コピー2019.07.22こんにちは。本記事では、アフィリエイターをはじめとしたすべてのネットマーケッターに対し、私がこれまでにアフィリエイターおよびインフォプレナーとして培ってきたマーケティング戦略の中から、とくに効果のあった手法を解説していきたいと思います。サイトアフィリエイト、ブログアフィリエイト、メルマガアフィリエイトなど、どのような形態であれ商品やサービスを展開し売り上げを上げるには、売り上げ促進に効果的なマーケティング戦略が必要不可欠になってきます。従って本記事のマーケティング法則は、現状の売り上げを少しでも改善したいと考えている場合にご参照ください。これまでの解説は以下からご覧いただけます。※本記事に記載しているのは、あくまで私が行ってきたマーケティング法則の「一部」であり、「一つの考え方」になっています。権威の重要性マーケティングにおいて「権威」というのは非常に重要な要素だと言えます。消費者は常々、特定の商品はその分野の専門家から購入したいと考えているからです。品揃えを特に重視したデパートより、何らかの「専門店」で購入する方が顧客は安心する傾向にあります。専門店は優れた専門知識と専門技術を持ち、そのぶん製品に精通していますので、ある分野においては権威があるということになるからです。会社の規模や地位などの「権威」を主張したい場合は、まずはある種の権威を確立し、それを示すための宣伝が必要になってくるわけで、こうした「権威のアピール」は何を売るにしても必ず行われるべきものになっています。これは大企業のサイトでも、個人サイトでも同様なのです。従ってあなたが何らかの商品を展開してサイトを運営している場合、その展開している商品やジャンルに精通しているということをアピールするべきだと言えます。私の場合(当ブログの場合)は、2015年以降から自身のビジネス戦略を商品化しインフォプレナーとして活動を開始していますので、「現役インフォプレナー」という肩書きを利用して「情報業界」あるいは「ネットビジネス」に精通しているという専門性をアピールしています。インフォプレナーじゃなかったとしても、「いま最も熱心に活動しているネットビジネスマン」とアピールすることも出来ますし、「長期間ネットビジネスに身を置いている」という事を強調すれば、ネットビジネスのあらゆる知識がある事を印象付けることが出来ます。このように真剣に探せば、あなたも販売商品に精通しているという何かしらの「専門性」を見つけることができますし、権威を示すことも可能になるはずです。ここで、権威によって人は人から一目置かれる具体例を挙げましょう。あなたは今、ノートパソコンを買いたいとします。その場合、まずあなたはPCに詳しいと評判の知人・友人を探して相談するかもしれません。名前は伊藤さんと仮定しますが、あなたは権威者である伊藤さんには安心してアドバイスを求めることが出来るはずです。これはあなたが伊藤さんに対して、「パソコンに詳しい」という専門知識を持った権威を感じているからに他なりません。続いてアドバイスを求められた伊藤さんは、どのメーカーのどのモデルを買うべきかあなたに教えてくれるでしょう。伊藤さんもおそらく、ある程度の権威を持っているメーカーを進めてくるはずです。安いパソコンメーカーか、あるいは最高のサービスを提供してくれるメーカーかもしれません。どちらにせよ、権威者である伊藤さんでさえも「権威に頼って推奨メーカーを選択する」はずです。最終的にあなたは、権威のある伊藤さんが勧めた権威のあるメーカーのパソコンを探すことでしょう。このように、どこかで人は権威にすがる心理が働いてしまうことから、マーケティングを行う上で権威のアピールというのは非常に重要な要素だと言えるわけです。実際、多くの人はPCを買うとき、上記の例のようにコンピューターに精通している誰かに相談した後で購入している傾向にあります。自分の買い物に対する確信が欲しかったからです。権威ある人の後押しで、パソコンと引き換えに払っているお金が賢く使われている確証が欲しいわけです。これは高価なものを買うときほど「確証」を欲する傾向にあります。あなたがどんな商品を販売したとしても、その商品に関連する権威になることは極めて重要なのです。権威は、その肩書きで表現することもできます。私の場合ですと「現役インフォプレナー」という肩書きで、一介のアフィリエイターまたはネットビジネスマンよりも強い権威を表現できます。他にも、医師は療法士よりも権威があると言えますし、博士号を持っている人は持っていない人よりも権威があります。年齢や経験によって表すことも可能です。経験が大きな判断材料だとすれば、18歳のインフォプレナーより35歳のインフォプレナーの方が権威は上です。これは、「成功した起業家は平凡な起業家よりも権威がある」のと同じことです。権威を表現する強力な手段は「知識」です。知識を増やすことは権威を高めるために自発的に行えることの一つですが、顧客にとって貴重で価値のある知識を持っていれば、たとえ若い年齢であってもまじめに取り合ってもらえるのです。このように、人々は本当に権威が大好きな生き物です。これをマーケティングに使用することで、顧客は自信を持って購買決定を下すことができ、自分の判断が正しいと確信するようになるのです。権威の重要性まとめすべての顧客は、購買決定をする際は権威に頼りたいと考えています。その分野の専門家と見なされている人々や企業から製品を購入することができれば、それは顧客にとって大きな価値に繋がるからです。従って自分はどの分野の専門知識があるのかを特定し、その専門性を顧客に伝えると良いでしょう。経験や実力や規模、時には勤勉さや熱意なども含め、どのような優位性でも権威あるものとして顧客に示すべきです。「お買い得感」の活用どのような億万長者でさえ、損をするということは常に避けたいと思っています。それ以上に、支払った金額を超える「得」を得たいと考えています。私は自分の商品をセールスする際、そして他社の商品をアフィリエイトする際、どの広告でもできるだけ多くの例を挙げ比較を行い、「お買い得感」を伝えようとしています。ある製品の広告では、似たような機能を持つ別の製品と比較することで、自分が展開する商品の方が遥かに低価格でより価値があるということを強調していました。これは私に限らず、多くの企業や個人が利用している王道の手法です。5万円で販売されていたビジネスツールをアフィリエイトした時は、購入を納得させるために同様の他社ツールと価格を比較し「お得感」を演出しました。他の製品と比較することによってお買い得である事を証明する...、これは顧客に買い物を納得させるための論理的材料を提供するという事になります。どれを比べても、それぞれの点において私が展開している商品の方が圧倒的に優れているという事を強調するわけです。私が書いた広告で、コピーライティング教材の例を紹介しましょう。この商品は私が発行したものではなく私がアフィリエイトを行った商品になるのですが、このコピーライティング教材はPDF700ページ以上にわたる重厚な情報量が盛り込まれたテキストでした。前提としてコピーライティングに主旨を置いてはいたものの、このスキルを最大限発揮できるように効果的なWEBマーケティングのノウハウも収録されていました。ビジネス教材としては異例の税込み2万円未満という低価格さでした。本来ならばコピーライティングとマーケティングはそれぞれ個別の教材として点在している中で、両ノウハウが同時に収録されたこの商品を売るのは非常に簡単でした。同類の教材との比較が非常に行いやすかったからです。PDF700ページ以上という、他に比べて大質量の情報量だという点、通常は個別にそれぞれ購入しなければならない情報が一度に手に入れられるという点、そしてビジネス教材としては破格のお値段。これらを他社の商品と比較し、全面的に「有用性」を強調しながら、「お買い得感」を最大限に演出したわけです。人は、「他より安い価格で」「他より価値のあるものを手に入れられる」というお得感に弱い性質がありますので、上記のような広告の打ち出しは非常に効果的なものになります。事実、上記の広告を打って得たアフィリエイト報酬は月間で150万円を超えていたほどでした。良い商品が、より安く買える。信頼性を他の商品と比較し、いかにこの商品が優れているのかという事も説明して、顧客に「お買い得感」を伝えてあげると良いでしょう。ちなみに「お買い得感」という顧客心理をうまく与えることが出来れば、顧客に製品の本質的な価値を理解させることに繋がり、顧客の感覚の中で商品の価格を下げてしまうという効果があります。最低でもお買い得感は高められるはずです。顧客を教育することによって製品の価値が高まり、結果として顧客は「高いお金を払ってもいい」と思うようになるわけです。「お買い得感」の活用まとめどのような大富豪であっても、提供されている商品が本当に価格に見合ったものなのかどうか知りたがっています。ほかの類似商品との様々な比較を行い、どれだけ自分の商品が優れているかを証明しながら「お買い得感」を伝えましょう。そのうえで、なぜお買い得なのかの裏付けも行うことが出来れば、顧客の「買う」に対する抵抗感はガクンと弱くなります。続きは次回にさせて頂きます。最後になりますが、当ブログに関するお問い合わせは、サイドバーに設置したメールリンクからお願い致します。24時間以内に返信させて頂きますので、いつでもお気軽にどうぞ。本記事では現在私が利用しているFX自動売買ソフト、MT4のEAで得られた過去の通算損益を記しておきます。当EAのこれまでの実績を確認したい場合にお役立てください。商品の販売戦略=マーケティングというのは、すべてのアフィリエイターにとって永遠のテーマです。今回は私がインフォプレナーとして培ってきたマーケティング戦略の中から、「ついで買いの法則」と「商品特性の理解」について解説しました。インボルブメント・デバイス実はあまり知られていないにも関わらず、売り上げを劇的に向上させることが実証されている「インボルプメント・デバイス」というマーケティング手法。本記事ではこの手法について、具体例をもって解説しています。成約への可能性を広げたい方は必読です。「欠陥」を「売り」にするには?販売する商品に問題がある場合、販売者としてはどのような対処をするのが正しいのか?本記事では商品の問題点と顧客の抵抗感を取り上げ、そこからチャンスへ転じさせる事に焦点を当てています。顧客の「買う」に対する抵抗感を無くしたい場合は必見です。言行の一致とストーリーテリング販売促進には、嘘をつく事なく言葉と行動を一致させる「言行の一致」が大切です。セールス効果を高めるには物語を織り交ぜた「ストーリーテリング」が非常に有効になります。本記事ではそれらについて深く解説します。販売においては、販売している製品の魅力だけでなく、顧客の特性も知っておくことが重要です。本記事では、顧客の特性を知っておくことがどうして理にかなっているのか?を解説。欠陥品の効果的な売り方についても解説しました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。5万円を完全放置で稼ぐEA現在ジルが一日平均5万円前後を稼いでいる、完全無料のFX自動売買システムとは?「プロトレーダーのトレード理論をそのまま採用したEA」で、「プロトレーダーの頭脳が勝手に取引してくれる環境」をご紹介。当サイト限定特典付き!↓↓要クリック20年02月度損益:+42万1737円20年02月度月利:+8.43%⇒キャプチャ付き収支報告はこちら。⇒過去通算損益はこちら。⇒収益証拠キャプチャ付きレビューはこちら。⇒「E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