営業コンサルタント@白井勝クロージングには迫力が必要です。お客さまというのは、どんなに雑談で盛り上がっても、営業マンに100%の本音を出すことはありません。「検討します...」と言われて「何を検討しなければならないのか、さっぱり判らない」と思ったことがはありませんか?そういう何を考えているのか判らないお客さまに対して有効なのが、営業マンがド直球を投げ込む「本音クロージング」です。念の為に断っておきますが、商談のセオリーはテスクロで契約に誘導する方法になります。契約を固める電話テクニック上記のテスクロを完璧に使いこなせるようになれば、ビシバシ即決できるようになると思います。この誘導にのってこないお客さまもいるんですよね。今日の本音クロージングはそんなときに使ってください。検討しますに具体的な理由がないお客に有効なクロージングお客さまの「検討します」には、以下のような種類があります。いい加減に帰って欲しい疑問点や理解しきれていないことがあり決断できない「主人に相談したい」「役員会議を通す必要がある」などの理由がある全てにおいて優柔不断な性格で決められない即決することに抵抗があるこれからお教えする本音クロージングは、「検討する理由が全く判らない場合」に有効な手法です。「何か検討しなければならい理由がおありでしょうか?」と、理由を聞いたら質問がきたり、「主人に相談したい」など、明確な理由が判ったときには使ってはいけません。「検討する気ないでしょ?」と本音をぶつけるでは、実際のトークからお教えしますね。「〇〇さま!私のこれまでの経験から言えば『検討します!』というお客さまとはご縁がないことがほとんどなんです。何の捻りもないトークですので、誰でも使えると思います。これをお客さまに向かって言える営業マンは多くはありません。「じゃあ、けっこうです」と断られる恐怖がありますからね。トップ営業マンになりたければ、この道は通らなければならない道です。あとは、あなた次第です。まとめこちらが本音をぶつけると、お客さまも本音で答えてくれる方が多いんですよ。ときには直球勝負が功を奏するときがあると覚えておきましょう。即断を恐れてそれを保留にしてしまう事も正直多いです。08:34フクロウさん!コメントありがとうございます。本音のクロージングをしても決まらないこともあります。営業マンとしてトップになりたいのであれば「白黒ハッキリさせて、契約にならないときには素直に負けを認める」ということが大切なんですね。ここら辺をうやむやにしないよに心掛けてみてくださいね。08:33こんにちは。今日の記事は私が考えていたこととドンピシャに一致してますね。「また次回お願いします」で一度締めてちがうクライアントに提案をじゃんじゃんだそうと思ってます。常時数本出していて、締日を決めてだめなら「また次回お願いします」で他を当たるの繰り返しにしようと思ってます。反応がないクライアントはしばらくほっといて顔忘れられるといけないので挨拶まわりだけにします。こんな感じで頑張ります。今日も優良記事配信ありがとうございました。08:50スマイルさん!コメントありがとうございます。それがいいと思います。提案状態が続いているのは、自分の為にも相手の為にもプラスはありませんからね。1件1件ケリを付けることは、本当に重要です。16:47検討しますと言われて、期待して待ってて契約になったこと全然無いです。検討しますって言われたら「ぶっちゃけ導入する可能性は何%ですか??」と直球で聞くとぼろぼろ本音が出てくるのでよく使ったりします。17:25ジムが趣味な24歳のNMさん!コメント読みましたが、素晴らしいです。08:19私もテレマのアポインターで、お客様によく「考えてこちらから連絡するよ!」と日時設定が組めず逃げられたりしますので早速応用したいと思います。「こちらから連絡するよ」という方への本音トーク「〇〇さま!私のこれまでの経験から言えば『考えときます!こちらから連絡します!』というお客さまとはご縁がないことがほとんどなんです。14:26ぽぽろさん!コメントありがとうございます。本音トークをテレアポの具体的なトークにしたアイデアをコメントとして書きこむなんて素晴らしい!敬意を表して、ポポロさんのコメントをお題にして記事を書かせてもらいます。営業のコツ塾をターゲットにする営業マンが知っておくべきこと法人営業で成果を上げるためには「ターゲット選定」が重要です。【vol.51】さて、北陸某県で多くの人脈をお持ちの大社長の会社のコンサルティングが成功したことで、ガンガン紹介をもらうことになりました。仕事はやる気(モチベーション)をいかに保てるかにかかっています。そこで、今日はやる気を起こさせる言葉をお送りしますね。営業マンが対人恐怖症に陥りやすい原因と克服方法ビジネスマンの中で最も対人恐怖症に陥りやすいのは営業マンです。予想通りといいますか、サッカー日本代表叩きが始まりましたね。コツ営業マンを土下座させるブラック営業会社で働く理由なんてない営業会社では数字の悪い部下をマネージャーが詰めるということはよくあります。企業の経営層(社長や役員)に提案する機会がある営業マンに質問です。稼ぐ営業マンのメンタルを知ろう!稼ぐ営業マンのメンタルというキーワードから当ブログへ流入してくる方が多いことに気が付きました。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。