土地を高く売る15のポイント!高額売却したいなら絶対チェック土地を高く売る15のポイント!高額売却したいなら絶対チェック【更新日】2019-09-27ツイート不動産は、多くの一般人にとって最大の資産です。そのため、なかなか手放したくないという人がほとんどでしょう。さまざまな理由から売却をしようとする人も多くいます。土地の場合は相続されたというものが多いですが、家やマンションにくらべて課税額が大きいので、早めに売ることをおすすめします。この記事では、土地を高く売るコツを解説します。[開く]1土地を取得した理由を確認しておく2土地を売る理由もはっきり明確にしておく3土地の売却相場をさまざまな角度から調べておく4土地に関するさまざまな情報を調べる5近隣の方との関係を良好にしておく6土地の周辺環境の魅力を調べる7不動産会社に土地の活用プランを用意してもらう8土地をキレイにすれば高く売れやすい9土地の欠陥は事前に仲介業者へ伝えておく10土地買取でも高く売ることはできる11地道に土地の宣伝をしていく12とにかく高く売ることを目指す!仲介手数料などのコストは気にしない13相場以上の価格で売ると逆に損する!適正価格で売り出そう14土地を高く売るために最も重要なのは仲介業者選び!15土地を高く売るには一括査定サイトの利用が必須!1土地を取得した理由を確認しておく前述の通り、土地は他の不動産にくらべて相続で得ることが多いです。若い方で、物件が建っていない土地を購入するケースというのもなかなかありませんし、都会であればなおさらです。バブル期に原野商法という、地価の低い土地を騙して買わせる詐欺が横行したこともあり、この時期に買った管理されていない土地を相続することも多いです。どのように取得をしたのか調べることは、権利関係を整理することにも繋がるので重要ですよ。ポジティブ情報を持っておこういきなり相続した土地などは、その存在自体を知らないことも良くあります。活用もできず、税金がかかるだけなので売るというのも、不動産業者に話す土地売却の理由としては十分でしょう。買い手は、これからここに新居を建てるのだと考えながら、明るい気持ちでいるかもしれません。した方々に売却のネガティブな理由を言うのは逆効果です。所有者しか知らないポジティブな情報を用意しておくようにしましょう。2土地を売る理由もはっきり明確にしておく土地を売る理由も、引っ越しすることになったから、相続したけど、不要だから、まとまったお金が必要だから...など、さまざま考えられます。「理由なんてなんでも良いでしょ?」と言われるかも知れませんが、これが高額売却のためにはかなり重要なのです。その理由は、以下の2点です。不動産会社に足元を見られるのが防げる買主とのマッチングがしやすくなる不動産会社に足元を見られるのが防げる土地を売りたい人が不動産会社によく言うのが「なるべく早く売りたい」という要望です。この言葉を文字通りに受け取れば「無料同然でも良いから買い取ってくれ」とも解釈できます。「そんな意地悪な...」と思うかも知れませんが、実際にこれくらい意地悪な不動産会社は日本にいっぱい居ます。これを、「2ヶ月後に引っ越すので、それまでに売れる最適な方法を提案してくれ!」と伝えれば、期限目標が2ヶ月で、価格目標が引っ越し費用を補填できる程度というように、いつまでいくらで売りたいかを提示できます。いう伝え方をすれば、質の低い業者なら正直に「できない」と言うので、再び業者を選ぶ作業に入れます。買主とのマッチングがしやすくなる建物はそれぞれ構造や間取り、デザインが異なるので、内覧をすれば気に入る人・気に入らない人にはっきり分かれます。土地はアクセス、面積以外の外観に大差がないので、買主とのマッチングがしにくいです。そのため、「この土地はどんな土地で、何が理由で売り出されているのか」をはっきりしておけば買主も土地を選びやすくなり、高く売れやすくなります。3土地の売却相場をさまざまな角度から調べておく土地の売却額は、さまざまな方法を使って予想することができます。メジャーなのが路線価を使って土地の評価額を算定する方法です。いうマップから評価額を読み取るのですが、少し難しいのでこちらを参考におこないましょう。→路線価を使って土地の売買価格を査定しよう!その他にも、ポータルサイトを利用したり、国土交通省のサイトを利用したりと様々な方法があります。→土地の売却価格相場を調べる6つの方法を一挙紹介4土地に関するさまざまな情報を調べる土地を売却する際には、境界や埋没物の有無などの情報が必要です。→土地を売る時は測量・境界確定が必要?測量費用・流れを徹底解説ただ、業者や買主から求められていなくても、以下のような情報を調べておき、買主に共有すれば成約率はアップします。する土地の境界確定・埋没物の有無はもちろんのこと、最近は地盤調査の報告書を求められることも増えてきました。→土地を売る前に地盤調査するべき?ただ一方で、異常が見つかる確率が少ない土壌汚染調査や地質調査などは、あまり求められません。求められない調査はスルーすればコスト削減になってお得ですが、一方でしっかり調査をして買主に安全報告をすれば、競合と差別化できますし、高く売れやすいです。時間とお金に余裕がある方は、ぜひ調査をしましょう。万が一汚染されていれば損害賠償の必要も!もしも、引き渡し後に汚染が見つかった場合は、損害賠償を請求されてしまいます。汚染の可能性がある場合は、必ず調査をしておきましょう。以下の跡地や、周辺地であった場合は、汚染の恐れがあります。依頼すると、実際の汚染の有無を教えてくれるだけでなく、処理も行ってもらえます。費用に関しては、どれくらい深くまで調べるか、どのような方法をとるかによって大きく変わりますが、15~25万円ほどが目安です。高いですが、こうした調査済みだと購入希望者の不安を払拭することができ、高額売却に繋がります。地史(過去の土地利用状況)を調べる先祖代々利用していた土地というわけではない場合などは、どのような歴史を持っているか知らないと思います。参考にすることで、地歴調査を行うことができます。調べておけば強気に価格をつけることが可能になりますし、購入希望者も安心します。5近隣の方との関係を良好にしておく土地の購入希望者の多くは、新居を建てる場所を探しています。家を立てる場合は、これから大規模な工事を行う必要があるので、近隣住民がどんな人かも気になっているはずです。小さな子どもがいる購入希望者などは、騒音に対する反応を気にしています。売り手がなるべく近所付き合いを良くしておけば、購入希望者に喜ばれるでしょう。土地の境界は普段あいまいになっている場合が多く、隣の家の庭の樹木がはみ出しているといったケースも少なくありません。した場合、隣人と仲良くしておけばすんなり除去依頼ができます。土地を高く売るには近隣者の協力が不可欠です。普段から意識しておきましょう。6土地の周辺環境の魅力を調べる家やマンションなら、物件に魅力があれば、周辺環境に問題があっても目をつぶる人は多いです。その一方、土地は価格と同じくらい周辺環境が重要になってきます。物件の広さや間取りは変えることができないですが、周辺環境の良さは、長年住んでいる方にとっては見つけやすいものですし、第三者の評価とは別物なので、しっかりと考え、報告しましょう。これを行うと、購入者からの評価をが大きく上がります。お店のパンフレットなどがあるとなお良し!おすすめのお店や娯楽施設のパンフレットなど、周辺エリアの魅力を伝えるには、言葉だけでなくものを使ったほうが効果は大きいです。エリアの魅力が伝わるものなら何でも良いので、資料を集めていきましょう。注意点として、集めた資料を土地見学の時間内に全て見せようと張り切るのはNGです。買主が土地をじっくり調べるような環境作りをまず優先し、質問があったときに資料を見せながら回答していくのが理想的です。7不動産会社に土地の活用プランを用意してもらう土地を買う人の多くは、新居の敷地を求めているケースが多いです。それ以外にも土地を貸し出したり、太陽光発電に利用したりといった活用の仕方があります。→土地活用の方法を一挙解説!あなたにおすすめの方法はどれ?例えば、「この土地は面積が広いので、庭地をガーデニングに使える」「余った土地が駐車場経営に向いている」といった具体的な活用プランを不動産会社に作ってもらい、購入希望者に見せれば成約率がアップします。新居の敷地目的で購入する人に「この土地にはこんな付加価値があるんだ!」と感じさせれば、高く売りやすくなります。8土地をキレイにすれば高く売れやすい同じ土地でも、雑草が生え放題なのとしっかり刈り取られているのでは、後者の価格のほうが高いです。価格が変わらなかったとしても、買主が負担する整地費用などは売却額から差し引かれるので、結局土地はキレイにすればするほどお得です。相続した土地などはそこに行くのにも時間がかかりますが、高く売りたいなら年に2回程度は草むしりなどをしておくのがおすすめです。9土地の欠陥は事前に仲介業者へ伝えておく良く、不動産の欠陥を隠しておいたほうが高く売れると考える方がいますが、これは全くの逆です。買主にも仲介業者が付いており、プロの目で気になるところは全てチェックされるのでデメリットを隠し続けるのはほぼ不可能です。こちらにあるような土地の欠陥は、売り出す前に担当業者へ伝えておきましょう。地盤が弱い土壌が汚染されている液状化のリスクがある埋没物がある近隣トラブルを抱えている最初にデメリットを伝えて、業者を一緒に一つ一つ解決していくことが、結果的に高く売ることにつながります。10土地買取でも高く売ることはできる時間がない方は、土地売却ではなく買取を選ぶのも一つの手です。高い(売却・引き渡しを初日に約束できる)業者買取は安値でも良いからとにかく早期売却したい方が選ぶイメージでしたが、現在は業者によっては、高い価格で買い取ってくれます。買取ならどこでもいいのではなく、しっかり業者選びをすることで利益を高めていきましょう。おすすめの不動産買取業者はこちらで紹介しています!→不動産買取とは?相場と流れ・買取保証対応のおすすめ大手業者ランキング!11地道に土地の宣伝をしていく土地の査定を依頼し、業者と媒介契約を結ぶと、販売活動がはじまります。この活動は地道なものが多く、広告を出して効果を測定することの繰り返しになります。売り手の中には自分でも販売活動をおこなう人がいますが、あまりに地味な作業なので飽きてしまうことも多いでしょう。広告をネットで出す、ビラを近隣地域に配るといった地道な作業をやればやるほど、結果は良いものになります。土地を高く売る劇的な方法というものはなく、こうした作業をやり続けることが大切です。紙媒体の広告も意外に効果あり現在、土地を買う人の多くは、不動産ポータルサイトで目当てのものを探しています。そのため、宣伝活動もネットに広告を掲載することが多いです。いって折り込みチラシやポスティング広告などの方法が効果がないということではありません。地方では、土地購入のパターンがある程度確立していることもあり、ピンポイントにどの地域へ広告を出すと買い手が集まりやすいかを熟知している老舗業者がいます。他県の人からも人気がある地方都市などでない限りは、紙媒体の広告は意外に効果があります。立て看板って効果があるの?売り出されている土地に看板が立っている光景を見たことがあるでしょうか。した立て看板も、ネット時代の今では利用数が減少しています。立て看板は実際に足を運んだ方に直接アピールできるので、効果は絶大です。ネットに広告を出したほうが見てもらえる数は多いようにも思えますが、購入の希望度にムラがあります。立て看板はタイムリーなアピールができますし、売り出し中ということを周知させることも、土地を高く売るコツの1つです。12とにかく高く売ることを目指す!仲介手数料などのコストは気にしない上で紹介したような調査書の作成などは、どうしても費用が掛かってしまいます。競合と差別化するにはどうしても追加の出費が必要ですが、短期的に見れば損なので思いとどまる売主がほとんどというのが実情です。こちらの方のように、ハウスクリーニング代などを惜しまなかったことで結果的に査定額より600万円高く売却できた方などもいます。→【マンション売却のコツ】5日で売却に成功!主婦が中古マンションを査定額より600万円高く売るまでの体験談600万円も入れば今までのコストを補填しても十分なお釣りがきます。土地などの不動産はもともとの単価が高い分、工夫して高く売りさえすれば、コストを全て回収できるのです。その他にも、仲介業者と契約すると仲介手数料が発生します。きのコツ前述の通り、こちらの費用を減らすことばかり考えるよりは、土地をいかに高く売るかを考えたほうが効率は良いです。上記の費用の中で最も高額になりやすいのが仲介手数料ですが、土地が5,000万円で取引されると、手数料は利益の3%+6万円で156万円となります。6,000万円の場合はこの式を使うと186万円と、わずか30万円の差です。利益が1,000万円違うことを考えれば、多少費用が高くなっても高値売却し、利益の一部を費用に充てたほうがお得ですよ。13相場以上の価格で売ると逆に損する!適正価格で売り出そう土地を高く売るには、まず高い価格で売り出す必要があります。買主が土地をよっぽど気に入り、「これくらいの土地なら今の価格より3割高く買います!」なんてことを言うケースはまずないです。土地の適切額は不動産会社に査定を依頼して算出しますが、売り出し価格をその3割増し以上に設定しても、買い手は誰も付きません。売り出し価格が高すぎると売れ残りが長引き、緩やかに値引きされていきます。結果的に最初の査定額より成約価格が低いこともあり得るので、売り出し価格は査定額からあまり売り出さないほうが良いです。14土地を高く売るために最も重要なのは仲介業者選び!ここまでさまざまな方法を紹介しましたが、土地を高く売るために何より重要なのが、良い仲介業者と契約することです。仲介売却では、売主自身ができることは限られているので、懸命に時間を作って努力をしてもたかが知れています。その一方で、不動産会社は大手ポータルサイトに広告を掲載する、営業をして他社の顧客にも宣伝してもらうといった大規模な働きかけができます。仲介業者の販売活動の報酬は成約時に支払う仲介手数料のみです。きのコツつまり、販売活動は成約が取れるかわからないのに会社のお金と使って土地を宣伝していくわけで、業者によってモチベーションの差がかなりあります。値引きプランや保証サービスも考慮する土地売却をすると、さまざまな費用が発生します。→不動産売却にかかる費用一覧!いくらかかるのか解説また、土地を引き渡した後にトラブルが見つかれば、買主から賠償請求をされかねません。したコストを減らすために、仲介手数料の割引特典や検査・保証サービスが充実している不動産業者と媒介契約を交わすのがおすすめです。したコストが減れば、売却代金を使える余裕が増え、トータルで高く売ったことになります。比較15土地を高く売るには一括査定サイトの利用が必須!では、土地の売り出し価格を上げずにどう高価格で売れば良いのでしょうか。結論から言えば、それぞれの業者が付ける査定額(=適正価格)を比較して、一番高い業者と契約すれば良いのです。土地の価格は国土交通省のサイトをみれば簡単に知ることができますが、そういった意味でもなるべく複数の不動産業者に依頼をして査定してもらうことをおすすめします。→土地の売却価格相場を調べる6つの方法を一挙紹介ただ、業者1社ごとに依頼をすると、かなりの時間と手間がかかります。そこでおすすめなのが、一括査定サイトです。このサイトは、簡単な土地情報を入力するだけで複数業者に査定依頼が出せるというサービスを提供しています。土地を売却する際にかかる税金がよくわからないという方へ。土地の査定方法は簡易査定と訪問査定の2種類があります。簡易査定は簡単におこなえる一方、実際の状況が...土地売却のときに建っている売りアパートの処分はどうする?土地を売却するときにアパートが建っていた場合、処分に迷うことでしょう。土地は他の不動産と違い、資産とは見なされていないといった理由で、売却時には規制がかけられます。