ジョシュア・シュルマン氏に聞く2019/7/26トピック「コーチ全体の売上高の中でメンズファッションの割合は約1割だが、日本市場はもっと大きい」と語るジョシュア・シュルマン社長兼CEO海外ブランド各社が日本市場の開拓を一段と加速している。ミレニアル世代を意識した話題づくりや顧客との新たな関係構築を進めているのが特徴だ。ニューヨークを軸に高級皮革製品やライフスタイル製品を展開する米ブランド、コーチの世界戦略でカギを握るのはデジタルの活用だ。(CEO)、ジョシュア・シュルマン氏に手応えを聞いた。■ファッションに敏感なミレニアル世代と接点設ける――2019年の重点施策は何ですか。「今年のミッションはとにかく物事を加速させること。商品、店舗、デジタルの3分野でイノベーションを加速する。78年の歴史を持つコーチの商品はこれまで女性向けのハンドバッグ、男性の革製品というイメージが強かった。――コーチの親会社のタペストリーはブランドの買収でコングロマリット(複合企業化)を進め、自社でeコマースやデジタル・ソーシャル部門を推進しています。「ファッションに敏感なミレニアル世代と、さまざまな接点を設けることが重要と考えている」(シュルマン社長)「当社の強みは顧客層が全世代に広がっていること。カスタマーベースでミレニアル世代が成長している。ファッションに敏感な彼らを攻略するにはさまざまな接点を設けることが重要だ。――日本市場の開拓をどう考えますか。「コーチが独自に開発したクライテリングツールがある。これは最新のコレクションや製品情報に関して、タイムリーに双方向のコミュニケーションを取ることで、顧客一人ひとりとの関係を一対一で緊密化するためのものだ。販売員が使用するLINEがベースになる。現在50店舗での試験運用を実施している。LINE上で、顧客一人ひとりにコーチの販売員が専属のファッションアドバイザーとして、カスタマイズされたサービスを提供することができる。「まず顧客がこのツールに登録すれば販売員と双方向で情報をやり取りすることができる。リアルタイムで会話をしながら顧客がほしい商品を提供できるようになる。permission.。