「新規事業アイデア作りは、レシピ作りと同じなのだ」、と。いうことかって?では早速、料理をメタファーに話を進めてみるとしよう。1.食材を把握する料理をするなら、まずは食材からだ。台所に行き、冷蔵庫に入っている材料を確認する。キムチ、しらたき、トマト、タマネギ、レタスなどなど。その他醤油、砂糖等の調味料がある。いったものを大体頭に入れておくのだ。これは企業でいうと自社の持つアセットにあたる。自社が持っている強み、協力会社から調達できるものも含めて、使えそうな材料を頭に置いておこう。2.作る料理を決定する次に、どんな料理を届けたいかを考えよう。食べる人の欲求を満たし、喜んで貰える料理を考えるのだ。皆さんが家庭を守る奥さんならば、家族に今日はどんな料理を食べて欲しいのか、どこで街のレストランやファミレスの料理とは違う、家庭ならではの味を出そうか、なんて考えたりしませんか?料理を食べる家族一人一人の顔を思い浮かべながら、その人達の好みも考慮しながら、使えそうな材料をベースに料理のメニューを考える。今日は寒いし、外回りで疲れているだろうから、暖かくて、がっつりしたものが食べたいだろう、とか考えながら。企業でいうと、これは想定顧客に提供する製品・サービスを考える部分になるだろう。顧客を思い浮かべ、彼らが求めるもの、純粋に喜んでもらえるものだろうものを考えてみるのだ。(当然、彼らのことを知れば知るほど喜ぶものが想像しやすいのだ)3.食材を揃え、工夫をするそして、今晩の料理が大体決まったら、また冷蔵庫を確認して、手持ちの食材をもう一度見てみる。足りないものはスーパーで調達できるかどうかを考えればいい。キーとなる食材はこだわりの食材にしてもいい。今日は冷蔵庫の宮崎産地鶏を使って、久しぶりにあの人の好きな親子丼にしようとか、そういう話だ。同時に、その中で自分なりの工夫を加えていく。普通の親子丼じゃつまらない。自分なりのこだわりとか、経験に基づくものでもいい。辛いもののおいしさを知って欲しいと思う人なら、辛めの食材を入れてみるとか。辛い調味料を入れてみるとか。今晩は冷蔵庫のキムチと成城石井に売っていた石垣島の食べるラー油、そしてインド産のカレー粉を振りかけた、「わが家オリジナル特製親子丼」を作ってみるのだ。4.修正するこんな風にして食材を見て、完成形をイメージしながら食材を切り始め、途中で味見をしながら修正し、完成させていく。したら先週のカレーの時にうまくいったように、隠し味にチョコレートを入れることを思いつき、味の深みを調整するように、最後の最後まで理想の味に近づけていく。5.完成!そうこうしているうちに、料理は完成。どんぶりに親子丼を盛りつけ、付け合わせとお味噌汁をセットでテーブルに運ぶ。熱々の親子丼を食べてもらい、喜んでもらったり、ちょっぴり辛口な意見を貰ったり。もらった意見は次に活かしてみようかな、とかそんな話だ。長いたとえ話になってしまった。?新規事業アイデアも似たようなものでは無いだろうか?そう、新規事業のアイデア出しというのは、自分なりの「材料の組み合わせ方法」と考えればいい。自分達なりのオリジナルレシピの考案なのだ。持っている材料や手に入りそうな材料を見て、同時に顧客が求めていそうなものをイメージし、材料を組み合わせて、顧客が欲しいものに変えていく作業。大事なのは、そして新しい部分は、材料を組み合わせ、お客様に喜んで貰う料理に完成させていく「レシピ」の部分なのだ。そんな風に考えると、新規事業アイデアの創出もそんなに難しくないと思えてきませんか?机に座って難しい顔で同業他社の成功事例を調べているより、週末、たまには自分で料理をしながら、改めて自社の抱える材料や、お客様が食べたいもの、喜ぶものを柔らかい頭で考えてみるのも悪くないかもしれませんね。お腹が空いてきましたね。Growthという文章から影響を受けました。遠くの山に向けた新しい一歩2013年が始まり、もう10日が過ぎた。いつもの日常が始まり、新しい物事がだんだん加速しながら動いていく。「先手必勝」とばかり新年からバリバリ働く人も居れば、まだまだ正月気分をひきずった楽しそうな顔をしている人も。いずれにせよ一様に、来るべき年への期待と多かれ少なかれ意気込みを持って、1年を進み出している。僕はというと、特に変わらない。例年通り、今年の10大目標を立てた。昨年の10大目標を振り返り、できなかったことの見直しとともに、今年も引き続き取り組みたいことを見つけ出す。自分の将来のありたい姿を再確認し、それに向けて今年取り組みたいことを洗い出し、10個に絞る。印刷して自宅トイレに貼り付けるのである。(10大目標については昨年のエントリご参照)http://www.minato55.com/2012-started/独立して良かったなと思うことは幾つかあるが、そのうち一つは「自分が成し遂げたいこと」がどんどん明確になってきたことだ。大学生の頃から、僕も最近のワカモノに勝るとも劣らず、折に触れて自分探しをしていた。「自分の人生で何を成し遂げたいんだろう」、と。旅で自分を見つめようと、ご多分に漏れずインドで一人長期放浪をしたり、国内自転車の旅をして思いつきで下車して、目の前にある山に登るなど(しかも雪山で遭難しかけた)、いろいろやっていたけど、全然見つからない。やりたいことが言える友人、働きたい会社がある友人をうらやましく思った。こんだけ探してみてみつからないならしょうが無い、と開き直り、こうすることにした。35歳で独立すると決めた。それまでに自分の成し遂げたいことを見つけるのだ、と。期限を大幅に伸ばしたのである。それまでスキルを高め、色々な経験をしよう、と何となく自分の方向性・志向に近そうな方に向けて直感で、(そして人の縁で)働く場所を選んでいったわけだ。自分の登るべき山がありそうな方向に向けて、とりあえず目の前にある山を登り始めるように。35歳になり、自分との約束通り会社を辞め、会社を創った。ゼロベースになり、何でもやっていいんだよ、という環境になったという点では、大学生の頃の自分と変わらなかった。それまで10数年、自分の感じる方向に向けて山をアップダウン、行ったり引き返したりしているうちに、視野や世界が変わっていった。行き交う様々な人と会い、彼らが登りたい山について見聞きし、こういった生き方がいいな、という人を何人も見つけた。その10数年の経験が自分の中のコンパスとなり地図となっていた。独立すると誰しもが不安に陥る時がある。その時に支えと成るものあると無いとでは大違いだ。不器用な自分は、こういう10数年の紆余曲折を得て、ようやく自分の登りたい山が見えてきたようだ。そのためのコンパスやこれまでに登ってきた道筋も載った地図も携えて。目標さえ決めてしまえば、あとは、自分が得意(だと思っている)実行のみ。目標を立て、PDCAサイクルを回しながら、柔軟に、且つ愚直に進んでいく。成し遂げたいことは多い。そんな健全な危機意識を持ちながら、今年も年末年始、10個の目標を立てるのである。先日、ふと日経新聞を読んでいたら、以前の職場の同期が一部上場企業の社長になっていた。おめでとうの連絡をしたら、「お互い前進あるのみだ、頑張ろう」と帰ってきた。新たなチャレンジ・より大きなステージに前向きに立ち向かう姿勢は相変わらずだ。彼とは、新卒で入った商社の同期だが、その後の転職先でも偶然一緒になった仲である。(いきなり職場の机の隣に立っていてびっくりした覚えがある)同じくネット分野でのマーケティング、新規事業立上げが専門で、刺激を受けることも多かった。そもそもナイスガイで、僕よりサッカーも数段うまいのがタマにキズだが。そんな彼から教わった、とても好きな考え方が一つある。大げさに言えば「新規事業立上げの心得」と言ってもいいものかもしれない。あれは、転職先でのある暑い夏の日の残業中のこと。僕は彼とメッセンジャーで仕事でチャットをしていた。(その会社ではメッセンジャーを業務で普通に使っていた)で、何かの流れで雑談となり、僕がメッセンジャーでこう送った。「将来起業して、新しいサービスを立ち上げたいと思ってる。彼は以前、ゼロから新しく市場を創り出すサービスを立ちあげたコアメンバーだった経験を持っている。何かしらアドバイスくれるかな、と心のどこかで思っていたかもしれないし、単に自分の気持ちを誰かに伝えたかったのかもしれない。自分のはやる気持ちを若干もてあましていた頃なのだ。すると、彼からのメッセージがメッセンジャー経由で送られてきた。