弊社代表酒井亮がトヨタで営業成績ビリから5年で全社No.1になった営業のコツを提供します。クライアント様に合ったオーダーメイドの研修・コンサルティングを行っております。「可視化」について書きます。営業マンでいる以上、日々目に見える「数字(実績)」(可視できるモノ)は付き物です。「私は実績以外のモノもなんでも可視化できたらいいのになぁ。」と営業コンサルティングを行っていて、たまに思うことがあります。今回は『考え・動く』のお話をさせて頂きます。最近、仕事を言い訳に?!子供が起きている時間に帰れない日々が続いていたのですが、たまたま早く帰れた日がありその日の自宅での出来事です。4今回は、お客様と話をすることにおいて私が基本としていた『FSV話法』です。FSVとは、Fact(事実)Scene(場面)Value(価値)の頭文字をとったものです。この3つをお客様にうまく伝えられる営業マンが“売れる営業マン”であるといっても過言ではありません。数字が絶好調!その訳は?今日はクライアントの営業チームについて話します。その会社は20人ほどの営業チームです。月の目標数字があり、週の目標数字があり、毎日の目標数字が各自に課せられています。達成する営業マン、達成できない営業マンが勿論います。どの会社でも当たり前のように存在2016年03月24日やり抜く今日は我慢のお話をします。先日、小学生の年代を指導するプロサッカーコーチのブログを拝見し大変に共感したことがあったのでお話します。今回は自動車販売業の一コマをご紹介します。先日、「車を処分したい」というご用命が入りました。その車は一年前に亡くなったお客様のお父様が約15年間使用していた愛車でした。ご用命をいただいたきっかけは、お客様宅のリフォームでした。