2019.09.17人に協力を促すのは簡単なことではありません。その前にある質問をすると、承諾率が25%も上がるのです。今日は「説得力を上げるために、事前にどんなことをすればよいのか?」を解説します。説得力を上げたい方や寄付でお金を募っている方にはとても有効なテクニックです。最後までご覧ください。事前予測させると承諾率が上がる承諾率が上がる質問とは「どのくらい~しますか?」と言って事前に予測をしてもらうことです。社会科学者のアンソニー・グリーンワルドの実験では自分が選挙に行くかどうかを被験者に予測してもらいました。すると、事前に予測したグループはしなかったグループより25%も投票率が高くなったのです。ボランティアや寄付や選挙など社会的に望ましい行動をとらせたい場合、参加するかの事前予測をさせると、承諾率を上げることができます。2つの心理ステップ将来を楽観的に考えるこれは2つの重要な心理ステップから成り立っています。1つは人間には将来についてとても楽観的に考える傾向があることです。お金持ちで理想の恋人と付き合っている未来を誰もが想像するでしょう。そのため未来に社会的に望ましい行動をとるかどうかを考えると、大半の人は「はい」と答えてしまいます。当日の面倒くさい感情を考慮せず、ボランティアに参加することで社会的承認を得ることしか考えません。「のんびりしたいから」などのちょっとした理由では断れないというのも原因の一つです。一貫性の欲求もうひとつは人間には一貫性を持ちたいという欲求があるです。多くの人は言動と行動を一致させたいと感じているため、一度「はい」と公言すると、その行動を起こす確率がとても上がります。皆さんも1度は前日の誘いに行くと答えたために、当日いやでも行かなきゃいけないと感じた経験はありませんか。これが人間に備わっている一貫性の欲求です。まとめ事前に予測させることでボランティアや選挙などの参加率を上げることができます。これは誰かに協力を促したいときに使えるとても有効なテクニックです。使う機会があればぜひ使ってみてください。楽天ブックスAmazonKindleこの本は影響力の武器を実践するための事例が50個も載っています。これを読めばビジネスからプライベートまで影響力を駆使して他人の心を動かすことができます。影響力の武器を読んだことがない人でもわかりすく解説されているのでとてもおすすめです。興味のある方は是非読んでみてください。今日も最後までご覧いただきありがとうございました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。都内の大学に通っている学生です。日常に役立つような心理学の知識を発信しています。都内の大学に通っている学生です。日常に役立つような心理学の知識を発信しています。半年間継続して実感できた7つの効果2019.10.112020.02.26【内向的な人に贈る心理学】内向型が仕事や恋愛を成功させる方法2019.12.042019.12.08【スクールカーストの心理学】~なぜ陰キャと陽キャに分かれるのか?~2019.11.202019.11.22【SNSの心理学】~なぜあなたは「いいね」を欲しがるのか?~2019.11.242019.11.24【他人に頼むのが苦手な理由】~なぜあなたは人に頼めないのか?~2019.11.072019.11.23アーカイブ2020年2月12019年12月62019年11月272019年10月272019年9月14メタ情報ログイン投稿フィードコメントフィードWordPress.orgタイトルとURLをコピーしました。