同じだと気付かなかったでしょうね。今のお仕事について教えてください。今は、企業の会計管理を中心としたコンサルティングです。企業の上場支援から始まりましたので、今も起業したての会社の成長支援、例えば事業計画を作ったり、資金調達のアドバイスをしたりしています。私は経営者の考え方やメンタルのサポートも含めてしています。おかげさまで大きな企業とも顧問契約を結んでいただいていますので、そういった企業様には事業戦略やストックオプションのプランを考えたり、税務上のアイディア構築、お金に関する相談と支援は多岐にわたります。上場企業から、オーナー系企業まで顧問契約をしています。あとは数年前から相続のお手伝いも行っています。今は事後の相続税の申告の部分でのお手伝いが多いですが、徐々に相続対策というところも増えてきました。興味深いなと思っています。本も書いていらっしゃいますよね。(『誰でも出来る「らくらく相続」シミュレーション』http://www.azayaka.co.jp/books/)お客様への対応は、茂木さんと担当者がどのように面談されるのですか?私は要所要所行くという感じですね。深堀りが必要なときですとか、あとは少し問題が発生しそうなときはすぐに駆け付けます。普通に流れているときは、担当者に任せています。中にはすべて私が担当しているお客様もいらっしゃいます。お客様のほうもすみ分けがわかってきていて、お電話やメールも私宛にかかってくる場合と、担当者にかかってくる場合とあります。いうビジネスモデルで事業をされている皆さんがおっしゃるのは、自分ができることと、担当者ができることがちがうということなのですが、その教育はどのようにされているのですか?当社は、スタッフのほどんどが公認会計士や税理士ですので、そこの専門分野に関しては私は立ち入りません。知識ではなくて、例えばニーズを探る部分であったり、あるいはクライアントに分かりやすく説明する、そういう部分では私が役立っていると思います。スタッフに対して、お客様が知りたいところはどこか、ここではなくてここを深く調べて代替案を提案するとか、そういう指針ではアドバイスしますが、それ以外は彼らに任せています。私と同じタイプがいても仕方ないですからね。違うタイプがいたほうがいいですね。私なんて時々イケイケゴーゴーで行ってしまうのですが(笑)、そんなときに石橋を叩いて渡る人間がいたほうがありがたいとか、そこがチームでできるいいところかなと思いますね。提携の会計事務所さんとのすみ分けはどうされているのですか?当社はコンサルと、税理士法人を立ち上げたのでその会社がありますが、お客様が被るということはあまりないんですね。税務でしたら税務のほうで相談させていただきますし、税務顧問は別にいるのでコンサルだけお願いしたい言う方にはコンサルで、また、プロジェクトによって税務の申告のプロジェクトもします。いう意味では税理士法人とくっついているというのは強みでもありますね。はい、業務の幅も広がりました。先ほどこの仕事を始めた理由はリポーターとおっしゃっていましたが、その時中小企業の何に問題を感じられたのですか?経営者って孤独だということですね。相談する人が誰もいない。番組は長く続いていましたが、バブル後ですので予算が削られていました。構成作家は現地まで行けないので、資料だけ見て台本を書いていました。リポーターの私とディレクターだけが現地に行って、クルーも現地系列局です。すると台本に書いてる工場に行ってみたら、工場がない!とか、その製品は作っていないとか色々起こるわけですよ。行ったら撮ってこなければいけないので、毎回前日に前乗りして、経営者と食事しながら打ち合わせをしました。その場でディレクターと構成内容を変えるのです。明るい番組なので、明るい話をしたいけれど、暗い話ばかりの時もありましたよ。「あそこの梁の痕見て、あれは俺が首を吊った痕だよ」とか。いう辛い話もお聞きしているうちに個人的に連絡先を交換することもありました。したら、時々電話がかかってくるようになったのですよ。それも番組のことではなく、全然違う悩みだったんですよね。社長からしてみたら、私は仕事に関わらない外部の人間ですし、秘密も守れますから、相談しやすかったのでしょうね。従業員や取引先には決してできない相談を受けるようになりました。私に知識はないけれど、「社長、それはこうじゃない?」「それは進んでみるしかないんじゃないですか?」というようなホットラインになったんですよね。それこそ求められて起業されたのですね。今もお付き合いしている経営者さんもいますから。