キャッシュカードのスキミング(偽造)など、イヤなニュースが続きます。相変わらず、振り込め詐欺も巧妙になって被害は増え続けています。自分のお金なのに、銀行も守ってくれません。自己防衛するしかない時代です。将来のお金「年金」について、専門家の話を聞く機会を設けます。今回の講師は、社会保険労務士の高谷守亮氏と中野幸恵氏です。「これから住宅ローンを組もうと思うのだけど・・・」こんな世代の人こそ、20年後、30年後の自分の年金について今、しっかり学んでおくべきです。その時になっての備えでは遅いでしょう。住み慣れた自宅まで手放さなければならない事態も考えられるのです。(>_<)このようなセミナーの多くは、金融機関やFP(ファイナンシャルプランナー)が行なっていますが、「年金だけでは老後資金が足りない」という説明から、それを補完する「彼らの金融商品や保険」を勧めるケースが多いのです。解説が聞ける数少ない機会です。http://www.sumainokihon.com/※トップページの「お申込みはこちら」でメールソフトが立ち上がります。受講票をお送りしますので、参加者のお名前、住所をご記入ください。メルマガでは、住宅のフランチャイズチェーンについて書きました。共通した営業ツールや名刺を利用します。加盟店の年間の維持コストもかなりの負担になります。新しい工法を取り入れて差別化しようという工務店が増えてきました。これが、今回のテーマである『工法グループ』です。これらの多くは、部材メーカーが自社製品を採用してもらうために建材販売ルートを通じて、工務店に働き掛けたものです。部材だけでなくその住宅の売り方まで指導しようというものが増えています。徐々に通常のフランチャイズと変わらなくなってきました。部材の中に費用が含まれるので、実際の負担額が目に見えないのです。その分、高い部材を購入しなければならないのですが、お客様と契約した後に部材を購入するため、フランチャイズのような月々の決まった負担がありません。住宅業界に問題を投じ、様々な議論を呼びました。これは外断熱工法を進める、ある工法グループのPRのための本です。通常は、PR用のパンフレットを作って営業マンが持参して説明しますが、これを一般消費者が、お金を出して読む市販本として売ったのがミソです。本当にどの工法が優れているのか一般の施主には分かりません。増刷となり、「売れる」と踏んだ全国の書店が店頭に並べていきました。販売数を延ばしているように、ある程度計算した『仕掛け』が可能なのです。支店長のいう「坪10万円アップ」というのがイメージできなかったのです。40坪の家で、400万円のアップです。あることが分かってきました。各社が色々な工法グループに加盟しているからです。熱心に自分の取組んでいる工法の特長や快適性を語ります。実際に何棟も手掛けているところは、自社の工法に惚れ込んでいます。色々な工法の話を聞くと、どちらが優れているのか分かりません。プロの我々でもそうなので、一般消費者は混乱するばかりでしょう。工務店社長の本音も出てきます。特許工法による「工法グループ」も、最初は実験住宅からスタートします。何棟か試行錯誤した後、部材販売を目的に工務店にアプローチしていきます。メーカー側は、性能の良さや施工性など、良い点ばかり強調します。営業マンですから、言葉巧みに誘います。認定をもらうと、実際にその工法の住宅を建ててみたくなります。多くの場合はぶっつけ本番で、他人の施主の家で「実験」です。施主に平謝りで、建材メーカーの担当者を呼び付けます。「やっぱり、新しい工法をお客さんで試すのではなかった・・・」クレームで評判を落とす危険性は大いにあります。新しいチャレンジをしていかなければ他社に遅れをとります。書籍などで紹介され話題になっている工法を、近くで手掛ける会社がいつ現れないとも限りません。「とりえず、権利だけは買っておくから、近くでは他社を勧誘するな!」こんな駆け引きも行なわれているのです。このように、数多くの工法グループ加盟の工務店社長と出会い、どの工法グループに参加しているかで、その会社の体質が想像できるようになってきました。参加している「工法グループ」により「企業体質」までも分かるのです。■若本のプロフィールに私が判断できる工務店グループを書いています。わらず、業界専門紙にはフランチャイズの募集や新しい工法、ノウハウ説明会の広告が多数掲載されています。「画期的なノウハウ」「話題騒然!」「生き残るための差別化戦略」しかし、実際には住宅の性能や品質に大きな差が出るわけではありません。別の工法で、同様の性能を出すことも可能です。「サッシは樹脂だけど、断熱材はほとんどグラスウールだよ!」と教えてくれます。内断熱(充填断熱)です。丁寧な施工をすれば、新しい工法でなくても快適な住宅は可能なのです。『工法グループ』に加盟する工務店が多く、消費者を混乱させています。新工法は、ほとんどのケースで初めて建てた時には失敗をしてしまいます。メーカーの技術指導を受けても、メーカーも気づかない不具合があるのです。多くは勝手にそれぞれが独自手法で解決し、施工マニュアルは古いまま・・・メーカーは自社の部材を売ることばかり考えます。(-_-;)これが、日本の住宅業界の悪いところです。「この工法で、御社は何棟建てられましたか?」と聞いてみましょう。信頼できる別の工法で建ててもらうのが無難です。今週のワンポイントアドバイスです。若本が書いたコラムに参考情報が載っています。年の初めに目標を書けば実現すると言われています。頭で思うだけではなく、多くの人に知ってもらうことが大事なのでしょう。先日、地元テレビ局のRCC中国放送の記者が取材に来ました。今回は事前の取材で、近いうちに映像を撮る機会をつくりたいと思います。今年は、マスコミの取材も積極的に受けようと考えています。本の出版も企画したいですね。何より私が運営している『住宅CM方式』で住宅を建てる人を増やしたいと思います。(ただし広島限定です)売上を追うわけではなく、喜んでいただく人をできるだけ増やしたいと思います。『22棟!』なぜこの数字か・・・?私が独立する前のボスが、新人の時に年間44棟受注しているから、せめて、半分くらいの数字は達成したいのです。「数を追うと質が低下する」という声もあります。数をこなすと「効率よくする手段」を考えるようになります。「数じゃない!質だ」と言っているところは非効率な仕事をしています。その経費は結局お客さんが負担しているのです。多くの経験を積むことだと私は考えています。優秀な人ほど、同じ時間で数をこなすことができるのです。設計者も、職人さんも・・・例外ではありません。『住宅コスト削減術』や『業者選びのコツ』、『欠陥住宅を防ぐ方法』から『住宅ローン攻略法』まで、生涯にわたって豊かさに影響する住居費のコントロール方法を週刊で提供していきます。