Watch」に対抗するフィットネストラッカー大手のフィットビットが、手ごろな価格の新製品を発表した。Watch」を追う立場になったFitbitは、いかに新規顧客を引きつけ、ソフトウェアやサーヴィスの収益を強化しようと考えているのか。Versaライトエディション」は、より手ごろな価格で新規顧客に訴求している。FITBITフィットネストラッカーの分野で、フィットビット(Fitbit)が明らかにトップを走っていたのは遠い昔のことではない。Watch」が登場すると、状況は一変した。現在のフィットビットは、スマートウォッチのカテゴリーでアップルに次ぐ世界2位であり、ウェアラブル端末の出荷数だと世界4位にすぎない。フィットビットの戦略は、より手ごろな商品で新規顧客を集めるというものだ。Versaライトエディション」を160ドル(日本での価格は22,952円)で発表した。Versa」(同24,211円)をシンプルにしたものである。Inspire」も、70ドル(同10,681円)からと手ごろだ。2」も、オリジナルの100ドル(同9,478円)から70ドル(日本では近日発売)に値段が下がった。手ごろさを訴求している「ライトエディション」Versaライトエディションの見た目は、2018年に発売されて人気のVersaによく似ている。Versaのボタンが3つあるのに対し、ライトエディションはボタンが1つで、ブルー、マルベリー、ライラック、ホワイトと新色が展開されている。見ただけでは間違えてしまうかもしれない。ライトエディションは歩数、ワークアウト、消費カロリー、心拍数、睡眠の深さと、Fitbitと聞いて思いつくものはひと通り記録できる。フィットビットによると、バッテリーは1回の充電で4日間以上もつという。一方でライトエディションには、切り詰められた部分がある。Wi-Fiには対応しないうえ音楽用のストレージがなく、決済用のNFCチップもない。上った階数や、水泳のラップ数も記録しない。Coach」という個人コーチアプリがあり、画面を見ながら進められるワークアウトの機能があるが、このライトエディションは対応していない。内蔵GPSもないが、そもそもVersaにも搭載していない。Alta」から興味深い進化を遂げている。“本格的”なタッチ画面を搭載した点だ(Altaは測定値などの表示を切り替えるために、しっかりタップする必要があった)。HRは、クリップでも装着できる。Flex」、そしてAltaの3製品に替わるものということになる。確かに新製品には“妥協点”もある。スマートウォッチをこれから買おうという人たちは、そうした機能がVersaライトエディションになくても気にしないだろう。それにスマートウォッチにはまだとても手が出ないという人たちには、Inspireがアピールするだろうとフィットビットは考えている。マーケティング担当ヴァイスプレジデントのメラニー・チェイスは、「ライトエディションを設計する際に訴求したかったのは、スマートウォッチ市場で取り残されてきたと思われる消費者でした」と説明する。「つまり価格に敏感で、若くて、カジュアルなものや楽しいことを好む人たちです」マスマーケットを狙おうとしているフィットビットの戦略にとって、「若さ」は重要な位置を占めているようだ。した戦略は、より高価なデヴァイスとは対照的といえる。これに対してフィットビットは、よりシンプルかつ安価で、購入しやすい製品を展開しようとしている。2などは、その典型といえる。取得したデータが将来の鍵を握るフィットビットのアプローチはハードウェアにとどまらない。製品発表会で同社は、この数年で大量に収集してきたデータについて言及した。歩数や睡眠、最近では月経周期などの多岐にわたるものだ。Healthとの提携について語った。同社は法人向けに従業員の糖尿病予防プログラムを提供している。HRを配布するという。フィットビットは、19年中にモバイルアプリの刷新を予定しているほか、ワークアウトの目標を達成した人に向けてさまざまな特典を提供するベータプログラムの立ち上げを進めている。音楽ストリーミングのサブスクリプションやアディダスのスニーカー、食材宅配サーヴィス「ブルー・エプロン」の割引といった特典だ。サーヴィスを強化するのかこのようにフィットビットは、ソフトウェアからの収益を増やす方針を明らかにしている。動画コーチングアプリに少額のサブスクリプション料金を払ってもらったり、ヘルスケアのプロヴァイダーと提携したりといったことだ。IDCのシニアリサーチアナリストのジテシュ・アブラニによると、いまのところフィットビットのビジネスに占めるソフトウェアの割合は、そこまで大きくないという。「テック企業の大半と同じく、フィットビットもサーヴィスの強化に努めています。収益に目を向けると、サーヴィスが占める割合はまだとても小さいのです」ということは、フィットビットは短期的には、ハードウェアの販売を強化していく必要がある。結局のところ、デヴァイスを装着してもらわなければ、データを吸い取ることもできないのだ。IDCのアブラニは、フィットビットの新しい低価格な製品については、成功する戦略のひとつになると見ている。「Versaライトエディションのような製品を投入するのは、フィットビットにとって賢明な策です。スマートウォッチの価格が下がってきているなかで、同社はそうした流れにうまく乗れています」と、アブラニは指摘する。NewPROMOTIONAudiが考えるモビリティの未来が、次世代コンセプトの「四重奏」から見えたPROMOTION深圳という「母なる大地」で闘い続ける。そのために、マイクはステージに置いてきた。2019」授賞式フォトレポートPROMOTION七大陸最高峰を最年少制覇した南谷真鈴、「クルマで移動する自由」を体感する。s9+」の可能性PROMOTIONこれまでにない「新しい材料」を生み出す。それがよりよい社会をつくるから。──小川由希子PROMOTIONデジタルは当たり前。