販売の基本0ツイート初心者にも、中級者にもありがちなことだけど...買い手側の求めていること。いうものを忘れてしまっていないかな?初心忘れるべからずである。過度に売り込みをかけてしまっていないか。指定の電話機で規定数以上の売上目標を課せられた。達成しなければいけない目標として存在している。自分の目標を達成しなければ、自分の評価が落ちる。売りこまないといけない立場なのは同じだ。稼ぎたい人のような売り込み方をしていた。「カメラの画素数が高いからすごいんですよ!」こんなセールストークを携帯販売店で聞いた人もいるだろう。...これでは売れないんだよね。売れないわけじゃないけども。買う側...この場合はお客さんだね。お客さんが何を求めているのかを調べているかな?本当に高いスペックの機種が欲しいのだろうか?一部のハイスペックマニアならば、そういう性能一辺倒な説明でも食いつく可能性はある。誰も意識を傾けてくれるものではないんだ。日々料理をしている中で、もっと美味しく作りたい!とか改善したい点があるから、そういったところに興味を持ってもらえる。料理に興味のない人に説明して売れるかな?現状で満足してる人に性能説明して訴えかけられるかな?届かないよね。ふーんって軽い感じであしらわれてしまう。認識してもらわないといけない。誰に売るのかターゲットを明確に決めて、その人の心に響くようにアプローチすることが重要。説明しかしていないものも論外。重要なのは利用シーンとその先の変化を提示すること。・どういう時に使えて、どんな利便性があるのか?・今までの悩みをこれを手に入れると解決できるのか?・この商品を購入することでどんなライフスタイルが手に入るのか?そういった、お客さんの心理というか悩み。その点にフォーカスして売り込みというよりは、アドバイザーのような形式で伝える方が心に響く。そこであなたの過去の体験などが活きてくる。実践してみた体験談などはかなり反応がでやすい。モノを売るな体験を売れというけど、まさに心理を突いた言葉だと思う。売るべきターゲットを調べて設定し、その人たちの心に響く記事を書くこと。僕はこういう考え方をコレを買って学んだ。よかったら参考にしてみてほしい。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。viewsピックアップ記事2019/1/72019年始の挨拶2019年も当ブログをご覧いただきありがとうございます。年始の挨拶として執筆いたしました。皆様の人...2018/7/6再開の兆しブログの更新をいきなりやめてしまってから2年半弱。