美しい集客と売上の作り方。スマートフォン用の表示で見る美しい集客と売上の作り方。リスティングやPPCなどネット集客やLPデザインなど集客方法と事例を綴るブログ。2014-10-24WEBで注文数を引き上げる例の方法。ネットでほぼ確実にCVRを引き上げるものがあるとしたら・・・インターネットを主軸として販売や問い合わせを獲得することを目的としている人は多い。リスティングやSEOなどの「集客方法」に関わらず「コンバージョン率(成約率)」を引き上げることは運用者販売者としては重大なテーマ。言葉にすると簡単なわけですけど、実際に行動に施策に移すと厄介なことに気づきます。ABテストという手法ABテストとは次のCを見つけるための最善の方法です。Cを見つければ次はDを・・・・・Zを見つけるまで(最終的に良パフォーマンスの広告など)に地味に継続しなければいけません。広告文自体のABテストもあるわけです。いったことをコツコツと行うコトがベストなのは間違いありません。これはどちらかと言いますと「データ主義」であり、これらを行うコトよりも手をつけるべき箇所、実は手軽にCVRアップに寄与できる具体策はいくつもあります。・・・LPのどこをいじるべきか?僕の回答は「申込みボタン周り」です。確かにヘッダーとかファーストビューは大事です。僕が誰かから依頼されたり、アドバイスを求められた時に最初に見るのは、指示するのは「申し込みアクション」部分の前後の流れや画像、説明。女性向け商材ではとっても重要です。メッセージを伝えきる。具体的に指し示すことどんな商売でも売れるには「買い手、買おうと思っている人、悩んでいる人」が「明確にイメージできること」が不可欠な要素です。「しっかり配送してくれるのかな?」という諸々を「演出しイメージできるか?」ということです。女性向け商材や知名度の低いサービスや商材ではここがキモです。全身全霊をかけてライティング、デザインすべき箇所です。奇跡の1枚を載せるのでなく、日常を載せる。大手のコスメや美容商材はキレイでクオリティの高いランディングページが複数容易されています。ため息が出るほどに美しい。そこ(同じ訴求やデザイン)を追従してはパクっては最終的に勝つことは絶対にありません。そこでウチが高い確率で行うLP施策で「具体的な写真を撮り、そっと掲載する」という手法があります。考えれば普通のことですが、最近は多くの人が「知識の獲得や知識の奴隷化」が進んでおり「ユーザー」を向いているようで向いていないというケースが多いですね。こんな写真を必ずおきます。佐川でなくヤマトで配達すること1つの荷物でも出荷していること女性が出荷担当であることなどの情報を含め、購入しようとした人に「具体的なメッセージと未来」を示す与えることが可能なわけです。ECであれば僕は綺麗な商品写真だけでなく、上記のようなニュアンス、メッセージ性を含んだ写真に加え、「梱包後の写真」などを掲載します。発送時の梱包写真などを掲載することで「買うこと前提」で最終的にクロージングも可能です。いったわけでして、リスティングの運用とか知識とか、高度なテクニックってものは無数に今後も無限に出てくるわけですが、そういったものだけに頼らず「ユーザー」を向いて考えれば「やるべき施策」はまだまだあると思うのです。17:49WEBで注文数を引き上げる例の方法。Tweetもっと読むコメントを書く2014-09-29一流と二流、三流の違い。何をするにしても一流と二流がある。同じことを頼んでも「作業」しか出来ない人もいる。当然だけど会社は「作業要員」は求めていない。「考えて仕事の出来る人」を求めているわけで。考える事が好きな大人は美しい。一流を見分ける「例のテスト」プロとアマは「予測力」である的なコトを以前に書いた。http://infow.hateblo.jp/entry/2014/08/18/193644簡単に言えば「相手は何をして欲しいか?欲しているか?」を先回り出来る思考。●言われた事の意味を自分で考える・・・・プロの仕事。「コピーを取る」という単純な作業。中学生でも頼まれば出来る。こんな単純な「お願い」でも出来る人間と出来ない人間では「行動」が違う。1普通の人は「渡された原本を20部コピー機にかける」20部取る事が「仕事」だと思っているので素直に20部取る。コレが一番多いパターンだと思う。言われたことは「20部のコピー」だと思い込んでいる。大事な資料、大勢に配布するということの意味を考え、コピー機の不具合(汚れとか)で資料が汚くならないかどうか?まずテストで1部コピーする。OKなら残り19枚をコピーする。コレが出来る大人は仕事も出来る確率が多い。日付などがおかしくないか言われなくてもチェックする。それから1部とって、残りをコピーする。「同じことをお願い」しても「行動の中身」は違ってくる。・・・・を考えているかどうかの違い。この差はとてつもなく大きいわけで。ゆーわけで面接時にはコピーを取らせればいい。2や3の行動に出れば、間違いなく採用で問題ない気がする。3なら間違いなく採用だ。15:25一流と二流、三流の違い。世の中には、石油王の息子に生まれる人もいれば、乳児死亡率が5%くらいの国に生まれることもあるわけですけど、自分で生まれてくる環境を選ぶことはできないですよね。言って愚痴をこぼしても給料の高い仕事が降ってくるわけでも宝くじが当たるわけでもないですし、環境に文句を言ったりハンディがあることを喧伝しても同情されるけど誰も助けてくれないことがほとんどで、未来からドラえもんが助けにきてくれたりすることも滅多にないわけなので、目的に向けて動いたほうが得だと思ったりするんですよね。配られたカードで勝負するしかないわけで、返還義務のない奨学金を貰うとか、学歴と関係ない高収入スキルを手に入れるとかをするしかないんですよね。ちなみにおいらの知り合いに、中卒でバイトしてパソコンを買ってプログラムを覚えてエンジニアになって20代で年収1000万円以上の人がいたりするんですよね。自分と似たカード構成でうまく勝負している人は世の中にはいるので、そういう人の真似してみるといいんじゃないのかなぁ、、、と。何年も前だけど東京の第一ホテルでお話したときに最後に伝えたメッセージもこれに似たような考え方。↓ビジネスはGAMEです。正確にはGAMEではないが、GAMEと同じ要素が多々ある。・ルールがあること・勝ち負けが決まることで、負ける人は負けるべくして負けていると思うのです。マージャンにたとえてみましょう。役の作り方や一応のルールも参加者は知っています。勝者と敗者がいるし、プロもいる世界。何が違うの?経験?賢さ?センス?・・・・違うんですね。そこじゃないわけです。「配られた手札、配牌で戦う」という点において「平等」です。平等からスタートしている。下手な人は「自分の手牌だけしか見ていない」んですね。明らかにツモってくる可能性が極めて低い待ちをしていたり。・・・・場が見えていない。自分の配牌ばかりみていて、周りが見えていないんです。自分中心で自分が作りたい役に向かって集中している。・・・・という情報が見えない。場の流れや3人の打ち方捨て方を見ていれば「それ」は分かる。悲しいことに「自分以外の情報」が見えていない。配られた牌で戦うしかない。いう意味でビジネスはGAMEです。無いものねだりをしても何もはじまりません。「どの牌を捨てるか?なぜその牌を捨てるのか?」そういったことを問いながらビジネスをしている人と、たまたまブームに乗っただけ「まぐれ人」とではまったく異なります。はかる重要なのはそーゆー事です。18:38上手に利益を出している人の思考の件Tweetもっと読むコメントを書く2014-08-27お金の戴きかた。現在の会社の業務も結構広がってきた。広がったと言うより広げたのだけど。小さい会社の割には生産性も高く、僕がガッチリと関わらないといけない仕事ももっと減らしていくのが夢である。こんなことをしている。社長さんが会員)3セミナー、公演事業4集客代行や広告の仕事(リスティングなど紙含む広告周り)5成果報酬の集客と売上げアップ(成果の30%から)で、コンサルティングって聞くと多くの人は1を思い浮かべる。たしかに月10万からなので100社請け負えば月1千万だ!50社でも月に500万!確かにそれはそれでいいかもしれない。ここの領域は「売上げ」と引き明けに「時間」を奪われる。毎月1回のミーティングや訪問があるとすれば、増えれば増えるほど「限られた時間」はそこへ投下することになる。従業員がたくさんいれば、そういった方法もあると思う。僕はなまけ者だから「お金」より「時間」を優先したい、はい。1のような対面のガッツりのコンサルティングは現在行っていない。固定費戴いて、毎月訪問的な。引き合いは有難いことに多いが、かなりの時間と労力をかけ中長期で立案実行していくので、何十社も受けられない。ガッツりと向き合うのでプレッシャーもストレスもかかる。この間、teitterでナイスなエントリをGETした。@v_takahashiフォローする「社長が『直したら10万出す』って言ってるんだけど助けてくれない?」と元同僚が転職先企業から。訪問して管理者パスワードもらって1分で原因突き止めて5分で直した。友人は社長に掛け合うも5分の仕事だろと支払い拒否。友人は平身低頭して飯ご馳走してくれたけど、その会社はもう助けない。00:33うん、その社長は間違っている。対価、労働対価を「費やした時間」で算出するのは間違い。田舎ではそういった風潮はあるけれど、大きな間違いだと思う。能力が優れた人ほど、過去にいろいろな苦い体験を重ねた人ほど「その解決策」を普通に比べて早くスムーズに解決できるからだ。手間をかけ、時間をかけても「解決」しなければ意味が無い。僕はプログラミングは出来ないんですが、こんなことを以前聞いた。出来の悪いプログラマーほど価格は高くなるんだよ。ムダなコードを書く傾向が高いからだ。優秀なプログラマーは最短距離で美しいコードを書く。時間はかかるし、バグも多いケースが大半なんだよ。本当に出来るヤツは話や悩み概要を聞いた時点で頭の中ですでにプログラムを動かしているんで、総じて仕事は早いんだよ。それは「簡単な仕事だった」という意味ではないんだよ。