・想定インサイト:営業的な態度ではなく、親身に相談にのってもらえると、信頼できるし、この人で決めようと思う。・想定メッセージ:エイブルは信頼できるお部屋探しのパートナーだと思ってもらい、来店してほしい。・感想:不動産って、どうも押し売りされるイメージが頭の片隅にあります。信頼できるとか言われても、なかなか信じられませんが、「悩んでいる自分より悩んでくれる」と言われると、具体性があって、広告なのだけれど、信頼できるかもと思わせてくれるなと感じました。