弊社代表酒井亮がトヨタで営業成績ビリから5年で全社No.1になった営業のコツを提供します。クライアント様に合ったオーダーメイドの研修・コンサルティングを行っております。5久しぶりの投稿になってしまいました。今回は私のブログタイトルでもある「FSV話法」を人材派遣会社営業の事例を用いて書きます。遅ればせながら、今年初の投稿になります。年明け、体調を崩しブログをお休みさせていただきました。その間、いくつかのクライアントにもご迷惑をかけしてしまいました。この場をお借りし、お詫び申し上げます。前回は、商談でのお金の会話は“一言”ではなくたった“一語”でお客様に伝わる印象が変わる、というお話をしました。今回はもう一段階上のテクニックです。これは、値引きができる職種の営業マンの方に限ってしまうのですが、値引きを大きく魅せる方法です。営業トークのコツ『お金の魅せ方』1こんにちは。営業の仕事は、言ってしまえばお客様との心理戦です。わかっているようで、現場では忘れがちなことです。安く魅せるか?そして、どれだけ利益を得るか。』これが、営業マンの仕事です。『2:8の法則』こんにちは。『2:8の法則』または『パレートの法則』を聞いたことありますか?この法則は19世紀、イタリアの経済学者パレートが説いた法則です。世の中の様々なところに当てはまる法則なので、覚えておいてください。「面倒臭い」を「ついで」にこんにちは。“面倒臭い”という発想は、仕事において大敵ですよね?この発想が生まれななければ、私もあなたも間違いなくもっと成績が良くなっているとおもいます。人間は怠け者な生き物なので、絶対に避けられない感情です。