来月中旬から1週間アメリカ(サンノゼ)の展示会にメーカーさんと同行する事となりました。この仕事では初めての渡米です。会社員時代に一度訪れた町です。日本で言えば幕張メッセの様な所です。海外の空気を味わって来たいと思います。今年は芸能界で色々と騒ぎが続いていますね。感じる事は報道と真意は別々。色んな方々の意図が見え隠れします。日本社会の縮図を見た思いです。どこの世界でも同じ組織への出戻りには冷遇が待っています。仮に一旦出てから同じ業界に居れば様々な軋轢が待っているケースもあり得ます。最後は力と実績で勝ち上がるしかないと思います。私も大企業時代には数千万の装置が飛ぶ様に売れていましたがそれは製品の性能もそうですが大企業の看板ありきでした。私もこの業界には出戻りでした。独立当初はもう大手企業という看板は無く全て一からやり直し。地道な営業活動と実績、そして人脈作り。価格にすれば以前の1/10の装置でも売るのに苦労しました。数年これを耐え今はやっと認知され順調に売上も伸びて来ています。かのグループは既に実績も力もあると思いますが所謂受け皿の事務所無くば仕事が出来ません。我々の世界で言えば相手とビジネスするには個人ではダメで<法人>でないと取引そのものが出来ません。製品が優れていても新参者は中々相手にされません。泥臭い話、勝てば官軍です。それで生き残れるか潰れるかは実力勝負です。彼らは元の事務所に戻る方向の様ですが今後も<寄らば大樹の陰>かいずれは<独立>か<移籍>か?今回の騒動は言い方悪いですが最後は飼い殺しかパワハラがまとわり付いた黒い思惑が沢山観える終わり方でした(まだ終わってませんが)。自分の人生の舵取りを迫られているでしょう。長年同じ所に居れば必ず起こる問題です。今が試練の時だと思います。ここは耐えて乗り越えて欲しいと心から思っています。先週末から信州ツアーでした。信州に行くとどういう訳かアポ取っていないお客様からも<ちょっと寄ってくれませんか?>という連絡が入ります。私が行くのを察知してるみたいです(笑)今回は2年前に訪問したあるお客様に久々訪問。ナント今度は新開発測定機の案件です。正確には要望内容が開発内容と少し違いますが。これまで特定分野に集中して来たので行き詰まりを感じていました。売れそうな所には既に行き渡ってしまいこれ以上の伸びは余り期待出来ません。いう事で次の展開を図るべく新製品開発に着手しました。したらもう商談が...。狙いは当たっている・・・。これが引き寄せの法則かな?(笑)年始早々、諏訪に一泊の強行出張が決まっています。諏訪方面はとりわけ寒いのです。中央高速で諏訪に向かうとガンガン気温が下がります。早々にスタッドレスにしておいて良かったです。商談は有難いですが防寒と車の対策は入念にすべし...です。大型装置は無事立ち上げました!これは大きな自信になりました。私の構想でどこまで行けるかやや不安もありましたがこれで完納です。終わったと思いきや今日は年内発注で来年早々仕掛りの特注機の商談です。因みにこれが出来れば製造中の<職人技工程>が減ります。日本のモノ作りでは手作業の<妙味>を大事にしています。一方ではこの業界に入る若手が少なくなり技術の伝承が段々出来なくなりつつあります。今日のお客様は製造の自動化を目指しています。会社方針に沿ったテーマなので来年以降の大きな目玉製品になると感じています。ここまで装置側でカバーして良いのか?そんな事も頭によぎりながら前に進むしかありません。今年一番の大仕事も中盤戦に入りました。明日はお客様同席で立ち合い、翌日は大物装置の搬入。翌月曜に最終納品と立ち上げです。気の抜けない日々です。今回の装置は私がかつて販売していた装置ですが仕様がやや異なります。同等性能の設備を個別にメーカー交渉し、全体で一つのシステムに組み上げました。これにより要求性能を上回りながらコストは正規品の約半分です。この芸当は私にしか出来ないです。相当のお買い得仕様です。これが終れば今年最後の納品があります。いつもの諏訪のお客様でここも要求精度が厳しくメーカーさんも調整の日々です。大変ですが有難い事です。一件ずつ丁寧にこなして行くしかありません。来年は新型装置のデビューの年です。勢いが付いて来てます。