何のことかわかりますか?そうです!ボーリングです!!何でも話したがる営業マンほど、1ピン1ピン丁寧に倒そうとしてくれます。ボールを投げるチャンスは平等に2回だけ、丁寧にやっていたら、2ピンしか倒せないわけです。完全にビリで、ジュースを奢らされるパターンです。すれば勝てるのか?センターピンを倒すんです。センターピンってボーリングの真ん中のピンですね。これを倒せばストライクになりやすいわけです。話が長いと怒られるあなたを救う話が長い人の特徴8選とマル秘改善3つのコツhttps://hiroshi-sasada.com/blog/talk-knowhow2/「お前の話は長くてわからない」そんな指摘や注意を受けた方はこの記事を読んでください。話が長くなる理由と改善のコツをお伝えします。心得2:何を話すか悩む前に自分の営業でお客様に何ができるかを考えようお客さんが一番困っていることを解決できれば、ぶっちゃけ他はどうでも良かったりするわけです。私の経験からお伝えすると、大学4年生の頃テレマの営業をITベンチャー企業でやってたときの話です。バイクの買い取りサイトの営業だったのですが、お客さんは色々言ってくるわけです。「他社の事例は?」けど、このサイト成果報酬型でリスク0なんです。登録だけでもしとけば良いわけです。疑り深い人であれば、儲けられれば良いわけですよ。なんでやらないのか?これは営業マンがやらせていないかもなんです。エッ?って思いますよね。細かいこと色々言われたら嫌になりません?うちの商材は◯◯の数値が魅力で、過去〜〜の実績があります、とかお客さんが理解して、欲している情報ならわかりますけど、そもそも必要としていない情報なら無意味なんです。お客さんにとって都合の悪が悪かったり、納得できなかったりする数字や根拠が出てきたら、最後、お客さんの不信感はピーク、さようなら〜となるわけです。さっきの話であれば、PV数関係あります?お客さんの層って関係あります?とかとか他社がダメだから、御社がダメとは限らない(逆も然り)わけですよ。お客さんからすれば、自分が得すれば、儲けられれば、自分が良ければ良いわけですよね。細かい数字とかとか、あくまでおまけなんです。言わずもがな...〜この考えを知って〜「リスク0で今よりバイクを安く買い取れるサイトですやらないと普通に損だと思います。余計なことを話さなくなってから、一気に成約率が上がりました。お客様も興味があったら、質問をしてくれます。その時にしっかりと答えられる準備をしておけば良いです。余計なことは言わないに限る!!相手に1番刺さるセンターピンを倒しにいくことが何よりも大切なのです。相手が一番聞きたいことを話す、という当たり前を当たり前にできれば、あなたもTOP営業マンに2歩(笑)近づきます。売りたいと本気で思うなら、提案で外せない3つの伝えるべきことhttps://hiroshi-sasada.com/blog/proposal-for-order/営業勉強会のささだです。私は新人営業マンの研修なども仕事柄、お受けさせていただいています。新人営業マンたちは営業をしてみてください、というと皆、商材の特徴や機能を延々と丁寧に語ってくれます。新人や若手は、どうしてもうまい提案、かっこいい打ち合わせに目が行きがちです。提案を聞くのはお客様です。話を聞こうと思えるかどうかを決めるのもお客様です。意外と多いのが、アポイントは取れて打ち合わせの場は作れても身だしなみがいまいちで、お客様に信頼を得られない人です。最低限、身だしなみはしっかりと整えましょう。どんなにおしゃれしても、身だしなみを整えないと営業マン失格です。https://hiroshi-sasada.com/blog/appearance/ビジネスにおいておしゃれは不要です。服装も商談やコミュニケーションを成立させる、より良いものにする1つの武器です。その前提が身だしなみの正しい理解です。守れない時は、早く言う仕事をするにあたって、人ととして当たり前のことを飛ばすことはできません。その1つが約束を守ることです。発注をかけるとは、営業マンであるあなたを信じてお金を払う決断をするということです。個人であれば自分が稼いできたお金、法人であれば仲間が稼いだお金を、あなたの提案、あなた自身に投資をすると言うことです。投資とは見返りを求めています。いうよりも、その見返りを期待して、お金を払っているわけです。成果報酬以外の商材・サービスであれば、お金を払うというのはお客様は結果を出してくれると信じるということです。その信頼を得るために大切なことが、当たり前の約束を守ることです。仕事上の約束は基本的に2つ。やるといったことをちゃんとやる(仕事の質)やるといった期日をちゃんと守る(納期)この両方をしっかりと守ることが大切です。万が一できない場合(仕事をしていたら、こういったことは起こり得ます)、それがわかったタイミングもしくは約束が守れない可能性が出てきたタイミングで、しっかりと相手に報告しましょう。怒られることを怖がって、報告をズルズル後ろ倒しにすることは最悪です。この3つのコミュニケーションをしっかりと使い分けることが信頼を得られるビジネスパーソンになるスタートです。心得5:とにかくはやく動くはやい、には2つ意味があります。「速い」と「早い」です。作業自体の速さももちろんはやいほうがよいです。仕事において重要なはやさは「早い」です。早く取り掛かれば、上司やお客様と相談しながら仕事を進められます。予定よりも早く完成させれば、フィードバックをもらうことができるのです。早さを意識して、仕事に取り掛かりましょう。仕事が遅い人は止まっている時間が長い?仕事が早い人になるための3つの考えと13のコツhttps://hiroshi-sasada.com/blog/work-speed/営業ハックのささだです。仕事が早い人と聞いてあなたは誰か思い浮かぶ人はいますか?私は新卒時代の担当上司です。その仕事量、いつやってるんですか?という感じでした。ずば抜けた仕事量と土日は子どもの世話でもう鉄人のように見えていました。なりたいなぁ...心得6:行動を止めない成果が出せない営業ほど、行動していません。行動しなければ、成果が出ないことはもちろんですが、学びや気づきのチャンスを自分から放棄しているのと同じだからです。準備ができたら、勉強したらやります、という人がいますが、準備や勉強をしている間に、他の人がやってしまいます。1つの仕事で最も価値があるタイミングは、依頼を受けた時です。そのときに決断ができないと、チャンスはどんどん自分の手元から離れていってしまうのです。私ごとですが、私は新卒1年目の時に、同じ部署の先輩社員が2名同時に辞めました。その時に担当上司から、○○さんの引き継ぎどうしようか考えてるんだけど、「何社だったら引き継げる?」と聞かれたのです。その時の私の回答は「やっていいなら、全部引き継ぎます」でした。結果、本当に全社引き継ぎをさせてもらい、一気に売上を伸ばしました。後から担当上司に聞くと、お前を試してた(笑)とのこと。