情報商材のセールスレターが無駄に縦に長い理由。TOP最新の投稿ネットビジネス情報商材のセールスレターが無駄に縦に長い理由。情報商材のセールスレターが無駄に縦に長い理由。情報商材系のASPである“インフォトップ”などで販売されている商品のセールスレターは大体が異様に縦長のレターになっています。「無駄に長いだけじゃないの?」といった感想を抱く事も多いようです。セールスレターによっては5〜6万文字(一般的な文庫本100ページ程度)ほどのものもありますから、そう考えるのも当然です。中には“無駄に文章が長いだけ”のセールスレターがある事も否定しませんが、縦長のセールスレターには“縦長である明確な理由”が存在します。いうわけで今回は、そんな「情報商材のセールスレターが縦に長い理由」について解説したいと思います。セールスレターが異様に縦に長いのか。「その方が商品が売れるから」です。逆に言えば、情報商材の場合は“短いセールスレター”で売ろうとしても大して売れない可能性が高いと言えます。情報商材は、「購入する前にその中身を確認できないから」です。冷蔵庫のような家電製品なんかだと、“どういった商品なのか”が既に広く知れ渡っています。「冷蔵庫という商品はこういった機能を持っていて、どんな使い道があって、どんな用途に効果的で・・・」といったように、製品の基本的な機能や使用メリットなどを長々と説明する必要は一切ありません。「“他の冷蔵庫”と比較してどんな特徴があるのか?」をメインに打ち出して販売されています。・他の製品よりも野菜室が使いやすい!・省エネ・節電に効果的!・大容量なのに省スペース!このような感じですね。一方で、情報商材はその名の通り“実体の無い情報”がコンテンツになっている商品ですから、その購入前に内容を確認する事ができません。情報商材は比較的、その販売価格が“高額”な傾向があります。安くて数千円、ものによっては数十万円〜数百万円のものまで存在します。これから情報商材を購入しようと考えている人にとっては、「高額な上に中身が分からないから信用できない」と思われる傾向があります。「この商品は一体どんな商品なのか?」についてセールスレターの中で一から十まで説明してあげる必要があるわけです。・この商品はどんな特徴があるのか?・商品の販売者はどんな人物なのか?・どんな効果が得られるのか?・その効果に再現性はあるのか?・どんなメリットがあり、どんなデメリットがあるのか?など。これらについて順番に説明していくと、“短いセールスレター”にはならず、自然と“長文のセールスレター”になってしまうわけです。「商品を販売する為に長い文章を書く必要がある」という事です。情報商材のセールスレターは「一から十まで」全て説明する必要がある例えば、こんな情報商材があったとしましょう。「どんなパソコン初心者でも、1日1時間の作業を3ヶ月続けるだけで月収10万円を稼げる方法!」こういった商品は割とよく販売されていると思いますが(流石にここまでストレートな表現のものは最近では無いでしょうが)、こんな謳い文句を見てあなたはどう思うでしょうか?まずほとんどの人は「え、何これ怪しい(胡散臭い)」と思うんじゃないでしょうか(笑)ですから、以下のような短い広告があったとして、この情報商材を購入しようと思う人はまずいないでしょう。<パソコン初心者必見!>今までパソコンを触った事がないあなたでも、1日1時間の作業を90日間継続するだけで、月々のお小遣いを10万円増やせる方法を教えます!◆オススメポイント・初期費用無料!・難しい作業一切ナシ!・80歳のおじいちゃんでも稼げます!>商品の購入はこちら相当胡散臭いですね。一昔前だったら売れたかもしれませんが、今となってはこんな広告では売れるわけがありません。やってこの情報商材を購入してもらおうかと考えると、大きく分けて以下のステップを“セールスレターの中”で完結させる必要があります。商品購入の決断をしてもらう言ってみれば、コピーライティングにおける“3つのNOT”を意識し、それぞれの心理の壁を1つずつ乗り越えていく必要があるわけです。・・・など(他にもあります)、興味を引いたり読み手からの信用を得る為の“情報”を全て、分かりやすく伝えていかなければなりません。それぞれの項目について1つずつ丁寧に説明していけばどうなるか・・・。当然ながら、長文にしたくなくても勝手に長文になってしまいます。中身の分からない情報商材のセールスレターは“異様に長文”になるのだという事です。セールスレターは「見込み客」への手紙である。「伝えたい事を分割すればそれぞれのページは短くなるんじゃないの?」と思う場合もあるかもしれません。要するに、「長文である理由は分かったけど、それで縦長にする理由はあるのか」という話です。「セールスレターを最初から最後まで一気に読んでもらう為」です。セールスレターを複数のページに分割したりすると、当然ながらそのページ間を遷移(移動)する為には・リンクのクリック・ボタンのクリックといった、“読み手側のアクション”が余計に必要になってきます。1つのページに全ての情報を詰め込んでしまえばそのような“読み手側の余計なアクション”は発生しません。画面をスクロールさえしてもらえれば、自然に購入ボタンまで誘導していく事ができますからね。よって、リンクやボタンのクリックなどによって“読み手の意識”を途切れさせない為にも、広告を1ページに収めてしまうのが有効な手段になってくるわけです。・セールスレターの文章がやたらと長くなる・しかも、セールスレターを1ページに収める必要があるという事から「長文でやたらと縦に長いセールスレターになる」という事です。“無駄に長い”というわけではありません(笑)「こんな長い文章誰が読むんだ?」という疑問についてところで、冒頭に書いた「こんなに長い文章誰が読むんだ?」という疑問についてですが、実のところ、この疑問を持っている時点でその人は“その商品の見込み客”ではありません。「ある特定の悩みを持った見込み客」に対して書かれた手紙です。悩みを持った人は真剣になって長文のレターでも最初から最後まで読みますが、悩みを持ってない人はそもそも読みません。読む必要が無いわけですから。一般小説で考えても同じだと思います。興味がある人は分厚い本だろうが苦もなく最初から最後まで読みますが、興味が無い人は「誰が読むんだこんなの」と感じるようなものだという事です。いうわけで、長文のセールスレターもそれと同じようなものだと考えておいて頂ければと思います。圧倒的な成果を生み出すアフィリエイト戦略の“全て”を学ぶ事ができる特別講座です。「全くの凡人が“億”の資産を構築する最も現実的な方法は何か。」その1つの「明確な答え」をお伝えしていますので、今すぐ確認してみてください。>アフィリエイト特別講座ツイート関連記事トレンドアフィリエイトが「初心者」に推奨される理由。ネットビジネスで「稼げる」のは「嘘」なのか。ネット集客で「ブログを2つ作る」事の効果とその必要性。ブログ集客を行う前提となる「入口」と基本的な考え方。私がトレンドアフィリエイトを初心者にお勧めしない理由。「図解:アドモール購入後の特典ダウンロード方法。運営者:Kei某国立大学出身の元プログラマー。趣味は文章(書籍、ネット問わず)を読む事。サラリーマンの平均年収の推移と中央値について。初心者は有料の情報商材を購入しないと稼げないのか?レッドオーシャンとブルーオーシャン戦略:意味と成功事例。オプトインアフィリエイトとは:やり方とデメリット。マインドセットの意味と、マインドセットを変える方法について。社会不適合者の診断チェックリストとその診断結果。リライトツールのアフィリエイトにおける有効性について。保有効果と現状維持バイアス:事例とマーケティングへの活用。(ザイアンス効果)の実験とマーケティングへの活用。ネットビジネス初心者の方へ・アフィリエイトとは・ネットビジネスで「稼げる」のは「嘘」なのか。・ネットビジネスで稼げない人の最大の「障害」とその改善方法。・アフィリエイト初心者に「必須」のビジネススキルとは。・「優良商材」と「詐欺商材」の見分け方。・無料レポートスタンドの基本的な「仕組み」と「目的」。・Googleの仕組みとSEO対策の本質について。・アフィリエイトにおける無料レポートスタンドの効果的な活用方法。・メールマガジンとブログの違い:メルマガを使う理由。・ASPの概要と仕組み:初心者にオススメのASP3選。・インフォトップでアフィリエイトする際のメリットと活用方法。・アドモールでアフィリエイトする際のメリットと活用方法。アフィリエイト実践講座<アフィリエイト環境構築>・無料ブログと有料ブログの違い:アフィリエイト向きのブログは?・アフィリエイトにおけるドメイン名:決め方と取得方法。・メルマガスタンドは「無料」「有料」どちらを利用すべきか。・有料メルマガ配信スタンドの比較とオススメ。メールマガジンの作成<テーマ選定・リサーチ>・アフィリエイトに「実績」は必要か不要か。・アフィリエイトにおける「稼げるテーマ」の選定法。「無趣味・得意な事が無い」という人の場合のテーマ選定。・アフィリエイトにおける「リサーチ」の重要性とその方法。・アフィリエイトで「成約率」を高める情報商材の見つけ方。・アフィリエイトする商品は実際に購入する必要があるのか?・アフィリエイトにおける「商品のリサーチ」とその方法。・アフィリエイトにおける「競合」のリサーチのポイントについて。<ブログ集客・SEO対策>・ブログ集客を行う前提となる「入口」と基本的な考え方。・「コンテンツ作成」におけるSEO対策の前提要素。・ニーズとウォンツの違い:具体例とアフィリエイトへの活用。:アフィリエイトにおけるキーワード選定。トレンドキーワード・ショートレンジキーワードの落とし穴。<コンテンツ作成>・アフィリエイトにおける「記事タイトル」の付け方。・「ブログとメルマガは同じ内容でも良いのか」という質問について。・キーワードの「検索意図」を特定する方法。・「アフィリエイトの記事ネタが思いつかない」というあなたへ。・コピーライティングを学ぶ3つのメリット。・「見込み客のリサーチ」とコピーライティング。・「分かりやすい文章」の書き方。・「主張の一貫性」を保つ事の重要性とその方法。効果的に高める6つの要素。・キーワードの「検索意図」を特定する方法。心理学:一貫性の原理と、そのビジネスへの応用について。フット・イン・ザ・ドア・テクニックの4つのポイントと活用事例。ローボール・テクニックの具体例とフット・イン・ザ・ドアとの違い。リライトツールのアフィリエイトにおける有効性について。アフィリエイトの仕組みとその収入の可能性について。レッドオーシャンとブルーオーシャン戦略:意味と成功事例。コピーライティングを学ぶ「以前」の重要で当たり前の話。アフィリエイトにおける理想的な「ブランディング」とは。アフィリエイトにおける「競合」のリサーチのポイントについて。図解:WordPressのトップページに固定ページを表示する方法。