営業コンサルタント@白井勝ビジネスの世界では、正確な上に客観的に判断できるという理由で数字を用います。その数字でさえ使い方によっては、相手の受ける印象は大違いなんですね。本日のまとめ数字を見方につけようこれからお話しする内容は、数字に強い必要はありません。どちらかといえば、数字に弱い人や苦手な人の方が向いているかもしれません。具体例をあげますので、参考にしてください。失敗の確率10%と成功率90%あなたはコンサルティング会社の営業マンです。扱っているコンサルサービスの成功率が高いとはいえ、10%は効果が出ない場合もあるとします。そのときに、数字を用いた提案の仕方としては以下の2通りがあります。失敗する確率は10%です90%以上の確率で成功していますこの場合、成功というプラスのイメージに対して90%という数字を用いた方が、同じ説明でも魅力的に感じます。今度は、あなたが18万円の浄水器を販売している営業マンだとします。そんなときに、「この浄水器は18万円しますが最高級品です!」って言ったらどうですか?都会の水に馴染めずに、飲み水をはじめ、お米を炊いたり料理関係の水は全てミネラルウォーターという家庭にとっては、確かに18万円で浄水器を買ってしまった方が安いかも知れません。買い物のときに重たい思いをして運ぶ必要もありませんしね。18万円と聞くと「少し考えたいな...」って思いますよね。こんな感じで言われたらどうでしょうか。「この浄水器は1日100円できれいな水をジャバジャバば使うことが出来ます。飲み水はもちろん、水割りのお水や氷、野菜を洗うときもお米を研ぐときも、料理関係も全て浄水が使えるんですよ!」カラクリはこうです。18万円の浄水器を60回の分割で購入すると、金利を除けば1日当たり100円というわけです。数字の力って凄いですよね。本日のまとめ数字は使い方次第で、同じ内容をより魅力的に感じさせることが出来ます。営業では嘘はいけません。置き薬営業のコツ置き薬営業のコツについて、知り合いの営業マンから聞いた話をもとにアドバイスさせて頂きます!...トップ営業マントップセールスマンはマニュアルに載っていない武器を持っている当ブログでは「基本に忠実に!」と過去に何度も言っています。営業を好きになる方法ですが、一番効果があるのは数字を上げること(結果を出すこと)です。前回は、超重要な商談の前に食べた寿司が直撃してトイレに駆け込むという失態を犯してしまったのですが、この影響で事態はとんでもない方向へすすんで...営業のコツトップ営業マンになりたければ宿題を持ち帰るなあなたがトップセールスマンを目指しているのであれば、商談で宿題をもらって持ち帰るのを出来る限りやめるようにしてください。【vol.46】アウトバンドのテレアポ部隊を持っている会社と業務提携したことで、爆発的に案件数が増えました。売れる営業マンになりたければ知識ではなく知恵をつけろ!売れる営業マンは知恵をつけているのに対し、売れない営業マンには知識しかありません。知恵と知識には雲泥の差があるんですね。現場経験、出会ったトップ営業マン達の営業手法、多くの営業本などからの学びを活かし、独自の営業スタイルを確立してコンサルタンとして独立しました。