15:54Tweet靴とファッションのネット販売を手がけるロコンドは5月28日から、スポーツ用品を販売する新たな通販サイトを開設した。同日付でスポーツ用品販売大手のアルペンと締結した資本業務提携を受けたもの。ロコンドがこれまでファッション通販サイトで実施してきた送料・返品無料などのサービスは踏襲しつつ、アルペンの幅広いスポーツ用品の商品力を生かし、新たに"スポーツファッションEC"の市場創出を目指す。資本提携は10億円で、アルペンがロコンドの第三者割当増資と転換社債を引き受けるが、ロコンド株式の取得割合は20%未満とし、同社の独立性は維持する。新たに立ち上げたアルペンがメーン出店社として参画するスポーツファッションの通販サイト「ロコスポ」(画像)は、送料無料・30日間返品無料(3000円以上)のサービスや、午後2時までの注文を即日出荷する無料サービス、電話やメールで相談に乗るコンシェルジュサービスなどを踏襲するとともに、スポーツ商材であってもファッション性を意識した見せ方で訴求する。ロコンドは女性会員が、アルペンは男性客が多いため、双方で弱い層の開拓につなげる。開設時は人気スポーツブランドやアルペンのプライベートブランドを含めた1万品番を扱い、初年度10億円、数年後には140億円規模の売上高を目指す。併せて、業務提携の一環としてロコンドの開発・運営によるアルペンの自社通販サイトも開設。5000円以上で送料無料、サイズ交換無料などスポーツ専門店のECとしては高水準のサービス力で顧客を開拓する。ロコンドが4月に始めた、実店舗の商品欠品時に店舗で決済し、ロコンドの倉庫から購入者の自宅に無料配送する「ロコチョク」サービスについても、アルペンは愛知県内のスポーツ用品店「スポーツデポ」3店舗でテスト導入しており、順次、全国の「スポーツデポ」や「アルペン」「ゴルフ5」でも導入する。ロコンドの2015年2月期の取扱高は前年比47%増となる75億円で、年商100億円と黒字化の達成が見えてきている。アルペンは「楽天市場」や「アマゾン」など複数の仮想モールに出店して約20億円のEC売上高があるが、ロコンドとタッグを組むことで3年後に100億円を目指す。ロコンド田中社長(以下、田中=写真右)「今後の成長には従来のファッションECで扱っていないカテゴリーの強化が不可欠で、1兆4000億円の市場があるスポーツ分野を考えていたが、有力ブランドを集めるのには時間がかかる。そこでアルペンさんにメーンの出店社となってもらい、タッグを組むことで一気に広げられると考えた。1月にアルペンさんが扱う人気ブランドのスニーカーを『ロコンド』でテスト販売したら予想以上に売れ、新サイトを立ち上げるきっかけになった。――持ち株比率を20%未満にした。田中「1000以上のブランドを扱うサイトとして、ひとつの企業の色が出過ぎるのはよくないので、独立性を保った。今回の資金は大幅に広がる品ぞろえに対応して、物流や撮影、コンシェルジュなどに投入する」アルペン白鳥執行役員(以下、白鳥)「当社としても成長企業のスピード感を尊重したい。ベンチャー企業への投資やデジタル領域での事業提携は初めてだ。ロコンドはサービス水準が高く、顧客が満足している。スポーツの小売りはECのサービス水準が低く、商品を翌日に届けられるのも武器になる。当社は商品陳列も含めてファッション性に乏しく、商品はあるのに女性客をとり切れていない。――テスト販売での感触は。白鳥「1月時点ではシューズだけをテスト販売したが、従来から展開している各仮想モールの販売量の合計よりも売れた。――「ロコスポ」の可能性は。田中「可能性は大きい。スタート時は1万品番程度だが、『ロコスポ』ではアルペンさんが展開する全業態の商品を扱う。今までなかった"スポーツ×ファッション"をキーワードに新しい価値を提供する。――「ロコチョク」の状況は。白鳥「当社店舗で欠品していた場合、端末で他店の在庫をチェックし、1週間後くらいに再来店してもらっているが、競合店に行ってしまう消費者も多く、その場で決済して翌日には自宅に届けられる『ロコチョク』サービスは非常に好評だ。白鳥「店頭在庫を使って仮想モールに出品していたため、店も欠品しやすかった。なく、何度でも検索頂けます。郵送でお届けしたID・パスワードを入力してください。縮刷版のお申込み週刊通販新聞で発行された過去1年間分を一冊に。並製本25,000円(税込・送料込)詳細をみる年間購読のお申込みわが国唯一の通販業界の専門紙です。年間購読者は読者専用のID・パスワードを付与。当ウェブサイト上のすべての記事コンテンツの閲覧ができます。