BtoBマーケティング用語集リードクオリフィケーションとはリードクオリフィケーションとは、獲得した見込客の中から商品・サービスの購入につながる可能性の高いリードを抽出し、絞り込むことを指します。見込客を顧客へと導くまでのプロセスの3つ目にあたります。職位のほか、メールマガジンを開封した、メールマガジンの中のリンクをクリックした、ノウハウ資料をダウンロードしたなどの行動があります。これらをひとつひとつスコア化することによって、購入につながる可能性を可視化・抽出し、電話やメールなどでフォローを行い、購入意思の確認や購入のネックになっている条件を把握していきます。既存顧客を分析することにより、その行動から見込客の行動を予測し、購入につながりやすい層の選別をすることもあります。抽出・選別の作業は煩雑で、人手で行うには多くの時間を要するため、大量の見込客リストを保有する企業の多くは専用のツールを利用します。近年は、上記の見込客を顧客へと導くプロセスをワンストップで管理できるマーケティングオートメーションが注目されています。One」からスピンアウトして生まれた、「BtoBマーケティングの成功のヒントとなるメディア」です。BtoBマーケティングにかかわる人にとって、価値あるコンテンツをお届けしていきます。Oneは、誰でも簡単に使えるマーケティングツールとBtoBマーケティングに必要な成功メソッドをセットで提供するサービスです。Oneこの内容で送信します。よろしいですか?キャンセル。