営業の答えは本にも上司にもない。ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。問い合わせ営業の答えは本にも上司にもない。先日、新人営業マンの方と話をする機会がありました。そこで質問されたことがこちら。営業マンの基本って何ですか?上司に「とりあえず営業の本を10冊読め」って言われたんで、読んで入るんですが。書かれている内容はわかるのですがどう自分の営業に活かせばよいのかわからなくて。本屋にいくと、営業関連の本ってたくさんありますからね。広げて、ビジネスマナーとかプレゼン資料の作り方とか探し始めたら、キリがないくらいです。実際に、前の会社で毎月大量の本を読んでいる後輩がいました。苦笑]けど、成果が伴っていませんでした。営業の答えは全てお客様が持っているこうなってしまう原因は営業の答えを本や上司に求めているからです。営業で大切なことは営業の答えは、お客様が持っている営業の答えは、マーケットが持っているということです。自分の営業が正しいか否かはあなたが決めることでも、上司が決めることでも本が決めることでもないのです。答えを持っているのは、お客様とマーケットです。これは実体験なのですが私は新人の頃、自分が納得の行かない営業手法の指示は、全くやりませんでした。)それが理由で、先輩にも何回か注意されました。私が結果を出して、TOP成績を残した過去最高値の成績で達成した第3四半期から状況は一変しました。営業のやり方を相談されたり私がやっていたことが全社で共有されるようになったのです。自慢っぽいですが、自慢話がしたいわけでも謀反のススメをしているわけでもありません。営業のやり方や基本がわからないのであればまずは言われたことをやってみるほうが良いです。結果を出せば、社内の見方も変わるのです。会社の営業で共通の目標は「売上を上げる」ということだからです。極論、これが実現できるのであればやり方は問わないはずです。(当然、嘘をついたり、会社の方針と大きく違うというような場合は除きますが)売上が上がった=たくさんの人が喜んでくれた売上が上がった=1人のお客様が喜んで、もっと使ってくれたこの事実こそが営業の答えなのです。営業の基本は、とにかくお客様と話すことこの資料が伝わりやすいのかこの話し方で、お客様は興味を持ってくれるのかこの商材で、本当に成果が出るのかこの答えを持っているのは上司でも、先輩でも、本でもないのです。最終的に聞くべき相手はお客様だということです。私の前の上司でこんなことがありました。〜打ち合わせ前日〜私:明日の営業資料ができたので、確認お願いします。上司:だいたいOKかな。この部分(費用対効果の部分)は余計だから、消しといて。私:今回のお客様ですが費用対効果について詳しく聞きたいと言っていたんですが。上司:だいたいそういうこと言っても結局あまり気にしていないから大丈夫だよ。逆に変に見せちゃうと後々面倒だから。この部分は削って明日印刷して持っていきますね。〜打ち合わせ〜お客様:サービスについて概要はある程度わかりました。私:ありがとうございます。その他、ご質問はございますか?お客様:お電話でお伝えしていた費用対効果の部分って具体的にシミュレーションなどお持ちいただいていますか?私:あっ、はい。(私の心の中:やっぱりきたーー!)上司をちら見。(無言の微笑み)私:こちらについてですが本日ヒアリングをさせていただいてから詳細をお持ち出来ればと思い今日はお持ちしませんでした。具体的な数値を見てみないと今後のお話は進められませんね。〜打ち合わせ後〜上司:何で、シミュレーション持ってこなかったの?最初の電話である程度ヒアリングしておけば今日の打ち合わせで、クロージングまでできたんじゃない?私:(心の中:まじかーーーーーー!!!!!)はい、すいませんでした。笑こんな経験をされたことがある営業マンは世の中にごまんといるはずです。(つらすぎる)上司や先輩は、自分自身のこれまでの経験でお客様の傾向は知っているはずです。その声を無下にすることは非常にもったいないことです。それが答えでもないということです。上司や先輩、本に書かれていることはヒントでしかありません。最後の答えは、お客様が持っているのです。知る方法はないのです。お客様の声に耳を傾けていますか?1つ1つの声にしっかりと向き合い丁寧に対応していけば、絶対に成果は出ます。嫌われる営業には訳がある。営業で本当に大切なこと仕事で成果が出ないと悩んでいる人は今すぐルーティンを見直すべし記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。トークの作り方5ステップと改善3ステップ。頑張ります!って、営業マンが求められているものはそこじゃありません失注の原因は5つ。売れない営業マンは世の中のことを知らないから売れない営業マンができていない質問のコツ投稿ナビゲーション営業をしていて本当に大切なことは、ターゲティングだと思う営業が嫌になった人に読んで欲しい。営業が嫌になる3つの理由と自分の振り返り方サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップ営業成績が伸びない。根回しが上手い人は仕事上手。TOPブログ営業の答えは本にも上司にもない。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。