ヒット商品創出3ステップ法が学べます。四十路の選択スマートフォン用の表示で見る四十路の選択タイトルは『鷹の選択』にならって『四十路の選択』としました。ヒット商品創出3ステップ法が学べます。書評‐マーケティングシェアするはてブFacebookGoogle+TwitterPocket今回のオススメ本は、『マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる』です。新商品開発に携わっている方へオススメです。本書には、著者が開発された「ヒット商品創出3ステップ法」が説明されています。今回は、今までとはことなる視点でマーケティングを考えるヒントをいただくことができました。見る著者は、マーケティング・コンサルタントの方です。実践経験から生まれた、独自のシンプルな方法を開発され、その普及活動に取り組まれています。本書には、3ステップ法がまとめられています。マーケティング戦略のまとめ方ここからは、本書のオススメページを紹介していきます。私からの提案は「ニーズ」で思考するのをやめて「問題」で思考せよ、ということだ!(1)問題の広さ(2)問題解決によるハピネスの大きさ(3)サプライズの大きさこの3点であなたの商品を確認してみよう。顧客ニーズで考えるよりも、あなたが考えた商品がヒットするかしないか?それを見分ける精度は飛躍的に向上するはずだ。「問題」で思考する商品やサービスのアイデアは、「問題の広さ」「ハピネスの大きさ」「サプライズの大きさ」の3つの観点で評価するようにします。商品購入前のサプライズには、(1)顧客が知らなかった事実がある。このサプライズの大きさが問題の強弱の判断基準に使えるのだ。顧客が知らなかった事実とは何だろう?それはいろいろあるがその中でも最強なのが、顧客にアンハピネスを与えている真犯人の存在を顧客に伝えることだろう。あなたの商品だけがそれを解決できることを宣言すればいい。真犯人を顧客に伝える「真犯人=真の問題」だと思います。ここで求められるのは、真の問題を発見する能力です。問題の深掘り(なぜ、なぜ、なぜ)を行い、真の問題を発見することを心がけます。世の中に存在しないものを見つけろ!と言われてもそれは簡単な作業ではない。ないものを探すほど難しいことはないのだ。反対に既にあるものを見つけてくるのはとても簡単だ。いくらでも転がっている。従来の商品開発は、今あるものに何かを付け加え、またはそれを改良して新製品を生みだしてきた。この方法から独自性の高い商品は生まれない。するか?答えは簡単だ。存在するものを逆転させればいいのだ!つまり、今あるものを逆転させれば、ないものが生まれる!そうして世の中に存在しないものを、まず強制的にどんどん作り出してゆけばいい。今あるものを逆転させるこれなら新商品開発をシンプル、かつ効果的に行えそうです。商品やサービスのアイデア出しの際に実践してみます。本書から学んだ3ステップ法のポイントは以下の3点です。「問題」で思考すること。真犯人を顧客に伝えること。今あるものを逆転させること。「まだまだ、やりますよ!」。あなたも「まだまだ、やれますよ!」。いっしょにがんばりましょう!!今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。