ブログ戦略には大きく2種類の戦略があります。一つは、段階的に手順に沿って物事を進めていく「順次戦略」で、もう一つは、小さな成果が蓄積されたところで一気に効果を発揮する「累積戦略」です。ビジネスを成功させるためには、この二つの戦略は同時並行で進めることが肝になります。組織としての力を発揮する』のが累積戦略です。これは社内向けだけでなく、対外活動でも同じです。先日、クライアントの営業リーダーが見事に累積戦略で市場の攻略に成功しました。顧客から問い合わせが来るようになったのです。顧客のその企業に対する「考え方」「感じ方」を変えています。選択肢に入れたほうが良い、という認識に変わったのです。それが実現できたのは、リーダーのマネジメントにあります。嫌味の一つでも言って来い』という方針をだし、営業に勝負をさせていったのです。トップ営業で自分がやって見せています。営業マンは顧客を説得できないと上司を説得してきます。「できない理由」で自分を納得させて安住してしまいます。いう点を許容せず、一つ一つ妥協を潰しこんでいく。顧客からしてみると、「相談にしておいた方が良い」という認識に変わったのです。『リーダーの覚悟によって、顧客の意識を変えている』という点にあります。「累積戦略」を成功させるためには、リーダーの強烈な意志、覚悟がなくて実現できないということです。研修で単発のトレーニングをしても無駄に終わるケースもあります。それは、この累積効果が現れるまで実行していないことが殆どです。累積戦略を考えて欲しいと思います。近道をする方法はありますが、どのような方法をとるにしても、閾値を超えるまで積み重ねることが大事です。(アプローチ5:フィードバックサイクルを回す)NEWS「企業と人材」に記事が掲載されました。2018-04-13八重山日報に掲載されました。