ありがとう熊さんスマートフォン用の表示で見るありがとう熊さん食品スーパーのおやじが、生き方について辛いことも楽しいことも含めて、心を込めて書かせてもらいました。今までになかったやり方で成功したい気持ちを最初から出すと孤独の海に沈められる2017-08-02今までになかったやり方で成功したい気持ちを最初から出すと孤独の海に沈められるameblo.jp今までになかったやり方で成功したい思い「そ・・・その発想はなかった」と周りが嫉妬するほどの、今までになかったやり方で成功したい。そこに大きな浪漫というものを感じていた若い頃の話です。20代の頃、何度も転職を繰り返してきました。私の頭の中では、同じ業種間での転職は考えにありませんでした。「同じ業種に転職してもどうせ同じことの繰り返しだ」と思っていたからです。転職のたびに、「次の仕事こそは成功してみせる」と思っていました。「次の仕事こそは・・・」そもそも、転職を繰り返したのは、前職で花を咲かすことが出来なかったからであり、ぱっとしない私の至らなさが原因です。「次こそは・・・」と言う思いが強かったのです。転職して真っ先に考えることは、「かっこいい自分を見せたい」という思いです。「凄い、とんでもない才能溢れる奴が入ってきた」と先輩達の度肝を抜かせたいという気持ちでした。その多くは空回りをしました。その空回りをした経験の中からシェアしたい出来事があります。賃貸不動産の営業の会社に転職をした時の事です。先輩の後ろについて仕事を覚えるとても優秀な成績をもつ先輩に仕事を教えてもらうことが出来ました。先輩の後ろについて賃貸の営業の難しさを知りました。それまで賃貸の営業なんて、お客様が望む物件を見せるだけの楽勝な仕事だと思っていました。このお客様の望む物件というものが難敵です。お客様は少しでも、駅から近く、築年数も新しく、間取りも広く、環境も良く、それでいて家賃が安くと夢を描いてやってくるのです。私が入った会社は大阪の不動産激戦地にありました。オトリ広告というものをご存知でしょうか?相場よりも明らかにかけ離れた条件の客を寄せるためだけの物件のことです。オトリと言っても存在しない物件ではありません。本当に存在していない物件を情報誌に載せていることがバレたら、当然罰則が発生するからです。これは裏話になるのですが、自分のところの会社が部屋を買うなり借りるなりして、それを相場よりも安い家賃で情報誌に掲載して、お客様に来てもらうことがあります。不動産の営業はお客様に来て頂かなければ始まらない待ちの営業なのです。不動産業者は絶対にその部屋を貸しません。なにかと理由をつけて違う部屋を契約させるのです。「オトリです」なんてことは口がさけても言いません。全ての不動産会社がそうしている訳ではなく、一部の会社がそういうことをしているのです。この「世の中、そんなに上手い話なんてないんだよ」というところを上手く説明して、大阪の各地域の家賃の相場を理解してもらうことが難しいのです。お客様の頭の中には「そんな事言っても他の不動産屋に足を運べば相場よりも安い部屋があるんじゃないのか?」と考えているからです。先輩には何度も何度もロールプレイングといってその話の持って行き方を練習させられました。私は一人でお客様の相手をさせてもらえるようになりました。一人でお客様の相手をさせてもらえるようになりました。先輩と同じようにしてもなかなか上手くいかずに、契約までいたりませんでした。私は、いろいろと創意工夫をするようになりました。先輩に教えてもらったことを、私なりに使いやすくアレンジをして、営業をしました。ある日、女性のお客様が来店されました。緊張しながらも自分なりの話の持って行き方で営業をしました。するとそれが上手くはまり、契約が取れました。その私の話の持って行き方は教わったやり方と随分かけ離れたものでした。その一部始終を見ていた先輩が私に言いました。「ずいぶんアレンジを加えたんだな」と。先輩が言うほど私は独自のやり方になっていたのでした。ここで先輩は「何を勝手なことをしているんだ」と怒るかと思いきや意外なことに私の気持ちを認めてくれたのです。「もしかしたら熊君のやり方が正しいかもしれないな」と。先輩がそう言った理由は、私たちが扱っているマンションやアパートの賃貸の営業の歴史はそれほど長いものではないのです。大正時代後期に最初の木造アパートが誕生したことを考えると100年少ししか本格的な歴史はありません。工夫の余地はあるかもしれないと言うことでした。先輩が感心するほど、私はオリジナリティー溢れるトークを使い契約を取ったのでした。契約が取れたのはトークが良かっただけではありません。お客様は急ぎで部屋を見つけたかったのです。急ぎのお客様ほど営業がしやすいものはありません。先輩は、「もしかしたら独自のやり方で、みんながあっと驚くほどの成績が取れるかもしれないな」と私の創意工夫を否定しませんでした。その後、先輩は話を続けました。「もしかしたら俺が今言っていることは間違っているかもしれない。「俺が教えていることよりも、もっと素晴らしいやり方を見つけられるかもしれない。したら、俺はもう教えたくても教えてあげられない。いうと、やったことのないやり方にアドバイスできるほど俺は出来る人間じゃないから」と先輩は諭すように話してくれました。頭ごなしに「何で教えた通りに出来ないんだ」と言われても仕方がなかった私の自己流のやり方でした。後で良く考えると、とてもそのやり方で通用するとは思えないことでした。先輩の言葉に反省した私。私は教えてもらった通りに出来なかったことを反省し、素直になることを先輩に誓いました。先輩は分かっているはずでした。私のやり方は自己流で間違っていたことを。それを否定することなく諸先輩方がいろいろな回り道をしながら編み出してきた一種の口伝のような重みというものを考えさせてくれました。口伝を無視するならしたらいいよと言うことです。その代わり、教えられないよと言うこと。孤独の海での戦いになることですね。23:08今までになかったやり方で成功したい気持ちを最初から出すと孤独の海に沈められるTweet関連記事2018-05-08長い年月と多くの先輩方が今のやり方をつくってきたという重み私が賃貸不動産の営業の会社で勤めていた時のことだ。口下...2017-08-04辞めた職場にちょこちょこ遊びに来る人って何?その疑問に切り込みました。食品スーパーのおやじです。半年前に「友達...2017-07-20「ごめんなさい」なんていらない。辞める時は無理してあいさつ回りはしなくていい。食品スーパーの社員さらに詳しいプロフィールtwitter始めました。当ブログのプライバシーポリシーに関しては、こちらをお読みください。はてなブログをはじめよう!robakumaさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。