営業マンの多くが「断られること」を怖がる傾向がありますよね。私が、これまで人生を生きてきて得た教訓のひとつに、こんなものがあります。ものごとは、ひとつひとつ白黒ハッキリさせておくべきだ!営業で断られることを屁とも思わない私でも、過去の人生で「どうしたらいいんだろう...」と悩みに悩んだ挙句、「ちょっと、考えたくないな...」という心境になって、問題を先送りにした経験があるのですが...その場の苦しさから一時的に逃れられるだけで、必ずその問題って復活するんです。早く手を打っておかなかったのが原因で、前よりも大変な問題になってたりするんです。臭い物に蓋をしても、解決しませんよ。時限爆弾を抱え続けているようなものですね。本当に白黒ハッキリさせるようにしたほうがいいですよ。人生で損する理由ここからは、断られることを怖がり過ぎると人生で損する理由をあげてみます。断られるのを怖がるとチャンスや可能性を逃すちょっと、恥ずかしいですが、私が中学生のときに好きだった人の話をします。私は中学2年生のときに、席が隣になったMちゃんという女子に好意を持っていました。頭もいいし、運動部を頑張っているようないい子で、学年でも人気があったんじゃないかと思います。それに引き換え、私は特に取り得が無いニキビ面で丸坊主の冴えない男子生徒でした(笑その当時、めちゃくちゃ自覚していたわけではないですが、心のどこかで「不釣り合いだな...」という気持ちを持っていたと思います。このMちゃんは、私が学校を休むと、授業のプリントを家まで届けに来てくれたり、フォークダンスの相手に私を選んでくれたりしてくれたので、嫌われてはいなかったとも思っていました。そんな中、中三のときに事件は起こります。彼女は勉強が出来るタイプなので、学区で一番の公立高校に進学することになったのですが、勉強をサボっていた私は一緒の学校に進学することが出来ない現実を知ったのです。「卒業までに、この気持ちを伝えよう!」と思ったのですが、結論から言えば、拒絶されるのが怖くて出来ませんでした。ありがちな話でしょ(笑でも、あんまり好きな女性が出てこない私にとって、学生時代に「告白したい!」と思えた数少ない女子だったんですよ。今考えると「フラれてもいいから、自分の気持ちを伝えておくべきだったな~」と本気で思います。Mちゃん、元気にしてるかな~。先送りの癖がつく断られるのが怖い営業マンって、保留案件をいつまでも抱え続けてるんですよね。「そう言えば、あの案件どうなった?」って聞くと、「まだ、保留中です...」って永遠と保留状態が続くんです。結局、断られるのが怖いばっかりに、結論を先延ばしにしているんですよ。先送り癖は、幸せから遠ざかることになってしまうので危険です。長くなるし重たくなるので詳しくは話しませんが、私は家族関係のゴタゴタを先送りしたばっかりに、両親や新関関係を全て失うことになってしまいました。まとめ営業で断られることなんて、なんてことはありません。次の商談で契約を取ればいいだけですから。問題なのは、断られるのを怖が過ぎる癖がつくと、1回きりの人生で損をしてしまうということです。みなさんには、私のようになって欲しくありません。そのときは大変かもしれませんが、先送りせずに物事には向き合うことをお勧めします。08:29こんにちは(笑)ほとんど全ての問題は怖くて相手に結果を聞けないということでしょうね。私も実は昨日ちょっと問題があったんです。私が出したある案件に不具合があるのを土曜日に気が付きました。土曜なんで相手先の閉まってます。私はどうしようか土曜の夜中考えて、まずお詫びのメールをいれました。次に日曜の朝に案件に対する対策を記載したメールを送りました。逆にやる気満々に切り替えることが出来ました。(笑)うじうじ悩むぐらいなら攻めて負けた方が、逆にやる気が出ていいと思います。ちなみに私は学生時代は好きな子には、自分から声かけてました。だいたい自分がいいなと思ってると相手もいいと思っていてくれて相思相愛ですね。いうか、相手がこっちに気があるなと感じてから声をかけるので、成功したのだと思います。要するに興味があるので、成約しやすいのだと思います。(笑)親子関係を悪くした話もいつか聞いてみたいですね。しゃべってしまえばそれほど意外と重くはないですよ。今日も優良記事配信ありがとうございました。みなさん今日も一日がんばりましょう。14:49スマイルさん!コメントありがとうございます。私は、大人になって営業マンになるとは思えないような「人見知り」「大人しい」「暗い」と3拍子揃った子供だったので、中学くらいになって少しはマシになったとはいえ、完全に性格が変わったわけではなかったんです。コツ営業マンにとって第三者の乱入はマイナスとも限らない商談の途中で第三者が乱入してくることってありますよね。私も訪販のときは、奥さんと商談していたら旦那さんや祖母が乱入してきたり、法人営業で社...営業本ビジネス敬語【超基本編】ビジネスの世界では、社内外問わず敬語を使う機会が多くなります。完璧に敬語を使いこなしているビジネスマンは多くありません。打たれ弱い営業マンにアドバイスしたいこと営業マンをしていると、さまざまな方面からプレッシャーをかけられたり本当に色々なことを言われます。人間にはスランプは存在しません!少し調子が悪いと「スランプかな...」って思ってしまいがちですが、そんなあなたに聞きたいことがあります。「そもそも、あなたは一流ですか?」と。営業マンを長年やっていると、クレーマー客に当たることがあります。クレームにもいろいろありますが、何かにつけて文句ばかり言ってくるクレーマー...営業戦略BtoB営業活動に対する意識調査の結果が興味深い情報収集をしていたら、BtoB営業活動に対する意識調査という記事を見つけました。営業を好きになる方法ですが、一番効果があるのは数字を上げること(結果を出すこと)です。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。