彼女が詰まってしまった理由は簡単です。レイヤーたちの動機である「なりきり」は、人間の心理としては珍しくもなんともないからです。心理学でいうところの同化欲求です。「好きな異性の趣味と同じことをしたい」が典型的な例です。「好きなタレントが身につけたグッズが欲しい。無意識に現れるものもあります。「映画館でヤクザ映画をみたら肩をいからして、映画館を出ていた」のも同化欲求の結果です。「なりきり」ニーズは実は誰にでもある欲求です。欲求の強さよりも障害が大きい場合に、人は「抵抗がある」と総合判断して、あえて実行に移さない。その障害とは、この場合、「人前で特異な格好をするのは恥ずかしい」がそれに当たります。外部から見るとコスプレは「特異」な格好です。コスプレ会場にはそういう人たちばかりです。お仲間ばかりなのだから、「特異な格好」ではありません。コスプレ会場では、その障害がほとんど存在しない。自分の欲求だけに目を向けても構わないのです。一般の人たちのコスプレに対する非難の2番目は、主に女性レイヤーに向けられるものです。先ほどのレイヤータイプが「なりきり系」だとするなら、こちらは「露出系」です。ほとんどハダカあるいは、水着のような肌の露出の衣装をまとうレイヤーたちです。「何だかんだ言って露出狂でしょ。私には考えられないです、あんなかっこう」は、男女問わず、一般の人の言葉です。「露出狂」とまで言われてしまいました。この「露出系」は、正当派(?)レイヤーたちの評価も高くはありません。「あんなのがいるから、コスプレは変な目で見られるんですよ。彼らがいなかったら、この世界はもっと平和だったと思います。カメコもカメコですね。露出さえ高ければ誰でもいい。私はカメコに撮らせてくれと言われても断ってます。あんな人たち(露出系レイヤー)と一緒に見られたくない」ちなみに、カメコとは「カメラ小僧」の蔑称です。「私は、コスプレには対象となるキャラへの愛情がなければいけないと思っていますが、連中(露出系レイヤー)はそんなことお構いなしです。コスプレを注目を集めるための道具にされているようで気分は良くないです」2人目の本格(?)レイヤーのことばです。「私は自分が好きなことができればそれでいいので、露出系のレイヤーがいてもかまいません。それだけでは世の中うまくいかないもので、私がまともなレイヤーだっていっても信じてくれずに、彼氏が引いてしまって、別れたこともありました。自分が好きなことが他人に理解されないのは仕方がないとしても、それだけで全人格を否定されるのは寂しいです。え、彼氏が引いた理由ですか。「『お前も人前でパンツやおっぱいを見せたりしてるんだろう』と言われました」どうにも分が悪い露出系レイヤーです。当の彼女たちに聞いてました。「私は『どれだけ使う布の面積を削るか』を毎回考えてキャラを選んでます」と堂々と発言するのは26才フリーターの女性です。「最近は生足ではダメだとか、うるさい規則が多かったりもしますが、どれだけハダカに近づけて、でも、ハダカではないギリギリのえっちさを実現できるかに情熱を傾けてるんです。最近のお気に入りはファイナルファンタジーX-2の敵役の女ボスかな。胸が開いているなんてもんじゃなくて、首からへそまでをずっと隠すものがないコス(コスチューム=衣装)です。あれは着こなすのが難しいんです。胸が大きくないと似合わないし、キャラ的に今時のスリムすぎる体型では似合わない。(笑)」デブなんてとんでもない。彼女のスタイルは165-94(E)-61-96と抜群です。「最初は私もおとなしいコスだったんです。セーラー服をアレンジしたようなやつとか、男っぽい格好のキャラとか...ところが、ある時、露出がちょっと多めのコスにしてみたら大変だったんですよ。何がって、カメコが群がってきた。それまでは『撮らせてください』というカメコは4~5人いればいい方だったのが、その時は一斉に30人くらいが周りを囲んできたんです。『これだ!』と思いました。『どれだけカメコが集まるか=どれだけ肌の露出を高めるか』がコスプレの目的になりました。雑誌にも出たことがあるんですよ。(笑)うーん、露出狂と言われることも多いですし、否定はしません。どちらかというと、人が私に注目することが楽しい感じかな。(笑)、森さんの言うとおりかも知れません。自分というものをちゃんと計算している彼女でした。露出系タイプは「自分への注目」がコスプレの動機でした。「自分に注目して欲しい」欲求そのものは人間である限り必ずついてくる「自己確認」です。小さな子供がわざと泣くのも、母親に叱られるのが分かっていていたずらをするのも『自己注目』の心理が働くからです。一般のビジネスマンでも、自分自身や自分の主張が周囲に認められるのは、立派な心理的報酬のひとつです。学生さんや主婦であっても、それは変わりありません。心理学の基本の一つである、「マズローの5段階の欲求理論」でも、第4段階は「尊敬の欲求」であり、周囲に認められることを求める心理が働くことを主張しています。ちなみに、露出タイプはマズローで言うところの第4段階であることは、先ほどお話しましたが、最初の「なりきり」タイプは、第3段階の「所属の欲求」に当たります。マズローでは、人間が心理的に成長するに従って、段階が上がっていくと主張していますから、彼によれば「露出タイプ」は「なりきりタイプ」より心理的に進化した人たち、ということになります。閑話休題:カメラ小僧の生態ここでちょっと脱線します。「露出(自己注目)」タイプに登場した重要な人たちのことに触れないといけません。前出のカメコたちです。カメコとはカメラ小僧の蔑称で、カメラマニアたちのことです。彼らは「露出タイプ」にとって大切な「舞台と観客」です。彼らが群がってくれるからこそ、自分の心理的欲求が満たされるからです。コスプレ会場に行くと、若い男女に混じって、バーコード頭の小太りのおぢさんたちが目立ちます。彼らが目立つのは一見、場にそぐわない風貌だけのせいではありません。肩から「NIKON」「CANNON」のロゴが入ったストラップにつながれた本格一眼レフカメラをもってウロウロしているからです。中にはプロよろしく2台、3台のカメラをぶらさげている猛者も混じっています。カメラ「小僧」という名にはふさわしくない年齢です。カメコは中年ばかりではありません。レイヤーと同年代の男性から30代とおぼしきおにいさんたちまで様々ですし、コンパクトカメラを携えている人たちも少なくありません。若いカメコたちも、こと露出タイプのレイヤーに対しては豹変します。(笑)レイヤーにカメコが群がっている群衆写真の多くを見ると、まともに撮ろうとしている(?)カメコに混じって、必ず数人はカメラを下に構えています。ファインダーすら覗いていません。誰がどう見ても、スカートの下から撮っているパンチラ狙いなのは明らかです。下からあおって撮ったり、上から胸元を狙ったりすることも多い。コスプレの服は、きちんとした市販の服ではないので、ガードが甘くなりがちです。そこをすかさず撮るのです。カメコたちはこんな人たちばかりではありません。レイヤーにも様々なタイプがいるように、カメコにも色んな人種がいます。さまほど説明した「えろタイプ」。次のタイプは「コス統一タイプ」。キャラに惚れ込んでレイヤーになる女性がいれば、キャラに惚れ込んでそのコスの人たちばかりを撮るカメコがいても、なんら不思議ではありません。「フェリシアが大好きなんですよ。フェリシアのコスの子ばかりを撮ってます。彼が写した写真を見ると、ものの見事にフェリシアばかりが写っています。レイヤーたちはバラバラ。レイヤーの「キャラなりきりタイプ」がコスプレの正当派だとするなら、こちらはさしずめカメコの正当派です。先日、実写版セーラームーンがテレビ番組でスタートしましたが、かなり評価が高いのも、こういう人たちに支えられている部分も大きそうです。「コス統一」があれば、「レイヤー統一タイプ」がいます。同じレイヤーばかりを追いかけるファンたちです。人気のあるレイヤーたちはスター的な存在になり、常に取り巻きがガードして、「一見(いちげん)」カメコ(?)は入れないようにしている親衛隊がいることもあります。せつら、秋との子などがコスプレの世界で有名なビッグネームです。彼女たちの周囲には常に人だかりができる。彼女たちが参加した冬コミ、夏コミの数日後には、コスプレマニアたちの掲示板に写真がアップロードされます。有名なだけではなく、ファンをテコにして活動するレイヤーたちも出現します。企業が入り込む場合もあります。人気レイヤーはコスプレショップと契約することもあります。専属契約を結び、歩く広告塔としてコスプレ会場に出場する。人気どころではサトコさんなどが有名です。レイヤー専門のモデル撮影会を主催する会社もあります。撮影会を定期的に主催する「ふぁーみりおん」は個人活動の「起業」ですが、人気レイヤーと専属契約または登録契約して、アマチュアカメラマンたちにモデルとスタジオを提供するビジネスを展開しています。次のタイプに話を移しましょう。3番目のカメコは「(素人)モデルを手軽に見つけることができる」というタイプです。彼らは、特にコスプレに詳しいわけでも、好きな訳でもありません。カメラが好きで、女性モデルを撮りたいけれど、撮影会や個人撮影のモデルは料金が高いし、自分の力でモデルを見つけるのも面倒くさい(本音は、できない)。そんなアマチュアカメラマンたちの絶好のモデルハンティングの場がコスプレ会場という訳です。彼らは、意中のレイヤーたちに声をかけて、写真を撮り歩きます。コスやキャラもレイヤーの有名度などは気にしません。そんなことは彼らにとってどうでもいいことです。写真の被写体さえ見つかればいいからです。このタイプの大きな特徴は、高価なカメラと高い写真技術をもっていることです。カメラが好きなので機材にはお金をかける。女性ポートレートは撮ってみたいけど、モデル調達に時間や努力、お金をかけるのがイヤという、ある意味典型的な「カメラマニア」たちです。第3のタイプ「変身願望」系カメコについてはこのくらいにしておきましょう。この記事では彼らは「つまみ」です。主役のレイヤーに戻ります。「なりきりタイプ」「露出タイプ」と来たら、次は「●●タイプ」となるのですが、3番目のタイプは端から見分けがつきません。先の2つのタイプとともに語られることが多く、一緒くたくになってしまっています。会場を見ていると、露出タイプほど肌の露出はない。いって、なりきりタイプほど、ポーズをビシっと決めている訳でもない。楽しそうにしてはいるものの、なんとなくコスプレをして、なんとなく会場を練り歩き、なんとなく写真の許可を求めるカメコたちに愛想良くしている。そんなレイヤーたちも目立ちます。いや、数からいえば、一番多いかも知れません。そんな彼女たちに話を聞くと、やはり前出の2つのタイプとは明確に違うレイヤーたちであることが分かります。「コスプレはいろんな服が着れるから楽しいんですよ。レパートリーには奇抜な服や露出の多いコスもありますが、おとなし目のコスが多いです。それと、自分に合ったコスを着るようにしています。【注】ルールーは大きな胸を強調したキャラクターで、FF(ファイナルファンタジー)では珍しく、戦闘すると胸が揺れる。「他人から見たらどうか分かりませんが、私も自分に合うコスを選んでます。私は童顔なので、かわいい系が多いです。気分を変えたいので、思いっきり男の子してみたり、セクシー系をしてみたりすることがあります。その時その時の自分が変わるので、楽しいですよ」そう。このタイプは実は一番「普通の女の子」に近いかも知れません。「変身願望」が彼女たちの動機だからです。女性にとって「変身願望」は誰にでもある心理です。「テクマクマヤコン」の「ひみつのアッコちゃん」がいつの時代にも人気があるのも、女性の持つ根底の願望を満たしてくれているからです。「六本木ヒルズにいきなり行こうって言われたって、こんな普段着だから、また誘ってね」という女性の言葉は、男性には理解できないかも知れませんが、女性たちにとっては本音中の本音です。自宅を出る直前に、その日の気分によって着る洋服を決めるのも、女性ならではの心理です。男性もネクタイを締めるとシャキッとする、ラフな格好だとリラックスするのに似たものです。それをもっとも手っ取り早く、効果的に実現してくれるのがファッションならば、コスプレはその極みといっても過言ではありません。女性、もとい、「変身願望」タイプのレイヤーたちは、その極々普通の人の心理のすぐ先の延長にある人たちです。「違いが分かる男」だけでは危険なマーケティング視点コスプレは冒頭で紹介したように、門外漢からは、一種独特のもの、変わり者といったイメージがありますが、ちょっと彼らを見てみると、私たちと何ら変わらない心理がベースになっていることがわかります。ビジネスの世界では、いや、一般の生活でも「違い」を探すことが当たり前の風潮にあります。「今まで売れていたものが、停滞してしまった。「40代男性と20代女性は生活者としてこう違うから、異なった商品を開発しなければならない」などなど、違いを見つけることが能力の高い人物という印象すらあります。それが興じて「なぜなら、男と女が違うからだ」というだけで、「なぜ違うのか」を説明しないまま、すべてを解決しようとします。そこに「女のくせに、男のくせに」といった発言が生まれたり、私がよく言う「思考停止状態」に陥ります。肌の色が違うだけで、自分と違うもの。食べるものが違うだけで、気持ち悪い人種。言語が違うだけで、自分の世界に入ってはいけない存在。人は何か違うものを見つけ、それを許容しないまま、拒否、隔絶しがちです。違うものは未知なものとして恐れる。「道理から外れる」しかし、私たちマーケティングに携わる人間は、そうであってはなりません。事柄や事象の違いを発見し、その背景を探っていくのは勿論大事なことですが、それと同じく、いや、それ以上に共通点を見つけだすことが大切な能力になります。やってみると、コスプレはいつ私たち一般の人たちが普通に楽しみ、その格好が当たり前になって、街で毎日見かける日が来てもなんら不思議はありません。ビジネスとしてのチャンスかも知れないのです。危険な30cm丈マイクロミニとコスプレあ、でも、キャミソールという「下着」で電車のホームに立ち、街ではリゾート地よろしく、上半身ブラ一枚で渋谷センター街や原宿ラフォーレ前を闊歩する若い女性たちがすでに現れていますね。考えようによっては、これらは一番手っ取り早い「変身願望タイプの」コスプレなのかも知れません。いや、かつて街を賑わし、最近また復活したヤマンバメイクも「ヤマンバ」というオリジナルキャラクターのコスともいえなくもない。最近公開された映画で、深田恭子がロリータ・ファッションをしていましたが、あれも考えようによっては「不思議の国のアリス」や「赤毛のアン」のコスプレといえなくもない。(笑)「そんなこと、ありえないですよ。あんな格好で街を歩くなんて正気の沙汰でない」とんでもない。昭和40年にミニスカートの女王ツイギーが来日してから30年。それまでは「あんなに足を出すなんて、はしたない」と言われた当時、誰が下着が見えそうな32cm丈、確実に見えてしまう30cm丈マイクロミニで闊歩する若い女性を予想したのでしょうか。ビキニの水着にマイクロミニを組み合わせただけの格好で、リゾート地ならぬ渋谷の街をうろつく女性たちを予想することは、30年前の当時は不可能でした。「日本には娼婦がたくさんいるんだね」と知り合いの外人が口を揃えて発言したことありました。ワンレンボディコンは海外では春をひさぐ女性しか着ないイメージがありますが、当時の日本では当たり前のように街を歩いていました。日本のメディアや一般女性たちの反応は「色情狂のような格好で、風俗の人しかあんなの着ない」でした。女性ファッションは誰もが未来を予想できないものです。根底にニーズがある限り、本格的コスプレ姿で街を歩くのが当たり前になる可能性はまったく否定できません。「それでもあのコスプレは納得がいかない。私たちと同じ人種だと考えたくもない」と拒否反応を示すあなた。実は、それも正しい人間の心理です。人は外見に惑わされるものです。上品な中年女性がガラス玉の指輪をしても、普通の人にはダイヤモンドに見えてしまう。一方で、高校生が何10カラットのダイヤの指輪をしていても、ガラス玉に見える。実は私が一番の「変なヤツ」なのかも知れません。今後の参考のために教えて下さい。メールアドレス(匿名アドレスの場合はそのまま送信してください)ご感想かなりおもしろいややおもしろいどちらともいえないややつまらないかなりつまらないわからないコメントがありましたらどうぞ【ヒミツ】等と書いて頂ければ公表はいたしません。Magazine-Basic.。