サービス体系料金表アップスタッツ合同会社のサービスメニューアンケートにご協力をお願いいたします。Comments読んで役に立つ,学びがあったと思った方は「いいね」やシェアをお願いします。記帳代行サービスという差別化しにくい業種において、どのように差別化すればいいのか。その方法として付加価値をつける、ということでした。その付加価値をどのように調達するのか。リソースがないという前提で考えた場合の解決策として、ジョイントベンチャーという話でした。「足りない要素を全て自前で補う必要はない」という発送の転換が必要でした。ジョイントベンチャーを行うにあたって、当然自社にはないリソースを外部から調達します。外部の提携先にしてみても、何らかのメリットがなければジョイントベンチャーを組む理由はありません。記帳代行サービスにおいて、どんなメリットを提供できるでしょうか。それが、お客様、という話まででした。s出題編で書きましたとおり、今回のケースでは、ジェイ・エイブラハムの真骨頂の一つ、「戦略の統合」となります。「隠された資産」を見つけ出すこと。記帳代行サービスにとっての資産、それはお客様ということです。その資産を元に、ジョイントベンチャーを検討します。最後に、ライフタイムバリュー戦略です。記帳代行サービスを行っている人(A社)が顧客開拓を行った結果、見込み客としてB社を見つけます。通常、B社に「記帳代行承ります」と言っても、差別化できないので、価格競争に陥ります。そこで差別化が必要です。いえ、A社に、より高付加価値を提供できるようなリソースはありません。そこで、外部のジョイントベンチャー先としてC社を探します例えば、C社が私のようなマーケティング・コンサルティングを行っているとします。「当記帳代行サービスを1年利用いただきましたら、C社によるマーケティング・コンサルティングを特典として提供します」というオファーを出したらどうでしょうか。C社のマーケティング・コンサルティングが魅力的であれば、他社との差別化を図ることができます。前提として、記帳代行サービスを利用するB社としては、やはりビジネスを成長させたい、売上を上げたい、という会社です。そんな会社は当然ですが、C社にとっても有望な見込み客となります。C社としては、1回分のコンサルティング料金を見込顧客獲得コストとすることで、2回目以降のコンサルティング料金によって収益を上げることができます。A社としては、無料でC社にコンサルティングを行ってもらい、他にはない差別化できるオファーを出すことができます。B社も、記帳というどうせやらなければならない作業に対して、代行として外部発注したところ、コンサルティングまで受けられるのです。ここではC社はマーケティング・コンサルティングとしましたが、単にB社にとって魅力あるサービス、かつリピート販売可能で、C社が初回無料で販売しても、ライフタイムバリュー戦略に基づいて、収益をあげられる業種であれば何でも構いません。マネジメントに関するコンサルティングでも構わないでしょう。...福利厚生の一環で、整体などの施術でも構わないかもしれません。考え方のコツとしては、まずB社(記帳代行サービスを利用する側)のメリットはなにかを考えます。結局はB社にどれだけ魅力あるオファーを提示できるかどうかが成約に掛かってくるからです。オファーの話を始めるとまた長くなるので詳細は省略します。説明するならば、例えばランチタイムに女性向けに、「ご飯特盛り無料!」を謳ってもあまり魅力ある提案とはいえないでしょう。B社にとってどれだけ魅力ある提案を出せるかどうか。それを知る一番手っ取り早い方法はB社に聞けばいいのです。どんな提案に魅力を感じるか聞いてみるのがシンプルでしょう。その聞き取りした結果を元に、B社に付加価値として提案するためのリソースを探します。A社自身でそのリソースを持っていなければ、C社を探す、ということになります。細かいコツやポイントを解説すると、あと2〜3日程度はかかってしまいますので、詳細は省略します。まとめとして、結果だけ見れば、何の変哲もない、差別化もできず付加価値を提供するだけのリソースもない、記帳代行サービス。そんなA社が、「隠された資産」を発見し、戦略の統合をすることで、1円もコストを掛けることなく魅力あるオファーを出して差別化できる、そんな記帳代行サービスになりました。今回は記帳代行サービスということを例に紹介しましたが、発想や考え方は、あなたのビジネスにも応用できるはずです。「読んでよかったな」と思えることがあったら、ぜひあなたの友達にもお役に立ちたいので、Facebook「いいね」や「シェア」にご協力をお願い致します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「本当に役に立つのか」といったことを大切にする考えを身につける。実際にクライアントに対し,マーケティングやセールスコピーライティングにおいて活かすように心掛る。費用対効果が測定できず,役立つつかどうかもわからない「広告代理店の制作する広告」ではなく、費用対効果を測定し続けて改善を積み重ね、売上を上げることに特化したセールスコピーの制作が主なサービス内容となる。セールスの神様ブライアントレーシーの販売心理学講座を受講。No.1コンサルティング会社オーナー,セールストレーナーのパトリック・ヴァルテン氏から直接セールストレーニングを受ける。世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムから,直接マーケティングやコンサルティングを学ぶ。詳細はこちらをご覧ください。アップスタッツ経営研究会)という名称にしました。詳しくはこちらをご覧ください。【番外編】ジェイ・エイブラハムとダン・ケネディ,その優しさの違いなぜ「売れる広告」コピーを書けるようにならないのかブログ一流と1流の違い【お詫び】以前に買ってくださったあなたへ<売上アップ改善診断>※一般受付停止中です。売り上げアップの方法,多すぎ!ウチは何をしたらいいの?という方はいますぐこちらをクリックしてください。(実績)活動地域は,基本的に全国対応です。受託業種(一部)整体院(整体師),整骨院(接骨院),鍼灸院,鍼灸整骨院,カイロプラクティック院,訪問マッサージ,医療法人,薬局,歯科。※これまでに有償でコピーライティング・コンサルティング(企業研修含む)を行った業種の一部です。※セミナー参加者のみ,「売上アップ改善診断」等のお試しサービスのみの案件は記載していません。弊社のサポートで価値を得て成果につなげていただくためにも,一部の会社・業種は依頼を制限させていただいております。単発のコンサルティング等はお受けいただけますが,正規サービスとしてのコンサルティングメニューは非推奨といたします。お受けできない業種等】こちらをご参照ください。