見る『仕事に役立つ統計学の教え』(斎藤広達/日経BP社/1,400円+税)。著者が本書でターゲットにしている読者はたぶん一般的な営業マンなのであろう。本書は営業マンが成績を上げるのに有用な統計学的考え方、あるいは確率論、心理学を紹介している。クロージング」の3つに分け、それぞれのステージでの成功確率を80%・80%・80%、50%・50%・50%、30%・30%・50%とした場合について考察している。「888メカニクス」においてもトータルで成約率は51%、「555メカニクス」では12.5%にしかならず、「335メカニクス」ではたったの4.5%。「成果を上げるためには訪問回数を増やす(足で稼ぐ)」という根性論的な結論が導かれる(笑)。「正規分布」を大きく取り上げ、これがどんなものかを解説している。正規分布のグラフを累積グラフにするとSカーブとなり、例えばインフルエンザの感染者推移グラフもSカーブになるという。世の中のブームもまさに正規分布/Sカーブで説明できるとしている。相関分析、パレートの法則、期待値という考え方をビジネスにどう応用できるかを解説。数字表現の心理学的考察。どのように受け止めるか?」といった「プロスペクト理論」や「アンカリング」について解説。商談相手に儲かるプラスワン情報を与えたり、PAC思考、サンクコスト理論で商談に臨むとか、統計学とは離れているが、実用的な内容。ビジネスマンがどの業界で働くのがよいか?について、「業種別売上と4年間平均成長率」とか「労働分配率と1人あたりの給与」といった5つの図表で考察しているが、どれだけ役に立つものやら???人それぞれ就きたい業種・職種が違うだろうし、一生従業員を続けていきたい人、一国一城の主を夢見る人などキャリアプランはさまざま。同じ業界でも勝ち組と負け組みはあるわけで、それを大雑把なくくりの数字であれこれ言われてもなぁ・・・という感じ。このような内容で、ちょっとワタシの期待していた内容とはズレていたのではあるが、有用な内容もあり、営業マンの方々におかれては、一読してみても良いかも。»PagetopプロフィールAuthor:竹千代55カメラ・レンズやPC関係、生活雑貨など、ワタシが手に入れたいろんなGoodsまたは気になるGoodsを紹介するページです。明けましておめでとうございます。