麻布十番で働くCEOのBlog(旧・南麻布で働く社長のblog)麻布十番で働くCEOのBlog(旧・南麻布で働く社長のblog)成功報酬型求人メディアGreenの運営や、インターネットサービスの企画・開発を行う株式会社アトラエの社長のblogです。若手営業マンの勘違い最近、ベンチャー企業では多くの若手営業マンが活躍している。そんな中、勿論売れる人と売れない人がでてくる。売れないと焦り、落ち込み、自信がなくなり、次第に心が病んでくる。完全なバッドスパイラルである。売れるのか、なぜ売れないのか。私は実は入社当初、営業としては全然売れないタイプだった(悲)。成果を出すためには何が足りていないのか、どういう要素が集まると成果が出るのか、徹底的に分析し、一つ一つをクリアしていくことに徹底的にこだわった。その結果、一度成果を出せるようになったときからは、継続して成果が出続けている。新しいサービスを売るときも、すぐに対応できる。それはまさに再現性のある営業スキルだと思う。取り組み始めてすぐに売れてしまう人。実はこっちのほうが中長期的には怖い。いわゆるまぐれや出会い頭、キャラクターに依存した営業だったりする。その場合、商品やサービスが変わった瞬間に売れなくなったり、何かがきっかけで売れなくなっても、売れてた理由が明確ではないので、売れなくなった理由もわからない・・・。再現性のない営業スキルということである。誰もがぶつかる壁がある。それを一つ一つ心折れることなく、クリアしていくことこそが、ビジネスパーソンとして最も大事であり、一番の近道だと思う。要領よく成果を出そうとか、とりあえず成果がでればいいや、こういう人は器用貧乏になってしまう。積み重ねてきた実力は何よりも強い。とも若い人達にはめげずに一つ一つ解決すべく、全力をつくしてほしい。次の記事コメントこのブログにコメントするにはログインが必要です。さんログアウトこの記事には許可ユーザしかコメントができません。インテリジェンスに入社。当時150名程度で未公開ベンチャー企業であった同社にて、人材紹介事業部の立ち上げから、関連会社の代表取締役を経験。Partnersを設立し代表取締役に就任。2014年7月、株式会社アトラエに社名を変更。