2020.01.08こんにちは!地方集客コンサルタント清永仁です。今回は”ライバルと差別化する”ことについて解説したいと思います。私はこれまで小さな会社であればあるほど、独自の商品を作ることが重要だと紹介させていただきましたが、なかなか差別化といっても難しいものです。小さな会社がどう差別化するかライバルがしないことを意識する町の電気屋さんはどうやって大手の家電量販店と差別化しているか大手の家電量販店が面倒に思うサポートで差別化コンサルタント業はどう差別化しているか攻めるときは攻めて広告費をつぎ込む小さな会社がどう差別化するかライバルがしないことを意識する小さな会社であればあるほど、ライバルができないということはあまりないので、ライバルができないことをしようと考えるのではなく、ライバルがしないことを提供できないかと意識して考えてほしいのです。考えることで差別化しやすくなります。町の電気屋さんはどうやって大手の家電量販店と差別化しているか私がよく事例に出す町の電気屋さんは差別化して生き残っていますが、ビッグカメラやヤマダ電機など大手の家電量販店と戦って勝てるわけがありません。品揃えでも負けていますし、大量に仕入れることができないので、価格も町の電気屋さんの方が高いです。品揃えも価格も負けている町の電気屋さんが生き残っているのはやはり差別化の結果です。大手の家電量販店が面倒に思うサポートで差別化ライバルの大手家電量販店が出来ないことをしているかというと、そうではなく、大手家電量販店も出来るのですが、面倒なサービスであるサポート力を重視しているのです。家電を買ってもらって、使い方がわからないとか、調子がおかしくなったと言ったら、すぐその場所に行って修理してあげたり、使い方を教えたりという細かいサポートをしています。このようなサポートをしません。町の電気屋さんは、大手家電量販店がしないところをやることによって、差別化して生き残っているわけです。いった視点で特に小さな会社になればなるほど、他のライバルが出来ないことをするのではなく、しないことをするといった視点で考えて頂ければと思います。コンサルタント業はどう差別化しているか私のコンサルタント業にも差別化のコツはあります。コンサルタント業というのはお客様を集客するために広告が重要です。店舗がなくてもコンサルタント業はできますが、店舗がないということはお客さんを集客する手段として、ブログなどもありますが、Web広告などに頼るしかありません。ほとんどの方が広告費をたくさん出すことはできません。個人起業家の方にとって月に50万円広告にかけるというのは大きな負担です。攻めるときは攻めて広告費をつぎ込むだいたい広告費には5万円とか10万円しかかけられないのですが、そのときに50万円かけることでライバルと差別化をして、売上をあげるコンサルタントの方も結構います。攻めるところは攻めるということも重要なので、広告費をつぎ込むことは案外重要だったりします。この業界では札束を燃やせという格言があるぐらいなので、広告費を使うか使わないかというのはかなり重要になってきます。このようにライバルができないことをしようと思うのではなく、ライバルがしないこと、特に面倒をすることなどは、小さな会社で生き残る術になってきます。面倒なことはライバルがやりたがらないので、ここが差別化になったりするのです。LINEこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。常にお金の心配が頭から離れず夜も眠れない日々をおくる...「このままではダメだ!何とかしなければ!」と意を決してセミナーや高額塾などに通いつめて猛勉強を開始。数々のセミナーで学んでもなかなか成果が出ず、その経験から『そもそも都市と地方では経営(集客)のやり方が違う』ということに気付く。地方でも安定的にお客様を集める方法を見つける。“地方集客に特化したコンサルタント”としても活動を開始。地方でお客様が獲得できずに悩んでいる・自営業者や・社員10名未満の会社を対象に『ストックビジネスを駆使した地方集客のメソッド』について指導している。お勧めこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。お勧めこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。この記事が気に入ったら最新ニュース情報を、いいねしてチェックしよう!。