2017.09.22キャッシュフローを残すためには...こんにちは。前回の「経営で重要なポイントとなる、キャッシュフロー」の続きのお話しをしていきます。続きを読む収支関連etc2014.03.05サロンの確定申告そろそろ確定申告の時期です今回マイネイルは個人で行う最後の確定申告になります。オープンしたばかりの方は最初にかかる経費で収める税金がとても少ないと思います。経営が長い方や税理士にお願いしている方は何も心配する必要はないと思いますがまだ独立した事がない方やこれから考えているネイリストの方々はこのような事も勉強していく必要があります。僕も税理士と二人三脚で色々相談をしていますマイネイルのように毎年店舗展開をしていく場合利益があがっても年に一回オープンすればその時に300万位経費を使うので純利益が少なくなります。会計上会社にあまり利益が残らず払う税金も安いです。このように丸々使わないお金がたまればたまるほど気持ち的には嬉しいですが日本の税法上そこに税金がかかります。簡単な話このお金が多い程税金が高くなります。経費として皆さん使うのです。マイネイルはまだまだ若い店(会社)ですし新しい店に投資をしてますから例えばよくある話車やマンションを会社名で買うなどはできませんでもお金が余ってくればそれを税金でもっていかれるのなら何かに使おう!!というのがよくある話です。これを何に使うのか?は基本的オーナー次第。この時注意しないといけないのがあまりにも節税ばかりしていると会社の信用がなくなるのでもしもの時にお金を借りる事ができなくなったりするので注意が必要です。ある程度このネイルサロンをここまで広げたいなと思うのでしたらこのように経費をどう使っていくのか?も考えながらやるといいと思います。残ったお金を更にちゃんと使う事これでいいと思います。残った時にそういえば税金がなんとか言ってたな?でまずはいいです。その時に行動しても大丈夫です。うちのスタッフもそうですが結構このような話が苦手な方が多いので最後はいつもこんな感じになります・・・でもプライベートサロンで一人でやっていくのならそこまで考える事はもちろんないと思います。本日も最後までありがとうございましたこれからも皆様からのメッセージ、コメント気軽にお待ちしいおります!!収支関連etc2013.06.11ネイルサロン損益分岐について損益分岐の話しですが簡単にいいますと「売上高がこの額を超えていれば利益がでて、この額を下回れば赤字」みたいな感じです。これをシフト作りに使っています。友人オーナーはこれを自分で作成していましたが僕はあえてネイリストに作ってもらっていますもちろんネイリストの負担にはなりますがこれを作りながら経営感覚を養うためです。僕らは税理士ではないのでそこまで細かくはやりません。「ここだけは」というところは抑えますどこかといいますと僕は損益と言っていますが固定費、例えば家賃や光熱費、税理士や労務士など毎月必ずかかる経費がありますそれらを当サロンの売上から考えて「3000円」をポイントにしていますちなみに当サロンは大体売上が200万、固定費が70万位です。「売上」÷「その日の労働時間」=3000円になるように設定すれば利益が50万になります。昨日の売上は・・・71080(売上)÷23.5(合計勤務時間)=3024円でした。これだと問題がないのです。95000(売上)÷40.5(勤務時間合計)=2345円だと売上はあっても人件費がかかりあまり利益率はよくありません。=3000円がいけば当店は問題がないとしておりますもちろん人件費が据え置きで月の売上が200万以上の場合はそのまま損益は変わりませんので丸々利益が出ますがここはあまり狙いません。当サロンではクレジットカード決済を使用しています他のオーナーさんからはカード手数料がもったいないなど言われますがうちではカード手数料を払ってもカードを使用しております。ちなみにカードはVISAかマスターカードです。JCBも取り扱いたいのですが手数料の関係で扱っておりません。・現金で払う方より単価が高いなど利点はあります。今当店はどのくらいの売上を決済しているか?売上200万のうち約40万位です。手数料は約ですが40万÷3.5%=14000です。お客様3人の売上に相当しますカード決済はこのようにかかってしまいますがこれ以上にカードのおかげで売上もあがっておりますしお客様の事を考えてカード決済はこのまま続けていきます。余談ですが・・・業種によってカード加盟店手数料は違います。7~10%と一般的には言われています。店舗を借りるのはもちろんネイルサロンOK物件ですが中にはネイルサロンNG物件でサロンをやっている方も多くいらっしゃいます。中にはというか個人でやられてるかたはかなり後者が多いようです。プライベートサロンでの完全予約制と唱いブログで集客するのであれば問題は起きにくいと思います。僕が提案しているようなビジネスモデルは基本ホットペッパー掲載するパターンなので禁止物件では難しくなってしまいます。本当に趣味の延長でご自分のペースでゆっくりやりたいのであれば全然ありだと僕は思います。基本的に店舗契約しますと保証金+消費税が追加されますので結構高くなるとは思いますが住居用で借りる事も可能です。不動産屋さんに住居ようでいけるかどうか聞いてみても損はないと思います。稀にうまく安くして下さることもあるので。ホットペッパーに掲載するかしないかや物件の最初の経費など、で最初は口コミオンリーお店を安定させてから店舗可能な物件に移動するのも手ですね!サロン運営の方法は色々あると思いますが是非小さい一歩でもいいので頑張ってください。収支関連etc2013.04.18広告費と人件費と純利益ネイルサロンで仕事をする上で「広告費」と「人件費」という一番かかる経費があります。路面店や商業施設の場合は「広告費」の代わりに「家賃」だと思います。どこを削減しどこに投資するか。ここが中々悩みどころですが大切なのは純利益をどれだけ出したいか。ここがしっかり決まらないときりがないし目標も定まらないので余計な出費がかさむはめになります。純利益でいくらを設定するかです。50万ならそうなるように数字を書各セクションでたてて行きます。経費を節約したい!!とか営業をかけられてもっと投資したい!とかあると思いますが小さなマンション経営で勝って行くなら基本的な仕組みを作る事が非常に大切です。パイが小さい分色々な動きをするより確実な利益を安定的に出す事が僕は重要だと考えます。小さい崩れが大きな崩れの原因になります。人件費を節約してハードワークになればスタッフは辞めてしまいますし、欲をかいて宣伝にどんどん投資してもお客様を受けきれなかったりと・・・ですからしっかりとした経費の流れを欲をかかず最初は作る事が僕は大切だと考えています。収支関連etc2013.04.18ネイルサロンのGW→夏に向けて収益を上げる為に4月に入りますとあっという間にGWになります!!去年の傾向ですとGWは混みます。お店を出す場所によると思うのですが。都市部は買い物に出かける方も多いのでついでにお店にネイルをされにいらっしゃる方が結構多いです。逆にオフィス街の場合休日はあまり混まないことが多いです。ちなみにネイルサロンはこれからが稼ぎ時で繁忙期になってきます。サロンを出店したいと考えている方がいらっしゃるなら今が出し時です。多少お金がありお店を回せるネイリストがいるなら今すぐ物件を抑えても良いと思います。GWで集客できますからここでご新規様→リピーター様へつなげます。今月からフットのお客様がかなり増えてきます。大切なのはフットが入ることで普段はネイルをやらないお客様の確保とハンドとフット両方されることで利益を大幅に上げる事ができるのです。そのための仕掛ける時期がGwでもあります。1GWからのお客様を夏のリピーター様にするように意識する。・・・・・ハンド&フットでの施術時間をかけずに数をこなす。ここに意識をおきます。収支関連etc2013.04.18ネイルサロン3月の売上についていよいよ3月も終わり4月に突入です。昨日は月に一度のミーティングを行いました。先月の売上と今月の売上目標そしてそれにかかる人件費はどのくらいか?等を打ち合わせします。先月3月の売上が210万。目標が230万だったので20万マイナスですね。このマイナスが悪いのではなく何故行かなかったのか?を検証しました。悪かったのではなく何故行かなかったのかの検証です。そこでまとまったのは・土日の売上をもっと上げる。⇒やはり土日のお問い合わせが多いので、スタッフを必ず4人体制のシフトを組み確実な土日でしっかり売上を立てて行く。⇒新人スタッフの時間が押してしまう為攻めの予約を取れない。徹底して新人ネイリストの時間短縮を図り予約を取れるか確実な枠の確保(1週間以内で)。1.5Hで上げられるデザインは佳必ず1.5Hで上げる。⇒去年今の時期はお電話のお問い合わせがほとんどだったが、今はネット6割、お電話4割とネットがかなり強くなっているのでネットの細かいフォローに気をつける。ネイリストに課題を出してもらい今月実践してもらいます。3月もこれでも純利益が上がってるので経営としては問題ありません。最近、店長、チーフの数字が大切な事や、数字に対する意識があがってきているので利益の安定につながっています。21万こんな感じでした。4月はGWもありもう少し数字を上げて行けそうです。収支関連etc2013.04.07ネイルサロンでの単価について都内のサロンで起きている価格競争。この前は恵比寿で3000円代サロンもできましたこの価格競争ですかネイルサロンの激戦区渋谷~新宿~銀座などで今相場はどのくらいか?といいますとざっくりですが4890~6890円(クーポン価格)だと思いますこの価格が非常に微妙でもちろん上げすぎてもお客様は来ませんし下げすぎても実は儲かりません。利益が下がる事はもちろんお客様が安すぎてこない場合があるのです。適正価格があるのでしょう。初回クーポンで7890円以上だと正直厳しいところもあります。この価格帯ですがプライドをお持ちのネイリストはやはり高く設定しがちですただ以前書かせていただいたスクールアンケートでもそうですが今の時代のニーズは安さ・手軽さ・スピードにニーズがあるように思われます。・・・お店を繁盛させお客様にネイルをして喜んでもらいスタッフにちゃんとしたお給料を払い続ける事。考えた場合この事が出来る価格帯で考えます。迷った場合はここに戻るようにしておりますもちろん全体の相場がありますから全体的に下がればもちろん変わると思いますが今の現状では4890~6980円が相場で後はリピーター様で売上をあげていく事だと思います収支関連etc2013.04.02ネイルサロンで計上利益についてようやく確定申告も終わり来年から色々考えて法人になります今年が最後の個人事業主になりそうです自分はあまり大きな野望というか最終的には世界を回る自由人を目指しているので安定した不労所得と関わった人間に稼がせるという目的なので法人で大きくやろう!!という気はなく税理士との話で安定した不労所得のため、稼がせるためにも法人がいいとなりました話はそれましたがネイルサロンの経費計上で「接待費」というのはあまり落ちないとの事です。これはあくまでも僕がお世話になっている税理士さんが言っている事であり話半分で聞いてもいいかもしれませんが・・・そもそもいつも同じスタッフや他店のオーナーさんとの飲み題は経費にしにくく、接待費は売上の3~4%に抑えた方がいいようです。何が落ちやすいか?福利厚生と会議費のようです。福利厚生はスタッフに持っていく差し入れが一番多く会議費はランチタイムやカフェでのミーティングも経費にしやすいとの事でした。様々なことに対応できます。お問い合わせください。