2019-05-02スポンサーリンク製品・サービスの戦略立案をするための汎用性の高いフレームワークとして、製品市場戦略(PMS)があります。戦略対象を製品と顧客の2軸に分けて、戦略立案していくフレームワークになります。この記事では、PMSにおける5つのステップを解説していきます。製品市場戦略では、業界分析ツールの一例として「SPEC」というフレームワークが活用されます。いう4つの項目から業界の基本的な構造を把握するためのフレームワークです。SPECを業界分析をすることで、どんな強みをもつ企業が何を武器にして業界で成功を収めているのかがわかります。そこから業界でのKSF(成功の鍵)を導くことができます。業界を概観した後は、自社・競合の強み・弱みの分析を行います。強み・弱みを考えるときは、バリューチェーンを軸に考えます。サービスのようなバリューチェーンを考えて、それぞれ自社と競合の強み・弱みを分析します。意味・使い方・事例会社の存在価値は、顧客に価値あるものを提供できているかどうかによって決まってきます。その会社が、どのような価値を生み出しているのかをビジ...ステップ3.戦略代替案の策定3つめのステップでは、まず自社に適したターゲット顧客を見つけるために、セグメンテーションを行います。そこから選んだターゲットに対して、どのような戦略を実行するかを決めるべく戦略代替案を導きます。Factor)の見極めです。セグメンテーションと、自社と競合の強み・弱み分析の結果から、ターゲットセグメントを決定します。ここでのベストな選択は、ターゲットセグメントの購買特性と自社の強みがマッチし、かつ競合の弱みをつけるセグメントを選択することです。競合がどう動くかを想定することは極めて重要です。ユニークなセグメントを自社の強みで獲得できそうでも、競合にもそのセグメントを短時間で獲得しにくる力があれば、せっかくの優位性も長くは続きません。競合を限定的にとらえずに、潜在的に競合になり得るプレーヤーにも気を配っておく必要があります。マーケティング戦略を考える上では、対象市場を適切に定義することが大事になってきます。戦略代替案の評価には4つの軸があります。効果の大きさ(売上・利益など定量的効果、モチベーション向上など定性的効果)必要な経営資源(ヒト・モノ・カネ)有効性の期間(即効性があるか、持続性があるか)ダウンサイドのリスクの大きさ(最悪ケースでのダメージ、特に資金繰り)ステップ5.アクションプランの作成アクションプラン作成の要点は次の3つです。こんにちは、セーシン(@n_spirit2004)です。現在は独立して会社経営。サラリーマン時代に15年の副業歴。セーシンセーシンBLOG事業の方向性を決める上で競合分析は重要な要素を占めています。現在は独立して会社経営。サラリーマン時代に15年の副業歴。