公開日:2018/06/16クライアントに仕事をもえないのは、あなたが自己開示しないから駆け出しのセールスライターが最初にぶつかる壁は「仕事をもらう」ことだと思います。交流会などへ積極的に参加しているライターは多くいらっしゃることでしょう。仕事をもらえずに苦労しているライターの方も多いのではないでしょうか。受けます!」と言っても仕事をもらえなかったことがあります。最近ある漫画家に関する記事を読みました。次のようなことが書かれています。芽吹いたと思われたマンガ家への道が大きく開花することもなく、今日に至るまで編集さんからダメ出しされる日々が続いた。ある日打ち合わせの場で「もっと自分をさらけ出した方がいいですよ」と言われたことを機に、本作を描くことを決意したという。思い出したことがあります。それはある2人のセールスライターの話です。この内容はきっとあなたにも役に立つと思うのでぜひ読んでみてください。次の2人の発言のうち、どちらを信頼してみようと思いますか?Aこれをやれば確実に売り上げがあがりますよ!うまくいけば2倍、いやそれ以上成果を出すこともできます!しかも驚くほど簡単です。この施策を行って実際に3倍にまで売り上げが上がった例もあります。初回無料なのでぜひやらせてくれませんか?後悔はさせなないことをお約束します!Bこの施策を実施すれば最高で2倍程度の効果が期待できます。最悪の場合は0も考えられます。私はキャリアをスタートさせたばかりで実績はまだありません。あなたの役に立てるよう全力で取り組みます。あなたが私自身に価値を感じていただけるまでお金はいただきません。どんな簡単なことでも承ります。信頼してみようと感じていただけたのではないでしょうか。逆にAは少々胡散臭さを感じたかもしれません。仕事を少しずつ頂けるようになってきた頃の筆者がBです。出せる成果を強調していました。舐められるのが怖かったので、とにかく「できるんです!」のような姿勢で話していたのです。よい点ばかり挙げて不利になるようなことは一切話しませんでした。自分自身について極力話さないことも多かったです。結果、胡散臭さや売り込むだけの得体の知れない人と思われてしまったのかもしれません。ある日の交流会で一度だけ自分のことを話した時があります。セールスライターとしてキャリアをスタートさせたばかりで実績がないことや、なかなかうまくいっていない状況であることを正直に全てお話ししました。後日お会いすることになって仕事の依頼の話へと進展しました。自己開示は目の前の人に信頼してもらう1つの要素になることに気づいた瞬間でした。仕事を依頼される機会が増えてきました。ポイントはよい面ばかり話さないことだと思います。良い面や気の利いたことしか言わないセールスマンとお話しした時の自分が感じた感情を想像してみてください。相手のことをちょっと胡散臭く感じた経験があるかもしれません。自分にとって不利となりえる情報を正直に提供してきた人へはどのような印象を持つでしょうか?正直で誠実な人と感じる方が多いのではないかと思います。相手に信頼されるところからスタートします。信頼を得るには自己開示がとても有効です。不利になりそうなことを正直に伝えることが大切です。仕事をもらえずに悩んでいたら、1つ実験と思って正直に自己開示することに挑戦してみてはいかがでしょうか。自己開示の有無で相手の反応が変わることに気づくでしょう。ベテランセールスライターほどこう答えますよね。【情報開示】みんなこんなところでクライアント獲得してるってよ!こんにちは、森田です。拓真FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。製造業の営業マンとしてキャリアを築く中、お客様と絆をつくる自分の営業スタイルは、マーケティングそのものだと気付く。サラリーマンとして働きながら、セールスライティングを学びDRMを実践する事に没頭。営業マン兼社内セールスライター兼マーケターとして活躍。リストラの憂き目に会うが、身に付けたセールスライティングとマーケティングによって「三食もやし生活」の窮地を脱する。同時期に楠瀬健之パートナー養成会と出会い、自分の生き方を見つめ直す大きな転機に。後に晴れてパートナーとなり、現在は動画をメインに、楠瀬健之のメッセージを世の中に発信することに没頭中。