ロボパンビジネス情報部9歳にもわかる起業支援サイトを目指しています。ビジネスに関する情報なら基本的になんでもご紹介。・商品には4つの時期がある・導入期は利益が薄く広告費もかかるので参入は避けよう・成長前期のうちに広告を出し、顧客リストを集めよう・成長後期からは顧客リストに対しての営業を強化しよう・次の成長期を迎える商品を考えておこう・成熟期になったら新しい成長期商品を顧客リストに対して営業しようライフサイクルを知っているだけで、ビジネスの成功率が変わってくるよ。詳しい内容が気になる方だけ続きをご覧下さい今回は「商品のライフサイクル」についての解説です。・「この商売はいけると思って大量に商品を作ったのに、今ではただの在庫の山に...」...という悲しい結末を避けることができます。・どういうビジネスに手を出せばいいのかの基準が分かる・どういう流れでビジネスを行えばいいのか?将来の見通しが立てやすくなるというメリットがあります。将来無駄になってしまうお金を事前に節約することができます。身に付け、あなたのビジネスの発展と安定に活かしましょう。このページの目次です。「商品が生まれてから寿命を迎えるまでの流れ」です。商品の展開方法も違ってきます。4つの時期に分かれます。それぞれの時期にどんな特徴があるのかを解説していきます。商品が一番初めに迎える時期がこの導入期です。導入期には以下の特徴があります。・商品がまだ世の中の人々に知られていない・そのため商品を周知させるために多額の広告費がかかる・ライフサイクル全体から見ると、この時期で得られる利益はごくわずか・ほとんどの商品やサービスは芽が出ずにこの時期に消えてしまうこの時期は利益も出ないし広告費もかかるし、そもそもそのビジネスが上手くいくのかすら分かりません。私的な意見ではありますが、これから起業しようという方はこの時期の商品に手を出すはあまりオススメしません。導入期の次に来るのがこの成長前期です。成長前期には以下の特徴があります。商品やサービスが世間に周知され始めた時期です。広告を打てば簡単にお客様が来てくれます。私見ではありますが、この時期の商品を探し出してビジネスを始めることが最も簡単かつ低コストでビジネスを軌道に乗せることができると思います。成長期は二つの時期に分かれます。成長前期の次に来るのがこの成長後期です。成長後期には以下のような特徴があります。・売上のピークが終わり、徐々に売上が落ち始める・広告の反応も少しずつ悪くなっていく世間に商品やサービスが認知されて売上も爆発的に伸びる成長前期が終わり、ピークを終えて徐々に衰退していきます。最後に来るのがこの成熟期です。成熟期には以下のような特徴があります。差別化するのも難しくなってきます。今度は価格を下げることによってお客様の気を引こうとする会社が増えます。業界から撤退する企業も増えてきます。ライフサイクルの測り方ライフサイクルの4つの時期それぞれの特徴はご理解いただけたかと思います。・「結局どの時期がいつ頃来るのか予測できなければ意味ないじゃないか!」とお考えのあなたのために、次は各時期の長さの測り方について解説します。実は各時期の長さには非常に単純な下記のような公式があります。「導入期の長さ=成長期(前後の合計)の長さ=成熟期の長さ」つまり各時期の長さは同じ。導入期が3年間だったら成長期と成熟期も3年ずつということになります。・その商品が初めて市場に出始めたのはいつだったのか?(導入期の始まり)・競合他社が増えたり、広告の反応が良くなり始めたのはいつ?(成長期の始まり)この二つのデータさえあれば大まかなライフサイクルを計算することができます。同じような商品を扱う会社が2000年頃に急に増えたとします。成長期も前後期合わせて2年・成熟期も2年ということになります。最後に、各時期の特徴を踏まえたビジネスの進め方の一例を挙げていきたいと思います。成長前期の商品に狙いを絞ってビジネスを始めます。成長前期の商品は広告を打てばドンドンお客様を集めることができますので、この時期にまずは大量の顧客リストを得ておきましょう。成長後期にやるべきこと成長後期で重要なことは以下の4つです。・広告はまだ出して、できる限り顧客リストを集めること・既存のお客様との関係を深めること・既存のお客様に対してリピート性のある商品や関連商品をアピールしていくこと・次の成長期を迎える商品を考えておくこと成長後期になると前期に比べて広告の反応は薄くなってしまいます。ここで重要なのは既存のお客様との関係を深め、リピート性のある商品や関連商品をアピールすることです。既存のお客様というのは・少なくとも商品に対して興味がある見込み客である・一度商品を購入してくれたので自社に対して信頼感があるという2点の特徴があります。既存客との関係を深めた方が楽に利益を上げることができるのです。口コミで周りに商品を勧めてくれる可能性もあります。次の成長期を迎えるであろう商品の考案・開発です。売上は落ち込んでしまいます。次の成長期を迎える商品を考案することは必要不可欠です。広告にかかるコストなどは削減して無駄なお金を節約しましょう。得たお客様に対してリピート商品・関連商品を販売していきます。顧客リストに対して営業をかけることによって新しいビジネスの滑り出しを良くすることができます。その成長期になった新ビジネスを広告で展開し、また新しい顧客リストを作る。その次はその顧客リストに対してリピート・関連商品を営業。商品のライフサイクルは回っていくのです。将来の見通しが立てやすくなる上に無駄なコストも削減することができます。あなたもライフサイクルを意識してビジネスを展開してみましょう。起業後わずか10か月で売上2000万円以上のビジネスを作り上げ、母ちゃんに驚かれる。その後、このサイトの管理人である「なべころ」と「須田」が成長中のビジネスを残りのメンバーに譲り渡し独立。「それ、いらないよね」と思える要素を一切排除した「初心者でも集客ができるようになるノウハウ」をひたすら煮詰めている。カッコ良く語ってはいるが所詮は元二ート。情けないストーリーはコチラで語っているので、興味がある方は是非覗いてみてください。