北原照久のオンラインサロン運営チームによる公式サイトです。interview01海野清美さん2019年12月18日305VIEWSinterviewサークルでは、北原サロンのメンバーのインタビューをサイトやyoutubeで公開していきます。1回目のゲストは海野清美さんモノが売れない時代にモノを売る人がいる。売れそうな商品を目利きする人をバイヤーと呼ぶが、彼女がすごいのは自分で目利きをした商品を自分自身で売る事ができることだ。テレビ通販とは?ジャパネットタカダをイメージしてもらうとわかると思う。モノが売れない時代に生まれたモノを売るチャンネルだ。売り方のコツをじっくり教えて頂く。サロンメンバーに教えてください。一言では難しいのですが、TVショッピング&ECマーケティングです。TVショッピングは商品の企画、買付から、TVショッピング番組の進行企画、また出演者(商品を紹介するゲスト)の教育、場合によっては自身も出演します。ECサイト(自社サイト、モールなど)のディレクションなどです。?正直右も左もわからない混沌とした世界でした。肌感覚として自分にはこの世界は合っているなという感覚がありました。--先ずは商品の目利きについて聞きます。海野さんの商品セレクトのルールはありますか?商品セレクトのルールと言うのは決めてはいませんが、TVショッピング用の商品の場合は、まず商品を見て1時間の生放送の映像が浮かぶものですね。大袈裟に言うと仮想TVショッピングが目の前に流れ始めるんですよ。自分自身が欲しいと思うものであり、大きな特徴がありながら、コレも出来る、アレも出来る的な訴求ポイントが複数に絡んでる商品!美容商品に関しては新たな成分であったり、即効性を感じる事が出来る商品!そしてその商品にストーリーがあるものを選びます。語れるものに尽きます。私がもちろん語り部ですが、実は商品自体が語れないと始まらないんです。私は商品を売っているという感覚は実はあまりありません。販売する際には「使った人がこの商品と出会ってどう変わっていくかを伝えることにしています。短いコーナーであっても、しっかりとした脚本が大切だと思います。その物語が伝わり易いのがテレビショッピングの醍醐味ですねやはり文字情報だけで伝えるのとは違います。売り手すべて自分です。---売れた場合、その金額も半端じゃないと思います。逆に言えば、リスクも多いのかなと、お聞きしたいのが天国と地獄について最初は地獄のことを聞かせてください。9年前TVショッピングのヒット商品でトラブルがあり、TVショッピング局との補償問題(補償金額40億円)の末に会社が倒産しました。(実際は社員全員解雇の上の会社清算:当初私の役職は本部長代理でその案件の直轄事業部でした)。離婚して半年後の事で、母親と息子2人の4人暮らしを支えなくてはいけない立場でしたから。超音波の電動歯ブラシと歯磨き剤を一緒に販売して24時間で約1億9千万円販売しました!※その時の映像---ワオ!190,000,000円その時の気分を聞きたい。「天にも昇る」ですね--まさに天国と地獄を味わっている。ここで話しの核心に入りましょう。売れる商品をどうやって見つけるのでしょうか?それはもう長年の勘でしょうか?ひらめくんです。これだ!って売れる商品はすぐに映像が浮かびますからお客様がこの商品を手にしている雰囲気がマザマザと映像になって私に落ちてくるそれが浮かぶか浮かばないかに尽きると思います。--ユーザーが使っている様子が浮かぶ。これこそ映像ですね---次は売り方についてです。いわゆる口上売りが原形と言うか、トークでいかに商品の魅力を伝えるかがあると思います。海野さんの売り方のストロングポイントを自己分析してください。その商品のキーワードを見つけることが何より肝心です。通販番組って大抵視聴者が背中で聞いているんです。洗濯物を畳みながらとか料理をしながらとかその相手の背中に語りかけて「振り返らさせるキーワード」を打つんです。今海野さんが目標にしていること2020年こそ全力でやりたいことを教えてください。今所属している部署を来年中には支社化して(横浜に職場を移設)、その後はそのままその仲間達(現在は女性3名)とその事業を別会社として立ち上げることです。未来は明るいように思えますね。YouTube時代はまさに通販の時代だと思います。私は自分を表現出来る場所がこの通販チャンネルです。今はその場所に居られるので幸せです。ダイエット食品を販売します。買った方が自分の姿を想像するでしょう。その痩せていく物語を視聴者と一緒に作ります。仕事を得る過程では相手やクライアントに自分が持つ魅力をプレゼンしなければならない。何をプレゼンしても上手くいくと思う。番外編については先日も書いたが、ここではなかなか書きづらい。言っても気になるだろうから、「アダルト玩具」を通販で売ったら、いいよねという話で盛り上がった。世界の女性向けアダルト玩具市場は、2021年まで毎年10.98%拡大するという。世界のアダルト玩具市場は既に150億ドル(約1兆6700億円)以上の市場規模に達しているというが日本は完全に後進国である。番外編はこのへんで(笑)インタビューを受けると自分の考え方が明確になると思う。それは核心に近いところがある。自分のアイデアをノートに書いたり、想像しているだけではなく、やはり行動することを口に出すという効果が間違いなく現れるからだ。インタビューは過去のことより未来のことを少し多めに話すといい。北原オンラインサロンではサロンメンバーの方のインタビューを計画しておりますインタビューをご希望される方はくさまさんまでご一報ください。インタビュー場所は京橋SENQになります時間は1時間を予定してください。事前にQ&Aでのやり取りとさせていただき、インタビュー後はメールでテキストを作成しますご興味のある方は是非応募ください。今週のメッセージ「夢を宣言する」「夢を共...Messege2019-12-21(Sat)横浜元町リカちゃんと赤い靴リカちゃんです。Reserved.ホームサロンに関してイベントお知らせメンバー紹介サークルコレクション。