TOPリスティング広告・PPCWEB広告で稼ぐ仕組みWEB広告で稼ぐ仕組み2013年5月8日リスティング広告・PPCツイート前回の記事で「集客」と「セールス」の違いを書きました。WEBで売上を上げるには、どこに「お金」と「時間」を使えばいいのか、ご理解いただけたかと思います。ここで、もう一度、過去記事の「アクセスは金で買え」を読んでみてください。読まれましたか?とても大事なことを書いていますから、端折らずに読んでくださいね^^要は、成約率の高いサイトを作ってアクセスを流す。そのアクセスは、お金で買う。お金を使って集客=アクセスを集めるわけです。リスクばっかり考え投資しないのは問題外。大事なお金を使うのですから、費用対効果は考えないといけない。今回は、新規顧客獲得コスト(新規顧客一人当たりの獲得単価)とライフ・タイム・バリュー(顧客生涯価値)について解説します。建設業許可業務にみる。新規顧客獲得コストとライフ・タイム・バリューリスティング広告は、1クリック○円という入札方式の広告媒体。1クリック150円で建設業許可サイトへアクセスを流すとしましょう。コストは75,000円。仮に新規許可を150,000円とすれば、75,000円の粗利。取れるかもわからない広告に75,000円も突っ込むのは怖い!と考えますか?残念。考えるあたなはいつまで経っても、WEBでは成功できないでしょう。ここでライフ・タイム・バリュー(顧客生涯価値)という考え方が出てくるわけです。一人のお客さんが生涯トータルでいくらお金を払ってくれるか。建設の場合は、許可を取った後も顧客とは継続的な関係を気付きやすいですよね。業務もその行政書士に頼みますよね(当たり前ですが、ちゃんと仕事しての話です)。顧客からすれば、行政書士のスイッチングコストは意外に大きいものです。素晴らしい!このお客さんと10年良好な関係を築いて業務を全て依頼してくれたら、どのくらいのお金を落としてくれるか、言うまでもありませんね。コストが150,000円掛かってもいいんです。その後、回収できる見込みがあるのですから。極端に言えば、「赤」が出ててもいいくらいです。アクセスはお金で買え!と言っているのは、何も「無駄金を使え!」といっているわけではありません。新規顧客獲得コストとライフ・タイム・バリューという考え方を踏まえたうえで、湯水の如く広告にはお金を使う。WEBで成功する人と失敗する人の違いは、この考え方を持っているか持っていないか。↓のサイトでも行政書士に必要なマインドからマーケティング理論まで幅広く掲載していますので、ご参考に。【コラム更新】徹底したコスト意識が利益を生む。関する記事を執筆できるライターを募集しています。詳細はこちらをご覧ください。開業1年目から年収1000万円を目指す会。2,400名以上の行政書士が購読。開業3ヶ月目で売上100万円突破。2年目に事務所を法人化。売上倍増の軌跡と、「金ナシ、コネナシ、実務経験ナシ」の弱者でも成功できる行政書士開業ノウハウを余すことなく無料で公開中!メールアドレスを入力し、登録ボタンを押してください。いつでも解除可能です。関する記事を執筆できるライターを募集しています。詳細はこちらをご覧ください。(70,513pv)行政書士を本業にして食べていけるのか不安。副業としてやれないか?と考えている人は多いです。開業前の方からの質問も多いです。(60,261pv)行政書士で開業して月収100万円を稼ぐための7つの手順。今回の内容を全て実行していただければ、確実に月収100万円は実現できます。(26,568pv)行政書士で開業するからには、開業後も最低限食べて行けるだけの収入を確保する必要があります。行政書士業務は多岐に渡ります。(23,592pv)これは単純に、「紹介料を支払いましょう!」とか「士業の交流会に出来るだけ多く参加しましょう」とか「名刺を配りまくりましょう」と言った類の話ではないです。...集客はタダではできない。(22,847pv)行政書士業界は「マーケティング」とか「集客」の意識が薄い異常な世界です。アナログ営業の大原則。仕事は先に与えないと回ってきません。元々の縁故などは別として。(20,171pv)著作権には十分に気を付けて下さい。同業者のコンテンツをそのままコピペしてる人がいます。我々のサイトも、ほんとよくパクられます。