1営業はうまく話ができなければならないという間違い!むしろ話下手の方がよいです。相手に心を開いてもらうには「相手に話してもらう」ことが一番です。「語るに落ちる」ということわざがあります。他人から聞かれても警戒して本当のことを話しませんが、自分が話しているうちに本当のことを言ってしまうもの。営業でもその通りで、営業が一生懸命自社や商品のことをアピールしても相手が警戒しているうちは受け入れてもらえません。お客様の最初の心理状態は「不信」となっています。この不信を取り払うことが最も重要です。ここで普通の営業は信頼できそうなことを並べ立てます。お客様が警戒心を持っているときは、本当に価値あることを真剣に伝えれば伝えるほど「そんないい話はない」と思われてしまいます。相手に話してもらうことが大事なんです。相手に話してもらうためには相手に話してもらうためには、いい感じの質問が必要です。いい感じとは相手が不快に思わず自然と返答してくれる質問です。お客様に話すきっかけをあげるのです。名刺交換の時に営業「突然伺ってすみません。今の時期はお忙しいですか?」お客様「ええ、まあ。営業「請求書ですかぁ。それは大変ですねぇ」お客様「そうなんですよ。他の人にも手伝ってもらわないと・・・・」このように聞けば話してくれる可能性は高くなりますね。本当にお客様が忙しいようでしたら「また来ます」とすぐ帰ったほうが印象はいいし、再度訪問することができます。強引に商品の説明を話し出したりすると「今忙しいので、結構です!」ピシャリと言われると、次の訪問するネタがなくなり2度目の訪問ができなくなります。最初の不信を乗り越えるためには、お客様に自然と話し出すためのきっかけをあげることで壁を超える可能性が高まります。深い内容はぜひセミナーにお越しください。相手に話してもらうことがうまくなります。皆様の応援が私たちの原動力となります。実施し、売上向上に寄与。独立後、ビジョン構築から戦略立案、マネジメント、実行を一貫して支援。FYSシェアTOPへ。