Othersによる自作)こんにちは。いつもご覧いただきありがとうございます。今回は【ゴールデンサークル理論】についてご紹介します。2009年に彼がTEDで話した「ゴールデンサークル理論による、周りを動かすリーダーシップについての説明」の動画は3000万回以上再生され多くの人に影響を及ぼしています。「ゴールデンサークル理論」とは、彼の演説の中で紹介される「成功する人(優れたリーダー:指導者)や企業・組織はどうやって行動を促すか」を簡潔に表した方法のことです。以下に詳しく解説します。【Why:何故】に対する【目的】が強いほど成功する「成功する人や企業」と他は順序が逆!「何故」の重要性:まとめゴールデンサークルとはゴールデンサークル理論とは、成功する人(=優れたリーダー・指導者)と、そうではない人の思考・行動・伝達の順番や違いを表したものです。どんな業種・業界でも「トップ企業」と「その他大勢の企業」という立場に分かれます。「その他大勢の企業」の中にも、トップと資金・人材・ビジネス内容はさほど変わらない企業はいくつもあります。何が2つを分けているのでしょうか?シネック氏によると偉大な指導者や組織、つまり「人を動かす立場」の人々は、その規模や行っている内容を問わず「考え・行動し・伝える方法がまったく同じ」だと言います。「その他」の立場の人たちは彼らと反対の方法を取るとも言っています。この違いをわかりやすく示したものがゴールデンサークルです。下記の図をご覧ください。この図について解説します。何を?)」の順序で考え、実行に移し、周りに伝えます。後述しますが、特に「Why」が重要だとシネック氏は主張しています。?)」の順序で考え、実行し、周りに伝えます。いうことなのかより詳しく見ていきましょう。いう意味かそれぞれ解説していきます。自分が「何故それを行っているか」を答えられる人は少ないほぼ全ての人々は「自分・自分たちが何を行っているか」、つまりゴールデンサークル理論で言う所の【What】については知っています。組んでいること」などの【行動・内容】ですね。その内、多くの人々は「自分・自分たちがそれをどう行うか」、ゴールデンサークル理論での【How】に当たる部分についても知っています。具体的には「独自のセールスポイント」「他との差別化」など【方法】に当たる部分です。「何故それを行っているのか」、つまりゴールデンサークル理論での【Why】に当たる部分を明確に答えられる人や企業・組織は多くありません。ない企業にとって利益を生むことは使命ともいえます。ゴールデンサークルにおいて「利益」は「結果」であり【Why:何故】の答え、すなわち【目的】にはなりません。その組織が存在しているのか?何のためにそれを行っているのか?何を信じて行っているのか?何のために朝起きるのか?何故それが大切なのか?こういった【何故】に対して明確な目的を答えられる人は多くはないということです。これには理由があり、外側の円ほど明確・具体的なもので、中央に向かうほど抽象的で曖昧なものだからです。曖昧ゆえにそれっぽいことは言えるかもしれませんが、明確な目的として答えられる人は非常に少ないのです。What」の例として、アップル社の取り組みからこの順番の大切さを教えてくれています。アップルが一般的なコンピューター会社だったら次の様な広告を打つでしょう。【What:内容】:私たちのコンピューターは素晴らしいデザインです【How:方法】:機能性に優れユーザーが使いやすい様になっています【Why:目的】:(だから)お一ついかがですか?しかしアップルは違います。私たちのすることは全て世界を変えるという信念のもとで行っています。して素晴らしいコンピューターができあがりました。1つ欲しくなりませんか?これはシネック氏が「アップルだったらこう表現するだろう」として言った例(しかも2009年のもの)ですが、確かにこのような表現をしていますし、最初の一般的な企業の広告例よりも魅力的です。大多数のビジネスマンや活動家は、自分たちが「何をして・どう他と違い・どう他より優れているのか」を説明し、それによって相手に購入や支持などの行動を期待します。消費者・お客となる立場の人々のほとんどは【何を】ではなく【何故】に心を動かされるのです。人が【Why:目的】に心を動かされる生物学的な理由これまでに紹介したことは単にシネック氏の自論というわけではありません。彼は心理学ではなく生物学的にも人が【何故】、もっと言えばその答えとなる【目的】に心が動かされる理由を説明しています。言語などを司る知的な部分で、ゴールデンサークルの【What】に対応します。「大脳辺縁系」は喜怒哀楽などの感情・食欲や睡眠欲などの本能・意思決定を司る部分ですが言語能力はありません。ゴールデンサークルで言えば【How】と【Why】に相当します。「あなたの説明はわかったけど何か納得できない」こう言われた経験が誰しもあるのではないでしょうか。→Why」の順番で情報が向かっているからです。言葉での説明を相手は理解できます。そこから先にある感情の部分には訴えかけられていません。What」の順番であれば、人の行動を制御し意思決定を担う方から働きかけるため、人はより心を動かされ実際の行動に移すのです。そろっていたとしても、この【目的】、言い換えるなら信念や情熱・夢がなければ成功しないことを、「信念・熱意を持ち続け初の有人飛行機試験に成功したライト兄弟と、そうではなかったサミュエル・ピアポント・ラングレー」や「キング牧師の演説」を例に教えてくれています。これについて、私もその通りだと思ったのが次の言葉です。「仕事ができる」という理由だけで雇うとその人はお金のために働きます。『自分の信念を信じてくれる人』を雇えば、「自分(雇い主)の信念」が「その人自身の信念」となるため、血と汗と涙を流して働いてくれます。「成功する人や企業」と他は順序が逆!「何故」の重要性:まとめでは今回のまとめ・おさらいになります。What」の順番で考え・行動し・伝達すべき【何故の理由や目的】である信念が強ければ、伝えた相手自身の信念になり、進んで行動してくれるようになる「自分が提供する製品を必要とする人」とビジネスをするのではなく【自分の信じることを信じてくれる人】とビジネスをすることを目標とすべきだとシネック氏は主張します。一般的にリーダーと呼ばれる「権威や権力の座にいるだけの人たち」とは違い、優れたリーダー、つまり【指導者】と呼ばれる人は、「強制」で周りの人々を動かすのではなく、【自分たちがそうしたいからそうする】様に周りの人々の心を動かすのです。(※外部の動画なので削除されている場合があります。)などでご覧いただけます。貧乏父さん」で有名な「キャッシュフロークアドラント」についてのお話しです。「お金持ち」「成功者」と呼ばれる人は知っている基本的な考え方について、今まで知らなかった人にもわかりやすく解説しています。お金持ちへの第一歩として是非知ってください。「パナマ文書」について完結に解説します。パナマ文書の流出によりタックスヘイブン(オフショア投資)における莫大な金額の租税回避と関わった企業・人物が明るみになりました。成功者の共通点これからの人生に必要な6つのスキルとは「一生稼ぐために必要な6つのスキル」をテーマに、自分なりに考えたことを共有していきます。「金12個」「銀8個」「銅21個」と大変素晴らしい成績を修め、日本中を興奮と熱狂、感動に包んだリオオリンピック。中でも特に話題となったのはジャマイカを始めとする優勝候補の国々に勝ち見事銀メダルに輝いた「男子陸上400mリレー決勝」。ここに見た「個のハンデ」を覆す組織力について触れます。仕事と価値観、それに対するストレスの関係、3大資金他、人生にかかる必要な資金(支出)の話、ロバート・キヨサキなど成功者の考え方を通して働き方、生き方をお話しします。会話が苦手な人に向けた受け答えの方法として「会話のさしすせそ」をご紹介します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。(10)自己紹介Amazonで電子書籍(0円)を出しています札幌在住のフリーランスです。サイトや動画作成、ブログ講座などを中心に活動しています。(10)自己紹介Amazonで電子書籍(0円)を出しています札幌在住のフリーランスです。サイトや動画作成、ブログ講座などを中心に活動しています。アーカイブ20202019201820172016タイトルとURLをコピーしました。