思わず買ってしまった理由。方はこちらのオススメ記事をお読みください一覧はこちら『二段階プッシュ』でお客さんをトリコに。『二段階プッシュ』でお客さんをトリコに。「オススメは?」「全部です」のくだり大嫌い。「オススメは?」「全部です」のくだり大嫌い。そのクチコミは信用できないのか?なぜ、そのクチコミは信用できないのか?思わず買ってしまった理由。2018.12.24経営コンサルティングTweetPocket昨日は髪を切りに美容室に行ってきたんですが、ハンドクリームにも使えるワックスを帰りに購入してしまいました。髪を切り終わった後のヘアセットの時間に妙に良い香りがしてきたんですよ。「ワックスなんだけど、ハンドクリームにも使えるくらい髪に優しい成分でトリートメント効果もあり、シアバターが入っているのでドライヤーの熱で溶けてセットはしやすいんだけど、その後に固まって整髪料としての効果もあって...」とグッとくるプレゼンが(笑)。思わず買ってしまった訳です。買っていなかったと思うんですよね。「自分が先に興味を持って商品についての質問をする」という順番だったからスッと入ってきたと言いますか。相手の聴く体勢ができていない時に話をしても受け入れてもらえないんですよ。「興味を持ってもらうこと」に精力を傾ける。「コレ、何なんだろう?」と思わせて相手から質問をさせる仕掛けを用意することが重要ってことですね。相手が欲しがるきっかけを作ることに意識を向けてみる。言い返されたというお話です。