地元での認知度は、極めて高い老舗企業。大きな時間と労力がかかる。成功する可能性も保証されているわけでもない。彼らは大きく変わった。彼らは、3年前とは全く違う。大きな大きな変貌を遂げた。「3年前よりも自社商品に自信を持てるようになった」と答えた人は、実に96%。全社員が「自社商品に自信がある」ように変わったのだ。壇上に選ばれた4チームは、どのような変化を遂げたのか?勉強会で講師を務めた森憲一が彼らの半年間の活動、取り組みを解説します。阪井和男ドラマティック・マネジメントアワード2018。大会の総括として、審査委員長の阪井先生に総括を頂きました。ドラマネの意義、ドラマネがもたらす価値について、アカデミックな視点でお話頂きました。ソフトハウスに勤務し理学博士号を取得。イノベーション・デザイン研究所副所長等を兼任。情報学など、経営学から死生学まで多岐にわたる研究をテーマとしている。今年も数多くのドラマが生まれました。仲間を知り、会社を知り、お客様を知る。会社の目指す未来を、社長と社員が一緒に目指す。ドラマネは、そんな未来を目指す社長の夢を応援し続けます!!!2017年壇上チーム紹介(株)スギヤマコーポレーション静岡県/冠婚葬祭互助会/1,000名50年以上もの間、地元静岡で信頼され続けてきた老舗企業も、時代の流れに抗うことはできなかった。地縁血縁関係が希薄になり、葬儀という儀式に対する価値は低下した。価値の低下に伴い、かける費用も低下する。これまでのような営業スタイルや商品構成では、顧客の心は動かせなくなってしまった。これは、葬儀に限ったことではない。これまでのように、「みんなが同じようなものを欲する」そんな時代は終焉を迎え、多様化した価値観、一人一人が欲する欲求に応え続ける努力なしには生き残れない、そんな時代に私たちは生きている。彼らの挑戦、それは、これまで50年以上続けてきた営業スタイルや商品構成を変革し、全く新しいやり方、あり方を目指すという極めて困難な挑戦だった。ベテラン社員や中堅社員にしてみれば、これまでの自分たちを否定するところから始めなければならない。そんな180度転換とも言える大きな挑戦だったのだ。葬儀という「体験(コト)」を売る。顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の「欲しい」をカタチにする。人と人との繋がり、家族との繋がりの中に、生きる価値を見い出せるような、そんな体験としての葬儀を創造する。積み上げてきた過去を超えようと必死にもがいた180日間で、彼らは希望の光を見出すことに成功した。結婚式の映像制作・撮影の会社。年間1万件の結婚式が行われる大手結婚式場。そこで上映される映像関連を一手に担い、企画・制作している。どんなに素晴らしい商品を企画・制作しても直接、新郎新婦に販売することはできない。思ってもらわない限りお蔵入りしてしまう。これまでは、どんなによい新商品を開発しても、初月は、たった3件ほどの受注。言え、そこに至るまでは涙々の道のりだった。取引先のリリース時期が遅れたことで、販売開始時期が予定より大幅に遅れ、トコトン落ち込み、悩み、苦しんだ。気持ちを入れ替え、その分を「売りたいと思ってもらうための仕組みづくり」に、時間と労力をかけることにシフトチェンジ。全支社130名以上の社員だけでなく、取引先のプランナーさん達にも応援されるまでの、ビッグウエーブを作った!今現在も数字は伸び続いている。C」にありがちな『待っている会社』から『相談される会社へ』と、見事に変革させたのだ。創業53年になる印刷会社。ネット印刷の台頭やペーパーレス化に伴って、中小の印刷会社は非常に厳しい状況下に置かれている。彼らも例外ではなかった。そんな状況の中で、彼らが掲けた目標、それは、「販売件数(アイテム数)を伸ばすこと」だった。新規のお客様を増やすことはもちろんだか、それ以上に彼らが目指したのは、「印刷は、弊社へ」から「何か困ったことかあれば、弊社へ」と、会社の存在価値を変えることたった。そのために必要不可欠なのが、この変革に向けて社内を一枚岩にすることだった。営業、生産の連携はもちろん、部署の壁を越え、一丸となること。これこそが、彼らのネクサミ参加の目的であり、会社のミッションとなったのだ。結果、昨年対比113%。業界では驚異的とも言えるだろう。従業員135人は、どのように動き出したのか。エアコンクリーニング事業を中心に群馬県で事業を展開している小さな会社だ。彼らはこの半年間で、まさに「家業から企業」への一歩を踏み出すことに成功した。どんな会社でも、歴史を重ね、規模が大きくなっていくにつれて、創業期のような輝きを失っていく。未来を夢見て、ただただがむしゃらに走り続けたそんな日々を忘れていく。会社の未来を見据え、必死になって駆け抜けた彼らの180日間の軌跡は、誰もが忘れてしまった「情熱」を、思い出させてくれる。彼らの発表は、どんなに会社が成長しても忘れてはならない「何か」を、きっと思い出させてくれるはず。東広島にある13名ほどの小さな葬儀社。設立3年と若い会社に6名ほどの大学生がいる。昼間は大学に通う、学生アルバイトだ。ネクサミに参加する以前から、彼らは営業から葬儀に至るまでの全てを行っていた。今回は、そんな彼ら大学生による挑戦だった。4倍の数字を達成すると意気揚々に臨んだのだ。勉強会で学んだことは、こちらの想像を遥かに越える勢いでやる!「真のお客様の声を聞こう」と学べば、5人で2,700軒のお宅を訪問。13,000軒のポスティングをした後に、正しい開封率を知ろうと、一軒ずつ訪問し、お客様の本当の声を、とにかく聞き続けた。結果は...当然ながらスゴイ数字となった。彼らの道のりは平坦ではなかった。社会のこと、大人のことを知らない彼らは、真っ直ぐが故に、苦しんだ。お客様からの信頼も増え、ファンも増え...と順調に進んでいるにもかかわらず、頑張るほどに、先輩社員達とはうまくいかない。そんな彼らが、先輩たちにも愛され、応援され、社会人よりも社会人らしく成長していく姿にきっと心を打たれる人も多いだろう。ドラマネ8期!プレイオフ動画を公開します!!!この投稿はパスワードで保護されているため抜粋文はありません。ドラマネ振返り勉強会の動画を公開します!この投稿はパスワードで保護されているため抜粋文はありません。ドラマネ勉強会12月の動画を公開します!この投稿はパスワードで保護されているため抜粋文はありません。