購入へと繋がりやすい既存客に「どうしたら繰り返し買ってもらうか」を考える方が得策なのです。次に考えるのは客単価です。客単価を上げる価値についてです。原価が1つあたり60円とすると、利益40円。5000円となります。?売上自体は、客数を増やした時より落ちますが、利益は増えています。これが客単価を上げることによる価値です。売上を上げることは大切です。価格を10%上げる労力とコストを比較するということでもあります。会社に残る利益は増えているのがわかります。これこそが価格を上げるメリットの1つです。客数が減っても、利益は増えている可能性があるということです。客数を増やすのと、価格を上げること。どちらを選びますか?まとめ1つ目のポイントはのべ客数を増やすことが大切。その方がコストがかからない。新規集客よりも既存客のリピートを先にに手をつける方が得策ということ。2つ目は客数を増やすよりも、客単価を上げる方が簡単な場合があるということこれらを踏まえあなたの会社の場合、どちらを優先して考えるべきか考えてみていただきたいと思います。この公式から、ここで紹介したような戦術を考えることができるのです。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。マインドセット選べない自分。オフパワーコンサルティング%d人のブロガーが「いいね」をつけました。