トップ>集客>2017年バナー広告の限界?コンテンツマーケティングで潜在層にアプローチ集客2017/3/32017年バナー広告の限界?コンテンツマーケティングで潜在層にアプローチツイート2017年、デジタルマーケティング業界はテクノロジーの進化によって、「できること」がどんどん増えています。一方で、目先の業界ニュースや流行に心を奪われていると、本当に大事なこと、本質が見えなくなってしまうかもしれません。コンテンツマーケティングや、ネイティブアドといった、コンテンツを使った比較的新しいマーケティングトレンドは、なぜ出現したのでしょうか?果たして、それらはまるでブームのように過ぎ去っていったのでしょうか?その謎を解く鍵として、従来の「バナー広告の限界」が存在します。今回は、その点を見ていきつつ、コンテンツマーケティングで潜在層にアプローチする重要性について、考えていきましょう。バナー広告とコンテンツバナー広告のCTRは年々下がっているというデータがあります。データ自体は少し過去のものになりますが、傾向から考えて現在のCTRは、さらに下がっている可能性があります。考えればわかりますが、バナー広告を見たことがなかったユーザーは、何回もクリックしているうちに「これはバナー広告だ!」ということに気づきます。いつしかバナー広告を無視するようになりました。(これをバナーブラインドネス問題と言います。)一方でネイティブアドは、ここ1・2年の間にデジタルマーケティング業界でよく聞くようになりました。世界では、ネイティブアドの広告費が倍増して、市場が成長しています。ネイティブ「アド」と言っているくらいですから、Web広告であることは間違いないですが、従来のバナー広告のように「広告然としていない」点が特徴の一つです。ネイティブアドは(様々な種類がありますが)、基本的にはコンテンツを読んでもらうことで、ユーザーにクリックを促します。あからさまな(広告然とした)バナー広告の効果が落ちている中で、ネイティブアドのように「コンテンツ」を使ったマーケティング手法が成長しているのは、コンテンツが重要である一つの証明だと言えるかもしれません。バナー広告の限界?実はバナー広告には、とある限界があります。その点を見ていきたいと思います。コンバージョンして欲しいユーザーは、大きく2つに分かれます。それは、ニーズが顕在化している「顕在層」と、ニーズはまだ高くないが潜在的にはニーズを持っている「潜在層」です。バナー広告は、小さな画像とコピーにユーザーが反応して、クリックしてくれないと意味がありません。基本的にはニーズが顕在化していないと、なかなかコンバージョンには至ってくれません。一般的な目安として、CVRは高くても数%です。1%以下というのもザラにあります。バナー広告を出稿し続けて、顕在層にリーチし尽くしてしまうと、効果に限界がくるのです。顕在層・潜在層に2つの軸でアプローチでは、どのようにユーザーにアプローチすれば良いのでしょうか?それは、顕在層にバナー広告でアプローチするのと同時に、潜在層に向けてアプローチする2つの軸を作るのが良いでしょう。何も別々の施策を完全に分断して走らせるわけではありません。潜在層をターゲットにしてマーケティングをすると、ニーズが顕在化している(していそうだと思える)ユーザーを増やすことができます。そこで顕在層向けにバナー広告を出稿することで、コンバージョンを増やすことができるのです。4.潜在層へのアプローチはコンテンツで潜在層はまだニーズが顕在化していないので、まず自身のニーズに気づいてもらうことが大事です。そのために重要なのは、コンテンツです。時間をかけて、「気づき」を与える動画マーケティングや、コンテンツ読んでもらうことで「気づき」を与えるコンテンツマーケティング・ネイティブアドといった手法が良いでしょう。5.バナー広告&コンテンツの効果測定この時に大事なのは、潜在層マーケティングの効果測定です。2017年、現代のデジタルマーケティングは、複雑な施策が同時並行で走ります。コンバージョンに至るまでのタッチポイントが増えると、従来の単純なCPAだけを見る効果測定だけでは本当の効果はわかりません。今後は、バナー広告と合わせてコンテンツの効果測定をするために、ユーザーのコンバージョンまでの経路を可視化して、カスタマージャーニー分析をすることが必要です。その点、私たちの「カスタマージャーニー分析」は、あらゆるユーザーとのタッチポイントを可視化することができる優れものです。一度詳細をご覧ください。>実務に活かせるマーケティングノウハウを無料で差し上げます!資料ダウンロード成果を上げるためのコンテンツマーケティングとはコンテンツ1つでクリック数150%アップ!?成果を上げるために、なぜコンテンツマーケティングが重要なのかを解説します。集客2017/11/24コンテンツ1つでマーケティングが変わると言っても、大袈裟じゃない。分析工数を大幅に削減できるBIツール_データのビジュアル化の必要性とは?みなさまのマーケティング業務に役立つノウハウや情報を無料でお送りします。※ご登録いただいた方は、「個人情報の取り扱いについて」に同意したものとみなします。▲ページトップへみなさまのマーケティング業務に役立つノウハウや情報を無料でお送りします。※ご登録いただいた方は、「個人情報の取り扱いについて」に同意したものとみなします。