「売らずして売る」仕組み作りとは。方はこちらのオススメ記事をお読みください一覧はこちらコロナをものともしない会社作りを。コロナをものともしない会社作りを。『二段階プッシュ』でお客さんをトリコに。『二段階プッシュ』でお客さんをトリコに。「オススメは?」「全部です」のくだり大嫌い。「オススメは?」「全部です」のくだり大嫌い。「売らずして売る」仕組み作りとは。2019.03.26オススメ記事TweetPocket昨日は、自主開催の『ビジネスモデル構築セミナー』の講師を務めさせて頂きました。商品設計の考え方から自動的に商材が売れる販促の方法まで、みっちりと話した二時間半。自分の業種に落とし込んで考える必要があると感じた。「大変興味深く聞かせて頂きました。様々な問題点に気づけました。非常に前向きな意見を多数頂けたので少しはお役に立てたかなと。販促についての話の中で「営業を頑張らなくても自然に商材が売れる仕組み作り」をお伝えしました。飛込営業で入った会社や交流会で会った初対面の人に「僕のコンサルティングを受けません?」と営業をかけてもほぼ100%失敗します。誰だオマエ、って感じですよね(笑)。最初はメルマガやブログを読んでもらうところから始まるケースがほとんどです。嫌でも僕の名前は皆さんの目につきます。気が付けば読む回数が増えているんですね。すると、だんだんとセミナーに行ってみたくなり、セミナーで話を聞くとコンサルティングに申し込んでみたくなり、コンサルティングを受けると次は...というワナを張り巡らせている訳です(笑)。コレを受講者様に堂々と伝えてみました。「最後にコンサルティングを売るよ!」とセミナー中に宣言をするという暴挙に。手の内をさらけ出すと意外と笑ってもらえるんですよね。最後のコンサルティングのご案内も、テレビショッピングを見ているような感じだったんじゃないかと。「でも、お高いんでしょう?」みたいなやつです(笑)。必要だと思う方はご案内をするだけで自然に申込をしてくださいます。昨日も受講者様の約半数からお申込を頂きました。営業されたくないから次回は行きたくないと思ったり...なんてことがありません。コンサルティングは申し込まなくてもセミナーには毎回欠かさず来てくれる方って僕の場合は多いんですよ、そして、どこかで僕の力が必要になった時にはご連絡を頂けるんですね。いった「仕組み化」をしておかないと、いつまで経ってもしんどい営業を続けなければなりません。その労力が大きいと既存客へのサービスの質が落ちてお客さんが離れてしまい、さらに苛烈な新規営業が必要になる...という悪循環に陥ってしまいますので、たっぷりと時間をかけてビジネスモデルを考えてみてくださいね。日常の出来事から「ビジネスに関する『イチダイジ』(放置できない重大な出来事)」のエッセンスを見つけ出し、日々お届けしております。「集客」に困らなくなった理由。日報ステーション札幌代表の千田が、日常の出来事から「ビジネスに関する『イチダイジ』(放置できない重大な出来事)」のエッセンスを見つけ出し、日々お届けしております。誕生日1984年1月13日Profile1984年札幌生まれ。「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。人気記事(月間)「焚き火カフェ」のビジネスモデル。得をしても、文句タラタラの人々。53ビューうーん、雪まつりを楽しめず。笑い声を過剰に足している理由。最近の投稿コロナをものともしない会社作りを。営業マンの失敗はだいたいコレ。得をしても、文句タラタラの人々。教師は「子ども好き」ではない。