CEOを務めています。赤木氏は、不動産テック協会発起人の一人です。CEOを務めています。quantumは、事業を開発する会社です。さまざまな企業と、年間数十の新規事業を生み出しています。それらは、必ずしも不動産テック領域の事業ではありません。場合によっては、大手企業と一緒に投資をし、ジョイントベンチャーを作ることも。井上氏は不動産テックの専門家ではなく、事業開発や投資領域に強みを持つ人物です。その強みを生かし、不動産テックカオスマップの制作に初版からかかわってきました。川戸氏は、コンサルタントです。NTTデータ経営研究所で、不動産分野に留まらず、広く、デジタルトランスフォーメーション領域の案件を専門に担当しています。不動産テックをキーワードにしたセミナーにも数多く登壇。2019年2月15日には、企業における不動産テックの取り組み動向調査を公表し、注目を浴びました。国内だけでなく、不動産テック先進国アメリカの事情にも精通していて、この領域の有識者の一人です。井上さんからお願いします。井上:気になっている企業を挙げると、ツクルバさんです。上場まで駆け上がる変容というか、“今後の不動産テック領域を象徴する存在”だなあと思っています。初版の不動産テックカオスマップを作っていた当時、ツクルバさんは、どちらかというとデザインファームでした。デザインの力で事業をされていて、ちょっとメディアをやっているような立ち位置だと思っていたら、バっと伸長し、その立ち位置から進化しました。サービス特性は、デザインファームならではのアプローチです。画像出典元:https://tsukuruba.com/井上:物件価値の軸をストーリーに据えて、それを上手に“見える化”しています。インターフェースに気を使い、ユーザーとやり取りをする設計がうまい。不動産テックではあるが、従来の不動産テックとは違い、デザインに際立った強みも持っています。画像出典元:https://cowcamo.jp/井上:一般消費者からすると、ツクルバさんの『cowcamo(カウカモ)』は、単純なおしゃれ不動産サイトのように見えます。裏側はそう単純じゃない。現在は、類似サービスがたくさんあり、テクノロジーの特性による純粋な差別化が難しい時代です。かかわらず、ツクルバさんは上場までいきました。類似サービスのそのほかと、ツクルバさんは。川戸:デザインというキーワードだと、海外の不動産テックは、オシャレなデザインが目を引きますよね。井上:たぶんですね、国内の不動産テック領域は黎明期なんだと思います。すると、優れたデザイン性って、消費者はそこまで求めないのかもしれません。事業者側からすると、デザインで勝負をする必要がない。テクノロジーによる利便性の向上で競う、というステージが主戦場というか。特定のカテゴリーにおいて類似サービスが増えると、そのカテゴリーにおいては、次のステージにステップアップすることもあるでしょう。なると、そのカテゴリーのなかでは、局所的に黎明期を脱するわけです。テクノロジーによる差別化では勝負が決まらなくなります。その領域が類似プレーヤーであふれかえり、混雑すれば、ユーザーは「どれを選べばいいのだろう」となる。ここで選ばれる決め手として1つ挙げられるのが、買う人、借りる人、貸す人、エージェントなどの、ユーザーにとって、「この体験が心地よいな」「このサービスは簡単で楽だ」のような部分だと思うんです。それを与えられる1つが、デザインなのではないでしょうか。井上:その体現者が『cowcamo』だと仮定すると、今後は、もっとデザインのパワーが必要とされるのでは。私にそう感じさせたのが、ツクルバさんの上場でした。不動産テック領域においてデザインの力は今後、もっと必要になっていくのではないかと感じています。川戸さんはカオスマップのどこに着目していますか?川戸:スペースシェアリングのカテゴリーが、以前から気になっています。この領域は、さまざまなサービスがたくさん出てきていて、代表的なところだと『OYOLIFE』や『ADDress』が見逃せません。3か月や1か月、人によっては1週間くらいのショートタームで、住むところを転々と変えていく“アドレスホッパー”みたいな人が、日本でも脚光を浴びています。特徴は、「ネガティブな理由から定住できない」のではなく、自らの意思で能動的に住むところを転々としているという、ポジティブな動機です。川戸:荷物1個を持って、彼らは移動します。した価値観を持つ人へ向けた、従来とは違うありかたの家、住居という“不動産”が国内にも生まれているのです。このトレンドは、現代を象徴しているように思えてなりません。川戸:90年以降生まれの世代を“Z世代”などと呼びますが、彼らはお金よりも、思い出であったり、人とのつながりであったりを重視する世代です。Z世代向けのコリビングサービスは、海外でも流行っています。彼らは家を探すときに物件のスペックを重視しません。何を重視するかというと、たとえば、物件のコミュニティに誰がいるか、です。そのエリアに自分がいることで、見たり聞いたり学んだりできる体験を重視します。川戸:自分が起業を考えているなら、優秀な経営者と知り合えるコミュニティへ向かうし、デザイナーとしてのキャリアを積みたいなら、センスがよいデザイナーが集まるコミュニティを目指すわけです。赤木:「そこに行くと新しいつながりができるよね」「求める価値観の人たちと、つながれるコミュニティを持つ物件がいい」そんな発想ですかね。川戸:海外だと、そういったコリビングを探すとき、ウェブから入っていきます。住んでいる人のプロフィールを見て、「この人たちのコミュニティに自分も加わりたい」という意思が、住まいの決め手になるわけです。間違うと出会い系サイトのようなニュアンスになってしまいますが(笑)、テックの使われかたは非常にユニークです。ちなみに、赤木さんはどのカテゴリーを注視していますか?赤木:ブロックチェーンです。「そういえば、不動産テックカオスマップには、ブロックチェーンのキーワードが存在しないな」と感じていました。不動産テックの進む海外でも、ブロックチェーン×不動産のキーワードは、まだまだ、グレーゾーンといった印象です。世界観としては大きく2つあると思っています。トランザクションをブロックチェーンにのせようとするものと、不動産をトークン化し、小口にしてバラまこうする動きの2つです。次回(第6版)なのか、次々回(第7版)なのか、その先なのかはわかりませんが、いずれ、必ず不動産テックのカオスマップに入ってくるだろうと考えています。トークテーマ2/不動産テックカオスマップは今後どうなる?赤木:次のテーマは、今後の不動産テックカオスマップの行く末についてです。海外を見ると、アメリカ、ドイツ、スペイン、オーストラリア、インド、中国などにも、不動産テックカオスマップは存在します。:外国を参考に国内のカオスマップも修正する、という可能性もあると思います。お2人は、今後、どうなっていくと感じますか?井上:個人的には、いまの分類軸では、ないほうがしっくりきます。赤木:たとえば?井上:第1版でやった軸によるカオスマップの方向性をもう一度、模索したいですね。“井上版”なら許されるのではないかな、とか。いうと、いくつかバリエーションのようなモノが、あってもいいのかなとか。視点によって、まったく違う意味合いのマップになるなあと。井上:最近、海外で気になっているモノに、『WeWork』のような、不動産×コミュニティのサービスがあります。自社ビルのテナントに向けた、フードデリバリー、テナント企業同士のチャット、コンシェルジュ、フルーツやお菓子の宅配などです。コミュニティの価値を高めていくプロジェクトになるのだと思いますが、その現状を不動産テックカオスマップに分類するのは難しいですよね。業務支援のカテゴリーに入るのかな。カテゴリーの細分化を進めるとか、軸で切り分けるとか。いう“●●バージョン”にトライすると、さらに面白いカオスマップができるように感じています。なんていって、ハードルを高く設定するような発言を自らして、自分で乗り越えられるかわからないんですが(笑)。川戸:カテゴリーの見直しについては同感です。ぶっちゃけていうと私も見直したいと思っていました(笑)。更新のたびに、掲載されるサービスや企業の数が増えますよね。すると、カテゴリーを見直す手もどんどんと増すため、「いつまでたってもカテゴリーの見直しに着手できない」と感じていたところです。第5版を迎えたいま、「もう無理かな」というのが率直な感想でした。あとは、カテゴリーの細分化でいうと、CRE系、商業用不動産のカテゴリーは、いずれ、カオスマップに追加されるのではないかと思っています。現時点で、海外だとたくさんあるのですが、日本には、ほとんどありません。出てきてほしいなと思っています。赤木:私は、自動でカオスマップが生成される、クラウドサービスの誕生を願っています。不動産テックにはさまざまなテクノロジーが投入されていますので、技術的には実現可能なのではと。他力ではいけませんが、ぜひ、どなたか、よろしくお願いいたします(笑)。この記事をプリントするこの記事をメールで送る000こちらの記事もオススメです0SHARE「コンビニやスーパーの2階に住みたい」Z世代の本音。イベントレポート0SHARE弁護士がしめす2つの仮説。イベントレポート0SHAREADDressの事例10選。イベントレポート0SHARE73.5兆円のブルー・オーシャン。イベントレポート無料eBookダウンロード不動産テックに関する様々な情報を掲載した最新レポートを無料でダウンロードできます。ランキング1「コンビニやスーパーの2階に住みたい」Z世代の本音。LIFEの勝瀬博則CEOが新戦略を明かす0SHARE4スタートアップやVCへの出資総額は100億円超。三菱地所のキーマンが語る不動産テックとは0SHARE5【レポート】はじめてのスペースマーケット。丁寧解説編0SHARE6不動産テックカオスマップが第4版に更新。2018年11月28日版が公開0SHARE7物件ステータスがリアルタイム連動。セルフ内見型の新・賃貸サイトあらわる0SHARE8【第5版】掲載数は305に。最新版の不動産テックカオスマップが2019年8月22日に公開0SHARE9「10万台のスマートロックを管理会社に無料提供」この、陰の立役者をクローズアップ0SHARE1073.5兆円のブルー・オーシャン。不動産専用の営業支援ツールスマーブをフォローするFacebookTwitterRSS所属団体スマーブは東証一部上場企業の株式会社リブセンスが運営しています。記事広告掲載についてスマーブでは、不動産テックに関する記事広告をお申込みいただく企業様を募集しております。お気軽にお申込みください。