敵ができないのですか?何ででしょう。自分ではあまりわからないのですが、まわりからはよく「人たらしだ」って言われます(笑)。事業的な観点で言えば、ひとつの軸があり、そこからはぶれていないからでしょうか。話していることが伝わりやすいというのはあると思います。相手に合わせてお話しするというのが得意なのではないですか?軸があっても伝わらない人ってたくさんいるように思います。軸を持っていること=伝わりやすいことではないように思うのですが、他に何か隠された力があるのではないですか?ん~確かにそうですね。いえば研究をやっていた時の話ですが、研究をしているとどうしても自慢話になってしまいます。それだと役員会は通らないし、現場の人たちにも理解してもらえないことが多いんです。そこで鍛えられたというのはあると思います。あとは、子どもと対峙するときに、子どもに「なんで?」と聞かれて、難しく話すことはいくらでもできるけれど、それではわかってもらえないので、そこでも鍛えられたのかもしれないですね。伝える言葉は相手によってかなり変えています。農業者さん向け、工業者さん向け、子ども向け、みんな言葉を変えますね。工業者さん向けには理詰めで行きますしね。しゃべる速度も変えています。それは自然にそうされているのですか?無意識ですね。通じさせることが目標になると自然にそうなりますね。このあたりの人ってみんなタメ口なんですよ。保育園のお母さん方も、農家さんも。関東から来たとき、それに驚いて、なかなかその懐に入れなかった。それがわかるまでに1年はかかりました。勇気をもって、スーツを脱いでジーパンでタメ口をきいてみる。これをやらないとそこに入り込むことはできないと思ったんですね例えば、農家さんはすごく年配で、自分の親くらいの年代だったりするじゃないですか。そこにタメ口で入るって勇気が要りますよね。本当にそのとおりです。ここはそうじゃないとダメなんですよ。いう事を察知する能力と、取り入れて実践する能力をお持ちなんでしょうね。恥ずかしがらなければ大丈夫かなと(笑)。スタッフには「狸になれ」と言っています。それはどういう意味ですか?営業をやっていらっしゃるとみなさんそうだと思うのですが、正しいことを伝えても仕方がない。相手に伝わることが大事です。学歴が高いと尚のこと、最初なかなか狸にはなれません。貴方のほうが間違っています。初めはみんなそうかもしれませんね。私も最初これで苦労しました。若い時は、正しいことを主張することが正しいと思っていました(笑)確かに納得です。女性だし、よそ者だけれど、それが私の最大の強みです。転機は、スーツを脱いでジーパンでタメグチで飛び込んだこと。