ハッピーになるように二人の代表取締役社長_アジアアロワナ株式会社の代表は2人なんですね。山内:弊社は、共同代表という形を取っています。創業時は、僕一人だったのですが、創業数カ月後に平良に加わってもらって、今は二人の代表取締役社長がいるという状態です。『代表取締役は絶対一人のほうがいい』とか『後々、面倒くさくなりそうだから持ち株の比率に差をつけるべき』とか色々言われましたが、弊社は平良なしではやっていけないので、持ち株も僕と平良で丁度半分、代表権を持った人間も僕と平良の二人としています。なんというか、こいつ(平良)とだったら心中してもいいかな。いう考えなので、敢えて今の状況を是としています。金融機関からの借り入れの保証人の欄は僕だけなんですけど(笑)平良:現場の実務を伴う部分は僕が担うところが多いですね。いうか、こいつ(山内)何やってんだよ。思うことも多少はあります。気楽とまではいきませんが、楽しくやれています。今年、生まれて初めて10円ハゲができました。ベンチャーやるってこんなことなんだなと実感しています(笑)鳴かず飛ばずのまま現在に至る_山内社長と平良社長はこれまでなにをしてきましたか?平良:那覇生まれの浦添育ちの生粋のウチナーンチュです。東京で働きながら、ファッションデザインの勉強をしてきたので自然と都内のアパレルメーカーで数年働いていました。職務内容は主に生産管理等の、所謂、川上(かわかみ)の業務が多かったですね。その頃に、スポーツウェアの奥深さを通して身についた素材への愛着や、ファストファッションの見切り発車的なスピード感覚を学んだ気がします。いうブランドを立ち上げ、鳴かず飛ばずのまま現在に至るといった感じですね。繊維部隊へ配属されて、今日までに至る社会人としての道のりがスタートします。サラリーマン時代の最初の頃は国内ブランドのOEMが主流だったので営業して発注を頂いていました。時代が進むにつれ、商品開発や設計までを行うODMをやらないと発注がもらえないようになったので、サラリーマン時代後半の売上はこのODMでの受注が殆どを占めていました。その後、30歳を機に沖縄へUターンし、共同代表の平良と一緒にアジアアロワナというブランドを立ち上げるものの全然売れないので、WEB制作会社のディレクターなんかをやったりしていました。挫折と失敗_お二人が以前立ち上げたアパレルブランドはどうなっていますか?平良:二人というか、三人でブランドを立ち上げたのですが、現在休眠中ですね。『挫折』であり『失敗』ですね。している節もあります。今考えると30歳の大人が考えることではない_具体的にどのような失敗、挫折だったのでしょうか?平良:ファッションブランドを設立するにあたり通常通り、生地仕込んで、サンプル作って、普通に各方面へ展示会の招待状送って、コレクションを発表していました。展示会にほとんど人が来ない。来ることはあっても知り合いばかり。適切なPRができていなかった。言ってPR会社へ委託する財力もない・・・。良いもの作っとけば、勝手にファンがついてくる!と淡い期待がありました。今考えると30歳の大人が考えることではない。結果、売れないのに来シーズンの開発もしないといけないし、ある程度は手売り用の在庫も抱えないといけない。陥ったのが『ブランドを存続させるために、他で稼ぐ』ことでした。用意したつもりだったのですが、そもそも、無名のアパレルブランドをスタートさせ持続させるには、こんなにもお金が必要だとは考えてもいませんでした。商品を注文すればするほど、リアルタイムで商品の価格が下落していく_そこで、現在取り組まれている、スタートアップが始動するわけですね。どんなプロジェクトなのでしょうか?平良:簡単に言えばインターネットで服が買えるウェブサイトを開発(2018年9月30日公開)しています。商品自体は完全受注生産方式を採用しています。商品を注文すればするほど、リアルタイムで商品の価格が下落していく、クラウドファウンディングとグーループ購入サービスを掛け合わせたようなサービスです。商品の注文者全員が底値で商品を購入することができます。的なゲーム感覚も持ち合わせています。それから、アンバサダー制度と呼ばれるアフェリエイトを導入し、商品情報を拡散しやすい機能を導入しています。弊社がどれだけの利益を頂いているのか?など、商品の製造原価の明細をできるだけ開示しているのも注目するべき点かなと考えています。ブランドバリューを維持する為、売れ残った在庫を焼却処分_SCALES誕生の背景をお伺いしてもいいですか?平良:もう既にご存知の方はいらっしゃると思いますが、アパレル業界って大量の在庫と廃棄を生んでしまうんですね。高級ブランドはブランドバリューを維持するために、売れ残った商品を安売りするのではなく焼却処分(廃棄)したりします。アウトレットを取り扱う商業施設に出店しているブランドでさえ、アウトレットショップで売る為の商品開発をしています。本来、アウトレットとは通常の店舗で滞留在庫やキズ物となった商品などを売りさばく販売チャンネルだったはずが、そのアウトレットに並べる商品を一から開発し販売している・・・。結局は、ファッションブランドって大量の在庫を抱えないと売れない。抱えている在庫のすべてを売り切る事もできないムダの多い業界です。アイディアが芽生えました。山内:ファッション業界に携わり続けてきた経験が一番の原因だと思います。クリエイターの視点とか、ものすごい違和感を覚えています。なんというか『ブランディングの名のもとに話を盛りすぎてないか?』とか、『嘘はついてないけど、騙してしてるよな』みたいな事を、数多く目にてきました・・・。商品のクオリティに直結しない付加価値は全部削ぎ落としたら、ファッションはどうなるんだろう?とずっと考えていました。商品価格に上乗せすることはありません。商品の製造原価の明細をできるだけ開示していきます。PDCAサイクルのPからスタートさせるのではなくDからスタートさせる_どうして、ベンチャーという道を選んだのですか?平良:以前勤めていた会社の社内プロジェクトとして、SCALESと似たようなサービスを社会へ提供するといった選択肢もありましたが、実際に大きな組織を当時一平社員だった僕が下から組織を動かしていくのと、ベンチャーで自身が旗振り役となってプロジェクトを進めていくのとではスピード感が圧倒的に違う。できれば、僕たちの責任の下で世の中にSCALESを広めていきたい。スピード感を持ってやっていこうと決めたのでベンチャーの道を選びました。PDCAサイクルのPからスタートさせるのではなくDからスタートさせる事ができるのもベンチャーだからできることなのかもしれません。山内:プロジェクトスタート時は『誰もやったこと無いから、億万長者になれるチャンスが広がる!』としか考えていませんでした。アパレル・ファッションで億万長者への道を突き詰めると、古い考えかもしれませんが『売り手よし、買い手よし、世間よし』の『三方よし』を実直にやるのが近道なんじゃないかな?と考えるようになりました。今は、ベンチャーではなくても『三方よし』ではないとプロジェクトは続かないと考えています。山内:びねつさんの高嶺社長もおっしゃっていますが、自分の弱さをさらけ出す事。重要じゃないかな?と思います。平良:金融機関からの借り入れは、多ければ多いほどいいと思います。借りれる時に沢山借りてください。