わかるマーケティング別の話。あなたは靴の右足だけを10足分、持っています。あなた以外に10人の靴屋がそれぞれ1足ずつ左足だけの靴を持っているとします。これはマーケティング戦略のテクニックの話です。10人のライバル靴屋たちは一致団結して「右だけ持っていても売れるわけないんだから、俺たちに安く売れ」とあなたに迫ってきます。たしかに右だけでは売れないし、多少安くてもゴミになるよりマシかもしれません。原価割れしなければ御の字と、あなたは彼らに靴を売りますか?あえて不均衡(需給ギャップ)を作る結論から言うと、これは売るべきではありません。マーケティングを理解した靴屋は自分の持っている10足の靴のうち、ひとつを捨てます。絶対取ってこれないように断崖絶壁から投げ捨てます。?そうすることで自分にイニシアティブを持ってくるのです。そこにあるすべての靴を合わせても、9足分しかセット組みできないので、ライバル10人は余ったひとりになりたくないから、多少値段が高くついてもあなたが持っている右足靴を譲ってくれと言ってきます。あなたは9足分を例えば1.2倍の価格で売ることで、10足を定価で売ったとき以上の(もちろん10足を定価割れで売ったとき以上の)儲けを手にすることができます。まあ実際にこういうケースが起こることはそうそうないのですが、プレミアムというものはこういう発想から生まれます。自分にイニシアティブを持ってくるか、これは重要なポイントなのです。関連記事SWOT分析これもマーケティングの教科書には必ず載っていますが、今日は、SWOT分析について解説したいと思います。SWOTと...記事を読むAmazonのワンクリック特許をAIDMAで考える今回は]を使ってAmazonのワンクリック特許の何がすごいのかを解説したいと思います。その前に、ECサイトにとって成功を...記事を読むクロスセルとアップセル今日は]と]について解説します。このふたつはぼくたちの日常でもしばしば目にする販売手法です。...記事を読むAIDMAの法則(アイドマの法則)みなさんは「](アイドマ)」という言葉を聞いたことがありますか。]は人間の]を図式化したものです。マーケティングというのは、それが必要とされたから生まれ...記事を読むニーズとウォンツ最初に断っておけば、この言葉(ニーズとウォンツ)はかなり曖昧に使われています。そこで今回は大きくふたつに分類できるその定義を紹介...記事を読むプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントとは今回は広義のマーケティング(いわゆる事業戦略まで含んだマーケティング)では必須知識のひとつである、プロダクト・ポートフォリオ・マネジメントに...記事を読むマーケティングにおける「シェア」いろいろ今回はマーケットシェア(市場シェア)、マインドシェア、ハートシェア、顧客シェアについて解説します。先日の]と関連の深い、今日は]とキャズムについて解説します。