それで、人はすぐ忘れちゃうから記録に残しておかないと忘れるからこそ、デジタルよりもノートにばばっと書いたほうがすぐできる。忘れると自分でまた勝手な思い込みを事実と思い込むみたいな、どつぼにはまりますもんね。その場でしっかりメモをとってくと。ノートをとってくっていうのが大事ですね。とれるに越したことはないですよね。書く行為なんてそんな5分もかからないわけですから。その5分を怠るからみんな苦しむんですもんね。結果苦しむみたいなね。CheckのコツはKPIありきで行うことそうですよね。ありがとうございます。Cの部分で、検証・チェックって結構難しいというか、できてない人も多い印象があるんですけど、ここってどうですか?コツとかってありますそうですね。いくつか考え方はあると思うんですけど、1つはもともと決めてたKPIっていうのは必ずあるはずですよね。10件訪問しないと1件契約がとれないみたいな業界だったら、今日何件訪問したの?と。そもそも8件しか訪問してなかったら、件数自体が訪問不足じゃないの?とか。それが1番シンプルな考え方ですよね。そもそも契約がとれてないのは、訪問件数が足りてない。何で足りてないの?プランが足りなかったのか、いやいや不測の事態でなったのかとか。次どうしようみたいな、そこに。1つはもともと決めてたKPIがあるはずなんで、それを数に基づいてチェックするっていうことですよね。1個は同じですけど、ゴールに対しての気付きがあるかどうかだけだと思うので。契約をとるみたいなところもあると思うんですけど、契約をとるために何をするの?って話ですよね。契約をとれるとかいうのは結果じゃないですか。結果の前にやらないといけない行動が必ずあるわけですよね。キーマンに会わないといけないとか。担当者にしか会ってなかったら、意味ないとかあるじゃないですか。要はそこができたのかとかね。結果と事実をを見てどういう、何が足らなかったのかとかそういうのをちゃんと見つけることが大事ですもんね。自分がやった行動が、的外れな行動なのかとか、売り上げ上げるための行動をしないといけないのに、そうじゃない行動をやってることなんて結構ありますよね。気付いたら全然違って。いつまでやっても成果が出ないとか。意外とやっちゃうんだよな。楽しいんですよね、そういうことってね。目の前に現れることってね。微妙に達成感もあるし。振り返るべきはゴール、目指すべきゴールに対して、それが見合ってるかどうかを検証すればいいんじゃないのかなと思うんですがね。自分の行動がずれてないか。ずれてたらそもそも何でずれてたんだみたいな話ですよね。そこをちゃんと検証を繰り返して、けどそこがちゃんと事実に基づいてちゃんと検証もすれば、結果もうやればいい方向にいくっていうのは当たり前ですもんね。その次の、まさにA、アクション改善策っていうのは、事実に基づいてさえいれば、結構ちゃんと出てくるんですけど、事実がそもそもぶれてたら、何も出てこない。