SwitzerlandMISSIONミッション工房織座が展開するストールブランド「ITO」を、ヨーロッパにて展開します。目指すはハイエンドのインテリアショップ、コンセプトショップ、ファッションショップ、デザインショップ、ミュージアムショップ。製品の価値を伝え欧州に根付くきっかけをつくるため、欧州の第一線で活躍するプロフェッショナルを加えチームを編成し、欧洲向けの戦略を立て実行します。期間終了後も、継続してフォローアップする人材の設定と育成も重要な目的のひとつとします。緩やかなテンションとスピードによって糸にストレスをかけずに織り上げた織物には、世界で唯一となる織り模様の独創性と、天然素材が生きた手織りに近い味わいがあります。発想した簡潔ながら生命力溢れるカラーリング、低速織機ならではの精緻な装飾、とろけるように柔らかな風合いからなるストールは、一時のトレンドに左右されず時代を超えて長く愛用できる1枚です。きは今治を流れる川を表現している。ような躍動感あふれるシルエット。使って多彩な巻き方が可能。4織りでつくった軽やかなボレロは、腕に通して肩から身体を暖かく包みこむ。インスピレーションを得ている。段の階段状の大判ストールを開発。無縫製なので縫い目がなく、仕上がりがすっきりと滑らかで型崩れもしにくい。スローに動く旧式織機には職人の技や美意識を織り込む余地がある。技術の原点にさかのぼることで、希少性が高く付加価値のある織りが誕生した。「昔の織りの復元ではなく、新しい織りを創造するために旧式織機を使いたい」と工房織座代表の武田正利さんは語る。その言葉の通り、時代に取り残されていた旧式織機が、今では時代の先をゆくオリジナルの織りを次々と生み出している。世界中の声を織り込んでいく。ITO」は海外での販売を行ってきませんでした。ITOを国外へ届ける時期がきたという感覚が芽生えてきました。良いものを長く大切に使う文化と歴史に培われた、鋭い目利き力を持つヨーロッパで評価を得ること。め、工房のレベルを上げることを何より大事にしたいと考えています。スイス最大見本市初出展で受注できた出来事スイス・ベルンで開催された国内最大の総合見本市「ORNARIS(オルナリス)」に出展。Melro&Partners」のブースの一部を提供していただくスタイルで参加。欧州での市場を図ることを目的としました。人がひとり立てるほどの小さなスペースだったにもかかわらず、多くの来場者に注目を集め、さまざまな意見を伺えるともに交流することができました。その結果、バーゼル市立現代美術館をはじめ、ミュージアムショップやセレクトショップなど、4件の受注を得ることができ、今後の欧州での展開へ期待できる経験となりました。ブランド戦略などについては固めきれていませんでした。ゆえに、ディストリビューターを介したときの市場や流通だけでなく、そのための戦略を学び直していく必要がありました。言うまでもなく、日本と海外でのマーチャンダイジングの違いもありました。課題/成果これまで国内外で数多くのデザイン賞を受賞してきましたが、戦略的な展開はしていませんでした。そこで、初の海外進出となったスイス見本市での評価を分析しながら、ディストリビューターを通じた掛け率をはじめ、納期、最低ロット、SKU、配送方法など、「ITO」のブランドイメージを踏まえて入念に戦略を検討しました。海外とのやりとりを進める中で、「届け方」の重要性を感じるようになってきました。そこで、ブランドブックとプライスリストを用意しました。ある意味、日本とは違う文化ですが、ブランドブックはカタログの代わりとなり、プライスリストは新規顧客獲得のために必要です。現地では日本のように、持ち帰って検討するという交渉の仕方は少なく、当日即決が中心です。そのため、ブランドブックとプライスリストには高いクオリティが求められますので、アドバイザーと何度も議論を重ねて制作しました。課題/成果ブランドブックは、わかりやすさはもちろん、美しさ、ともにクオリティを追求。無名ブランドである「ITO」を欧州のハイエンドショップへ展開するため、重要なPRツールとなりました。プライスリストはEUR用、CHF用の2種と、上代のみ記載用、ホールセラープライス記載用の計4種を作成しました。どのような顧客が来ても対応できるようにするためです。Melro&Partners」とディストリビューターとして正式に提携。Ambiente(アンビエンテ)」に出展しました。約20社と名刺交換をし、4件から注文を得ることができました。今後、欧州展開していくうえで、改善点などのアドバイスも多く聞くことができ、価値を理解し、大事に丁寧に販売してくださる先との取引が望ましいと改めて実感しました。価格的に、「ITO」ブランドは欧州では高級品です。その織りの技術やデザインについて、しっかり理解してくれることに大きな手応えを感じました。欧州、特にスイスはデザイン的センスの非常に高い国です。そこの格式高いミュージアムショップに評価され販売しているということは、日本でも目の肥えたバイヤーたちへのセールストークになり、大手百貨店での採用など販路拡大に貢献しました。ストール・ショール等の企画・販売を行う。復元・改造された大正~昭和中期の日本製の力織機からは、独創的な技法を織りなす。年目を迎えた今もなお、新たな織物の挑戦を続けている。DIRECTOR小林弘和クリエイティブユニットSPREAD代表。国内外での個展・デザインプロジェクト活動多数。これまでにイタリア/ミラノ、スイス/バーゼル、ベルンなどで個展を開催。Stripeを通しワークショップ&セッションも開催。あらゆる記憶を取り入れ「SPREAD=広げる」を生み出す。10周年記念ビジュアルのデザインを手掛ける。Museum(スイス、2014年)、茨城県北芸術祭(日本、2016年)などで個展を開催。more39PROJECT一覧へもどる39PROJECT一覧へ戻る100QUESTION一覧へ©morethanproject。