わかるマーケティングいきなりですが、質問です。あなたは靴メーカーの社員です。市場調査のために、途上国のある島を訪れました。その島の住民は誰ひとり靴を履いていませんでした。そんな時、あなたはどう感じ、どう考えますか?マーケターの発想もしあなたが「ダメだこりゃ、この島じゃ靴は売れねーや。『靴を履く』という文化がないもの」と思ったなら、今後はその考えを変えていきましょう。誰も靴を履いていないということは、その島の人全員が顧客になり得るということです。全員に靴を買ってもらうためになにをすればいいかを考えるのです。いう発想がマーケターの発想です。市場を発見し、創造する。それは文化を創ることなのかもしれません。SONYがウォークマンを発売した時も、スターバックスがエスプレッソをアメリカで普及させた時も無限の市場をそこに見ていました。現時点の市場は皆無に近くても、それが参入可能性を否定するわけではありません。ここ数年は中国にいろんな業界が進出していますが、狙いは未開拓のマーケットがそこにあるからなのです。日本にもまだまだ「裸足の島」があるかもしれませんね。関連記事ニーズとウォンツ最初に断っておけば、この言葉(ニーズとウォンツ)はかなり曖昧に使われています。マーケティング・コンセプトとは、言葉の通り、マーケティングを行う上での考え方のことです。「...記事を読むパレートの法則とデシル分析みなさんは、「80:20の法則」というのを聞いたことはありませんか。「売上の80%は20%の顧客が生み出している」という、あれです。あの法則...記事を読む平均と分布10人のアンケートで、5点満点の平均が3点だったとします。Cycle)」について解説します。...記事を読むクロスセルとアップセル今日は]と]について解説します。このふたつはぼくたちの日常でもしばしば目にする販売手法です。先日の]と関連の深い、今日は]とキャズムについて解説します。]とは、スタンフォード大学のエベレッ...記事を読むマーケティングの4P・前編(ProductとPrice)マーケティングには「n個のx」というようなキーワードがたくさんあります。これもある種のマーケティングで、キャッチコピーのようにするこ...記事を読むマーケティングにおける「シェア」いろいろ今回はマーケットシェア(市場シェア)、マインドシェア、ハートシェア、顧客シェアについて解説します。マーケ...記事を読む右足靴だけ10個あったらどうするか別の話。あなたは靴の右足だけを10足分、持っています。