PR会社ならテレビ日経広報戦略のフロンティアコンサルティングサイトを快適に利用するためには、JavaScriptを有効にしてください。お問い合わせ検索メルマガ登録トップページコラム成功事例×PR営業につながる広報に必要な「メディアに掲載して顧客化する!」施策コラム成功事例×PR2019.11.14営業につながる広報に必要な「メディアに掲載して顧客化する!」施策Tweet幅広くメディアに掲載されており露出数も順調に伸びている。メディア露出と売り上げが比例していない。こんなとき、露出数を確保できた企業が目指すべきステージは、「掲載する!から顧客化する!」というステージです。掲載⇒顧客化⇒ファン化!そこで、体育会系PRコンサルタントの新貝が、ソリューション営業活動という視点から、広報PRを分析してみました。商品やサービスのメディア露出は多数獲得している。売り上げ高は比例しない。いまどき、メディアの力は本当にあるのか?PR・広報活動に意味はあるのか?そんなネガティブな事も考えてしまうかもしれません。実際に私がサポートさせて頂いていたお客様も同じ様な悩みを抱えている方も多くいらっしゃいました。営業活動をイメージすると分かりやすいかもしれません。通常、営業活動を行う上ではターゲット顧客をステージ毎に区分します。(広報PRなら口コミの拡大)広報PRで、顧客化を狙うのも全く同様です。顧客化までの流れを明確にしてターゲットのステージ毎に伝える情報や実施する取り組みを変えていきます。ステージと移行条件を明確にして次の施策を考えるたとえば、顧客ステージとステージの移行条件を明確にすることだけで、施策が打ちやすくなります。●リード育成へのステージ移行の定義を自社HPへの月間アクセス数○○件UPとします。リード獲得済みのターゲット(露出されたメディアのターゲット層)に「どの様なメッセージを送れば良いのか?」についての仮説検証を行います。その場合、具体的にはソーシャル・リスニング等による消費者調査から訴求するべきメッセージを決めて発信、そして、結果検証を行うという作業になります。訴求するべきメッセージについて考えようという発想にはなりません。掲載数にこだわった広報活動を行うことになるでしょう。次に行うべき施策が分からず、結果、メディア露出ばかりを追うばかりで、リリース本数と露出獲得できるが、顧客化に繋がらないという状況に陥ってしまいます。実際に名前の知れた大企業も、このようなケースで苦しんでいることが多くなってきています。ステージ毎に切り分けた施策を作り発信することです。顧客ステージを明確にして、次のステージに移行してもらうための施策を考えて、発信する。いう意識を持つだけで露出獲得を目的として活動から顧客化!を目的にした活動に変わります。メディアへの露出はあくまでも手段であり、目的ではありません。露出5倍増・売上300%・クチコミ10倍の弊社事例2018.12.21世界中のアイスを集めたアイスクリーム祭り(イベント)に、のべテレビ15番組を誘致。2018.12.26外資系メーカー様露出実績。スウェーデン大使館で記者会見。ワールドビジネスサテライトなど300以上のメディアが集結。ガイアの夜明け・カンブリア宮殿・ワールドビジネスサテライトの3大ビジネス番組網羅。2018.12.26ドローン操縦士協会様。ブランド戦略から記者クラブ、リーク、報道イベント。Yahoo!ニュースなど通算1100メディア情報連鎖。勝利の方程式「戦略の種類」オンリーワン戦略|日本西端ハウステンボスに全国から人が集まる1つのワケ最新メディア情報PR会社の4つのリスク対策|バイトテロによるバカッター・バカスタグラムがまた炎上?お問い合わせINFORMATION無料相談お受けします。