当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。あなたの会社の商品価格は、あなたの会社の真の価値を表しているか?値決めこそ経営。日本で唯一のギフト通販コンサルタント。通販、ギフトの各業界通算25年以上の経験を持ち、2015年に独立。2017年には培った独自ノウハウを体系化し、ギフト通販ビジネス専門のコンサルティング機関「売れるギフト通販研究所」を立ち上げ、多くの企業を指導。幾多の企業を成功へと導く。著書に『「ギフト商品」を通販で売る』がある。当コンサルタント開催セミナーがあります。おかげさまで過去最高の増収増益となりました。設定で正直、実績の割りには合っていませんでした。現在では倍以上となったコンサルティング価格ですが、ご依頼のクライアントは嬉しいことに毎年増え続けています。今日はそんな当社の内幕??も大公開!させていただきながら、価格、”値決め”をテーマにコラムを執筆しました。その難しさ・・・このお正月休み期間中、九州全土を動いていらっしゃる、農産物加工品6次化推進コーディネーターの先生に、ご縁があって博多でお会いしてきました。その先生とは年末に、東京でのあるビジネス交流会で初めてお会いしたのですが、その時に「農産加工品のギフト化を、ぜひ九州で一緒に実現していただけませんか?」ということから「では、年始に博多に行きますので、あらためてお話ししましょう」となり、実現しました。お話しをしていく中でまったく共通で思っている、とても重要なことが出てきました。それは、生産者などの事業者さんの「”値決め”の適当さ、曖昧さ」でした。すごく良いもの、美味しいものを作っているのに、市場を理解しようとせず、自分たちの考えられる範囲の中だけで決めてしまい、安く安く提供しようとされると言うのです。「私は、百貨店などへの販路開拓を支援しているのですが、モノの良し悪しの前に卸価格や上代設定でバイヤーにハネられてしまいます。商品デザインも重要なのに事業者さんはそこには価値を見い出せず、やぼったい商品のまま、まったく製品の価値がバイヤーに伝わりません。したら理解してもらえるか困っています・・・。「見た目も綺麗で上品なギフト商品に出来たなら解決できる気がしているのですが、園さん、力を貸していただけないでしょうか」と言った具合です。当コンサルタントの関連商品を販売しています。p>詳細はこちら私も長年そういった中小企業や生産者さんを数多く見てきていますので、なぜそうなのかはよく理解できます。デザインやブランドのような無形なものに価値を見出せない=お金を使いたくないのです。結果として、製品は優れているのに商品はダメ・・・ということになり、さらに悪いことに販売側の利益もないような、市場をまったく理解していない価格設定になってしまっているのです。地方メーカーでは、本当によくあることです。地方ですので、東京のようにいつでもリアルに、中身も見た目も価格もたくさん見れるものではないですし、直接商談の機会も限られているでしょう。マーケティングやブランディング分野などでの優れた人材がいる訳でもないので、致し方ない側面もあります。いった時に先のコーディネーターやコンサルティングの活用が望まれるのですが、何を誰を信用していいのか・・・という猜疑心は常にあります。ここで、手前みそで大変恐縮ですが、無形ビジネスを提供する当社のケースを公開しましょう。私自身そのものが、提供する商品でありサービスであるわけですが、そのポイントはこんな感じです。コンサルタンティング業は物販と違い、目に見えるも商品やサービスではありません。コンサルタントを目指した創業当初、最も難しかったのがこの”値決め”でした。結果、この5年の間に3度に渡ってコンサルティング内容のブラッシュアップと同時に価格の見直しを行ってきており現在に至っていますが、常にクライアント発展のためブラッシュアップは続けています。当社のお話しはこれくらいにして、物販の商品値決めに移りましょう。当社のような無形サービスと、実際に現物がある商品販売は一見大きな違いがあるように見えますが、その両方を経験してきた私の見解は「まったく同じである」と、断言します。唯一の違いは現物商品の場合、製造原価がハッキリと見えることぐらいでしょうか。「値決めこそ経営」という言葉は、経営の神様、京セラ稲盛さんのあまりにも有名なお言葉ですが、事業経営を行ってからは、まさに強く共感します。類似商品やマーケットニーズに価格を合わせる、または下回るなど、様々ネット情報やビジネス書でも得られますが、多くの事業者がどこかに当てはまることでしょう。中小企業経営者にとって最も良く、最も望みたいことは「自身でつけたい値段をつけ、それでも利用者が一定数あり、望む利益を得られる」こと。そのためには、独自化された商品やサービスかつ、それが消費者に支持される状態を作ることでしか、望む値決めは出来ないのです。綺麗なデザインパッケージや、製品のブラッシュアップだけではありません。あなたの会社がこれまでどのような歩みがあるのか?どのような素晴らしい製品をこれまで生み出してきているのか?そのために日頃どのような努力や、やり続けていることは何なのか?お客様にどのようなことで支持されているのか?これらの複合的要素を、提供する商品やサービスに対してどのようなデザインに込め、販売活動=マーケティング活動を通じ、どう伝えていくのか。そのための予算をどう捻出するか。製品や同業者だけに目が行っては、望む”値決め”は、いつまでたっても出来ないのです。有名画家、パブロ・ピカソにこんな逸話があります。30年と30秒だよ」と答えたピカソ。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。お名前E-mail関連のおすすめコラム2020年の通販・ECは『ギフト』に力を注ぐべき!その5つの理由とは?備えよ!アメリカ小売業の潮流は、2〜3年後「必ず日本に波が届く」という事実に。2020年、令和2年。ミレニアム世代を迎える時代に、押さえておくべき2つのこと。贈答文化は社会を写す。共感・応援されるギフト新時代へ。ケーススタディから考察、ギフト商品開発で絶対押さえるべき5つのポイント。日本のECたった5年で1.6倍に。〇〇中心のCXでないと生き残れないうまくいっているEC展開企業は、どこにお金と時間を割いているのか?ケーススタディからの考察。売上・利益を最大化する特化戦略とは?前のページ次のページ当コンサルタント開催セミナーがあります。https://urerugift.com当コンサルタントの関連商品を販売しています。p>詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。「中川さんはミスミにいらっしゃったんですよね。昨年話題になった「SDGs」は、いまや時代のキーワードとなっています。今回は、「百聞は一見にしかず」です。冒頭のタイトルは最近私が最も心に染みた言葉です。店舗ビジネスにおける「価格設定」は最も重要な経営判断のひとつです。近年よく使われるビジネス用語に「プロダクトアウト」と「マーケットイン」という言葉があります。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。