こちらCLOSEセールスメッセージライティングとは売るためのメッセージを伝える技術ですHOMEランディングページ【人間の脳】脳は面倒くさがりで考えることが嫌い【人間の脳】脳は面倒くさがりで考えることが嫌いランディングページツイートシェアはてブ送るPocketこんなあなたに役立つ記事ですランディングページのコンバージョン率を高めたい/人間の心理を知りたい人は考えることが嫌いです。考えると脳を使います。脳はとにかく楽をしたいと思っています。今回はこの人間の脳に逆らわずに、購入までの道のりをスムーズにする方法を紹介します。脳に逆らうとコンバージョン率が下がるランディングページにおいて「楽をしたい」という脳に、逆らう行為とはどんなことだと思いますか?それは...脳に「?」を与えることです。脳は楽をしたいと思っており、考えることが嫌いです。「分からない」ということもとても嫌います。「?」と思うことは、分からないことなので、脳はその答えを探そうとします。考えることが嫌いだけど、分からないという状況も許せないので、考えたくないけど考えます。すると、どうなるか?脳は疲弊します。答えが見つからなければ、考えを放棄するか、後回しにするか、とことん考え続けます。いずれにしても脳は「分からないこと」を解決することに一生懸命になります。するとどうでしょう?ランディングページのセールスメッセージなんて頭に入ってこなくなります。疲れて購入という決断に、脳を使わなくなります。これが、脳に逆らうことでコンバージョン率が下がる原因です。脳に逆らわないことでコンバージョン率を上げる方法では、コンバージョン率を上げるにはどうしたらいいのでしょうか?それは「脳に考えさせないこと」です。お客さんに「?」を与えないことです。セールスメッセージは小学生5年生でも分かるように、中学生でも分かるように伝えるという気持ちで書くと「?」を与えづらくなります。難しい専門用語を使わない支離滅裂なメッセージを伝えない矛盾したことを伝えない伝え間違えなどをしないなども、「?」を防止することにつながります。ランディングページでは、読み手であるお客さんに、セールスメッセージをいかに分かりやすく伝えられるかが、コンバージョン率を高める要因になります。そのためには脳に考えさせない。「?」を与えないということを意識して制作する必要があるワケです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。会員になりログインすると、資料DLや会員専用ページをご覧いただけるようになります!お気軽に登録してください。