このメルマガを発行するたびに、自然災害のことに触れていますが、またまた西日本で大きな豪雨災害が発生しました。今回の豪雨は、事前にかなり正確な予知と災害の危険性を知らせる緊急情報が何度も流れました。どのTV局も、異様なほど「ただちに命を守る行動をとって下さい」という気象庁の発表を繰り返し放送していたのです。関わらず、結果的に200名を超える人たちが亡くなりました。逃げない人、避難先が分からない人たちが多いことも明らかになりました。住民でさえそうでした。安心して逃げなかった、直下で暮らす人たちが犠牲になったのです。当社のお客様でも、被災地近くにお住まいの方が多数いらっしゃいます。私自身も被災状況の確認で地域を巡回し、無事を確認することができました。復興には時間が掛かります。地元自治体が家を失った地元の人たちに支援できることをまとめました。https://cms-hiroshima.com/answers/column/142/特に、土砂災害は過疎化と高齢化が進む地域を襲います。住宅の新築を検討する場合、やはり気になるのが「いくらくらいで出来るか?」という建築費の不安。予算が分からなければ、どのくらい要望を伝えていいか分からない。知名度の高い住宅会社が集まる『総合展示場』に出向きます。住宅雑誌をつくっている『総合カウンター』で相談します。そのような方々は、ほぼ100%家づくりは初めてです。建築の知識が豊富な相談相手が周りにいないことがほとんどです。テレビCMなどを流している有名メーカーが数多く出展しています。素人の質問にも無料で答えてくれるから、最初の情報収集では有益です。建物自体も5~7年くらいで解体・建替えをして利益を出すのは至難の業。客単価が「数千万円」だから成り立つものの、その数千万円支払う意思のある人たちを掴まえるのは大変です。繁華街の呼び込みどころではない競争と真剣さで勝ち取らなければなりません。それだけ、住宅展示場の営業マンは「結果」を求められているのです。高い確率で成果を出そうとしたら、出来るだけ素早い判断で、ライバルを出し抜かなければ、泥沼の奪い合い、値引き合戦に突入です。スピード営業になり、早く契約を迫ります。予算を把握してから、標準的な坪単価により『建築本体工事』が計算されます。そこには見積の明細や仕様書はなく「資金計画表」があるのみ。希望の仕上げや設備を入れて、個別に見積書を作成するのはかなりの労力です。数量を拾い、価格を調べて見積書を作成するのは営業マンでは出来ず、この段階で、契約できるかどうか分からない相手に多くの時間は費やせません。一歩突っ込んで、相手の反応を探ります。脈なしだったらそれで終わりです。お客さんは、ほぼ誰も契約を決断するための見積書を見たことがありません。他社も逃げられる可能性があるお客さんには、手間は掛けられません。CADで作成した図面と1枚の資金計画シートで反応を確かめます。そのCAD図面は、同様の敷地の他のプランからの引用で十分です。提示した資金計画シートの建築予算が負担できそうかどうか・・・?銀行に事前審査で支払い能力さえ確認出来れば、即契約です!日本中の多くの家づくりが、そんな契約の進め方になってしまいました。中にはじっくりと設計からスタートする家づくりもありますが、いずれにせよ、最初に把握された予算を使い切る『プロ主導の家づくり』です。多くの人が、実際の建築の詳細見積がどのようなものか知りません。同じフォーマットで比較することなく、施工者を決めているのが現状です。このメルマガの読者には事例をご紹介します。私がまとめた見積書のチェックポイントと入札事例です。https://e-sumaile.net/estimate/check-pointこのようなことは、どこも教えてくれません。見積書の事例や知識を得ることで、多少は知識武装が可能です。不安が解消されて、建築予算の抑制、無駄な出費を防げます。前回のメルマガで、妻の父が亡くなった報告をしました。それから2カ月余りの7月7日、今度は妻の母が息を引き取りました。「七夕」の日で、本当だったら先に星になった義父と、”天の川で再会”というロマンティックなお別れでした。一年以上の闘病生活だったので、家族も覚悟の上のお別れです。義母の心肺停止の連絡は、7月7日の朝4時過ぎ・・・。病院は過去に氾濫を繰り返した太田川放水路の川土手近く。通夜や葬儀は、実家のある山口県周防大島で執り行いましたが、ほぼすべての交通機関がマヒし、道路も寸断、親族も苦労して集まりました。これほど広範囲に及ぶ災害では、交通網の寸断や停電、断水は仕方ないとしても、どこに住むか、どこで家を建てるかが重要です。家屋や家族への被害は免れました。『住宅コスト削減術』や『業者選びのコツ』、『欠陥住宅を防ぐ方法』から『住宅ローン攻略法』まで、家づくりを成功させるためのさまざまなノウハウと情報を隔週刊で提供していきます。皆さんの友人・知人にもお勧めください。下記紹介文を切り取ってメール転送するだけです。選び方』など、家づくりに失敗しないための助言を、住まいづくり専門コンシェルジェが提供します。http://www.cm-serve.net/~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~■このメルマガは、下記の各発行サイトから発信しています。メルマガの解除は各サイトからお願いいたします。