9スリーバランスセオリー9.戦術に勝って戦略に負ける手順通りにやったのに利益が出ないという会社が多い。これは、目先の業績を上げることに一生懸命になっているが、その先のことは考えていないということではないだろうか。戦略とは、少なくても次の展開のためによいポジションを取れるか、ということにある。それが難しいのであれば、堂々と退けばよいのではないだろうか。鳥取の日野に下備後近藤家がある。享保年間の創業であるが、現在は林業を営んでいる。この地方は、たたら製鉄により全国に良質な鉄を供給していた。事実、明治38年八幡製鉄所が本格的に稼働するまでは、この地方の鉄が、日清・日露の戦争の需要を支えてきたのである。ところが、富国強兵のためには多くの鉄が生産できる西洋式製鉄術が求められることとなるのである。戦略的に会社を縮小していくのである。下備後近藤家では、全盛期3万人の雇用をしていたが、それを徐々に減らし、今日においても林業を営んでいる。スリーバランスセオリーは、業容を拡大する時だけではなく、縮小する時にも有効である。それは、バランスを取りながら縮小することにより、企業は存続していくことができるということである。1700年から今日で下備後近藤家は9代目となる。これは、戦術に負けて戦略に勝った事例ではないかと思う。事業というと、常に拡大しなくてはならないと思い込んでいる経営者が多い。拡大のためにも、存続のためにも業績は確保しなくてはならないという発想になってしまうのではないだろうか。