弊社代表酒井亮がトヨタで営業成績ビリから5年で全社No.1になった営業のコツを提供します。クライアント様に合ったオーダーメイドの研修・コンサルティングを行っております。営業チームビルディング今回は「チームビルディング」の話をします。サッカーに詳しくなくても、日本の多くの方がロシアワールドカップの試合やニュースを観ていると思います。サッカーをやっている私も普段、サッカーを観ることはないのですが、さすがにワールドカップとなると深夜でも結構な試合数をテレビで観ています。日本代表の検討は素晴らしかったですね。代表チームができ、11人で90分を戦う。個々の性格や、プレースタイルがわからない中でレギュラーメンバーの人選をし、戦術を立てる...。想像できないくらいの神経をすり減らして仕事をしていたと思います。トップに立つ選手を1つにまとめるのは尋常なことではないでしょう。大会直前での監督交代劇...。西野監督に白羽の矢が立ち、覚悟を決め戦いに挑んだことは感動に値する英断です。その覚悟が伝わって、日本代表は一つになり、とてつもない力を発揮した。その後の会見で、日本代表からは退くという長谷部誠選手に対し、涙を流しながら彼への熱い思いを語っている吉田麻也選手の会見を観て涙する私...。営業コンサルをやっていて思うのですが、しっかり数字を作っている店舗・支店は営業マンがチームになっています。個々の営業マンがそれぞれで仕事をしています。抽象的な表現ですが、間違っていません。年次ごとの優秀者が海外・国内旅行に行けるというものでした。色々なサポートやアシストをしました。他の店舗に負けたくなかった思いとみんなで行きたいと純粋に思った言動でした。そこである先輩が「なぜ、そんなにやるのか?」という質問をしてきました。今思うと、「チーム」だからです。極端な話ですが、営業マンは自分の成績だけを追いかけていれば評価が悪くなることはありません。高評価をもらえるでしょう。サッカーと違い、営業は個人プレーです。俯瞰してみると営業マンが集まった「会社」の中の「営業チーム」です。常勝軍団への近道を歩みます。営業マンからチームは作れます。チームビルディング、営業マンにとってもとても大切な要素です。日本代表の姿を涙しながら見てそう思いました。