松野恵介(まつのけいすけ)「モノ」売りから「コト」売りへ。モノ余りの時代に、マーケティング手法を活用しつつ、お客様との繋がりを創り出す仕組みづくりを得意とするマーケティング・コンサルタント。社長に負担をかけずに、社員が成長し、価格競争から脱出する方法2015/04/13更新:松野流の考え方share経営者&リーダーの方へもし、この3つが可能になるとしたらどうでしょうか?・価格競争から脱出して、利益を上げること・社員が成長し、楽しく仕事をしてくれること・できるだけ経営者(自分自身)に負担をかけない気になるでしょうか?僕は気になります(笑)でもね、この3つを実現できる方法があるとしたら・・・・やっぱり知りたいし、できたらやってみたいですよね。したらできるのか?「できる方法」を考えてみたいと思いますので、少しお付き合いください。1、価格競争から脱出して、利益をしっかり上げるこれは、モノ売りからコト売りに変わっていくこと、つまりお客様にできるコトを増やしていき、付加価値を付けることで可能になります。2、社員が成長し、楽しく仕事をしてくれるこれは、今の時代にお客様に喜ばれることはなにか?をシッカリと考え、そのノウハウを蓄積することプロセスで成長し、お客様からも喜ばれ仕事も楽しくなります。3、できるだけ経営者に負担がかからないつまり社長が楽をできるってことだと思うのですが、よくよく考えてみると、1と2ができていれば、必然的に社長に負担がかからなくなるんですよね。いうことは、、、これを可能にする方法ってあるじゃないですか!社内に、伝える力を持った「コト・マーケティングチーム」をつくること!!最初は3名くらいからのスタートが理想です実は、このマーケティングチームをつくった会社は、かなり伸びているんです。一人だけで実践するよりも、チームで伝える力を身に付ける。チームだから相談もできるし、たくさんの実践もできる。何より数人でノウハウをい共有していくので、それが会社のノウハウとして蓄積されていく。会社にノウハウが残るって、非常に重要です。「ぼくらはお金で何を買っているのか。