【第472回】メルマガ登場最多の伊吹先生はいったい何者か?2019年03月29日掲載開始こんにちは。津久井です!https://www.biz-up.biz卒業シーズンです。実は私の長男もこの春小学校をなんとか卒業しました(笑)いろいろと感慨深かったわけですが、そんな中長男の卒業文集がなかなか読ませるものでした。タイトルは「人類の進歩ならぬ、ツクイの進歩」。読みたくなるタイトルになっとる。出だしがまた強烈でした。バカの砂漠!!砂漠だけにバカなままでは人生さまよっちゃうよ、という意味のコンセプトのようです。落語家か!まあ、コンセプトワークを教えたことないので直感的にやってるんでしょうけど。「サルツクイ」に進化することができたと。判断力と思考力を身につけることで「チンパンジーツクイ」に進化できると。最終的には「ニンゲンツクイ」になりたいそうです。なんだか哲学的な雰囲気すらある(笑)果たして私自身はニンゲンツクイになれているのか。サルツクイに毛が生えた程度だったりして。子供の卒業文集で自分を見直す父親なのでした。伊吹卓先生についてお話してみたいと思います。伊吹先生とのそもそもの出会いは私がサラリーマン時代にまでさかのぼります。17~18年くらい前でしょうか。伊吹先生の本を読んで感銘を受け、その会社にコンサルタントとして伊吹先生を招聘したのがきっかけです(デザインと印刷の会社でした)。土曜日の午後から夕方まで講義を受けました。結果を発表し学びを得るスタイルの講義でした。「売れるパッケージデザインが知りたければスーパーに行って実際にお客さんを観察し、お客さんが買ったものを調べたり自分で商品を購入しなさい」ということを常々おっしゃられていました(当時はパッケージデザインをよくつくる会社でした)。私自身も営業を抜け出して夕方のスーパーで2時間くらいよく立っていたものです。業界人として多少なりともデザインに自信のある私の予想外の商品が売れていくさまを目撃することが多かったのです。うどんのメーカーで有名なシマダヤの商品が無名のブランドに負けている様子とか。現場を見てはじめてわかりました。そのうどんは3玉入りでした。シマダヤのうどんも3玉入り。無名ブランドは横に並べた形でひと包装にしていました。夕方の主婦は忙しいです。ひとつの売り場に滞在するのは数秒と言われています。その中で瞬時に3玉入りだと理解させるには縦積みより横並べのほうが効果が高い。言われてみれば当たり前ですが現場を見ないと気づけないことでした。「メ」と「リ」にあたります。縦積みより横並べのほうが面積が大きいですから「目立ち」ます。瞬時に3玉だと「理解」できます。有名ブランドだけあって、シマダヤのパッケージデザインはとてもきれいにつくられたものでした。メリコの「コ」はシマダヤのほうが優れていたわけです。実際の売れ行きはデザインの「好感度」よりも「メ」と「リ」に軍配があがったわけです。見ることから多くの気づきを得られる人を「着眼力が高い人」とおっしゃっていました。「見る」ということの力は鳥が空を飛ぶのと同じくらいすごい能力なんだと伊吹先生はよくおしゃっていました。「津久井がサボっている」という誤解を当時の社長にされてしまい怒られました(汗)。自分が探してきたコンサルタントの教えなのに「余計なことするな」くらいのことを社長に言われました。いうノウハウを聞いて本当に実践する人は一握りだとよく言われます。実践したもの勝ちなんだとも。残念ながらその会社内では私だけでした。その会社の契約更新は行われませんでした。私の頭の中には伊吹先生の教えのインパクトがずっと残っていました。伊吹先生のノウハウを実践する場はなくなりました。起業の前後だったと思います。仕事の環境を整えようと片付けをしていたら伊吹先生のコンサルティングを受けていた時のノートが出てきたのです。このノウハウがどれほどすごいかに気付かされました。ロゴに関するノウハウと合わせて伊吹先生のノウハウを盛り込んだ小冊子を作成。ロゴ作成を検討している人に無料でプレゼントできるようにしました。無許可で行うわけにはいきません。伊吹先生の名刺も大切に保管していましたので、すぐに大阪にいる伊吹先生に連絡をしました。「昔、◯◯会社にて伊吹先生のコンサルを受けたことのある者です。私が誰だったかわかっていなかったと思います。関係がスタートしました。月に1回は東京に出張に来られていました。いつもそのタイミングで東京の八重洲のホテルのラウンジで3時間くらい「おしゃべり」をしていました。本当に勉強になりました(もちろん超楽しい)。伊吹先生はこう言ってくださったのです。先生はデザイナーではありません。とでもいいましょうか。これらすべてが教科書的ではなく伊吹先生が実際に見聞きしたことから法則を導き出したノウハウばかりです。「勉強だけできるバカ」と対極にいる方でした。著書は100冊以上あります。最近でこそよく使われるこの「人財」の表現、はじめに使ったのは伊吹先生のようです。「人財革命」という絶版となった名著になぜ「人財」という言葉を考えたかが書かれています。「人財革命」にはリーダーになる人に向けてこう書かれています。伊吹先生が実際に人を育てる、組織をつくることに優れているさまざまな有名経営者にインタビューして気づいたことがこれだったそうです。このように伊吹先生は教科書から学ぶのではなく実際の人や事象、事実を「見る(もちろん聴くも)」ことで独自のノウハウを考案されてきました。私がブランディングについて独自にいろいろと考えているのはそんな伊吹先生の弟子だったからかもしれません(もちろん性に合っていたのもある)。色についてもプリミティブな研究をされています。ものすごいマニアックなテーマです。その本の中にはこんなことが書いてありました。「赤」という色は「光」「太陽」を表すことが多い。神さまを表現するときに使われたりする。世界共通で使われている色なのではないか。それをどうやって調べるか。伊吹先生は「国旗」に着目しました。各国の国旗には必ず赤が使われているのではないかと。日の丸などは赤で太陽ですしね。ところが、ご存知の通り必ずしも国旗に赤が使われているわけではありませんでした。その数が伊吹先生の中では思いのほか多かったようです。「国旗に赤を使っていない国を地球儀で探し、ピンを立てていく」ということを思いつきます。何かが見つかるのではないかと考えたのです。国旗に赤を使用していない国にはエリアに偏りがあることがわかりました。ひとつは赤道にほど近い国。ひとつは逆に赤道から遠い国(北欧など)でした。これらのことからなぜ国旗に赤を使わない国があるか、それはどういう理由かということがわかったのでした。赤道に近い国は太陽は神さまではなく悪魔であることすらあります。灼熱の太陽は人を殺すほど強力だからです。赤道から遠い国は太陽の光は実は赤や暖色に見えません。青白く見えてしまいます。恵みの太陽だとしてもそれを赤で表現しない、ということが国旗に現れていたのでした。共感してもらえないかもしれませんが、こういった話を聞くと個人的にはワクワクします。勉強ができなくてもすばらしい発見はできる、むしろ勉強しているだけでは新しい発見はできない、そんなところに興奮するからです。偏差値やテストの点数が低い人でもだれでもすごい発見をできる可能性があるわけで、そういったものでは測れない何かというかに自分たちにもチャンスがあると感じるわけです。少年期や青年期の伊吹先生の原体験が関係しているようです。先生は鼻がとても悪かったとおっしゃってました。簡単に言えば匂いがほぼわからなかった。先生は胃も悪く、あまり食事を摂れなかったということでした。全体的にとても病弱なお子さんだったそうです。匂いもわからないしご飯を食べてもあまりおいしくないとか胃が辛くなるとか、おそらくそんな状態だったのだと思います。先生にとっては「目」と「耳」がとても重要な意味を持っていたのでは、このように思うんですね。その証拠に先生は小学生の時に蜘蛛の新種を発見しています。野山をずーっと観察してたんですね。新聞にも載ったとかおっしゃってたような。東大の教授に将来は東大に来なさいと声をかけてもらったともおっしゃってました。体が弱い自分にとっては仕方がないと半ばあきらめモードだったようです。ところが転機が訪れます。あの「電通」への入社の打診が来ます。コピーライターとして電通に入った伊吹先生は入るなり衝撃を受けたようです。某大手歯磨き粉メーカーの仕事でクライアントの部長に言われたそうです。「答えられないということは売れないということだな!」とつづけざまに言い浴びせました。伊吹先生は「売れるってなんだ?」というプリミティブな疑問を持つようになります。「売れる」ということについて徹底的に研究をしはじめます。電通時代にアメリカに留学する機会があったそうです。「売れるデザインが知りたければスーパーに一日中立ってろ!」でした。伊吹先生がすごいのは本当に1日中立っていたことです。本当に実践したのです。毎週末の2日を朝から晩まで、それを3年間つづけたそうです(汗)そうしていくうちに、なんとなく漠然と規則性のようなものがわかるようになってきた。中でもあるデザイナーがデザインしたパッケージの商品は売れる、と気づきます。それが、このメルマガでも登場するレイモンド・ローウィというフランス系アメリカ人のデザイナーです。伊吹先生はローウィの最後の弟子と言われています。伊吹先生はデザイナーではありません。デザインをつくるのではなく、なぜローウィのデザインだと売れるのか、それを間近でローウィを見ることで解明しようとしたわけです。・ブスコンテスト・遠目のデザイン・近目のデザイン・人は教えたらバカになるなどなどなどなど。伊吹先生のお仕事としてはやはりアサヒスーパードライのパッケージデザインのコンサルティングが一番わかりやすいかもしれません。●ちなみになぜそんなすばらしいノウハウがあまり有名ではないのでしょうか。伊吹先生は例えるなら教祖さまです。良い例えではないかもしれませんがわかりやすいので。実は教えの内容よりも宣教師の力量によって決まります。内容が大事でないわけではありません。このメルマガでも何度もお話しているとおり、おいしいから売れるとかかっこいいから売れるかと言えばそうではありません。おいしいとかかっこいいとかは当たり前で、その上でどう選ばれるための施策をするか。「選ばれるための施策」が効いていると考えます。・聖書によるブックマーケティング・十字架=ロゴによるブランディングをはるか昔からやっているわけですから。宣教師の中でもNo2となる人(教祖の次の人)の影響力が一番大きい。ここからはちょっとバッシングが入ってしまいます。ソフトに伝えますがお気を悪くされないよう。簡単に言えば一番弟子の人が伊吹先生のノウハウを独り占めしようとしているのかな、という言動がいろいろとあり。(私や他の弟子に対し)私はその人からは「オレを兄弟子だと思え!」くらいに言ってもらったのですが、ウラでは別のお弟子さんたちに私の悪口を相当言っていたそうです。反No2のお弟子さんがこっそり教えてくれました。何かにつけて私に対していろいろとマウントしてくる人でした。あるときはAMEXのゴールドカードを私に見せて「お前もこうなりたいだろ?」という何が目的かわからない上に男としてとってもダサいアピールをしてきたり。それでも伊吹先生の一番弟子なので我慢していたのですが、どうしても許せないできごとがありました。実はあの超有名マーケッター神田昌典氏。私は神田さんと伊吹先生を引き合わせようとしたことがあります。伊吹先生の本から影響を受けているなと感じる箇所が神田さんの本から何ヶ所も出てきます。私はそう確信していました。神田さんはオーディオ対談セミナーというCD音源を毎月販売していました。そこに伊吹先生に登場してもらえないかと考えたのです。すればいつもいろいろなお話をしてくれたりノウハウを使わせてくれている伊吹先生に恩返しができると考えたのです。私は神田さんに手紙を書きました。当時の神田さんの会社、アルマックに送りました。当時はスーパースターだった神田さんが私なんかの手紙にリアクションしてくれるのか、そもそも神田さんまで到達するのか、そんな不安を持ちながらでしたがなんとか恩返ししたいと手紙を発送したのでした。なくしてアルマックから連絡が来ました。神田さんの秘書の方でした。「ぜひ前向きに検討したい」ということでした。神田さんも私の手紙を読んだとのこと。うれしくて大興奮でした。対談をする上で伊吹先生が昔出されていた講演のカセットテープを入手してほしいと言われました。構成などに活かすために必要とのことでした。伊吹流がきっと広まると思うんです、ぜひ先生に恩返しさせてください!こんなことを熱っぽく話しカセットテープを預からせてほしいと伝えました。◯◯(NO2)が持っているものしかないと言いました。伊吹先生の事務所にたまたま(なのかな?)来ていたNo2に「貸していただけますか?」と聞いたところ、NO2はこう言いました。「伊吹流は口伝(くでん)や。そんなCDなんかで勉強しようとするやつはダメや!」その後、いかに口伝が大事か、CDなんかで学ぼうとするやつがダメかみたいなことを力説されました。伊吹先生もNo2の勢いに押されそれ以上強くは言えず「まあ、そういうことですわ」とおっしゃられ対談の話は流れてしまいました。簡単に言えば私に手柄を立てさせたくなかったんだと思います。許せなかったこととはこのことではありません。伊吹流が「口伝」だというならそれに従うのが弟子なので、その時は仕方ないと納得したんです。No2は伊吹流のコンサルタントとして自分のホームページを持っているのですが、そのページを見つけて見てみたところ、なんとそのNo2は自分の名前で伊吹流のセミナーCDやオーディオブックをガンガン販売していたんです。伊吹先生はネットを使いません。チクリが入らなき限りは気づかないでしょう。「伊吹流は口伝や!」と言っていたNo2がウラでは伊吹流を裏切るような行為をしていたわけです。伊吹先生は講演カセットテープを出していたくらいなので、そもそも伊吹流は音で勉強してはいけないなど一言も言ってなかったと思います。すると単純に私に対して邪魔をするためのウソをつく行為を伊吹先生の眼の前でやったということです。自分の欲求を叶えることを優先した、ウラではそのために伊吹先生を愚弄するようなウソまでついていたということです。これがNo2(トップ宣教師)だとして、その教えが本当に広まることはあるでしょうか。結局は伊吹先生のノウハウが思ったほど世に出回っていない理由はNo2にあるということです。私がささやかではありますが伊吹先生を多くの人に知ってもらいたいとメルマガでコツコツとお話させていただいているというわけです。伊吹流が多くのお客さまの役に立つすばらしいノウハウだからですが。今ではNo2に対して怒りというよりはなんか悲しみみたいなものを感じている自分がいるように思います。伊吹先生には不義理を働いています(ぜんぜんお会いしていない)。No2の思惑どおりになってしまったのかもしれません。そんな自分も小さいですね。メルマガやビズアップサービスについてのお問い合せはこちらまでお気軽にどうぞ。配信解除したい方はこちらからお願いします。https://a10.hm-f.jp/index.php?action=C1&a=231&f=12&g=6&c=183210&code=ad17d184a0a51b98ec082edd1a659e97※こちらは代表津久井のメルマガのみの配信解除となります。毎週火曜日発行のお客さま紹介メールは解除されません。reserved.ロゴ無料提案のご依頼はこちら!!。