質の高め方(その2)【営業マンの実力を3倍高める法4】2019年5月13日(月)早朝7時からのランチェスター社長塾は「営業マンの実力を3倍高める法」第4章が行われました。質というのは、営業力を「どこの地域の」「どの会社」に、「どれくらい投入」するかということになります。(前回の講義にて説明)さらに、それらに関連する知識や技術を高めること。商品知識と説明技術これを磨くことは営業マンにとって不可欠です。これは営業のタイプで注意点があります。スポット型(高額商品など)...お客は初めて買う商品になるため、迷いや不安が生じる。⇒迷いや不安を解消する方法を考える。継続取引型(メーカー⇒卸⇒小売業)...より多く売れる「販売方法」の提供。販売促進の協力、販売方法のアドバイス等が商品説明の7割を占める。商品の発明物語の情報と多く集める⇒強い愛着と、自信が出てくる。質の高め方のポイントはあります。5/27(月)・6/3(月)7:00~9:00は、「新規開拓の進め方」です。学校」では皆さまからのご質問やご相談を、お電話・FAX、お問合せフォームより受け付けております。ご気軽にご相談下さい。