徹・大阪市長が弁護士時代に書いた、知られざる著作物に関心を持つひとりの文学者がいた。高橋源一郎その人である。『心理戦で絶対負けない交渉術』と『どうして君は友だちがいないのか』。徹・大阪市長が弁護士時代に書いた、知られざる著作物に関心を持つひとりの文学者がいた。高橋源一郎その人である。『心理戦で絶対負けない交渉術』と『どうして君は友だちがいないのか』。徹」的思考について【1】、【2】の続きです。徹」的思考が活躍するのは、後半の第4章「相手をたたみ込む話術のポイント」だ。徹」的思考の最高の武器の使い方の実践的テクニックを、ここで我々は知ることができる。「自身のミスから、窮地に陥ってしまった状況では」「正直に自分の過ちを認めたところで、何のプラスにもならない」。いう時には「相手に合わせた大義名分あるうそを上手に使う」べきなのである。「知らぬ存ぜぬの有効な使い方」も知らなければならない。「こちら側が相手方に迷惑をかけている立場の場合、依頼会社の一部の社員が以前に悪態をついていたりすると、それだけで不利な要素を背負い込むことになってしまう。そんなとき、やむをえない手段として、『知らない』『聞いていない』という言葉を使うことになる。こちらの不手際で相手方が感情を害してしまったときなどは多用する」なるほど。いうものが流出して、話題になったばかりだ。その条例案では、児童虐待や子どもの非行などが「発達障害」と関係があるとして、その原因を「親の愛情不足」とするものだったが、猛烈な反発にあい、あえなく撤回することになったのである。徹」市長は、直接には聞いていない(すなわち「議論の素材」だと「報告を受けた」)と答えたのだ。部下たちが勝手にやっていたことで、ぼくは知りませんでした、というのである。素晴らしすぎる返答といわねばならない。わたしも、なにかヤバそうなことは、とりあえず書いておいて、不評だった場合には、「なぜ発表されたのか、その事情は知らない。確かに、書いたのは事実だが、たたき台として書いただけで、ほんとうにそう思って書いたわけではない。この原稿が雑誌に出た経緯について、編集者を調査したい」といおうと思います。それから、一見どうでもよさそうなことだが、意外と重要らしいのが「声の音量も相手に負けない」ことだ。「相手方が感情的になって、言葉の応酬が続くときは、何か言われたら、必ず言い返すことが大切。論理的な返答でもいいし、相手がカチンとくるようなことでもかまわない。“ふん”と黙ってしまわないことだ。声の音量に関しても同じで、相手方に負けてはならない。どんなに大きな声を出してきても常にそれを上回る音量を出すことが大事だ」これは「電話でのやり取り」についてのアドヴァイスである。徹」的思考の精髄というべきかもしれない。いままでのどんな弁論術に声の音量を重視したものがあったろうか。電話こそ、「声」だけを相手に、「声」だけを武器にするメディアである。電話を制する者は、どんなメディアをも制するのではないか。徹」は、それに反論するとき、相手の声を上回る音量を使用している。2台ラジオがあって(テレビでもいいけど)、別々の番組を放送しているとすると、誰だって、音量の大きい方に耳をかたむけてしまうだろう。「正しい」方を選んで聴く人なんかいないのではないだろうか。これもまたぜひ採用すべき方法にちがいない。徹」的ことばづかいを学んできた。脅し、詭弁、言い訳、「知りません」、「聞いていません」、デカい声、といった、様々なテクニックを教えていただいた。これだけのテクニックを使えば、どんな相手だって粉砕することは可能だろう。それでも、負ける時はあるのである。この世には、脅し、詭弁、言い訳、「知りません」、「聞いていません」、デカい声が通用しない相手だって存在するのだ。徹」的思考でも太刀打ちできないかもしれない。徹」的思考とはいえない。徹」的思考の存在理由なのだ。いうわけで、議論で負けた場合の武器も、ちゃんと貯蔵してあるんです。ひとことでいうなら、「交渉の流れが不利になってきたら、不毛な議論をふっかけて煙に巻く」作戦である。「交渉の途中で、自分の発言の不当性や矛盾に気づくことがたまにある」さて、みなさんはどうするだろう。「間違っていることがわかったら、すぐに謝りなさい」と父親がずっと言っていたからだ。「真実は必ず最後には顕れるのだから」と。徹」的思考は、そんな、わたしの父親のような考えを「甘ちゃん」と、このようにせせら笑うであろう。「心のなかでは、“しまった”と思っているのだが、そこはポーカーフェイスで押し通す。どんな不当なことでも、矛盾していることでも、自分に不利益になることは知らないふりを決め込むことだ。相手方に指摘されるまではほうっておく。運悪く相手方に気づかれてしまったら、仕方がない。こんなとき私がよく使うテクニックがある。相手方に無益で感情的な論争をわざとふっかけるのだ」ツイッター上で、次から次へと、相手かまわず「罵倒」しているのも、別にほんとうに感情的になっているのではなく実は戦術だったのだ。なんて理知的なのだろう。徹」的思考とは、「勝ち」に徹する思考といってもいいだろう。脱原発だろうが原発推進だろうがどっちだっていいじゃないか。弁護人は、たまたま頼まれた方の味方をするだけなのだ。どちらが正しいとか、何が正しいとか、そんなことはどうだっていいのである。勝てば官軍、それが、この思考の本質だ。徹」的思考を最強にしている。守るべき正義などないこと以上に強い思想は、存在しないのである。RESERVED.※2014年3月31日以前更新記事内の掲載商品価格は、消費税5%時の税込価格、2014年4月1日更新記事内の掲載商品価格は、消費税抜きの本体価格となります。