超簡単な経営計画の立てかた講座<売上計画その1>■超簡単な経営計画の立てかた1.はじめに経営計画って専用のソフトがなければできないとか専門家に作ってもらうものと思っていませんか?融資のために銀行に提出するものはそれなりに作りこんだほうが良いのですが実際の経営の中で、経営者が活用していくためのものであれば、専用のソフトも専門家に依頼しなくてもエクセルさえあれば簡単に作成することができます。≪売上計画を立てる!!≫2.売り上げ分類をしよう最初にまずやらなければならないことはあなたのお店で提供している商品やサービスをいくつかのカテゴリーに分類することです。(1)商品・サービスごとたとえば、飲食店でしたら1ランチ2ディナー3パーティー(2)地域ごと商品・サービスの種類が少ない場合は、エリアごとに分けてもいいかもしれません。駅前エリア、A地区、B地区・・・(3)営業マン・担当者ごとたとえば、美容室でしたら、スタッフごとに店長、Aさん、Bさん・・・この分類は経営者が売り上げをどう管理したいのか?戦略的な要の部分でもあるので、じっくり考えて分類してください。3.単位当たりの売上高と原価率を計算しよう!上記で分類した、売上ごとに、それぞれの単位当たりの売上高とその原価率を計算しておきます。これによって、各売上分類ごとの売上高の金額が算定されるようになります。一年間の売上高の計画を立てるときに、よくやるのが前年比何パーセントアップですがこれはやめた方がいいです。いうと、その何パーセントアップの数値には何の理由づけがされていないからです。して、その売上高を達成しなければいけないのか?これがなければ、経営計画は「絵に描いたモチ」で終わってしまいます。売上の計画に理由づけさせるためには以下の手順により、逆算によって、必要な売上高を算出します。(1)会社を継続させるために必要な利益を算出*算出のしかたは次回に説明)します。上記(2)÷粗利益率(=1-原価率)*原価率が売上分類ごとに異なるときは、過去の決算書から全体の売上高のうち、それぞれの売上分類の占める割合を算出しその割合で、割り振ってください。