引用:単純接触効果研究の動向と展望したがって、意識では把握していない“共通点”を持った別の対象に対しても単純接触効果が生じる場合があり、しかもその効果はその刺激の元となる対象をしっかり認識していないと生じない(可能性がある)という事です。「メロディ」のような文法的かどうか分からないような刺激に対しても認められています。これは言わば、ある特定のジャンルの音楽を聴き続けていれば、同じジャンルの別の曲に対しても“好み”が移っていくようなイメージです。影響が多少はあるかもしれません。ある特定の種類(例えば家で飼っている、など)の犬や猫を好きになると、不特定の「犬」や「猫」が好きになる人も多いのではないでしょうか。(もちろんこういった嗜好に関しては、心理作用以外の別の要素も関連すると思いますが・・・)単純接触効果が生じないケース次に、単純接触効果が生じないケースについて解説します。単純接触効果は必ずしも「どんな場合でもあっても生じる」というわけではありません。ザイアンスは、以下のような“ポジティブな意味の対象”と“ネガティブな意味の対象”を用いた実験を行っています。実験の結果、人物では“有名な科学者”の場合のみ単純接触効果が認められ、“凶悪な犯罪者”では効果が認められませんでした。単語では“ネガティブな意味の単語”の場合、接触回数が増加するに従って逆に好意度が減少する事が示されています。これらの結果から、刺激の外見(=見た目)に関係なく、その“意味”がネガティブな場合には単純接触効果は生じないと考えられています。<補足>“花束”のような美的印象や感情を喚起しやすい対象の場合でも、単純接触効果が生じにくい可能性が示唆されています。参考:>商品選択における単純接触効果の影響:商品評価と商品カテゴリーからの検討ちなみに“刺激の第一印象”(例えば外見がブサイクとか美形とか)は単純接触効果には大して影響を与えない事が確認されています。「外見が悪いから、繰り返し顔を見せたら逆に印象が悪くなるんじゃないか」といった心配はとくに必要ありません。生じるのか?」については、こちらのザイアンスの主張が分かりやすいと思います。「反復的な接触は、生命体と周囲の環境(生命体がいるかいないかを問わない)との関係において有利に働く。それによって、この生命体は安全な物体や生息環境と、そうでないものとを区別できるようになる。これは、社会とのつながりの最もプリミティブな形と言えるだろう。あなたの意思はどのように決まるか?これは現代人にとっては想像しにくいですが、原始時代の人類にとっては「その刺激(他の人間、動物、植物など)に馴染みがあるかどうか」が文字通り死活問題だったと考えられます。故に、「馴染みのある事(=流暢性の高い事)」の処理速度が自動的に高まれば、より「馴染みのない事(=流暢性の低い事)」へと注意を向けられるようになり、生存率の向上に繋がります。単純接触効果によって自分の周囲の“安全”と“安全かどうか分からないもの”を半ば自動的に区分する事によって、危険に対して迅速に対処(反応)する事ができるのだという事です。fluency)」という非常に分かりにくい名前の説が挙げられる事もありますが、最近では「この理論と矛盾するケースが存在する」という理由から、単純接触効果を説明する理論として妥当かどうか微妙な判断を受けているようです。詳しく説明すると長くなるので今回の話では割愛しますが、もし更に興味があれば調べてみてください。マーケティングへの活用それでは理論的な話はここまでにして、最後に単純接触効果のマーケティングへの活用について解説したいと思います。言っても「CMを何回も繰り返し流す」とか、「人に何度も会う」といった方法はすでに多くの人が認識しているはずです。よってそれ以外の視点から、以下の方法について解説していきます。「(毎回)名乗る」という方法が考えられます。「名乗る」というのは非常にシンプルな方法ですが、単純接触効果を考えれば何度もブログを訪問してくれるリピーターであれば、自然と好意度が上がる効果を期待する事ができます。注意すべきポイントが1点。先にも述べたように、単純接触効果はその刺激の「意味内容」によってその効果が変わってきます。よって、例えば「Kei」という名前を目にした人が、そのブログ記事を読んで「タメになった!」と感じた場合には、繰り返し目にする効果もポジティブな方向に働きますが、もし記事を読んだ時点で「役に立たない」と思った場合には、逆にその名前に対してネガティブな単純接触効果が生じる可能性があります。何度も目にする事によって逆に好意度が減少する可能性があるという事です。したがって、名乗る場合には必ず「見込み客に(コンテンツなどで)ポジティブな影響を与える事」を意識していく事が重要になってきます。「主張の信頼性・説得力を高める為に、大事な主張は“最低2回”は繰り返す」という事です。「同じ意味の主張を、切り口を変えながら繰り返す」というのは非常に効果的ですので、何か文章を書いたり人を説得したい時には是非意識する事をお勧めします。総括(まとめ)のそれぞれの段階で主張を自然に繰り返していけばOKです。「読み手がその文章から受ける印象」もある程度コントロールできると考えられます。「“ポジティブな意味の単語”と“ネガティブな意味の単語”」の実験を考えてみれば分かりやすいです。ポジティブな意味の単語:繰り返し見れば好意度が上がるネガティブな意味の単語:繰り返し見れば好意度が下がる故に、文章中に相手にとってネガティブな意味の単語(死、絶望、奴隷、など)を繰り返し用いれば、その文章から受ける“感情的な印象”もネガティブな方向に持っていく事ができる可能性がありますし、その逆も言えます。「読み手の感情をこういう方向に持っていきたい」という狙いがあるなら、こういった「単語の使い方」についても注意してみてください。長くなりましたので、これまでに解説した内容をまとめます。<効果の概要>・単純接触効果とは「ある対象への単なる接触によって、その対象への好意度が高まる効果」である。匂い<閾下単純接触効果>・意識していない刺激に対する単純接触効果を「閾下(いきか)単純接触効果」と呼ぶ。<効果の持続時間>・単純接触効果には「持続時間」があり、数ヶ月後でも効果が得られる刺激(メロディなど)もあれば、直後でなければ効果が得られない刺激(新奇な味の果物ジュースなど)もある。<飽き>・刺激への接触が過剰に繰り返されると、その刺激に対する「飽き」が生じる。→飽きは「意識的な接触」「無意識的な接触」に関係なく生じる。<刺激の「意味内容」と単純接触効果>・単純接触効果は刺激の「意味内容」によって得られる効果が変わる場合がある。→ポジティブな意味内容の単語の場合、好意度が増加する。→ネガティブな意味内容の単語の場合、好意度が減少する。<マーケティングへの活用方法>1:名前に対する印象を強化する→名乗る事により、その「名前」に対する好意度を上げられる可能性がある(ただし、その発言内容によっては逆効果になる)。2:主張を繰り返す→重要な主張は最低でも「2回(理想的には3回)」繰り返す。3:使用する単語の「意味内容」を意識する→使用する単語が「読み手の感情」に対して与えるイメージによって、その「読み手の感情」をある程度操作できる余地がある。以上、長くなりましたが参考になれば幸いです。興味があれば、こちらの記事も併せて目を通してみてください。>プロスペクト理論と損失回避性:事例とマーケティングへの活用。>行動経済学:フレーミング効果の具体例と活用事例。お勧めコンテンツ>Keiの「稼ぐ」コンテンツ一覧>Keiの「学ぶ」コンテンツ一覧ツイート関連記事プロスペクト理論と損失回避性:事例とマーケティングへの活用。:フレーミング効果の具体例と活用事例。「プロスペクト理論と損失回避性:事例とマーケティングへの活用。運営者:Kei某国立大学出身の元プログラマー。趣味は文章(書籍、ネット問わず)を読む事。サラリーマンの平均年収の推移と中央値について。初心者は有料の情報商材を購入しないと稼げないのか?レッドオーシャンとブルーオーシャン戦略:意味と成功事例。オプトインアフィリエイトとは:やり方とデメリット。マインドセットの意味と、マインドセットを変える方法について。社会不適合者の診断チェックリストとその診断結果。リライトツールのアフィリエイトにおける有効性について。保有効果と現状維持バイアス:事例とマーケティングへの活用。(ザイアンス効果)の実験とマーケティングへの活用。ネットビジネス初心者の方へ・アフィリエイトとは・ネットビジネスで「稼げる」のは「嘘」なのか。・ネットビジネスで稼げない人の最大の「障害」とその改善方法。・アフィリエイト初心者に「必須」のビジネススキルとは。・「優良商材」と「詐欺商材」の見分け方。・無料レポートスタンドの基本的な「仕組み」と「目的」。・Googleの仕組みとSEO対策の本質について。・アフィリエイトにおける無料レポートスタンドの効果的な活用方法。・メールマガジンとブログの違い:メルマガを使う理由。・ASPの概要と仕組み:初心者にオススメのASP3選。・インフォトップでアフィリエイトする際のメリットと活用方法。・アドモールでアフィリエイトする際のメリットと活用方法。アフィリエイト実践講座<アフィリエイト環境構築>・無料ブログと有料ブログの違い:アフィリエイト向きのブログは?・アフィリエイトにおけるドメイン名:決め方と取得方法。・メルマガスタンドは「無料」「有料」どちらを利用すべきか。・有料メルマガ配信スタンドの比較とオススメ。メールマガジンの作成<テーマ選定・リサーチ>・アフィリエイトに「実績」は必要か不要か。・アフィリエイトにおける「稼げるテーマ」の選定法。「無趣味・得意な事が無い」という人の場合のテーマ選定。・アフィリエイトにおける「リサーチ」の重要性とその方法。・アフィリエイトで「成約率」を高める情報商材の見つけ方。・アフィリエイトする商品は実際に購入する必要があるのか?・アフィリエイトにおける「商品のリサーチ」とその方法。・アフィリエイトにおける「競合」のリサーチのポイントについて。<ブログ集客・SEO対策>・ブログ集客を行う前提となる「入口」と基本的な考え方。・「コンテンツ作成」におけるSEO対策の前提要素。・ニーズとウォンツの違い:具体例とアフィリエイトへの活用。:アフィリエイトにおけるキーワード選定。トレンドキーワード・ショートレンジキーワードの落とし穴。<コンテンツ作成>・アフィリエイトにおける「記事タイトル」の付け方。・「ブログとメルマガは同じ内容でも良いのか」という質問について。・キーワードの「検索意図」を特定する方法。・「アフィリエイトの記事ネタが思いつかない」というあなたへ。・コピーライティングを学ぶ3つのメリット。・「見込み客のリサーチ」とコピーライティング。・「分かりやすい文章」の書き方。・「主張の一貫性」を保つ事の重要性とその方法。効果的に高める6つの要素。・キーワードの「検索意図」を特定する方法。心理学:一貫性の原理と、そのビジネスへの応用について。フット・イン・ザ・ドア・テクニックの4つのポイントと活用事例。ローボール・テクニックの具体例とフット・イン・ザ・ドアとの違い。リライトツールのアフィリエイトにおける有効性について。アフィリエイトの仕組みとその収入の可能性について。レッドオーシャンとブルーオーシャン戦略:意味と成功事例。コピーライティングを学ぶ「以前」の重要で当たり前の話。アフィリエイトにおける理想的な「ブランディング」とは。アフィリエイトにおける「競合」のリサーチのポイントについて。図解:WordPressのトップページに固定ページを表示する方法。