↓海外で起業されている方のブログリストです。今日は久しぶりに終日デスクワークに専念しました。現時点で最重要課題に取り組みました。中規模の開発案件ですが、結構重要なプロジェクトなのでこれを是非とも受注したいという思いから、今日は、いつになく朝からずう〜っと集中して仕事してました。昼食も買ってきてもらった肉まんを頬張りながら、PCの前から離れませんでした。気がつくと、時計は16:30を回っていました。上海近郊の日系企業向けの生産管理システム導入案件の再見積です。先週土曜日にお客様と打ち合わせを行い、競合他社とコスト競争中の案件です。お客様の評価は、機能面、体制面では弊社が断然優位であるものの、価格で完敗しているとのことでした。中国で導入実績が豊富な生産管理パッケージソフトを選定し、提案しました。その導入とカスタマイズ(機能追加)の案件です。導入サポートの方法を大幅に変更して、あと○万元ほど値引きできれば受注の可能性がかなり高まります。大きな値引額なので、予想通り、調整が難航しましたがみんな「是非とも受注したい」という共通した強い思いがあり最後は何とか話がまとまりました。これで受注確率が95%になりました。お客様にもネゴが済み、ホッとしました。粗利が減りましたが、仕方ありません。苦しいのはパートナーさんも同じです。そんなに楽には儲けさせてはもらえませんね。PMは既に受注した気になりプロジェクトのキックオフ資料や詳細版の開発スケジュール、進捗管理表の作成に着手し始めました。勝負は下駄を履くまでわかりません。最後まで油断なく行こうと思います。昨日引き合いを頂いた案件について、パートナーさんに打診しました。弊社は普通のソフト会社とは異なり、コンサル会社なので分野ごとに常時有力なパートナーさんを開拓しています。案件ごとにお客様のニーズを詳しく伺い、その案件にマッチするパートナーさんと一緒に体制を組んで提案する形を基本にしています。現在、中国全土に約50社ほど提携パートナーさんがいます。約20社に打診中です。回答を頂いたパートナーさんが1社。アサインできるかどうかの結果は明日以降に持ち越しです。その他、仕事と仕事の合間に昔からお付き合い頂いている日本のSIer(上場企業)さんに近況報告のメールを出したところすぐさま「iPad、iPhoneアプリの開発案件って対応できますか?」との返信メールを頂きました。有り難いです!感謝感激です!すぐさま「是非見積をさせてください!」と回答しました。ついでに「Android(アンドロイド)も良いパートナーをご紹介できますよ!」と宣伝してしまいました(笑)。詳しい案件内容を聞いていませんが、この分野に長けていそうな以前から気になっていた上海のある会社に、早速、訪問挨拶の申し込みメールを出しました。お会い頂けるかちょっと心配ですが当たって砕けてみます!今日は朝から晩まで充実した1日で、あっという間に終わってしまった感じです。今日は疲れたので、シャワーを浴びてもう寝ます!また明日も頑張りたいと思います。java↓もし宜しければ、いいね!クリック、宜しくお願いします。↓最後まで読んで頂き、感謝です。|この記事へのコメントコメントを書くお名前:メールアドレス:ホームページアドレス:コメント:この記事へのトラックバックSeesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。