本日のテーマは、あなたの物件は「敗者復活戦」で選ばれている!」です。順を追ってご説明していきたいと思います。昔と違って、自分の手にたくさん賃貸物件の情報を持っているのです。不動産屋の店舗に行って、そこで初めて、いくつかの物件の紹介を受けて、その中から入居する物件を決めるというプロセスでした。以前は、お部屋探しの賃貸物件情報は、業者の手にあったのです。ところが今はどうでしょう。インターネットに賃貸物件の大手検索サイト(ポータルサイト)がいくつもあり、ちょっと希望条件を打ち込むだけで、いくらでも情報を手にいれることができるのです。現在は、賃貸物件情報がお客さんの手にあるのです。この変化が、具体的に、お部屋探しのプロセスの中で、どのような現象になって現れるでしょうか。徹底的な比較検討の末、すでに、お目当ての物件を絞り込んできているということです。「このアパート(マンション)に興味があるんだけど...」と、ネットで検索したお気に入りの物件情報をプリントアウトして持参してくるのです。あなたの物件が、お客さんが候補物件として持ってくるような選ばれやすい物件なら問題はありません。大多数の物件は、なかなかその候補物件に入るような強力なセールスポイントをもっていないのが現状です。逆転で成約を狙うという形にならざるを得ないのです。多くの不動産業者さんは、お客さんが物件を絞ってきても、それ以外のお勧めアパートやマンションを割り込むように紹介しています。「敗者復活戦」の中で勝たなければならないということです。多くの大家さんが所有しているアパートやマンションは、この「敗者復活戦」の中で、成約にいたっているのです。不動産業者の手持ち物件の中で、トップの位置にいることです。情報をもっているお客さんがもってくる候補物件との決勝戦にコマを進めるまえに敗退してしまうのです。不動産業者との信頼関係をしっかりと築くことが重要になります。不動産業者さんの「本命物件」に選ばれないと勝ち目がないと言えるのです。「初心者が物件選びをする際の��バイブル�≠ナすね!」そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−★賃貸経営に関する講演、セミナー依頼を承っております。