(購入して読む価値あり)(評価の基準はこちら)著者いわく、優れたストーリーにはすべて共通する要素、すなわち物語の「構造」があるとのこと。いうことは、この構造に沿って書くだけで(話すだけで)、まるで映画の名作のような感動を巻き起こせる、かも?下記、ポイントを。2009.11.1213日(金)から来日するオバマ大統領。鳩山首相と首脳会談に臨むようですが、報道にあるように普天間基地問題がアジェンダ<討議内容>から外れたとすれば、日本に関する重要事項は、オバマさんの胸中にはないはず。ところが、迎える立場の鳩山首相は、熱烈歓迎とでもいわんばかりにオバマ大統領の訪日を待ちこがれているでしょう。2009.10.28「人を巻き込む」リーダー論理思考のセミナーを開催することが決定しました。組織の中で「正論」を通すために、優秀な人ほど「論理思考で武装しよう」と考えがちですが、実際のところ、それでうまくいくケースは極めてまれです。場合、「言ってることは分かるけど...」のように、周囲の人は盛り上がらず、結局は独りよがりに終わってしまって砂を噛むような想いを経験した人も多いでしょう。これを乗り越えるキーはなんでしょう?答は、「感情」。組織を構成する一人ひとりは、しょせんは人間です。いくらロジックで納得したからと言って、感情が伴わなければ行動を起こすことはまず持ってあり得ません。このセミナーでは、ワークショップ形式を中心に据え、「自分の頭で解決策を立案する」、「考えた仮説を他の参加者にぶつけてみる」、「意見の相違から、新たなアイデアを生み出す」、「本音で議論できる人間関係を構築する」、などを実践的に体験していきます。言っても、良くある「地獄の特訓」のような、「押しつけ型」の勉強会ではありません。いうのは、利害が対立する仕事の現場においてリーダーシップを発揮するためには、誰かの借り物の考えでは通用しないことは明白で、むしろ、自分自身がもっとも働きやすいスタイルを確立することに最も重要なポイントがあるためです。2009.10.28売上を上げることって、いつの時代だって経営者の一番の役割です。「でも、難しいんだよなぁ...」と言うときにまっさきにチェックしたいのがこちら。(何度でも読む価値あり)(評価の基準はこちら)一瞬、えっ?と思うタイトルですが、けして奇をてらったものではありません。「イヤな客には売らない」ことを中心に据えて、見込客をあつめるところからリピートオーダーを獲得するまでの一連のセールスプロセスが説得力を持って説明されています。構成コミュニケーション1/3、お客様に喜んでもらう部分1/3、商品情報が1/3必ずアクションを明示する→露骨すぎると怒る人はいない(逆に、どうしたらいいか分からないと怒る人はいる)●お客様の声を収集する際は、すでに記入済みのサンプルを見せながら●メルマガの役割これを書いている人はどんな人なんだろう、と思わせる●セールスでのクロージング「買ってください」は無視される。