価格、商品・サービスの内容、タイミングなど、あらゆる要素を考慮します。多くの方が少なからず影響を受けるものに「ハロー効果」というものが存在します。今回は、購買行動に多大な影響を与える「ハロー効果」について解説します。ビジネスのあらゆる面で応用できるため、知らない方はこの機会に覚えてみましょう。対象物に対して後光を感じ取ると、対象の印象を歪めてしまう心理現象を指します。心理学者のエドワード・ソーンダイクによって名づけらました。呼ばれる場合もあります。人は「あの俳優が応援しているんだから政策内容も良いに違いない」と思ってしまう傾向にあります。「ハロー効果」に則った合理的な宣伝手法だと言えます。皆様も実感されているところではないでしょうか。口コミも「ハロー効果」を高める1つの要素です。実際の質よりも良く思う傾向にあります。実際にお店に行っていなくてもなんとなく悪いイメージを持ち、積極的に足を運ぼうとは思わないでしょう。「ハロー効果」は良い方にも悪い方にも働く可能性があるため、ビジネスを行ううえでは常に意識したい部分です。サービス内容とは全く別の部分で悪い印象を持たせるような要素があると、それだけで自社イメージは落ちてしまう可能性があります。ビジネスを行うのであれば「人は周辺情報も考慮して判断する」ことを前提に考えましょう。ハロー効果がよく出ます。目から入ってくる印象にどうしても左右されてしまいます。それを示す実験を日本テレビの「所さんの目がテン」というTV番組で行っていました。面接官には2人だけを合格させるなら誰?というテストをしました。その結果どうなったかというと、モデルは2人とも採用となり、一般の大学生は2人とも不採用となりました。容姿や身だしなみを整えている方が仕事が出来そうと面接官がハロー効果に引っ張られてしまった例ではないでしょうか。その他その他にも海外でこんな実験がありました。ホームレス風の男性が道端で倒れた場合と、スーツ姿の人が道端で倒した場合で通りゆく人たちの反応は違うのか。残念ながらホームレス風の人が倒れても5分以上放置されてしまいました。スーツ姿の人の場合すぐに道行く人が助けてくれます。人を助けるという行為自体同じなはずです。こんなに反応が違ったのか。それは、ホームレスの人を見たときに人々は、1.ホームレスということは服を買い換えられないのか2.仕事をしていないでプラプラしているのは恥ずかしいことだ3.だからこの倒れている人はロクでもない人だと、判断を鈍らせてしまい、その人がどんな人かも知らずに判断してしまうのです。ハロー効果をWebマーケティングで使うにはでは、Webマーケティングでハロー効果をどのように使えばいいでしょうか。人は、対象そのものではなく、あらゆる外部要因の影響を受けます。外部要因になるのは主に以下のようなものがあります。数値データハロー効果は「誰が」言及しているかで効果に差が出ます。医療系の専門家による専門知識を交えた評価の方がハロー効果が大きく出ます。ハロー効果を意識しすぎて誇大表現になるのは厳禁です。アピールできる価値があることを前提に、ユーザーにできるだけプラスの影響を与えられるようページ作りを工夫しましょう。ハロー効果が購買行動に及ぼす影響の大きさについては、誰もが納得するところでしょう。人は簡単に周辺情報を元に、対象の見え方を変えてしまいます。ハロー効果はオンライン、オフラインに関わらず起きるものなので、ホームページ上でも意識しましょう。多かれ少なかれ上司や先輩から「叱られる」「批判される」機会もあるでしょう。多くの方が、同じ感覚を覚えた経験があるかと思います。[...]人の心をつかみ続けるマジシャン!マジックの技術は何千年も前から存在していると言われます。い頃から、歴史に魅了され、大学院では考古学を修める。2008年のある日、原因不明の病により、一部記憶を失う経験をした。その後の、闘病生活の中で「人間の心理」に多くの可能性を感じる。心理学を修める事で、これまで学問の領域にとらわれていた知識を仕事にも活かせる事をまとめた、「心理は人間であることの証~仕事・恋愛・遊びにも使える心理学」は、Amazon、iBooksでそれぞれ1位を獲得。リユース業、発掘調査などの事業を展開。稼がせる人間力を育成する事に成功し、常に新しい事に挑戦している。WordPress.。