正しい顧客ターゲットを狙う適切なステージングで、200万円($20,000)を勝ち取ろう!バンクーバーの不動産エージェントによる不動産情報&楽しむ自然育児ライフカナダ国ブリティッシュコロンビア州のバンクーバーの不動産エージェント(REALTOR®)。3児(9歳・3歳・0歳)の母。豊かな森、清流、山脈と海に恵まれた大自然溢れるバンクーバーで、シュタイナー教育に出会い、自然の中でゆるく楽しむ育児ライフを目指しています。これまで主に、世界一住みたい街バンクーバーの不動産情報について綴ってきましたが、これからは、子育て環境に恵まれたバンクーバーの育児ライフについても、少しずつ書き留めていきたいと思っています。正しい顧客ターゲットを狙う適切なステージングで、200万円($20,000)を勝ち取ろう!不動産の価値は、「買い手が個々の物件に対していくら支払いたいか」という、実は非常に主観的な要素によって決まります。これは、不動産が唯一無二のプロダクトであるがゆえに起こる現象であり、特にプレミアム感のつく物件は、驚くほど感情的に価格が決定されることも少なくないのです。この不動産というプロダクトのユニークさを理解し、また人間心理を冷静に分析することが、不動産の高値売却のカギとなります。感情というのは時に厄介にもなりえますが、うまく利用すれば非常に単純で扱いやすいものでもあるのです。今回写真付きでご紹介する実例物件は、築30年超・バーナビー市の木造低層アパート物件。した事情があり、購入後すぐ数か月後に売却しなければならなくなってしまったお客様の例です。お客様がこの物件購入された時には完全リノベーション済みの状態だったので、自らリノベーションをして価値をあげるという選択肢もなく、購入から数か月後に売却を依頼されたときのコンディションは購入時とまったく同じでした。そこで、まず販売戦略を練る時に一番大事なステップが、「誰がこの物件を買うのか?」というターゲット設定。どの物件も、誰かさんにとっては心躍るドリームホームになれるポテンシャルを秘めているのです。そのポテンシャルを最大限に惹きだし、魅力的にプレゼンテーションできるかが、リアルターの手腕にかかってくるのです(と私は信じています!)。広さや特性から、以下のターゲットを設定しました。「親の援助がある一人暮らしを始めて粋になりたいと思っているけどまだ冴えない単身」そうと決まったら、あとはいかに彼らの「この物件欲しい!(ママ、買って~!)」という感情に火をつけ、いかにその炎をメラメラと大きく燃やしていくか、が勝負になります。REALTYのリアルターによってマーケティングに使われた写真をお見せします。内装は新しく、清潔で魅力的な物件です。この物件を見学された私のお客様は、引っ越し後、ご自分のライフスタイルをこの居心地のよいスペースで確立され、短い間ですが、物件を売らなければならない理由ができるまで快適に暮らしておられました。謎のサイドテーブルや小さなデスクが家中にランダムに配置されているというオーナー様にとっては間違いなく快適であろう環境であるものの、「ここに住みたい!」というトキメキを全く感じさせない状態でした。幸いなことに、この実例のお客様には100%信頼を頂き、物件を生まれ変われせるための私とオーナー様の共同作業が始まりました。生まれ変わった姿がこちら。(アフター)いかがでしょうか?トキメキ度、上がりましたか?ニューヨークの絵ですよ、ニューヨーク!カナダの若者はNYに憧れているのです!結果的に、この物件は数か月前にお客様がご購入されたときよりも200万円(2万ドル)高く、たったの1週間半で売却に成功しました。́ڡ`ლ)もちろん、高値売却のプロセスには、ここの記述したことのみではなく、複雑・緻密なステップと戦略があります。成功の鍵は、やはり前述したとおり、以下だと思ってやみません。どの物件も、誰かさんにとっては心躍るドリームホームになれるポテンシャルを秘めているのです。そのポテンシャルを最大限に惹きだし、魅力的にプレゼンテーションできるかが、リアルターの手腕にかかってくるのです(と私は信じています!)。Canadaバンクーバーの不動産エージェント。各ライフステージにあったハッピーなおうちと環境づくりを提案するのがお仕事。