要求をはっきりと伝えるプレゼンをしてもらうべし。この作戦は副作用もあります。「こりゃ、話が早いワ!」と、マネジャーの頭越しに社長が顧客と直接話をするようになってしまう。「なんだ、関さんなんて要らないじゃない」となってしまいます。「あー、そんなメンド臭いこと、関さんがやっておいて・・・」という状況をいつも作っておく必要はあるわけです。営業マネジャーは、ノンビリできません。今回もお読みいただき、ありがとうございます。>>>メルマガ目次に戻る>>>ホームに戻る。