一覧に戻る売れない広告はゴミだ!!売れる広告に特化した企業。レオネット広告に関するコンサルティングネット広告界で超有名な加藤公一レオさんに、今回取材をさせていただきました。TV番組のコメンテーターを務めたり、講演活動をしたり、書籍を出版されたりと多彩な加藤社長。様々なメディアに出ている方なので、とても緊張しながら取材に向かいましたが、優しい笑顔とお人柄で終始楽しい取材をさせていただくことが出来ました。起業までの経緯を教えて下さい。小学生の頃から、将来起業しようと考えていました。私の祖父は、西洋のカルチャーをいかに西日本に持ってくるかということを考え、西日本初のウエディングホール・ビアホール・ゴルフ場などの事業を展開し、福岡県の長者番付トップ10に入るほどの起業家でした。父は、サラリーマンを経験する事無く祖父の会社に入り、日本の食のカルチャーをブラジルやアメリカに広めレストランを展開させる海外事業をし、ブラジルやアメリカに会社を作りました。そんなDNAを引く私には商売人(起業家)というのが自然の流れでした。起業しようと思った一番のきっかけは、母親に贅沢をさせてあげたいという思いからでした。私が6歳の時に離婚した母は、アメリカで女手一つで必死に私を育ててくれました。当時は貧しくて、1ドルマックのハンバーガーを買っても、ジュースは買ってもらえないような生活でした。そんな母に楽をさせてあげたい、恩返しがしたいと思ったからです。私の父は、祖父の事業を継いだのですが上手く事業を拡大できずに失敗してしまった過去があります。父はなぜ失敗したのかを考えた時、何の準備もせずにいきなり祖父の事業を海外展開したことだと思いました。私は父を反面教師として、同じ失敗を繰り返さないよう、リスクのない起業をする事に決めました。そこで、最低でも10年はサラリーマンを経験し、企業という場で様々な経験を積む事にしました。20代から起業する34歳まで、一切遊びもせず働きました。お陰で当時は、付き合いが悪すぎて友達に縁を切られたほどです(笑)本質的なビジネスのノウハウと知名度を上げたら、限りなくリスクの無い起業が出来ると考えました。多くの企業が10年経つ前になくなってしまうというデータとしての現実があります。無いのに起業してしまったという事が多いです。確実に上げていきました。ADK時代には、会社のネット広告の売上の1/4を私が立てるという実績を作りました。その実績を基に、サラリーマンながら雑誌の連載をやらせてくださいと自分を売り込んでいきました。しているうちに、本を出版し、取材を沢山受けるようになり、講演活動をするなどして、20代後半にはかなりの知名度を得ることができました。私が社長だから知名度が高いと思っている方も多いですが、実際にはサラリーマンの時から知名度が高かったんです。その為、会社を興した時には『元ADKの加藤公一レオが会社を作った!!』と、色々なメディアが勝手にニュースとして取り上げてくれて、勝手に宣伝してくれる状態でした。お陰様で、起業した当初から問い合わせの電話がひっきりなしで、初月から黒字を出すことができました。これが私の計画していた、限りなくリスクが0に近い起業です。会社を興す時までに、どこまで知名度を上げられるか、どこまで独立する事がニュースになるかということに集中しました。私の計画通りに起業は成功し、母に仕送りをしたり、年に何度か旅行にも連れて行ってあげられるようにもなりました。事業内容を教えて下さい。社名の通り、売れるネット広告です。戦後50年間の広告業というのは、実は商品を売ることを考えていない世界でした。商品のイメージを上げるということに特化していて、商品のブランドイメージを上げて、覚えてもらってコンビニやスーパーで買ってもらうことが広告の役割。「広告はイメージを上げる・認知であって、商品を売る物ではない」という定義でした。今までテレビCMをたくさん流してきたけど、実際にその広告を流したことでいくら売れたのかということは、数字として全く分からなかったんです。広告主(クライアント)は、何となくの安心感の為にいくら売れたか分からないけど広告を打っておこうと考えていました。1億円の広告予算をかけて、それが2億円になったのか3億円になったのか、はたまた5千万円になったのか物理的に分かりませんでした。それが、インターネットが出てきて広告の不明確な部分が明確になりました。PCやスマホで何人が広告を見て、何人がクリックして、何人がそのサイトに行って、何人が商品を購入したかが24時間365日リアルタイムで全部数値化されるようになりました。弊社では、イメージを上げる広告を完全に捨て、売り上げにコミットする広告・売る為の広告に特化したダイレクトマーケティングを手掛けています。御社の強みを教えて下さい。弊社の最大の強みは徹底的な【A/Bテスト】を行って、ネット広告の費用対効果を100%最大化することです。【A/Bテスト】とは、全く同じ条件で複数の広告パターンをうって、その反応から最も効果の高い広告を測定するテストです。100万回露出される広告枠で、25万回ずつ4つのパターンの広告を作り、この中でどれが一番クリックされるかの実験を行いながらデータを取っています。バナー広告からクリックされた後も、いくつかの違うサイトを作り、その中でどれが一番申し込み率が高いかを測定しています。カッコ良いサイトではなく、一番売り上げがあるサイトが最強のクリエイティブです。写真違い・キャッチコピー違い・背景違い・フォント違い・申し込みボタンの色違い・申込フォーム違い等々、どれが一番クリックされるのかを徹底的に調査しています。50%オフ』・『5割引』・『今回だけ5000円が2500円に!』どれも概念は一緒ですが、購入者からのレスポンスは全然違います。ちなみに、『初回半額』が一番強いです。【A/Bテスト】の何が凄いのかというと、一度【A/Bテスト】で出たデータを使えば、どんなクライアントに横展開してもほぼ100%再現性があるということです。簡単に言うと、売れるネット広告社はクライアントにズルをさせる会社です。サラリーマン時代を含め、私は19年間であらゆるクライアントにて1000回以上の【A/Bテスト】をしてきました。その結果から導き出された“最強の売れるノウハウ®”、つまり売る為のノウハウを最初から全部載せしたカンニングシートをクライアントに提供しているからです。仕事をする上で大切にしていることは何ですか?全ては『世界中にたくさんのドラマを創る』という企業理念に込められています。対社員というところでお話しすると、私自身が三菱商事・ADK等何千人というたくさんの社員がいる長い歴史を持つ大きな会社で働いてきて、自分がそこで何か歴史を作ったという感覚はありませんでした。社員には売れるネット広告社で自分がこんな歴史を創ったと感じて欲しいし、そんなドラマをみる為の舞台を創ろうと考えました。小さなワンルームマンションで、たった二人から始まった『売れるネット広告社』が、仲間も増えオフィスも大きくなり少しずつ成長してきました。これから先、100人・1000人と仲間を増やしていった時に、社員が自分達の力でここまで成長させた・歴史を創ったと感じて欲しい。その為の環境づくりを大切にしています。今後のビジョンを教えて下さい。先にも述べましたが、『世界中にたくさんのドラマを創る』という企業理念のもと、売れるネット広告社のノウハウを世界中に持っていき、日本国内だけでなく世界中で様々なドラマを創りたいです。国内でしっかりとした基盤とシェアを作った上で、全世界に【A/Bテスト】のノウハウを広げていきます。そこで一番大切なのが、全世界にネットワークが広がり大きくなっていく中で、会社及び個人がドラマをみること。頭(知識)・心・経済的な裕福さを手に入れて、みんなが色々な風景をみていってくれること。そんなドラマがみられる舞台を作っていくことです。Tokyo、株式会社アサツーディ・ケイ(ADK)にて、一貫してネットビジネスを軸としたダイレクトマーケティングに従事し、担当した全てのクライアント(広告主)のネット広告を大成功させる。その実践経験とノウハウをもとに、ネット広告のレスポンスを確実にアップさせてしまうため、クライアント企業から『レスポンスの魔術師』との異名をとる。“やずやベストパートナー賞”受賞。Web人貢献賞”受賞。デジタルマーケティング」「通販新聞」など講演多数。広告・マーケティング業界のオリンピック『アドテック』で3年連続人気スピーカー“1位”。Awards審査員」、「九州インターネット広告協会の初代会長」も務めた。著書に『単品通販“売れる”インターネット広告』(日本文芸社)。『100%確実に売上がアップする最強の仕組み』(ダイヤモンド社)。通販のネット広告の費用対効果を最大化するクラウドサービス『売れるネット広告つくーる』を監修。運営会社お問い合わせ。