Webマーケティング支援を実施します。出版プロデューサーのAさんは、経営者の書籍出版をプロデュースしています。Aさんの書籍プロデュースは「商業出版」であることが、最大の差別化ポイントです。「商業出版」という言葉は、世間ではあまり認知されていませんが、これは「印刷費用は出版社持ち、著者には印税がでる」という、いわゆる「一般的な出版の方法」です。世間では、それまで本を出したことがない人が本を出すというと「自費出版」だと思われることが多いようです。「自費出版」とは、著者がお金を出して出版社に本を作ってもらうことであり、それこそお金さえあれば誰でも本が出せる方法です。出版社が出版費用を全部負担し、著者に印税が入る「商業出版」がどれだけ優れているのか、お判りでしょう。ケースがほとんどです。そのような状況において、お金さえ払えば本を出せる「自費出版」を選んだのであれば、ブランディングどころか、現在のブランドがさらに低下してしまうことも起こりえます。Aさんは「商業出版」にこだわっているのです。Aさんは、出版を希望する会社経営者と面談し、魅力的な出版企画書を作り上げます。出版業界への広いパイプを持つAさんは、その出版企画書を出版社へ売り込みます。出版企画書のレベルの高さ、そして、広い編集者人脈もあって、Aさんが売り込んだ企画書の採用率は、過去なんと100%でした。そんな強みを持つAさんでしたが、ネットに詳しくないため、Aさんの会社のWebサイトは、ほとんど更新されていない状態でした。Aさんへの新規プロデュース依頼は、大半が紹介であり、Webサイトからは年間の問い合わせはわずか2件ほど、という状態でした。コンサルティング内容Aさんの出版プロデュースの成功率は「商業出版で100%成功」というものです。その差別化ポイント(強み、USP)は明らかでしたので、それをどう訴求していくか、という点を中心に検討しました。問題は、ほとんど認知のない「商業出版」という言葉を、どのように認知させ、きちんと説明していくか、ということでした。そのような状況で検討した戦略は、「自費出版を検討している顧客」をターゲットとすることです。いう仮説を立てたのです。文章や比較表・Webマンガなどのコンテンツを利用して、徹底的に訴求したのです。コンサルティングの効果この戦略は見事に奏功しました。結果的に、リスティング広告やFacebook広告で自費出版に関心があるユーザーを狙い撃ちしたところ、広告開始直後から、月に50件以上の問い合わせを獲得することに成功しました。ユーザーのアクセスデータを分析し、さらに反応率が高くなるようい改善を続けました。現在では、毎月Webを経由して安定的に出版プロデュースの依頼が入るようになっています。掲載した事例について弊社では、お客様との顧問契約に基づき、会社名・組織名を公開した事例の紹介は行っておりません。成功事例における成功要因を一部省略したり、表現を曖昧にして記述したりしている点もあります。これは、Webマーケティングの特性上、競合他社の模倣を避け、お客様の利益を守るためとお考え下さい。Webで公開できないものの、無料相談時にご説明できる部分もございますので、詳細やその他の事例をお知りになりたい場合、無料相談時にその旨お伝えください。次の事例へ成功事例一覧へ戻るWebで成果を上げることを真剣に考えているお客様からのお問い合わせを、心よりお待ちしております。