わかっちゃいるけれど止められない。CLOSEトップセミナー一覧お問合せFACEBOOK初めての方はこちらのオススメ記事をお読みください一覧はこちら覚悟は見えないが伝わるモノ。罪悪感があると売り上げは伸びない。繁盛のタネわかっちゃいるけれど止められない。仲間と3次会まで飲んだ後にとある一人から締めラーメン行こうよ!と誘われました。「行こう!行こう!」ってなりそうでしたが次の日がモーニングセミナーということもありなんとか思いとどまることができましたがそれがなかったら完璧に行ってましたね(笑)締めラーメンのように私達はわかっちゃいるけれど止められない行動を頻繁に起こしてしまいます。人によってはギャンブルもその対象かもしれません。欲望を持つ人間の矛盾した心理は認知的不協和と呼ばれていてよほどの転機が訪れたり失敗をしない限りこの状態から脱出することができません。この認知的不協和な状態は人にとって不快なものです。ダメだとわかっているのにやってしまうことはストレスを与えるからです。この状態を脱するためには自分の意思でキッパリとやめるか認知的不協和を緩和する必要があります。自分の意志で「わかっちゃいるけれど止められない」ことを、きっぱりと止めるのは至難の業。そんな簡単なもんじゃないですよね。これを逆手にとったヒット商品ヒートスティック型タバコアイコスはその代表例です。タバコを止めたほうがいい理由の副流煙やニオイを出さずに有害物質も90%以上カットすることで喫煙者の認知的不協和を緩和する商品です。コンビニで栄養ドリンクの棚を広げているのはゼリア新薬のヘパリーゼシリーズです。「プロヘパール」を協調することでアルコールを飲みすぎると肝臓が悪くなるというアルコールを飲む害悪に対する認知的不協和を緩和するアプローチでヒットしてます。「今日は飲むな」と予感した時にコンビニで普通のヘパリーゼでは無くヘパリーゼHIや錠剤を選んだ経験ありませんか?私はあります(笑)なぜこのような行動を取るかというと「成分が濃いヘパリーゼを事前に飲めば悪酔いする可能性が少なくなる」と自分を正当化する心理が働くからです。同じように認知的不協和を緩和するアプローチの視点を持つと既存の商品やサービスついて違った販促方法が見えてくるかもしれませんね。PocketTweetタクシードライバーの売り上げの違いは魚釣りと同じ。送信する日刊メルマガ【ハンジョウ】メールマガジン配信中!チームプロダクション代表只石が、日常の出来事から「商売が『ハンジョウ』するエッセンスを見つけ出し、日々お届けしております。アレで買ってしまいました。日刊メルマガ【ハンジョウ】メールマガジン配信中!チームプロダクション代表只石が、日常の出来事から「商売が『ハンジョウ』するエッセンスを見つけ出し、日々お届けしております。(72)人気記事(月間)捨てると入ってくる「空白の法則」はホントだった。...卒業式で生徒が先生に贈ったサプライズ。...覚悟は見えないが伝わるモノ。受けた恩を忘れるとエライ目に合いますよ。...タダで儲かるビジネスには裏がある。...人気記事(トータル)捨てると入ってくる「空白の法則」はホントだった。...タダで儲かるビジネスには裏がある。...受けた恩を忘れるとエライ目に合いますよ。スローガンは失敗したけど理にかなっている。