【福岡】コピーライティングで「売れる!」ひとりビジネスを構築するノウハウを無料でお届けしますTopConceptContentsCopyWritingBlogWritingWorkshopCCCBLOGひとりビジネスのノウハウ、あります。2017Contentsビジネスプロフィールを書く上で、絶対に忘れてはいけないポイント刺さらないチラシは、どこが間違ってる?プロフィールの前に、ちょいとチラシの話を。昨年の秋、塾を新規オープンしようって方から、チラシとHPのことで相談を受けました。よくない!いやー、素人がよくお金を取って、こんなチラシとかHPとか作ったなってくらいひどいものでした。寺田これれをそのまま配布しても誰も来ないと思うから、ゼロから作り直した方がいいよ。こんなアドバイスを差し上げました。何点か、リライトのポイントを教えて。その後、本部に相談したら...本部いや、これで大丈夫ですよ。反応が出なければ10万枚ですね。太鼓判を押されてしまったらしいんですよ。本部が太鼓判を押して5万枚まいて反応ゼロ。次の3つの要素が整っていなければなりません。マーケティングのお手伝いをしています。時に...そのうち、「パトス」つまり相手への共感が前面に出ていかないと、耳(眼)を傾けてもらえません。常にお客様(の悩み)への共感をベースに、すべての言葉を、お客様に対するベネフィットに変換して言葉にしていくという部分なんです。視座の大転換が必要なんですね。みんな、ついつい「私のこと(良さ)」を語ってしまいます。冒頭で紹介したチラシ・HPは、まさにその罠にはまったものだったんです。学習塾のチラシだと...チラシやHPだと、最初に「相手の心の中の問題意識」から書きます。「私は、あなたのことを、本当によく理解していますよ!」っていう表明ですね。その後に、そのあなたに、どんなベネフィットを手に入れてもらえるか、つまり「私は、あなたに本当にお役に立ちますよ」ってことを端的に語ります。こちらは私が自分の教室の冬期講習の生徒募集で作ったチラシの表面の上半分です。相手の悩みに対して共感を示した上で、ベネフィットを語っていることがお分かりいただけるでしょうか。実はプロフィール作りも、まったく同じ発想が必要なんです!ビジネスプロフィールにおける共感とベネフィットプロフィールにおけるベネフィットビジネスプロフィールは「エトス」を表現するコピー。端的な言葉で示す必要があります。その役割を担うのが「キャッチコピー」です。通常、本文の冒頭に置かれます。こんな感じの言葉(フレーズ)。相手に「どんなすごさ」「どんなベネフィット」を持った存在かを伝えなければなりません。価値観、武器などの独自性を表現する言葉が入っているのが理想です。パトスを盛り込む必要があります。読者この人なら、絶対、私の問題、解決してくれるわ!そう思ってくれる要素を盛り込むわけです。尊敬と驚きは得られるかも知れません。お客様とつながるために必要なのは、あくまで「共感」です。苦しい中でつかんだこと、あるいは、あなたが今の武器を手に入れるきっかけになった出来事などがあるはずです。名無しさんこの人も、自分と同じ道をたどって、ここまで行けたんだ...!名無しさんこんな体験をした人なら、自分の苦しさを分かってくれるかな...そんな「読み手からの共感を引き出す」ようなエピソードを差し込むワケです。したら、共感してもらえるエピソードが書ける?あなたも、いろいろな挫折や失敗をしてきたはずです。大事なことは、あなたがターゲットとしている人達が、どんなことで悩んでいるのか、どんな想いを持っているのか、そんな読み手の心情を推し量り、そこに共感すること。それと、自分の経験を重ねてみて、一番伝わりやすそうなものを選んで書いてみてください。速読指導者たる私は、プロフィールの中に、こんなエピソードをいれています。7つの速読教室や教材にトライするも挫折。7年がかりで、自力で速読をマスターする。「ダメダメな自分をさらけ出す」ことに意味があるわけではありません。私はあなたの悩みを知り尽くしていますよ!ということが伝わりさえすればいいわけです。人生を好転させるポイントは××を手放すことに尽きる、という気づきに至る。現在の「すごいあなた」が、「すごくなりたい誰か」から、どんなポイントで、どんな賛辞を受け取っているか、お客様の声を書き入れます。お客様からもらう喜びの声を徹底的に検証し、どんな効果を強く感じており、それをどんな言葉で語っているかを探りましょう。...赤ペン指導は「わかりやすい」「実践につながる」と定評があり、目に見える実績を生むことから...もちろん、その後に「それで、どういう反応が生まれているのか?」を書くことで、そのすごさを事実で示してやります。赤ペン指導は「わかりやすい」「実践につながる」と定評があり、目に見える実績を生むことから、クチコミのみでクライアントを増やし続けている。他の誰とも、まったく似ていない私こんな悩みを持つあなたに、絶対にお役に立つ私を表現していきます。)トラックバックは利用できません。