PolicyContact永谷研一ブログ永谷研一ブログ目標設定が失敗する3つの原因2018年12月30日ツイート新年にあたり目標を新たにする方も多いかと思います。そんな中目標設定についてのセミナーを開催します。私は行動科学の専門家として多くの企業で「目標設定」の業務支援を行なってきました。その中でアクションプラン(行動計画)を上手に作れない人が多くいることもわかりました。様々な事例を見る中で、その原因がわかったのです。それが「行動計画の上流にある【目標設定】自体が曖昧でいい加減」ということです。目標設定がいい加減であれば、正しい行動ができるはずがありません。目標達成するはずもないのです。目標設定の失敗する原因は以下の3つに絞り込めます。1.問題抽出が甘い2.課題設定の誤り3.成果設定がない順番に説明していきましょう。1.問題抽出が甘い目標設定のファーストステップは問題抽出です。あるべき姿と現状との差を考え、問題点を洗い出すのですがその際、解決策を先に考えてしまい、問題を全部出し切れてないという失敗をしてしまうのです。「商談が少ないからだ」ー>「テレアポを強化しよう」と短絡的に課題設定してしまうのです。したら競合の出現によって商品力が落ちているのが原因かもしれないのにです。これでは正しい目標が作れるはずがありません。2.課題設定の誤り問題の抽出が終ったら、解決すべき問題を選択し、問題が発生している根本問題を探り当て、その解決のために取り組むことを決めて行きます。ところが、課題設定において問題の反対語を課題と勘違いする人がいます。「取り組むべきは、品質向上だ!」と問題の反対語を課題設定としてしまうのです。本来であれば、その問題が発生している根本原因を突き止めた上で課題を設定しなければならないのに、まったく思考停止している状況です。言葉遊びをしても正しい目標設定はできません。3.成果設定がない目標設定の最後のステップは「成果の設定」です。目標達成したかどうかを誰からでも客観的に判断できないとなりません。ところが、ここが曖昧な目標設定が多いのです。達成期限と数値目標が含まれていないと、成果設定とは呼べるはずがありません。以上目標達成が失敗する主な3つの原因となります。以下のセミナーではこの3つの点を解決にする手法を学び正しい目標設定ができる技術を習得できるようになります。永谷研一アジェンダ:1.絶対に達成する技術5つの技術P:目標を立てる技術D:行動を続ける技術C:行動を振り返る技術F:人から吸収する技術A:行動を変える技術2.目標を立てる4つのステップ1)問題を洗い出す2)問題を選択する3)課題を設定する4)成果を設定する3.自らの目標を作り出す1)あるべき姿、ゴール設定を確認する2)優先順位を見出す3)「特性要因図」を書いて見る4)期限と数値で明確化する【申し込み】お支払いはクレジットカードの事前決済をお願いします。お申込みいただいた方には、自動返信メールで支払い方法をお伝えします。お申し込みはこちらからhttps://dekitakoto.chiegumi.jp/com/SeminarDetail.php?ct=7565159190&cs=10&blog=1以上です。最終第5話:また会う日まで。US製品に関するご質問、ご相談、取材の依頼など、お気軽にご相談ください。