量を追っていれば自ずと身につくものなので、あれやれこれやれやる必要はないものです。書いちゃったので書きます。手っ取り早いのは営業がすごい人をパクることです。一流の営業マンを徹底的にパクれば上達するでしょう。そこで身についていくテクニックを自分のモノにして、時と場合に応じて使い分けれるようになれたら一流になれます。近くに一流の営業マンがいなかったら出来ない話かもしれませんね。ライバル会社の営業マン、同じ会社のダメ営業マンと同じ方法でやらないことです。アポを取る→営業に行く→御礼メールを送る→継続営業をする→契約する大体営業の流れってこんな感じですよね。「新規営業」の場合です。「新卒採用に関して、役にたつツールを売りたい」←普通の人なら大中問わず企業の「採用担当者」に会おうとするでしょう。そこを「決済者」に変えてみてください。いわゆる社長ですよね。話もスピードも変わります。・営業に行く例えば15時のアポイントに時間ギリギリにいくのではなく、10分前に入ってみましょう。「ちょっと早くこれられましたね」って言われると思います。意外と受け付けてから待たされるんですよね。「15時からのお約束だったので」と時間を指してみてください。15時頃になってるはずです。「お、こいつはちょっと違うな」と思って頂くだけでいいんです。いうか遅刻するより100万倍マシ。・御礼メールをするその日商談が行われれば「御礼」します。?そういえば御礼もしない人もいましたけど。御礼を伝えるのに、メールではなく手紙にしてみましょう。「その日中に届かないじゃないですか!」まぁ、そうですね。終わった後近くで書いて、受付に渡すなり、営業先のポストに投函して帰りましょう。切手も住所も書かれていない手紙を本人に届けるともらった側は嬉しいんです。うざがられても、嫌われることはないでしょう。そんなことで嫌われるならこっちから切ってやりましょう。・継続営業をする商談が終わって、「また次の打合せの連絡しますね」←これで終わりにしないようにしましょう。その場で次の打合せ日を決めて帰ることです。手応えのある商談だったのであれば「課題」が出てるはずです。その次の日までに「答え」を持ち合わせて行けばいいのです。間に合わなかったら日にちを調整しましょう。「一度調整したアポイント」なので、なぜか別日の調整が簡単です。心理的なやつですよね。間に合わせてください。上記に記載したことをコツコツ行うだけで「契約」に至ります。他の人とちょっと違うことを工夫するだけです。残念ながら世の中に「商品力」がずば抜けてるものなんて稀です。一般的な人が営業部に配属されても、他と似たり寄ったりしたものを売ってこいって言われるんです。意識していないと他の人と「同じこと」をするようになるのです。切っても切っても同じ絵がでてくる「金太郎飴」のように。「人とちょっと違うことを工夫しながら、量をを追う」まとめるとそんな感じです。特別な方法など探さず、コツコツとやってみましょう。Tweet広告を非表示にするコメントを書くもっと読む2017-04-26【第一回】キムチ営業論「営業きらい」はじめまして。ブログ始めたとか言っちゃったからなんとか続けていこうと思います。最初からネタに困るもんですね。第1回と調子に乗りましたが、いつまで続くかはわかりません。例年よりも早く桜が散り、街行く人々とすれ違うとスーツをビシっと着こなす若者たちをよくみかけますよね。社会人の先輩方はすぐわかると思うのですが、そう「新卒」で張り切っている新入社員のみなさんです。新卒オーラをまとう若者とすれ違うとこっちも元気になります。決めてるスーツ姿の女性。したら垢抜けて丸の内OLみたいなお姉さんになっていっちゃいますけどね。あの初々しさがいいのに。なんか性癖の話になってきたのでとめます。私も新卒のころを思い出すと恥ずかしいことばかりです。今もろくな大人ではありませんが。ぼくの新卒の会社の採用売り文句は「数多くの経営者と共に仕事ができる」というものでした。「おぉ!!絶対成長できるじゃん、よっしゃ」という気持ちの当時天狗っぱなの私ですが、配属されたのは「新規営業」の部署でした。そりゃあもう毎日電話(あんまりしてないけど)営業いく(何話していいか全然わからなかったけど)手紙をかく(当時日本語手書きできなかった)しかも経営者に対してのみ。イメージしてたのと違う。