おはようございます!2週に渡り関東では大雪が降りましたね。私の住む小田原は、比較的温暖で殆ど雪は降らないのですが、さすがに今回は雪が積もり、一日家に籠って仕事をしていました。雪国の方にとってはなんてことはないのでしょうが雪に慣れない我々は除雪作業も一苦労。前回に引き続き、柳澤が小栗FPの活動現場を取材しております。有料相談へのこだわりや、仕業との連携の取り組みについて、お話を伺っています。3週にわたって、浜松でご活躍の小栗裕子FPにご登場いただき、FPになった経緯やオシゴト現場などについてお話しいただいています。今回のテーマは独立後のFP活動についてです。相談依頼はホームページからのお問い合わせとご紹介中心になっています。セミナーは地元で頑張っている施工業者で見込み客向けに「住宅ローンの選び方セミナー」を開催したり、ゆめ応援プラザ主催の「女性起業家向けのライフプランセミナー」など、ご依頼があって行なっています。そのセミナーに参加された方々からのご相談はありますね。施工業者でのセミナーはその後の受注に繋がるため喜ばれています。浜松は無料セミナー、無料相談が多いのですが、有料にしているのが1つのこだわりです。相談料を頂戴することで、お客様の真剣味が違ってきます。無料にすることでお客様に不利益な提案をしてしまいやすくなるのではないかと思うので、そうならないためにも労力に見合う費用をいただいています。初回相談は2時間で1万円+消費税です。費税をいただいています。家を建てる予定がない場合やお子様がいらっしゃらないご家庭は3万円+消費税です。力を入れているのが相続案件です。住宅購入のご相談をされた娘さんからご紹介されたことがきっかけで、相続相談を受けるようになりました。今は県外の税理士と組んで、税理士の顧問先の案件を分業で行っています。対策までアドバイスできると、喜ばれています。相続は代々つながる話なので責任の重いものです。今後は見直し提案に入る予定です。ご相談者本人だけでなく、多くの人が絡んでいることが多い相続相談は幅広い知識を持つFPの能力が必要とされるものだと思います。ご家族が集まるときにお伺いしてみなさんのお話を聞くことも多いです。一家に一人のFPとして関わっていくのが相続相談だと思っています。FPはモノを売る仕事ではありません。どんなふうに関わっていくのかをデザインすることが大切。人生の後押し役として、これからもお客様のライフプランに関わっていきたいですね。*次週は、小栗裕子FPからみなさんへのメッセージをご紹介します。あと2回予定しています。「FPフローリスト認定FP養成講座」12名募集中これまで10名の方に申込みいただいております。4月の説明会を待たずに12名の枠が埋まれば4月の説明会は開催しない予定です。検討されている方は、是非3月の説明会にお越しください。皆さんお気づきになりましたでしょうか?「マリさんの物語」と題したマンガがHP上で読めるようになっているんですよ!主人公であるマリさんは、皆さんと同じようにFPを目指して資格を取得します。その後どうやって活動すればいいか検討がつきません。そんなとき「FPフローリスト」のHPを見つけ・・・。続きは↓http://fp-florist.com/story/感想をお聞かせください!それでは、また来週。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~★仕事の依頼や、取り上げて欲しい話題・ご質問などお待ちしております。各種FP向けセミナーDVD(セミナーDVD)無料メルマガDVDのお申し込みにはショッピングカートを利用しています。FP実務の第一線で活躍しているプロFPたちから、FPとして成功していくためのメッセージや相談現場でのエピソードをお届けします。特定商取引法に基づく表記お客様への勧誘・販売にあたってお客様本位の業務運営宣言(FD宣言)。