【福岡】コピーライティングで「売れる!」ひとりビジネスを構築するノウハウを無料でお届けしますTopConceptContentsCopyWritingBlogWritingWorkshopCCCBLOGひとりビジネスのノウハウ、あります。2019CopyWritingなぜセールスコピーライターが自分のセールスに悩むのか?「セールス」を武器に仕事をしている人でも、集客に悩むことがあるんですよ。おかしな話に聞こえるかも知れませんが。(苦笑)私は仕事柄、「どうしたら集客がうまくいきますか?」という相談を受けるわけですよ。それが、起業家さんとか、レストランとかからの相談なら別に不思議なことではありません。「集客を楽にするためにHPを作りませんか?」と、うたっているHP製作業者さんとか...「セールスのための文章ならお任せください」と、うたうセールスコピーライターさんとか...そんな「セールス・集客の達人」のプロから。そもそも技術が本物じゃないとか、うたい文句が詐欺とか、そういうことなら話は別です。セールスの技術、マーケティングの技術があっても、集客に困る人がいます。その秘密(謎)と、「稼げるセールスの人」になるための方法をお伝えしたいと思いますが...そもそも、集客ってどんな作業?この「セールスの達人が集客出来ない謎」を解くために、まずは基本的なことをおさらいしておきましょうか...。集客とは、ざっくり言うと、その商品を買う見込みのある人を見つけて連れてくることです。見込みがない人を集めても仕方がないし、そもそも集まってくれないでしょうし。興味を持ってくれそうな話を持ちかける」ということになります。ポイントは、この2つ。見込み客候補が興味を持ちそうなところ(場所・媒体)で興味を持ってくれそうな話を持ちかけるこれをうまくやれる人なら、集客にも困らないのでは?と思うワケですが、そこには大きな落とし穴があるのです。セールスコピーライターのお仕事とはセールスの達人といっても、ちょっとざっくりしていますので、ここではセールスコピーライターと限定してみます。依頼主が売りたいと思っている商品の特性をうまくとらえて、その特徴をベネフィット(ご利益)に変換した上で、シンプルかつ魅力的に表現して、それに興味を持ってくれそうな人を特定して、その人が見てくれそうな媒体、集まっていそうな場所に、その人の興味をそそるように文章を書く。セールスコピーライターってのは、「文章が書ける」人ではありません。「読んだ人が買いたくなる文章を書ける人」なのであって、それは別の視点からいえば、お客さん(読み手)の悩みや望みを理解して、それに寄り添うような文章が書ける人なのです。これは、こちらの記事に書いたとおり。2019.05.17日商300万の彼が「これが分かれば誰でも稼げる」と語った、ただ1つのポイントこんにちは。スモールビジネスの売上げアップアドバイザー、寺田です。私の知り合いに「日商300万」を楽々売り上げる男がおりました。売れる文章を書けない理由はここにあります。他のライバル商品との違いすら理解できていない人の気持ちが分からなくなってしまっているのです。セールスコピーライターって、お客様の気持ちに寄り添った視点で商品の価値を書ける人でなければならないんです。セールスコピーライターが自分を売れないシンプルな理由ここまで来ると、もう「なぜ、セールスコピーライターが自分の集客で悩むのか」がはっきりしてきたのではないでしょうか。普通の起業家と同じ苦悩を背負うことになるのです。自分の商品のユニークな売りはどこにあるのか?自分の価値を一番喜んでくれる人はどういう人なのか?そういう人は、どういう悩みを抱えているのか?どういう言葉で、その悩みをつぶやき、あるいは検索しているのか?これらを完全に見失います。地味な作業を先延ばししてしまう...ということも大きな要因として挙げられそうです。