阿部洋太郎の日記くすぶっている人に自信を提供する。0多くの起業家は驚くほど同じような道をたどるだから、そのパターンを知っておけば「これから何が起きるか」を予測できる、というのがこの本の内容です。著者は多くの起業家を見てきた神田昌典さん。ほとんどの起業家は頑張っても商品の売上が上がらず、忙しいのに収入が増えない。そこから抜け出してビジネスが軌道に乗り出した起業家は、家庭が崩壊する。それでもビジネスが上手くいくと、今度は社内で問題が頻発するようになる。社内の仕組みが整うと順調に売上が増えていくが、組織が官僚化してきて変化に対応できなくなる。「自分は違う、自社は違う」と多くの人は思います。確かに例外はありますが、多くの人が失敗するパターンの原因を知って対策を取っておいた方がいいですよ、というのがこの本の趣旨です。商品にはライフサイクルがあります。これから普及する」という時期には飛ぶように売れますが、成熟市場になると身を削って営業しても簡単には売れません。商品選択を間違えると不毛な争いに巻き込まれます。大企業は資本力があるから3~4割の粗利率でもビジネスできますが、起業するなら5~6割の粗利率がないとビジネスを続けられなくなります。営業は顧客を100人持つまでが苦しい。そこを超えると「100人獲得した方法の繰り返し」と「100人のフォロー」でビジネスは軌道に乗る。「好きなこと」「儲かること」の両方を満たすこと。「好き」だけでは資金繰りが出来なくなる。「儲かる」だけだと情熱が続かない。仕事が上手くいかない間は家族で支え合って生きているので家庭は円満。ビジネスが軌道に乗って忙しくなるとすれ違いが起こる。「仕事のために家族があるのではない。家族が幸せになるために仕事があるんだ」このことを知っていれば手は打てるが、知らない(見ないふりをする)人が多い。知っていれば手は打てます。集団のままだと回らなくなるビジネスが上手くいって社員を雇い始めると仕事は更に拡大する。社長の目が届かない大きさになると問題が頻発し始める。俗に言う「売上10億の壁」。問題社員が発生するのもこの頃。この段階では「社長以外は全て平社員」というフラットな集団から「社長がいなくても動く組織」に変える必要があります。ここで、多くの会社が失敗するのは、いきなりルールや組織を作ること。社長が真っ先にルールを破り、社内に不満が渦巻きます。「理念」:進む方向を定める。「母性」:社員一人一人の存在を認める。「父性」:行動指針を作る。