僕には尊敬する人がいます。昔から店頭販売でお世話になっている某クライアントの担当者だった方もその一人。今は定年を迎えられてお会いする機会もなくなりましたが、人としての在り方から情熱までその方からは本当にいろんなことを学びました。中でも感銘を受けた考え方の一つに「仕事は持ちつ持たれつですよ」というものがあります。「困ったときはお互い様という姿勢。これがない相手とはいい関係にならない」ということなんですね。当時僕はまだ起業して間がない頃でしたから、とにかく仕事を取るのに必死でどんな条件でも取れる仕事はすべて取っていました。ある時その方の営業先に対する姿勢を見て考え方を変えたんです。その方はすごく営業のできる方でしたが、取引先の規模がどれだけ大きく、どれだけ有名であっても、「持ちつ持たれつ」の関係が結べない相手とは取引しませんでした。数字上ではすごく会社に貢献できそうな取引であってもです。向こうから取引してほしいと言ってきても断っていました。「いい関係を結べないところとは、いい仕事ができない。最終的にはお互いが疲弊するだけだ」ということがわかっておられたんですね。例外にもれず、振り返ればその当時のウチの社内はすごく疲弊していました。その頃は自らガンガン営業活動もやっていたし、クライアントも結構ビッグネームが並んでいたんです。売上も今の倍はありました。理念もポリシーもありません。クライアントから一方的な無理難題も結構聞いていましたし、安売りのため薄利な仕事ばかりしていました。(それでもいいっていう人は別にいいんですけどね)たぶん、不安だったんだと思います。カッコつけたかったのもあったんでしょう。お金を生むためだけに社内全員が流れるように労働をしていたんですね。その結果、ついには起業当時から僕を信じてついてきてくれていた大切な仲間も離れていってしまいました。これではクライアントとも、スタッフともいい関係を作るなんて夢のまた夢。何のために存在している会社なのかさえわからない。この時、自分が嫌になって、すごく反省したのを覚えています。それをきっかけに会社は大きく方向転換。会社を運営してるといろんな人に出会います。恩を仇で返す者・・・などホント利害関係がからむといろんな人が来ます。昔はすごい腹が立ったけど、最近はそんな人が来ても一瞬で怒りが収まるようになってきました。自分の中に軸を持てるようになったからです。今はクライアントにしても、自社スタッフにしても僕は『仲間』だと捉えています。仲間というのはお互い尊重する。良い結果を出すために助け合います。苦しい時はお互い様です。間違っている時にもものが言える。