コメントしたいのは営業が相応の決裁権を持つか否かでずいぶん環境が変わります。ご存知の通り私はBankingの世界におりますが、現在の所はSalesは責任はあるものの多くの面で決裁権限がなく、非常に苦労しております。一方で以前いたところはまったく逆で責任も重いですがかなりの部分、プライシングも含めてまかされていました。どちらが機動的に動けるかは自明です。こんにちは!責任は大きいが権限がない。IT営業の現場で、こんな不満をよく耳にします。上から求められるものの、サポートもなければ、任されもしない。こんなアンバランスが、現場のモチベーションを下げている現実は少なくないようです。「任せること」について、マネージメントや経営者は、真剣に捉え、そのための仕組みや部下の育成を考えるべきでしょう。それがないままに、ただ仕事を振るだけでは、負荷の分散だけ。ひとは決して育ちません。取り組み会社案内お問い合わせ。