【あなたは誰?】売り込みをせずにコンバージョン率を上げる方法ライティングテクニックツイートシェアはてブ送るPocketこんなあなたへ役立つ記事です売り込みをせずにコンバージョン率を高めたい/間接的なセールスメッセージについて知りたい売り込みをせずにコンバージョン率を飛躍的に高める方法があるとしたら知りたいですか?セールスメッセージは、その名の通り「販売するためのメッセージ」ですが、直接的なセールスメッセージと間接的なセールスメッセージがあります。直接的なセールスメッセージとは、商品やサービスのメリットやベネフィットなどを伝えて、購買意欲を高めていく、つまり売り込みが主体になるセールスメッセージのこと。間接的なセールスメッセージとは、商品やサービスの売り込みを行わないセールスメッセージのことです。今回は、間接的なセールスメッセージでコンバージョン率を高める方法を紹介します。売り込みをせずにコンバージョン率は上がるのか?商品やサービスの魅力を直接伝えずに、コンバージョン率を上げる方法があります。それが「あなたは誰なのか?を伝える方法」です。商品やサービスが何かではなく、あなたが誰なのかを伝えます。この方法が上手くいくと、売り込みをせずともコンバージョン率が高まります。いうことなのか?フレッシュジュースを買うのはどっちのお店?あなたはお祭りで露店を見つけました。その露店では「搾りたてのフレッシュジュース」が販売されています。喉が渇いたので、あなたはジュースを買おうとしています。フレッシュジュースを販売しているお店は2店ありました。値段はどちらのお店も同じです。大手飲料メーカーの方がなんとなく安心B店は品質が良さそうB店は大手なので古いフルーツは使わずに新鮮そうなどの想像をしませんか?たとえそれが事実でなくても。実はこれ、販売者が誰かによって商品やサービスのイメージが変わるという例でした。商品はまったく同じでも、誰が販売しているかによって、人は商品やサービスに対するイメージが変わり、それがコンバージョン率に影響を及ぼします。上記の例で言うと、A店はコンバージョン率が下がり、B店はコンバージョン率が上がります。販売は大手が有利?人は大手企業だから安心という印象を持っています。思ってしまうのが人間の心理です。先ほどの例のように、知らない怖いおじさんから買うよりも、大手飲料メーカーを選んでしまうのです。誰もが知っている大手であれば、それだけでコンバージョン率が上がります。大手企業では、自分たちのブランドを多額の広告費を使って宣伝しています。CMがいい例ですよね。中小企業はダメなの?いいえ、そんなことはもちろんありません。「あなたが誰なのか?」を上手く伝えることができれば、大手企業に負けないどころか、勝つことも可能です。地元で有名な農家の○○さんのお店どうでしょう?今度は大手飲料メーカーではなく、B店のフレッシュジュースを飲んでみたいと思いませんか?これが大手企業にも勝つことができる方法です。慣れ親しんだ地元のお店の方が良い農家のおばちゃんとは知り合いだからなどのB店を選ぶ理由が浮かんでくると思います。農家で作った果物を使っているとは一切書かれていなくても勝手に想像してしまうです。購入する2つの動機付け上記のA店、B店の違いから、人が販売者から購入する動機付けとなる点が2つ導き出せます。専門店であるか上記の例でいうと、農家は野菜や果物を専門に扱っているお店です。販売者が誰か販売者と知り合い。販売者と友達などのように、販売者との関係が良好であればあるほど、その人から買いたくなります。この2点が揃うことで、コンバージョン率は高まります。あなたは誰か?を伝える方法では、具体的にあなたのお店ではどのようにして、間接的なセールスメッセージをお客さんに伝えれば良いでしょうか?下記の2つを実践してみてください。商品やサービスの専門家であるということを伝える。あなたとお客さんとの間で信頼関係を築いていく。その中で、あなたがどんな人物であるのかを伝えていく。これが売り込みをせずに、コンバージョン率を上げる方法です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。会員になりログインすると、資料DLや会員専用ページをご覧いただけるようになります!お気軽に登録してください。