シナプス・マーケティング・カレッジ☆公式ブログシナプス・マーケティング・カレッジ☆公式ブログ株式会社シナプスの公式ブログサイトです。>9月23サイトメンテナンスのお知らせ今週から来週(9/23-10/5)にかけて、当ブログサイトをリニューアル致します。ご覧頂いている皆様にはご迷惑をおかけしますが、宜しくご了承の程お願い致します。Tweet9月9「小が大に勝つ法則!ランチェスター戦略」�こんにちは。シナプスマーケティング・カレッジの名和田です。前回は、ランチェスター戦略の歴史について触れていきました。その中に出てきたF・Wランチェスターが発見した「ランチェスター法則」について今回は、みていきたいと思います。ランチェスター法則は2つ有ります。「ランチェスター第1法則」と「ランチェスター第2法則」です。「ランチェスター第1法則」とは、一般には「一騎打ちの法則」と呼ばれています。狭い範囲で敵に近づき、1人が1人を攻撃する刀などの武器を使う場合に適用される法則です。「ランチェスター第2法則」とは、一般には「確立戦闘の法則」「集中効果の法則」と呼ばれています。広い範囲で敵と離れて、機関銃など多数が多数を攻撃する武器を使用する際に提供される法則です。これはつまり、戦いには大きく「2つの戦い方」があることを意味します。この2つの戦い方は、全く異なります。ここをしっかり理解していないと戦略そのものを誤ってしまいます。ランチェスター法則とは、ランチェスター戦略の根幹となるものですので、まずは、「第1法則」から詳しく説明していきます。ランチェスター法則そのものは、戦争から導き出されてますので、その考え方は、敵と味方が戦った時の損害量を示す方程式となります。その公式は、以下の通りです。Rate(交換比=武器効率)この公式の意味はわかりますか?例えば、同じ力量で同じ武器を持った兵隊同士が、M軍5名・N軍3名で戦ったとします。その場合、損害量は同じとなります。多い分だけ生き残ると言う結果となります。兵力数と言う結論になるわけです。武器効率とは、敵と味方の武器性能の比率です。敵の武器効率1に対して、味方の武器効率は2です。味方0.5の武器効率となります。兵力数の多い方が勝つということです。数が同じなら、武器や力量が優れている方が勝つのです。非常にシンプルでわかりやすいかと思います。当たり前すぎて、拍子抜けしたかも知れませんね。これをビジネスに置き換えるとどうなるのでしょうか?次回はそこから説明していきます。Tweet9月6『ネット視聴率白書2008-2009を読む(6)』〜松尾講師ブログより〜みなさん、こんにちは!シナプス・マーケティングカレッジの名和田です。ブログ:「ネット視聴白書2008-09を読む」の続きを転載させて頂きます。*松尾先生は、このテーマを複数回に渡り投稿していくとのことですので、こちらのブログでも、都度ご紹介していきたいと思います。*尚、掲載記事につきましては、松尾講師の承諾を頂きそのまま転載させて頂いていおります。*以下、『マインドリーディング』デイリーブログより。現在はポータルサイトとして様々なサービスを展開していますが、核となるサービスはもちろん「検索サービス」です。「Yahoo!検索」(search.yahoo.co.jp)は、2000年4月の月間利用者数500万人から、2008年3月にはその6倍、3,000万人を突破しています。・芸術と人文など、テーマ別にサイトを人力で分類するサービスから事業を開始しました。ディレクトリ検索(dir.yahoo.co.jp)の利用者数は、2002年以降に月間利用者数が1,000万人を超えたあたりから横ばいになってきていました。Technology)に切り替え、さらに2005年10月には、YSTのロボット検索結果をディレクトリ検索結果よりも優先する表示に変更して以来、ディレクトリ検索の利用者は大きく落ち込みました。事業開始以来ずっと維持してきたディレクトリ検索のメニューをトップページ画面から消すサイトリニューアルに踏み切っています。検索の主流が、デイレクトリ型からロボット型へと完全に移行したことを象徴するものだったと言えます。一方のGoogleは、過去8年間安定して伸びてきています。白書ではカバーされていませんが、月間利用者数は現時点で2,000万人を超えているのは間違いないでしょう。それでもヤフーとは1,000万人もの開きがあるわけですが。「ヤフー!検索」と「Google」の男女利用者比率を比べてみると、次の通りとなります。男性62.1%、女性37.5%(Googleの男女それぞれの利用者比率の合計が100%になりませんが、原典どおりの表記です)検索サイトの中で、「Yahoo!検索」は女性の利用比率が一番高いサイトだそうです。ヤフーは、ネットユーザーなら男女問わず、ほぼ全員が認知、利用しているメガブランドですから、うなずける結果ですね。Googleは、これまでは純粋な検索サービスのみを提供してきたこともあり、当初は効率的に目当ての情報が探せるビジネスユースとして主に男性の支持を高めていきました。「Yahooで十分」とあえてGoogleを利用しない女性が多いものと想定されます。年齢別の利用者比率は、他の検索サイトと比較して、ヤフーは「35歳以下」の利用者が多く、Googleは、「35-49歳」の利用が多くなっています。Search」ですが、2004年まではGoogleを利用者数で上回っていたもの近年は利用者数が増えずぱっとしません。最近の月間利用者数は700万人前後で横ばいとなっています。4番手以降の検索エンジン(Goo、Biglobe、インフォシーク)は、300万に満たない月間利用者数。検索エンジンは、ヤフーとGoogleの2強でほぼ決着がついていますよね。Tweet9月6『ネット視聴率白書2008-2009を読む(5)』〜松尾講師ブログより〜みなさん、こんにちは!シナプス・マーケティングカレッジの名和田です。ブログ:「ネット視聴白書2008-09を読む」の続きを転載させて頂きます。*松尾先生は、このテーマを複数回に渡り投稿していくとのことですので、こちらのブログでも、都度ご紹介していきたいと思います。*尚、掲載記事につきましては、松尾講師の承諾を頂きそのまま転載させて頂いていおります。*以下、『マインドリーディング』デイリーブログより。http://www.mindreading.jp/blog/index.html−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−まず、家庭PCからのアクセス数の多いサイトの変遷を全Webサイトベースで見てみます。『ネット視聴率白書2008-2009』には、2000年4月と2008年3月、それぞれ時期のドメイン別ランキングが20位まで示されています。ここでは、そのうち10位までご紹介します。一貫して圧倒的な強さを誇る1位の「ヤフー」(yahoo.co.jp)は別格として、2000年4月時点での上位のほとんどは、インターネットプロバイダー(ISP)が占めていますね。これらは、インターネットにアクセスする際の初期設定(デフォルト)ページとして閲覧されたこと、また一方で、各種ECサイトやネットサービスがまだ未成熟であったことが背景にあると思われます。個人ホームページ開設サービスの草分け的存在ですし、また、3位のbiglobe.ne.jpもプロバイダーのポータルへのアクセスではなく、個人ホームページ開設サービスへのアクセスが大半を占めていたことがわかっています。これは、現在のブログ人気の源流とも言える傾向ですね。直近の2008年3月になると「楽天市場」(rakuten.co.jp)が2位に登場。オンラインショッピングが日常になったことがうかがえます。fc2.com、goo.ne.jpの3位、4位はブログ閲覧のおかげで上位に。個人ホームページのbiglobe、geocitiesの後を継いだ感じです。googleが5位に顔を出しています。リーチ率は37.8%にすぎません。1カ月の間に、ネットユーザーの3人に1人しかgoogleにアクセスしていないということです。不動の1位を占めるヤフーのリーチ率は86.8%と、ネットユーザーのほぼ全員が1カ月に1回以上ヤフーを利用しており、まだまだgoogleとは大きな差をつけていることがわかります。オンライン百科事典の「ウィキペディア(wikipedia.org)」の記事は、サーチエンジンの検索結果画面では、ほぼ常に上位に表示されますね。そのためでしょうか、googleに次いで6位です。リーチ率はgoogleとほぼ同じ。過去数年で急激に利用者が増えた「youtube」が8位に登場してます。現在は多様な特徴を持つWebサイトが上位にランクインしていることがわかります。今後、どのような順位の入れ替わりが起きるのか、とても楽しみですね。Tweet9月6『ネット視聴率白書2008-2009を読む(4)』〜松尾講師ブログより〜みなさん、こんにちは!シナプス・マーケティングカレッジの名和田です。ブログ:「ネット視聴白書2008-09を読む」の続きを転載させて頂きます。*松尾先生は、このテーマを複数回に渡り投稿していくとのことですので、こちらのブログでも、都度ご紹介していきたいと思います。*尚、掲載記事につきましては、松尾講師の承諾を頂きそのまま転載させて頂いていおります。*以下、『マインドリーディング』デイリーブログより。家庭のパソコンからのネット利用者の属性とアクセスパターンの変化についてのデータを拾ってみます。2000年4月の男女比は約63:37でした。インターネットユーザーの6割強が男性だったというわけです。これが、2008年3月段階では同56:44となっており、まだ若干男性の比率が高いものの、女性利用者が着実に増えていることがうかがえますね。男女比はほぼ5:5に近いそうです。「年齢構成」について見ると、2000年4月時点で最も構成比が高くなったのは、30歳代で27.0%でした。20歳代(23.6%)。2008年3月時点では、40歳代が24.8%と最も高くなっています。30歳代は21.9%へ低下。20歳代はわずか10.2%となっており、8年前から半減しています。20歳代以下は、パソコンよりもケータイでネットにアクセスする方が増えたことが背景にあると考えられます。上記はあくまでネット利用者全体における各年代の「構成比」です。前回ご紹介したように、ネット利用者全体は、8年前の450万人から2008年3月現在では5,000万人へと、10倍以上に増大しており、各年代とも実質的な利用者は8年前よりも増えているという点をご留意ください。構成比が低下しているというのは、その年代の利用者数の伸び率が他の年代よりも低かったということです。(年代別の総人口の大小も影響してますが)次にアクセスパターンの変化。時間帯別のアクセス状況を見ると、2008年3月時点でのインターネット利用のピークは夜9時台です。一般電話回線を利用したモデム接続。このため、夜11時以降に使い放題・定額料金となる「テレホーダイ」の利用者の影響を受けて夜11時台にアクセスのピークがありました。現在は、夜9時台という、テレビのプライムタイムと重なっているわけです。手元でブラウザーをいじっている方も多いでしょう(私もその一人)から、テレビとネットが完全にバッティングしているというわけではないでしょう。午前10時から11時だそうです。会社に着いたら、なにはさておき、まず「eメール」をチェックし、ニュースサイト等を閲覧するという方が多いということなんでしょうね。Online(ネットレイティングス)」です。プロフィールcybersynapseシナプスマーケティングカレッジでは、時代を勝ち抜く必須スキルをご提供しています。