中心にマンション売却で失敗した売れない悩みを無料相談で解決する限定サイトです。私も売却で失敗体験があります。一緒に成功しましょう。LINE仲介手数料とは、成果報酬として受領できる不動産会社の収入のことです。不動産会社の営業協力がなく、マンション売却することは難しいので仲介手数料についてマンション売却前に理解することをおすすめします。そこで、このページでは、仲介手数料についてあらゆるケースを想定して解説します。少々長い内容になりますので、落ち着いて読んで参考にしてください。まとめマンション売却と仲介手数料のあれこれについて仲介手数料とは、募集窓口になった不動産会社があなたと媒介契約を結び、売却物件の募集活動をします。成約できたときに初めて受領できる成果報酬のお金のことです。マンション売却の場合、売買契約が成約となれば、成果報酬として正式に売主が不動産会社に支払います。売買成約に至らなかった場合は支払う必要はありません。不動産会社にとって仲介手数料は、会社利益に直結するので重要なお金と位置付けています。不動産会社としては、成果報酬として売主から満額受領したいと考えます。売主とすれば、少しでも安くしてほしいと考えるものです。そこで、仲介手数料の支払い相場や値引き交渉、無料にするカラクリなどをこれから解説します。仲介手数料を支払う条件は、不動産会社を通して無事に売買成約することが条件になっています。売主のあなたが支払う成果報酬の手数料です。支払い相場は、成約価格の【約3%相当額】と言われています。正式の計算式は、これから詳しくお話しますが、売買契約まで進まずにマンションが売れない状態なら不動産会社に仲介手数料を支払うことはありません。▶賃貸の仲介手数料について賃貸の場合、仲介手数料の支払いは借主と貸主の双方から家賃の1ヵ月分以上の報酬は受領できません。賃貸仲介活動で入居者になる借り手がみつかれば、仲介手数料を支払います。不動産会社に支払う仲介手数料には、売買金額ごとに上限額があります。不動産売買の場合、この上限額は売主や買主に共通する額面です。売買金額400万円超えた場合・・・取引額の3%以内(消費税別途)このように額面ごとに上限額があります。マンション売却が1000万円で売却できた場合の仲介手数料の上限について解説します。400万円超1000万円以下なので、600万円×3%=18万円(消費税別途)これより1+2+3から、10万円+8万円+18万円=36万円(消費税別途)が仲介手数料の上限額になります。このような3つの計算式から合計額を算出します。この算出方法が正式な計算式です。400万円を超える売買価格の場合、売買価格×3%+6万円=仲介手数料(消費税別途)で計算できるようになっています。売買金額が400万円以上、400万円以下のとき仲介手数料の支払いは売買価格の3%相当額と思われている方が多いです。それは、売買金額が400万円を超える場合です。すべて仲介料3%が報酬額ではありません。売買金額が400万円を超える消費税の計算400万円を超える売買金額のときは、一般的な計算式「売買金額(建物の消費税分は除く)×3%+6万円」に”消費税”を掛けます。仲介手数料に消費税は必要です。不動産会社は課税業者だからです。消費税を受領しない不動産会社は少ないです。計算方法について上記で解説しました。仲介手数料を計算するとなれば難しいと感じるでしょう。そこで仲介手数料の早見表、速算表を作ってみました。200万円×5%+200万円×4%+3100万円×3%=111万円このように売買価格に応じて仲介手数料がわかれば、とても便利です。マンション売却前や売買契約時、引渡し決済時で上記の表を確認すれば安心できます。仲介手数料を支払うタイミング仲介手数料を支払うタイミングは、売買契約後と引渡し後のケースと引渡し後の一括払いケースです。前者の場合、売買契約時に50%分を不動産会社にあなたが支払います。引渡し後に残り50%分を最後に支払う2段階方式です。2回に分けて支払う理由があります。売買契約後に住宅ローンの審査が通らずに白紙撤回となる可能性もあるからです。売買契約を結べても決済引渡しまで進まなければ、不動産会社は1円も利益になりません。仲介手数料を支払うタイミングは、募集窓口になる媒介契約を結ぶ前に必ず確認しましょう。媒介契約書の条文に記載されています。1点、注意することがあります。それは、売買契約時に手付金を買主から受領します。事前に決めることです。あと、売買契約から引渡し決済後に仲介手数料を支払う一括払いのパターンは、マンションが現金化されたときに支払うことになります。売却後の手残りも注意してください。仲介手数料の値引き交渉も可能であるマンション売却で仲介手数料の値引き交渉は可能です。値引き交渉するタイミングがあります。それは、募集窓口になる媒介契約を不動産会社と結ぶときです。媒介契約を結ばないと不動産会社は仲介手数料を受領できないからです。このタイミングなら仲介手数料の値引き交渉は可能です。買付証明書に記載されている購入価格が極端に値引きされるときです。マンション売却できても額面上の手残りが少なくなるからです。値引きを交渉するには「絶妙のタイミング」になります。このように、仲介手数料が値引きできるタイミングを逃すと交渉は難しいでしょう。売買契約後や物件の決済引渡し後です。不動産会社も通常業務で対応しているから値引き交渉が来るとは思っていません。タイミングを間違えないでください。悩まれる方がいますが、そんなことはなく「媒介契約前」なら十分可能です。媒介契約とは、マンション売却の募集窓口を決める媒介契約書のことです。3つの中なら1つ選択することになっています。仲介手数料の無料や半額にするカラクリ売主から受領する仲介手数料を無料や半額にするカラクリは、買主から仲介手数料3%相当額を満額受領しています。請求先は、買取業者や囲い込みした買主です。重要な話なので、詳しく解説します。買取業者とは、不動産会社が買主となってあなたのマンションを購入する不動産会社のことをいいます。通常価格の約70%位でマンション購入後、リフォームして次の新たな買主に売る転売を行い、利益を得ている会社です。売主とうまく話がまとまり、売買契約が成立できれば、買取業者から成約価格の仲介手数料3%相当額を受領できます。いわゆる片手収入になります。囲い込みといって、協力業者にあなたのマンションを紹介せずに自社で買主を直接探す売却活動を続けるので、外部に物件情報が公開されません。このように、売主のあなたから仲介手数料を無料や半額と魅力的な言葉を並べて買主から正規金額(3%相当額)を受領する営業手法です。不動産会社のうまい言葉に乗ると危険ですので注意してください。付け加えると、マンション売却前にリフォーム工事を提案することさえあります。室内クリーニングや壁クロスの貼り替え、水回り設備(キッチンやトイレや洗面化粧台、ユニットバスなど)の新規交換を提案してきます。利益になっているケースもあります。このように、売主のあなたから媒介契約を結ぶことが目的で、仲介手数料を無料や半額にする行為は、少し危険な部分があります。仲介手数料以外で請求する不動産会社に注意する仲介手数料以外の請求で悩まれる場合があります。わかりやすくいうと、売主のあなたが依頼した業務以外は請求できません。▲▲事務手数料とあれば注意が必要です。仲介手数料の上限額は定められているので法定外請求もできません。広告費的なそれらしく思える請求項目はありえないということです。そこで、売買契約後や引渡し後にこのような請求で悩まない方法があります。それは、募集窓口を決める媒介契約前に確認することです。このときに、あいまいな表現をする不動産会社なら媒介契約を結ぶ必要はありません。明確にハッキリと丁寧に説明できる不動産会社なら安心できます。仲介手数料6%になる両手仲介について仲介手数料6%とは、両手仲介といいます。両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の双方から仲介手数料を受領することです。成果報酬として不動産会社が受領できるので売主のあなたが納得するなら問題ありません。1点注意することがあります。注意することは、不動産会社のペースで進められることです。自社の利益のために売主3%相当額、買主3%相当額を受領することが目的になると危険です。見分ける方法があります。不動産会社に確認します。自社付けが多いと仲介手数料6%を狙っています。忘れずに不動産会社に確認しましょう。まとめマンション売却する場合、不動産会社に協力依頼すれば、必ず仲介手数料の支払いがつきまといます。このページを通して理解を深めてください。当サイトは横浜市を中心にした「マンション売却に特化した専門サイト」です。当サイトは、マンション売却に特化していますが、このサイトを作った理由があります。それは、不動産のプロであっても恥ずかしながら【マンション売却に失敗した経験】があるからです。私の失敗体験談を参考にして頂き、あなたには成功してほしいと心から願っています。浦田の不動産実務を含めてできるだけわかりやすく記事を書いていますので参考にしてください。私の強みは、<売主の立場>・<買主の立場>・<不動産会社の立場>で判断することができます。マンション売却で気になることがあればご相談ください。詳しくは、プロフィールから読んでもらえるとうれしいです。Reserved.©マンション売却で失敗した売れない悩み。