第16話お問い合わせ小さな成功物語(実話)第12話ドン底から自由への道〜その12〜※この記事はストーリー形式になっています。このページは「第12話」です。▶︎前回の記事はコチラ『ようやく、やりたいことが見つかった!』そう思っていた矢先、僕のやりたい方向性ではお金を稼ぐことが難しいと痛感してしまった。実際には『親御さん』に興味を持ってもらいお財布を開いてもらう必要があったからだ。実際は考えたのだが、僕には自信がなかった。追い付いていなかったのだ。音楽という『芸術方面』のコーチングとして的を絞る必要性を強く感じていたのだ。僕が普通の社会人なら、きっと、音楽家出身のこんな僕なんかにコーチングをお願いしないからだ。音楽事務所でプロとしてお金を稼いだ経験ならある。僕は自然と、弱者の戦略を意識していた。ゼロからイチを産み出す小さな一番を取るこれがとっても大切なことだと感じていたから。芸術を志す学生さんに対して、コーチングを提供するということは僕の感覚では成功しないと思えた。自分自身が音楽をやっていた時、コーチングのコの字も知らなかったからだ。僕はこの時、絶対に答えのない問題を前に、ひたすら頭をひねって考えている感覚になった。代表にメールを送った。お世話になっております。僕が考えるお客さま候補は、学生さんでした。学生さんはお金を持ってないのです。この場合ですと、親御さんにお金を払って頂くという手段しかないと思うのですが、どう考えることが最善だと思いますか?お忙しいところ恐縮ですが、よろしくお願いいたします。小林知央------数分後、代表からメールが返ってきた。受信した瞬間、僕は不思議な安心感を覚えた。『親御さんが代わりにお金を出す必要がある』よって、ビジネスとして難しいと。この気づきは、良い気づきです。確かにそういう側面があります。発想を転換することでこれらの難易度が下がります。やり方次第では『できる』のです。いう2ステップの流れを設計するのです。これは、実際にあらゆる企業が取り入れています。参加者に高額のコンサルティングを提案する等です。最初から儲けが出ないと感じるモデルには大企業や資金力のある起業が参入してきません。利益が見込めないなら絶対にNOなのです。小さく安定する可能性があります。小林さんの場合、元々プロで音楽をしていましたね。そんな小林さんから何かを色々習いたい人はある程度の人数が存在していると思うのです。最初は提供したいものとニーズにズレがあります。2ステップで一致させるのです。基本的に同じ流れを進んでいきます。↓2信頼関係を構築する。↓3商品・サービスを提案する。欲を言えば、1の段階でお客さんの連絡先を頂き、リスト化します。してその連絡先に、情報を配信して接触するのです。住所でも、メールアドレスでも構いません。することで、宣伝費を浮かせることができ、セールスをかけられる確率が高まるのです。------僕は、なんて凄い発想なんだと感動すら覚えた。今となっては当たり前のマーケティングスキルだ。当時の僕には本当に凄い発明に思えたのだ。御礼の意味も込めて、代表にメールを返した。一気に視野が広がり、気持ちが楽になりました。その方向でとにかく動いてみようと思います!!本当にありがとうございました!----数分後、代表から返信があった。Re:大きな気づきを頂き、感動しています。大切なことは、『常に第三の道が存在している』という事実です。白だけでも黒だけでもなく、必ず灰色も存在しているのです。私の好きな言葉で、アインシュタインのこういう言葉があります。「問題を生み出したのと同じレベルの意識では、その問題を解決することはできない」つまり、今の自分に降りかかっている問題は、今の意識、思考では解決できないのです。見えていないだけで必ず解決策があると、信じることです。出来ると信じれば出来ますし、出来ないと信じれば出来ないでしょう。正解は、見ようとすれば見えてくるのです。次回は、マーケティングとセールスについて話したいと思います。-----僕はまた、次に代表と会える日をワクワクしながら待つことにした。【数日後】いつもの様に代表と会う日がやってきた。今日はマーケティングとセールスの話が聞ける。僕はとてもワクワクしていた。やりたい方向性も見えてきたし、そのサービスをどうやって広げるのか見えて来そうだったから..。代表が待つ部屋に入ると、いつもの様に清潔感のある格好で出迎えてくれた。「今日する話は、教科書通りかと言われれば違うかもしれません。これは、私がビジネスを初めて約20年の中で感じたことであり、正しいとか間違ってるとかではありません。「まず、マーケティングとは『商品やサービス、自分の存在や理念などを認知してもらい、それに共感する人を集め、1つのコミュニティにすること』だと私は考えています。どんなビジネスにも特徴があります。質や値段だけでなく、その根底に流れたメッセージ、理念、コンセプトがあるのです。人は、無意識にそういうメッセージを受け取り、共感し、その商品やサービスにお金を支払うのです。『手作り』『オーガニック』などの商品には、『ナチュラルな生き方』『自然と共存してこそ、人間本来の在り方だ』等というメッセージがあるかもしれません。それだけではなく、健康や、安心安全などのコンセプトもあるでしょうが、買い手は、商品そのものではなく、その商品の根底にあるメッセージや理念に共感することで、お金を支払うのです。自分自身が提供する側として出来ることを、メッセージとして発信し、『共感する人この指とまれ~!』という感じで人差し指を高くあげます。そこに、共感してくれた人達が集まってきて、仲間になるという感覚です。して仲間になった人、これはお客さんですけれども、その人達が人生ゲームを豊かに攻略していく為の道具やサービスを、提供者として最大限に提供し、対価を頂くこと。「はい、そういうイメージです。「例えば、人生の目的も違うし、仕事も違うし、価値観も違う..だけど、幼なじみだから年に数回は一緒にご飯を食べて、昔話に花を咲かせる..。