売上げはもちろん、大切ですが、それより大事なものは「粗利益」の管理です。「粗利益」こそが会社の存続するエネルギー源となります。借入金の返済、税金の支払がされる。粗利益を確保できるかが、会社存続のカギとなります。*チェックポイント過年度と比較し、その増減をチェックしてください。金額と粗利益率(粗利益÷売上高)を比較してください。粗利益率は数パーセント変動すると大きく、その後利益に影響を及ぼします。(2)人件費が最もお金がかかる仕入以外で最もお金がかかるのが人件費です。業種にもよりますが、粗利益のうちおおよそ、50%は人件費にもっていかれます。人件費の多くは固定費なので、業績が悪くなるとこの人件費の負担が会社の資金繰りを圧迫します。粗利益と人件費の関係には常に目を配りましょう。*チェックポイント人件費÷粗利益(労働分配率といいます)を毎月、チェックしましょう。正社員ではなくパートにシフトできる部分はないか?仕事を内容を精査しましょう。元金返済部分と利息返済部分とに分かれます。元金返済分は経費としてカウントされない。出ていても元金返済部分が考慮されていないため実態は赤字となっている場合がとても多い。*チェックポイント税引後当期純利益+減価償却費-借入金元金返済額これを計算してみましょう。プラスとなっていればいいのですが、マイナスとなっていると,いずれ資金ショートしてしまいます。チェックし、問題点を洗い出します。粗利益がなぜ、下がっているのか?まず、その原因を探りましょう。売上アップを考慮しないで、どうやったら改善できるか。これをとことん考えましょう。従業員の遊休時間が増えているはずです。遊休時間の管理をまず始めましょう。改善策がまとまったら、それを数値計画に落とし込んでいきます。向こう一年間の改善計画を立てます。話し合いの材料とするためにも、改善計画は欠かせません。3.予実管理は欠かせません計画をするだけでは財務構造は改善されません。計画された数値と実際の数値を毎月、突合せ、どの程度の乖離があるのかチェックする必要があります。乖離をチェックして、なぜ、乖離したのか?どうすれば計画値に近づけることができるのか?それを毎月、管理していきます。何が会社の資金繰りを悪くしているのか?それを見極めましょう!財務構造のチェック並びに改善計画について、もっと知りたい方はご連絡下さい。