誰かが裏で操作しているかのようにピタリと「情報処理試験の音声教材」の売り上げが止まっていた。最後の注文は、2週間ほど前。それも3000円程度の売り上げだった。そんな回想をしている最中にメールが届く。着信音からそれが注文を告げるメールであることがわかる。件名には『注文がありました』と書かれている。音声教材が売れたようだ。本文を開き、売上額を確認する。フロントエンドの低額商品が売れたようだ。2006年6月、初めての売り上げだ。『はぁ・・・』もう1つ、大きなため息をつき、ソフトの開発を再開した。━1本目のショッピングカート、2本目の自動返信メール。3度目の正直とばかりに練りに練った『アクセス解析』ソフトが完成していた。いや、1250円の売り上げにより、3万円をちょっとだけ超えたばかりだった。この「アクセス解析」システム。売るにはどうすればいいだろうか。「アクセス解析」など買うだろうか?誰がどう考えても「難しそう」と感じるだろう。分析を行わなければネットで売り上げをあげることなど不可能なのだ。それは過去1年の副業生活で痛いほど身にしみている。目の前にお客さんがいて、セールスをしかけているわけではない。データ上はどんな訪問者でも「アクセス数=1」として表示される。それはおかしいと感じていた。「買いたい!」と思ってきている人もいるだろう。間違って来た人もいるだろう。それが「訪問の目的」が全く異なるいも関わらず「アクセス数=1」としか認識できないのは大きな損失である。事前にきちんとサイトを設計し、そのとおりに訪問者がアクションを起こしてくれているのか。それを分析することが非常に重要だ。そこで、ネットマーケティング用に最適化された、そして世界一の機能を詰め込んだ(少なくても当時はそのような自身があった)のが『アクセス解析の達人』だった。・・・面倒だと感じる人が多いだろう。そこで無料レポートを作成することにした。これはリアルのビジネスでは「小冊子」として比較的一般的なマーケティングツールだ。小冊子を無料でプレゼントするのだ。することで見込み客の連絡先(住所や電話番号など)が大量に手に入る。小冊子で扱うテーマと、本来売りたい商品(バックエンド)のテーマが同カテゴリである必要がある。見込み客に小冊子を送る際に、バックエンド商品のセールスも行うのだ。ダイレクトレスポンスマーケティングの基本テクニックとして多くの企業で行われていた。これを参考に「音声教材の無料版」を配布して見込み客のメールアドレスを大量に獲得していたのが2006年2月の売り上げにつながった。今回はアクセス解析の重要性を理解してもらうための無料レポートを執筆することにしたのだ。※ちなみに私が考え出した「精読率」機能はその後、多くのアクセス解析ソフトで眼にするようになる。機能名も、ほとんどが「精読率」だった・・・。文章を書いた経験などほとんどない。プログラマにとっての文章とは設計書くらいのものだ。最終的には「欲しい!」と思ってもらうための文章。セールスライティングの知識が必要になる。国語の勉強は一切に役に立たない。唯一のルールは「欲しいと思ってもらう」。いえある程度の知識はあった。すれば人が買いたくなるのか?もちろん机上の空論ではあるが頭には入っていた。それらのライティング知識を駆使して執筆に明け暮れた。書店でアクセス解析関連の本を買い、参考にした。ネットで検索し、また実体験をもとにしたノウハウを詰め込み50ページ程度の無料レポートが完成した。WORDで執筆し、PDF化する。して初の自作レポートが完成した。内容には自信があった。参考にしたのはAmazonで評価の高かった本。目からうろこなノウハウが満載。それに自分の実体験をおりまぜる。何気なく・・・あくまで何気なく「アクセス解析の達人」のことに触れる。アクセス数だけを見ていては無意味なんです。以下の「ルート」をクリックします。するとどのページからどのページへの遷移が多いかが%で表示されます。セールス色を強くすると、拒否反応が強くなるためそのあたりのバランスには気を使った。無料レポートを自分のホームページで告知した。当時のアクセス数は一日50人程度だったため『毎日10人くらいが無料レポートを請求してくれるだろうそして、そのうち3人が買ってくれるとすると・・・』そんな皮算用をしていた。1本6000円で販売していた。決済代行サービスに手数料として10%支払うため、利益は5400円。毎日3本売れる皮算用であるため、毎日16000円ほどの利益になる。この数字が出た瞬間に手から汗が流れるのを感じた。毎日16000円も稼げれば当面は生活していけるだろう。『いよいよ独立起業か?』と。・・・そんな期待はもろくも崩れ去ることになる。石田が独立するまで、あと・・・14か月。デジタルプランニング株式会社代表。facebookアプリ企画+開発を得意としています。ゲームをマーケティングに活用する「ゲーミフィケーション」アプリの企画は誰にも負けません。その実力が認められ、大和出版から「ゲーミフィケーション」を出版(2012/4)。自社アプリを多数開発し、さらに受託もしております。いただいたご要望について「どうかなぁ・・・」と思ったら、少しだけご提案させていただくことも多いので、「言われたとおりのものを作って欲しい」は基本的にご遠慮いただいております。申し訳ありません(面白くないアプリ開発は、どうにもモチベーションがあがらないのです・・・)。いつでもお受けします。集客ウェビナーとは?石田宏実の記事一覧facebookページのファン数4000人突破を記念して(?)、凄いカバー画像にしました。C922」と、旧...日本人の20代。デジタルプランニング。