生命保険のセールスというのは「人脈が全て」と言っても過言ではありません。やって人脈を広げているのか?と聞かれることがあります。言外には「保険屋なのに、何で紹介してもらえるの?」というニュアンスもあるのかもしれません。言え、そこまで意図的にやっていることでもなく、一生懸命仕事していたら何となく広がった。いうのが率直なところですが、後から振り返ればポイントもあります。本日は前職で先輩から教わったこと、そして個人的な体験をもとに「外資系生保の人脈構築術」について解説したいと思います。偉そうに言うほどのことでもないですけどね。無理をして背伸びする類は友を呼ぶ、という言葉がありますが、これは本当です。一緒にいて気持ちの良い友達というのはだいたい自分と同じような考え方、同じような収入、同じような社会的影響力(地位など)を持った人であることが多いです。気持ちの良い友達ばかりと付き合っていても人脈は広がりません。「ほんのちょっとだけ背伸びして、この人といると少し辛いなと思う人」そういう人と付き合いなさい。これは複数の優秀な先輩が口を揃えて言ってました。「自分よりちょっと上の人間」と行動を共にするべく、飲み会やゴルフなどにいそしみましたが、確かに始めはつらいです。「インフルエンザになった、って言ってキャンセルできないかぁ(飲み会)」などと思っていたものです。