多くの人は疑問に持つことがないのかもしれないが、製造業者の多くはその製品を利用する消費者に直接販売することがない。サービス業者であっても、一定規模以上になると規模に比例する形で自ら販売することを放棄するのが現在の主流である。今までも考察を続けてきたように、最終消費者の需要を的確に把握し、商品に繁栄させることが持続した経営には不可欠要素である。そのためには最終消費者との接触は重要なファクターになる。結果的にそうしたメリットを放棄するにもかかわらず、なぜ多くの生産者はマーケティング・チャネルを作り、利用するのだろうか。マーケティング・チャネルの役割とチャネル設計の基本を学びながら、現在および今後におけるチャネル・アレンジメントのあり方、業態別のチャネル・ダイナミクスの展望を考察する。傍聴希望者は当日直接会場までお越し下さい(レジメ部数に限りがありますので事前にご一報下さい)。日時、会場の変更がないか必ず前日に当サイトを確認下さい。黎明塾は塾形式になっています。傍聴は自由ですが正規の受講を希望される場合は塾生からの推薦または入塾審査が必要です。