成約率アップの専門家直伝!選ばれるプロフィールのつくり方プロフィールづくりは、起業家・士業など個人プロフェッショナルにとっては極めて重要なプレゼンです。選ばれるプロフィールの秘訣を3つお伝えします。野村尚義プロフィールづくりは、起業家・士業など個人プロフェッショナルにとっては極めて重要なプレゼンテーションです。プロフィールや自己紹介のご相談を受けることは多々ありますが、私自身もまたプロフィールを作りこまなければならない立場。それなりに試行錯誤を経て、いまのかたちに落ち着いています。プロである私はどんなことを考えて、プロフィールをつくっているのか?ポイントをシェアしたいと思います。プロフィールの使い方は幅広いサンプルプロフィールまずはサンプルのプロフィールをご覧ください(2015年7月5日現在)。尚義プレゼンアドバイザー。決断を促す言葉の専門家。企業トップへのメッセージ戦略指導、社員へのプレゼン研修、スピーチライターの3本柱を通じて、言葉による企業価値向上を支援している。リーダーなど卓越した結果を出すスピーカーの分析に没頭する。その結果を彼らに共通する“高確率成約の戦略”として体系化したところ、得られる結果が激変。1回のコンサルで、セミナーからの見込み顧客獲得2倍増や、コンペ勝率3倍などの結果をクライアント企業にもたらしている。ITエンジニア時代に、技術力だけでは一流になれないと気付きプレゼンテーションを学ぶ。その過程で自分自身の価値と評価を高められたことから「語る言葉の質を高めることが、自信を持って生きることにつながる」との信念を持つ。プレゼンを通じて自信ある人生をすごせる人を増やすべく、2003年にプレゼン専門の指導機関マーキュリッチを創業。受け手にどういう感想を持ってもらいたいのか?まず大切なのが、プロフィールを読んだ受け手にどう思わせられれば成功なのかを決めることです。プロフを書くときにありがちなのは、とにかくアピールポイントを数多く並べ立てること。それでは読み手不在であり、受け手にとっては「なんかゴリゴリとアッピールされてるな」と抵抗を感じるだけです。私は今回、こんな感想を受け手に持ってもらいたいと考えました。持たせたい感想1「すごそう」まぁ、プロフィールですから。他と違って優れてそうと思ってもらうことは必要です。これはプロフを書く人ならばみんな思うことですよね。すごさ自慢では上には上がいます。私がどんなにがんばったって、孫正義よりもすごくなることはあり得ません。残念ながら(T_T)だから、次以降が大切です。大切なのは、読み手のメリットです。自分と関係しない人のすごさなんて、どうでも良いことです。プロフィールにおいても、主役は自分ではなく読み手。それを貫けるプロフ文は読みたくなり、貫けないプロフ文はうんざりさせます。人を引き付けるのは「得」と「好き」。メリットに加えて、もうひとつ欲しいのが人間としての魅力です。好かれる人間味とは”ひたむきさ”と”隙”だと私は思っています。ここは長くなりそうなので、いずれ記事にしたいと思います。逆に持たせたくない感想は?持たせたい感想がある一方、持たせたくない感想というのもあります。持たせたくない感想1「猛アピールで必死だな」こんな風に思われたら、終わりですよね。私は人のプロフを読んでいて、こんな風によく思います(笑)特に「圧倒的な」とか「すさまじい」みたいな、抽象的な拡大表現は読んでいて心理ブロック張ってしまいます。単なる情報として読まれたら、やっぱりプロフって読むのめんどくさいと思うんです。できることならば、ストーリー的に楽しんで読んでほしいものです。上記を実現するために、プロフに盛り込むべき情報がいくつもあります。今回試みたのは、ストーリーとして時間軸を感じてもらうことです。図解すると、こんな感じ。主役は書き手のあなたではなく読み手ですから、フォーカスすべきはベネフィットです。できればそれを「何を提供することで、どういう結果をあなたにもたらすのか?」を描きたいものです。何を提供?:コンサル・研修・スピーチライティングどういう結果?:高確率成約と描きました。盛り込みポイント2「実績」もたらすベネフィットは口で言うだけならばなんとでもなります。信憑性を高めるための最前の方法は実績を示すことです。ここで言う実績は、あなたのものでも(ないよりはあるほうが)良いのですが、できればお客様のBefore/Afterで描けるのが理想です。