マイスター・コンサルタンツ健全なる企業成長を志す中小企業の専門サイト!当社は、中小企業専門の経営コンサルタントです。クロージングが弱い営業クロージングとは、意思決定を打診することです。顧客に対して意思決定の意向を打診し、決定を促すこと。クロージングが弱い営業には3つの特徴があります。●客まかせ顧客は意思決定をするために、情報提供や援助を求めてくるのを待っている。●押しが弱い相手に合わせることはできても、自分からリードするのが苦手なタイプ●詰めが甘い商談時点での詰めが甘かったり、最後の詰めができていなかったりするために、商談が進捗しないとか失注してしまう事態に直面する。客まかせや押しの弱さは、営業パーソンの意識や体質の問題が大きいのに対して、詰めの甘さは営業としてのスキル不足が大きな原因である。