助成金はお任せください。起業お役立ち情報reisai-netTweet信用金庫時代最も楽しく、一方ノルマの達成が困難だった仕事に純新規開拓がありました。純新規開拓とはなにか、先日私のお客様でなぜその地域の信用金庫が純新規開拓をしないのかという事例とあわせて書いていきます。楽しくかつノルマの達成がきつかった仕事に「純新規開拓」というものがありました。純新規開拓とは自分の担当地域に在住している個人もしくは開業している会社で、信用金庫との取引がないお客様との新しい取引を開始するというものです。毎月一人当たり3~5件のノルマが課せられていました。指定、融資取引の開始などが条件になっています。なると1回や2回の訪問では新規取引の成約などは中々ありません。地道な訪問活動が必要になります。その他のノルマで新規訪問に割く時間がとれませんでした。同じ地域を何年も担当していると新規獲得につながりそうなネタも尽きてくるので苦しかったものです。同じ地域を回っているので、一度断られた先、とりわけひどい断られ方をされた先とすれ違うときはお互い気まずいものでした。自分の担当地域に新しい会社、新設法人がテナントにくるとこれは逃すなとばかりにすぐさま訪問して純新規の獲得をしたものでした。ちなみに当時の思い出を形にしたのが弊社のれいさいネット事業です。信用金庫からも純新規の獲得につながるネタとして担当者に配られていたリストがありました。担当者の地域の一定金額以上の残高があるお客様リストです。先ほど書いたように普通預金の開設だけでは純新規にはなりません。そこでそのリストを基に普通預金の残高のうちの一部を定期預金に振り替えてもらうようお願いしてまわるのです。本当は普通預金に入れておいたままのほうが、信用金庫が支払う利息が少なくて済むといえばそれまでですが、私たち末端の営業はノルマの消化で必死なのでそんな収益のことなどは目もくれずにお願いしていました。一度普通預金から定期預金に振り替えたお客様はどこからかまたお金を用意して普通預金に一生懸命入金してくれるのです。そのようなことを書いたかというと会社を設立して1年を経過した弊社のお客様のメイン口座がある信用金庫だったのです。毎日のように売上の入出金を行っており、口座の残高も安定して維持している先でした。そんなこともあり、「お客様の地域の担当者が来たことがありますか」と聞いたところ「開設してから一度もない」との回答でした。方針があるので一概にはなんとも言えないのですが、数百万円以上の残高を常に維持している会社にその信用金庫の地域担当者が一度も来ないというのは私にとって信じがたい話だったのです。取引、ニーズがあれば融資取引にまで至っていたはずです。お客様も担当者が訪問してくれればいろいろ便利だし多少はお付き合いしたのにという事でした。時代の移り変わりとはいえ地域密着性を失いつつある信用金庫もあるようで寂しい気分になりました。創業時に活用したい支援事業~上尾市(女性支援編)お気軽にお問い合わせ下さい。元信金マンが語る10年後に会社が生き残る方法。