購買者の心理は、ある意味で明快だ。「より価値あるものを、より経済的に、購入したい」。ここには、重要な2つの指針が含まれている。一つは、作り手(メーカー)は、常に高価値と低価格を要求されているもうひとつは、その欲求は、際限がなくなる、ということだ。これは、場合によっては、エスカレートして危険状態を招くことがある。現代の経済社会は、この危険状態に入りかけていると、私は思う。■市場の変化に対応せよ、とは言われるが。市場とニーズは変化し続けている。したがって、企業が提供する商品(製品とサービス)も変化し続けることは必定である。当然といえば、当然だ。単純に対応できないのが、企業経営である。個々の顧客に対応して、商品を創り続けているのであれば、話は簡単だ。そのかわり、作り手の労苦は最大になり、購買者は最大の経済コストを負担しなければならない。多くの商品は、どこかのレベルでの公約数で製造される。一定の数量が販売される見通しを立てて、売価を設定する。しないと、オーダーメイドの場合と変わらない価格になってしまうからだ。ロット生産というリスクを負うことで、低価格での商品提供を実現するのがメーカー側から見た経済活動といえるだろう。見込数を超えて購買が続けば、その分だけメーカーは利益を獲得することができる。購買者、特に一般消費者は、その原理をよく理解しなければならない。■新商品開発は、企業存続の生命線。その販売見通しが大きく外れてしまうことが、ある。発売当初は売れていても、見込数に達する前に、売上が止まってしまうこともある。消費者の購買欲求を見誤った。競合商品が販売された。このような、様々な要因が考えられるだろう。変化し続ける市場と消費者ニーズを、的確に把握し、それに対応した商品を開発することは、メーカーの使命である。持続可能な経営ができるかどうかの、生命線である。プロセキュートは、今まで培ってきた様々なマーケティング手法と独自のノウハウを駆使し、より収益性の高い、リスクを克服できる商品開発をコンサルティングします。経営改善と店舗出店、そして新商品開発の実績を重ねてきたマーケティングコンサルタントの実力をお確かめ下さい。