普段クイック・ウィン上司があなたに発している高飛車な要求からすると、そう思うのも無理はありません。そんなことはないのです。クイック・ウィン志向の上司は、たいてい英雄志向の強いD型人間ですから名俳優に変身するのです。重要な顧客を前にした時には「特に」です。手っ取り早い成果が目の前にブラ下がっているんですから。オマケに、何でも自分で決めたいD型ですから、その場で結論が出るのであれば、あなたが慌てるほどの譲歩を即座にします。-------------------------------------却下されがちなプランを通す-------------------------------------日ごろ日本の取引慣習を「古臭い」「遅い」「保守的」とけなしている欧米人の若い社長が私の上司でした。物腰も堂々としています。そのジャパン社の取引先は百貨店が多く、商談は私がやってました。数年前までは百貨店の人はガイジンと会うのを嫌ってましたから。年に何度かジャパン社の社長を百貨店の偉い人引き合わせることもありますが、それは本社から(本当の)社長が日本に来て、挨拶に行くとか、ショップがオープンしてお礼の挨拶をしにいくとか、まあ、表敬訪問でした。普段は「話の分かる日本人同士で営業の現場は回しましょう」という感じです。百貨店とギリギリ本格的な交渉をするのは年に1度か2度です。(掛け率っていうのは、百貨店に卸し売りする際のマージンのことです。)日常的には丁々発止のやり取りなど、してません。販売促進キャンペーンなど「大売り出しのプラン」についてです。なかでも頭を悩ませるのが、エクスクルーシブ(限定)商品の企画です。「そこでしか売ってない商品」があること。売り場のいい場所に置いてくれたりするのでジャパン社にも営業的には有難い話です。一社だけのために新しい商品を一から開発するのは、とても難しいのです。「外国では売っているが、日本未発売という商品はないの?」という話が来ます。「それをウチが日本で独占販売する」というエクスクルーシブ商品の選定のためです。日本で売れそうにないからなの。別に出し惜しみしているわけではないのです。