2019年9月30日スポンサーリンク「イベントするんだけど、人が全然集まらない。「イベントの誘い方がわからない。「友達が少なくて声をかける人がそもそもいない。2,500人以上の私の観点から解決します。実際に2018年12月〜2019年3月までで150人以上の動員に成功しています。イベントの集客において大事なことは下記の5つです。3以外は、こちらに記載しておりますので、ご確認ください。集客のマインドセット集客の施策を考える前に考えること具体的な施策←今回はここ人を集めたいなら露出しろ集客のトリセツまずはじめに、この記事で学んだことをアウトプットするようにしてください。私はチームで集客をすることが苦手ですが、個人の集客力を高めることは得意です。この記事では「個人がどのように集客力を上げるのか」ということにフォーカスしてお伝えしていきます。1まとめに書いてあることをいつだけでも意識して毎日を過ごしてみてください。2記事で重要だと思った項目を手帳・メモ帳に書いてみてください。3キーワードをTwitterで投稿してみてください。この記事でお伝えするのは、主にSNSを用いた空中戦の集客ではなく、『口コミで集める地上戦の集客』です。地上戦の集客を強くしていけば、自然と空中戦の集客もできてきます。時期によって動き出す施策と捨てる施策をしっかりと決める必要があります。まとめイベントの集客は地上戦(人との繋がり・ご縁から)イベントの集客は、基本的に地上戦が一番効果が出ます。個人で主催するイベントは、人との繋がりやご縁からイベントにきてくれる方が大半を占めています。地上戦の良いところは、欠席率が圧倒的に低いことです。顔見知りだからこそドタキャン・キャンセルが少ないです。地上戦の中でも4つの施策を紹介します。動員は、今まで出会った面識のある人に直接LINE、Facebook、Twitterを通じてイベントの詳細を送り、声をかけます。気をつけるべきことは、「詳細をいきなり長文で送らないこと」です。関係性がもともと気付けていれば別ですが、久しぶりに連絡が来て長文が送られてきていたら怖いですよね?直接動員の最初の大事なステップは、「日程が空いているか」を聞くことです。多くの人が間違えるのですが、いくらイベントの魅力を説明したところで、相手の日程が空いていなければ、どうにもなりません。イベントの魅力が伝わり、自分の用事をずらしてもらえる場合もありますが、数少ないです。時間も限られている中で労力をそこに使うのは、ナンセンスです。時間が余ったら最後にやりましょう。お疲れ様!3月2日(土)、3(日)で日程空いてたりするかな?こんな感じで最初の挨拶は、相手に合わせて「久しぶり!」など気軽な挨拶から始めるとよいでしょう。上記の文面を送って日程が空いていると言われたら、イベントの詳細をまずは、短文で送ります。「合宿?」「全国から学生が集まる?」と相手の頭の中に「?」が思い浮かびます。なると必ず、相手からイベントの詳細を聞いてきます。「どこでやるの?」「いくらなの?」などです。なるとほぼ、こっちのものです。イベントの魅力や相手に刺さる言葉を言えば、ほとんどの確率で参加してくれます。ここでの注意点は、必ず“イベントの魅力”や”なぜやっているか”を話せるようになっていることです。答えられるように事前にメモをしておきましょう。動員の成功は文面のやりとりで決まる日程が空いている人に、声をかけるときは、文面をベタ打ちで長文で送るのではなく、ラインのノートに貼ってあげます。することによって、相手がイベントの詳細を後から探すときに、手間を省かせることができます。返信ありがとう!!そうなんか。返信ありがとう!!そうなんか。いつも返事ありがとう〜!という風な文面にしましょう。自分の周りの手の届く範囲への声かけを終了して、参加が難しい人がいれば、動員依頼という形で、周りの友達に広めてもらうお願いをします。実際に参加する人に動員依頼を頼むときに、理由を付け加えたり、今集客状況が厳しいと伝えて当事者意識を持たせることで、友達招待で連鎖的に人が増えました。その際は、LINEのタイムラインに投稿TwitterのRTFacebookのシェアなどツールはなんでも良いので、周りに広めてもらうことを意識しましょう。動員で、参加を迷っている子がいれば、過去に開催された「イベントの写真」や「イベントの記事」があれば送ってあげることです。イベントに興味をもってもらうことができます。動員依頼で紹介を募るときは、「〜お願いします!」ではなく、「参加しそうな人いそうですか?」と常に疑問形で聞いて、相手に返答をしてもらう心がけをしましょう。通行のコミュニケーションではなく、やり取りをしっかりと取り、常にキャッチボールすることが大事です。2運営事務局/スタッフ次に運営事務局とスタッフです。自分1人で集められる人数の限界があります。50人程度であれば、可能かもしれませんが、それ以上となると自分だけでは無理です。そこで自分の分身を作ります。具体的に、イベントに興味を持っている人、価値を感じている人を運営側に巻き込みます。運営側で巻き込むことで当事者意識が芽生え、動員に積極的になってくれます。動員に積極的では無いメンバーがいる場合は、そのメンバーがどのようにしたら動員に前向きになってくれるか考えます。メンバーが地上戦からの動員に積極的なのか、空中戦などが得意なのか、メンバーに合わせた施策の担当を設けること3参加者紹介イベントを開催するときは、必ず相手のLINEを追加します。LINEを追加したのち、自己紹介をします。自己紹介の上、ラインのノートに詳細を送り、参加者紹介を募ります。こんにちは!お世話になっております。誠に失礼とは存じますが当日のご連絡をするためラインの追加をさせていただきました。私はTAZUNAの運営をしております、竹内智哉と申します。お願い致します!https://takechi-rundiary.com/profile/重要なのは、最初の一文は硬めの文面にして、最後の文面はラフさを出していきます。自分のプロフィール画像があれば送ってあげることです。プロフィールから共通の話題で盛り上がったりして、参加者紹介をしてもらいやすくなります。私で言うと、サッカー、マラソン、UVERworldと大学生が興味を引くようなことが書かれているのでラインで人間関係を構築しやすいです。参加者紹介で相手から返信が来た場合は、下記のような形で連絡をしましょう。現時点で、申し込みをしている方からの紹介で5人までご招待が可能となっております^_^参加したい方がいれば申込フォームの紹介者欄を記入していただければ、参加できます。周りの方(ゼミ、サークル、学生団体)をお声かけいただければ幸いです。SNS(個人のLINEのノートやTwitter・Facebookなど)で拡散よろしくお願いします!参加者大募集です❗️このタイミングで相手のラインのノートにイベントの告知文を貼ってあげます。\イベント2週間前の動員文面/改めまして〇月◯日はよろしくお願いします。上記のような形で、人が集まっていることを共有することです。相手へのイベントリマインドも兼ねられているので、集客だけではないメリットも含まれています。予定が空いていれば是非ご参加ください!上記のような形でイベントの前日にもリマインドをすることで、欠席率を低くすることができます。参加者の欠席率をさげることも動員では大事にになってきますので、今一度考えてみてください。\参加者紹介を募る際に送る文面/「まだ予定がわからない。参加者紹介でイベントが紹介され、紹介者から「〇〇さん紹介したよ!」という風に連絡がきて、申込者のLINEがなかった場合は下記で対応しましょう。イベントの紹介ありがとうございます!〇〇さんが申し込みしてくれたんだけど、ラインが検索不可になっているので、相手の許可が出次第教えていただけると幸いです!当日の詳細を送ります。お願いします!上記のような形で、どんどんラインで紹介してもらう作戦です。他イベントからの誘導は、同じような対象をターゲットにしているイベントに自分が参加して、人間関係を構築し自分のイベントに誘導することを指します。「メンバー5人×3人(動員に成功)=15人」15人を自分たちのイベントに動員することができます。上記を3回やれば45人が集まりますね。交わらせれば、50人は集まります。他イベントからの誘導は、数値的目標設定を必ずすること他イベントに行った際は、何人と名刺交換をして、ラインを交換して、自分のイベントに誘導できるのかを事前に計画をすることです。人間関係構築のポイント初めましての人と最初にあったら「共通点探し」をして、1分間で相手と5つ共通点を見つけて話題にしてください。共通点があればあるほど、相手は自分のことを味方だと思い心を開いてくれやすくなります。集客の際に自分達が書ける労力を短縮できるのが空中戦です。動員を空中戦から地上戦の順で行います。人は、目で見ることが多くなると興味をもちます。