サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。ある出展ブースにて、セールスマンから聞いた興味深い話です。とある電気機器メーカーが、ドライブレコーダーを開発、その販促ブースを出展。私は、あまり詳しくはないくせに、この手の「ガジェット」系(ちょっとした小物。気のきいた小道具のこと)が好きなので、機会があればなるべく見に行くようにしています。ドライブレコーダーといえば、事故の瞬間を映像にしておけるため、その後の訴訟等において証拠として活用することができます。...が、事故に備えるのはそれほど気が進みません。遠出した時に見かけたきれいな景色...でも運転していたら、景色を眺めているわけにもいきません。「この景色、映像にできればなぁ」くらいの気持ちはあったので、出展ブースで詳しい説明を受けました。すると、想定外の非常に興味深いベネフィットがありました。法人向けのドライブレコーダーといえば、営業車、社用車に搭載することで、1.事故の抑制2.自動車保険料の抑制3.事故発生時の証拠力というベネフィットが有ります。「4.外回りのセールスマンの生産性が向上する」というものです。ドライブレコーダーですから、どこへ行ったかが全て記録されているからです。セールスマンが仕事をサボって喫茶店でマンガを読んでいたとしても、会社側はその行動を知ることはできません。ところが、ドライブレコーダーを搭載することによって、その人がどこへ行ったのかが全て判明します。回り道、遠回りすることなく、通常のルートでアポの場所へ行き、すぐに駐車場へ駐めるようになる...のだとか。想像すればわかる、当たり前の話かもしれません。それでも個人的に非常に興味深く感じました。想像してみてください。あなたはある事業所の責任者です。セールスマンを何人も統括する立場にあります。社用車で出かけるセールスマンも、何人もいます。そんなあなたに対して、次のセールストークでは、どれが一番響くでしょうか。(1)「ドライブレコーダーを搭載することによって、事故の件数が減りますよ」(2)「ドライブレコーダーを搭載することによって、保険料の金額が下がりますよ」(3)「ドライブレコーダーを搭載することによって、これまでサポっていたセールスマンの行動全てを把握できるようになるので、まじめに働くようになり、営業成績が上がりますよ」おそらく、パンフレットやチラシなどで(3)を明記することはないでしょう。(1)と(2)に限られるでしょう。実際、今日もらったパンフレットでも(3)は書いてありませんでした。(かなり婉曲に、(3)をほのめかす表現はありましたが...)文字にしてしまうと、いろいろと角が立つので不都合はある。これは隠されたベネフィットとでも呼べるでしょう。ある程度「腕のいい」セールスマンであれば、必殺技があります。必殺技...とは、ここ一番でキメにくるセールストークです。ウルト◯マンが、制限時間3分のうちはじめの5秒でスペシ◯ム光線を撃ったりはしません。同様に、セールストークの必殺技も、ここ一番のタイミングでキメに来るときに繰り出すものです。紙には書くことはできないからこそ、一対一のセールスの場だけで繰り出すことができるのです。...本来、そういうものですが、今日はたまたま耳にすることが出来ました。