ワンストーリー、オンリーゴール一回のプレゼンで伝えたいメッセージは一つに絞ろう。そのメッセージを伝えることで、「聞き手にどんな行動をしてもらいたいのか」というゴールも一つだけ。サッカーで考えたら分かりやすいけれど、ゴールが2つ3つあったら選手が困っちゃうよね、当然だけど。聞き手にゴールは1つだけだよ!あれもこれも伝えたくって、あれもこれも買って欲しい、会員になって欲しい、口コミして欲しい...。気持ちはわかるけれど一つのストーリーに、一つのゴールを。その方が絶対いいこと起きるから。ワンスライド、ワンメッセージこれも一緒。一つのスライドには一つのメッセージを!例えば、健康をテーマにしたスライドで、糖尿病の死亡率と血圧の推移なんかを一緒に入れない方がいいよ。別々のスライドにしたほうが聞き手にとって分かりやすいからね。聞き手に「読ませる努力をさせない」ってのが鉄則。特徴で伝えるな、ベネフィットで伝えよ「顧客は商品を買うのではない。その商品が提供するベネフィットを購入しているのだ」マーケティング研究の第一人者でもあるセオドア・レビット先生の言葉だけれど、本当に的を射ている。僕の営業経験上でも、契約の成功率を上げるのにとても有効的な考え方だ。逆に言うと、この考え方がないと失敗する確率が高くなるってことね!まずは事例を見てみよう。商品の特徴だけ述べられても、だから何!?ってなっちゃうよね。そんな時は、特徴をベネフィットに変換しちゃおう!ベネフィットっていうのは実際に聞き手が得られる恩恵のことね。その特徴が、聞き手にとってどんな恩恵があるのか、聞き手のライフスタイルに照らし合わせながら提案する。さっきのダイソン掃除機の事例を、特徴の紹介からベネフィットの紹介に変えるとこんな感じ。こっちの方が、イメージつくでしょ!一気にお客さん目線になるよね。物語に悪役を作りヒーローになるこれはプレゼンストーリーの冒頭で使えるテクニックだ。大ヒットするストーリーには必ず悪役がいる。ハリーポッタースパイダーマンバッドマンドラゴンボールワンピース想像して見て欲しい、今あなたが見ているドラマやアニメや映画にも必ずいるよ。プレゼンにおいても悪役を導入することで、ヒーローが引き立つ効果を狙おう。ここでいう悪役っていうのは、「他製品(ライバル社)では解決できない状況」と考えていい。goのサービスの事例が分かりやすい。goは、これまでの店舗型ショッピングの問題点を上手く(さりげなく)悪役に仕立てている。goが悪役を倒すヒーローやで!!みたいな。ミニ紹介ビデオ(1分49秒)を貼っておくね。専門用語を封印するまずはこれを見て欲しい。これを見た瞬間、心にわだかまりが生じたはず。この不快感を覚えていてほしい。プレゼンの最中に出すのを気をつけよう。しても紹介したい場合は、慣れ親しみのある別の言葉で噛み砕いて伝えよう。数字のプロデューサーになろう僕たちは、誰かを説得したい時に数字をよく使うよね。その数字を、もっともっと分かりやすいものにプロデュースしちゃおう!どうだい!?上と下の文章、同じ意味なのに伝わり印象が随分違う。数字自体には、より具体性が増すというメリットがあるが、どうせ使うならその環境を最適化しちゃろう。それからマツダスタジアムの事例は、広島県民にはとても分かりやすい。聞き手に飽きが来るのはプレゼン開始から10分!この数字は研究者によって見解が異なるけど、それでもやっぱり短くて5分、長くても17分くらいで大半の人の集中力が切れる。して聞き手を飽きさせないかが大切だね。テレビ番組の様に、聞き手を焦らす工夫も必要だ。そんな時は、聞き手の集中力を維持させる魅力的なキャッチコピーを使おう!聞き手に響くコピー文句をいくつか紹介するので、参考にしてもらえたら嬉しい。ちなみに、キャッチコピーを作るときは、心に刺さる!キラっと光る!プレゼンタイトルの簡単な作り方を参考に。上記サイトで紹介しているキャッチコピー自動生成サイトを活用すると3分程度でプロ顔負けのタイトルが完成する。1ノウハウ系プレゼン相手にとって、悩み解決やスキルアップの役に立てる場合は、ノウハウ系キャッチコピーを利用しよう。2秘密系プレゼン相手のためになる、とっておきのネタをつかんでいる場合は秘密系でいこう。3知らないと損する系この先知っておかないと人生損してしまう様な情報があれば、思い切って公開しちゃおう。4オタク系その筋の人にしか分からない言葉は、その筋の人を興奮させちゃうぞ。相手の心の奥底に潜む「なんでやろう??」を呼び覚ましたい時は疑問形で確信に迫るのが良い。6競争系もともと人間は競争が大好きだ。「貧乏なのに金持ち」って聞くと、すごく気になるよね。真逆の意味を持つ言葉を同じ文脈に入れると、その文章全体が一気に深くなり謎になる。これは一体どういうことだ!?って興味沸かせる作戦。一本取られた〜みたいな。数字は具体的だから、イメージがつきやすい。ある熟語同士を組み合わせて新しい熟語を作る手。斬新な印象を植え付けることができる。「ダメって言われると、なんか知りたくなっちゃうよね〜」っていうのが誰しもあると思う。これは心理学でいうカリギュラ効果って言われている。そんな好奇心旺盛な性質を逆手に取る!12お客さんの本音系お客さんの心の声は、他のお客さんの心にも響く可能性大!13トレンド系その時期に流行しているトレンドの力を拝借しよう!漁夫の利作戦。14限定系お客さんが行動に移すのを後押ししてくれるのが限定の力!スーパーでよく体験するよね。お客さんを惹きつけるキャッチコピーを作って、プレゼンの中に散りばめていこう。プレゼン最中の居眠りとスマホ閲覧を。なんと言っても主役はあなただから。上司や経営者を説得したい人にオススメの一冊。累計閲覧数380万超えの人気スライド「見やすいプレゼン資料の作り方」の作者がおくる、実務ですぐに役立つ資料デザインの入門書。」というポイントを簡潔にまとめてくれている。今、一番売れている、イメージを形にできる新しい配色の教科書。欲しい配色がすぐに見つかる!全127項目のテーマと合計3175選の配色見本がたっぷり文章・写真・デザイン・パターン・イラストからイメージが膨らむ。アイデアがひらめくデザインからビジネス、趣味、実用とあらゆる利用シーンですぐに役立つ雑誌を眺めるような感覚で配色が楽しめる。色が大好きな人のための本お洒落なデザインにこだわりたい人にオススメの一冊。世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術たったの1分で相手の記憶に残る話し方・伝え方が分かる!伝える相手は誰か?どんなことに興味があるのか?「きれいに話す」を目的にしてはダメロジカルな1分ストーリーを考えるいらない言葉をいかに削るか話が伝わらなくなってしまう余計な話とは何か簡潔に分かりやすく、相手に伝わるプレゼンをしたい人にオススメの一冊。伝え方で結果が変わる!例えば、あなたに好きな人がいるとして。その人は、あなたのことを少しも興味がないとき、あなたは何と言ってデートに誘うだろう?「デートしてください」おそらくこのように、純粋に伝えても断られる確率は高い。それならば、次のように誘ってみるのはどうだろう。相手の気持ちになってみれば「行ってもいいかも」と思う確率がグンと上がることに気づく。このように本書は、相手の心にグサッと刺さる伝え方について実践的で、役立つレシピがたくさん詰まっている。Preziとはとてもかっこよく、おしゃれで、スタイリッシュなプレゼンソフトを紹介しよう!その名もprezi(プレジ)。prezi紹介デモビデオ(3分35秒)を見て欲しい。ever!すごくない!?この映像は全てプレゼンのスライドショーになっている。これが素人でもできちゃう。Preziはプレゼンをストーリーの形で展開できる新感覚のプレゼンソフト。一枚の大きなキャンバスの中に伝えたいストーリーを描いていくイメージ。素晴らしいテンプレートがたくさん用意されているので、それらを利用したらいいだけ。ストーリーを補うイラストや写真、テキスト、動画、音楽は自由自在に意のままに配置できる。後はこのようにして配置した一つ一つの要素を、ストーリーの展開する順番で番号を割り振れば完成だ。要素ごとの移動は全て自動。回転したり、ズームしたり、スライドしたりね。難しい設定は何もいらない。オススメなのは、ネット環境があれば、いつでもどこでもプレゼンスライドを作ることができる。preziのwebサイトにログインすればサイト上で作れちゃう。オフラインで編集したい場合は、ソフトを使うのも有効。本家preziからダウンロードできるよ。まとめかっこいいプレゼン資料は、見た目も中身も仕上げてこそ!究極の資料を作り上げて、プレゼンを成功させてほしい。お互いに頑張ろうね!プレゼン侍、菊之進から最後に一言。AM友人にパワポを教えてくれと言われ何か良い資料は無いかといろいろ資料探しをしていたところこちらにたどり着きました。好き嫌い分かれるかも知れませんがページが分散せず内容が一箇所でまとまってて良いですし何より私が知りたいポイントが全体的に網羅されていたのが良かったです。Preziはちょっとびっくりしました正直スライドショーは昔からアテにしてなかったのですがここまでクオリティの高いアニメーションが表現できるとは。スライドショーの機能は改めて勉強し直そうと思います。貴重な情報、レクチャーありがとうございました。PM通りすがりのあなた様ご丁寧なコメントをいただき有難うございます。ボリュームが多くて大変じゃなかったでしょうか。私もPreziを最初に見たときに驚愕でした。映画でも見てるかのようにプレゼンが出来るなんて凄いですよね。お困りの際はお立ち寄り頂けると嬉しいです。今後ともどうぞよろしくお願い申し上げます。AMプレゼンテーションは見る機会は多かったものの、作ったことがあまりなかった私ですが入社7年目にして初めて会社全体で行う安全大会の資料作りに任命されました。作る以上は読み手が飽きないように文字を少なくしたいなとは思うもののビジョンが思い浮かばず途方に暮れていた所、このページにたどり着きました。この記事を細部まで読ませて頂き、疑問が大部分晴れていく素晴らしい気持ちになっていくのを感じました。本当に貴重で有り難いノウハウを学べたと確信しています。準備期間が1ヶ月ほどありますので、このページを参考にして自分なりに表現してみようと思います。本当にこの記事を書いて下さりありがとうございました!(今後とも陰ながら応援させていただきます。AM見習い新人様この度はご丁寧にメッセージをくださり、有難うございます。嬉しいです、とても励みになります。この記事は私自身、ブログ開設してからの初めて書いた記事でした。毎日1ヶ月かけて少しずつ書いていったのを覚えています。今読み返すと、盛り込みすぎて逆に分かりづらくなってしまった・・と心配していました。本当に、お役に立てて光栄です。会社全体で行う安全大会の資料作り、大役ですね。応援しています!ご不明な点がありましたら、何なりとお問い合わせください^^それではご健闘をお祈りしております。AMありがとうございました。一気に読んで、納得という感じです。これまでも、プレゼンは作ってきましたが今度は、一番いいものが作れそうな予感がします。教えていただいたことを先ずは実践です。今後も応援しています。様コメントをくださり、誠に有難うございます。お役に立てとても光栄です。いつでもお立ち寄るり頂けると嬉しいです。プレゼン頑張ってくださいね。菊之進アドラー心理学とは人生を幸せに導く新しい時代の道標!トップページへRECOMMENDこちらの記事も人気です。詳しいプロフィールはこちら菊チャンネル菊チャンネルでは、日々の仕事や生活に役立つ知識や気付き「ライフハック」をお贈りします。