マイスター・コンサルタンツ健全なる企業成長を志す中小企業の専門サイト!当社は、中小企業専門の経営コンサルタントです。大変であるから、成果があがりにくい。あがりにくいから営業はやりたがらない。成功すると会社に大きな貢献をもたらし、開拓者には自信を与えてくれる。新規開拓を騎馬戦方式の個々の力量にゆだねるのか?それともチーム力で戦うのか?その視点は根本的に違う。現在は、チーム力で実践する方が効果はでる。チーム戦とは会社内全員で新規開拓を行う発想です。電話をかけている経理ならば、休眠客や少し接点のある見込み客への電話は簡単にかけれます。売掛金未回収の電話より、精神的負担が少ないからです。ある会社は経理の女性(20〜30代)3人で毎日、営業が飛び込んだ先に対し、お礼ノック電話をかけている。新規開拓を営業のみにやらせると、必ずといっていい程、1〜2回の訪問で後は継続性がなくなる。お礼ノック電話とは、営業が訪問させてもらったお礼と簡単な会社の紹介、商品発注先の確認、ご用命の可能性等を探る為である。営業の金科玉条の言葉に『情報だけでは飯は食えぬ』があります。ダメな営業マンほど、当てにならない情報で売上の見込みを立てようとします。本来の営業マンの仕事には『見込み客を削っていく事』がある事を知りません。お礼ノック電話では、この見込み客を削っていく作業もしています。本当に見込みのありそうな見込み客を絞る作業をしています。これによって、営業は新規開拓先を絞り込むメリットがでます。製品知識は営業よりあります。説得型商材を扱っている会社ならば、見込み客に営業が話すより、製造担当者が製品説明する方が顧客購買心理の興味・連想までは上手くいく事が多いのも事実です。誤解されがちだが、営業マンは『今ある商品を売っていく事』が基本業務。それに対し、新規開拓は会社全体で取組む業務です。それに対し、新規開拓は会社全体で取組む業務です。