「資金に困っているわけではない」WiLとソニーの共同出資から生まれた、スマートロックを開発しているキュリオ(Qrio)の西條晋一代表が11日にそう述べた。QrioはクラウドファンディングのMakuakeで消費者から支援者を募っていたのだ。実際、1600人以上から2500万円を超える資金を調達している。ウェアラブルデバイス「雰囲気メガネ」白鳥啓代表の3名に、小誌の伊藤有編集長代理をまじえて語った座談会だ。「事前に本気で欲しいと思っている人の声が聞けるのがクラウドファンディングを使っている理由だ」と西條代表。「マーケティング会社に依頼して覆面調査してもらうというのが通例だったと思うが本音が聞けているかどうかは分からなかった。いろいろなところから問い合わせが来て、需要が見えてきた。雰囲気メガネの白鳥代表は、やはり消費者の声から製品のディテールを変えたそうだ。「色に『グレー』を追加した。「Safie」佐渡島隆平代表ウェアラブルデバイス「雰囲気メガネ」白鳥啓代表クラウドファンディングはマーケティングツールKickstarterやIndiegogoなどクラウドファンディングはお金のない個人のための打ち出の小槌サイトのように言われることもあるが、「そんなことはない」とサイバーエージェント・クラウドファンディングの中山代表。メーカーの負担となっていたテストマーケティングを改革できるというのだ。「大手消費財メーカーはリアルに何千店舗でチェックしている。販売前からあらかじめプロモーション費用をかけ、小売店に置いてくれと交渉をすることもあるという。余談だがこれは出版業界も同じで、「新聞広告が出る」「新聞に書評が載る」「映画化が決まっている」といったセールストークは書店でよく聞く。伊藤有編集長代理1400万円の予約で流通が「向こうから来た」クラウドファンディングで募った発売前の評価は、流通に対するアピールも強い。Makuakeで購入者を募ったLED電球のサイフォン(Siphon)はわずか2ヵ月で1400万円を超える出資(予約購入)を記録した。おかげで「流通が向こうから売らせてくださいと言ってくるようになった」と中山代表は言う。「資金調達は当たり前。銀行に向けても実績になるのが本当のクラウドファンディング。A7」をプロカメラマンが使ってみた役を終えた航空機体の外壁を切り出し再利用して作成されるドイツ製キーホルダー「アビエーションタグ」ビジネス出張や海外旅行から普段使いまで。