株主総会スポンサーリンクこんにちは、すずきです。ファッション通販サイト「ZOZOTOWN」の運営。株主総会(質疑応答)】(2018/6/26開催)【スタートトゥデイ】(投資は自己責任で)業績は増収減益。続けていた売上ですが、著名ブランドが相次いで撤退した影響もあってか、横ばいぎみになっています。株主総会の様子は僕のTwitter(@michsuzu)で「#ZOZO株主総会」のハッシュタグをつけてツイートしたので、ここでまとめておきます午後は幕張メッセの国際展示場で開催されるZOZOの株主総会へ。ブラックの案内ボードが違いを主張してて、カッコよかった。お土産は日本橋錦豊琳のかりんとう開始5分前の12時55分時点で出席株主数は300人ほど。開始前に携帯電源OFFの注意はあったけど、定番の録音・撮影禁止のアナウンスはなかった。今日の株主総会では僕もスタッフも同じTシャツを着ました。Today」のフロント文字は僕が手書きで描いたものです。毎日が始まりだという気持ちで日々精進したいと思います。前澤:梅雨で雨が毎日続いていましたが、今日は晴天でうれしく思います。21回目の株主総会ということで始めさせていただきます。前澤:「今日から始めましょう」というポジティブな名前。「毎日がスタートで、毎日が楽しく」という社名を付けていたが、今日も楽しく続けています昨日昼に「ZOZOMAT」という新しい技術を発表した。前澤:裸足を緑色の部分に乗せてスマホで写真を撮ると、足のサイズを3Dで計測できるというもの。今まで足のサイズは23とか25.5とか長さしか分からなかったが、この技術を使うと周囲やかかとのサイズが分かる。前澤:ZOZOSUITでは色んな苦労をした。黒いタイツ状の生地にドットがたくさん付いたものを、体を測るものとしてみなさんにお配りした。前澤:いくつかの学習をしたので、ZOZOMATは細心の注意を払って発表している。今後も極めて堅実に進めていくZOZOSUITは単価1000円ほどだが、ZOZOMATは製造コストが圧倒的に安い。紙に黒や緑の印刷をしているだけなので数十円のコスト。前澤:Twitterでも書いたが、新聞広告として紙面に出すことも可能。圧倒的にお手元に届けられる。前澤:靴選びの時代を一緒に作り上げていくパートナーを募集している。フィットネスや医療の分野、あらゆる足に関係する企業に3Dデータを共有してパートナーを募集していく。前澤:今回は自分で靴は作らずに、ブランドさんの力を借りていく。前澤:昨年度はいろんなことがあったが、下方修正となる恥ずかしい決算を出してしまい、株主のみなさまには申しわけありませんでした。それを受けて、今期は極めて慎重に計画した。監査報告、指摘すべき事項はないとのこと映像で報告事項や対処すべき課題について解説。株価低迷して、高値の3分の1になっている。ZOZOSUITがうまくいかなかったり、ZOZOARIGATOでブランドが外れたりして株価が下がった。ZOZOMATのアイデアはいい。配当や株主優待など、株主還元はあるのか。前澤社長は公私の私の方が忙しそうだが、Twitterで「本業に集中する」とおっしゃった。ライザップの瀬戸健社長も「赤字出したらこの場に来ません」と責任を持った発言をしているが、同じようにしてほしい。社長はカリスマなので手を打って業績も向上させて、梅雨時に少しでも晴れ間を出してほしい。前澤:ご質問というか、エールを送っていただきありがとうございます。株価におきましてはご迷惑をおかけしている。僕も株主なので、いろんなチャレンジを続けて、必ず回復できるようにしたい。前澤:公私の私の方の報道が多かったり、ねじ曲げられたりすることが多いので、ご心配いただいている。“私”は「世界を少しでも良くしたい」ということでやっている。前澤:アートを買ったり、月に行ったりというのは、会社を知ってもらったり、アート業界のみなさんに知ってもらう、月に行くような最先端の人の考え方を知るための投資。本業のZOZOのビジネスに生かされればいいなと思って、修行を積んでいきたい。SNS発信の効果測定について。SNS強化自体はすばらしいが、炎上マーケティングが得意な方が入社して、自分の評価を高めやすくするため、効果測定で拡散だけ重視されて、ZOZOへの好感度がチェックされていないように思う。前澤:ZOZOでは公式アカウントをたくさん運用していて、個人としても運用している。前澤:今年初めにお年玉キャンペーンとか騒ぎになったが、それによってどのくらいの人が来て、どのくらいの効果があったか測定している。適当にツイートしているわけではない。前澤:Twitterのフォロワー数はZOZOTOWNが50万人で、私が400万人。公式より私がつぶやいた方が効果がある。前澤:SNSは会社として厳しく運用規定を定めていて、数字などをつぶやけないようにしているが、何が炎上するか分からないようなことがある。前澤:ユニクロや無印良品が大変成功していて、勉強させてもらっている。日本のファッションのすばらしさを見せたい。日本人は配色や着こなしなど、組み合わせが上手。前澤:着こなしが掲載されるWEARというアプリをやっているので、配色や着こなしをキーコンテンツにしたサイトを展開して、今回は成功したい。6年前も中国に進出したが、そういう戦略がなく、単純に単品販売して、早期撤退した。SNSでは「公的なものに参加している」と言う方がウケがいい。株価が落ちてるときに、何で一般の人にボーナスをあげるのか(会場拍手)。1株10円の配当じゃなくて、もっと出して。ZOZOを支えているのは株主です。前澤:SNSでは震災や災害の時に、個人的に支援活動に使うことがある。前澤:50万人だったところから600万人に。今は400万人に減ったが、それが本業に与える効果は絶大。本業はご存知の通り、当社始まって以来の減益、下方修正ということになった。お年玉より配当、その通りです。株主だがネットのZOZOTOWNを見ていなくて、好きなお店で買うことが多い。靴も好きなブランドのものを買っている。ペラペラのZOZOMATにワクワク感がない。前澤:ZOZOMATはペラペラだが、実際に触ってもらって、足のサイズがスマホにポッと出てくるとワクワクする。前澤:足の形が3Dで出てくる。そこからピッタリした靴が作れるという展開になれば、少しはワクワクするのでは。現在、取締役が9人だが、4人が取締役をおりる。多くの会社では留任がほとんどだが、半数近くが変わる。経営の基盤が揺るがないかどうか心配。前澤:たくさん辞めて、たくさん入るわけではなく、内部取締役のうちの4人が執行役員になって、新しく社外取締役が1人入る。取締役会をスリムに、スムーズにして、ガバナンスを強化する。ゴルフのPGAツアー。賞金数億円ということだが、どの事業部門で扱うのか。前澤:詳しい数字は言えないが、優勝賞金は1億円で賞金総額は11億円。新設したゴルフ事業部中心に切り盛りする。前澤:僕もゴルフが大好きで、一生懸命やっている。タイガー・ウッズも来る。ウッズとの契約は復活優勝したマスターズの前。そこで契約していたのがラッキーだった。前澤:今年44歳になるが、「80、90歳までやってやろう」と思っているので、正直、後継者は考えていないが、権限や責任は若いメンバーに引き継ぎたい。現場に執行や決裁権を持たせて頑張ってもらう。自分の子どもとかに継がせる気はまったくない。ZOZOSUITでつちかったお客さんのデータ活用で、今後どのようなことをしていくのか前澤:ZOZOSUITは体形のデータということで、いろんなことが分かった。前澤:もうひとつがMSP(マルチサイズプラットフォーム)事業。身長と体重から、80~90%の精度で肩幅や腕の大きさが推測可能なので、身長と体重を入力いただければピッタリの服を提供できますよというもの。前澤:ZOZOMATでも触れたが、フィットネスや医療の分野でさまざまな企業から話が来ている。ダイエットしたい人や背骨が曲がっている人を早期に発見することにも使えるのでは、ということで広くご意見を集めている。靴に進出するということだが、私は健康のために良いものを長く履きたい。前澤:アドバイスありがとうございます。靴は健康面でも大事、今までの顧客層は若かったが、今回のZOZOMATでみなさんとつながっていければ。前澤:「第三者にデータでアドバイスいただけるとありがたい」という声がお母さま方からある。個人的な夢と会社はほぼ一体とのことだが、現代美術や月旅行、PGAツアーというのは、新しいが何かすでに確立されているものに投資されている気がする。前澤:非常に良いご質問。みなさんの目に届くのは「有名なものに投資した」というニュースだったりするが、若手の後援を積極的にしている。前澤:バランス良く、有名なものをやったり、若手にも投資している。大阪から高速バスに乗ってきた。個人的にはピースフルな企業理念とパンクな経営戦略が好き。2014年から保有しているが、最近いろいろとあまり良くない記事が目に付く。前澤:次回以降は新幹線のグリーン車で来れるように株価を上げていきたい。シェアは申しわけないが、答えられない。ZOZO以外にもEC企業の株を持っているが、他のEC企業では運賃負担の対策で苦労している。前澤:ヤマト運輸に委託して届けていただいているが、社会問題になっているところがある。EC事業社が送料無料とやりすぎた、しわ寄せがきている。我々はすべてから200円もらっている。執行役員の田端信太郎さんが、SNSで人の死を使って、炎上したりしている。前澤:入社以来、何度もTwitterで炎上騒ぎを起こしている。会社としても経営会議や取締役会議で議論。髪も坊主にして、「今後は気を付ける」と本人も反省している。稲毛から京成バスで来た。ZOZO離れとか言われるが、前澤社長にはアパレル業界を変えてほしい。アパレル業界は調子に乗ってるというか近寄りがたい。「今年の流行カラーは何年も前に決まっている」という報道が数年前にあって、「何だこれは」と。次の季節の洋服ばかり売ってたりもする。前澤:次回はタクシーで来られるように株価回復に努めたい。アパレル業界を変えたいと思っている。ZOZOTOWNは15年、アパレル業界にはその前から20年。前澤:在庫が余るのは、何が売れるか読めないから。アパレルは一つのデザインでもサイズやカラー展開を読み取るのが非常に難しい。それがジレンマだが、僕は予約販売とかで変えたい。前澤:ただ、届くまで早くて1カ月かかるので、今から秋冬に買うようなものを注文しないといけない。ブランドにとっては予約販売で先読みできれば、セールしなくていい。今の値付けはセール前提なので、最初から定価を良心的な値段に下げられる。前澤:今、同じようなものを作って、同じようなプライスをつけて、本来アパレル業界がやらないといけないデザインとかが失われつつあるのではないかという危機感を持っている。前澤:まずひとつ言えるのは、社内はモチベーションにあふれています。人はピンチの時ほど団結しますし、燃え上がります。Today」というTシャツを着ている。ZOZOSUITで失敗したという話だったが、個人的には結構好き。今後どうしていくのか。前澤:世界でやるためにドイツとロサンゼルスに法人を設立したが、ドイツはたたんだ。前澤:特に米国でZOZOSUITを使ったダイエットの比較が流行った。ものすごく発注があったが、洋服の販売につながらないので止めた。メリットは体にピッタリなものができること。前澤:PBはZOZOSUITを使ったビジネススーツの展開、MSP(マルチサイズプラットフォーム)。今まではS・M・Lというサイズから服を選んでいたが、身長と体重から選べるようにしている。配当減額ということだが、昨年度の事業が予算未達ということで役員報酬の減額は考えているか前澤:非常に申しわけなく思います。ROE30%の水準を配慮、事業を継続的に成長できる内部留保を確保した上で配当性向40%を目安に配当。社長はZOZOMATにワクワクするということだが、それなら私たち株主に「こんなにすごいんだぞ」と先行的に配るなりしてはどうか。後ろで体験できるだけでなく配ってみては。前澤:良いアイデアと思うので、さっそく社内で検討したい。前澤:靴下を選ぶ時にはサイズを範囲で買うと思うが、1センチ単位で用意している。ピッタリの靴下を用意したのでお持ちいただきたい。倉庫について、どのような方針なのか前澤:倉庫は今後も拡張していく。(商品取扱高)7000億円までいける対応はできている。公には言っていないかもしれないが、2009年の会社説明会で「事業目的はこの世の中から戦争をなくすこと」と言っていた。前澤:もちろん変わってないし、着ているTシャツの一番下にマークがあるが、これは平和を象徴するもの。思いは変わっていない。前澤さんの保有株を自社に買いとらせたせいで、株担保の保有がかなり増えていて不安。自己資本率50%だったが25%に下がっている。コミットメントライン契約の締結で金利が上がって、財務が悪化しているのでは。前澤:確かにご指摘の通りだと思います。私の株担保の話や何に使っているかは控えさせていただく。コミットメントラインの借入は、積極的な財務として進めている。リスクが特に発生しない。自社株取得はROEを上げていくことにつながる。質疑応答を終えて、議案の採決へ。5案とも問題なく通過して、14時33分に閉会。その後、新任も含めた取締役、監査役を紹介。ろのスペースでZOZOMAT体験。本日の株主総会にお越しいただいた皆さま、本当にありがとうございました。冷静沈着に議事進行をしなければならない場で、あろうことか感情的になる場面もあり大変お恥ずかしいかぎりです。総会中にも何度も申し上げましたが、とにかく頑張ります。引き続き応援よろしくお願いいたします。16:13Tweet関連記事2019-10-24はてな株主総会2019レポ|「マネタイズに優れたnoteにはてなブログから書き手が移行しているのでは...こんにちは、すずきです。政治家個人からの広告やコラボは、所属クリエイターに...こんにちは、すずきです。8月29日10時から行われたUUUM株式会...2019-08-21GameWith株主総会2019レポ|スマホゲームのトレンドがRPGからアクションに変化したため、攻...こんにちは、すずきです。6月21日10時から行われた株式会社Gam...2019-06-25テレビ東京HD株主総会2019レポ|経済メディアの雄の株主総会だけど・・・こんにちは、すずきです。6月25日10時から行われた株式会社テ...2019-06-21スクウェア・エニックス株主総会2019レポ|松田洋祐社長「エンタメは人間が生きていくために欠くことが...こんにちは、すずきです。詳しい運営方針はIDをクリックしていただければ。アイコンは浅葱くるみ(@0115_Kurumi)さん作。株主総会の実情に興味がある人、参加したい人のためのKindle本を書きましたKindle端末でなくiPhone&Android端末でもKindleアプリをダウンロードすれば読めます。プラットフォームはプレイステーションに限定しない。Switchの方が売れることもあるのでは。プリティーダービー』は今(事業)年度中リリースを目指して鋭意開発中。IPは最初からアプリやアニメなどすべてやるつもりで仕掛けている。して書き手は増えている。ツイート月別アーカイブ検索はてなブログをはじめよう!michsuzukiさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。