美容業界に新しい風を吹かせる!それがブルー・オーシャン戦略!買い物の80%以上は「衝動買い」という真実・・。ご存知ですか???先日、何気なくテレビを付けていたらジャパネットの3分間CMが流れてきたんです。そこで紹介されていたのは、貴重なクロコダイルの本革財布。普通のショップにこのお財布が並んでいたとしても、私は気にも止めないでしょう。見た目ではクロコダイルの皮なのか合皮なのか、分かりません。クロコダイルの皮がどんな貴重なものなのかも知りません。このように、その商品にいくらこだわりがあったとしても、良い商品だったとしても、お客様がそれを知らなければ購入する事はありません。その商品は知っていたとしても、その商品のこだわりがお客様に伝わっていなければ、その価値は伝わらないのです。これは、美容室の店販商品やお勧めしたいメニューでも同様のことが言えます。何でこの商品やトリートメントメニュー売れないのかな・・それは、お客様はその存在自体知りません。そのトリートメントのこだわりや魅力も知らない。これじゃ購入していただけなくて当然ですね。今回、私がなぜこのクロコダイルのお財布が欲しくなってしまったのか!私の心理の変化を分析してみようと思います。珍しいなぁワニの皮かぁ。川ちゃんおぉ、ちょっとした小銭の支払いにも便利かも!ジャパネットさんお好みに合わせて3種類のお色からお選び頂けます川ちゃんあの紺色渋くてオシャレだな!(大人男性の落ち着いたオシャレな雰囲気の財布。財布からお支払いする自分を想像する...)でもクロコダイルの本革・・高いんだろうなぁ...3万円くらいかなぁジャパネットさん気になるお値段ですが・・・なんと!今回だけの特別価格14,980円!川ちゃんお、思ってたより安い!ジャパネットさん・・・なんですが、本日に限り、2,000円引きの12,980円でご奉仕させていただきます!川ちゃんおいおい、お得じゃないか!ショップで選んでもこの財布見つけられないぞ!ジャパネットさん申し訳ございません。こちらの限定価格は300個限定とさせていただきます。通販番組というのは、その衝動買いをさせる為の「仕掛け」を熟知しています。^?その仕掛けを分かっていてもついつい買ってしまう...これが衝動買いです。私たちは、日常生活の中で日々買い物をする訳ですが、なんと80%以上は衝動買いと言われています。あなたが今着ている洋服も、履いている靴も、それがどうしても欲しくて買いに行った訳ではないでしょう。ショッピングしていて、たまたま入ったお店で、オシャレな洋服をたまたま見つけて、お支払いしたのだと思います。人はその瞬間に欲しい!お得!と思えば衝動買いをする生き物なんですよね。(その衝動買いを楽しんでいる自分すらいます)美容室でも、お客様の心理的な変化を理解し、POPや各販促物で販促テクニックを応用することで、セールス感なく、気持ちよくご購入や来店をして頂けるんです。今回は、私の衝動買いを紐解いてみました。美容室経営のお役立ち情報発信中!↓↓↓ブログの感想もこちらまで♪******************お知らせ:次回の紙ペンセミナー3ヶ月プログラムの説明会は、5/28(月),29(火)です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。個人店美容室が売上アップや利益を高めるために必要な「販促術」や「マーケティングノウハウ」を提供しています。美容室でのお客様のご予約の断り方-美容師編-RECOMMENDこちらの記事も人気です。