世界各国で自律型人財育成(自律型人材育成)の支援を行って参りましたが、日本ではこんな切実な声が聞こえてきます。すれば自律型人財(自律型人材)が育つのかなどについて、皆で一緒に自律的に考えてみませんか?リニューアルも兼ねてブログお引越し中ですリニューアルも兼ねてブログをお引越し中です。詳細については、以下の記事を見てやってくらぱいませませ〜。やり方って?(2)の続きです。(^^)あ、モチロン、「自律的に」という意味で。興味あるかも〜?って言ってくださる方は、お付き合いいただけると嬉しいです。コトバンクAIDMA(アイドマ)とは、消費者の購買決定プロセスを説明するモデルの1つ。・最終的に購買行動に至る(Action)という購買決定プロセスを経る。このうち、Attentionを認知段階、Interest、DesireおよびMotiveを感情段階、Actionを行動段階と区別する。このように、購買決定プロセスをいくつかに分解して、顧客がどの段階にあるかを見極めることで、マーケティング担当者は、顧客の状態に応じたコミュニケーションの戦略をとることができるようになる。m-WordsAIDA(アイダ)とは、消費者の行動心理のプロセスを示す理論の一つ。コミュニケーションに対する、消費者の反応プロセスをモデル化したもの。これによると、消費者の反応は・注目(Attention)・関心(Interest)・欲求(Desire)・行為(Action)の順で起こるとされている。このことから消費者は、広告や店頭などで商品に注目し、それへの関心を高め、さらには使用したいという欲求が喚起され、最終的に購買行動へと繋がるとされる。ITProAISAS(エーサス、アイサス)とは、インターネットを積極的に活用する消費者の購買行動プロセスに関するマーケティング分野の仮説。ある商品を消費者が認知してから購買に至るプロセスを・Attention(注意)・Interest(興味)・Search(検索)・Action(購買)・Share(情報共有)の5フェーズから成り立つとした。消費者の購買行動プロセスに関する仮説としては、従来「AIDMA(アイドマ)」がマーケティング関係者の間では有名だった。新しく加わった「Search」は、Yahoo!やGoogleなどの検索サービスの利用が一般化し、商品やサービスに関心を持った消費者が、「まずはネットで調べてみる」行動パターンを指す。最後の「Share」は、ブログやSNS(ソーシャル・ネットワーキング・サービス)、クチコミ・サイトなどを介して、消費者同士による商品の使用感や感想などの情報交換・共有が日常化してきた状況を表す。どちらも2002年ころから顕在化してきた消費者の行動パターンである。マーケティングの観点では、プロセスが商品の購買(Action)で終わらず、その後にShare(情報共有)を位置付けたのも象徴的である。はてなキーワードインターネット時代にはこのアイシーズ法則がよく当てはまる。・Action(行動)・Share(共有)となり、消費者行動プロセスをより的確に説明できるとしています。来てくれても、極々僅かな人しか来てくれない・・・。店をちらっと見てくれることもあるはずなのに・・・でも、誰も店内に入って来てくれない・・・。・・・って?ご安心くださいな〜。