ogawasukimeshiコピーライターが使う文章テクニック「理由」について解説ツイートシェアはてブLINEPocket今回の記事では、コピーライターが使うテクニックの一つ『理由』について解説していきます。こちらも非常に強力なテクニックの一つです。今回のテクニックに関して言えば、忘れてしまうと成約率が大幅に落ちてしまいます。使うべきテクニックと言えますので、熟読することをおすすめします。「今すぐ買うべき理由」などの理由を明確に伝えていくことです。この『理由』は情報発信やセールスライティングにおいて、非常に大きな力を持ちます。ときにくいと思いますので、有名な例を挙げますね。理由が有効なテクニックと言える『ある実験結果』があります。有名なのでご存じかもしれませんが「先にコピーを取らせてほしい」と頼んでコピーを取らせて頂く実験です。この実験は、アメリカの心理学者エレン・ランガーが行いました。図書館でコピーを取っている人に対して、先にコピー(5枚)を取らせてほしいと。この実験では3つのパターンの頼み方をそれぞれ比べて、どれくらいの差が出るのか検証しています。3つの頼み方1.「先にコピーをとらせてもらえませんか?」2.「急いでいるので先にコピーをとらせてもらえませんか?」3.「コピーをとらなければいけないので先にコピーをとらせてもらえませんか?」3のお願いの仕方は、理由になっているようで理由になっていませんよね。この実験では、1の承認率は60%2の承認率は94%3の承認率は93%という結果になりました。3が2の承認率に迫る勢いです。これは非常に興味深い結果だと思います。この実験の興味深いのは、内容と関係のない理由であっても理由を付けることで承認率が上がっている点です。ポイントは「○○なので」という言葉が入っているかどうかです。この「ので」が入っていることで、人は理由を伝えられていると無意識に感じ取ってしまうようですね。このように、自分がしてほしい要求を出す前に理由を述べると、承認される確率が跳ね上がります。これを『カチッサー効果』と言います。実際に効果の出やすいテクニックなのであれば、使わない方が勿体ないですよね。理由はリスクを軽減させるカチッサー効果から分かるように、人は理由があることを好みます。逆を言えば、理由がないことを嫌がります。友人にいきなり「100万円あげるよ」と言われたら、どのように感じるでしょうか?「えっ!?なんで!?」となりますよね。「怪しい」とすら感じると思います。100万円は欲しくても、なぜそんなことを言っているのか理由が気になると思います。「何か大変なことを押し付けられるんじゃないか?」「怪しいお金なんじゃないか?」など、色々な勘繰りが生じるはずです。「宝くじが当たったから、結婚式の資金として使ってほしい」このように理由があったらいかがでしょう?急に怪しさが無くなったと思います。理由があるのと無いのとでは、相手に与える影響がまるで違うものになるわけですね。このように、理由がない物を購入するのは相手にとってリスクのある行為なのです。理由は、相手が感じるリスクを軽減させることにも繋がるわけですね。見込み客に対して明確な理由を説明できなければ、購買のブレーキになってしまうことを忘れてはいけないのです。自分自身を納得させるためにも理由は必要そしてもう一つ重要なポイントがあります。人は自分自身を納得させるためにも理由が必要ということです。結局、人は感情によって欲しい物を買うか買わないかを判断しています。最終の意思決定の場面になると「これは○○という理由で必要だ」という風に、欲しいという感情に対して正当性を持たせようとします。「このスーツは高いけど、講師の仕事をする立場として必要なものだ」このように、最初は感情的に「欲しい」と思った物でも、正当性のある理由で自分自身を納得させようとするのです。理由はシンプルで、感情だけで購入してしまうと、冷静になった時に後悔することを経験から理解しているからです。「なぜこんな高価な物を買ってしまったんだ...」と。誰しも一度は経験があると思います。そのため、何かしらの正当性のある理由を引っ張り出してきて、自分自身を納得させたいのです。見込み客目線になって考えてみても、理由は非常に重要なポイントであることが分かります。ほとんどの場合は理由を説明しきれていない「理由を作ってあげることが大切」とお伝えすると「見込み客が商品を買った方がいい理由を解説すればいいんだよね、簡単かんたん」と思ってしまうかもしれません。残念ながらそれだけでは足りません。買う理由だけではなく、他にも説明すべき理由がいくつかあります。そこを見落としている方が非常にい多いので、注意が必要です。Whyを意識するでは、具体的に説明すべき理由とはどのようなものがあるのか?その点について詳しく解説した別記事を用意しました。Whyを意識して文章を書く重要性2019年6月24日こちらの記事では、どのような理由を述べるべきなのか。具体的に解説しています。そちらの記事も、ぜひ参考にしてください。まとめ・『理由』があると人は納得しやすくなる。・理由がなければ人は疑念を持ち、疑念があると購買にブレーキがかかる。Whyの記事もお読みください。理解がより深まるはずです。晃司コピーライティングツイートシェアはてブLINEPocketfeedlyコピーライターが使う文章テクニック「罪悪感」について解説コピーライターが使う文章テクニック「権威性」について解説RECOMMENDこちらの記事も人気です。晃司スキメシライター(WEBコピーライター)※詳しいプロフィールはこちら※お仕事の依頼はお問い合わせから小川晃司のメールマガジン『スキメシナビ』スキメシを真剣に実現させたい方へメールマガジンで「スキメシを実現させるための考え方や方法」について解説しています。黄色いタイツを着てますがスキメシについて真剣に語っていますふざけた恰好はしていますが、ビジネスや投資について真剣に有益な情報をお届けしていきます。詐欺的なビジネスや投資詐欺について語っている啓蒙動画も多数あります。こちらをクリックしてご視聴くださいビジネススキルを超効率的に磨く対面の人狼ゲームでビジネススキルアップ最も効果的かつ効率的にコミュニケーションスキルを磨くことのできるゲーム。それが人狼ゲームです。