目指している社労士さんからこんな質問がありました。障害年金を専門にしている社労士事務所って、儲かりますか?ものすごく正直な質問ですね。今年中に独立したいということです。普通に企業と顧問契約を結んで給与計算や社会保険手続をやってもお客さんが取れないということに気付いたそうです。開業したばかりの社労士事務所と何十年も実績のある社労士事務所とでは勝負になりませんよね。私に相談してきたというわけです。「今後もしばらくは障害年金専門の社労士事務所は増えていきます。廃業に追い込まれるはずです。私の言葉に独立志望の社労士は驚きを隠せませんでした。こんなことを言ってきます。「でも、大手のコンサル会社から障害年金やりませんか?って提案が来ているんです。そのコンサル会社によると、障害年金の仕事はとても儲かっていて、ゼロからはじめても三千万円くらい稼げるとアピールしてきたんです。」おっと、出ましたね大手のコンサル会社。私はコンサル会社が障害年金のコンサルを社労士に行うこと自体に反対ではありません。どちらかというと賛成派です。自分で手続きするのが難しい障害年金、それを代行する専門家が増えることは喜ばしいことです。ここ1〜2年で障害年金をサポートする社労士事務所が急激に増え続けています。大手のコンサル会社が言っている”ゼロからはじめて三千万円”というのは障害年金を専門にする社労士事務所がほとんどなかった時代の話です。障害年金専門の社労士事務所はほとんどなかったので、ちょっとネットで広告を出せば簡単にお客さんが集まっていたのです。ホームページを作っただけではお客さんはやってきません。広告費もどんどん高騰しています。広告をクリックされるごとに広告費が発生します。今は1クリック60円を超えています。広告費を捻出できない社労士さんも増えるでしょう。その他にも、社労士さん同士の競争が激しくなっています。障害年金の報酬を下げるという価格競争も起こっています。社労士業界に限らず多くの業界で共通していることがあります。それは、「マジックナンバー7」というものです。車を売っているメーカーの名前をたくさん思い浮かべてください。?いくつの車メーカーが思い浮かびましたか。車を売っている会社はものすごい数あります。人々の頭に思い浮かぶのは7つくらいです。人がパッと思いつく会社名は7つ程度であることを「マジックナンバー7」と言います。この7社が業界の利益のほとんどを手に入れていて残りは生存するのがやっとの状態です。障害年金社労士の業界も、いずれマジックナンバー7の考えが当てはまるようになるでしょう。7つ程度の勝ち組社労士が大きく繁栄し、それ以外の社労士さんは廃業するか食べていくのがやっととなるでしょう。今後日本の人口は減っていきますので障害年金の需要も小さくなります。少子高齢化や財政難から考えても障害年金の金額も少なくなり、それに伴い社労士への報酬も少なくなっていきます。障害年金社労士は増え続けていきます。勝ち残った一部の社労士さんだけが繁栄するというのはあながち間違った考えではないはずです。そんな激しい競争を勝ち抜いてトップの7社に入れる自信があれば障害年金専門の社労士として開業すればいい、と独立志望の社労士さんに伝えました。「もう少し考えてみます」と言って帰っていきました。あと5年早く独立していれば成功していたでしょうが、タイミングが遅れただけで結果は大きく変わるものです。私たち全国障害年金パートナーズはどのようにして生き残っていくか?実は、すでに対策は終わっています。全国障害年金パートナーズのやり方を真似をしてくる社労士さんが増えてきていますが、それも想定した上で対策済みです。その効果もはっきりと出ています。私たち全国障害年金パートナーズと他の社労士事務所さんをしっかり比べてから行動してください。月の後半になると依頼を受けられないかもしれません。障害年金は過去に遡って請求できる時以外は書類を提出した翌月分からしか年金は出ません。早めに行動することをお勧めします。障害年金の受給要件や金額などをまとめた総合ガイドブックです。メールアドレスを入力して頂くだけですぐにご覧いただけます。