上原ですよね?私は完全にそれだったんです。人数は増やしたかったですけど、収入がそれだけ立ってないとできませんし...。組織拡大できたのなんで?って言われたら「ゲームの仕入モデルというビジネスモデルができたから」につきました。やって成長してる間は、その過程で罠が出てきてもそんな気にしないで済むっていうのが、正直言うと今そう思ってます。これからは罠にハマっていくので、その姿をぜひ見ていてください・・・(笑)(会場笑)ありがとうございました。(会場拍手)西澤さんあ、僕、大事な話してなかったです。参考になりそうな話、最後に頑張ってします(笑)僕らは「コアが何か」ってずっと考えていて。うちは最初、求人広告の代理店から始まってるんですよね。営業力がコアなんです。世の中的に、テクノロジーだとか、インバウンドだとかって、どんどん世の中の風潮が「営業力って必要ないんじゃないの?」、「営業って仕事いずれなくなるんじゃないの?」って議論ってよくあって...。コアって何なの?ってところでいうと「誰かに何か売る」ってことで、それは絶対外しちゃいけない。そのコアを、ちゃんと未来永劫不滅なものとしてしっかりと磨いていこうと。それに合わせて今の時代に合わせたテクノロジーやマーケティングを使って、サービスを作っていく。実は今、社員全体の2割がエンジニアで、外国籍の方も500人くらいいて、営業自体3、4割しかいないんです。営業力はコアなので、そこはきっちりと浸透させる。優秀な新卒をとっても一旦は営業研修をしてもらう。企画・マーケティングにつくビジネスプロデューサーみたいな職種で採用してしている人でも一旦は営業研修をやってもらう。ここにはこだわってますね。自分たちのコアを組織全体に染み込ませること。ここをハズすと崩れるんで。ハズさないように運営していて、その結果少しずつメンバーが増えていって、今に至ると思います。「何か一つコアとなるものを作ること」、それが大切じゃないかと。そのコアを守りながらその形で進化していく。蔵元コアはハズさないと言うことですね。ありがとうございます。最後になっちゃった(笑)そうですね。繰り返しになっちゃうんですけど、僕はやっぱり、社長がビジネスモデルや会社のフレームワークをしっかり決めとかなきゃいけないと思っていて。負ける試合はしたくないんですよね。人を雇えば雇うほど、もしなんかあったらものすごい逆回転入るじゃないですか。本当に勝てる試合をするってのが大切だと思うんです。そこだけすごいこだわってるんですよ。将棋でいうと、相手が10駒で僕が20駒、もしくは相手が15駒で相手が20駒とかっていう枠組みを考えてやる。ないと僕はやらないんですよ、仕事。「売上足りないからテレアポして取ってこい」ってのは僕は言わないようにしてて。うち、営業開拓はほとんどしないんですよね。何が言いたいかっていうと、組織が拡大するのって、すーーっと伸びていかなきゃいけないんですよ。この間も話したんですけど、ブリジストンって会社が4,200億の営業利益出してるんですけど、未だに10%伸び続けている。?自動車産業で100年やって、基幹産業で伸び続けてますと。僕らは40年のソフトウェアの歴史で、あと60年ずーと伸び続けるんですよ。その伸び続けるってことが重要で、そんなマーケットの中にまず入りましょう。あと、ビジネスモデルは枠組みをしっかりと作ること。僕らはソフトウェア品質のラストワンマイルなんで、僕らが最終キャリアなんですよ。品質が重要で、品質を良くするとプロジェクトが救われるんですよね。お客さんからすると「こんなめんどくさいことを、こんな値段でやってくれてありがとう」みたいな感じだと思うんです。自然と伸びるというか...。あーだこーだという小手先で、他社の成功事例を聞いて、良さそうだからうちもちょっと組織改革やってみるかっていう話って、自分で将棋の駒の打ち手を決めてるのに、途中から作戦変えるみたいなもんじゃないですか。それってものすごく危なくないですか?ゲームで言うと。危ないですよね?変えちゃいけないと思うんです。僕がすごい意識してるのは、とにかく大きなマーケットで、ビジネスモデルちゃんと決めて、絶対勝てる試合をする。みんながそれをやったらすごく褒めてあげる。会社が、みんなが伸びる姿勢を示してあげて、かつ社会性が重要なんで社会に向き合っていく。いう風に思っています。最後にしゃべりすぎて(笑)どうもありがとうございました。蔵元はい、ありがとうございました!(会場拍手)大変急成長されている会社の社長のメッセージ、ありがとうございます。6回「BNGぶっちゃけ社長フォーラム」一部プログラム限定公開!RECOMMENDこちらの記事も人気です。「いい上司」になるための唯一、絶対の条件とは。「経営リソースの最適配置が仕事」。戦略性と中長期的視野を持ち、会社の「今」を回していく。「30歳で800万円以上稼ぐ優秀層」の人々は、一体何を転職に望んでいるのか。