日メルマガ読者さんから質問を頂いた。『これなら断られないだろうか』と最安値で出してしまっています。どのような形で値段を決めているか体験談ベースで教えてもらえると嬉しいです。「理想のコンサル価格を実現する3つのポイント」についてお伝えしたいと思う。ポイント1)「理想の時間給」を算出する「自分で自分の年収を決める」の本質的な意味とは?https://hirajo.com/myself-salalyを参考に、1年間で幾ら稼ぎたいかを考える。次に、それを1年の稼働日数で割り、さらに1日あたりの稼働時間で割ると、あなたの「理想の時間単価」というものが生まれる。それをあなたのコンサル価格に設定すれば良いのだ。これは、あくまでも理想論だが、ここを基準にすれば、少なくとも自分が安請け合いしているのかどうかはっきりとわかる。多くの人は、お金には敏感だけど時間には鈍感。本来は時間のほうが価値があるはずなのに。私達にとって、お金よりも時間のほうが大切。安請け合いする必要はない。安請け合いして疲弊することはまずない。安請け合いして疲弊してしまうのだ。自分がコーチングを教わった師匠などとの上下関係が存在するため、お師匠様よりも高い単価を設定するのは気が引けるはず。「ライセンス制」の柵がある分野では、なかなか難しいところがある。師匠(メンター)がいたとしても、そこまで気にする必要は無いだろう。今すぐその人についていくのをやめたほうが良いだろう。後はひたすら集客やセールスを実践していくだけだ。「どうすれば、自分が望んだ単価で受注できるだろうか?」ということを徹底的に詰めていけば良いのだ。男には売ることが可能だ。ゼロからのスタートだったとしても、あなたのコンサルティングを売る自信がある。それは、これまでの実践から積み上げてた集客・セールスの技術と経験を持っているから。自分の思考だけで自分の単価のセルフイメージを上げるということは難しい。単価のセルフイメージを引き上げてもらうといい。男のコンサルティングサービスを利用されても良い。「相手の良さを引き出して自信を与えること」だ。これが男の付加価値だと思っている。数えきれない人々にアドバイスを行ってきた。残りの1時間でその方の付加価値を見出し、ビジネスの方向性を提案できるようになった。内容を何度でも振り返って頂くことができる。20人中1人ぐらいが、稀に録画を希望されないが、かなり重要で深いことをお伝えしているため、1度では理解できない点が多いと思う。録画データを何回も聴き直していただいたほうが良いと思う。録画をして何度も聞き返して頂いている。「理想のコンサル価格を実現する3つのステップ」として、ポイント1)「理想の時間給」を算出するポイント2)周囲の相場は気にしないポイント3)理想の金額で受注できる仕組みを作るをあなたにお伝えさせて頂く。最初のうちはしっくり来ないかもしれないが、コンサルが1件、2件、3件と取れるにつれ、やがて本当にその価格が自分にとって適正だと思えるようになる。「相場」を意識することが無意味なのだ。いうわけで、まずは「理想の時間給」を算出するところからはじめて頂きたい。