ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業トークおはようございます。笹田(@sasada_36)です。本日は営業マンがよくやる情報提供についてです。私も定期的に連絡をくれる営業マンがいます。私は最初に会ってから、2回目以降は会っていません。最初の段階で見切りをつけたのもありますが、連絡をしてくるときのトークがいつも「笹田さんにお伝えしたい情報があるのでお持ちしたいんです」と話してくるのです。これを聞くたびに、私は丁重に「お願いするときはこちらから連絡します」とお断りをしております。情報なんかGoogle先生で十分調べられる会ってまで伝えなければいけない情報が本当にあるのか?私は残念なことに先ほどの営業マンから感じないのです。そもそも昨今、インターネットがこれだけ普及して、手に入れられない情報はほとんどありません。本当に価値の高い情報はおそらく有料になっているはずです。営業マンが新聞の切り抜きやニュースをピックアップしてきた情報など、お客様自身(今回であれば私)で見つけることは容易なのです。ためにひどいのが、情報を持ってくるといったのに、私よりも勉強していなかったケース。これだけは辞めてください。笑ちょっとした情報ならメールで十分しかし、私はずっと人材業界で働いているのですが、お客様は正直忙しい方が多く、なかなか自分で労働新聞や人事関連の情報を収集することができないお客様もいました。そんな時に私がやったのは、毎週メールを送ることでした。そのメールの名前は「笹便り」でした。これには意味が2つあって、「笹田からの便り」と「笹田を頼りに」です。話を戻して、ちょっとした情報はお客様自身も知りたいのです。これを自分の好きなタイミングで必要な情報だけピックアップすることができるのがメールなのです。私は毎週150名ぐらいのお客様にメールを1通1通送っておりました(一斉メール配信ソフトの存在を知ったのは、メールでの情報提供を始めてから半年後だったのは忘れて下さい)会う理由作りのための情報提供は無意味どころかマイナスになることもお客様のために情報を届けているのだから、タイミング合えば契約してくれるはずだと思っている営業マンが意外と多いです。簡単なニュースや情報ならメールの方が親切ですし、わざわざ時間をとって情報を持って来るだけならお客様にとっても時間がもったいないです。無意味な定期訪問が理由で、お客様が離れていった営業マンを私は何人も見ています。会うのであれば、本当に有意義な情報を知りたいのは誰しもが思うところです。打ち合わせで30分や1時間、時間を奪われるからです。この時間があれば、もしかしたら明日までの資料作成は終わっていたかもしれません。早く帰れたかもしれません。他のMTGができたかもしれません。打ち合わせはお客様が他のことに掛けられた時間をいただいていることを忘れてはいけません。その辺に流れているような情報を持って行くだけでは、意味がないのです。情報提供は関係構築ではなく、相手の悩みや考えを引き出すツールと考えようわざわざお会いいただくのであれば、相手はもちろん自分自身にもメリットがなければいかないですよね。ノルマを達成するためのような訪問はあなたもお客様も不幸なだけなのでやめてください。情報提供は不要なのかというとそういうわけではありません。非常に有効な営業ツールです。その使い方は『ヒアリング』です。情報提供しながら、相手のことを知るツールになるです。こちらの記事も人気です営業こそコンテンツマーケティングを行うべきである忙しい時にやってしまう3大自慢。記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。絶対にお客様と仲良くなれる。投稿ナビゲーションサッカー日本代表から考えるビジネスマンの価値についての話あなたの営業はできることは特化していますか?サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップ営業成績が伸びない。根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。