「罠」と言われても...となりますが、M&Aの入札案件ではほぼ十中八九この罠が存在します。言っても、誰かが仕掛けるとかではないんですが。「何の話だ?」となるのですが、それはずばり入札案件特有の「不安」です。ご経験者は既にこの「不安」の正体が何なのかお分かりかと思いますが、詰まる所「入札に勝てなかったからどうしよう」の一言に尽きます。入札案件(よくBid案件なんて呼ばれてますが)ですが、これは前回ご紹介させて頂いた、第三者から持ち込まれた案件の事を指します。この入札案件ですが、売手サイド(株主・FAともに)はかなりの確率で相対案件ではなく、入札案件にすると思います。それには幾つか理由があります。上述したように、入札案件は基本的には価格は釣り上げやすいです。ここで「入札案件の罠」が出てきます。これは不安から「この価格で落とせなかったらどうしよう」となり、「こういうシナジーもあるからプレミアムはまだ乗せれる」と、確かにシナジーもあるかもしれませんが、実は皮算用なんて事も良くあり、なんとか案件を落としたいがために、無理なシナジーで試算してしまう事もままあります。FAから勿論、「貴社が価格は一番です」、なーんて事を言ってくれる事もなく、常に不安が付きまとってくるものです(落としたければ落としたい程、競合の数が多ければ多いほど、心理的により不安になるんですよね、コレ...でも不安でも睡眠は取ってくださいね!)ここで一つ、「入札案件の罠」にかかりそうになった時は、常にゴルゴのように冷静になりましょう!(まぁ、なれたら誰も苦労はしないのですが...)担当者は不安でも、冷静なフリはしておいてください!それだけで何の根拠もありませんが、周りは少し落ち着くはずです(多分)次回は、入札案件の実際の流れについて触れたいと思います。通常、入札案件は2次(大体はこれで最終入札になると思います)まであります。大体半年〜1年以内にClosingするのが通常のスケジュールかと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。フォーマットを作ろう2019.02.112019.03.31カテゴリーM&A。