そこ使い分けると楽なのかなとかね。デジタルで一生懸命やろうとしたんですけど、うまくいかなかったんですよ。試したけど、帰ってきたのはノート、紙だったっていうことなんですね。簡単にできる方法はノートだった。字が汚いからノートだと。結局いろいろ考えたりするときにやっぱり紙が使えるということですね。面倒くさいっていうその目先の面倒くささに目がいくと面倒くさいんですけど、でもその先で実現したいものがあれば方法論は多分面倒くさいとかじゃなくなるんですよね。なんで営業マンの方にはね、どうしても取引したいお客さんとか、大きなお客さんには1冊ノートを用意してですね、そこにお客さんの専用ノートを用意して、そこにお客さんの事実をどんだけ書きとめられていくのかと。お客さんが何て言ってんのかとか、新聞のね、記事とかね、ネットの記事とか、そこにどんどん書いてって、そこからまさに仮説を立ててくみたいなプロセスを踏めばいいんだろうなと思ってるんですけどね。お客さんでノート1冊ですよね?お客さんでノート1冊が多分理想だと思いますけどね。お客さんが職種によっては何百社回るんですよっていう人もいるでしょうからね。本当に大切なお客さんってそんな何百社もないじゃないですか。