売る人の販売している現場を見れば、売れる理由がわかるかといえば、まずそんなことはほとんどありません。わかるのは表面的な一部だけ。「そうか!あんな風にすればいいんだな」と思ってすぐに真似てみるものの、すぐ「おかしい。思うように売れない」となる。商売でも売れない、集客できないって悩むほとんどの人がこういうことをしています。先日、ニュースレターやホームページの反応が上がったことを投稿しましたが、今の僕のニュースレターやホームページを見ても、その明確な理由ってほぼわからないと思います。実際に緊張感を持ってお客(市場)と直面し、必死で考えながら、長い期間実践してきた中でしか感じることができない感覚とそれを理論化したノウハウがなければ、なかなかいい結果は得られないんですね。実は、この見えない部分がとても重要なんです。独自でこれを得るには気の遠くなるような努力と時間を要します。本を読むくらいでは得られません。いいのは、そういう体験をしている人に直接聞くこと。いいのは、一緒になって取り組むことです。僕自身それは昔、音楽をやっていた時にプロのミュージシャンに師事してベースを習った時に痛感しました。それなりに我流で練習してきてそれなりにライブハウスにも出演し、世間知らずに天狗になっていたんですが、それが完膚なきまでに打ちのめされたんですね。リズムの感じ方、呼吸の仕方、微妙なタッチのニュアンス、コードの解釈・・・もう何もかもが違う。