「ですよね、仲間だからこそ、練習場はキチンと割り勘。ユニフォームを揃えたり、シューズを買うことも自腹で当然だと思います。「今はかなり抽象的に言い方をしています。今の様に、メッセージを発信し、共有することでコミュニティを作る、これがマーケティングです。ここがキチンと出来なければ、どんなに良い商品でも、良いサービスでも、メッセージでも、人に知られることがありません。世の中には良い会社はたくさんあります。知られていないから売れないし、それで倒産する会社も後を絶ちません。「では、具体的にどうやってお客さんと出会うのか、その話に入ります。私がこれからする話は、オンラインビジネス、オフラインビジネス、資金のある会社、資金のない個人事業主など、どんな状態でも共通して知っておく必要があるでしょう。この話をきちんと理解しているかしていないかで、生き残って行くビジネスに育てることが出来るのか、単発的に売れても消えていくビジネスになってしまうのか、その辺りの鍵を握る話になります。「まず、お客さんを集める方法は、大きくわけてオフラインかオンラインかの2つです。インターネットを使って接触するのか、リアルの接触を意図するのかです。インターネットの集客法が人気なのは、無料もしくは安価で、お客さんを集めることが出来るからです。無料ブログや、TwitterやFaceBookなどのSNSも大いに活用できますし、そういったインターネットの普及で、個人でも比較的簡単にビジネスができる様になってきました。オフラインですね、リアルの接触では、チラシを巻いたり、訪問営業したりですね。Faxや電話営業もある意味でオンラインですが、私の場合はFaxも電話営業もオフラインの方に分けています。基本的にこれらは人手が必要になります。テレアポスタッフを雇ったりですね..。人件費もかかるという意味で、難易度は高めかもしれません。個人的に、最初に自分だけで起業をするなら、インターネットを使った集客法をおすすめします。さきほども言いましたが、ブログやSNSなど、無料で使えるものでも上手に使えば人を集めることができますし、何より一度書いた記事やブログは消さない限り消えません。「もちろん、コツがあるので、そのポイントさえ抑えればですけどね。「続いて、人に自分の存在を知って頂く為には、いわゆる広告をするという考え方も大切です。その時、大きくわけて2つのやり方があります。それは、【無料で集める】のか、【有料で集める】のか、この2つです。無料というのは、オフラインの場合は、自分の足で歩き、一軒ずつ営業することもいいでしょう。駅前で声をかける様なやり方も、私はこの部分に入れています。一度購入してくれたお客さんに、紹介して頂くということも常套手段です。その場合、紹介してくれたらクーポンをつけますなど、何かしらメリットを与えることも有効的だと思います。インターネットでいう無料の場合は、コツコツとブログを更新したり、TwitterやFaceBookなどのSNS、また動画サイトなどを利用して人が集まるコンテンツを作っていくのです。時間はかかりますが、後々かなり強い味方になってくれるでしょう。有料は、いわゆる広告です。お金を支払って、広告を出すのです。大きな所だと、新聞やテレビもその1つですし、雑誌や折り込みチラシもありでしょう。インターネットの有料広告もいいですね。インターネットの場合は、リスティング広告といって、お客様になり得る人が打ち込んでそうなキーワードを予め指定して、検索された時点で操作画面に表示するという面白い広告もあります。「無料と有料の違いとしては、基本的には手間と時間がかかるか、かからないかというだけですが、お客さんとの信頼度という意味では、無料で時間をかけて築いた関係の方が濃い関係にはなります。できるなら両方やることがいいでしょうね。有料の広告が効果的とは限りません。広告代理店も商売ですから、広告主がいないと倒産してしまいます。そのため、『うちの広告は凄いいいですよ』などと言ってくる恐れもあります。最初は小額でテストし、成果が出たら少しずつ広告費を上げていくのがいいです。「また大切な考え方として、2種類の接触方法も覚えておくといいでしょう。・自分のいる場所にお客さん候補に来てもらうこの2つの接触方法です。有料の広告を使ってお客さん候補に接触することも、既に集まってる所に自分から出向くということになります。デパートに出向いて商品のデモンストレーションをしたり、とにかく既に集まっている場所に自分から出向き、お客さんと接触するのです。次に、『自分の居る場所にお客さん候補に来てもらう』ですが、店舗を作ってご来店を待つことも1つです。ブログやホームページを作り、アクセスを待つということもそうでしょう。「とてもわかりやすいです。君の言う通りで、現代人はとても忙しいので、接触できても足を停めてくれない。時間を使ってくれないのです。▶︎第13話:ビジネススタート▼この記事のまとめ。1出来ると思えば出来る、出来ないと思えば出来ない。人の脳は、信じているものを現実にする。出来ないと思っていると、出来ない理由ばかり探してくるのが、脳の特性だからだ。どんな問題にも、必ず解決策がある。それは今想像もしてない、第三の道にあるのかもしれない。..自分を制限しないで、自由な発想を持つことだ。2ビジネスとは、自分がリーダーになり、お客さんを理想の未来へ導くこと。人は商品そのものではなく、その商品の根底にあるメッセージや理念に共感してお金を支払うのだ。ビジネスを軌道に乗せ、根強いファンを増やしていくためには、リーダーとしてきちんと理想を提示し、お客さんを導いてくことが大切だ。3本質的な所からシンプルに考える。ややこしく考えると、物事は進んでいかない。..本質で捉えることはとても重要なことだ。お客様を集める方法は、オンラインとオフラインかしかなく、お金をかけるか時間をかけるかしかない。お客さんの居場所へ出向くか、こちらに来てもらうしかない。19:28)いつもブログ配信を楽しみにしています。「問題を生み出している意識の中で解決策を見出そうとしても到底見つからない。」という言葉に「なるほど」と納得致しました。今はまだ解決策は見つかっていないけど問題は必ず解決するんだという考えで居られると長期的思考であまりリスクに捉われず一歩前へ進める気がします。次回ブログも楽しみにしています。ありがとうございます。全部読ませていただきました。