Marketing)を実現する。Marketing)を実現する。Marketing)を実現する。Marketing)は、BtoB企業が有力な見込顧客を効率的に見つけることができる手法の1つです。その他3120※この記事は読者によって投稿されたユーザー投稿のため、編集部の見解や意向と異なる場合があります。編集部はこの内容について正確性を保証できません。Marketing)とは?「リードクオリフィケーション」。この言葉、過去に聞いたことはありませんでしょうか?リードクオリフィケーションとは、大量の見込客リストの中から、質が高い見込客を選定するという内容です。[1]このリードクオリフィケーションを実現するための有効な方法論があります。Marketing)です。Marketing)というやり方は決して新しいものではありません。概念自体が10年以上前から存在しているといわれているものだからです。Marketing)に取り組む。Marketing)に取り組むことで3つのメリットがあるといわれています。1効率が良いマーケティング活動が期待できる。多くのBtoB企業においては、顧客の貢献度がパレートの法則となっています。[2]すなわち、売上高の8割が2割だけの顧客の貢献によって成立しているというものです。Marketing)の「Account」とは、その名の通り「実績」です。Marketing)では、顧客を絞りこんでマーケティング施策を展開することが可能となります。したがって、効率の良いマーケティング活動が期待できます。2営業部門の目標とより緊密に連携できる。Marketing)は、「実績」にもとづいてターゲット企業を選定します。ターゲット企業を選定する基準が明確でわかりやすいと言い換えることもできます。そのため、マーケティング部門と営業部門で共通の理解がなりたちやすい、相互理解が成立しやすいです。3増客に結びつきやすい。Marketing)が対象とするのは「企業」です。企業にひもづく部門、部門にひもづく担当者とのやりとり情報をすべて「企業」レベルに集約していくという方法です。1つのターゲット企業に対して、部門間で連携しながらマーケティングと営業活動を展開します。したがって、クロスセルやアップセルなどの増客に結びつきやすくなります。Marketing)。Marketing)が有効なマーケティング手法として注目されています。この理由は、マーケティング部門がデジタル情報を活用しはじめたことも一つです。従来、マーケティング部門では、顧客と折衝する営業部門経由で顧客の関心事の情報を収集していました。現在は、ウェブの閲覧履歴を中心に多くのデジタル情報の取得が可能です。Marketing)で最初に行なうことは、このデジタル情報の活用です。具体的には、営業部門が商談を中心とした顧客のリアルな情報と、マーケティング部門が収集できるデジタル情報を1つの「企業」レベルで集約していくというものです。ランドスケイプは、データベースマーケティングを事業領域としてサービスを提供しています。Marketing)に取り組む支援も行っています。Marketing)のキーワードは、御社のマーケティング活動及び営業活動を「企業」レベルで集約していくということです。Marketing)の3つのメリットが実現しやすくなるのです。Marketing)のポイント。「企業単位」で情報を集約する。1情報を集約するときに役立つ企業情報マスター「LBC」について。[3]2情報を集約するときに必要な「クレンジング」「名寄せ」について。[4]3リアルとデジタル情報を統合する。「uSonar」について。http://b.hatena.ne.jp/entry/https%3A%2F%2Fwebtan.impress.co.jp%2Fu%2F2017%2F04%2F07%2F25445。