徹・大阪市長が弁護士時代に書いた、知られざる著作物に関心を持つひとりの文学者がいた。高橋源一郎その人である。『心理戦で絶対負けない交渉術』と『どうして君は友だちがいないのか』。徹・大阪市長が弁護士時代に書いた、知られざる著作物に関心を持つひとりの文学者がいた。高橋源一郎その人である。『心理戦で絶対負けない交渉術』と『どうして君は友だちがいないのか』。徹」的思考について【1】の続きです。徹」的思考の実際について、検討してゆくことにしよう。『交渉術』からである。最初は「“脅し”により相手を動かす」という項目を見てみよう。いうか、この項目を見ると、ふつうの善男善女はギョッとするかもしれない。「とても、わたしには他人を『脅す』ようなことはできません」と言いたくなるかも。そんなことでは、タフな交渉はできないですよ。「交渉では“脅し”という要素も非常に重要なものだ。これは何も、襟首をつかんで『殺すぞ』とすごんだり、自宅に脅迫めいた嫌がらせをする類のことではない。合法的に、相手のいちばん嫌がることにつけ込む行為のことだ」と書いてある。「相手のいちばんの弱みを察知しつけ込んでこそ、勝機がみえてくる」とも。「正々堂々」なんて言ってる場合ではないのである。そんなのは、負け犬の遠吠えだ、ということらしい。確かに、テレビで、局の女性記者の質問に、延々と反撃している様子なんか見ていると、「どうしても取材しなければならない」という記者の弱みに「つけ込んで」(このことばが大好きのようだ)、まともに答えず、相手を困らせるような反論をいつまでもやっていた。本で書いていることを実地でもきちんと実行しているのである。ほんとうに信頼できる人だ。詭弁こそ素晴らしい!この『交渉術』では「48の極意」を教えてくれることになっているが、全体を、5つの章にわけている。その第2章が「相手を言いくるめる詭弁の極意」だ。なんと、詭弁だけで9つもパートがあるのである。いままで詭弁という単語は不当に貶められてきた。ある種の論理があって一応筋が通っていれば全体としておかしくたってかまわない、というような思考方法は、くだらないとか、そんな論理を採用するなんて人間としてどうよ、と思われてきた。まことに革命児にふさわしい考え方ではありませんか。それはたとえば「一度オーケーしたことを覆す技術」(そういえば、「脱原発」と強力に主張していたと思ったら、いきなり「再稼働」に賛成して、びっくりさせたが、そういう技術だったのだ)である。「交渉において非常に重要なのが、こちらが一度はオーケーした内容を、ノーへとひっくり返していく過程ではないだろうか。詭弁を弄してでも黒いものを白いと言わせる技術である」こういうことを書いていると、おそらく、みなさんは、ここに書かれているのは、弁護士の技術ではないかと思われるだろう。ところが、いま、我々の眼前にいるのは、市長であり、政治家ではないのかと。徹」的思考の秘密がある、とわたしは睨んでいるのである。気づかないであろうまったく似ていない2枚の写真。徹」的思考の本質があるのではないか。だいたい、弁護士の場合の「交渉」とは、紛争が発生した場合、誰かの代理人となり、別の誰か(紛争当事者)と交渉する、ということだ。政治家の「交渉」とは、何なのか。ひとつは、明らかに、目に見える政治的目標を達成するために、他の政治家や政治団体等々と、打々発止のやり取りをすることであろう。政治家には、もうひとつ、大きな「交渉」相手が存在している。政治家は、「選挙民」と「交渉」をする。