個人事業主様と企業の担当者様へ。越境ECとは、インターネットを通じて日本の商品を販売し、海外諸外国へ配送することと説明されることが多いです。下の左図は、2014年と2015年の各国のEC市場規模を表したものです(旅行・チケットを除いた金額)。※以下、「EUにおけるEC関連データ」までの出典は経済産業省。どの国も2014年より伸びているのがわかります。中国とアメリカが他国を大きく離しており、特に中国は今後も大きく伸びる国と予想されます。上の右表は、アメリカと中国が日本からどれくらいインターネット販売で購入しているか示したものです。2015年は、アメリカへの販売額が2,019億円、中国への販売額が210億円となっています。2019年に眼を移しますと、アメリカへの予想販売額は3,023億円、中国へは314億円となっていて、共に約1.5倍となっています。東京五輪が決まった2013年9月から「準備をしておいてください」とお伝えしています。その「準備」とは、eBay・amazonでの実績作りと海外サイト制作です。今からでももちろん遅くありません。海外メディアがこぞって「JAPAN」を紹介してくれるのです。みなさまも是非今から準備をしてください。すべてがアメリカと中国向け(講座では中国向けは対象外とさせていただいています)ということではありません。みなさまが考える商材・サービスは他の国にもアジャストする可能性があります。EU諸国はインフラが安定し、ネット利用率も高く、ECの売上成長率も2桁で推移しています。海外向けサイト運営は集客が難しいですが、世界中からアクセスが可能なので、運営していると予想外の国から問い合わせがあったり、提携の話がきたりします。「お店」は持っておかなくてはいけません。「海外サイト」は、御社の「海外支店」です。一年365日24時間休むことなく働いてくれます。このようにデータ上は間違いなくインターネットでの越境ECは急伸します。海外進出というと、海外の展示会に出展したり、現地法人を設立したり、スタッフをかかえたり大きな資金が必要というイメージがあります。インターネットを活用した越境ECは、リスクがほとんどなく、小資金から始められます。それは大企業間のものだけでなく、わたしたち個人事業主や中小企業の規模こそが最も適しているのです。今から準備をしておいてください。初心者でも正しい方法を継続していただければ、将来大きな利益を得ることができます。塚原昭彦:プロフィールはこちらをご覧ください)が直接お伝えさせていただき、二人三脚でサポートさせていただきます。「輸出ビジネス」から、「越境EC」へ弊社は、2009年からはじまった「ネット輸出入エキスパート養成講座」(計13回開催)、2012年からはじまった「海外サイト販売エキスパート養成講座」(計8回開催)、そして輸出ビジネス®エキスパート養成講座を、2017年11月30日まで計6回開催させていただき、8年間に渡り、合計開催数27回、延べ492名の主に個人の方々に受講していただきました。受講者全員とは申しませんがかなりの高い確率で成果をだしていただいています。eBayの利益だけで会社のサラリーを越え独立された方。月5万円の利益を継続できるようになった人。今では外注さんに手伝ってもらってアマゾンで数万点出品し売上げ500万円をキープされている方。eBayのTRSになり海外サイト販売に挑戦されている方。日本のサイトも作ったことがなかったのに今では6つのサイトを運営している主婦の方。1つのサイトで一ヶ月の売上げ30,000ドルを越えられた方。海外企業と提携し安定的に輸出ビジネスで収益を上げられている方。ネット輸出ビジネスで独立起業された方々。多岐に渡る実績を出していただいています。受講していただいたみなさんの中には、いっしょにお仕事をしていただいている方も多いです。お仕事をお手伝いしていただいたり、物販をいっしょにしていただいている方も多いですし、アメリカ法人をいっしょに設立し運営していただいている方などなど。近年、個人が実績をあげていくことが難しくなってきました。転売・無在庫を嫌うeBay・amazonの規約はどんどん厳しくなってきています。ごまかしながらビジネスは当然長続きしません。販売も国境のないボーダレスの時代に入りました。無関税化に向かいますし、これからのネット輸出(越境EC)は、間違いなく個人事業主と中小・零細企業によって行われていきます。売る商品(在庫を持っている:仕入れができる)がある。自社製品の場合ライバルが少ない。これまでは、有名メーカーでないと売れないとか、認知を高めるには莫大な広告費がかかるなどデメリットが大きかったですが、これからは大きなメリットとなります。融資・補助金を受けれるということで、単純に売上を伸ばすことができます。売上を伸ばせば、いろいろな恩恵を受けることができます(これは講座内でお伝えします)。以下のような、思い込みと先入観は捨ててください。英語ができなければできない。官公庁系の越境ECセミナーに参加したが難しそう。リアルビジネスと同じで大きな資金を投入しないと成果はでない。山、海外でなんか全く売れない。わたしも越境ECに関するセミナーに参加することがあります。会場はいつも満員です。その内容は、「貿易」であって、「越境EC」ではないことが多いです。正確な情報はシェアされていないのが現況です。みなさまが考えておられるより、越境ECは、はるかに低コストで、作業自体も簡単なものなのでご安心ください。必要なのは、最新の正しい情報と、正しい方法の継続作業です。世界は大きな商圏です。越境ECにチャレンジなさってください。インターネットを使って海外販売したい。低コストで海外に販路を開拓したい。自社製品を世界に広めたい。越境ECを始めたいが具体的な進め方がわからない。ライバルよりも安く仕入れられる商品がある。越境ECの基礎をしっかりと学びたい。自社製品が、どの国に需要があるか知りたい。海外に代理店を作りたい。海外の企業・ショップに卸売販売をしたい。「越境EC」にシフトしていき、企業のコンサルティング会員さんも増えてきました。その中で、もう8年在籍されている企業様がおられます。担当者(社長)の方は全くの初心者でした。最初は大きな成果も上げれませんでした。今では海外販売だけで売上8億円を超えられています。越境ECの駆け出しでサイトを複数運営されました。サイトを入り口にして成功されています。構築講座」わたしが10数年前そうだったように、今このページをお読みいただいているみなさまも、越境ECの知識もないし、英語も全くできないかもしれません。eBay・アマゾンの実績はあっても海外サイト販売ははじめてかもしれません。わたしは越境ECコンサルタントとして、コンサルティング会員さんにそのノウハウをお伝えしながら二人三脚でサポートさせていただいております。わたしが起業し食べていけず新聞配達をしながら続けたネットビジネス。成果をだせたのはオークション間のネット輸出ビジネスでありましたし、大きく飛躍的に業績を伸ばせたのは「海外サイト販売」でした。