展示会ブース出展の成果を劇的に向上させるための方法論をギュっと濃縮した強化書です。展示会ブースの困りごと・悩みごと・疑問に対応するヒント集2019-01-30展示会ブース出展の成果を最大化する13のワークシート展示会の企画シートスポンサーリンクこのシートは顧客の課題に沿った課題解決型のメッセージを的確に打ち出した、成果のあがる展示会ブースをつくるためのサポートツールだ。展示会ブース出展の成果を最大化する13のワークシート従来の展示会ブースをつくりあげるプロセスでは、「どう伝えるか」という手段が中心だったうえに、「自分たちの言いたいこと」に寄ってしまい、「顧客の聞きたいこと」とはズレたものが出来上がってしまいがちだった。このシートは「何を伝えるか」という目的の要素を磨き上げたうえで「どう伝えるか」という点を来場者、つまり顧客の目線に落とし込んだときにどんな手段を採るのが最適なのか、あなた自身が検証できるフレームを取り入れている。これまでの展示会ブースを作り上げる出展者と装飾会社の関係性には無かったものであり、このシートを活用することで自分たちが顧客に伝わる表現を考えることができる。【ご利用上の注意】ご利用いただける方は原則展示会のご出展者様に限ります。無許可で、装飾会社・コンサル・代理店等の皆様が複数の取引先に本シートの全部または一部を提供し、利用することはお断りさせていただきます。複数の取引先でのご利用希望の場合には、必ずご連絡ください。用途・年間の利用数により別途御見積とさせていただきます。本シートの著作権は展示会の強化書運営者の武内伸雄が所有します。本シートの使用及び閲覧は、利用者の責任において行うものとします。することを禁止します。ついて保証するものではありません。得られない等のことがありましても一切の責任を負い兼ねます。本シートは、以下の場合ご使用をお断りします。公序良俗に反する目的での利用シートそのものを商品・コンテンツとして再配布・販売その他著作者が不適切と判断した場合すべての規定は予告なく改変する場合がございます。価格:¥3,000-(税込)STORES.jpへのリンクはコチラSTORES.jp【展示会の教科書】ワークシートが生まれたきっかけこのシートのもとになる考え方は、とある偶然から生まれた。過去に展示会ブースの装飾会社にも所属していたことのある私は、ある展示会を視察していたときに非常によいデザインのブースを見かけた。展示会ブースの装飾会社に所属する人は、よく展示会場を練り歩いて参考になりそうなデザインのブースを写真に収めるという行動をよく取っている。このときも私は、「お!、カッコいいブースだ!」と思い写真を撮ろうと思った。キャッチコピーが効いていて、スッキリしたデザインで、来場者の欲求をくすぐりながらスマートなデザイン、ちょっと遊び心もあって、あぁ、良いデザイナーが作ったんだろうなぁ、自分もこんなブースを作らなきゃなぁ・・・とブースに近寄っていった。来場者が寄り付かない、こんな良いデザインのブースで小間のサイズもそこそこ大きく目立っているのに、なぜ??普段はブースのデザインに目が向くことが中心だったのに、このときは来場者が立ち寄らない理由が気になった。この日の偶然の出会い以降、多くのブースに対するリサーチをはじめた。基本的には定点観察が中心だが、場合によっては出展者に対するインタビューを行ったり、複数の同じような商材を扱っている出展者が同時に見える場所で集客に差が出る場合の理由探しなどを重ねてきた。その結果、集客に成功しているブースとデザインが良さそうに見えるブースには何の関連性もないことが分かった。デザインが良いからと言って、集客が成功するわけではない。そもそも装飾会社の界隈で一般的に「良いデザイン」とイメージされるものが、実は集客との相関性がそれほどないことに気付いた。私のほかのデザイン関係者に尋ねても同様だ。私だけの感覚がおかしいということではない。装飾会社が「良いデザインだ」と思ってしまうようなブースが、集客に必ずしも結び付いていない。ここからさらに、現場でのリサーチや、様々な文献・書籍を読み漁って、実践を繰り返した先に見えてきたのが、顧客志向を現場に落とし込む方法論の欠如という結論だった。顧客志向や課題解決型のアプローチという手法は展示会以外の一般ビジネスに多く用いられている。その手法を活用しながら、なぜか展示会ブースという空間に落とし込むことができない。その課題をどうにか解消できないかと生まれたのが、この13のワークシートだ。いったツールが無ければ、なかなか適切に自社の魅力を正しく分析し、顧客像を正しく定義し、最大限伝わる空間に落とし込むことは難しい。いま、展示会ブース出展をとおして思うような集客があがっていないと感じている皆様が、もっと成果につながるブースをつくるために、展示会出展が実り多きものになるように。このシートを一つの切っ掛けとして活用いただければ、これほど嬉しいことはない。12:54Tweet関連記事2019-11-06成果に繋がる展示会ブースをつくるための5つの鉄則これまでに展示会ブースで成果をあげるための方法論を様々な角...2019-10-11関西ものづくりワールドで見つけたお手本のようなブース先日、関西ものづくりワールド2019を視察してきた。reserved.はてなブログをはじめよう!tenjikaiboothさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。