わかるマーケティングマーケティングには「n個のx」というようなキーワードがたくさんあります。これもある種のマーケティングで、キャッチコピーのようにすることで注目を集めたり、信用度が増したりすることを狙っています。「高度成長時代の3C(カー、カラーテレビ、クーラー)」のようなものです。今回はそんな中でも特に有名な「4つのP(4P)」について解説します。マーケティングミックス「マーケティングミックス」という考え方があります。モノが売れるにはいろんな要素が微妙に、かつ密接に絡まりあう必要があるのですが、その要素には天気のようにコントロールできないものから、価格やパッケージの色のように自分たちでコントロール可能なものまでいろいろあります。いうコントロール可能で、しかも重要な要素をまとめたものが「4P」です。具体的には、「製品(Product)」「価格(Price)」「流通(Place)」「プロモーション(Promotion)」の4つの頭文字が全部「P」なので、それをまとめています。この「マーケティングの4P」はジェローム・マッカーシーという学者が言ったそうですが、マーケティングの教科書には必ず出てきます。この4Pは、それぞれ「○○戦略」として考えることができます。できるなら、そのすべての工程にマーケティングは関わるべきです。それではそれぞれの戦略について見ていきましょう。中小企業の経営者やマーケティング担当者はきっとすべてを無意識に手がけていると思いますので、その確認をしながらどうぞ。製品戦略まずは「製品(Product)」です。これは機能やブランド、サポートや保証などを含んでいます。これがないと始まりませんね。製品名(サービス名)は何にするか、色は何色にするか、パッケージの形状やデザインはどうするか、その他さまざまなことを決めなければなりません。売れなくなった製品を市場から撤退させたり、モデルチェンジをするかどうかを判断することもここに含まれます。どんなに優秀なマーケターでもダメなものを売り続けることはできません(1回限りなら売れると思いますが)。100点満点の製品なんてなくて当然です。どこかひとつでも本物の価値を組み込んでほしいなと思います。ぼくがいつも思うのは、自分が愛用できるくらいの商品でないとリピーターは生まれないということです。予算や人の問題、いろんな制約があるのは誰もが同じです。安易に逃げないで、自らが社会に何を提供するのかというテーマと向き合い続けてほしいです。小手先のテクニックで売るのではなく、とことん本物志向で突き進む、そんな製品がもっともっと世の中に出てきて、それを多くの人に届けるためにマーケティングの知識や技術を活かしてほしいなと思っています。次に「価格(Price)」ですが、これも重要ですね。1,000円と980円では消費者心理はぐっと変わります。一般的に、1,980円や9,800円という価格設定が多いのは、それだけ過去の偉大なマーケターの成功事例が共有されてきたからなのです。(と同時に、現役のマーケターは疑ってかかるべきだとも思います)ただ、考えなきゃいけないのは「結果としてどっちが儲かるのか」ということです。1,000円の商品を980円にして購入者が200人増えたとします。元々の購入者が800人、原価が500円とすると、当初の利益は、(1,000円?500円)×800人=400,000円ですね。それが980円に値下げしたことで、(980円?500円)×1000人=480,000円になりました(ものすごく荒い計算になってるのはご容赦ください)。このケースでは利益が増えたので良かったのですが、では値下げしても50人しか増えなかった場合はどうなるでしょう。(980円?500円)×850人=408,000円と微増です。30人しか増えなかったら、(980円?500円)×830人=398,400円とかえって利益が減ってしまっています。前よりも増えています。多くの人はここでミスを犯します。「値下げをすれば顧客が増えて、売上が増える」と思いがちですが、必ずしも値下げがベストではないこともあります。梱包資材や輸送費などの変動費だって増えるわけですしね。値上げのほうがいいことだってあります。先ほどの商品を1,500円にしてみましょう。100人しか減らなかったらどうでしょうか。(1,500円?500円)×700人=700,000円すごい利益増ですね。当初の利益よりも30万円も増えています。このケースで考えるなら、お客さんが半減(400人)しても当初と比較してトントンなのです。大事なことはお客さんを増やすことですか?もし利益を増やすことが目的なら、価格戦略を考える時には必ずその結果、利益総額がどうなるかを試算してください。Cycle)」について解説します。...記事を読むAmazonのワンクリック特許をAIDMAで考える今回は]を使ってAmazonのワンクリック特許の何がすごいのかを解説したいと思います。その前に、ECサイトにとって成功を...記事を読むクロスセルとアップセル今日は]と]について解説します。このふたつはぼくたちの日常でもしばしば目にする販売手法です。マーケティング・コンセプトとは、言葉の通り、マーケティングを行う上での考え方のことです。「...記事を読むニーズとウォンツ最初に断っておけば、この言葉(ニーズとウォンツ)はかなり曖昧に使われています。そこで今回は大きくふたつに分類できるその定義を紹介...記事を読む平均と分布10人のアンケートで、5点満点の平均が3点だったとします。この結果が示しているのは、全員の合...記事を読む右足靴だけ10個あったらどうするか別の話。あなたは靴の右足だけを10足分、持っています。あなた以外に10人の靴屋がそれぞれ1足ずつ左足だけの靴を...記事を読む裸足の島の話いきなりですが、質問です。あなたは靴メーカーの社員です。市場調査のために、途上国のある島を訪れました。その島の住民は誰ひとり...記事を読むマーケティングにおける「シェア」いろいろ今回はマーケットシェア(市場シェア)、マインドシェア、ハートシェア、顧客シェアについて解説します。今回は「マーケティングの4P」の後編です。