悪魔」by長谷川千波さん~トップセールスマンの頭の中をのぞき見できるよ!~2017/04/13長谷川千波さんがかかれた「営業の悪魔」を読みました。トップセールスマンの売れる秘密を小説を読みながら学べる本です。小説なのでとっても楽しく読みながら、0.1%のトップセールスマンの意識や行動を吸収できちゃうんです。営業としてもっと活躍したい、もっと売り上げを伸ばしたいって人にもお勧めですし、サラリーマンとして活躍していきたい人が読んでも学べることがたくさんあります。今回は、サラリーマンとして働くうえで取り入れたい考え・意識を紹介します。「営業の悪魔」by長谷川千波さん~トップセールスマンの頭の中をのぞき見できるよ!~上司に恵まれてないと思ったらどこまで気を配るのか?学ぶ理由は?さぼりたくなるときは?会社のルールは何のためにあるの?まとめ「営業の悪魔」が気になる方はこちらをチェックもう1つ読んでみてはいかがですか?「営業の悪魔」by長谷川千波さん~トップセールスマンの頭の中をのぞき見できるよ!~上司に恵まれてないと思ったら部下は上司を選ぶことはできません。上司によって、仕事のやりがいや楽しさは大きくかわります。これは本人の仕事へ向かう姿勢が関係しているかもしれません。本の中で、主人公が「いまぼくは、やっと上司に恵まれたという気がしています・という発言に対してトップセールスマンは「あなたが恵まれなかったと感じるのは、人に何かをしてもらうことを期待してきたからです。あなたの中に巣食っている依存心を捨てられたらいいですね」と返答しています。確かにそうだよなって、心に突き刺さるセリフです。どんな上司でも、自分で切り開こうと思えば切り開けます。上司に与えてもらおう、救ってもらおうと依存する姿勢だと、働きやすさは上司次第になってしまいます。サラリーマンは上司は選べません。どんな上司でも楽しく働けるように依存心を捨てて、自分で切り開く道を選ぶほうが幸せに働く近道です。上司に恵まれないと思ったら、上司に依存しすぎていないかチェックしてみましょう。どこまで気を配るのか?営業マンとあらば、気配りができて当然。どんくさい主人公にトップセールスマンは「お前も営業マンの端くれなら、もっと想像力を働かせろ。俺は誰よりもお客様に気配りをしているつもりだぞ。今その場所にいない人に対しても想像力を駆使して気をつかえ」と言い放ちます。トップセールスマンはその場にいない人にも気を使っているんです。仕事をしていると、ついつい目の見える範囲にしか気を使えません。サラリーマンとして仕事をするときは、組織と組織。目の前の担当者以外にも、組織の責任者や同僚はいます。今その場にいない人も気持ちよく仕事ができる提案をしていけば、仕事はうまくいきますよね。言われたらその通りですが、目の前の仕事に打ち込んでいるとついつい忘れてしまいます。目に見えていないところまで気を配るのが0.1%のトップセールスマンの気の配り方なんですよね。私も、今の案件にかかわるすべての人を思い浮かべ、想像力を駆使して気を配って仕事をしてみます。学ぶ理由は?トップセールスマンはよく勉強をしています。そこまで勉強しなくてもいいのではというくらい学んでいます。なんで学んでいるのか。主人公がトップセールスマンに学ぶ理由を聞くと「そこで得た知識をお客様に披露することなんて、一年に何回もない。自分の知っているつたない知識を全部伝えるのと、もっと深く知っていることの中から選び取った情報を伝えるのとでは、説得力にかなりの差が出るのよ」と答えています。凡人だと、使わないのなら学ぶ必要はないのではと思ってしまいます。トップセールスマンの意識は違うんです。自分の話に説得力を持たせるために学んでいるんです。セールスマンの話す言葉に説得力がないと、購入しようって気にはなりませんよね。会社で新しいことを提案するのにも説得力は重要です。売上をあげるためだけでなく、自分のやりたいことをするためにも深く学び、説得力を増しましょう。さぼりたくなるときは?上司が見ていないと、ちょっとくらいいいよねとさぼってしまいがち。「会社に依存している奴は、お金、つまり給料は会社から出ていると思っているから、監視されていないと甘えてさぼる。俺は、お客様からお金をもらっていると思っている。