■儲からないワケは決算書が教えてくれる」~伊豆新聞広告ご覧の方へ~■儲からないワケは決算書が教えてくれる」~伊豆新聞広告ご覧の方へ~本日、伊豆新聞に掲載された広告はこちらです!クリックしてください。拡大できます!決算書で赤字が出ていたら儲かっていない。赤字となってしまったのか?売上高-売上原価-人件費-その他費用=利益この単純な計算式の中に、儲からないワケが潜んでいます。儲からないワケはこの2つしかありません。経費で最も利益を圧迫するのは人件費です。人件費が多いかどうかは「人件費率」と「労働分配率」から分析します。公表している小企業の経営指標の業界の平均値と比較してみましょう。こちらをクリック多かったですか?業界平均と比較して、多くても労働分配率=人件費÷粗利益が業界平均より下回っていれば、問題ありません。人件費は粗利益から支払いがされるので人件費率より、労働分配率をいかに低く抑えるかがとても重要となります。人件費以外の「その他の経費」についても業界平均と比較してみましょう。その他の経費のほとんどが売り上げの増加と関係ない固定費なので、リースなどすぐに変えることができないものと変えることができるものをまず分類しすぐに変えることができるものの中で無駄な支出がないかチェックしていきます。「粗利益」は売上高-売上原価です。粗利益からすべての経費が支払いがされます。したがって、ここをいかに稼げるかどうか?これにすべてが左右されます。(粗利益率)=(売上高-売上原価)÷(売上高)これを計算して、業界平均と比較してみます。粗利益率が業界平均に比べ高ければ問題はないのですが低かった場合は「原価」が高いのか?「売値」が低くいのか?これを検討します。「原価」が高い場合は、無駄な「在庫」を抱えていないか?「仕入値」が高くないか?を分析していきます。売値が低い場合は、どうやれば価格を上げることができるか?飲食店であれば、メニューを変更?サービス業であれば価値を付加?客単価を上げる?これを考えていきます。売上高は客単価×客数×リピート回数で構成されます。この中で最も難しいのが「客数」を増やすことです。多くの経営者は「客数」を増やすに目をやりますが売上高は「客数」を増やさなくても客単価とリピート回数を上げることで上げることができます。客数を上がることより客単価やリピート回数を上げることを考えるほうが早道です。「儲からないワケ」は「売上」が低いという単純な理由だけではありません。様々な要素が組み合わさって「利益」の減少となって決算書に表示されます。財務分析をして自社の課題点を総チェックすることをお勧めします。