経験上、「慣れる」には3年かかります。石の上にも3年とはよく言ったものです。何となくウマがあうようになる。「ちょっと上」の立ち振る舞いや考え方に影響されて、いつの間にかそれが自分にも身についているのです。成長している、ということです。言って、この3つがおろそかでは人の信頼を勝ち取れません。言え、私も時に忘れてしまうこともあるので偉そうなことは言えませんが。その中でも特に重要なのは相談です。人脈がどんどん広がる人は相談上手でもあります。報告、連絡はただの作業ですが、相談には人間の感情が入るため、距離もグッと縮まります。少々あざとく聞こえるかもしれませんが、どのような人間も根底には「誰かの役に立ちたい」という意識があります。そのため「頼られる」というのは意外と悪い気がしないものです。相手の専門的な知恵と経験を借りることに遠慮するべきではありません。困った時は頼り、教えを乞うしかし、大事なのはその後です。「ありがとうございます。」そのような言葉や態度は当然ですが、お礼の食事をする、旅行のついでにお土産を持っていく、など具体的にお金をかけた形で謝意を示すことがポイントです。別に相手も何かを期待しているわけではないでしょうが、いくら知り合いとは言え知識と経験に「タダ乗り」してはいけません。受けた助言の結果、どうなったのか?を報告することです。逆に何をしてあげても「ありがとう」の一言だけで、その後、何の報告もなく、暫くするとまた違う相談を持ち出す人がいますが、こういうのはダメな典型ですね。人脈が広がる人は基本的にお節介です。頼まれてもいないのに、相手のために動いたり、色々と気を回す。時にそれが空回りして迷惑をかけてしまうこともありますが、基本姿勢がギブ&テイクではなくギブ&ギブなのです。私の仲の良い友人のある税理士は、依頼されたわけでもないのにこういう組み合わせなら面白いことが出来るのではないか?と顧問先同士や、友人、知人を紹介しまくってます。傍目には「お節介だなぁ~」と思いますが、そういう人は逆に紹介もされるんですね。仕事も順調に増えます。私の場合は心のどこかで「保険を契約してくれるかも?」と期待している不届者ですが、それでも基本スタンスはギブ&ギブを心がけるようにしてます。不思議と巡り巡って、誰かがテイクしてくれるもんなんですね。ちなみに「ギブ&ギブでいけ!!」という教えは、成功本の10冊のうち8冊に書いてありますから、きっと本当なんでしょう。口に出して行動する前職で秘伝と言われた営業マニュアル。その中でも秘伝中の秘伝と言われる「お客様の増やし方」の項目の中にこういうものがあります。「最強のお客様の紹介入手法。