レコメンド精度だけがいいのは“ダメECサイト”。単なるカートASPだと思ったら大間違い。【モバイルファーストに最適な決済フローとは?1】「ゲスト購入」を選択肢として用意して目立たせるCVRが大幅アップ。主催イベント単発記事インバウンド、海外&地方展開で事業拡大――ドラッグストアの枠を超えたサツドラの成長戦略【11/13講演】ドラッグストア業界では現在、大手チェーンの合従連衡が進み、生き残りをかけた競争が激しくなっている。»レコメンド精度だけがいいのは“ダメECサイト”。検索とレコメンドで実現するEC時代の接客術レコメンド精度だけがいいのは“ダメECサイト”。noteで書く「見つけたい商品が確実に見つかるECサイト」ってどうすれば実現できるのか。それは、UI(ユーザーインターフェース)を充実し、ニーズに対応したマッチングロジックを蓄積していけばなんとか実現できます。それは長い道のりですが、まずここをクリアしなければECとしてスタートラインに立てません。「知っている商品とのマッチング」を確実に達成し、検索精度を向上させる。検索精度を向上する方法には、UIの一般化(たとえば、入力ハードルを下げる、サジェスト機能やドリルダウンの搭載など)が必要。ゼロスタートのような専門業者を利用する。「見つけたい商品が確実に見つかるECサイト」を実現するには主にこの2つの方法があります。前者はコストが抑えられますが、時間と労力がかかります。後者は業務・システムを外部企業にアウトソースするので短期導入が可能です。「見つけたい商品が確実に見つかるECサイト」になるために必要なことなぜ、「見つけたい商品が確実に見つかるECサイト」にする必要があるのかその理由や方法を解説します。商品のマッチングは大きく「知っている商品とのマッチング」と「知らない商品とのマッチング」にわけられます。前者はそれを見付けられるかどうか、後者はそもそも知らないけれども知ったら買いたくなるであろう商品を提案できるかどうかです。後者はさらに細分化すると、「趣味・嗜好にあっている」「定番だけど商品知識が低いから知らない」というケースもあります。マッチングにもさまざまなケースがありますが、「見つけたい商品が確実に見つかるECサイト」になるには、まずは「知っている商品とのマッチング」を確実に達成する必要があります。知っている商品を見つけるのは難しいけど、いいオススメ(レコメンド)が表示されるECサイトは、はっきり言って“ダメなサイト”です。検索がダメでレコメンドを強化するというのは、意味がないとは言いませんが、やるべきことが前後しています。「マッチング」はキーワードによるヒットの改善がありますが、それよりも「ユーザーの操作の余地を増やす」ということが重要です。実店舗であれば、「こういうのがいい」「予算は」「色は」「少し待てば入荷するなら待つ」といったニーズを店員に伝えることができますよね。ECでキーワード検索ボックスしかない場合、消費者が感じている詳細なニーズってあまり入力されません。やってマッチングの精度を上げればいいのか。マッチングには商品知識に加えてユーザー理解が重要ですが、そのためにはユーザーを理解するためのインターフェース、すなわちUIを強化する必要があるのです。お客の話を聞かない店員より、聞く店員の方が良い接客ができるのと同じ理屈です。入力してもらった貴重なユーザーの情報について、それにマッチした商品が表示されるようにマッチングロジックを向上させる必要があるのですす。水と入れたら化粧水や撥水マットではなく、飲料水がきちんと表示させるようにする、といったロジックです。簡単に「マッチングロジック」を向上させる方法を手順化すると......ユーザーが自分の情報を伝えられるようにインターフェースを充実させるそのインターフェースから入力された情報を正しく処理できるようにするつまりUIとマッチングロジックの2つはどちらも重要だということ。良いUIなくしてはマッチングが成立しないんです。UIが良くてもロジックがダメならやはりダメですが。ロジックはとにかく蓄積が重要なので、「こうすればOKです」というのは難しいです。UIの一般化はECサイト側で十分にできる対策です。UIの一般化に向けて、情報を入力してもらうためのハードルを下げるECではないWebやネットサービスのUIも通じるところで、そもそも情報を入力できないのは論外ですが、情報を入力させるためのハードルを下げるということは注意しておきましょう。商品マッチングの精度を上げるために重要なUIの一般化の方法マッチングの1つの方法としてわかりやすいのが「サジェスト」です。文字入力しただけで、“おそらくこれですか”と候補を表示してくれるのは、察しの良い店員のようなもの。ユーザーの負担やストレスは減るでしょう。サジェスト内容にマッチングロジックが生かされてパーソナライズされているとしたら、それはとても良い商品検索の機能です。ドリルダウンも同じです。いろいろな面から絞り込みするのは重要です。ドリルダウンと近いですが、ソートの種類も同様です。色などの、ドリルダウンにはなるけれどソートにはならない、というものもあります。した機能をそろえ、次にやるべきは、いわゆるお薦め商品を表示するレコメンドです。次回はマッチングのなかでも、オススメ・レコメンドについて触れてみます。売上アップの近道はECが店舗より劣っている部分の理解と改善にあり。アスキー、So-netなどでネットワーク・サーバエンジニアを経験。オン・ザ・エッヂ(現ライブドア)のデータホテルを構築・運営の後、海外においてVoIPベンチャーを創業。ZONE」シリーズとして検索エンジンやレコメンドエンジンを開発・販売している。【モバイルファーストに最適な決済フローとは?】カゴ落ちが発生する10の理由、カート離脱が起こるワケを知ろう単なるカートASPだと思ったら大間違い。人気ECサイト「ozie」に学ぶファンを生み出すサイト運営の秘訣CVRが大幅アップ。