ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業トーク営業マンの悩み営業勉強会のささだです。営業をしていてお客様との関係性に悩むことありませんか?営業は関係性で成果が決まると言っても過言ではありません。どんなに口達者な人でも売れない人はいます。それは、お客様との関係性ができないから。営業の現場でよく言われる関係性って、すごく曖昧な言葉ですよね。いうことで、今日はお客様との作り方について考えていきたいと思います。営業の悩みの原因はお客様をわかっていない自分は一生懸命やっているつもりなのにお客様から怒られる認めてもらえないそんなことは多々あります。なってしまう原因はお客様のことをちゃんとわかっていないからです。お客様との良い関係を作りたいと思うのは、営業マンなら誰しもが思うことでしょう。これは営業マンがうまいことを言えるから面白いことを言えるからできることではないのです。大前提としてお客様のことをわかっているかこれが大切なのです。自分のことをわかっていないと感じてしまう営業マンに何かをお願いしよう、と思いますか?お金を払おうと思いますか?思わないですよね。お客様と良い関係を作るためには、お客様のことを知ることが何よりも大切なのです。お客様自身も自分が何をしたいのかわかっていないそして、お客様自身も自分自身がどんな期待をしているか言葉にできている人はあまりいません。売れない営業マンほどお客様の言っていることを鵜呑みにして失敗しています。自分の仕事と向き合っています。持っておらず「とりあえず安い方」「とりあえず大手」と、意思決定を簡略化してしまいがちなのです。深く考えてみたら、○○がしたいそんなこともできるんだったらという人は意外と多いものです。営業マンはお客様の期待をしっかりと握れれば売れるのです。一方で、お客様の期待をわかっていない深くわかろうとしない営業マンはいつまでたっても売れません。基本的ですが、大切なことはお客様のことを知ろうとする姿勢をしっかりとお客様に示すことが大切なのです。売れる営業マンはお客様の期待を自分で作る売れる営業マンはお客様の期待を自分で作ります。営業マンがお客様の期待を作るコツはできることとできないことを先に言うことこれに尽きます。あなたは初回の打ち合わせ後お客様から提案書を出して欲しいと言われたら、なんと答えますか?「わかりました。完成次第、すぐにお送りします!」0点です。いつですか?お客様のすぐは、”今日中”かもしれません。あなたが、今週いっぱいで大丈夫と思っていたら、お客様の信頼は得られません。私は曖昧な返事は極力しないようにしています。期日なら、日にちを決めます。だいたい「来週の水曜日までには送るので木曜日の朝にはご覧いただけるようにします」と伝え、水曜日の24時までといった期日を作るのです。「どういった形式か」を事前に確認します。打ち合わせ時には、もしかしたらお客様は面倒臭いなそれぐらい感覚で分かれよと思うかもしれません。資料の提出で”お客様が”想定している期日を過ぎてしまってお客様ががっかりされるより事前に面倒臭がられた方がよっぽど良いです。お客様は自分の期待に応えている提案ならちゃんと見てくれます。事前のちょっとした手間や負荷を避けることで営業マンは大きな損や余計な手間が発生することは多々あります。私もそうですができるなら余計なことはやりたくないですよね。思うなら事前にできることをしっかりやるそれこそが大切なのです。確認作業を怠る営業マンに成果を出せる営業マンはいません。確認をするこれこそ、売れる営業のコツなのです。▼提案については、こちらもどうぞ!売りたいと本気で思うなら、提案で外せない3つの伝えるべきことhttps://hiroshi-sasada.com/blog/proposal-for-order/営業勉強会のささだです。私は新人営業マンの研修なども仕事柄、お受けさせていただいています。新人営業マンたちは営業をしてみてください、というと皆、商材の特徴や機能を延々と丁寧に語ってくれます。記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。営業の答えは本にも上司にもない。相談しない営業マンは売れない悩みを自分で作っています読んでもらうメルマガにするために、絶対に意識して欲しい11のポイント売れない営業マンほど、あなたの電話対応にお客様が悩みをもっています投稿ナビゲーションなぜ生まれる?ムカつく上司に、噛み合わないクライアント。その原因はたった1つトップ営業マンは打ち合わせ前に必ず考えている思考術サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップ営業成績が伸びない。根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。