views63フィードで2020年の年頭所感を綴る特集企画、「#シゴトの抱負2020」。Visit導入企業へのオプション提案に取り組むSMBチームが2019年の振り返りと、2020年の抱負を語ります。圭汰)2019年は、社内で3つの新チームの立ち上げを行いました。私個人としても4年間やってきた営業の現場を離れて、多いときは18名のマネジメントとチーム戦略策定・実行をするようになりました。主な担当業務は、営業リードのマネジメントや未開拓のセグメントへの営業/カスタマーサクセスです。クライアントファーストである事を前提にセールスモデルの構築を押し進める事ができ、不幸なクライアントを減らす為の効率的な基盤ができたと感じています。2020年は、提供するサービス自体から考え、Wantedlyに触れていただいている方々にさらに新しい価値を提供する事でココロオドル人を増やしていきたいと思います。sales、SMBと3チームに携わることができ、色々なトライに恵まれた1年だったと思います。既存チームの成果をさらに伸ばしていくことの難しさや新チームの設計・構築方法など社会人人生の中で最も濃密な1年だったと感じてます。その中でも、個人成果だけではなくチーム貢献も伸ばせたことで1QのMVPを受賞できたことは自分の成長を実感できるタイミングでした。SaaS企業っぽくなり始めてきたタイミングなので、2020年は属人化しない組織体制構築に貢献しつつもクライアントにもっと喜んでもらえるような価値を提供できるように精進していきたいです。SMBと3つのチームを渡り歩いた怒涛の1年でしたが、試行錯誤しながらようやく少しずつ顧客の採用成功に貢献できている実感が持ててきました。思い出深い出来事としては、全員採用プロジェクトで優勝して美味しいお酒を飲んだことです。何度も試行錯誤した募集記事がバズって300人以上エントリーしてもらえたり、スカウトを送り続けるしんどさを知ったり、採用とは何かを学べた貴重な経験でした。力)2019年は入社年でもあり、キャリアとしても初の法人営業を経験した年となりました。遅咲きで、覚えることも多く試行錯誤しながら仕事をこなす年でした。難しい仕事もたくさんありましたが最終的にはWantedlyに入社したときの想いを胸に突き進んできました。9月からはカスタマーサクセスとして運用サポートや追加機能のご提案をする担当となり、よりコンサルティング的な要素も増え今も邁進中、28歳になっても成長を感じています。顧客と向き合う、をモットーに仕事をしていますが現チームでそれが実って売上達成できたこと、お客様からお褒めをもらったことは今でも記憶に残っております。2020年はWantedlyを世に広めるエヴァンジェリストを目指して頑張ります。Salesとして、後半はSMBとして数多くの企業様のサポートをさせていただきました。SMBに配属当初は、チームが発足されたばかりで何も整っておらず右も左も分からない状態でしたが、日々試行錯誤しながら仕事に向き合う中で連続達成を成し遂げたこと、チームとして成果を出し続けられたことが思い出深いです。圭輔)2018年12月に入社したため、丸一年Wantedlyで業務に取り組んできました。1〜8月まではCSチームで継続率向上に向けた取り組みをしていましたが、手探り状態なことも多く、いかに効果的な改善をするかで悩んだ期間でもありました。9月にSMBに異動し個人として追う指標が変わってからは、企業様の継続意欲につながる良い成功体験に向けて日々の業務に取り組んでいます。誇りたい成果としては、なんといっても夏頃に実施していた全員採用プロジェクトで1人でスカウト425通送信し、表彰予定ではなかったプロジェクトMVPに選出されたことです。社内からもスカウト責任者と認めてもらえた出来事だったなと感じています。2020年は企業様にWantedlyスカウトのメリットを届けるため、定量・定性の両面からの伝え方や課題解決に向けた提案の幅を広げていきたいです。凌平)2019年2月に入社して1年弱の間でインバウンド・リード向けのインサイドセールス&アウトバウンドリード向けのインサイドセールス&オンラインセールス&カスタマー・サクセスと幅広い領域の業務をに取り組んできました。金融業界から未知なるIT企業に転職し不安混じりのスタートでしたが、SaaSセールスの専門性を高めるべく社内外関わらず多くの人や企業のノウハウを学び多くの知見や繋がりを育むことが出来ました。年にしたいと考えています。「30歳新卒」、アカデミックキャリアをかなぐり捨ててベンチャーへ。カスタマーサクセス2018年12月にウォンテッドリーにジョインし、カスタマーサクセスに所属しています。経てウォンテッドリー株式会社で働いています。セールスWantedlyのカスタマーサクセス。好きな言葉は矢沢永吉のエモい言葉。新卒でファーストリテイリングGUに入社し、店長として店舗運営を行う。Collegeに約1年間留学。現地ではマーケティングや社会学など幅広く学んでいました。カスタマーサクセス1994年生まれ。GMOインターネット株式会社へ入社。約3年間広告営業を経験。developmentグルメサイトRettyで2年半、その後Wantedlyへ転職そ2年半。マネジメントと幅広く行ってきました。Inc.WantedlyはビジネスSNSとして、「であい/Discover」「つながり/Connect」「つながりを深める/Engage」の3つの体験を提供しています。Wantedlyは現在2つのプロダクトに力を入れています。Visitは、人と企業の出会いを生み出す「会社訪問アプリ」です。共感や働く仲間を軸に、ココロオドル仕事との出会いを創出します。現在約30,000社以上の企業様に使っていただいており、IT業界のみならず、メーカーや不動産といった業種の企業様にも導入頂いています。Peopleは、名刺管理をきっかけとし、人と人のつながりを将来持続的に使える資産へと変える「つながり管理アプリ」です。2016年に立ち上がった新規事業ですが、読み込んだ名刺の枚数は1億枚を超え、今後さらにつながりを深める体験を提供していきます。目標は2020年までに全世界1000万人のユーザーにWantedlyを使っていただくこと。そのため海外展開にも積極的に取り組んでおり、シンガポール、香港に拠点を構えています。