ビジネス先日、行きつけの美容院のスタイリストさんに頭皮にくすみがあるのでスクラブ系(頭皮をマッサージする)のシャンプーを使ったほうがいいですよと言われ、ドラッグストアーにシャンプーを買いに行きました。シャンプーを見渡してみるとスクラブ系だけで何種類もあります。どの商品の選べばいいのかさっぱりわからなくなりました。写真の商品のような売り方をしているものでした。売り方は専用のウォッシングブラシというのを抱き合わせで売っているのです。こんなブラシを使わなくても手で洗っても変わらないと思いますがブラシがあることでよりスクラブ効果が高いような気がしました。シャンプーそのものは外観のデザインと価格ぐらいしか違いがわかりませんが、ブラシを付けることで実際に自分が商品を使っているイメージがわきやすいのです。この手法は、いろんな商品に適用できます。・専用メガネ拭きを用意した遠近両用メガネ。・太った人専用の脇汗パット付き、カッターシャツ。・万歩計とリンクした体重計。・素人でも簡単に入力できる「会計ソフト」を用意した会計事務所。人は商品を購入するときに目的を達成できそうなイメージを持たせてくれる商品を購入したいものです。専門的なスペックは素人には理解できません。感情的なスイッチに入れば理屈が必要ありません。本屋さんで週刊ダイヤモンドの「ツイッター」特集を買いました。ちまたで話題の「ツイッター」。世界では1億人が登録中。社会の縮図と述べています。140字の文字数に人々の喜怒哀楽が投げかけられ、それに応えるフォロアー達。都市生活の孤独を埋める道具となってきているからでしょうか?それから、利用者の平均年齢が35歳というのも興味深い点です。ある程度、モラルのある大人世代に流通したことでかつての2chとは違った進化の仕方をしているようです。週刊ダイヤモンドで特集されるくらいですから広告的なビジネスユーザーが多いようです。僕も、昨年、「ツイッター」アカウントを作りましたがそれっきりの状態だったのでこの機会に、再開してみようかと考えています。ビジネス以前に飛行場で受け取ったDMのお話です。飛行場でクレジットカード関係の販促を行っていますが正直、パンフレットなどを受け取っている人をあまり見かけません。先日、飛行場で受けとっとパンフレットがありますのでご紹介します。そのパンフレットを配っていた販売員が言った台詞です。「ANAとJALのマイレージをお使いの方にお得な情報です」と渡されたのが以下の販促ツールです。飛行場のイメージあまりにもマッチしていたので受け取ってしまいました。いいわけすると、カード関係のこのような販促に一度も反応しなかった僕がです!!その時、販促を行うときに自社の立場をわきまえた上で受け取る人が一番自然に反応するモノが何かということをとても理解した販促ツールだと僕は思いました。この方法で、成約率がどの程度向上したかは分かりません。少なくとも今までパンフレットに振り向きもしなかった人に対して振り向かせた効果はとても大きいと思います。自社商品よりも信頼度の高い商品の影に自社商品を潜らせると効果的だと言うことを知りました。歯ブラシを販売したいのならば歯医者さんおすすめと書くとか。運動靴なら、スポーツジムのトレーナーがおすすめだとか。人は、必ずしもあなたの商品をよく見ているわけではありません。お客さんが、信頼をしている商品にだきあわせにすることでいままで認識の薄かった商品を販売する事ができることを知った事例でした。|コーティングの先生と対談をしました。佳子先生と対談を行いました。栗栖先生が本を書くために僕との会話をヒントにしたいということで対談することになりました。派遣のお手伝いをした人の数がなんと10000人だとか!!人間関係の「達人」です。そんな、お忙しい中、お母さんとしても3人のお子様を立派にお育てになりました。男は仕事だけでアップアップなのに仕事と家庭の両立ができる女性に感動モノです。仕事で10000人ものジョブマッチングをコーディネートされたなんて、本当に頭があがりません。長年、勤めた会社を退職。昨年、コーティングカウンセラーとして独立されました。2時間ほど、お話しさせて頂いた後、ウチのスタッフみんなといっしょにお食事会に行きました。盛り上がりに最終電車を失うような勢いでした。今年は香港でのセミナーも予定されているそうで、とてもポジティブな先生とのお話に強く感銘を受けた一日でした。社会1月27日の日経新聞朝刊に以下のような記事が載っていました。専門サイトグループのオーセンスが弁護士の紹介サイトを作るという内容です。僕はこの記事を見て「肩書き」が意味を成さなくなっていることを強く感じました。肩書きだけで尊敬される職業でした。「肩書き」だけで集客が難しい時代となってきました。「肩書き」よりも「中身」を求められてきました。「どんな職業なのか?」というよりも「どんなことを誰にしてくれる人なのか?」ということではないでしょうか?ふと、新聞を読みながら感じたことでした。76このページの先頭へ。