2015.12.25スポンサーリンク私のお客様に、「コピーを変えたら物は売れる」とおっしゃるお客様がいます。素晴らしい考えだと思います。私はそれは身をもって体感しています。実際には、その時、写真も変えましたが、底値まで落としていた値段を、上げました。何も変わらなかったのは、商品だけです。モノは、コピーを変えたら売れるのですよね。スポーツカーも必要のない生活で、フェラーリを欲しがる人がいるのは、必要だからではなく、欲しいからです。ブランドだから?と思われるかもしれないが、だったら次の場合はどうでしょう?お腹のお肉が気になる。毎日少し運動をし食事を控えれば良いだけだが、テレビで見たダイエット商品が欲しくなる。頭では、毎日必要な物が何かはわかっている。ダイエット商品が欲しい気持ちが起こっている。この時、人の頭の中では何が起こっているのでしょうか?その広告が脳内で欲求に刺激をかけているあなたが、お腹のでっぱりを気にしているとして、よく知らないダイエット商品をポンと渡されただけでは、それを使おうとは思わないでしょう。「使って3日でお腹が凹む、しかも安全」と言われたら、すぐに3日後を想像し、ダイエット商品を試すにちがいない。結局人間は、自分が体験しえる未来を想像して、その商品を買っていることになる。そのほとんどは、言葉による誘導です。モノを効果的に売る場合、必要性ではなく、お客様の何を刺激するかを割り出し、それを望み通りの形で作る。欲しいと思わせる言葉で説明することが必要です。残念なコピーライティング世に中には、残念なコピーライティングをする人がいます。理論的に文章を書いてしまう真面目な人に多い。実は女性の消費者は、かっちりした言葉より、ふわっとした言葉のほうが読んでて好ましい。それを研究せずに、言葉を書くと、女性には持てない。車のコピーならOKかもしれない。可能ですって言葉は、女性の前で使わないほうがいいくらいです。◯「この商品を使うと、◯◯できちゃいます!」バカにしてませんよ。女性だって、男性だって、気持ちはずっと若いのです。機械的な話し言葉を書いても、見慣れたコピーの中でなんのインパクトも持ちません。コピーは若者向けの雑誌を読むと面白い発想ができると思います。まとめ買う理由は必要だからではなく、欲しいから。お客様の望みを察知し、そこを刺激する商品を作る。欲しいと思わせる言葉で説明するとモノは売れやすくなる。いろいろな人のコピーライティングを見て感じることがあります。ライティングが得意な人と下手な人の差が激しい。知識持たずして、ものは売れない。それはきっと運がいいだけ。心理的なところお勉強しましょうね。日々、やらなきゃいけないことと、やりたいこと、悩みなどが多すぎて、パンク状態。37歳なのか、まだ37歳なのか。今の47歳から見たらまだ37歳。26歳で仕事始めた私はもう37歳。いやいやいや、き>続きを読む売り上げ改善メールはもうしない。メールの時代は終わったのかも。グーグル社員はメールをしない。いう記事を読みました。確かに弊社でも、もうメールを使ってお客様の相手をするのは、最初の時くらいで、お客様のほとんどがチャットワークを利用してくれています。自分で作るホームページはなぜ売れにくいのか?に対する3つの答え。売るのが得意なデザイナー佐光です。新しく自分で簡単に作れるホームページツールが出ていますね。ホームページが簡単に作れる世の中になりました。ところが、この>続きを読むライティング最近のキャッチコピーは長い方がええの?いえいえ最近、短くなりました。(※この記事は2009年に書かれたものを2019年に更新しています。人は、ホームページを見た瞬間3秒で、そのページを読むか読まないかを決めてしまいます。マーケティング系理論、仕組みを作るのが得意。13年のWEB経験を元に成果が上がるWEBデザインネタを書いています。クレジットカードのロゴマークは常に更新しているんだけど2018.04.02田舎でIT企業!?のメリット・デメリット!?2014.11.032019.07.23手帳が使えるようになった、私の3つの方法2010.01.052019.08.05ここ最近よく見かける馴染みのないクレジットカード(フリー素材)2013.11.082018.12.01『お客さん』と『お客様』の違い2010.01.282019.07.23ウェブページを見たまま印刷する方法2018.08.202019.08.20楽天をやめた結果、今はこんな感じ。(1)mudorajp豊かな気持ちの瞬間写真。マーケティング系理論、仕組みを作るのが得意。13年のWEB経験を元に成果が上がるWEBデザインネタを書いています。クレジットカードのロゴマークは常に更新しているんだけど2018.04.02田舎でIT企業!?のメリット・デメリット!?2014.11.032019.07.23手帳が使えるようになった、私の3つの方法2010.01.052019.08.05ここ最近よく見かける馴染みのないクレジットカード(フリー素材)2013.11.082018.12.01『お客さん』と『お客様』の違い2010.01.282019.07.23ウェブページを見たまま印刷する方法2018.08.202019.08.20楽天をやめた結果、今はこんな感じ。(1)タイトルとURLをコピーしました。