お客様を理解するための質問。日々思ったことopinion社会問題メルマガ読者専用JV募集お問い合わせTOPコピーライティングお客様を理解するための質問。マーケットリサーチお客様を理解するための質問。シェアするはてブするつぶやくオススメする送るコピーライターのタイキです。今日は、お客様を理解するための質問について話していこうと思います。以下の質問は、コピーを書く前に必ず理解しておいてほしいことです。マーケットリサーチについて1.お客が抱えている、夜も眠れないくらい心配な消化不良の問題は何か2.お客は何に不安を感じているのか3.お客は何について、誰に対して、怒っているのか4.お客の毎日の不満の上位3つは何か5.お客のビジネスあるいは生活上の、いまの風潮とこれから起こる風潮はどんなものか6.お客が密かに一番熱望しているものは何か7.お客の意思決定の仕方に、特有の傾向はあるか(例えば、技術屋=非常に分析的など)8.お客の使う専門用語はあるのか9・同じようなものを売ろうとしているのは他にどんなところがあり、どのように売ろうとしているか10.同じようなものを売り込んだのはどんなところで、なぜ失敗したのか?ここらへんの質問に答えられるようになってからセールスレターを書きましょう。大切なのが業界用語といわれるそれです。業界でのみ使われ、意味が知れ渡っている単語というのがあります。それをセールスレターに取り入れると反応率が上がります。逆にこういった業界特有の専門用語を取り入れないとセールスレターの書き手(コピーライター)は、素人だとお客さんに思われてしまい、相手の心に刺さるコピーが書けません。マーケティング業界では、リスト、マインドセット、DRM、知識に投資、ROI、ダイレクトレスポンス、LP、フロントエンド、バックエンド、無料オファーなどなど業界に特有の専門用語いうのが存在しています。セールスレターでは、こういった業界に特有の用語を入れておく必要があります。表面的なリサーチだけだとこういった業界用語というのはなかなか知ることができません。リサーチには、時間をかける必要がありますし、1人のコピーライターが様々な業界のレターを書くべきではないのです。男が化粧品のレターを書くというのはかなり難しいと思います。僕は、当然化粧品業界について知らないですし、その業界の用語も知りません。いった人間がわざわざ化粧品のコピーを書くまでもないのです。いって時間の無駄です。自分自身も興味がある業界で、どっぷりとつかっているレターを書きましょう。僕は、自分に興味のあるレターしか書いていません。その業界を知り尽くしている人にささるレターは、同じくそれを知っているコピーライターしか書けないのです。Postsブランドって結局は客から見たイメージ。Grandmother人は変化(成長)を求めつつ、現状維持(安定)を求めたがる。「売れたセールスレターです。大衆は、真実じゃなくて偶像を見たがる。life)の人気記事をお届けします。売れるセールスビデオのシナリオ。本庄祐也さん、木坂健宣さんらの億を稼ぐコピーライターに共通する事とは?主観的な文章は、信用されない。客観的な文章は信用される。き方、考え方等について情報発信していきます。>>詳しいプロフィールはこちら<3000人以上が購読中のメルマガ講座>「サラリーマンやるのは、もう疲れたよ」というあなたへ。インターネットを活用し、ゼロからスモールビジネスを構築して、組織に雇われない「生き方」を実現する方法を無料メルマガ講座でお伝えしています。ご興味があれば、参加してみて下さい。日本の将来は確実に暗い理由。漫画、映画、アニメ、酒、ギャンブル、ゲーム、全部辞めると「やりたいこと」が見つかる。働き方改革で日本人の庶民の生活はどん底に落ちる。俺は丸い地平線をこの眼で一度も見たことがない。共産主義も資本主義も人を不幸にする。私が世に迎合するのを避ける理由。インフルエンサーやビジネス書の言う事を真に受けない方がいい。安倍政権の高プロは地獄の入り口に過ぎない。一億総奴隷社会が近いうちに到来か。人気の投稿とページ日本社会(この世の中)が異常な理由。なんかおかしい今の日本の違和感の正体。与沢翼の弟子がことごとく死んだ件について。LINE@で稼ぐ方法が本当にクソ。仕組みややり方を暴露。口コミ性欲と創造性は、同じエネルギー源。オナ禁じゃなくて「エロ禁」しろ会社に縛られたくない人へ。時間や場所に縛られない働き方をしてみませんか?もう正社員のメリットはないし、こだわる必要もありません。t48696062_taikiTwitterアカウントはこちら。最新情報が受け取れます。日々思ったことopinion社会問題メルマガ読者専用JV募集お問い合わせ。