描くこれから[2007/9/20]2008年2007年VISAカード、ベリサインの仕掛け人が目をつけた新ビジネスこれまで「Eビジネスマイスターに聞く!」では、Eビジネス研究所が開催する「Eビジネス研究会」のセミナーに講師として登壇される「Eビジネスマイスター」に対してインタビューを行ってきました。代表理事の木村誠氏がさまざまな話を伺っていきます。松陰(ファデン・ショーイン)氏に話を伺います。オンラインマーケティングやインターネット技術全般に関する事業分野にて豊富な経験を持つ。米国の某オンラインマーケティングベンチャーの創業チームメンバーとして参加し、同社をオンラインリードジェネレーションビジネスのトップ企業に育てることに貢献する。セキュリティ、インターネット技術、ペイメントシステム、ダイレクトマーケティング・セリング等の分野において15年以上の経験を有す。―僕は人材エージェントとしてレペリオさんの採用活動もお手伝いしていますが、面接の時とは雰囲気が違いますね。気難しい人かと思いました。富和伝氏そうですね(笑)。面接の時は、話し方を変えています。面接では目的がありますから。今日は、堅苦しい話は、なしにしましょう。―こうやっておしゃべりしていると、本当に日本語お上手ですよね。ショーインさんは日本語検定1級をお持ちだとか。富和伝氏ええ、上智大学に編入して、日本語をだいぶん勉強したんです。最初にアクチュアリアル・サイエンス(保険数理)といわれるものです。保険会社のための統計学なんですが、あまり人気がありません(笑)。実は、もともと属していたアメリカの大学で途中でこの専門科目がなくなってしまって、そのまま大学に残って専攻を変えるか同じ専攻を違う大学に勉強しに行くか海外に勉強しに行くか、選択しなければならなくなって。それなら外国で勉強しましょう、日本にしましょう、と。上智大学でビジネスと経済の専攻にしました。私は出身がオハイオ州でアメリカの内陸部ですから、日本に興味のある人は少ないですね。西海岸だと日本との接触はもっと多いんですが。当時は、日米の貿易摩擦があって、ビジネスチャンスが広がるだろうと思ったことが大きかった。将来のキャリアと、文化の魅力の両方を考えて日本にしました。日本人のルームメイトのおかげです。卒業まで2年間、一緒に住んでいました。―上智を卒業した後の就職先は?富和伝氏ビザインターナショナルアジアパシフィックといいまして、VISAカードを統括している会社です。当時は全然有名ではなかったので領収書を書いてくださいと言うと、VISAの代わりにPIZZAと書かれちゃったこともあって(笑)。―配属は日本だった?富和伝氏アジアパシフィックの本社は、日本の帝国タワーにあったんです。入社した時は、日本にはエグゼクティブと秘書をあわせて12人しかいなかった。私は最初のヒラ社員(笑)。私は技術者にも向いていると言われて、データセンターに配属されました。その後、信用照会システムとかサポートシステムに携わりまして、その中でクレジットカードの端末を維持し、詐欺を防止するためのインフラとしてJASというプロジェクトの管理システムを、開発者を率いて作りました。この事業は今では、独立した会社になっています。今は日本中どこに行ってもクレジットカードが使えますけど、その発展に影響を与えることができたプロジェクトなので、かなり自慢できるものだと思っています。それで、VISAには何年くらいいたのですか?富和伝氏6年半いました。大学院に行こうと思って手続きをしていましたが、JASの開発が終わるまで1年間延期したんです。したらその頃インターネットが盛んになって、ここでスタートアップに加わればかなり大きくなるだろうと思ってベリサインに入社したんです。※ベリサイン:インターネット上で最初に電子証明書サービスの提供を始めた米国のベンダー。本社はカリフォルニア州マウンテンビュー。Webサーバー、暗号メール・ユーザーなどに対する電子証明書をCA(認証局)として発行している。日本法人である日本ベリサインは1996年2月の設立で、97年3月に国内で最初の認証局を立ち上げた。大学院に入るのはやめました。ベリサインのほうが面白いし自分に向いていると思ったから。給料が下がってもやる価値があると思ったんです。―入社は何年ごろ?富和伝氏96年です。2000年まで、だいたい4年間くらいいました。最初は、アメリカから日本法人を育てる仕事をして、その後日本ベリサインに移りました。―入った途端、会社が急成長したのでは?富和伝氏ベリサイン自体は伸びていたので、日本もこれから成長するというところだったんです。サービスのベーシックなところはアメリカで立ち上げ、転勤してからは技術やカスタマーサービスの部門を作りました。あとはそれらを新しい人に移して、マーケティングに専念したんです。インターネットセキュリティというのは、説明が難しいサービスです。VISAカードで「クレジットカードがほしい」というマーケットを作ってきたのと同じで、ニーズを喚起させることが面白いと感じました。―ベリサインをやめた後は、何を?富和伝氏オンラインマーケティングのベンチャー企業に入りました。入社した当時は26人の会社でしたが、今は400人、売上も140億円以上に成長しています。この会社は上場していないので、静かに成長しているという感じですね。ここでの経験を通して、オンラインマーケティングを日本でやりたいと思うようになりました。飛行機の中で、たまたま隣に座ったのが原さんだったんですよ。