価値のあるもの」を、常に好奇心をもって貪欲に吸収する「異物との出会い」をチャンスとして捉える2.自分の意見を積極的に開示し、立場の異なった相手の考えを引き出そうとするオープンに情報を発信し、反応のあった相手の異見を受け容れる自分の考えに固執せず、まちがっていれば柔軟に変更する3.ビジネスを構想しプレゼンテーションする能力がある自分でものを考える=文章を書く=相手を楽しませることができる。他人のアイデアを評価できる4.組織学習の仕組みを作り、全員で「知」を共有しようと努力するネットワーク運営力1.ネットワーク運営についての理解がほとんどない会社さえ存続していれば、社外の人とネットワークを結ぶ必要は感じないし、対人関係は全て固定的な「支配=従属関係」に落とし込めば安心。「人脈とは、癒着と同義だ」と考えている2.自分が理解できないものはすべて否定する。・参加者共通のテーマ・目標・文化をつくる・ルールブレイカーを毅然とした態度で排除する・根回し、気配りで場を盛り立てる4.インターネットは、利用者の思考法をネット社会対応型に徐々に変えていくインターネットは無機的なネットワークでありながら、無から有をつくることができる存在であるビジネス・マインド1.本心から、「自分の使命は儲けることだ」とは思ってない組織を存続させることが前提なので、「儲からない組織は無駄だ」とは考えない2.生産性、効率性、コスト意識......辞書にない3.自分の頭で考えない、文章を書かないし自己表現しない他人と同じであることを好む。所属集団に埋没することを好む4.社外に目を配らないので、危機意識を持たない変わりたくないので、変化から目をそらし続ける大局観がない。周囲5メートルに視野を限定し、あえて現実を見つめようとしない5.とにかく偉い人、力のある人が言うことが正しい。会議では発言してはならない。「完璧を期すためなら、コストをいくらかけてもよい」と思っている9.リスク感覚がない。リスクを取ることを嫌う。顧客と向かい合い、相手のことを慮りつつ、どのような価値を提供していくべきかを常に意識して行動する。