戦略立案あなたの会社の営業、ブラックボックス化していませんか?突然ですが、あなたは会社の営業担当者の商談を見たことはありますか?営業のブラックボックス化は多くの企業で起きています。あなたの会社の営業担当は大丈夫?仕事柄、さまざまな業界や業種の商談を拝見する機会が多いです。さずかトップセールスは違うなぁ~」って思うときもあります。逆に「ん?さっきから自分の会社の商材をずっとディスってないか?!」と感じることもあります。「うちの営業は、一方的にしゃべってばかりでお客さんのニーズを掴めてないんだよね......」という声もよく聞きます。「プロダクトアウトでゴリゴリ商品を宣伝している」というのは、まだ良い方かもしれません。「何のために商談しているの?商談する気はあるの?(疑問や憤り)」このように自社の営業を不安視する声も多いようです。営業のブラックボックス化に要注意!商談は売上を稼ぐ最前線にあり、会社の利益にダイレクトにインパクトを与えます。いう本社の方々が多いのには驚きです。営業がブラックボックス化してしまっているのです。なんで、こんなこと言ってるの?」「会社の戦略と逆行しているじゃないか!」という怒りの声が返ってくることもあります。「ちょっと戦略見直した方いいかも......」という反応もあります。営業現場の商談は宝の山!覗いて活かしましょう営業担当の商談には、戦略のヒントとなる営業課題がたくさん隠れています。営業現場の課題を抽出するというと、こむずかしく聞こえるかもしれません。現場の現状を、ただ「見る」だけでも、考えさせられることは多いです。