「理想の買い手」をハッキリさせる「理想の買い手」をハッキリさせる「理想の買い手」をハッキリさせる仲介会社との意志の疎通に役立つ。自分の考えのブレも防げる理想の買い手を探し出すためにぜひ実践していただきたいのは、M&A仲介会社に依頼する前に、「買い手に求める条件をハッキリさせておく」ことです。どんな人にいくらで譲渡したいのか、従業員の雇用は維持してほしいのか......。これらを書面にまとめ、仲介会社に渡せば、意思の疎通を図ることができ、見当はずれの買い手候補を紹介されずに済みます。自分の頭の中を整理でき、考えのブレを防ぐことに役立つことでしょう。買い手との交渉の際に、チェックリストとしても利用できるはずです。条件の例を以下ににまとめましたので、これを参考に、考えてみてください。どれが最も譲れない条件か、優先順位もつけておきましょう。薬局名は変えてほしくないか・雇用は維持するか、しないか。