高単価サービス高単価整体師Tweetこんばんは、山崎です。あなたは売込やセールスってお好きでしょうか?おそらく、苦手だったり嫌いと感じている方が大多数だと思います。患者さん自ら手に取ってくれる。そんな理想の状況を作りたくていろいろと研究を重ねてきました。“売込み不要”なのにお勧めするメニューや回数券などを患者さんが喜んで手に取ってくれるようになる秘訣をお話ししたいと思います。売込が苦手なあなたはぜひ最後までご覧になってくださいね。「欲しい」と感じてもらえるような・魅力的なオファー(提案)を作り込むことが大切です。こんな話を聞いたことがあります。『60分5000円』程度だったそうです。自費治療や整体院と同じ価格帯ですね。ここであることを変えたことで指揮者は、1000万円を一気に獲得したとのこと。私たちにも活かせるお話なので、その経緯についてお伝えします。指揮者には、オーケストラの人脈があったそうです。顧客を感動させる仕組みに変えた結果、1回のレッスン料が1時間5000円だった指揮者が1000万円を支払ってもらえたとのこと。指揮者が3ヶ月ほど指導をされました。高付加価値を生み出したという例です。感動の『理想世界』を準備できたことです。指揮の練習をするだけだと、60分5000円の価値になってしまいます。この話をベースに治療院業界に目を向けてみましょう。理学療法士から独立起業した人がいます。仕事に復帰したい方が来られたそうです。仕事に復帰するという理想に向けて、その患者さんは週6日のペースで通われました。普通の人と同じ速度で歩けていました。「100kmウォーキングの大会に出る」というレベルの理想に向けて現在も取り組んでいるそうです。患者さんが考える”理想の状態”へと施術者が常に導いてあげていることです。症状改善するだけではこうはなりません。提案し導いてあげましょう。週6日だって喜んで通ってくださるようになります。患者さんの理想の未来を提示すること。高付加価値サービスを提案するわけです。顧客もなりたい自分に近付けるんですね。オファーとは、提案です。顧客にとって最高の理想を掲げること。・魅力的なオファーこれを提案できると、患者さんから「欲しい」という声が出てきます。自分にできる最高の提案をする」ということを意識してみてください。患者さんの立場に立って考え、その人個人に見合った魅力的なオファーを作り込んでくださいね。すれば、驚くほど患者さんは喜んでくれますよ。追伸)山崎の最高峰クラスであるマスターマインドの一般募集を開始します。【4月】に募集を行う予定です。大々的な募集はやりたくないので、メルマガ内だけの募集とさせてもらいます。4月は初の沖縄に旅行です(^^)それでは今日はこの辺で。