石川社長に聞く渋谷系メンズファッションブランド「ヴァンキッシュ」で一時代を築いたせーの(東京)が14年に始めたストリートブランドが「#FR2」(エフアールツー)だ。インスタグラムを活用し、海外での支持を急速に拡大。フォロワーが数千万人規模の著名人が商品や店舗の写真を投稿し、一般人に認知が広がるというサイクルが止まらない。「日本人ウケは意識しない」と始めたが、逆輸入的に日本でも人気が過熱している。背景には、二次流通を意識した供給の抑制がある。今、ブランディングに重要なこと、ファッションブランドがやるべきことを石川涼社長に聞いた。買えないから欲しい今となってはよかったなと思うんだけど、#FR2を始める時に「日本人には売れなくてもいいや」と割り切った。インスタグラムに目を付けた。当時、海外ではみんなが使ってたから、手っ取り早く世界に伝えるならインスタが一番良かった。今は無数にあるけれど、〝インスタを活用したファッションブランド〟は世界的に見てもライバルが少なかったしね。国内・海外ともに購買客数は増えているけれど、圧倒的に海外の客の方が多い。基本的に国内流通は絞っていて、「満たさない」ことを心掛けている。人気なのに買えないから、「メルカリ」や「ヤフオク!」で高値が付き、さらに欲しくなる。人気品番も簡単に追加しないし、大体の商品を売り切れ御免でやっている。セールに頼らなくても売れる。時代の先を読み、新手を打ち続ける石川涼社長セールしたら終わり今の消費者、特に若い子は、みんなインスタを見ていて、国や地域を問わず、同世代が憧れる物が欲しい。買い物の入り口もCtoC(消費者間取引)になっている。一次流通で70~80%オフで売られてる商品を買って、メルカリやヤフオク!で二束三文で売るぐらいなら、多少値の張る物でも人気ブランドならプロパーで買い、50%オフの価格で売ってしまえば、結果的に半額で買ったのと一緒。今の若い子はそういう感覚で買い物をしている。売ることに何のストレスも感じていない。今後、国内の二次流通は間違いなく今以上に盛り上がる。一次流通でセールを連発しているブランドは、二次流通で価値がない。そんなブランドは終わる。計画的な施策なのだと思うけれど「先週入荷した商品が○○%オフ」のような売り方を見かけることがある。ファンを裏切る行為だし、ブランドとして根付くはずがない。広告のご案内プライバシーポリシーお問い合わせ繊研新聞に掲載の記事・写真の無断転載を禁じます。すべての内容は日本の著作権法並びに国際条約により保護されています。permission繊研plus繊研電子版マイページよくある質問サポートブランド一覧繊研新聞社について広告のご案内お問い合わせ。