・ランチェスター戦略とは、弱者が強者に勝つルール「あなたがランチェスター戦略を学ばなければ、他の誰かが学んでしまう。一言でいうと弱者が強者に勝つための戦い方のルールです。第一次世界大戦の時に導き出した戦い方の法則です。「戦闘力は、兵力の質と量の積」で表されます。それが、第二次世界大戦の際に、ランチェスター戦略方程式として進化発展しました。戦争における戦い方の法則をビジネスに応用したものです。企業がどう戦ってゆけばよいのかを示す、戦い方のルールです。経営にも目に見えない勝つための法則、原理原則があるのです。ランチェスター第一法則は、弱者の戦略ランチェスター法則は、とてもシンプルです。二つの項目(質と量)により、たった二つの法則(第一法則と第二法則)でできています。逆の状況を仮定しています。ち(1対1の戦い)の場合に当てはまる戦闘力の法則です。戦闘力=武器効率(質)×兵力数(量)となります。戦闘力は兵力数(量)に比例するのでA軍(5名)が5-3=2名を残して勝ちます。(集団対集団の戦い)の場合に当てはまる戦闘力の法則です。戦闘力=武器効率(質)*兵力数(量)の二乗となります。戦闘力は兵力数(量)の二乗に比例するのでA軍(5名)が5-1=4名を残して勝ちます。ここでも結論として兵力数が多い方が勝つ、それも数が多い方が圧倒的に勝つことになります。(週団体集団の戦い)では戦ってはならない。戦えばコテンパンにやられてしまうからです。わかることは、以下です。弱者の戦い方であるということです。強者の戦いであるということです。第一法則で戦う、ということです。大企業=強者、小さい会社=弱者というわけではない弱者と強者の定義はなにか?ふつうは大きな会社が強者、小さな会社が弱者と考えますが、ランチェスター戦略では違います。強者とは、企業同士が競合する局面において、市場占拠率1位の企業のこと。市場占拠率1位以外のすべての企業のことです。強者と弱者を区別するのです。�C流通(どう)、という4つの視点です。このように細分化した切り口(視点)で考えることが大切です。小さな会社が1位(強者)で、大企業が2位(弱者)の場合もあります。企業規模の大小だけが重要ではない。180度違うことになります。それぞれの基本戦略はこれです。【ミート】戦略=弱者の戦略に合わせて同じことをすることです。次の5大戦法があります。強者は、�@広域戦、�A遠隔戦、�B確率戦、�C総合戦、�D誘導戦となります。中小企業の90%以上は弱者(2位以下)でしょう。�@局地戦、�A接近戦、�B一騎打ち、�C一点集中、�D陽動戦の戦法をとることです。弱者の基本戦略は、他と差別化すること差別化の視点は、マーケティングの4P+サービス+地域の6つあります。�@製品(Product)=一つの商品に機能を足す、引く、分けるなど�A価格(Proce)=3つ買うと1つ無料!(お土産屋さんでよくあります)�B流通(Place)=直接販売と間接販売、WEBの組み合わせを工夫する�Cプロモーション(Promotion)=販売促進のメッセージの工夫(わが社だけです)�Dサービス=アフターサービスをつける、メンテナンス無料など�E地域=半径30分以内の地域だけ対応(00町を担当しています)弱者が差別化をする時には、これらを組み合わせてください。他社より価格を1円安くしただけでは差別化になりません。できたら3つ以上組み合わせることです。売るというような組み合わせの差別化戦略です。3-21E-mail:sakauejj@gmail.comブログdeホームページのログインページ。