公認インストラクターがプログラムを実施しています。ケーススタディではなく、“いま”活動中の営業案件をもとに戦略分析を学びます。研修の場で、営業目標達成のための実際のアクションプランを作り上げ、即効果が検証できます。質問力を強化し、顧客のコンセプトを把握して長期に亘る顧客満足を実現するための営業力強化へと、営業担当者の行動変容を促します。彼らを取り巻く全営業組織の多くの人々に大きな営業成果をもたらす貢献をしています。世界中で最も信頼の高い企業のひとつです。ミラーハイマンは、見込み客の獲得から始まり、長期に亘って顧客と良好な関係を維持できるようになる営業行動が可能なセールス活動、そしてアカウントマネジメントの実現を目指しています。Sales"の実践によって真の顧客満足を実現する営業活動です。営業の仕事をより生産的で、より効果的なコミュニケーションが達成できるようにすることを目指しています。売上げ目標を確実に達成することは勿論、販売サイクルを短縮して効率的な営業活動に方向付けます。日本人のアバウトな営業活動を、確かなものに変えていく上で、大いに効果を発揮します。真の購買決定者と、そのニーズを確実に把握するための戦略的アプローチ顧客側に複数、あるいは多数の購買関係者がいて、誰が重要人物なのか?誰の影響力で、購買決定が行われているか?そしてその人の購買決定に対する重要なニーズ(関心事)は何か?以上が分からずして、今日の複雑な購買を判断することは出来ません。それらの具体的事例を挙げて、各々の課題の発見方法、それに対する対処方法を、戦略的要素に分けて分析します。確実な営業目標実現のための活動案を見いだします。欧米の、特に営業力に強い会社は、全てと言ってもいいくらい、このミラーハイマンのメソドロジーで営業力を強化し、営業担当者の行動変容に活かしています。非常に実際的で、これなら自身を持って使えると思った。これまで経験した営業研修とは違っていた。明日からの営業活動にすぐ役立てられる、と言う意味で。一般的なマネージャー向けのコーチングと違っていた。非常に具体的で役に立つ。米の医療機器メーカーコンセプチュアル・セリングは、他社の単なる顧客とのやり取りの仕方をケーススタディーで練習する方法とは全く違った。営業プロの顧客訪問の重要性、何を目的に訪問するのかという「戦略」を知る上で、ベテラン営業マンに近づく大事なポイントを教えられた。“日本独自の商慣習”ということで諸外国から理解してもらえないこともありますが、反面、彼らとの共通点もあるはずで、その部分がMHのプログラムにより共有できれば、対外的だけでなく社内グループとしてグローバル化が進む中で成功する可能性が高まると思います。米の医薬品開発・製造ミラーハイマンのプログラムは、本社や諸外国の同僚たちとの共通認識をするための効果的なツールになり得る。短期間でマネジメント力をつける!多くの事例から学ぶマネジメントマネジメント機能を見直し、起こりうるプアマネジメントの問題点の理解を深めます。プアマネジメントの引き起こす問題点をコースのトピックや内容に反映。中堅社員,管理職,若手社員,経営者・役員,シニア社員リーダーやマネジャーとしての能力や効果性を測定、評価します。特定のリーダーシップ能力を開発するための個別プログラムをアドバイスマネジャーと社員の間のアラインメントとコミュニケーションを高めます。管理職向けようこそゲストさん無料会員登録をすると、多くの便利な機能がご利用いただけます。オフィス関連カテゴリー一覧をみる用語集トピックス新着情報BIZトレンド特集サイトマップITトレンドリストファインダーUrumo!ホームカテゴリーから探す特集から探す記事を読む0件ホームカテゴリーから探す特集から探す記事を読む0件0件のサービスが資料請求リストにあります。