今回は、ちょっとおもしろい試みをしてみました。先日、私の恋人である(笑)パーミション・マーケティングの阪本啓一さんがナビゲーターをつとめる、インターネット・マガジン(インプレス)の対談連載にゲストとして呼んで頂きました(2001年4月27日発売号)。テーマは今回のタイトルと同じ「eコマースにモノ申す」。坂本啓一」をビシビシと振り回しました。そこで、同じテーマをメルマガで料理するとどうなるかと企画したのが今回の記事です。e(eの先にあるもの)」と題した企画連動記事が発行される運びとなりました(阪本さん、感謝!)。おまけに、彼からの提案で、2つのメルマガの発行日を同時にするという、更なる工夫も実現。本編だけでも楽しめるように執筆しましたが、対談(「インターネットマガジン6月号『パーミション・トーク』」)と2つのメルマガを全て読み比べ、表現形態や執筆者の視点の違いを楽しんで頂ければ楽しさ倍増です。最新号では、最後の結論が大感動もの!!)電脳市場本舗のお申し込みはこちらでどうぞ。私も3年前からの熱烈な愛読者です。本当は顔バレを避けたかったので、4/11に発売された週刊宝島のインタビュー記事もみなさんに紹介しなかったくらいです。インターネットマガジンでこんなに写真枚数が出てしまうと、もうヤケです。なれぇい(笑)【注】阪本さんの記事はこちらで読めます。(残念ですが、現在リンク切れです)米ヤフーの凋落2001年4月13日付けの朝日新聞に、こんな見出しの記事が掲載されていました。記事はこう続けています。「ネットバブルの収縮で広告収入が急減し、(中略)広告依存から脱皮するために、同社は今月から有料の株式市場の情報サービスや、ソニーなどと組んだ音楽配信事業を相次いで発表(後略)」ネットバブルがはじけた今、ヤフーだけは安泰だと思っていた人たちには衝撃的なニュースです。私は常々こう言っていました。「ネットで儲けようと思ったら、『ネットで儲けようと思っている』相手に商売をするのが一番儲かります」しかし、ヤフーの売り上げ急減はその条件すらも危うくなる兆候を示しています。それだけではありません。ヤフーは今度、「ネットで儲けようなどとはまったく思っていない」人たち、つまり私たち一般生活者を相手に商売をしようとしています。本当にうまくいくのでしょうか。他人事ながら、ちょっと心配です。インターネット上でのビジネスには、様々なメリットがあります。今ではご存じのように、インターネットで儲けるなんて並大抵のことではないと、多数の人たちが気が付き始めています。...いや、それはそれで真実ではありません。私にインターネット通販やサービスの事業展開の相談が来るのですから。彼らは一様に「インターネットでのビジネスはまだ行ける」という確信を持ってやってきます。「今のうちにノウハウを蓄積しないといけない」というセリフも昔から変わっていません。「ネット企業が失敗しているのは知っていますよ。皆さん自信満々の面もちなのです。いう人たちを見ていると、あるテレビ番組の光景を思い出します。それはエイズ患者率75%というタイの郊外にある娼婦街で、日本人にインタビューをした場面でした。自分を特殊な存在だと思いたがる気持ちは分からないではありません。心理学でいうところの「アイデンティティの確立」です。そのことがシャレになる場合とそうでない場合があります。「理由なき自信」は周囲に及ぼす被害も大きくなりがちです。ビジネスとなると...個人レベルでSOHOのようにちまちまとやっているうちは、被害も大したことはありません。1人の事業が失敗したところで、借金はせいぜい2,000~3,000万円程度です。死ぬ気になって働けば返済できない金額ではありません。ベンチャーキャピタルという名の巨額の金が飛び跳ねるとそうはいかなくなります。億単位の金額になることも多いからです。いや、それ以上に「そんなに簡単に金が入るなら、俺もやってみよう」という気楽な輩が増えてきます。伝染病のウィルスのように。その結果、たった30人の会社に30億円もの金が集まる。社長は実務経験のない元コンサルタント。「これだけ資本金があるのだから、売り上げがなくても3年間はメシが食える」とばかり、広告費に10億円単位の金をつぎ込む。ところが、フタをあけてみると年間売り上げはたったの1~2億円。「3年間食える」はずなのに1年後にはリストラの嵐。一時期、100人にまで膨れ上がった規模を一気に20人にまで縮小。こんな悲劇が後を絶ちませんでした。いえ、去年のようにベンチャー・キャピタルも気楽ではありませんから、金をつぎ込むことも少なくなりました。いや、下手をするときちんと営業している企業からも資金を引き上げ始めてしまい、立ち行かなくなってしまう状態に追い込んでしまっています。なったら、ベンチャー企業もベンチャー・キャピタルも同じ穴のムジナです。どちらも、大きく欠けていたものがあったのですから。それはこう呼ばれます。business」という言葉があります。要するに「eビジネスだって、ビジネスのひとつなんだぜ」という意味です。当たり前のことをもったいぶって言い換えているように見えます。従来のeコマースの世界では「当たり前」が「当たり前でなかった」からこそ、必要な言葉なのです。私の恋人(笑)の阪本啓一さんも「ドットコムもノットコム(現実のビジネス)も基本は同じだ」と言い切っています。パーミション・マーケティングで有名にこそなりましたが、彼は現実世界での伝統的なマーケティングの分野でも、そんじょそこらのコンサルタントなど足下にも及ばない実力を持っているからこそ、言えるセリフです。インターネット・マーケティングにしがみつかなくてもメシが食える人の言葉なのです。それでは、今までのeコマースは一体何だったのか?後半で紹介するように、一部、例外はあります。キツイ言い方でごめんなさい。私にはこの言葉しか浮かびませんでした。「森さん、それは言い過ぎです。後輩が口を挟んできました。「それじゃあ、社長が例えばホームページを作っているの?」と私。「馬鹿なこと言わないで下さいよ、森さん。