5分で帰れと言うんですけど。聞いてほしいんですよ。調べて来いなんですけど。こんなことお困りじゃないですか?みたいな話されると、うーん、そうだよねっていう話になってくるのに、結構自分視点だけですよね。自社の製品をどう売るかっていうことでしかないから、お得なとか。別にそんなのお得だって言われても、そもそもいらないよみたいな話で。いらないものに得もくそもないっていう話ですからね。なんで、いかにお客さんの立場になって、それが事実に基づいた話とか提案をしてくれるのかと。今こんなことで困ってるんですよね、ああそうなんだよねってなったら、もうね、成功したようなもんじゃないのかなと思うんですよ。正しい課題が見えればですもんね。会うとかね、話をするっていうのは重要なんだろうし。今日ね、たまたまセミナー出てたんですけど、そこでお客様の関係性について深度、深さというお話がありました。ある会社さんの話であって、そういうことだよねと思って。薄っぺらいことしか知らない営業マンと、結構いろんな話をして、事実をいろいろ知ってくれて、この関係が深くなってく、別に付き合いがなくてもいいんですよ。事実をいろいろ知ってくれていれば、深いとそれに伴った提案、まさにPっていうのが、より実りがあるものになってくるのかなとかね。妄想の計画Pじゃなくて、ちゃんと現場であったりとか、調査をしたうえでの計画をちゃんと立てることが大事ですよね。日頃から、行ったところのお客さんが何て言ってるのかとか。言った一言が結構重要なキーワードだったりとか。そこから話を始められるかどうかだと思うので。それを積み重ねていけばと思うんですよね。1冊のノートを用意して、例えば、普通の綴じ型のノートがあるじゃないですか。綴じるタイプのノートがあるじゃないですか。営業用の商談ノートをこのお客さんで1冊用意して、このなかでPDCAを回せばいいと思うんですよ。最初Pじゃなくていいんですよ。計画から始まったら次、最終的にAが出てくる。1ページめくったら今度次はPが立てられるはずなんですよ。それで、DCAってやっていけば、それをずっと回していけるわけなんで、営業マンこそPDCAっていうのは実はむちゃくちゃ回ると思ってんですよね。何度も何度もお客さんと会うはずだから。情報が入ってくる、入ってくるっていうかとってこなきゃいけない仕事ですもんね。ノートでやれば、最近はSFAの仕組みを使ってとかね、あると思うんですけど、やっぱりノートのこの検索性には絶対敵わないんで。データがWeb上に残ってても使えなかったら意味ないですもんね。見えないものは基本的に分かんないね、人間って。目に見えるかたちにするかが勝負だと思ってるんですよね。僕もデジタル、すごいカジェットオタクなんですよね、僕ね。