2016チラシには何を入れたらいいの?パート0(ゼロ)チラシの集客力、POPの収益力を30%以上!増加させるデザインのテクニックをアドバイスしています。販促物コンサルタントの那須野です。読むだけで販促デザイン力のつくブログです。ご無沙汰しております。空いてましたが、また販促物、チラシやPOPなどを作られる方に役立つ情報をお伝えしていきたいと思っています。わたしは、これまで約3年間にわたり販促デザインセミナーを開催してきてるのですが、そこでの事前事後のアンケートを最近集計してみました。そこで、皆さんが販促物作成で困っている代表的なポイントがあると感じました。アンケートでは、具体的には・販促物作成で困っていること・販促物作成でどんなものがあれば助かるかについて聞いてきたのですがセミナーでは解決するように話してますが遠方だったりなかなか参加できない方もいらっしゃると思います。セミナーに参加された方にも復習になるようにお伝えしていきたいと思います。「テンプレートが欲しい」などなど、全部で今日時点で数えると302個も寄せられていました。集計の結果から代表的なものからピックアップしてお伝えしていきたと思います。そんなご要望の中で、割とあったのが「チラシにどんな要素を入れたらいいかわからない」というのがありました。いまちょうどチラシ作成のワークショップを開催したりすることもあって大事な点なのでそこで今日からしばらく、こちらについてお伝えしたいと思います。(たぶん自分が気分を変えたいので時々レイアウトの話など全く別の話も挟みながら伝えていくと思います。)今整理してみて、チラシに入れるべき要素は7〜8項目あると思いました。具体的には商品・サービスの特徴とか写真とかということですが厳密には要素には入らないけれどもこれらより先に片付けるべき重要なことがあるので、それから先に伝えたいと思います。それは何かというと「ターゲットを設定する」ということになります。パート1、2、3...の前のパート0(ゼロ)要素0(ゼロ)個目です。具体的な要素に入る前にターゲットの話をするかというとターゲットを設定することが販促物の反応率を高めるために重要でありチラシに必要な要素を挙げていく際にも念頭に置かないとブレた要素で収集つかなくなっていくからです。ターゲットを設定することによってターゲットに響く特徴、写真を中心に集めていくことができるようになります。具体的には、以下のような項目を埋めていくことです。・ライバル・競合店はどこかなどなどこれらはいわばお客さんの属性と言われるものです。属性分析をやると自分の売ろうとするものサービスがどういう相手に適したものかなど新たな気づきにもなるかと思います。属性を分析することは、これから作る販促物の方向性を把握するためにもかなり有効と思います。自分もほとんどの場合行います。属性を決めることも有効ですしまずはこちら行ってみることをお勧めしますがこうした属性で決めたターゲットは、ただし、実際のお客さんの個性が多様化していることに対応しきれない側面はあります。そこで、さらにこの属性の方で代表的な方一人に絞り具体的な人物像にしてしまうのがいわゆる「ペルソナ」の設定です。リアルに存在する人物と仮定して分析していくことです。ペルソナの設定にも重要でターゲットを理解するのに役立つのがターゲットの欲について挙げていくことです。人間の欲には2種類あり、1こうなりたい欲、何かを得たい欲2こうはなりたくない欲、何かを避けたい欲ですがどんな夢を持っていて、どんな恐怖を持っているか、どんな悩みを持っているかを挙げてみるのはとても大事です。(上の属性のところに入れて一緒にあげてみるのでもいいとも思います。)もしも、あなたが整体業、飲食業の個人店で、具体的な代表的な顧客がイメージできるならば、そのお客さまをイメージするのも良いと思います。具体的なお客様をイメージするメリットは、このあと感情移入してキャッチコピーなどを考えることができることです。この場合も上の属性のようなところを深堀りすると良いと思います。基本的には個人店などで業務の傍ら一から完成まで販促物を作成する方に役立つことで考えていますが、ターゲット設定も、必ずいずれかの方法でやってもらいたいですが厳密にやりすぎる必要もないと思います。ターゲット設定についてまとめると1年齢、職業など属性を分析・設定する2具体的な実在の人物としてペルソナを設定するターゲットの欲についても挙げる3具体的な特定の顧客をイメージしてその特徴をあげるでやりやすいレベル・方法で取り組んでもらえればと思います。(できたら一度はじっくりすべて試してもらいたいです)ターゲット設定が済んだところで各要素について次からまた詳しく説明していきますね。人気ブログランキングへその他の記事はこちらをご覧ください。編集トップへ戻る閉じる。