この職方の中に株式をやっている職人がいたわけです。その当初は「そういう世界があるのか」という程度。のちに私の人生をも変える事になるとは、その当時の私は知るはずはありません。人生は判らないものです。この図面引きの仕事は嫌いではありませんでしたが、時間に余裕がなく、また健康も害し退職。生活をしなければならなく、宅急便の仕事に移りました。ここでまた、人としての大きなプレゼントを頂くことになります。配達、集荷、朝7時には出勤。全員で各箇所へ配達する為、種分け作業開始。一人でも遅刻すると誰かに負担がかかる。その意識が心に伝わり、誰も手抜きをしない。集荷時一人では手に負えない時、無線で応援。ものの数分近くの者が手助け。同じように、周りの者が手をかす。そこには、ありがとうね。その言葉しか言わない。その時、この会社は必ず伸びるな。同時に会社と言うのは社員がいての会社。社員が会社をささえている。社員は宝という感覚を重要な事を学ぶことができました。その企業が今のヤマト運輸です。私にとって、今の職業の中で、重要な事柄を教えて頂いた貴重な時間でした。自営をしたい希望をかねてから持っていたせいか、ある時、ふっと電気工事の会社での職人がやっていた株式を、ふっと脳裏に浮かんだのです。それも少し株式の事を勉強してみようかと軽く思った程度です。書店に行きますと、株式は私に取って、別世界。当初はチャートブックは特定の書店しかありませんでした。内容は「証券の運用」と書いてありました。証券の運用って、何だろう?わからないまま、面接。具体的に何をする仕事とか、まではいくら考えても質問しても分からず、そのまま入社。営業と株式部に分かれており、なにやら「いい銘柄があるから買ってみないですか。」と言う会話を40人ぐらいの社員が全員電話を握り大きな声で話しているわけです。そのうち見よう見まねで、私も上司に言われるままに、電話を掛け始める。ちなみに、この当時は投資顧問業法という法律がない無法時代です。先輩達は「○○円の入会金を支払えば良い銘柄を1年間、教えますよ」と勧誘し、どんどん入会をさせているわけです。私はすごい情報があるんだなと、その当初3ヶ月ぐらい、信じておりました。投資効率は二の次と言うことが分かってきました。入会をさせた会員は、株式部に移り、今度は「○○円の入会金より、その上の○○円の入会金を払ってくれれば特別な銘柄をおしえますよ。」と勧誘しランクアップ。これはひどいなと感じ、私自身チャートの勉強を徹底的にやり始めました。投資顧問業法が成立する準備段階の時期。この時に私は、偶然にも電気工学の出身。株式は株価と出来高で成り立っていることを発見。情報とテクニカルの両輪で株式が成り立っていることを少し、把握し始めた頃です。この勉強を生かすには、まず、顧客にチャートブックを取り寄せて頂きました。取り寄せと言っても特定の書店しか売っていない時代です。今のように、株価も板も証券会社以外は公表していない時期です。短波放送と業界紙が主流の時代です。タイムリーな株価は証券会社に聞くしかないのです。その中で、私はチャートブックを購入して頂いている方に、一人、一人、チャートの見方と株式の構成をお教えして、自分の会員を増やしたわけです。これは会社の方針と違うと言うことで、それはそれは、ひどいいじめをされたものです。番号頂けるはずがなく倒産。その後も認可をしている投資顧問に就職しましたが、行っていることは昔と同じ、ここでも私はチャートを教え顧客獲得をしました。一定の管理費を頂くことに、大きな疑問をもって助言をしておりました。平たく言えば、成績がふるわなくても、入会金でメシ食っていいのか!?相場が低迷すれば当然株価は下落、運用成績は悪化。自分がしたい助言はどのようにしたいのか。この疑問を持ちながら、テクニカルを実践で合わせた結果、あることが分かりました。株価は人の心理、心理は証券会社に売買という形で注文を出す。注文は出来高として現れる。この事を気づいた時、数学に近いな、と感じました。株式は隠しきりない真実が2つある事に気づいたわけです。この隠し切れない株価と出来高の研究が私の役目だとはっきりと認識した時です。この二つはだましようがない真実。株式の中で2つが真実。この時、私は全身に血が駆けめぐった事を今でも忘れません。これをするには、自分で会社を興さなければ絶対に実らないと決断した瞬間です。これが東京の八丁堀でノーブルの誕生したきっかけです。平成6年11月に設立。念願だった、2つの真実、株価と出来高を組み合わせ、その中に、人の心理までをプラスした指標を作ることができないか。模索し、何度も、何度も検証を繰り返し、ようやく、当社独自指標であるNVR(ノーブルベクトルレシオ)が完成したわけです。NVR指標に合う銘柄と合わない銘柄があります。殆どの銘柄がこのNVRの指標が示す確率が高く、開業の平成7年以来、どの指標よりも確率が高いと自負しております。評価は社員のみならず、高い確率には顧客にも高い評価を頂いております。私はもう一つ投資顧問業として開業以来、思い続けたことがありました。それは、投資顧問としての今までの投資顧問では考えられない究極の行為をしようと思っていることです。そこに至ったのは、会員さんの声、入会しない顧客様の声を反映したい。お客様の声として、多かった事は3つありました。一つ目は、投資助言は欲しいが入会金は払いたくない。二つ目は、入会金を払っても思うような成果が出なかったという過去の経験。その内容は、上昇した時だけ、電話や指示があり、下落時は電話が激減し売り指示をされず、シコリになるのが多かった。損失を埋めた後、利益の中からだったら報酬はいくらでも支払うよ。それと、おまえの所もどうせ下落したら電話も無くほったらかしだろう。この3つが殆どの顧客の声だったわけです。そこで3つ全ての声を応える為、一つ一つどのようにすれば良いか、何を改革すれば良いか。言えることは、この3つ、投資家が求めている全て貴重な声なのです。一つ目の入会金が投資家の負担ならば無くせばよい。入会金を無くするのは理論上、簡単。経営的には、危険すぎる。証券のファンド、一任勘定、ラップ、等も管理費を徴収。管理費で経営をしている。投資成果が善し悪しに関係なく、しっかりと管理費は別物として存在している。他の投資顧問はどうでしょう。今でも、殆どの投資顧問会社は、年会費、また入会金で経営をし、助言の成果に関係なく管理費で運営している。私がやりたい事は「投資家の生の声に応える」こと。それが私を動かす一歩になったわけです。ここで私は、悩みに悩み、まず、入会金無し、管理費無し、更新料無しという新システムの話を社員に伝える行動に移りました。社員は、自分たちの収入はどうするのですか。入会金がなければ経営はどうするのですか。根本から見直し、努力するしかないね。全てをもう一度考え直さなければならないね。人の心理、再検証して見ようよ。」など、現実にこのシステムを実行に移した時、見直さなければならない事、またやらなければならない現実を事細かく説明をしました。いろいろな反発がありましたね。私は2010年11月11日大きな決断をしました。その方法をとるならばやめます。説得できなかった自分に不甲斐なさはあったが、やはり、皆も生活がかかっているから、それも良し。残った社員は、これからの投資顧問のあるべき姿を充分に理解してくれました。当時、残った社員と上記の3つの事項を再度煮詰めました。即決ができ、入会金を無くす方向へ持っていく。当社のパソコンシステムは、検索機能も充実させており、選定銘柄の第一歩は買いの水準が決め手になります。その為に、買いの水準が最も良いと思われる銘柄をまずピックアップさせ、最後は人の目で最終的に決定する。底値圏の銘柄、中段で推移している銘柄にさらに分け、選定し買い水準を決定する。ピーク出来高など、当社のノウハウを徹底的に、活用し実行する。それをふまえ、買い、またカラ売りの助言をするときに、必ず、3つを指示するように、徹底する。その指示の方法はア:買いの水準、空売りの水準を決定イ:その場で売却予定の指示値を決定ウ:アの買い水準を決定した段階で、買値より下落した場合、逆バリ、また見切り指示を銘柄毎に判断し指示値を決定。このアからウを目で両者(顧客様と当社担当者)が確認しご使用の証券会社に注文を出して頂く。確認方法はチャートをFAXや郵送、また、メールで顧客様に送るように徹底する。三つ目の声の「損失は株式投資でつきものだが、指示された銘柄で損失が出た場合、損失を埋めた後、利益の中からだったら報酬はいくらでも支払うよ。控除)の3割のみ頂く。損失が発生した場合は、その損失を次回以降で埋め、100%相殺をした後、利益が出て初めて、その利益に対し3割が頂ける。利益をもたらさない限り、一切報酬は頂かない。当社として損失を最小限にしなければ報酬をいただけないシステムになっている事。下落時には電話の連絡が無いとか、顧客を放置する事は絶対にあり得ないシステムの説明を顧客様に徹底する。上記は社員と徹底的に会議を開いた事項の一部です。入会金に甘えず、利益が発生した時のみ報酬を頂けるシステムが出来上がったわけです。概要は下記の3点です。無し2)報酬は利益が上がってからの3割のみ。3)損失が発生したら計上し、その損失を埋めてからではないと報酬は頂かない。この3つのことを実現したい。社員も私もこの会員制度こそ、自信のシステムと自負し、時間をかけた会議は終了しました。関東財務局に「業務の内容」の追加変更を提出。2010年11月11日受領。新システムのスタートをしたわけです。残った社員はいつも下記の事を私に言ってくれています。助言をしている自分が充実しているし、顧客も株式投資がしやすいと言ってくれています。「損失した金額を埋めなければ当社報酬は頂けません。損失は次回以降で埋めますからこの時点で売却してください。担当者自身感じているようです。口々に「また、頼むね」「やめないでね。」「ありがとう」と言われ、その時が「助言者をしていて、本当に良かった」と社員は感動しているようです。その時に、私はこれが「私が求めた投資顧問の姿」だと感じました。言ってくれる社員の姿に感謝です。社員と一緒に私も喜びを味わっています。この喜びを長く会員様と共有したく、精進し「利益の追求」この1点に向かい邁進して参ります。利益を上げるため努力は惜しみません。お話を致しましたが、私自身を知って頂く事が、当社の姿勢、考え方を理解して頂けると思い書き記しました。実行すべき姿の趣旨を決して曲げず今後も邁進して参ります。御一緒にこのシステムを多くの投資家様に知って頂き投資成果に結びつけて頂ければ幸いです。皆様のますますの投資成果向上を御祈願申し上げます。皆様と多くの御縁がありますよう深くお待ち申し上げます。Reserved.ページのトップへ。