集客イプロスを活用した集客方法についての解説があった。ページ数を増やして、集客のフックとなるものでリード情報を獲得していこうという流れです。イプロスの商品ページはGoogleなどの検索エンジンでも表示されるので、イプロス内でのページ数が増えると、検索エンジンでの表示率も上昇する可能性がある。自社サイトとイプロスの商品ページ2つが検索エンジンで表示されることで、検索エンジンでの占有率があがり、サイト流入数の増加やブランド認知が上がる可能性もある。特定企業に対する自社製品•サービスの導入を紹介したもの。ユーザーの評価情報を発信しやすいので、新規ユーザーニーズに合っている。技術ハンドブック技術ハンドブックとは、解決策などのアプリケーションの事例が載っているツール。課題に対しての共感を呼びやすいのが特長。技術者は事例をもとに発想する!BtoB向けのマーケティングには、どのようなものが魅力的に映るかを考えるのが大事。いったカスタマージャーニーにもとづいてどのような施策ができるかを学べる講座なので、イプロス使い始めた方は参加してみて下さい。メルマガメルマガは育成のためのツールなので、すぐに売上に繋がることは期待しない。売るメルマガ購入期間が短いBtoC向けのメルマガ。売りにつなげるメルマガ購入までの期間が長いBtoB向けのメルマガ。メルマガで気をつけたいポイント配信先や、目的、配信頻度などについて、アンケート結果をもとに説明がされました。数値化することで、どこが問題になっているかを把握しやすくなる。目標達成の行動量が分かっているほうが行動しやすくなる。営業のフェーズを設定することで、社内でも営業プロセスがどれだけ進んでいるかが共有できる。営業プロセス確認シートというチートシートをもらえます。トークスクリプト営業マンが使えるトークスクリプトもお土産でもらえます。自社にトークスクリプトがない場合は、作成の参考になります。SPIN話法を用いたトークスクリプト作成用シートもけっこう役立ちそうです。アプローチツールアプローチツールとは、ビジュアルで作成した商談の補助資料のこと。想定される抵抗を排除するための資料これがアプローチツールの最大の目的。ヒアリングシートBANTの情報をおさえるばき情報として顧客から聞き取るようにする。ネットであまり評判がよくないキーエンスの”外報”についての紹介もあり。販売の自動化ECサイトで物を全て売ることができれば、自動化できるか、それは小口案件の場合が多い。そのため、大口案件は手動で対応する半自動で売れる仕組みを作る。半自動の仕組みを作るには、やはり顧客の育成が必要になる。見込み客の声を集客、育成に反映させる。顧客のアフターフォローリピート、アップセル、クロスセルを行えるようにして、利益を増やしていく。ファン化してもらうことで、紹介や自社の販促に協力してもらえることもある。顧客ランクが設定されているかどうかが重要になってくる。ランク分けのアイデアを教えてくれます。取引金額だけでなく、取引の余地も考慮することが大切。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。