なおみ日経クロステック記者2016年2月12日0%印刷?クリップクリップしました経営面で行き詰まった創業1950年の老舗アパレル、イトキンは2月10日、投資会社インテグラルの傘下で経営再建を目指すと発表した。一世を風靡した「ミッシェルクラン」「ヒロココシノ」などのブランドを有するも、長引く景気低迷やファストファッションの台頭で、ここ数年は苦戦を強いられていた。支援に名乗りを上げたインテグラルは最近では航空会社「スカイマーク」のスポンサーとして注目を集めた会社。アパレルメーカー「ヨウジヤマモト」を支援した実績も持つ。単独インタビューした。インテグラルの辺見芳弘パートナー。前田氏は次期イトキン社長に、辺見氏は取締役会長に就任する予定だ。今回出資に至った、出資を仰ごうと決めた経緯は?山本:昨年の夏くらいから「イトキンから資金援助のニーズがある」という話を聞き、接触を試みましたがその時はまだ会うまでには至りませんでした。実際に会ったのは、ある商社の方の仲介で10月に入ってからです。イトキン側も既に「覚悟」を決めていたのではないかと思われます。インテグラルの他にもいくつかスポンサーを検討しているファンドがあると聞いていましたが、何回かミーティングを重ね、今年1月に入って正式にインテグラルで行くとの返答をいただきました。前田:インテグラルは「ヨウジヤマモト」の再生を支援した実績のあるファンドです。ヒアリングを受けた際も、ファッションビジネス、アパレル業界のことを非常に良く理解していて、とても話が早かった。こことならいけると思いました。2000年はじめ、1500億円近くあった売上高は2008年のリーマンショック、2014年の消費増税をきっかけに大きく落ちて、900億円くらいまでになっていました。あと1年遅かったら債務超過で、会社を清算しなければならないところまで来ていました。昨年8月にまとまった額の社債の償還を迎えた際、資金繰りに関してはクリアできたのですが、10月以降の想像以上の暖冬で、会社全体で売り上げが大きく落ちました。このままの厳しい経営環境だと仕入れの支払いなどを乗り切れないと判断し、スポンサー探しを始めました。決めてからのスピードは早かったと思います。インテグラル側は、イトキンのどこに再生のポテンシャルを感じたのですか。辺見:イトキンのビジネスの立ち位置は、以前、再生を支援した菓子メーカーの東ハトに非常に似ています。東ハトにはグリコの「ポッキー」のようなメガブランドはないけど、ニッチな市場に強い商品を持っています。同様に、イトキンにはワールドやオンワードといった大手アパレルのように、売上高何百億円クラスの大きなブランドはありませんが、個性豊かな売上高30~50億円規模のブランドがたくさんある。多様化する消費者の好みに対応できる、ニッチな市場攻略ができると考えたのです。大きくなり過ぎたブランドを変えていくよりも、再生の可能性は高いと感じました。販路の約7割を百貨店が占めるなど、百貨店との付き合いの強い会社でもあります。つながりが強いだけに、新しいことに舵を切れない「弱さ」があったと思います。百貨店の売り場は、フロアごとに年齢層がセグメント化されているケースが多い。昔はそれでもよかったかもしれませんが、時代は変わりました。その商品を本当に欲しい消費者に届けるようにするには、限界があるでしょう。服を売るチャネルは、百貨店のみならずショッピングセンター(SC)や、eコマース(EC)など多様化しています。光るブランドがたくさんありますので、「商品の売り方、打ち出し方」さえ工夫すれば、ブランドは育つし、面白い会社になるのではと感じました。山本:しっかりした生産体制を持っている点も、投資したいと思ったポイントです。円安が進んで海外での生産コストが上がり、アパレル業界全体で生産の国内回帰が進んでいます。簡単に生産を委託できるコネクションは作れない。イトキンは古くから信頼のある協力工場をたくさん持っています。商品全体の8割を国内で作っているブランドもありますから。ものづくりのノウハウ、技術も非常に高いと見ています。10:14イトキンは、縫製の丁寧さで大好きな企業です。あと一年遅ければ債務超過だったとは、今初めて知り驚いています。ヒロココシノブランドは買いたくても高価格帯でバーゲン待ちでやっと購入できる身分としては、もう少し安ければ気軽に買えるのに・・と思ってしまいます。息を吹き返すPHSとカメラ、京セラが自動運転技術で活用4特派員レポート「米国ではコロナよりインフル猛威」のウソとホント5Books説明力が足りなかった天才、上杉謙信6何が組織を腐らせるのか会社はあなたを守れない。息を吹き返すPHSとカメラ、京セラが自動運転技術で活用2特派員レポート「米国ではコロナよりインフル猛威」のウソとホント3何が組織を腐らせるのか会社はあなたを守れない。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。>おすすめ情報(PR)光るコメントcodeblueline若い人は自分の力で稼ぐことに価値を見出していて、当然のことだし正しい反応。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。