「カネ」から「フォロワー」へ。信頼指標は既に移行している。小原:でも、正田さんと僕とで対照的だなと思うのは、正田さんの方がより素直に生きている印象があります。日本人って「お金お金言うのは恥ずかしい」という道徳観があるじゃないですか。正田さんはそのあたり、とてもソリッドな印象を受けます。お金を稼ぐということに対して、とても自然体だなと。僕も本当はお金を稼ぎたいのかもしれないですけど、自己認知の範囲だとお金を稼ぎたい、というのは二次的、三次的な欲求で、それより先にくるのは「自分がコントロールされたくない」という気持ちです。コントロールされないためには、自分で時間を捻出する必要があるし、そのためには手段としてお金を持っていないといけない、というイメージなんです。例えるなら「鶏口牛後」の精神が近くて、お金を稼ぐために起業するというよりは、自分が自由になるためには起業をせざるを得ないというか。起業をするとなると、継続的に原資がないと会社を維持できないので、そのために相手の役に立とう。相手の役にたったら、結果として自分が自由になっていくと。いった積み上げ的な考え方が近いです。僕も10代の頃は自分の給料を3000万円以上にするにはどうしたらいいんだろうって、そんなことばかり考えてました。なんで3000万円なのかというと、中学の頃「こいつの家めちゃくちゃ金持ちだな」と思っていたクラスメートの家の父親が、とある大手企業の役員だったんです。そのクラスメートに「お前の父ちゃん年収いくらなの」と聞いたら「3000万円くらいかな」と返ってきたので、「そうか、3000万あったらこの生活ができるのか」ってインプットされてました(笑)。いざ年収3000万円稼いでみても、結局所得税なども大きく、イメージしていた姿とはかけ離れていて。金持ちになれないけど、なんなんだこれはみたいな(笑)。これは実は、後からよくよく考えると、そのクラスメートがそんなに裕福だったのは、年収はそこまで関係なくて、IPOしたときの上場益が大きかったんだと気付いたのですが。そこから3000万円稼いでも金持ちにならなそうだと気付き、労働の対価として稼ぐのは限界で、投資のリターンじゃないと儲からない、その中でもスタートアップ投資こそがもっともマージンが乗っけられていない。いう感じで、M&Aに舵をきっていきました。小原:自身の価値観が事業にも如実に反映されていますよね。正田:僕、最近やっとSNSをはじめたのですが、そのパラダイムシフトの大きさを感じています。自身の価値観に触れなかった故、軽視してしまったのですが、16年間経営してきて自分の最大のミスではないかと思っています。「SNSは信用力の可視化」といわれてきていますが、人間は共同体の中で生きている以上、人から評価されたり信頼されたりすることが生きがいになる人が多いと思います。みんなそれを「数」で評価したがる。僕らの頃はその勝負が個人の「所得金額」や会社の「時価総額」だったのですが、それが現在は「フォロワーの数」に変移してきています。小原:フォロワー数=信用と言い切れるかはともかく、人の心に刺さる意見を述べる人がSNSによって昔よりも報われやすくなっている印象はありますね。いう意味ではお金を持っていなくても社会に影響を与えられるとも言え、社会が良くなって来ている気もします。今の若い人は我々世代よりもチャンスが開けていますね。正田:バイアウト後、いまの会社に入って、良かったと思うこと、または辛かったことなどはありますか。小原:「バイアウト後の谷」といえばいいのですかね。いったものは多かれ少なかれ、僕と同じような経験をされた起業家はいるかと思います。買う側というのは程度の差はあるものの、イノベーションのジレンマを抱えていて、中で新規事業が作りづらいという課題があると思います。これは、構造にも原因はあるので、外から持ってきて安易に解決できるものではありません。僕は学生時代から自分で会社をやっていて、いわゆる大きな組織を知らなかった。マネジメントも対して経験はなかった。大きな組織で活躍する人間はジェネラリストというか、勉強で例えると数学も国語も英語もすべて偏差値60くらいの人で、一方僕もそうなんですが、起業家は社会だけ偏差値80あるけど、他は全部40くらいかなみたいな、そんな感じの方が多めだと思われます。自分が今まで信じていたのは、目の前のお客さんの役に立てたら絶対に会社はつぶれないものだという、そういう原理原則の信念だけでやっていたのですが、組織が大きくなるにつれて、中に目線を向ける調整力も重要だと、考え方を180度変えないといけないということには葛藤を感じながら取り組んでいます。正田:起業家ってなかなか替えのきかない職業ですもんね。小原:ただ、ヒト・モノ・カネという大きな基盤が最初から揃った状態で、大きな市場に対して勝負できるのは大手ゆえの事業の作り方だなというのもここに入って感じました。今後は自身の柔軟な発想を事業機会として上手くはめ込みながら、ここでしかできない事業を展開してきたいですね。エグゼクティブキャリア総研編集長を経験。#5】"メンバーのことを考えているからこそM&Aを選択でき...シリアルアントレプレナーだからこそ見つけ出せるマーケットがある。暁彦RECOMMENDこちらの記事も人気です。2016.9.26アルバイトからCOOへ。「経営リソースの最適配置が仕事」。「いい上司」になるための唯一、絶対の条件とは。「経営リソースの最適配置が仕事」。戦略性と中長期的視野を持ち、会社の「今」を回していく。「30歳で800万円以上稼ぐ優秀層」の人々は、一体何を転職に望んでいるのか。