心をつかむ文章を書くには、読み手が読みたいことを読みたい順番で書くことが大切です。自分が書きたいことばかり書いていると、読み手はその先を読み進めたいと感じられずに、最後まで読んでもらえなくなることがあります。《解説》あなたが集客したい人はどんな人でしょうか?もうすでにプロとして専門知識がある人ではなく、これから、あなたのファンとなりお客様になってくれる方に読んでもらうたいと思って文章を書いているなら専門的な言葉ではなく、その人が普段使っている言葉を使い文章を書くようにしましょう!人間は自分の頭の中にある言葉でしかイメージすることが出来ませんので、知らない専門用語で書かれている文章だと、自分には必要ないと判断して、興味を持ってもらうこことができません。成功している起業家に共通することそれは自信・プレゼン力・トーク力ではなく成功するマインドを持っているいること!なぜ、そのビジネスを伝えたいのか?誰のために、何のためにそのビジネスを提供するのか?強い信念と継続し発信し続ける力が大切です。何よりも一番大切なことは、あたたの商品、サービスが目の前のお客様にとって必要な価値のある商品、サービスであるのかを見極めて販売する力が大切だと思います。成功者の共通点として1・すぐに行動する、決断が早い2・自分で決めることができる3・目標を明確にしている4・良い環境に身を置く5・常に「ポジティブで向上心があるこのような共通点があります。女性はこのように沢山の肩書を持ちながらいくつものことをこなしています。この流れを理解して仕組みを作れば成約に繋がります。◎B,いいえ、必須ではない《解説》パソコンスキルは必ずしも必要ではありません。今の時代簡単に色々ななことができてしまう、アプリや、ツールが沢山ありますので、パソコンのスキルを磨くことに時間をかけるよりはまずは実践してみることを優先にすることをお勧めします。パソコンスキルが弱い方は弱いなりの方法がちゃんとありますのでそれぞれのスキルの合った方法で実践していくことが大切です。【質問6】シーブリーズ(制汗スプレー)が売上8倍になった理由は?◎A,対象を女子高生にしたB,商品性能を良くした《解説》シーブシーズの発売当初のターゲットは30代男性でした。時代と共に類似商品が出回り、売上は低迷その後ターゲットを30代男性から、女子高生へ変更すると、売上が8倍になりました。中身は同じでも、ターゲットを変えて、ターゲットにあうパッケージに変えるだけで売上が数倍になることも起こりえます。皆さんの商品も目線を変えてみると変化を起こすことがあるかもしれません。売上を上げる上で成約率は重要な要素となります。どんなに集客力を上げても、魅力的な商品があっても、その商品を買いたいと思ってもらえるように魅せる方法(セミナー、説明会、言葉)がなければ顧客は別の似たような商品を買ってしまいます。そのために高い成約率が重要になってきます。10人のお客様に10万円の商品をお勧めするとします。20%の成約率と70%の成約率ではこのような違いになります。7人成約=売上70万円となります。同じ時間をかけて説明をしても成約率で売上に大きな差がでます。成約率を上げることはとても大切です。◎B,オンラインでもOK《解説》ひと昔前まではセミナーといえば、会場を確保して開催時間の何時間も前からセッティングなどに時間を取られていました。参加するにも飛行機や新幹線で何時間もかけて会場までいかなければいけないケースもありましたが、今では便利なオンライン会議室があります。Wi-Fi環境さえあれば、自宅でも、カフェからでも全国に方に対して勉強会(セミナー)や説明会を開催することができ、もちろん全国どこにいても参加することができます。【質問9】起業で重要なポジショニングを明確にする3C分析。3つのCは、Customer(市場・顧客)、Competitor(競合)、もうひとつは?◎A,Company(あなた)B,Connection(人脈)《解説》3C分析とはCustomer(市場、顧客)Competitor(競合)Company(あなた)の3つの「C」の視点でから見た情報を集め分析し、ポジショニングしく方法ですポジショニング戦略はビジネスを成功させる上で重要になります。・価格競争になりにくい・その道の専門家として確率されやすい・ライバルが少ない・ほかに替えられない独自の存在などのメリットがあります。売れている人を真似ることも売れる商品を見出す方法の1つではありますが、それだとオリジナル性にかけ、あなたを選ぶ理由がなくなってしまいます。自分の強いをみつけ、その商品と組み合わせることで、あなたの強みを活かしたオリジナルの選ばれる商品となっていきます。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜以上、診断レッスンの解説ノウハウでした!解説を読んでみて如何でしたでしょうか。これからもLINEで女性起業に役立つ情報をお届けしていきますね。Schoolの代表ブルーミングスクール講師:照屋智子6人の子育てをしながら、スクールを運営。家庭と両立する秘訣もお伝えしながら、継続する仕組みを一緒に創り上げます。