家を建ててからがスタート。大和ハウス工業が提供する新たな価値とは|株式会社ALBERT(アルベルト)TOPクロストーク家を建ててからがスタート。TALK家を建ててからがスタート。大和ハウス工業が提供する新たな価値とは「人・街・暮らしの価値共創グループ」として、一気通貫の価値提案で継続的な成長を目指し、新たな価値創造に挑戦する大和ハウス工業株式会社。その新たな価値のひとつとして、2019年2月より「ダイワファミリークラブ」(戸建住宅のオーナー様専用Webサイト)において、また、4月からはLINE公式アカウントにて、チャットボット「スグレス」を活用した「住まいに関するAI相談システム」の本稼働を開始しています。ALBERTの佐藤・浜田がお話を伺いました。Satisfaction:顧客満足)の観点から新たな提案・企画を行う。百武様お客様と信頼関係を築いていくことを目的として、改善点発掘やアイデアの考案を行う。本プロジェクトではLINEにおけるリッチメッセージ※1の配信内容の精査や各グループ会社とのやり取りを担当。所属し、「データ利活用」をテーマとした研究に従事。研究内容のビジネスへの落とし込みとして、CS企画部を兼務。中村様オーナー様がお住まいになってから発生するさまざまなお困りごとに対する情報を「ダイワファミリークラブ」で提供。メールだけでなくLINEでも情報提供を実現できないかと考え、LINE公式アカウントの立ち上げを担当。「ダイワファミリークラブ」において、オーナー様にいかに情報を届けるかという点に注力。リッチメッセージ※1等を活用して、情報の企画や発信を実施。大和ハウス工業のWebサイトの開発と管理を担当。本プロジェクトではプロジェクトマネージャーとして、LINE公式アカウントにチャットボットを表示するための開発等を実施。本プロジェクトにおけるチャットボット導入を担当。本プロジェクトにおけるチャットボットの活用・運用サポートを担当。業界初※2のLINEを活用したAI相談システム武田大和ハウスグループでは、「人・街・暮らしの価値共創グループ」として、さまざま事業を展開していますが、お客様には伝わりにくいという課題がありました。私は、建物を建ててそれで終わりということではなく、建ててからその建物のなかでの人生が始まる、ということを念頭に置き、いかにお客様とスムーズに繋がりを持てるかということを考え、企画を提案しています。今回のプロジェクトは、これまで行ってきた冊子・Webサイト・メールでの情報発信だけではなく、今の時代に合わせ、LINEを活用しています。こちらから一方的な発信をするだけではなく、お客様のライフステージに合わせたご提案と、それを読んだお客様が質問を投げかけられるような場所を作りたいと考えていました。井谷私が2017年に総合技術研究所で「データ利活用」を研究し始めた頃、社内のCS部門にて「お申し出対応業務を効率化したい」という話がありました。それを受け、過去のお申し出データを分析すると案外簡単に解決に導けるお問い合わせが多数あることが分かりましたので、そこでチャットボットを活用することで業務効率化や顧客満足度向上を図れるのではないかと検討を始めました。Concept:実証実験)を実施しました。PoCを実施したチャットボットを、CS部門で本活用することで、まずは、戸建住宅オーナー様を対象とした住まいに関するお困りごとに対して自動で応答するシステムが構築できました。井谷2019年4月時点でのLINEにおける自動応答システムは、ハウスメーカーにおいては業界初※2と認識しています。テラスにて撮影チャットボットが自己解決をサポート浜田これまでお客様からのお問い合わせにはどのように対応されていたのですか。武田お電話でのお問い合わせは24時間365日受付しています。そのうち、住宅設備に関わる内容が上位を占めております。台所やお風呂が故障した、といったような内容ですね。その中には、お客様ご自身で比較的簡単に対応できるものがあり、今回のチャットボットを活用した自動応答システムにおけるお問い合わせ対応は主にこうした内容を対象としています。お客様としても、チャットボットであれば電話よりも気軽に聞きやすいですし、すぐに回答が返ってきてご自身で解決でき便利という利点があるかと思います。中村比較的簡単に対応できる内容というのは、例えば地震が起きた後に「戸棚に耐震ロックがかかってしまって開かない」というような内容です。「シンク周りの汚れがなかなか落ちないのでお手入れ方法を教えてほしい」というような、日常にまつわる質問もあります。行ったPoCフェーズにおける研究でも、特に20~30代の比較的若い世代のお客様は、ご自身で解決できそうな問題については電話での問い合わせはせず、自分で調べて解決したいといったご意見が非常に多かったという結果があります。した自己解決のニーズがすでに存在しているため、チャットボットが正式公開されればきっと活用いただけると感じていました。井谷今回のシステムでは、「ダイワファミリークラブ」のFAQデータに含まれる内容はもちろんですが、サプライヤーが一般公開されている情報をクローリング※3してその内容もデータとして活用することで、オーナー様が実際に利用している設備に関する質問に自動で回答できるようにしています。佐藤私は当社のAIチャットボット「スグレス」のプロダクトマネージャーとして数多くの企業様にサービスを導入していますが、TOTO・ノーリツ・パナソニック・LIXIL等、さまざまなサプライヤーと協力し情報をクローリング※3することでFAQデータをためているチャットボットというのは他社様ではあまり無く、とても特徴的と感じます。私も回答できる内容がとても充実していると感じています。井谷データをクローリング※3する際にはサプライヤーに事前に連絡してご許可をいただいていますが、サプライヤーからはお客様のために公開している自社コンテンツの認知向上につながるので嬉しいというお声もいただいています。武田ちなみに、例えば建物で使われている部品等の一部を再度購入したいという場合には、「ダイワファミリークラブ」のWebサイトから、弊社グループのロイヤルホームセンターが運営する「ロイモール」などを通じて、その部品等を購入することができるという仕組みもあります。佐藤さまざまなデータを活用し、また各機能と連携させることで、非常に便利なシステムになっていますよね。百武台風が接近すると必然的にコールセンターへのお問い合わせが増えるので、これまでも「ダイワファミリークラブ」のWebサイトでは、台風接近の前に関連するご案内を表示し、メールでもご連絡することでオーナー様に事前に情報をご確認いただけるような体制を整えていました。その場合、Webサイトにログインしないと見ていただけないというのがひとつのネックになっていました。中村Webサイトでは、登録してから2~3年経つとログインするオーナー様が減ってしまうという課題もあります。吉田LINEであれば、一度ログイン認証をすれば以降ログインなしで確認できるので、より多くの方にスムーズに情報を周知できると考えています。LINEを活用するようになってからは、タイムラインへ台風接近についてのご案内を表示するなどの取り組みを始めています。機能面も広く検討した上で、最終的に必要なものを選択し、良いものになったと思っています。百武LINEのおかげでより多くの方への定期的な周知が可能となり、また2~3年で接点がなくなってしまうという課題も改善できると感じています。情報発信や自動応答をしていきながら、お客様と長期的な繋がりを持ち続けられることを期待しています。浜田オーナー様に対して、LINE公式アカウントの認知向上のために何か取り組みはされているのですか。「ダイワファミリークラブ」に加入いただき、合わせてLINE公式アカウントとも友だちになっていただくことが重要だと考えています。「ダイワファミリークラブ」はオーナー様専用ですので、オーナー様と接点のある事業所の営業担当者が直接ご案内することが必要と考え、社内の営業担当者への説明を実施しました。一言「LINEと友だちになってください」と伝えるだけではなく、営業担当者自身がLINE公式アカウントやチャットボットのことを理解した上で、オーナー様にそのメリットや現在実施しているキャンペーンの内容などを説明できることが大切です。社内への浸透は力を入れていますね。キャンペーン実施の影響ももちろんありますが、今も1日数人はLINEの友だちが増えている状態なので、事業所の営業担当者の周知のおかげと感じています。佐藤チャットボットに寄せられるお問い合わせの内容については「スグレス」の管理画面からログを確認できますが、それを活用することでお客様が本当に知りたいことの発見にも繋がります。今後はこうした知見も活用できますよね。井谷毎月ログを確認し分析していますが、例えばクーポンや優待についてなど「ダイワファミリークラブ」に関係する質問も多く寄せられるということがわかりました。当初は住まいに関する質問を想定しており、「ダイワファミリークラブ」に関する質問への回答は対象外としていたのですが、お客様の関心が高いとわかったものについては回答できるデータを追加しています。コールセンターに電話するほどではないけれど気になるようなこと、例えば害虫・害獣への対応方法についての質問が多く寄せられているということもわかっています。充実した管理画面があり、またそこからいつでもログを確認できることで確認や改善の対応がスピーディーに行えるので、非常に便利だと感じています。将来的にはそれで得られた知見を「ダイワファミリークラブ」のWebサイトのコンテンツとして反映することもやっていきたいです。武田管理画面ですぐ確認できること以外にも、「スグレス」はExcelで簡単にFAQデータを作ることができるという点も良さだと感じています。PoCを実施した際には、さまざまなチャットボットを比較検討し、最終的には3社に絞って検証を行いました。そのなかでも「スグレス」はカスタマイズが容易な点と回答精度の高さが魅力的だと感じました。佐藤PoCにおいて回答精度が80%を超え、最終的に本稼働に至ったと伺いました。ありがとうございます。Platform:データ管理プラットフォーム)連携ができる拡張性も魅力的でした。佐藤ありがとうございます。浜田今回のプロジェクトは非常に大人数で取り組まれている印象があります。斉藤様は、大人数をまとめるプロジェクトのマネージャーとしての苦労などはありましたか。今回の開発においては、今日の座談会に参加しているメンバーはもちろんですが、それ以外にも複数のシステム開発会社が関わっており、私はそのつなぎ役をしていました。当社はセキュリティに関するルールが厳しいのですが、ALBERT様含めた各社とセキュリティ面における多くの項目を確認していくことで、最終的にセキュリティを担保したシステムが構築できたと実感しています。武田月に1回の頻度で、直接顔を合わせてチャットボット活用支援をしてくださることもありがたいと感じています。浜田チャットボットの利用状況を確認することで、毎月さまざまな発見があることが私としても嬉しいです。斉藤システム担当としては、今後も拡張性の高さに期待しています。何かやりたいことが発生したときに、それが実現できるようなカスタマイズ性や柔軟な対応に期待したいです。引き続き、お客様からいただいた声をもとに、機能アップデートや精度向上に努めてまいります。中村今後は、幅広い世代のお客様との繋がりに関して多様な方法が存在するなかで、チャットボットはその方法のひとつとして確立していけば良いですね。武田現在は主に住まいに関する質問への自動応答システムとなっていますが、今後については当社グループが展開するアパートやホテル、旅行代理店など、住宅以外の多くの事業にも展開していきたいです。グループ会社の事業全てのお客様に対して、例えば「子どもが就職したのですが良いアパートはないですか」「結婚式をするのですが良い式場はないですか」「旅行をしたいのですが...」といった質問について、全てまとめて情報発信や回答をできるようにしたいという想いがあります。将来的には、チャットボットが、当社グループの多様な事業に関して「何でも聞いてください」「何でもお答えします」と言えるようになることが理想です。佐藤お話をお聞かせくださりありがとうございました。今後もパートナーとして、大和ハウスグループに関わる全てのお客様の人生に寄り添うサービスを提供できればと考えていますので、よろしくお願いいたします。プログラムがWebサイトを巡回し、情報を収集すること本記事の要約版PDFデータはこちらからダウンロードできます。家を建ててからがスタート。AI最前線」~熊本の子育てはAIに「聞きなっせ」~KDDIまとめてオフィス株式会社ビジネス・コミュニケーションを改革。SHOPが目指す1to1マーケティング実現のカギとは。