一昨日の夜中のことだ。目が覚めて起き上がったら、体が揺れていた。「地震か?」と思ってよくよく周りを見ると...どうも揺れているのは自分のみたいだ。体が重く、フラフラとしてまともに立てない。トイレに行くのにもフラフラ。熱中症???連日の暑さからなのか、原因は正直わからないのだが、どうやら体調を崩したのは確かみたい。おかげで、先週末は久々にダウンしてしまった。ウチは創業して今月でようやく1年...今は自分の体が資本みたいなもんだし、体調管理ができていないのはホントに情けない限りである。トップ営業」というケースだって多い。パレートの法則(2:8の法則)にもあるように「トップ2割の人間が、売上の8割を作っている」というのは多くの会社に当てはまる。これが、社員10名以下の小さな会社であれば、「売上の9割を社長1人が作っている」みたいなことは普通にある。ところが、社長だって1人の人間であり、無理がたたってダウンすることもある。...「自分が倒れたら終わり」の状態である。した状況は、あまり健全だとは言えない。お客様と面と向かって商談・営業するスタイルであれば、それこそ日々の仕事が凍結してしまいかねない。無理を押して、明らかに顔色の悪い状態で、初めてのアポや商談に臨んだところで、自分が望むような結果を得るのは難しいのではないだろうか。いうのも、残念ながら、相手からどう見えるか...つまり「外見」というのは、説得力に大きな影響を与えるからだ。バイトの面接に2人の大学生がやって来たとしよう。1人は襟がピシッとしたポロシャツにチノパンに爽やかな笑顔。1人が首の周りがヨレヨレのTシャツに裾が擦り切れたジーンズでダルそうな表情でやって来たとしたら...あなただったら、どちらを採用するだろうか?実際、僕も面接を何度かやったけど、だらしない格好をしている人間は「仕事においてもだらしないのだろう...」と、無意識のうちに判断してしまっていたように思う。Watchers』で行った面白い実験がある。路上にゴミ箱があり、その隣に実験者が立つ。実験者が道行く人に、落ちているゴミを拾ってゴミ箱に入れるように頼むというもの。ここで、実験者の服装を、Tシャツにジーンズというラフなものから、スーツ、警備員、そして警察官の制服...と次々に変えて、どのスタイルの時に最も効果が高いかを調べるものだ。結果はもちろん、警察官の制服の時が、お願いを聞いてくれる確率が最も高かった。次が警備員スタイルだ。それだけでなく、警察官や警備員の格好をしている時、人はどんなにバカげた頼みごとでも聞いてしまう、ということがわかったのだ。この実験結果は、人が服装を含めた「見た目」で人を判断し、その人に従うかどうかを決めていることを裏付けている。言いかえれば、だらしない格好や姿勢・顔色の悪さなどは、商談における説得力を欠いてしまうと言うことができそうだ。人は「見た目」で判断されるこのように人は、他人に対しては厳しく見た目で判断しているのに、自分のことになると意識が薄い人が多いもの。シワだらけのシャツを着ていたり、メガネが汚れて曇っていたり、角が擦り切れているバッグを使っていたりすると、「この人と取引して大丈夫か?」と思う人も多いはずだ。他人の目になって自分を見てみることだ。見た目を整えることで、信頼性も説得力も上げることができる。考えるまでもなく、超カンタンな方法である。「男なら中身で勝負だ!」というのも素晴らしいことだと思うが、だからといって見た目を疎かにしていいという理由にはならない。いうより、中身で勝負したいのなら、見た目で「足切り」に合わないように、いっそう外見にも力を入れるべきではないだろうか?中身と外見が揃えば、これほど強いことはないのだから。暑い日が続いているので、あなたも夏バテや熱中症にはくれぐれも気をつけてほしい。健康第一、体は資本...いや、ほんとに。GO-GIVER』日本公式サイトの運営責任者。トヨタ自動車で4年間、生産技術のエンジニアとして勤めた後、ダイレクト出版へ入社してセールス&マーケティングの仕事に従事。3ヶ月後、グループ会社である経営科学出版の事業を任される。年商2億ほどで赤字だった事業部を1年で黒字化。1枚のセールスレターで2万人超の新規顧客を獲得した実績もあり、マネージャーとして事業部の年商7億円突破に貢献。含む2社の経営に携わり営業チームの強化に当たる。内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。※以下の内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。GO-GIVERとは?掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。