あるデザイナーのことばを借ります。「森くんが戦略企画を作ると、僕の仕事がものすごくやりやすい。筋道がきちんと立っているし、消費者の心理や具体的描写が目に浮かぶように記述されているから、デザインを作るときにイメージが湧きやすいんだよね。森くんも知っているように、デザインで良くあるパターンは、僕たちがコンセプトに従ってデザインしても、クライアントがそれを忘れて好き嫌いで決めたりすることだよね。森くんの戦略企画書なら、それに立ち戻って『こうでしたよね』と確認すれば、クライアントも『あ、そうだったね』とすんなり認めてくれる。いう意味でも僕らの仕事が楽になるし、それだけいいデザインを作ることに集中できるのが大きなメリットだよ。以前所属していたコンサルティング会社では飛び込み営業も大きな方法でした。主体といった方がよいほど飛び込み営業経由の売り上げが大きかったのです。個人的には飛び込み営業は好きな方法です。適度な緊張感があるのは楽しいものです。シニアコンサルタントという立場では電話営業から1回目の接触くらいまでは若手に任せましたが、それ以降の営業プレゼンテーションやミーティングは進んでつきあっていました。独立するとなかなかうまく行きません。「社長が飛び込みで来るようなところだから仕事がないに違いない。質が低いところに違いない」と思われてしまうからです。アイスクリーム屋さんの行列のようなものです。「客が並んでいるからおいしいに違いない」。コンサルタントとアイスクリーム屋さんが同じ基準で判断されるのも悲しいものですが(笑)、そういったクライアント企業が多いのも事実だし、アイスクリーム屋さんレベルの「なんちゃって」コンサルタントも多いですから、無理もありません。私には守秘義務契約を結び過去に手がけた事例を絶対に公表しないという哲学があるので、営業した先の企業が私を信用しきれないのも原因のひとつです。「森さんの話はよく分かった。守秘義務があることも分かった。過去に似たような実名事例があれば、仕事を依頼できるのだが(そうでなければ、今回はなかったことに)」と言われるとこんな風にお話しします。「例えば、御社の仕事をしたとしましょう。守秘義務契約書を交わしています。「いや、それは困ります。「私がここで他社事例をお話しするというのは、それと同じですよね。私を信用してプロジェクトを依頼したクライアントに対して失礼ですもの。いえば、私は厳密にやりすぎている部分もあることは自覚しています。私の会社では、間接費用を含めると守秘義務を守るために年間300万円程度をかけています。企業規模から考えるとかなりの費用です。その一方で、以前の同僚が独立した時は、私のチームが手がけて大ヒットした商品の商品開発プロジェクトの報告書をごっそり持っていき、実名どころか内容そのものを閉鎖型セミナーで洗いざらい話してしまうなどの荒技を使っていました。信用を培うには時間がかかりますが、なくすのは一瞬です。以前いたコンサルティング会社で私が手がけたヒット商品をあたかも自分がやったように喧伝した外部企画マンがいました。それがクライアントの耳に入り、私に嫌疑かけられた経験があるだけに、その恐ろしさを身にしみて分かっています。彼は私が書いた本ですら、「自分が書いたのを森の名前で出してやった」などと言う人ですから、ほとんど病気です(笑)昔のメーカーの同僚から「お前は恥というモノを知らないのか」とお叱りの電話を何本ももらったことで、彼がそう言っていたことを知ったのですが。商売根性はほどほどに、が私のスタイルです。日記という「何でもあり」のスタイルなので、メルマガ記事を私的利用しています(笑)前回のメルマガ記事からヘッダーに掲載していますが、男性でも受けられる都内アロママッサージの情報を知っている方がいらっしゃったら是非教えてください。一度、老舗旅館の紋屋さんで受けたのですが、これがまた絶品。いつも、情報を逃さないようにと気を張っている神経をこんなにほぐしてくれる存在があるとは思いもよりませんでした。実は、友人でもある当の紋屋のあるじも「1回受けたことがあって気に入ったのですが、自分のところでは気恥ずかしくて何回も受けられないので、情報が集まったら教えてね」と言われています。余談ですが、時々、「森さんのメルマガに広告を掲載しませんか」というお誘いのメールを頂きます。そのこと自体は嬉しいのですが、私のメルマガでは広告を掲載しない方針でいます。コンサルタントとして様々な企業と同じ距離でおつきあいしているので、特定企業とのつながったイメージはマイナスに働くからです。お知らせヘッダーや今回の紋屋さんはどちらも純粋にお友達ベースであることをご了解下さい。今後の参考のために教えて下さい。メールアドレス(匿名アドレスの場合はそのまま送信してください)ご感想かなりおもしろいややおもしろいどちらともいえないややつまらないかなりつまらないわからないコメントがありましたらどうぞ【ヒミツ】等と書いて頂ければ公表はいたしません。Magazine-Basic.。