<地域情報(北陸)ブログランキング>いつもありがとうございます。応援クリックしていただけると嬉しいです。昨日は、第8回SA寺子屋IN金沢の開催日でした。今回は、MCPレッスン6「魅力のテクノロジー」あなたが思う魅力的な人は、どんな人ですか?魅力とはいったい何でしょう?このレッスンで、自分も周囲も惹きつけ、夢中にさせる力を身につけることができます。反論処理のポイントは、その反論の「出所」を知ること。反論とは、その言葉よりも、それを言わせた相手の心理が鍵となります。「Yes,but」から「Yes,if」へ!では、MSPレッスン11「反論処理の秘訣」の一部を紹介します。MSPのプレゼンテーションのステップを身につけることで、この「反論処理」の段階が、ほぼ無縁になっていきます。SAではこの段階を「利益の可能性と勇気付け」と表現します。購入意欲に基づく反論のみが反論で、それ以外はその前段階に問題があります。プレゼンテーションの各段階で、外してはいけない「節」があるのにも関わらず、それを無視して進んでしまうので、反論が出るのです。ヘボ営業マンは、反論が出た場合のトークを知りたがりますが、トーク以前に「何故そのような反論が出てしまったのか?」という因果の因を探ることが重要です。したら、その原因は自分の中にあるかも知れません。皆さんも、是非SA寺子屋に参加してみてくださいね。上位3%のマスターセールスマスターコミュニケーターを目指しましょう。⇒今何位?<地域情報(北陸)ブログランキング>いつもありがとうございます。1日1回クリックのご協力お願いします。誰でも出来るようになる。ひとりの例外もなく!40代にしておきたい17のこと褒める。