前回はコンテンツ作成時に重要になるファクト収集方法について紹介しました。コンテンツテーマとファクトをまとめただけでは、人を惹きつけるコンテンツはできません。今回は、コンテンツの魅力を高めるために利用できるストーリーの力について紹介します。これらの手法は基本的には小説や脚本などの執筆を目的にしていますので、本格的な物語コンテンツを作る場合には非常に役立つのですが、少し要素が多く複雑で、誰もが簡単にマーケティングコミュニケーションに利用できる形ではありません。そこでお勧めするのが、Protagonist(登場人物)、Complication(困難や未知の出来事)、Resolution(解決)モデルと呼ばれるメソッドです。登場人物がいて、困難や未知の出来事が発生して、それを解決するという3要素が揃えばストーリーが生まれるという手法です。3つの要素全てを最終的に表現する必要はありませんが、構成段階で3つの要素を考えることで情報をストーリー化することができます。ストーリー化のお手本としては、コピーライターであれば誰もが知っている、ジョン・ケープルズの代表作として知られる音楽学校の広告があります。キャッチコピーはこんな感じで始まります。--(私がピアノの前に座るとみんなが笑い出しました。私がピアノを弾き始めると!...)メインビジュアルのキャプションにはこう書かれています。life."(「彼は本当にピアノが弾けるの?」と女性がささやきました。今まで1音だって弾いたことないんだから。」とアーサーが大声で言いました。)キャッチコピーとキャプションを読むだけで本文を読みたいと引き込まれる感じです。本文を読み進めると、聴衆は彼のピアノに聴き惚れ、いつそんなに上手くなったのか、誰に習ったのかなどを尋ね、短期間で上手くなった秘密が音楽学校の通信教育であることが明かされていきます。この広告をストーリーの3要素に分解してみると以下のようになります。登場人物:ピアノを弾けるようになりたいとかねてから思っていた男性。困難な出来事:同窓会(筆者の想像です。広告中ではこのパーティーが何であるか触れられていません。)でピアノを演奏することになった。ピアノがうまい友達の後に。解決策:短期間でマスターできるピアノ通信教育。ピアノ以外の楽器の講座もある。この例から学ぶべきポイントは、まず未知や困難な状況を提示していることです。単純に解決策を提示するよりも、いったん、困難や未知の出来事をイメージしてもらった後の方が、解決策が輝きを増すからです。これが単純に解決策である、音楽学校の通信教育のメリットだけを訴求していたとしたら、それほど印象に残らなかったことでしょう。この例でもわかるように、困難や未知の出来事をいかに細かく描写するかが、ストーリー化の決め手となります。細かく描写することによって、提供したい情報が記憶に残りやすくなります。他の人に話したくなる効果も高まります。この力はコピー、ビジュアル、動画等、あらゆる局面で活用できます。ロジカルな説明をより効果的にするためのフックとしても活用できます。コンテンツの魅力を高めるためにストーリーの力を利用できないかと考えてみてはいかがでしょう。詳しい内容を知りたい方は、是非下記の書籍をご一読ください。Publisher”コンテンツマーケティングの歴史コンテンツマーケティングの情報構造(前編)コンテンツマーケティングの情報構造(後編)「普及曲線」からコンテンツマーケティングを考える今さら聞けない!コンテンツマーケティングの基本の「キ」コンテンツマーケティングとは?7つのステップコンテンツマーケティングの4つの型コンテンツマーケティングの著名人に聞く以下はアメリカでコンテンツマーケティングが盛り上がり始めた2012年に行ったインタビューの記事です。コンテンツマーケティング初期の記事なのでこれからコンテンツマーケティングについて勉強したい方に分かりやすい内容になっています。定期的にEメールでまとめて、お知らせします当月の更新情報を翌月初にお届けします。