実店舗コンサルの第一歩11.23mintiaコメントを書くこの記事は13分で読めますTweetPocketこんばんは、新田です。今日も色々取り上げたいと思います。感想を送らせていただこうと思います。同級生は安定志向の人が多いです。「(先行者利益的にも経験値的にも)今からビジネスをやっておいてよかったな」というのが1つ目の感想です。以前から店舗のコンサルには興味があるのですが、どうやって集客すれば良いのか?つまり、いかにしてコンサルさせてもらう店舗や企業を引っ張ってくれば良いのか?ここを解説していただけるとありがたいです。===========ここまで===========という事で、お答えしましょう。「リアル店舗のコンサル」を結構色んな人にやらせています。やって契約を取ってるのか?というと、こちらからオファーすれば良いのです。結局、そういったオファーメールも、コピーライティングスキルや、もっと言えば「企画力」なわけで、メールで依頼して断られるってのは、単純にその力が弱いという、ただそれだけの事なのです。最初のうちはこちらから積極的にアプローチしないとダメです。提供すれば良いのです。顧客がゼロになっても、その辺の人にオファーを出せば喜んで食いついてくるからです。結局何の結果も出せずに終わる・・・みたいな人もたまにいると聞きます。ならないよう、最初は成果報酬とかが良いと思います。(あるいは無料でやって、成果が出たら有料に、とかでも良いでしょう。実店舗コンサルをしているという事例があるので紹介したいと思います。報告をさせてください。無料、もしくは格安でコンサルしています。理容室、バイオリン教室、インディーズアーティストなどがいます。成果報酬などの有料コンサルを行っていく予定です。僕がそこで学んだこと、経験したことをすべてコンテンツに落とし込み、サイフォンスで自動化し、参加者が自分で学べる格安のコースも用意しようと考えています。最近は、企業やアーティストさんとたくさん会って話をしてきましたが、みんなに共通していることは、あまりにネットリテラシーが低いということです。「マーケティングを勉強する」という選択肢がありません。自分自身で学んでどうにかするという発想自体が生まれないのです。このままでは、情報の格差が一向に開くばかり。そんな人たちの将来を考えると、本当に恐ろしいです・・・^^;今、主に取り組んでいることは、ステップメールと会員サイトの導入。必要があれば、メインサイト・ブログの整備、アクセスを集めるためにSNS、YouTubeなどの入り口を広げることです。ステップメールを知っている人自体、ほぼいません。DRMを取り入れるだけで、圧倒的に集客ができるようになる企業、お店、アーティストさんが世の中にはまだまだたくさんいるんじゃないかな?と思います。間違いなく最先端なんだと感じました。今のところ決して圧倒的な実績を残しているわけではない僕のような人間にも、力になれる人はたくさんいるということがわかりました。不思議なことに、ほとんどの人は、自分や自社の強み、アピールポイント、差別化ポイントがぜんぜんわかっていないケースが殆んどです。それを見つけ出し、たくさんの人に魅力を伝えてファンを集める手伝いをさせてもらうことは、すごく楽しいです!これからもどんどん実績を積み、リアルとネットの融合をテーマに活動をしていこうと思います。できましたらシェアさせていただきたいと思います。ありがとうございました。先月の勉強会の時に、実店舗コンサルやってみたらどうですかー?って言って、まだ1ヶ月ちょいとかだと思うんですが、もう9組もクライアント取ってるんですよね。売り上げは確実に伸ばせます。一通り売れる流れが完成しているという事です。売り上げが出てるところを更に伸ばす事ほど簡単な事はありません。“ガラ空き”状態なのです。後2年もすれば、クライアントの奪い合いみたいな状態になりますよ。今のうちにそういった実積を作っておくと非常に有利になります。お客が全く取れない人とかに話を聞いてると、まるでテンプレートみたいな文章を色んなところに送りつけてるんですよね。それは下手したら迷惑行為です。断れないオファーを出してみる事です。因みに、これは実店舗の人だけじゃなく、ネットビジネスをやっている人に対しても有効です。情弱ばっかり相手にしてないで、レベルの高い人をお客さんにした方がはるかに良いです。僕のところにも、たまーに面白いオファーをくれる人がいますが面白いなと思ったら意外と喋ってみたりする事もあります。その方が、お金も循環しますしね。コピーライティングスキルは「売れる文章」を書くスキルですが、それは何も商品だけではありません。自分を、あるいは自分の理念を売る文章を書きましょう!という事です。1人、紹介しましょう。===========ここから===========昨日のメールをいただいてから、ワクワク感が止まらず久しぶりに大興奮しました(笑)「上場企業をコンサルできるビジネスの実力を付けたいです」これ目指したいです。これって、私が目指しているところだったのかなぁ~と改めて思いました。おこがましいですが(^_^;)今のコミュニティでもネットとリアルを結びつけるような事を皆さん頑張ってやっていますよね。わたしも、何かしたいと思って2つの事を考えていました。1.地元の商業や農業を盛り上げるためにネットで集客これはまず、地元の紹介サイトを作ろうと思っていました。地域のお店の紹介や、農家の紹介など。トレンド要素の、地元のイベントなども盛り込んでアクセスを集める。ここで一番目玉にしたかったのが、お店や農業に携わっている人のドキュメンタリー映像。ドキュメンタリー映像というと、大げさですが素人でもできる簡単な動画です。わたしがインタビューしながら、ビデオ(スマホ)で撮るといった簡単なもの。2~3分のものでいいと思います。これ当たれば、もっと長い動画にしてもいと思います。この簡単なドキュメンタリー映像ビジネスも1つの職業として確立したいと思います。この動画撮影については、プロ仕様と素人仕様があったほうが面白いと思います。面白いドキュメンタリー映像を載せているサイトがあると話題になり地域も有名になるのが理想。実際に、うちのほうは田舎で年配の人が多いので「○○」を紹介したいんだけれどサイトが作れないとかネットで紹介してほしいと相談を受けることもあります。2.化粧品会社のマーケティングや商品開発のコンサルこれがしたくて、ネットビジネスの世界に入ったと言ってもいいくらい、化粧品ビジネスに興味があります。実際に化粧品の販売経験は長いし、化粧品の通販会社にいてメルマガ、販促物の文章書いたり、商品開発に関わったこともあります。アフィリで、そこそこ売り上げをあげることができたのでASPさんやメーカーさんの社長さんと、知り合いになりここから勝負をかけたいと思っていたところでした。自分自身のスキルが足りないので、今一つ強気でいけない(^_^;)少し話はずれるかもしれませんが最近の物販アフィリって、アフィリエイターに高待遇です。実績がなくても、バンバン商品提供してくれるようになっています。新幹線代を支給してまで、勉強会開いたり。ここ数か月、そんな状況になっています。物販アフィリは参入しやすいです。アフィリエイターに、宣伝を依頼すれば宣伝費も抑えられるし、商品が売れる。(ちなみに、わたしがいた化粧品の通販会社はアフィリエイターに報酬を払いすぎて、経営が傾きました)前に大手通販会社の方も売上のほぼ半数は、アフィリエイターの力だと言っていました。いう状況からも、ネットビジネスを使いこなせればリアルビジネスでは有利なのは間違いないから、頑張らないといけない。あと、ネットの物販はトライアルセット→定期購入という流れで、業界が右にならえ状態。これって、面白くないと思います。いうところも、変えたいです。ネットの物販に限らず、情報ビジネスでもリアルビジネスでも、1つのものが流行るとみんな同じような商品やシステムを作る。ある意味、安全パイなのかもしれませんが面白くない。私は攻めのビジネスがしたいです(笑)===========ここまで===========というわけで、どんどん攻めていって欲しいですね!デザインとか、動画作成とか、そういった技術って意外と大事だったりします。もって、動画作成とか難しそうって思われるかもしれませんが、iPhoneがあれば簡単に作れるんですよね。目の前にある何かを、動画で紹介してみる~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~という事です。「このペンを売ってみろ」と言ってたシーンがあります。何でもいいから動画で売ってみるのです。本当に売る必要はありません。作ってみるという事です。実際に商品の紹介動画とか作ってみたら良いんですよ。自分がアツく語ってる、しかも加工されたカッコいい動画とか載せた方がよほど説得力ありますからね。サイトアフィリと言えば、こんなメールも来てました。===========ここから===========今回のメルマガでは、新田さんに届いたメール内容について即興アドバイス的なことが中心でしたが、改めて事例を交えて新田さんのアドバイスを見ることで、「なるほど、そういうことか・・・」と腑に落ちました。1.顕在ニーズと潜在ニーズ(ニーズよりウォンツ)2.「ズラし」の視点3.「再定義」という視点は、何度も何度も聞いてるはずなのに、意識が薄れていました。僕は相変わらずサイトアフィリ系をやっていて500万程度のレベルですが、そのジャンルであっても、この考え方は非常に大事ですよね。ないとライバルが多いところで戦わなくてはいけなくなりますから。この他に今は知り合ったアフィリエイターにチャットワークグループを作って、ノウハウや情報提供で接触頻度を増やして、信頼してもらった上で中古ドメイン販売なども行っています。色んな業種のコンサルをしたいと思っています。「同一直線上」に考えてしまっている考えの固さがあるので、その辺をもっと応用できるような事例とワークができるような環境があればいいかなとは思っています。何か返事書かなければと思って、お久しぶりにメール送ってみました。今後の新田さんのメルマガも学んで行きたいと思います。ありがとうございます。大きな利益を出すのはかなり大変です。多くの人に感謝されるビジネスができるようになるでしょう。これからも頑張っていって下さい!!さて、一方で、こんなメールも来ていました。===========ここから===========飲食業を経営しています愛知の柘植といいます。本当に目から鱗であり、飲食業を運営している私からすると最近の新田さんのメルマガは楽しみでなりません。高級お弁当のデリバリー(企業向け)をメインに飲食業を運営しております。野外音楽フェスや企業のイベントやお祭りなど「人が何万人と集まるところ」に行き販売できることがメリットです。固定費をかけず集客が不要です。最近、実店舗の売上があがらずキッチンカーを作るところも増えております。美味しかったりサービスがいいにもかかわらず、集客が出来ないのです。名古屋のうまくいっている飲食業を見ても、ネットからの集客はぐるなびやホットペーパーへの広告に頼っているところしかありません。美容院やサロン、ネイルなどの運営をしていたり、はじめたりする方はたくさんいるのですがやはりネットからうまく集客できているところはありません。飲食業や美容院などの実店舗の方達との繋がりが大変多いです。その繋がりから集客などに困っている方達をインターネットを使用し売上を上げたり、コンサルをしてあげたいと考えています。喜んで頂き実績を作りたいと考えています。つたない文章ですが、名古屋の飲食運営者の想いです。メルマガを大変楽しみにしています。===========ここまで===========という事で、既に実店舗を経営をされている方からのメールでした。実は、何かお店を経営していて、それがうまくいったら、今度は他のお店のコンサルをする、というのは鉄板の流れだったりします。実積としても文句無しですよね。自分の業種と関係無いお店だったら、お互いチームを作って、お客さんの共有とかもできるわけです。飲食業はほとんどがホットペッパー頼りだし、そもそもHPが無い店も多いです。以前はTwitterで地域集客という最強の方法があってそれを使えば即集客ができたのですが今は「位置情報」がデフォルトでオフになってしまっているので残念です。色んな方法があります。Youtubeだったら、例えばお店のプロモーション動画とかを作ってあげるのも1つですよね。新規集客だけでなく、リピーターにする(コミュニティ化する)戦略などは、もう嫌というほど伝えているので、十分知識はある筈です。こんなメールも頂きました。僕が解説を付け足してます。従来の安定的キャリアから、新型のキャリアに流れていくと考えられます。・グローバルエリートキャリア外資金融、外資コンサル、海外MBA、外資メーカーなどこれは新型というまでもなく、増加しているキャリアだと思いますが。・IPO(株式上場して投資家に株式を買わせる事)orバイアウト型アントレプレナー(会社を売って資産を構築するタイプの起業家)上場や上場企業への売却を目指した拡大志向の起業を志すキャリア。増えてくるキャリアだと思います。・フリーランス的自由人型アントレプレナー(フリーエージェント)拡大志向の起業ではなく、自分自身の自由なライフスタイルと理想世界を実現するために、適切な規模でビジネスを展開していくキャリア。ニッチ分野のコンサルタントになったりとビジネス内容は様々ですが、インターネットビジネス起業家はこのキャリアであることが多いと思います。お金や名誉より、自由ややりがいという価値観が社会に浸透すればするほど、このキャリアは増えるのではないでしょうか。古い価値観に縛られながら中途半端なキャリアを歩もうとする人が1番不利益を被るような社会になっていくのではないかと思います。自分自身は、グローバルエリート型キャリアからフリーランス的自由人型アントレプレナーにキャリアドリフトした身ですが、この選択は良かったと感じています。集客⇛システム構築(教育)⇛販売の流れは変わらないと思うので、ネットビジネス系のスキルがあれば、ネットビジネスという枠組みだけに収まらない、この導線の弾き方という軸から、様々なアドバイザリーサービスを展開できると感じています。フリーランス的自由人型アントレプレナーは新しい働き方のノウハウが他のキャリアの人よりも先に溜まってくると思うので、その分野のアドバイザリーもできそうです。私はそういうサービスも将来提供できたらと思っています。いう枠に収まらない人材が増えてくると、ネットビジネス系でキャリアを作ってきた人たちの社会的地位と影響力を上がってくるのではないかと思います。===========ここまで===========メール有り難う御座いました!!中原さんが仰る通り、フリーランス的自由人型アントレプレナーの最大の強みは、あらゆる業種を見る事ができるという事です。自分とは全く関係無い業種の知識やノウハウも、勝手に増えていきます。資金の回転率が非常に早いのも良いですね。高額を払って色んなメンターから学んで一気にレベルアップしたり・・・みたいな人も沢山いますよね。僕もこれが一番お勧めです。人生1回しかないですからね。レベル高い人達と沢山会って話す機会をどんどん作っていくのが自分をレベルアップさせる一番の近道です。クオリティの高いコンテンツやノウハウが提供できるようになります。この循環を起こしていけば、お金も、知識も、無限ループで増え続けます。→自分の店が更に潤う→そのノウハウをまた教える→・・・という循環を起こしていくという事ですね。世界に目を向けられている方もいました。(現在大学生で、先日のプロモーションで1億売ったそうです。素晴らしい!!)===========ここから===========今が考えているのは、アジアでのビジネスです。凄いスピードで成長しているアジアですが、まだまだ日本に比べると発展途上で急速に急激に発展してきたから中身が伴っていなくとても至るとこにビジネスチャンスがあると考えています。わかりやすく言うと日本人にとってそこはちゃんとしてるのが当たり前だろというところが当たり前でない。ありえないことが当然のようにまかり通っています。そこを狙うといいんだろうななんて考えています。立派なビルの前のマンホールから、肥だめの匂いがしたりするわけです。これからって感じなのでそこを狙うべきだと思います。長期的な目で見ると非常にネガティブだと思います。基本的に経済発展する特徴の国というのが1人口が多い2人口の年齢が若い3資源が豊富こういった国が今後経済は伸びて行きます。日本は完全に真逆の方向に走ります。2050年までには人口が9000万人になると言われています。約40年後には今の人口の40%が死んじゃってるんですね。そのときの平均年齢は52歳と言われています。今回の例の無料タクシーなんかでバイラルをアジア起こせたら日本で行うのとは比べられないほどのスパイラルが起こると考えています。漠然と考えている段階なので、具体案は出せませんが、メルマガでもサイトアフィリでもいいですが、アジアも巻き込んでアフィリできたら面白いですね。なんか話がまとまっていなくすいません。長期的な視点で見れば、世界に目を向けていった方が良いです。(あくまで長期的な視点で見た場合の話で、まだ何も行動してないなら、そんな先の事考えるよりは、まずは日本でやればいいんですけど。)中国も人口自体は多いですが、日本と同じく若い人が今後減っていく事を考えると長期的に見ると微妙かもしれません。これに関して、佐藤さんから面白いメールを頂きました。===========ここから===========ご存知だと思いますが、今世界中のIT企業がインドに下請け外注を出しています。インド人は理数系は世界一といっていいくらい強い上に人件費が安い。おまけに人口が多くて受け皿が広いので幾らでも注文できる。格安で最高のプログラムが頼めると世界中で大人気です。平均月収25000円という貧困層が多い国で、月収10万もらえるそうです。会社の敷地やビルもGoogleやAppleのようなモダンで自由な雰囲気で、さながら大学のキャンパスのようです。今、アメリカのIT企業、Google、Apple、Microsoft、Oracle、Facebook、Twitter、その他の中小企業やスタートアップに数多くのインド人が雇われています。バンガロールで会社を興したのもシリコンバレー帰りの人が多いそうです。...「最高のプログラムを書けるインド人がアメリカ式の最先端ビジネスを現場で直接学んでいる」という状況です。これから先、インドの勢いが止まらなくなるかもしれません。無から有を生み出す技術とセンスを持ったインド人は2050年までに日本も中国も追い越すんじゃないでしょうか?すでに世界で成功しているインド系の人もかなり居ます。その中でも代表的なのが、ニール・パテル氏ですね。「オンライン上で最も影響力のある人」に選ばれています。CrazyEggとKISSmetricsという革新的で最先端のトラフィックアナライズサービスも彼の会社です。今ではそのブログ一つだけで約1億稼ぐそうです。他に分かるところですと、2003年に起業したコンサルティングだけでなく啓発セミナーやコーチングなどの教育ビジネスを30カ国で展開するMindvalleyの代表もインド系のヴィシェン・ラクヒアニ氏。重役にもインド系の名前が並びます。数年やそこらで急激に発展するとは思えません。佐藤さんの仰る通り、2030〜2050年くらいには、かなり成長してるんじゃないかと思います。必然的に、色んな言語を喋れないとコミュニケーションが取れない、という理由もあります。神聖な場所が沢山あり、霊的なエネルギーを自在に操っています。社会貢献をしようという視点があまり無いのですが。将来はかなり驚異になるかもしれませんね。世界の情報をもっと仕入れた方が良いでしょうね。「日本にいるから日本でビジネスする」なんて意味が無いですからね。ビジネス書の多くは、英語圏から輸入されたものが多いですが、じゃあ逆に、日本から後進国に輸出していく事ができればかなり美味しい思いができますよね。人件費は大幅に削減できます。インド人や、あとはベトナム人とかもお勧めです。非常に優秀なプログラマー多いですからね。5万くらい払えば1ヶ月フル稼働で働いてくれたりします。史上最強の軍団になるんですよ。世界を引っ張っていきましょうね♪(^^)それでは、有り難う御座いました!!PS.前回紹介した防カビのビジネスですが、さっそくサービスを紹介して欲しいというメールを頂いてます。やって、メルマガで紹介したら何でも売れるんですね。(と言っても僕は紹介料貰ってないんですけど。04.16小さな火花で爆発させるコメントは利用できません。TOP管理人:新田祐士まずはこちらを読んで欲しいです。童話「シマウマとライオン~血に染まった惨劇の草原~」マッチ売りのおっさん新田祐士プロフィール大学院を中退し、1週間後に起業インターネットビジネスで年商2億の会社を経営。現在はシステム開発やコンサルティングを中心に行っています。新田祐士公式ブログ〜NEXTSTAGE〜。