「空室ゼロにするリフォーム&リノベーション」(週刊住宅新聞社)ほか著書多数。リフォームデザインや、カーテン・家具のコーディネートを手掛ける。ユニ総合計画が母体となる「IC21」に所属。秋山:不動産業界では数年前から「新しい箱モノはもういらない」といわれてきました。人口が減りゆくなか、マンションや一軒家の空室の増加が止まらない。そこで、空室に新たな商品価値を付けるため、リフォームやリノベーションに力を入れる大手不動産会社が増えてきました。木村:消費者にしてみたら、新築に比べて手頃な中古物件を購入して、自分の好きなようにリノベーションできたらいいですよね。物件を見つけて、いざリノベーションしようと思っても構造的にできなくて、イメージ通りの間取りや内装にならなかったという声をよく聞きます。秋山:そんな悩みに応えるために、中古物件探しからお手伝いしようと誕生したのが「マイリノ」です。最大の特徴は“物件の目利き”ができる「一級建築士」と間取りや家具選びまでをする女性インテリアコーディネーター集団「IC21」がタッグを組んだ点です。木村:一級建築士がサポートする強みは、物件の善し悪しを見ることができる点ですよね。一級建築士は物件の築年数と形状を見ただけで、○か×かの大まかな判断をすることができます。お客様と中古物件の内覧に同行しますので、ご要望を聞きながら、物件選びをすることができるんです。木村:私たちインテリアコーディネーターの役割のひとつが、お客様の暮らし方に焦点を当てて、イメージを形にしていくこと。新築・中古を含め物件を探す際に「駅から徒歩何分か」「何平方メートルあるか」と、ハード面だけに関心がいってしまい、「どんな暮らしをしたいのか」のソフト面が後回しになってしまう。実際に生活してみると、不便を感じるケースが多いようです。いった不満を解消できるのがマイリノの特長でもあります。秋山:お客様がもっとも気になるのが価格帯だと思います。木村:70平方メートルの物件だったら工事費が800万円でデザイン料が80万円。合計で880万円くらいですね。秋山:でもこれはあくまでも目安と考えてください。「予算がない」という方でも、蛇口が古くてもすぐに交換せずに磨いて見た目をキレイに見せるといったように、ご要望に合わせて調整します。いった自由度が高いのがマイリノの特長でもあります。木村:私たちインテリアコーディネーターは「コストバランス」をとにかく意識しています。ダイニングテーブルはむく材の上質なものにして、ソファや椅子などは手頃な値段のものに抑えるなど、価格にメリハリをつけながら、ご予算内でご満足いただけるプランをご提案していきます。秋山:また、すべて工務店に任せるのではなく、ご自身で壁塗りをやってみるなど、家づくりに参加していただくことをおすすめしています。ご自身の“手”が加わることで、よりいっそう家への愛着が沸いてきますからね。「マイリノは“暮らし方”そのものをご提案。秋山:マイリノは中古物件選びから工事、家具やカーテン選びなどのインテリアコーディネートをして物件をお渡します。それですべてが終わりというわけではありません。木村:たとえば、お子様が成長されてご夫婦だけの生活になったら、暮らし方が変わっていきます。お客様のお悩みや不便に感じているところをしっかりヒアリングして、将来を見据えてお付き合いしていきたいと思っています。秋山:まずは定期的に開催しているセミナーやイベントに参加していただき、マイリノの信頼感、自由なリノベーションを体感してください。