小林:こんにちは、小林正弥です。今回は「ミッション型事業計画実現プログラム」を開発された佐治邦彦さんの成功事例をご紹介していきます。佐治さんは素晴らしい結果を出されております。法人向けのコンサルタントとしては、非常に素晴らしい実績をお持ちだったんですけれども、人気のコンサルタントなわけです。人気がゆえに、お客さまのサポートできる数の上限に達してしまって、これ以上お客さまをサポートできないという課題を抱えていらっしゃいました。それをどう打破していったのか、そちらを今からお話ししていきます。新・講座型ビジネスで”自分の分身を育成する仕組み”が作れたまずポイントなんですけれども、自分の分身を育成する仕組みを作りました。分身といっても、社員さんを増やしたのではなくて。オンライン講座を作ることによって、教える先生というの自分の分身をインターネット上に作りました。集客とか販売とかマーケティングの部分の分身もオンラインに作ることによって、24時間365日自分の分身が営業活動をして、いいお客さんだけが集まる仕組みを作りました。して、今まではノウハウを教えても実行できずに結果が出ないというクライアントさんが、中にはいたらしいんです。そこもお客さまの習慣化にアプローチすることによってしっかり知識が実行され、結果が出るという、1対1のサポートの時よりも、講座化したのにもっと結果が出るというふうな形になってきています。「反転学習」で社員教育が活性化されるプログラムにさらに、新・講座型ビジネスは社員教育をしたい企業さんにお薦めということで、社内で教える時間がなかったり、どう教えていいか分かんないという方に対して、この佐治邦彦さんが開発したプログラムを社員の方が受講していただくことによって、より社員教育が活性化されて、クライアントの業績を伸ばしていくという形になっております。この反転学習モデルを作ることが成功のカギということです。従来の学校の授業であれば、生徒さんが一斉に教室にいて、先生から、黒板に書いた算数とか理科とか社会とかの知識を学ぶわけです。宿題は各自勝手にやってくださいね、というところで、その宿題で落ちこぼれる生徒が多数いたわけです。従来の講座も大体こういうモデルですよね。知識を先生の所で学んで、「帰ったらあとは勝手にやってくださいね」と放置されるわけです。これを逆にするのが反転学習です。一方的に話を聞いているんであれば、今だったらスマホとか自宅のパソコンとかで「オンライン講座で事前に受講しておいてください、予習しておいてください」と。動画のいい所は、今回あなたもこちらを動画で見ていただいておりますけれども、「あれ、ここちょっとよく分からなかったな」となったら巻き戻してもう1回聞ける、繰り返し聞けるわけです。学校の授業だったら1回先生の話を聞きもらしちゃったら、もう分かんなくなっちゃうわけです。いう意味でも予習は動画でしてもらう。分かんない所とか、応用する部分を先生と一緒にやると。従来の学校の授業と宿題、これを順番を逆にしたということです。宿題を1人でやるんじゃなくて、宿題は先生と一緒にやる。やって誰もが落ちこぼれずに結果を出せるような仕組みになったと。顧客の上限に達さない教育コンサルティングを実現これを実は佐治邦彦さんも自分の経営講座に応用したわけです。今までだったら1対1で全部ノウハウもサポートもやっていて、顧客の上限に達してしまった。A社さんにもB社さんにもどうせ同じことをしゃべっているわけです。「ここは動画で事前に学んでくださいね」と。佐治邦彦さんは本も出されていますので、「本で体系的に学んでおいてくださいね」と。それでさらに実践したい場合は、こちらの講座に来てくださいと。やって講座でマンツーマンのサポートをしつつ、ティーチングは動画にすることによって、1人でも何十社、場合によっては100社200社という企業さまをサポートできる仕組みを作り上げました。成功の秘訣は「売れるコンセプト」では、そこに至るまでの成功の秘訣というのを2つご紹介していきます。1つ目がやはり、売れるコンセプトを作るということです。佐治さんにとっての「顧客」とサクセスは何なのか。佐治さんのプログラムはミッション型事業計画実現プログラムということで、事業計画を立てるとか、自社のミッションを決める、こういう講座とかコンサルティングって世の中にたくさんあるわけです。そこで中小企業さんは会社の軸を決めたり、事業計画を作り上げたいということでお金を払うわけです。人によっては何百万というようにチャージするコンサルタントさんもいるわけですよね。それでもその事業計画が絵に描いた餅になってしまう。自分のミッションと事業が連動していない、という課題があるわけです。ここに顧客の解消されない不満があったわけですね。これからの時代というのはやっぱり一貫している企業に対して顧客は集まるわけですから、やっぱりミッションと事業内容が一貫していないとさまざまなトラブルが起こっちゃうわけですね。ミッションとしてはお客さまのためにと言っておきながら、やっていることが全然違う。いう企業経営をしていると、もうお客さんが離れてしまう時代になってきているわけです。いう中でこのミッションと事業計画を一体化させてちゃんと実現するところまでサポートできるというのが、佐治邦彦さんのコンセプトなわけです。それで、「それだったら学びに行きたい」ということで全国の中小企業経営者が今集まってきている、ということです。4つの専門分野を打ち出し事業計画に落とし込む集まったはいいけれど、それをどうやってサポートするのかという、そのプログラムの骨格についてもご紹介をしていきます。佐治邦彦さんの場合は、「高額長期継続のミッション型経営の実現」ということですね。高額長期継続のミッション経営というのをやりましょうと。そのためには4つの専門分野をマスターしてくださいね、というのを社長や幹部向けに言っています。この4つをマスターすることによって、ミッションが単なる絵に描いた餅にならずに事業計画に落とし込まれて、さらに実現していくと。事業計画を立てるところまでは、よく合宿とかでそういうサービスがあるんですけれども、大事なのはやはり、それが1年間ずっと実行されることですよね。この実行支援までも佐治さんの実践会によってフィードバックシステムがあるので、サポートして、1年前に決めた事業計画がある程度高確率で実現できる。経営者同士の交流もある、そういった素晴らしいプログラム、コミュニティというのを作られています。今回は「ミッション型事業計画実現プログラム」を作られた佐治邦彦さんの成功事例をご紹介しました。語学編の成功事例はこちらインストラクター編インストラクター編の成功事例はこちらWEBコンサル編WEBコンサル編の成功事例はこちらクライアントの実績は?ゼロから3ヶ月で月100万達成者が1年間で74名誕生(2020年1月時点)しています。講師である、小林正弥は出版社や研修コンサルティング会社、有名起業塾の講師にも指導しています。出版と高額講座をワンストップで構築し、年収3000万から1億稼ぐクライアントもいます。ONE」の最大の特徴は「出版から高額講座までワンストップで作れる」というポイントです。出版講座や起業マーケティング講座は世の中にありますが、セットで構築できる講座は聞いたことがありません。「出版でできること」と「講座でできること」は異なります。世の中に広く知識や情報を認知するなら「出版」が適しているし、お客様の結果を出すなら「講座」が適しています。結果、出版と講座をワンストップで構築するのがベストです。『新・講座型ビジネス』構築の秘密を知れる体験セミナーがあります実際の体験セミナーの様子2018年5月から東京で開講している体験セミナーでは、お陰様で全国各地から述べ731名(2019年12月時点)の方々が参加をして頂いています。ONE」コミュニティのご説明会』を行わせて頂いております。この講座では『新・講座型ビジネス』を構築する、あらゆる秘訣を惜しみなくお伝えしています。当日、講座の参加者には結果の出るプログラムに欠かせない「コンセプトメイキングシート」や「教育ビジネス構築のチェックシート」など、5大特典をお渡ししています。講座終了後には、希望の方に講師である小林正弥と直接、相談できる時間も設けております。セミナーは毎月、東京で開催しています。沖縄からいらして頂いた方もいらっしゃいました。会場で皆様とお会いできます事を心より楽しみにしております。月次実践レポート著書プロフィールTHEONEチーム紹介コラムメディア。