雨宮寛二(あめみやかんじ:ジャーナリスト)サブスクリプション、略して「サブスク」。商品の単品販売ではなく、定額でサービスの提供を通して顧客との関係を深めていくモデルである。デジタル化がサブスクの広がりを大きく後押しした。動画配信サービスのNETFLIX(ネットフリックス)やDAZN(ダゾーン)をはじめ、食品や衣料、果ては婚活パーティーにまでサブスクは浸透し、消費者の価値観は「所有」から「利用」へと急激に変化している。本稿ではこの急速に進展するサブスク・モデルにおける多くの事例を解説した雨宮寛二氏の著書『サブスクリプション』より、サブスクモデルの現状を伝える一節を紹介する。製品から顧客中心のビジネスモデルヘ』(角川新書)より一部抜粋・編集したものです。寡占市場の髭剃り業界を席巻する「ダラーシェイブクラブ」マッキンゼー・アンド・カンパニーの調査の男性投票部門で第1位を獲得したのが、ダラーシェイブクラブです(図表14)。あのアマゾン定期おトク便を抑えてのトップ獲得ですから、米国では絶大な人気を誇っているサブスク・ボックスのひとつと言えます。ダラーシェイブクラブ(DSC)という名称は、文字通り「1ドルで(=Dollar)髭が剃れる(=Shave)会員制サービス(=Club)」を意味します。2011年にカリフォルニアで創業した、髭剃りセットを定額で会員に提供するサブスクです。2016年にユニリーバに10億ドルで買収されましたが、ブランド名はそのまま残されています。髭剃り業界と言えば、米国ではジレット(Gillette)が剃刀製品の老舗ブランドとして有名ですが、このジレットが1901年に創業して市場に参入して以来、1926年には後発のシック(Schick)が、さらにフランス企業のビックがこれに続きました。以降この3社で寡占市場を形成し、市場の8割以上を占有し続けています。シックは2003年にエッジウェル(Edgewell)に買収され、ジレットは2005年にP&Gに吸収合併されましたが、シックとジレットのブランド名は変わらず残されています。ジレットのフュージョンやシックのハイドロは共にシリーズ化されて、ロングセラー商品として業界では根強い人気を誇っています。それではなぜ、こうした寡占市場の髭剃り業界にダラーシェイブクラブは参入したのでしょうか。Cream)」の3つの市場で構成されています。P&Gは、3つの市場全てにおいて、満遍なく製品を投入しています。髭剃り・替刃市場ではフュージョンやヴィーナスを、電動シェーバー市場ではブラウンを、シェービングクリーム市場ではジレットのシェービング剤をそれぞれ提供しています。DSCがメインで参入した髭剃り・替刃市場では、P&G(ジレット)とエッジウェル(シック)の2社で米国の市場シェアの8割を占めています。このように、米国の髭剃り・替刃市場では、P&G(ジレット)とエッジウェル(シック)の大手2社がし烈な競争を繰り広げていますが、グローバルレベルでCPG(消費財やサービス)市場を席巻しているのが、P&Gとユニリーバです。日本では、LuxやDoveといった商品でお馴染みのユニリーバですが、DSCを買収する以前は、髭剃り・替刃市場には参入していませんでした。ユニリーバは、DSCを取り込んでこの市場での競争に参入したのです。製品から顧客中心のビジネスモデルヘ雨宮寛二(あめみやかんじ:ジャーナリスト)「所有」から「利用」へ。商品の販売ではなく、サービスを提供して顧客との関係性を強めていく。背景に"副業自由化"が?小林昌裕(副業アカデミー代表)WEB特別企画<PR>日本の文化に投資するという発想の不動産投資がこれからのトレンドに古都特有の建築条件によって京都の投資用物件はつねに品薄であり、今後も高いニーズを維持し続ける条件がそろっている。今回は2020年最初に販売を開始する円町の物件と、今後の展開を紹介。山崎怜奈の私がハマっている歴史マンガ歴史好きのアイドルとして知られ、歴史番組のMCも務める乃木坂46の山崎怜奈さん。とうま)』の魅力を紹介してもらった。押井守、上坂すみれ、岡部いさくの3人が副音声で名作戦争映画を語りつくす。不動産投資の付加価値としてオーナーズルームを活用する今回は、京都不動産投資の付加価値として、日本ホールディングスの「オーナーズルーム」を紹介する。妙にハイテンションに、会話が一方的に...知らず知らずに現れる「あの病気の兆候」まずは調整を...外国人上司に一喝された「日本人管理職の悪癖」WEB特別企画<PR>日本の文化に投資するという発想の不動産投資がこれからのトレンドに古都特有の建築条件によって京都の投資用物件はつねに品薄であり、今後も高いニーズを維持し続ける条件がそろっている。今回は2020年最初に販売を開始する円町の物件と、今後の展開を紹介。山崎怜奈の私がハマっている歴史マンガ歴史好きのアイドルとして知られ、歴史番組のMCも務める乃木坂46の山崎怜奈さん。とうま)』の魅力を紹介してもらった。押井守、上坂すみれ、岡部いさくの3人が副音声で名作戦争映画を語りつくす。不動産投資の付加価値としてオーナーズルームを活用する今回は、京都不動産投資の付加価値として、日本ホールディングスの「オーナーズルーム」を紹介する。