知久信義氏が語る「人脈の作り方」(1)〜ギブアンドギブアンドギブの精神〜知久信義(ちく・のぶよし)氏は、株式公開の仕事に25年間従事し、数多くの経営者との出会いの中でベンチャー企業を育ててきました。知久氏にとっては「人脈(の構築)」こそがビジネスの生命線。昔から“損して得とれ”という言葉があるが、“損して損をすることもある”事を前提に、将来の肥やしとなれば...との人生観で生きてきた。人脈づくりは、まさにギブアンドギブアンドギブが基本」と語ります。活動全般において、「人脈」が大きな鍵を握ることは疑うべくもありません。<常に新しい人と会う>人脈づくりの基本は、常に新しい人(顧客)と会うこと。新たな展開は望めません。時代の推移によって、必要とされる情報も変わってきます。常にアンテナを磨き、自分で工夫して、新しい人脈を構築していかねばなりません。(そのためのヒントは順次紹介します。)<アポイントを作る>まず、相手(知久氏の場合はベンチャー企業の社長)に自分のプロフィールと、先方のために何ができるかをまとめたものを手紙・メール等で送ります。第1回目の訪問が実現したら、第2回目以降のアポイントが取れるまで全力を尽くします。他社の動きをチェック。業界の将来について考察し、産官学の連携の動きにも注意しつつ、大企業とのコラボレーションの可能性を検討しておきます。<面談の際に注意していること>知久氏は、面談の際必ず相手に「今、困っていることは何ですか?」と問いかけます。どんな会社にもニーズとシーズ(他社にはない特別な技術や資源/ビジネスの元になるもの)があります。それを把握することで、こちらが先方にどう役立てるかのビジョンが、より明確に描けます。「困っていること」に対し、その場で即答できない場合は、一旦持ち帰り、できるだけ早く(その日の内か翌日に)レスポンスします。コラム2016年2015年2014年2013年2012年2011年2010年2009年2008年2007年2006。