サルではなく、「今猿」(過去の顧客へ提出した報告書のクライアント名だけを書き直した<猿まね>。報告書を数千万円で売りつける)。理屈だけで使いものにならない。ある弁護士の主催する弁護士学校ホーページの掲示板で、主催者から「こんなのどうですか?」とシストラットのページを紹介していただきました。彼は私の知り合いでも何でもありません。一人のアクティブ・ユーザーから上のような反応が返ってきた途端、シストラットそっちのけで、コンサルタントに対する不満や罵詈雑言が続いたという実例もありました。それでも、コンサルタントという職業に対して夢を持っている人も多いことは否定しません。学生さんの人気就職先のひとつが外資系のコンサルタント企業ですし、「子供に就職させたい企業のトップテン」にコンサルタント企業トップのマッキンゼーが入っていました。第一、私の会社に仕事を依頼してくるクライアント企業が存在するということ自体、コンサルタントのイメージは悪いだけではなさそうです。裏と表の顔やイメージ。その原因のひとつが、コンサルタントという職業の全貌が隠れているからでもあります。未知の存在に対する人間の感情は、好奇と恐怖のないまぜになったものです。情報というものは、あいまいで悪いものの方が面白いし、伝わりやすい性質を持っています。社会学の基本の一つです。想像をあたかも事実のように言う人も多いですし、実際にひどいコンサルタントもいますから、それがどんどんと膨らむ。コンサルタントが陰に隠れた存在であるのは、仕方がないことでもあります。守秘義務があるので、クライアント企業名やプロジェクト内容を公表できないからです。ヒットモデルBe-1を作ったと公言したコンサルタントがいて、雑誌や新聞で話題になったことがあります。当の日産は「彼に仕事を依頼した覚えはない。広告代理店に頼んだのだ」と宣言。結局、彼にコンサルティングを依頼する企業がどこにもいなくなってしまった。そんな実例もあるくらいです。ルールを無視したコンサルタントは排除される。厳然とした掟ですし、だからこそコンサルタントは世間に知られることがない忍者のような存在になってしまっています。いうものの、先日、私が皆さんにお願いした「読んでみたいテーマ」アンケートのトップが「コンサルタントになるには」でした。」で、コンサルタントの実状をちよっとだけ紹介するのが今回のテーマです。以前、「コンサルタント日記」と題した記事の人気が今一つだったので、それとは一線を画しています。あれは、ひとつひとつのブロックが短くて消化不良になってしまったのが失敗の原因だったので、今回は深堀りしてみました。これはシリーズで展開する予定です。一部、書籍版に掲載するものもありますが、大半はメルマガでお届けしたいと考えています。予定しているのは、以下のサブ・テーマです。【第1回:今回】コンサルタントの種類と仕事内容(総合編)【第2回】コンサルタントになるには【第3回】コンサルタントの悲喜こもごも(覆面座談会)【第4回】クライアントから見たコンサルタント私のことですから、人気がなかったりネタが尽きたら予定を変えてしまいますので、あらかじめご了承下さい。(苦笑))コンサルタントになるのは簡単だまず、タイトルどおり、どうやったらコンサルタントになれるか。行生」という名刺を300円で10枚作る。これで、できあがりです。威厳を保つために、ロゴをマイクロソフト・ワードのアートワードで作って貼り込めば完璧。なると300円では無理です。2,000円~3,000円にはなってしまうでしょう。いや、笑い事ではありませんね。やって作られたコンサルタントはたくさん実在します。IT業界に多い傾向です。IT業界なら仕事もたくさんある。このメルマガの読者の半数近くはネット関係やネット関係の技術者ですから、食いっぱぐれることはありません。「半分冗談、残りの半分本気」はさておき、コンサルタントになるなんて、しょせんそんなものです。資格も後ろ盾もないから、売り上げの保証もない。私はコンサルタントを「企業を健康にする医者や弁護士」に例えますが、根本的な違いは「保証」のあるなしにあります。常にうさんくさいイメージがつきまとう。ところで、書籍版「私はこう見る」の記事草稿で、「悪魔の辞典版マーケティング用語集」に、こんな一節を書きました。事前に見せて意見を聞いた数人のメルマガ・アクティブ読者には大受けでした。納得する部分があったからでしょう。プロのコンサルタントの後輩には滅茶苦茶不評でしたが。「コンサルタント」ビジネス版詐欺師のこと。コンサルタントに限らず、「いつでも簡単に、すぐなれる」携帯電話のような職業はたくさんあります。ライター、コピーライターなど、文章を扱う商売は自分でもできると錯覚し、おしゃれっぽいから志望者も多い。名刺に「ライター」と書けば次の日からライターなのです。ところが「自称●●」ということばがあるように、コンサルタントやライターという肩書きや職業は他人に認められて初めて成立するものです。コンサルタントというタイトルを決めるのは自分ではなくクライアントなのです。「コンサルタント」と入れてみると、なんと13,158件もヒットしてしまいました。