上海で起業した日本人総経理(社長)のリアルタイム、ノンフィクション起業ストーリーです。中国ビジネスでの日々の出来事、考えたこと、感じたこと、上海での生活等々、思いつくがままに書いています!この先、どんなストーリーが展開されていくのか?書いている本人にもわかりません!毎日の関連ニュース、コラム記事もFACEBOOK、Twitter経由でシェアしています。)を設立、同社総経理に就任。中国全土20都市、800社以上のソフト会社等を訪問調査(新規パートナー開拓)し、各種業務アプリ系の他、組込み系、制御系、ミドルウェア系、ウェブ系、スマホアプリ系や、さらには回路設計等、ハード設計から中国現地生産ラインの立ち上げまで、各分野ごとに強みを持つパートナー様、約60社と提携。日本企業様への中国オフショア開発コンサルティング事業を開始。/など各種サービスで事業展開中。満足感を得られた1日でした。ある新規案件の提案書が完成しました。事前にネゴも済んでいるので受注の自信ありです。お客さんからの返事が楽しみです。時々、人生は皮肉なものだとつくづく思ったりします。私は前職の入社後の配属面接で「営業は絶対向いていないので営業以外の職場を希望します」とお願いしました。めでたく希望通り、営業以外の仕事に就けました。このとき以来、私は営業という仕事とは生涯無縁だと思っていました。前職の社内研修では、「営業の重要性」について機会あるごとに教えられました。頭では充分に理解しているつもりでした。自分自身、独立して起業した直後、ぜんぜんわかっていなかったことに気づきました。ある意味、営業という仕事をなめていたのです。言うまでもなく、起業当初はことごとく撃沈されました。いま思うと営業という仕事をなめていた自分が恥ずかしくて仕方ありません。企業にとって、営業という機能は最も重要な機能だということを体験的かつ徹底的にすり込まれた気がします。ひとつの案件を受注するまでに、どれほどのエネルギーを費やさなくてはならないのか?10件トライして1件受注できればラッキーな方です。コンタクトしてから半年、1年かかることも珍しくありません。(注)業界業種にもよると思います。どんなに優れた製品・サービス、高い技術力、差別化されたノウハウがあっても、受注しなければ、まったく意味がありません。受注しなければ企業活動は何も始まらないわけです。バックボーンもなくスタートした零細企業にとって、新規顧客を開拓することが最重要課題であることは確かです。起業間もない頃は、新規顧客開拓のことばかり考えていました。いや、いまもそうです。常に頭の中にあるのは、いかにして新規顧客開拓をするかです。私は口ベタですし、営業トークは不得意です。それに駆け引きもあまり好きではありません。見た目も実際よりも若く見られがちで、頼りない印象があると思います。自分には営業テクニックはないので、誠意をもって対応するくらいしかできないなと思ったりもします。いうわけで、営業という仕事には生涯無縁だろうと思っていたのは大間違い。現在、最も不得意意識がある仕事をメインに日々活動しています。人生は皮肉なものだとつくづく感じます。いまは、決して営業という仕事は嫌いではありません。お客さんに信頼してもらったとき、お客さんに満足してもらったとき、お客さんとプロジェクトの成功の喜びを分かち合えたとき、これこそがやり甲斐であり、最高のときです。最終的には営業テクニックや営業トークではなく、常に誠意をもってお客さんに接し、信頼してもらえるかどうかが重要なのではないかと思います。これ、正解かどうかわかりませんが、こういう考え方でこれからもやっていこうと思います。↓もし宜しければ、いいね!クリック、宜しくお願いします。↓最後まで読んで頂き、感謝です。|この記事へのコメント営業ってある程度はやり方みたいなものがあると思いますが、勉強とか資格とかじゃない、人間力みたいなことが求められるので、すぐ手に入るものじゃないので難しいですよね。14:41ほりほりさんこんにちは!コメント有り難うございます。