ロボパンビジネス情報部9歳にもわかる起業支援サイトを目指しています。ビジネスに関する情報なら基本的になんでもご紹介。2016年3月31日マーケティングやっぱ商品は安売りが一番!いえ、資本がない個人、中小企業こそ高級路線がいいですよ。・高級路線こそ中小・個人企業に向いている価格帯それでは詳しい内容が気になった方は本文をお読みください。今回は商品の「価格帯」についてのお話をします。価格帯には大まかに以下の三つの価格帯があります。・高い価格帯ビジネスを行っていく上で自社の商品やサービスにどのくらいの値段を付けるか?というのは当然避けては通れない選択の一つです。ここで「不景気だしとりあえず安くしておけば売れるだろ」と、自社商品の価格帯を適当に決めてしまうと後で痛い目を見る場合があります。(※低価格帯でビジネスを行うのが悪いという意味ではありません)今回の記事はこれから起業してビジネスを初めて行こうという方や、すでにビジネスを行っているけどイマイチうまく行っていない方向けです。読んで、「自社の規模に合った価格帯」でビジネスを行っていきましょう!このページの目次です。安い価格帯について普通の価格帯について高い価格帯について中小・個人企業こそ高級路線で行くべき起業前の必須知識:商品の価格帯についてのまとめ安い価格帯について最初は「安い価格帯」についての解説していきます。今回ご紹介する三つの価格帯を食べ物で例えて行きたいと思います実際に低価格帯の商品と言えば何があるのか?外食産業で言うところの「牛丼チェーン」などがまさにそれに当てはまります。お客様は多く来るしリピートも多くなります。安さだけではなくお客様を飽きさせない工夫も必要です。頻繁に新商品を開発したり様々なキャンペーンを行っていますよね。低価格帯の商品はクレーマーが最も多い価格帯であるという特徴もあります。高級なレストランと牛丼チェーンでどちらがクレームをつける客が多いか?とイメージしていただければ容易に想像がつくと思います。一人一人のお客様に完璧な対応をするのも難しくなります。した事柄も低価格帯の商品にクレーマーが多いことの要因の一つですね。最後に重要なことですが、低価格帯は最終的に大企業が圧倒的に有利。最後に生き残るのは大企業と言っても過言ではありません。「牛丼チェーンと言えばどこが思い浮かぶ?」と聞かれると、パッと思い浮かぶのは吉野家・すき家・松屋...と、こんなところだと思います。牛丼という商品を取り扱っている企業はもっともっとたくさんあると思います。実際にパッと思いつくのは大手のみです。薄利多売路線では資本という体力が多い企業が強いのは明白です。広告も大々的にバンバン打てます。中小企業や個人ではどうしても小さな赤字やロスが経営に響いてきます。体力のある大企業が低価格帯のビジネスでは最後まで生き残るのです。低価格帯での勝負は避けた方がいいと考えています。大企業と真っ向からぶつかってしまう可能性もありますので注意しましょう。普通の価格帯について次は普通の価格帯についての解説です。高すぎず安すぎない価格帯と言ったところでしょうか。相場通りの価格帯の特徴は以下の2点です。値段でお客さんを呼ぶことができません。他社との差別化をすることが重要になってきます。自社だけのウリを作っていくことが重要です。高い価格帯について最後は高い価格帯についてです。高い価格帯の特徴は以下の5点です。薄利多売のように数をこなしても稼げない...ということがありません。客層も低価格路線に比べて良くなり、クレーマーも減ります。地域密着型でも十分に運営していくことが可能です。考えてみれば「全国展開している高級寿司店」というのは、あまり聞いたことがありませんよね。独自のウリを作りやすいというのも特徴です。商品やサービスの質にお金と時間かけることが難しくなってきます。高級路線では一回の利益が大きい上に来店頻度や来客数も多くはありません。価格ではなく商品やサービスの質の面で他社と差別化することが可能になります。当然に値段に見合った商品・サービスを提供するというのが大前提です。その点だけお忘れなく!中小・個人企業こそ高級路線で行くべき私見ですが、中小・個人企業にこそこの高級路線で展開するべきだと思います。少ない・でも一回の利益は多い・クレーマーも少ないのでクレーム対応の時間も節約できる・大量展開などの必要もない・他社との差別化も簡単という高級路線の特徴は中小・個人企業にこそ噛み合っています。最後になりますが、この中のどの価格帯が優れていて、どの価格帯が劣っているということはありません。どの価格帯の商品もしっかりと世の中に定着して受け入れられています。自社の規模に見合わない選択をすると失敗をしてしまう場合もあります。起業後わずか10か月で売上2000万円以上のビジネスを作り上げ、母ちゃんに驚かれる。その後、このサイトの管理人である「なべころ」と「須田」が成長中のビジネスを残りのメンバーに譲り渡し独立。「それ、いらないよね」と思える要素を一切排除した「初心者でも集客ができるようになるノウハウ」をひたすら煮詰めている。カッコ良く語ってはいるが所詮は元二ート。情けないストーリーはコチラで語っているので、興味がある方は是非覗いてみてください。