外資系企業からSansanへ。営業OtherCompanyRecruit外資系企業からSansanへ。二人が選択した自分の未来Members2019/03/20こんにちは。ブランドコミュニケーション部の高橋です。今回のインタビューは、大手外資系企業から転職し、Sansanで働くことを選んだ2人の営業部メンバーです。キャリアを大きく変える決断の先には、理想とする人生の未来像がありました。エンターテインメント会社へ入社。映画関連の風上から風下までを経験後、新規事業の立ち上げなどを担当。その後、世界最大手のECサイトでバイヤーとして従事。エンタープライズ第2グループ大学卒業後、メーカー系のSI’erへ入社。SRMなどパッケージ管理システムの営業を経験。その後、外資系クラウドベンダーに転職し、金融機関向けの営業に従事。大切にしたのは成長すること、チャレンジすることまず、Sansanに入社する前のキャリアについて教えてください。前職はアメリカに本社を置く世界最大手ECサイトの会社でDVDのバイヤーをしていました。映画を中心に、DVDをメーカーから仕入れる交渉を担当していたのですが、その規模がすごく大きくて、大きな予算を1人で持っていました。そのため交渉も緊迫したものでしたし、毎日0.001%の売り上げ推移を分析していくような正確さと緻密さが求められました。前々職もエンターテインメント業界の大手にいたので、Sansanでの現在の業務とはだいぶ違うことをしていました。アメリカに本社のある外資系企業で、クラウドベースのCRM(顧客関係管理)サービスを提供する会社にいました。その業界では「巨人」と言われるような大手です。最初はインサイドセールスを経験し、外勤営業に移りました。携わってきたのは、一貫して銀行や証券などの金融領域です。単純に数字が求められるため苦労はしましたが、営業のプロセスが仕組み化されていたり、上司の指示もプロジェクトに基づいてのものなので納得感があったり、コミュニケーションや助け合いの精神もしっかりしていたりと、会社として成熟していたと思います。良い環境の中で、営業スキルのベースを吸収することができたことは、今に生きていると思います。超がつくほど大手なこともあり、いろいろな業務が自動化されていました。そんな中で、「自分は映画のDVDを仕入れるだけの人間でいいのだろうか」という漠然とした不安が起こってきたんです。それで転職を考え始めました。営業マンとして、自分の中に確固たるロジックを持って案件を進められるようにするというところに関しては、一定の納得感がありました。一方で、自分は営業しかやったことがないとか、マネジメント経験がないといったことも意識していました。そんな中で自分のキャリアを考えたときに、自分に何が向いているのか気になりだしたタイミングがありました。20代で大手領域をやっていたこともあり、自分の市場価値がどれくらい上がっているかということも知りたくて転職活動を始めました。すごくシンプルで、チャレンジできると思ったからです。前々職でテレビ局に出向して映画の営業をしていたことがあったのですが、映画が売れない理由って、キャストのせいだとか、興行収入が悪いからだとか、要は他責にすることが多いんです。いう言い訳の中で営業をしていたから、自分で売ったという感覚があまりありませんでした。その後、本社に戻って新規事業の立ち上げに携わったのですが、0を1にしていく仕事って、すごくワクワクするなと思いました。その中で、映画でいうキャストとか興行収入といった看板を使わずに、自分は人を説得して商品を売ることができるのだろうかという問いが生まれました。商品のせいにせず、自分の責任においてチャレンジができる、売れない理由は自分であるという厳しい環境で世界を変えていけるような企業......そう考え、前職を辞める時点でベンチャーしか受けませんでした。Sansanを選んだ理由は、最終面接で寺田(当社代表)の気持ちが伝わってきたことが大きいです。世界を変えるのが誰かと言ったら、Sansanの社員一人ひとりだし、それは僕なんだなと。面接の最後に握手をして、やっぱりいいなと思いました。言い訳のできない環境の中で、自分の成長にコミットし続けたら、絶対に自信がつくだろうと考えて、自分の可能性にチャレンジしに来たという感じです。転職活動をしていく中で、偶然Sansanに出会ったんです。何社か受けて内定も出たあとだったのですが、取りあえず受けてみたら、面接で会う人みんなに「刺さる言葉」があって、前職を含めたキャリアを尊重しながら、それをどう生かせるかというところにフォーカスして話してくれることが多くありました。経験上、転職先は人で選ばないほうがいいなと決めていたところがあったのですが、結局そういう熱い気持ちとか、私のことをよく考えてくれるということに心を動かされたところがあります。これまで営業一本でやってきた中で、その領域を広げられるかなという期待もありました。前職でインサイドセールスの経験があったのですが、まだまだ日本の市場の中にインサイドセールスが確立している企業は少ないので、そこでどうリードするかといったことを考えていました。自分が意識していなかった強みがもしかしたらここで生かせるかもしれないと思いました。