県庁のマーケティングツイート3「地産地消」は、あなたにもおなじみの言葉でしょう。地域で生産された農林水産物を、その生産地域で消費する取り組みであり、直売所が「代表的な場」です。生産者が地域の加工・販売事業者と組んで商品化する「(地域)6次産業化」も盛んになってきました。「地産地消」が地域人口の減少のなか、地域活性化につながっている事例はそれほど多くはないでしょう。そこで課題として指摘されるのは、地消する消費者の対象を定住者や観光客等だけではなく、地域外に広げ売る「他商」が大切ということです。小規模の消費では、生産者は事業を続けられません。広く売れるには、生産者が「何にこだわり他とどう違うのか」=差別化を打ち出すことであり、安価・新鮮さだけでは消費者は振り向きません。生産者には「マーケティング力」が求められるのです。感じていた私は、このあいだ偶然ある本を手にし、これは参考になると、今回あなたに紹介します。2019年5月20日)。最近出版された本です。この本のキーワードは、食べる人(消費者)と作る人(生産者)をつなぐ「コミュニティー・サポ-テッド・アグリカルチャー」=「CSA(コミュニティー支援型農業)」という取引手法です。アメリカでは、オーガニック食材等を直接取引する手法として定着しています。アメリカの農業と聞くと、広大な農地に小型飛行機で種をまき、ブルドーザー型農機で一気に収穫するイメージではないでしょうか。こんな大規模な生産をしている生産者はほんの一握りで、巨大農場数(800ha以上)は4%。全体の7割が家族経営の小規模生産者です(といっても約72ha未満で日本とは比べ難いですが)。アメリカの7割の小規模農場は、大農場とどう渡り合っているのでしょうか・・・。使わず、野菜を栽培するオーガニック、新鮮さ、完熟度、顔の見える関係性など、小規模だからこそ出来る「消費者との信頼関係づくり」を実現することです。その小規模生産者と消費者がつながるプラットフォームとしてCSA(コミュニティー支援型農業)があります。運営は主に生産者や生産者団体で、消費者は気に入った生産者のCSAに会費を払って入会。受け渡し日に教会や公園・企業他の会場で生産者から受け取ります。方法は大きく分けて2つ。「マーケットスタイル」はスーパーの棚のようなケースから会員が自分で野菜を選びます。一つ「ボックススタイル」はあらかじめ10種類程度の新鮮・完熟野菜が入った段ボール箱等を受け取るもの。アメリカでは、流通から販売まで一手に請け負っている日本のJA(農協)のような存在がありません。発展してきたアメリカのCSA。そこで私は、JAはCSAをもっと研究すれば、組合員と消費者をつなげる新たな取組みを見出せると思うのです。私の意見は次回に伝えます・・・。長野県の農産物統一ブランド「おいしい信州ふーど(風土)」を創設し中心となって推進。して、地域6次産業化を主導。H28年3月をもって任期満了し、地域創生を支援するアグリフード(風土)アドバイザー業務を開始する。アグリマーケティング.。