日メルマガ読者さんから質問を頂いた。「お客様が、ご自身の悩みにどのぐらい悩まれているのか?そこが分からないので、自分のコンサル価格にも悩み、『これなら断られないだろうか』と最安値で出してしまっています。どのような形で値段を決めているか体験談ベースで教えてもらえると嬉しいです。お願いします」そこで、男が考える、「理想のコンサル価格を実現する3つのポイント」についてお伝えしたいと思う。ポイント1)「理想の時間給」を算出する「自分で自分の年収を決める」の本質的な意味とは?https://hirajo.com/myself-salalyを参考に、1年間で幾ら稼ぎたいかを考える。次に、それを1年の稼働日数で割り、さらに1日あたりの稼働時間で割ると、あなたの「理想の時間単価」というものが生まれる。それをあなたのコンサル価格に設定すれば良いのだ。これは、あくまでも理想論だが、ここを基準にすれば、少なくとも自分が安請け合いしているのかどうかはっきりとわかる。多くの人は、お金には敏感だけど時間には鈍感。本来は時間のほうが価値があるはずなのに。2019にも書いたとおり、私達にとって、お金よりも時間のほうが大切。その貴重な時間を提供するわけなので、決して安請け合いする必要はない。ポイント2)周囲の相場は気にしない自分の基準によって決めた金額であれば、自分でも納得感があるので、安請け合いして疲弊することはまずない。多くの場合、まだ始めたばかりだから・・・まだ実績があまりないから・・・と考えてしまい、ついつい周囲の相場が目に入り、それを基準として、自分よりも格上だと思う相手よりも単価を低く設定するために、安請け合いして疲弊してしまうのだ。コーチングのような世界だと、自分がコーチングを教わった師匠などとの上下関係が存在するため、お師匠様よりも高い単価を設定するのは気が引けるはず。この時点で、自分の価値観で生きていないということになるわけだが、「ライセンス制」の柵がある分野では、なかなか難しいところがある。コンサルティングの場合は、資格も免許も存在しないし、師匠(メンター)がいたとしても、そこまで気にする必要は無いだろう。逆に、自分よりも高い単価設定をしたら文句を言ってくるメンターががいたら、今すぐその人についていくのをやめたほうが良いだろう。ポイント3)理想の金額で受注できる仕組みを作る理想の金額が確定したら、後はひたすら集客やセールスを実践していくだけだ。「どうすれば、自分が望んだ単価で受注できるだろうか?」ということを徹底的に詰めていけば良いのだ。「それができれば世話ないですよ!」と言いたいところだろうが、あなたには売れないとしても、男には売ることが可能だ。男に仮に今のようなSNSのフォロワーやメルマガの読者がおらず、全くのゼロからのスタートだったとしても、あなたのコンサルティングを売る自信がある。それは、これまでの実践から積み上げてた集客・セールスの技術と経験を持っているから。日本人の悪いところなのか、どちらかといえば自分自身を過小評価している人が多いので、自分の思考だけで自分の単価のセルフイメージを上げるということは難しい。いう時は、あなたのメンターに相談して、単価のセルフイメージを引き上げてもらうといい。男のコンサルティングサービスを利用されても良い。「相手の良さを引き出して自信を与えること」だ。これが男の付加価値だと思っている。男が情報発信をしてセミナーやビジネス講座をスタートし始めたのが2011年のことで、それから8年間で、数えきれない人々にアドバイスを行ってきた。この経験から、その方の話を1時間でヒアリングして、残りの1時間でその方の付加価値を見出し、ビジネスの方向性を提案できるようになった。相談内容は希望される方には全て録画してお渡ししているので、内容を何度でも振り返って頂くことができる。20人中1人ぐらいが、稀に録画を希望されないが、かなり重要で深いことをお伝えしているため、1度では理解できない点が多いと思う。録画データを何回も聴き直していただいたほうが良いと思う。男が定期コンサルをしている方も、必ず録画をして何度も聞き返して頂いている。「理想のコンサル価格を実現する3つのステップ」として、ポイント1)「理想の時間給」を算出するポイント2)周囲の相場は気にしないポイント3)理想の金額で受注できる仕組みを作るをあなたにお伝えさせて頂く。最初のうちはしっくり来ないかもしれないが、コンサルが1件、2件、3件と取れるにつれ、やがて本当にその価格が自分にとって適正だと思えるようになる。そもそも、人の価値観は本来千差万別だし、相談するタイミングの状況によって、緊急で重要度が高い問題場合もあるわけなので、「相場」を意識することが無意味なのだ。いうわけで、まずは「理想の時間給」を算出するところからはじめて頂きたい。新着情報2018/7/3意外とできていない、取引相手に銀行口座情報を伝える時の鉄則ビジネス取引において欠かせない銀行口座。相手にお金を支払ってもらえる取引相手にこの銀行口座を送る時に、意外と多くの方がやってしまっている問題点があります。今回はこの点について書いてみました。究極の方法を発見しました。いった「つなぎ言葉」の有無。この「つなぎ言葉」が一切ありません。実はかなり流暢に聞こえるものです。減らすにはどうしたら良いか。...ビジネスの基礎2019/12/1メンターに気に入ってもらいWin-Winの関係を築く方法とは?もう「情報弱者と言わせない!」インターネット上で正しい情報を見分ける方法とは?に書いたとおり、あなたがメンターにすべきなのは「ブラックメンター」ではなく「ホワイトメンター」であり、あなたにとっての「ホワイトメンター」を発見することができれば、あなたは必要かつ最適な情報を得られる環境を手にすることができる。男も「Webマーケティング」「ファイナンシャル」「運動と食事」「スピリチュアル」の面で自分のメンターを持っているので、それぞれの分野での最適解を常に把握することができ、大変助かっている。...ビジネスの基礎2019/10/30「自分で自分の年収を決める」の本質的な意味とは?男はまだ20代の時、ある本で「独立起業したら、自分の年収は自分で決める」と書かれていることを読んだ。その本質的な意味が理解できた。これは、「雇われる側と雇う側の決定的な違い」にも関係してくることなのだが、もしあなたがまだ雇われたことしかない場合や、独立起業間もない場合、またもしかしたら独立起業後何年も経っている場合であっても、このことに気づいていないかもしれないので、一読いただきたい。...ビジネスの基礎2019/12/1もう「情報弱者と言わせない!」インターネット上で正しい情報を見分ける方法とは?インターネットの普及にともない、ネット上には膨大な情報が溢れている。毎日億単位でWebサイトのページ数が増えている。「Google先生」という言葉が出ているほど、検索エンジンで調べればたいていのことは解決できるようになっている。ところが、それができる人は「一定のリテラシー」がある人に限る。その分野についてまったく知識・経験が無い人の場合、そもそも情報を見極める「目利き力」が無いので、どの情報を選択すれば良いか判断ができない。