@質問&相談はコチラからちょっと想像してみてください。あなたは今、あるゲームに参加しています。最初に「目的は勝つことです」と言われ、10名いた参加者は、AとBの2つのグループに分けられました。あなたはAグループです。ゲームが行われる部屋にはスコアボードが用意されています。両チームには「△」と「□」の記号が描かれたパネルが1枚ずつ渡されました。勝負は全部で10回戦。毎回、両チームが同時にパネルで記号を出し、相手チームがどちらの記号を入れてくるかで得点の計算方法が変わります。チーム全員でどちらの記号を入れたらいいのかを話し合うというわけです。・Aチーム(□)、Bチーム(□):両チーム+1点といったようになっています。Aチームのあなたは、勝つためのどのような作戦をとるでしょうか。チームのメンバーとどんな話をするでしょうか。論理的に考えれば、答えは明白...もし、あなたが論理的思考が得意であれば、ひと目見ただけで何を出せばいいか決められるでしょう。「△」を出し続ければ、絶対に負けることはありません。相手が△を出せば、共にマイナス2点。相手が□を出せば、自分に2点入り、相手は0点です。得点の計算方法を聞けばわかります。このルールならBチームも△を出し続けるでしょうから、共にマイナス2点。10回戦が終われば、結果は共にマイナス20点で同点になります。マイナス点ではあるけれど、お互いに同じなんだから負けにはなりませんし、相手も勝てないのです。そのうえ、この選択にはリスクがありません。相手が□を出してきたら、こちらは+2点になるんですから、むしろ勝てることになります。こんなに単純な仕組みなら、何も悩む必要はないでしょう。僕も最初はそう思っていました。結果は、僕の間違いでした。多くの人がこのゲームで僕と同じ間違いを犯したのではないでしょうか。ゲームが終了した時、司会者はこんな説明を始めます。「ゲームの目的は、勝つことです...と言いました。勝つと言っただけです。賢明なあなたは、もうお分かりでしょう。このゲームには、相手を信じることで、お互いに得点がプラスされていく組み合わせが1つだけあります。お互いがプラスになることを信じて「□」を出したなら、両チームともにプラスの得点がされていきます。これを続ければ、10回戦が終わった後、結果は共にプラス10点になります。共倒れか、Win-Winか?どちらも「同点」ではありますが、意味は180度違います。両チームとも「△」を出し続けた場合は、結果は共に”マイナス”20点です。相手には負けていないかもしれませんが、マイナス点ですからどちらも負けでしょう。お互いの足を引っ張り合うことで、どちらも悪い結果になってしまったです。一方で、両チームがお互いを信じることで「□」を出し続ければ...どちらも”プラス”10点です。どちらも一緒に「勝つ=プラスの結果をつくる」ことができるのです。Win-Winの関係ですよね。勝つとは、相手を負かすことではありません。Given』の中で紹介されていたのですが...両方とも勝てる選択肢が世の中には存在する、そんな真実をこのゲームは教えてくれます。優れたリーダーは相手にも勝ってもらう今でこそ、この「Win-Winの関係」という言葉をよく聞くようになりましたが、まだまだ「それって現実的な話なの?」「本当にそんなことが可能なのか?」と思っている人が多いのも現実です。先のゲームの例を思い出してみてください。自分から相手を信じることで、お互いが勝てるだって存在するはずです。世の中には、国際情勢や政治にまつわる本当に難しい交渉事だってたくさんあります。その一方で、僕らが日々の仕事の中で、誰かとコミュニケーションする中で、お互いにメリットのある提案・交渉ができるケースもたくさんあるんです。実際、ボブの姪っ子がわずか8歳の時、友達と素晴らしいWin-Winの関係を築いたコミュニケーションの事例もあります。した僕らも気軽にできるような事例を知りたい方は、ぜひこちらをチェックしてみてください。「相手が言うことを聞いてくれない」とお悩みの方へPS人を動かす立場にいるリーダーは特に、これができるかどうかで仕事の成果もチームの雰囲気も180度変わってきます。GO-GIVER』日本公式サイトの運営責任者。トヨタ自動車で4年間、生産技術のエンジニアとして勤めた後、ダイレクト出版へ入社してセールス&マーケティングの仕事に従事。3ヶ月後、グループ会社である経営科学出版の事業を任される。年商2億ほどで赤字だった事業部を1年で黒字化。1枚のセールスレターで2万人超の新規顧客を獲得した実績もあり、マネージャーとして事業部の年商7億円突破に貢献。含む2社の経営に携わり営業チームの強化に当たる。内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。※以下の内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。GO-GIVERとは?掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。