サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。ショッピングモール内のススターバックスは、たくさんの人で賑わっています。時間帯も、いわゆるおやつの時間を過ぎたあたりです。店内を見回すと、あるものが目につきます。それは、スタバの新商品。先日、テレビ報道で見かけて...個人的にはヨーグルト、という時点で一瞬で興味が失せました。...報道では、スタバ陣営の人が「会社員が朝食におすすめです」などと言っていました。税抜き630円では、朝食として会社員が買いたくなるような価格帯ではないだろうに...と思ったものです。朝食に適しているか、どうかはさておき、どうやら店内を見回すかぎりでは、それなりに人気のようです。今日はこの新商品について、思ったことを書いていきます。売上アップの方法は3つ。(1)顧客数(2)客単価(3)購入頻度では、新製品はこの3つのどれに効くでしょうか。...価格次第ではありますが、この3つ全てに効果をもたらします。スタバを離れて、普通の個人経営の喫茶店だとします。コーヒーしか扱っていなかったとします。コーヒーしかなければ、コーヒーが苦手な人は来店できません。そこで、紅茶を扱ったとします。すると、コーヒーは飲めない人でも来店できるようになるので、(1)顧客数を増やすことができます。コーヒー好きな人でも、たまには紅茶を飲みたいと思うかもしれません。すると、これまで例えば週1ペースで通っていた人が、気まぐれに紅茶を頼もうと中3日で来店する...かもしれません。(2)購入頻度がアップします。紅茶の価格次第では、(3)客単価が上がります。1杯目コーヒーを飲んだ人がお替わりに紅茶を...という選択肢が増えることで、購入量が増えるかもしれません。このように、新製品は、売上アップに対して大きな効果をもたらすことができるのです。いって、スタバのような資本力があれば商品開発もできるかもしれません。個人経営であれば、なかなか簡単に新商品を開発することは難しいのが現実です。そこで、解決策は2つ。何も全て自社で賄う必要があるとは限りません。商品開発を他社に任せるか、あるいは他社の商品を自社で販売すればいいのです。先ほどの個人経営の喫茶店。立地が商店街の中にあるとします。3件となりにパン屋があったとします。そのパン屋のサンドイッチを喫茶店で販売すればいいのです。3件となりなら、注文を受けてから電話1本で持ってきてもらえば、在庫を抱えることもありません。コーヒーや紅茶しか扱っていなかった店で、サンドイッチまで扱うことができれば、「軽食」や「モーニング」目的の客層を取り込むことができるようになります。いって、自社でサンドイッチ開発までは大変でしょうから、その場合は他所のリソースで解決すればいいのです。新商品を自社開発するにしても、顧客が飽きてしまったら、販促効果が薄れます。ものでも、期間限定のものを買い求めるために、その期間に来店頻度が増える、ということがあるでしょう。「期間限定商品を販売開始しました」というのは、わかりやすい販促キャンペーンになります。DMやはがきなどで、告知しやすくなるのです。このように、新商品はマンネリ気味の販促活動を活発化させる起爆剤となりえます。気軽に試せることではないでしょうが、できることはあるはず。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。凄腕販売員による一流の接客<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。