自分が知識不足だからだ・・・。」と嘆いている方、多いのではないでしょうか。知識を付けようと思っても、情報は無限大。知識不足になっても仕方ないのです。ここでは、営業成績を伸ばすために、「知識不足」とどう戦うか、を書いていきたいと思います!営業成績を伸ばすなら、イメージトレーニングを!!イメージトレーニング???????と思ったあなたも、ぜひ読み進めてみてください。お客様へセールスしに行くとき。どのような場面においても、何が起こるか予測できる人はいません。会った時に「あの時こうすればよかった」と後悔することも多いですよね。非常に臨機応変かつ折衝能力がある人のように見られることができます。「イメージトレーニング」の重要さは、プライベートでも、仕事でも、いつでも体感することができます。具体的に、営業の時には何をイメージトレーニングするのか、見ていきましょう。2種類のイメージトレーニングイメージトレーニングにも2種類方法があり、そのどちらも重要です。どちらも習慣として自分の中に持っておくと、徐々に理想の営業スタイルへ近づいていくことができるようになります。営業の知識不足も、気にならなくなっていきます。成功イメージ型ひとつは自分の自信や集中力を高め、緊張をほぐすための成功イメージトレーニングです。大舞台やここ一番というときに緊張しないよう、「自分の素晴らしいと思える姿」をイメージする方法です。「〇〇会に参加して楽しそうに皆と話せている姿」など、自分が望んでいることをそのままイメージします。脳と体はその通り動いてくれるようになります。失敗イメージは絶対禁止!ここで注意すべきことは、失敗をイメージしないことです。「つまずかないように」と話すと、実際にお皿を割ったり躓いたりする率が高まります。「運ぶときは道を確認してから」と言っておくと、イメージが付きやすくなりそのようにできるようになります。イメージトレーニングの際は、悪い自分は心の中から消し去ることが重要です。営業の知識が不足して、答えに詰まるところなど、決してイメージしてはいけません。相手の要望と違ったとき、自分が意図していたリアクションが得られなかったときのための準備をしておくイメージトレーニングです。これは私がセールスマンの時にはよく行っていましたが、まず自分が売りたい商品プライオリティを付け、どんな返答が来てもどの商品かは案内できるような準備をしておくことが重要です。売りたい商品を投資信託Aとして、準備するのは以下です。投資信託A投資信託Aと同じ毛色の投資信託a。投資信託Aaとは全く違う種類の投資信託Bとb。実はここまで準備できる人は多いですが、ここでさらに準備をしておくことが大切です。AaBbを準備しておくことです。対応できるように、切り返しトークと資料を準備しておくことが完全準備型イメージトレーニングです。知識ではなく「切り返しトーク」を導入する、というところがポイントです。「わからないことを訊かれたら、こうしておこう!」と決めておく、ということですね。実際の空気感や様子を微細にイメージトレーニングできるようになると、いざその場に立った時にも理想行動ができるようになります。移動中などの時間を活用して知識を詰め込むのではなく、イメージトレーニングで脳だけでも働かせておくとよいでしょう。活動量を見るよりも大切なこととは。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。リピーターを増やすメールは、こんなに簡単だった!リピーターを増やすには、小さな工夫が必要だった。誰でもできるリピーター作りとは?「断られるから営業が怖い」はもったいない!!断られることが怖くて、営業が嫌だと思っている方へ。考え方を変えてみよう!マイナビ、リクナビも活用!?法人営業のコツは、SNSにあり!法人営業に必要なものは、情報収集の方法にあり!見落としがちなテクニックとは。表彰を総なめした銀行営業のコツを大公開!銀行営業は簡単!表彰され続けるコツとは?マニュアルトークで打開せよ!うまくいかない営業の仕事マニュアルトークも使いよう。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。【アポ取り】新規営業の電話は○○を意識して!!!新規営業は、アポイントを取らなければ始まらない。アポイントを取るには、電話をしなければ始まらない!意識すべきこととは一体何か。基礎の基礎!営業だってやりかたをきちんと整えればカンタンなんです!「目標があれば営業ノルマ達成できる」は勘違い営業マンを動かすのは営業ノルマ目標じゃない!達成のために必要なものとは。【アポが取れない!】アポ取り手法4選アポが取りに悩む人へ、まず試してほしい4つの方法。【目にとまる営業DM】ダイレクトメールの極意とは開封されもしない営業DMも書き方次第で開封率アップ!ダイレクトメールの極意。聞き手にひびく!営業超話術とは「聞いていて心地よい」「理解しやすい」話し方についてご紹介しています。営業の時になかなか思っていることが伝わらない、という方に有用です。営業も、提案力をあげることができれば、どんどん数字はあがっていく!【営業テレアポ】時間帯によって効果が違いすぎる!営業のテレアポは、かける時間帯によってお客様の反応が全く変わります。NG時間帯をしっかり把握しておきましょう。【最強】証券マンが営業成績を取り続けるコツは営業マンといえば金融証券マン。どのように営業成績を積み上げているのでしょうか。生保の営業マンが教える、「売る」コツ営業の強い生保営業マンが、コツを押さえた「売る」方法を大公開します。営業マンが持つべきコミュニケーション力にも種類があった!ノンバーバルコミュニケーションを知ってあなたも営業上手に。【つらい営業おさらば!】足で稼ぐ営業をやめよう「足で稼いでこい!」と言われていませんか?そんなつらい営業とは、かしこくおさらばしましょう!【爆売れ営業】○○な話し方のコツを押さえるだけで売れるんです!売れる営業マンは無意識に話し方のコツを押さえていた!○○な話し方とは。サイトマップサイト内検索:知識不足だから営業成績が伸びないと思い悩んでいるあなたへ。して必要なのは○○かもしれません。