ビジネスアプリで電車内でも仕事できる。出前を頼むのもアプリです。モバイルの市場は数年前から伸び続けています。それに伴って、Webサイトやアプリ開発案件の需要も増えているのは以下のチャートを見れば明らかです。需要が増えれば、供給も増えるわけで開発者も自然と増えていきます。最近ではオフショアの安くて優秀なリソースやフリーランスへの発注が現実的なものになってきました。数年前はリスク係数が読みづらく、中々手が出しづらい分野ではあったものの、仕組みが整い、リスクをコントロールしやすくなりました。回転の早い事業会社は国内の開発会社に発注するよりも、安くて機動力のある海外やフリーランスのリソースを好む傾向にあります。この状況が続けば、純粋エンジニアの状況は厳しくなるのは明らかですよね。発注単価の低下を仕事量でカバーするような力技をする人が増えてきます。エンジニアによっては効率化などの工夫で多少は楽をできても、マクロレベルの状況としてはしんどくなっていきます。エンジニア×マーケティング=グロースハッカーではエンジニアから脱却して、高単価の発注が安定して入るようにする方法はあるのでしょうか?はい。マーケティングのスキルを身に付ければ、独自のポジションを築けます。スキルを2つ掛け合わせるということ。それと掛け合わせるスキルがマーケティングであることという点が重要です。芸人になれる確率が100人に1人だったとします。ここに家電のスキルを身に付けたとします。仮にこの家電スキルも100人に1人の存在とします。それぞれ1%の存在ということ自体は大したことではないですよね。この2つのスキルを持っていると100人×100人で10000人に1人の存在になります。掛け合わせことで簡単に特別な存在になれるんです。家電芸人がこのロジックです。掛け合わせれば良いというものではありません。掛け合わせても需要が全くないスキルになってしまうと、特別な存在ではあっても、誰も欲しないでしょう。エンジニアリングと掛け合わせるべきはマーケティングなんです。シリコンバレーではこの掛け合わせスキルを持つ人が躍動しています。彼らはグロースハッカーと呼ばれています。顧客とプロダクトをショートカットさせる存在がグロースハッカー。顧客の要望をしっかり把握すること(そのために粘り強いコミュニケーションが取れるし、ツールを組み合わせてFBを効率的に集めるテクニックも持つ)、要件を現実的なレベルに落とし込むことや、リリースのタイミングや開発者のコントロールなど内部の管理ができることなど、顧客の要望をエンジニアリングのワークフローにさらっと流せるのがグロースハッカーです。売れるプロダクトを短い時間や少ないお金で作るために彼らがいます。市場ニーズを汲み取ったプロダクトになっている状態をプロダクトマーケットフィット(PMF)と言います。グロースハッカーはサービスの成長にコミットしますが、中間指標としてPMFになるべく早く到達することを重要視しています。この点は開発ばかりやっていて、外に向こうとしないと中々育たないものです。Brown)グロースハッカーの代表例がFacebookのプロダクトマーケターである、モーガン・ブラウン氏です。日本の読み物もあるので一読する価値はあるでしょう。市場のニーズを理解する最短の方法は理想的な顧客を見つけることです。ここを理解するにはペルソナを作ることが良いトレーニングになります。興味のある方は以下のフォームからペルソナ作成のガイドブックをダウンロードして考えてみてください。ペルソナテンプレペルソナの大切さはわかってても、まともに作れたことないでしょ?今度こそ”意味のある”ペルソナを作りましょう。このワークブックがあれば間違いなし。Eメールアドレスを入力するだけで無料プレゼントしています。​ありがとうございます。登録いただいたメールアドレスには定期的に効果実証済マーケティングハウツーや最新トレンド、技術情報が届きます。多くの人が喜んでくれているのできっとあなたも喜ぶはず。万が一気に入らなければ、メールの本文最後にある配信停止リンクをクリックすれば直ぐに届けるのをやめますので、ご安心ください。​ダウンロードするグロースハッカーのスキル:本当の意味でのアジャイル開発ができるようになるアジャイル開発はPMFに最短で到達するための経路(開発手法)です。いうと響きは良いですが、エンジニア泣かせであることも事実。作っては壊すというプロセスが必ず発生するからです。この現実を受け入れられないと、ニーズを汲み取ったプロダクトにはなりません。請負案件をこなすだけであれば、それでも良いかもしれませんが、事業会社であれば死活問題です。PMFに到達するにはアジャイルを理解し、実行することが求められます。マーケティング的な思考ができるようになると、本当の意味でのアジャイル開発が理解できるはずです。お客さんに粘り強く話を聞くこと、それを解釈し、開発のPDCAを回すこと、どの単位でリリースするかのタイミングなど、こういったことはマーケティングの思考があってこそでしょう。画像引用:Zappos.domZapposはオンラインの靴屋さんです。「よく上手くいったね!」というビジネスモデルですが、彼らはカスタマーサポートとカスタマーサクセスにPMFを見出しました。創設者のニック・スウィンマンはECサイトを作る前に自分のアイデアを顧客に確かめたんです。2〜3店舗の靴屋で写真を取らせてもらい、その写真でモックアップのWebページとオファーを用意しました。それを顧客に見せて、買いたいと思うか、どの点を改善すべきか、貴重なフィードバックを集めたんです。この方法は時間は掛かります。それに作ったプロダクトを壊す場面もあります。リリースの単位は細かくなります。上手くいっているサービスというのはこういうフローで作られているんです。グロースハッカーのスキル:純粋マーケターよりもROASが圧倒的に高いカスタマージャーニーマップを作って、プロダクトのマーケティング計画を立てることはROAS(広告費に対してどれだけリターンが得られたかの指標)を高めるために必要です。問題はエンジニアリングのスキルがないとマーケティングプランを考えることばかりに頭が行ってしまうことです。純粋マーケターはもっとプロダクトに目を向けるべきなんです。マーケティングプランを考えるよりもPMFに到達することを最優先にすると、実はプロダクトがもっと簡単にバイラルで広がるテコが見えたりします。Outlookの前形であるHotmailは、プロダクトにバイラル要素を組み込んで成功した代表例です。Hotmailが行ったプロモーションはメール送信文面のフッターにHotmailの広告文が挿入されるようにしただけです。ユーザー自体が広告塔になり、一気に広がりました。プロモーション費は掛かりませんし、アーリアダプターさえ掴めれば、その後の広がりに時間も掛からないでしょう。純粋マーケターには思いつきづらい発想ですよね。プロダクトを見るのはエンジニアの方が長けています。ここにマーケティング思考を掛け合わせればHotmailのようなプロモーションが思いつくようになるはずです。マーケティングの学習方法グロースハックの学習にあたっては海外のリソースが圧倒的に良いです。ショーン・エリス、モーガン・ブラウン著ryanholiday.netまた当社でもグロースハックのコースをリリースしていますので興味のある方は以下のバナーからどうぞ。実際にサービスを作って、それをマーケティングするという超実践型コースです。言われたことをこなすだけの仕事は大きなリスクです。マーケティングのスキルを掛け合わせて、自分を差別化しましょう。気になる点や不明なことがあれば、コメント欄に書いてください。「えっ!こんなこと聞いたことなかった、、、」と言っていただいていますが、僕らのマーケ情報ってそんなに価値があるんですかね??メルマガ会員限定のマーケティングコーススペシャルオファーを定期的に受け取れます。気に入らなければ、お届けするメール最下部のリンクからいつでもキャンセル可能です。SSL暗号化通信により保護されます。プライバシーポリシーはこちらからご確認ください。メルマガに登録するメルマガへの登録ありがとうございますマーケティングの最新トレンドや効果実証済みのハウツー、ちょっとした話など、、、。リアルなところを届けていきますんでお楽しみください。自動返信メールが届いている頃です。届いていないようであれば、以下のような可能性があります。それぞれ以下の方法で対処してください。迷惑メールフォルダに振り分けられている→メインの受信フォルダに戻してくださいプロモーションやソーシャルといった別のフォルダに振り分けられている→メインの受信フォルダに戻してください入力したメールアドレスに誤りがある→再度登録してくださいメルマガへの登録のお礼にコンテンツマーケティングのファーストステップ、ライティングをマスターするクラスを特別価格でご提供します。興味がある方はコチラのボタンをどうぞ。BinaryHub代表の水野です。一つはデジタルマーケティングのオンラインスクール運営。一つはSaaS系サービスのマーケターです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。usゴルフスクール、地域特化型ポータルサイト、教育系Webサービス、SaaS型CRM、士業、、、このあたりのデジタルマーケティングをこれまでやってきました。そこで培ったリアルなスキルを教えるのが当サービスです。基づく表記マーケティングをマスターしたい方はいませんか?1114人の方々が企業マーケターとして、起業家として、副業として、成功しています。有難いことに僕らのマーケティングナレッジが活かされているようです。僕らの無料メルマガは効果実証済ノウハウ、テクニカル情報、トレンドを中心に配信しています。気に入らなければ届くメールの本文最後に配信停止リンクがありますので、いつでも配信解除できますよ。Imageありがとうございます。僕らの情報がきっとあなたのキャリアにインパクトを与えるはずです。コンテンツを楽しみにお待ちください。