ここで、起業に対するよくある思い込みを解きたいと思う。「すごく難しいんでしょ」あなたもこんなふうに思い込んではいないだろうか?断言する。起業家のキャラクターについての誤解を解こう。確かに強烈なキャラクターの持ち主もいないわけではない。いう人は目に付きやすいだけで、数として多いとは思わない。周りを見渡してみると、起業家というのは意外と常識的な感覚を持つ人たちだと僕は思う。起業家を「雲の上の存在」にしか思えないのなら、起業家と実際に接触を図ってみてはどうだろう。実際に会ってしまえば自分と変わらない人間だとわかる。僕はしばらく前に、創業して1年で会社を1億円で売ったという若者と会ったことがある。どんな切れ者が出てくるかと思っていたら、見た目はそのあたりの新卒と変わらない。実際に付き合ってみると遅刻をすることもあるし、知らないこともたくさんあるし、服のボタンをかけ違えて現れたこともある。この人もふつうの人なんだな、と思ったものだ。僕が15歳にもかかわらず「自分にも会社を経営できるかもしれない」と思ったのは、同級生の親がきっかけだった。当時、僕は中高一貫の私立校に通っており、クラスメイトの父親はたいがいが会社経営者か医者だった。友人宅で親も交えていっしょに食事をすると、大人のくせに嫌いな野菜があったり、奥さんにくだらないことで叱られたりと、どこにでもいるただの「おっちゃん」である。企業の経営者には見えなかった。「これなら、俺にも会社経営はできる」と思った僕も僕だが、その感覚はあながち間違ってはいないと思う。起業経験ゼロで、これから会社を興して軌道に乗せて売却すると考えると、とんでもなく険しい道のりに感じられるかもしれない。あるビジネスに可能性を見出し自分でやってみるのはとてもエキサイティングだし、才能がなくても達成可能なことだ。できない理由を並べ立てるより、自分には何ができるかなと考えて動くほうが人生楽しくなる。実際、会社をつくるのはそう難しいことではない。費用は20万円ちょっとあればできる。はじめのうちはオフィスをわざわざ借りる必要もない。登記するのは自宅でいいのだ。印刷すれば、あなたも簡単に社長になれる。「ニッチで尖ったビジネスモデル」なんてまず無理このように、会社をつくること自体は簡単だ。利益を出し、会社を経営していく過程では大変なことも出てくるが、会社経営にもコツはある。それは追々紹介していきたい。それでも「どんな事業をすればいいかわからない」「起業のアイデアがないから会社経営なんてできない」という人もいるだろう。僕に言わせれば、この点についても心配はない。起業にアイデアは必要ないからだ。特別な才能をもった人だけが起業するわけではないし、世界を変える画期的なアイデアや独創性、創造力もなくていい。起業するときはまず儲かっている商売、成功している人の「真似」から入るのが正解だと僕は思っている。ここで大切なのが、間違っても「自分で気の利いたアイデアを思いつこうとしない」ことだ。起業経験もない人間が儲かるビジネスのアイデアを思いつくわけがない。ビジネスモデル塾のようなところへ通えば、事業のつくり方を教えてくれるだろう。いうスクールでは、「ニッチな分野で、刺さる尖ったビジネスモデルをつくれ」と指導されるはずだ。この考え方自体は間違っていない。いったビジネスモデルを起業経験ゼロの人が思いつくのはまず無理だと僕は言いたい。気の利いたアイデアだと自分では思っていても、自分が知らないだけで実現している会社がすでにあったり、そのビジネスモデルがうまくいかないことがすでに証明されていいて今はもう撤退していたりという場合が多い。素人の思いつくレベルはだいたいそんなものだ。身近なサービス、身近で儲かっている会社を探してみる。その探し方にもコツがある。世界中のベンチャー企業の情報がストックされているデータベース「cranchbase」など、いろいろなツールがあるからどんどん活用すべきだ。なかでも僕のおすすめは「帝国データバンク」を本のように読んでビジネスのネタを探すことだ。帝国データバンクのいいところは、読めば専門知識がなくても理解できることだ。これで、儲かっている会社とそうでない会社を見つけていく。自分がよく利用する身近なサービスを提供している会社、儲かっていそうな会社、最近頻繁に名前を耳にする気になる会社のデータを複数社分取り寄せてみる。自分のやってみたい商売、なりたい社長像から会社をピックアップしてみてもいい。そのような中で、派手に儲かっているイメージがあったものの、データを見てみると意外と儲かっていない会社がある。地味だけれど儲かっている会社もあるとわかる。儲かっている会社の商売の全体像が見えてくるはずだ。起業に必要なのは突飛なアイデアや独創性、想像力ではない。業界や業界構造に関する知識、市場のニーズに対する認識力、状況を分析し、意思決定する判断力だと思う。して、真似したくなる会社や事業を探してみる。いいと思った会社やそのビジネスモデルを積極的に真似していく。儲かっている会社の型を学び、半年なり1年なりその通りにやってみることで、この分野ならこう工夫しよう、この事業ではシェアを取れなかったけどここにニッチな需要がありそうだ、などと見えてくるものがあるはずだ。「完全コピペ」で成功したドイツ企業ここで、徹底的に真似をすることで成功をおさめている例を紹介したい。2007年に創業し、インターネットビジネスのスタートアップを200社以上手がけてきた「ロケット・インターネット」は、既存サービスの完全コピー、つまり「真似」で有名なドイツのベンチャーキャピタル(VC)だ。世界中のビジネスを「コピペ」して丸儲け!|ドイツ「ロケット・インターネット」戦略の全貌(COURRIER)https://courrier.jp/news/archives/82356/オンライン小売大手のアマゾン、靴のサイトとして知られるザッポス、民泊サービス、Airbnbの真似としか思えないeコマース事業を世界各国で立ち上げ、成功をおさめてきた。日本のアパレルECサイト、ロコンドも同社から出資を受けて設立された。ロケット・インターネットは年間10社以上の企業を立ち上げるそうだが、半年以上真似してもうまくいかなければさっさと見切りをつけ、また新たに儲かりそうなビジネスモデルを立ち上げる。これらも既存サービスの真似だ。反感を買いそうなビジネスのスタンスだが、これがうまくいっている。起業にアイデアはいらない。なるとさっそく事業を立ち上げたいところだが、ここで注意したいのが、起業早々に事業分野を絞り込まないことだ。予想が外れてうまくいかないときに方向転換ができなくなる。非常にリスクが大きい。立ち上げてからしばらくは事業の間口を浅く広く取っておこう。はじめは単純で包括的なプランでいいのだ。大切なのはシンプルなビジネスモデルにすることだ。最初は、これくらいのゆるい感覚で決める。事業がうまくいき、業界の状況がわかってきたらニッチなところに絞り込めばよい。方向性自体が間違っていると、いくら間口が広い事業でも致命的となる。大きなトレンドだけは見誤らないようにしたい。そのためには人口推計など、短期間で大幅に変わることのないデータ、信憑性の高い指標を参考にして事業を考えるのもおすすめだ。「今後は少子高齢化が進むから○○○なビジネスモデルをつくろう」こんな感じでやったほうが予想が外れにくい分、手堅いビジネスモデルを描けると思う。起業当初はざっくりとした事業内容にしておく。事業を進める中で方向転換を柔軟に繰り返し、小さな成功を積み重ねながら最適な事業内容を探っていくことをおすすめしたい。僕が15歳のときに起業したインターネットビジネスの会社は当時、アフィリエイトやSEO対策をメインとしていた。今思えば、これでも分野を絞り過ぎていたと反省している。toBとtoCを選択するもう一つ、起業にあたって意識してほしいことがある。それはどの分野で起業するのか、さらにいえば、自分の手がける事業が「toB向け」なのか、「toC向け」なのかということだ。僕がこれまで経営してきた会社はtoB向けの事業がほとんどだった。実際、僕が得意なのもtoB向けの分野である。toB向けの事業は、認知されるのにとても時間がかかる。法人の特定の部署で使われるサービスだとなおさら認知が広がりづらい。僕の会社が今AIの開発で業務提携している会社に株式会社サンブリッジという企業がある。この会社が一般に幅広く知られているかというとそうではないだろう。それはサンブリッジがtoB向けの事業、つまり法人向けのサービスを提供している会社だからだ。toB向け事業はその需要がある業界で認知が進み、商品やサービスが気に入られれば、長く使ってもらえる可能性がある。単価も高く、ものによっては年間に1件受注できれば黒字にできる場合もあるだろう。かたやtoC向けの事業は、toB向けと比較して認知はされやすいかもしれない。メルカリもtoC向けのサービスだが、今「メルカリ」と聞いて知らない人はほとんどいないのではないだろうか。toC向けは当たり外れが大きい。外したときに目立ってしまい、マイナスのイメージがすぐについてしまうデメリットもある。これはどちらがビジネスモデルとしていいか、という話ではなく、起業家によってはっきりと得意・不得意が分かれるということ話だ。事業を本格的に始める前にじっくり考えてから決めよう。起業にあたり、覚えていたほうがいいことを下記にまとめよう。自分で考えるのはやめること。儲かっている事業を見つけて「堂々と」真似すること。会社立ち上げ後しばらくは事業間口は浅く広く取っておくこと。僕は多くの人に自分の人生を能動的に決定し、豊かな時間を過ごすことの喜びを知ってほしい。あなたには起業のはじめの一歩でつまずいてほしくない。起業は難しくなんかない。「起業は難しいという思い込み」からまず自由になろう。1986年奈良県出身。15歳でインターネット関連事業会社を起業。インターネット事業を売却後、M&Aサービスを展開。事業再生の計画策定や企業価値評価業務に従事。テクノロジーを用いてストラクチャードファイナンスや企業グループ内再編等の投資銀行サービスを提供。著書に『ファイナンスこそが最強の意思決定術である』『ビジネスの世界で戦うのならファイナンスから始めなさい』『15歳で起業したぼくが社長になって学んだこと』(いずれもCCCメディアハウス)がある。#3】RECOMMENDこちらの記事も人気です。2018.9.24「30歳で800万円以上稼ぐ優秀層」の人々は、一体何を転職に望んでいるのか。2017.10.31何百時間働こうが、成果が出ないなら報酬は低くなる、という現代のルール。「いい上司」になるための唯一、絶対の条件とは。「経営リソースの最適配置が仕事」。戦略性と中長期的視野を持ち、会社の「今」を回していく。