当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。経営革新コンサルタント。特別対応を標準化することで、ライバル不在で儲かる、「特注ビジネス」づくりの専門家。倒産状態に陥った企業の経営再建から、成長企業の新規事業立ち上げまで、様々なステージにある数多くの企業を支援。イレギュラー対応を仕組みで廻して独自の市場をつくりだす画期的手法に、多くの経営者から絶大な評価を集める注目のコンサルタント。当コンサルタント開催セミナーがあります。“儲かる特別ビジネス”のやり方セミナー(2020...世の中はこれだけ目まぐるしく変化しても、コンサルティング業界でクライアントに指導されている経営戦略やマーケティングの内容は数十年ほぼ変わっていないというのが実情です。これは、その内容が本質的な原理原則だから変わらないといったカッコいい話しではなく、指導する側の多くがサラリーマン上がり、もしくはコンサル会社の雇われ社員であるため、教えられたことをそのまま指導するしか術がないということの表れかと。ビジネススクールや大企業の研修でいまだ受け継がれている古典的なマーケティングのフレームワークなどは、中小企業の経営者にはなじみが薄いため、なんとなくもっともらしく、価値のあるもののように見えてしまう部分もありますが、実際には今の時代にはそぐわないばかりか、それらに依拠するとかえって経営上マイナスとなってしまうことにもつながります。「競合と差別化するにはポジショニングが重要だ」という話し。ポジショニングとは大きな定義でいうと「特定のターゲット顧客層に対して自社の差別化のポイントを訴求し、他社とは違うと思ってもらうための活動」ということ。これは定義上は間違っていないというか、「差別化するには差別化ポイントが必要」と言っている(何も言っていない?)ようなものですが、問題はその手法の中身です。ポジショニングをしっかりやりましょうと言って大抵出されるのが「ポジショニングマップ」と言われるフレームワークです。その定義をネットから拝借すると、「特定の製品サービスの特徴を明確化するために、競合も含めた商品サービスのポジションニングを、2軸のマトリックスで可視化したもの」というものです。「価格」という縦軸と「サービスの良さ」という横軸で業界をマッピングし、競合と自社がどのあたりに位置するかをプロットする(点を打つ)手法です。いったフレームワークをつかって自社の立ち位置(ポジショニング)を決めていくと、一見競合と差別化できているように見えるのですが、実際は取り決めた2軸(この場合は価格とサービスの良さ)の平面的な切り口でしか差別化要素を考えていないことになり、実際は競合と大して差がないというか、俯瞰してみると結構似ているということになってしまいます。ライバルと差をつけようと意識するほど似てしまう。いわゆる「差別化の罠」、哲学的にいうと「類似は差異に先行する」という現象です。当コンサルタントの関連商品を販売しています。利益3倍化を実現する「儲か...詳細はこちらセミナーCD儲かる特注ビジネスのやり方セミナー収録ダイジェスト版CDイレギュラーを仕組みで廻せるようにし、巨大な市場を手に入れる社長の実務戦略セミナーを収録したダイジェ...詳細はこちらこういったフレームワークが有用とされていた数十年前は画一的な市場が右肩上がりに拡大する「大きな物語の時代」で、こういった2次元的な差別化でも成り立っていたわけですが、いまのように世の中の価値観が多様化され、業界という垣根も曖昧になっている「小さな物語の時代」には、もっと多面的で次元の異なる差別化が求められます。ポジショニングマップの文脈でいうと、競合をどこにもプロットできないような軸を見いだしていく必要があります。敵と同じ土俵に乗らないということです。このように言うと、「それってブルーオーシャン戦略ですね?」と言われることがありますが、そうではありません。ブルーオーシャン戦略、つまり競合がおらず血が流れない静かな青い海で戦う。そんな市場がそうそうあるものではないですし、あったと思ったら敵どころか客もいないってことが大半です。ブルーオーシャンという幻想を求めるのではなく、主戦場であるレッドオーシャンで敵とまったく違う戦い方をすることが競合を無力化するということにつながります。例えるならば、自分だけが海から陸にあがって高台から大砲を打ち込むようなやり方です。血の海に社員を放り出し、精神論で戦わせるやり方はもう続きません。今ほど自社の強烈な個性が必要とされる時代はなかったでしょう。知恵を絞らねばなりません。知恵を絞るというのは使い古された古典フレームワークを学ぶことではないのです。大企業では経営企画の人たちが社内資料をそれっぽくするために、こういったフレームワークが重宝されます。中小企業の経営者に「経営ごっこ」をしている余裕はありません。お勉強としてのマーケティングや経営戦略など捨て去り、他と比べようのない自社の形をつくり、お客様の期待をいい意味で裏切っていきましょう。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。売上・利益を最大化する特化戦略とは?うまくいっているEC展開企業は、どこにお金と時間を割いているのか?2020年の通販・ECは『ギフト』に力を注ぐべき!その5つの理由とは?2020年、令和2年。ミレニアム世代を迎える時代に、押さえておくべき2つのこと。あなたの会社の商品価格は、あなたの会社の真の価値を表しているか?贈答文化は社会を写す。共感・応援されるギフト新時代へ。ケーススタディから考察、ギフト商品開発で絶対押さえるべき5つのポイント。ビジネスチャンスを生む日本のECたった5年で1.6倍に。18兆円をこれからも無視し続けますか?魅力に映る施策や戦術より、取り組むべきは足腰の強い”商品力強化”である前のページ次のページ当コンサルタント開催セミナーがあります。http://ksli.co.jp/当コンサルタントの関連商品を販売しています。利益3倍化を実現する「儲か...詳細はこちらセミナーCD儲かる特注ビジネスのやり方セミナー収録ダイジェスト版CDイレギュラーを仕組みで廻せるようにし、巨大な市場を手に入れる社長の実務戦略セミナーを収録したダイジェ...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。「中川さんはミスミにいらっしゃったんですよね。昨年話題になった「SDGs」は、いまや時代のキーワードとなっています。今回は、「百聞は一見にしかず」です。冒頭のタイトルは最近私が最も心に染みた言葉です。店舗ビジネスにおける「価格設定」は最も重要な経営判断のひとつです。近年よく使われるビジネス用語に「プロダクトアウト」と「マーケットイン」という言葉があります。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。