欧米の百貨店と日本の百貨店とで扱っている商品の種類を比較してみましょう。日本ほど世界中のものが揃っているところはない。日本製、フランス製、イタリア製、アメリカ製、ドイツ製、スイス製、・・・ありとあらゆるブランドが揃っているのが日本の百貨店。それも、パリに住んでいるフランス人も知らないような、新しいパリの小店の商品まで並んでいる。日本にはホント、何でもある。競争条件が他国とは全然違う。商品力の差が殆どない均質な条件で、狭い場所をめぐって熾烈な競争をする。これが日本市場の特質なのです。ここでは、僅差の違いがモノをいう。最後で最大の僅差は人間関係なのであります。百貨店のバイヤーへの売り込みです。「この商品は、お宅の店ならひと月にウン百万円は売れますよ。この目立つ場所に置いてください」。これが不変の商談テーマです。品質も、値段も、イメージも大差ないブランドがわんさと同じ話を一人のバイヤーにもちかける。みんないい場所、目立つ場所を狙って押しかけてくる。どこも同じようなパワポの資料を持ってくるし、マコトしやかな数字の裏づけも用意してくる。美味しい場所は一箇所だけ。生意気だけど、一生懸命で、どっか可愛げのあるヤツ。した取引先に優先権を与えてやろうと思うでしょ。なんで分からないの?結果を出すために、遠回りだけと汗かいているのに。欧米人上司よ、欧米型上司よ、なんでそう急ぐ?次回は「欧米人上司のセールス・スタイルがなぜスピード至上主義に陥るのか」について考えます。本稿をお読みいただき、ありがとうございました。