土地売却ホーム不動産売却コラムマンション売却マンションを早く・高く売るためのコツまとめ2017/9/13初めてのマンション売却では、無事成約できるか不安なものです。不動産会社に査定してもらったけど、本当にこの価格で売っていいのだろうか、などマンション売却には悩みは尽きません。そこで今回は初めてのマンション売却でも、早く・高く売るためのコツを紹介します。マンション売却は担当者選びが重要ですあらかじめ周辺マンションの相場を調べておこうマンションを売却するなら、まずは売り出し中の周辺マンションの売却価格を調べて、大体の相場を把握しておくようにしましょう。マンションを売却する際には、不動産会社に査定を依頼して、査定額を基にして売り出しはじめます。周辺の相場を知らなければ、不動産会社の算出した査定額が正しいのかどうか判断することはできません。そのため悪徳業者に引っ掛かってしまうリスクも高くなります。不動産会社の中には査定額をわざと高く釣り上げて、何としてでも媒介契約を締結しようとする業者もあります。媒介契約を締結したあとは、何かと理由をつけて売り出し価格を値下げさせ売却し、仲介手数料を貰おうという魂胆です。そんな悪徳業者に引っ掛からないためにも、あらかじめ自分で大体の相場を把握しておくようにしましょう。マンションの相場を調べるには?マンションの相場を調べるには、売り出し中の周辺マンションの価格や、過去に取引した周辺マンションの売却価格を調べなければいけません。国土交通省が運営する「土地総合情報システム」では、過去に売却された不動産の取引価格を簡単に調べることができます。土地総合情報システムまた「匿名査定」に対応している不動産サイトでは、不動産の情報を入力するだけで、人工知能が周辺物件の情報を参考に、自動的に査定額を算出してくれるので便利です。不動産を匿名で査定する方法!匿名で査定できるおすすめサイト!不動産の相場を調べる方法は、こちらの記事でも詳しく解説しているのでぜひ参考にしてください。不動産の相場を調べる方法!一括査定サイトを活用しよう!信頼できる不動産会社を探そうマンション売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社を探すことが重要です。不動産の売買は担当者の力量で8割決まると言われており、良い不動産会社と担当者に巡り合うことができれば、マンション売却は8割成功したも同然です。そこでなるべくたくさんの不動産会社に査定を依頼して、信頼できる会社と担当者を探すようにしましょう。不動産会社では売却を目的とした査定であれば、無料で行わなければならないと法律で定められているので、費用を心配する必要はありません。※ただし媒介契約を締結すると、解約した場合費用が発生する可能性があるので、媒介契約の締結は慎重に判断しましょう。他社よりも査定額が高いか質問や相談に細かく答えてくれるか販売実績に問題はないか担当者は話しやすいか優良な不動産会社と担当者を見分けるポイントは上記3点です。複数の不動産会社に査定を依頼して、査定額の高い業者から優先的に話を聞いていきましょう。査定額は大体3カ月以内に売却できるであろう数値で設定するので、売却価格が高いということは、マンションを高く評価しており、その価格で売却する自信があるということだからです。査定内容を詳しく訊くときには、なぜこの会社の査定額が高いのか、理由を説明してもらうようにしましょう。ここで納得できる理由を説明してくれた会社は、信頼できると考えていいでしょう。念のため、会社名をネットで調べたり、口コミサイトを調べたりして、会社と担当者の評判を調べておくといいでしょう。マンションの売却は、不動産会社と媒介契約を締結してから3カ月から半年かかるので、話しやすさも大切なポイントとなります。当サイトでは不動産会社に査定を依頼する際には、不動産一括査定サイトの活用をおすすめしています。個別で不動産会社に査定を依頼する際には、ネットで申し込むにしても、いちいち情報を入力していかなければならず非常に面倒です。不動産一括査定サイトであれば、一度申し込み情報を入力するだけで、加盟している不動産会社へ一括で査定を依頼することができます。手軽に不動産会社の査定額を比較することができるので、比較して不動産会社を決めたいという方にはおすすめです。投資用として売るか、居住用として売るかマンションを売却する際には、投資用として売るか、居住用として売るか選ばなければいけません。賃貸マンションとして運営しており、入居者がいる場合、投資用マンションとしてしか売却できないのでご注意ください。ここからは投資用マンションとして売るメリットと、居住用マンションとして売るデメリットを説明していきます。投資用マンションとして売るメリット・デメリット投資用マンションとして売る場合、査定では「収益還元法」が適用されます。これは毎月の家賃や将来的な売却価格を計算し、マンションにどれくらいの価値があるか計算する方法です。そのため家賃収入が良い調子であれば査定額も高くなりますが、空室のある状態では本来の建物としての価値よりも、査定額が低くなる可能性があります。居住用のマンションを探している人は購入できなくなるので、市場を狭くしてしまうのもデメリットの一つです。よって査定が行われます。これは過去の周辺マンションの取引事例を参考に、建物の状況を見て査定する方法です。そのためある程度築年数が経っていると、査定額は購入した時よりも大きく下がることになります。賃貸マンションにした場合、収益を上げられる物件だとしても、居住用マンションの査定では反映されません。居住人がいるマンションを売る場合は?居住人がいる状態の賃貸マンションでも、居住人をそのままに売却することは可能です。居住人を退去させるとなれば、居住人が納得いくように交渉しなければならないので大変です。最悪、裁判沙汰にまで発展する可能性があるので、覚悟しておきましょう。居住人がいるマンションの売却については、こちらの記事でも詳しく解説しています。入居中の人がいる賃貸マンションでも売却できる?内覧で購入希望者にアピールしようマンションを売り出し始めると、早ければ次の日には内覧希望者が現れます。内覧時に良い印象を与えることができると、購入意欲を掻き立てることができるので、力を入れて対策を練っておきましょう。空室の状態であれば、ハウスクリーニングを施して、なるべく綺麗な状態に保っておくことをおすすめします。水回りはチェックされるので、入念に手入れをしておくようにしましょう。内覧を成功させるコツは、こちらの記事で詳しく解説しているのでぜひ参考にしてください。購入希望者が現れたあとは、具体的な契約内容を決めていきます。その際、価格の値下げなど購入希望者から交渉が行われるので、担当者と相談しながら対応を決めていくようにしましょう。一般的には売り出し価格でそのまま売却するのは稀なことで、何かしらの交渉材料を見つけて値下げが行われます。「予算の都合上、50万円値下げして欲しい」などを理由に、値引き交渉が行われています。マンションを売るかどうかは売主の自由なので、一切値引きしたくないのであれば応じる必要はありません。値引き交渉に応じなかった場合、契約自体がなくなる可能性もあるので、柔軟に対応するようにしましょう。ハウスクリーニングは契約内容をチェックしよう中にはハウスクリーニング費用が売主に請求されることもありますが、「現状引き渡し」で契約する場合、ハウスクリーニング費用を負担する必要はありません。買主側が負担すべき費用となるので、不動産会社に相談するようにしましょう。契約内容をしっかり確認しておかなければ、不当に費用が請求されることもあるので、契約時には入念にチェックしておきましょう。マンションの管理規約などマンションの維持費等の書類マンションを売却するには、上記の書類が必要となります。必要書類が足りなければ、契約手続きがスムーズに行えないので、必ず不動産会社に確認をして手元にあるか調べておきましょう。登記済権利証など紛失した場合、司法書士に依頼しなければならず、別途費用が発生するのでご注意ください。マンション売却は担当者選びが重要ですマンションを売却する際には、まず信頼できる担当者を見つけることが大切です。良い担当者と巡り合うことができれば、手続きの途中で分からないことがあっても安心です。逆に担当者が信頼できなかった場合、自分で様々な確認をしなければならないので、負担は大きくなります。マンション売却を成功させたい方は、まずは信頼できる不動産会社を見つけることに力を入れましょう。関連記事ワンルームマンション売却の動向!投資チャンスを逃さないためにワンルームマンションの売却が上手くいかないのは、売り手の知識不足も大きいのが実状です。市場が下落傾向の不動産投資ですが2020年以降に確実にチャンス到来します。その時に損しないように高額売却を目指しましょう。記事を読むマンションを売却するか賃貸にするか見極めるポイントは?マンションを売却すべきか、賃貸にすべきか悩んでいるあなた。この記事では売却と賃貸のメリットとデメリットを解説し、どちらを選ぶべきか見極める方法を紹介しています。不要なマンションの対処に困った方はぜひ参考にしてください。記事を読む4LDKマンション売却ポイント!考え方を変えるだけで高額で売れる4LDKマンションは高価で人気の高い物件ですが、買い手のマッチングが難しい物件でもあります。売却時にはどんなターゲットにどんなPRをするかが重要です。この記事ではちょっとした工夫で高額売却できるコツを紹介します。記事を読むマンションが売れない理由&特徴と対策法まとめ最近ではマンションも売れにくくなっており、売れ残ってしまうケースも少なくありません。そこで今回はマンションが売れない理由と、売れないマンションの特徴を紹介するとともに、売れやすくなるための対策を紹介していきます。記事を読むマンションの売買契約後にキャンセルする方法!手付金と違約金はどうなる?マンションの売買契約後にキャンセルが起こってしまうと、売却が成立しなくなり、違約金が発生します。この場合、違約金はどのように支払われる仕組みなのでしょうか?今回は、ケース別にペナルティの内容を紹介します!記事を読む戸建ての売却よりも重要!マンションの内覧をクリアするポイントマンションはどれも似通ってデザインなので、内覧で差をつけることが高額売却を引き寄せます。内覧準備のポイントを知り、なるべく効率良く対策していきましょう。記事を読む残債のあるマンションも売却可能!独自の注意点をおさえるべし残債のあるマンションでも、その代金を使って完済できれば売却することはできます。一般的なマンション売却よりも売値の高さが重要になるので、十分気を付けて実行しましょう。記事を読む売却前後にマンションの水漏れ・雨漏りが発覚!解決法をケース別に紹介マンションの水漏れ・雨漏りは意外と居住者にはわかりにくいものです。売却前後に発覚した場合、どう対処すればよいのでしょうか。この記事では、気になる水のトラブルの対処法をまとめました!記事を読むマンションの売却で損しても大丈夫!繰越控除を使って節税しよう!「マンションを売って高額利益を得よう!」という不動産会社の広告は多数ありますが、長いスパンで見れば本当に利益を得られるケースはほとんどありま...記事を読む築50年のマンションでも売却できる条件を解説!建て替えるべき?更地にすべき?築50年を建ったマンションでも条件を満たしておけば売却することはできます。今回は築50年経ったマンションでも売却できる条件や、注意点をご紹介。中古マンションの処分に困っている方はぜひ参考にしてください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。