その毎回毎回のテーマと、あと、お店の名前自体がSEO対策的な名前にしてるので、バッチリ地域名と肩こり・腰痛・整体が名前に入るようにしてるんで、それでたぶん、だいぶ上のほうに、けっこう「あれ、もう出てきたん」って感じで出て来たりするので。ニルバーナ:動画って、本当、早いんですよ。ニルバーナ:20本で来るんだったら、100本上げると、マーケットを独占できるみたいな感じで言われてて、500本上げると第一人者に見られるみたいな感じで、けっこうそういうYouTubeマーケティングの鉄則があるんで、ぜひ続けてほしいですね。柴田:なんかブランディングにもなるみたいな話をちょっと聞いたことがあります。ニルバーナ:なります、なります。なんか名前がいっぱいその人の話がいっぱい出て来てると、この人すごい人に見えるからって聞いたことがあって。確かにそんな手もあったのかっていうので、ちょっと今、僕すごいマイブームです。ニルバーナ:けっこう楽しいですよね。ニルバーナ:その前は、そういうこととかあんまりやろうとしなかった感じですか?柴田:ブログはちょこちょこ、お客さんからアンケートをいただいて、そのアンケートに基づいて、なんか自分のコメントを添えたブログていうのをやってたんですけど、もちろん、それから来る方もあったんですけど、結局それはもう、みんなもやってることやし、それはそれで続けてはいるんですけど。YouTubeでしゃべるのだと、アンケートもらわなくても、自分の事例だったりとか、あるいは健康情報とかでも、絶対痩せる方法とかってしゃべれたりするので。圧倒的な情報量を出すと、消化できなくなったお客さんが来てくれるっていうな話聞いたことがあって、情報を出し過ぎると、お客さんのほうが自分で取り組めなくなるので、「この先生にやってもらうしかない」っていうのがあるので、出し続けるのは、ちょっとしばらくはやってみたいなとだから、やめたいとかっていうことが、全然思いつかなくなったっていう感じですかね。ニルバーナ:素晴らしいですね。あと、お金のメンタルブロックとかどうですか?お金を受け取ることとかの罪悪感とかあります?柴田:目の前のお金のやりとりするのは、まったく平気になりました。僕、けっこう安くやってるっていうんですかね、良心的にやってるつもりなんですけど、「この値段でやってるんだから、もうこれ以上言わないで」っていうスタンスになれたっていうんですかね。別に偉そうにするわけじゃ、全然なくて、やることはちゃんとやってますよっていう、自信持ってお金のやりとりが、「自分、今日はおいくらです」とかっていう話をするのも、そんなことに対する抵抗は全然なくなりました。ニルバーナ:素晴らしい。あとはどうでしょう、売り込みに罪悪感があるとか、売り込むと嫌われるみたいな感じのお話ありましたけど、そのあたりは。柴田:もう全然平気で、トークスクリプトっていうのを勉強するので、なんで通わなくちゃいけないかとか、なんで元に戻るのかとか、お客さんが疑問に思ってたりとかして、どんどん出口を塞いでいくトークスクリプトがあって、「だから来なくちゃいけないんですよ。回数券どうですか?」って言うと、お客さんは、「うん」って言わなくちゃいけなくなるようなトークスクリプトって勉強するんですよ。マーケティングの塾に行くと。それはそれで正解なんですけど、そんなことしなくても、ケロっと、「だったら、こういうのあるけど、どう?」みたいな感じで、実際これ実例としてあったんですけど、そうやって出口を塞いで「うん」って言わせるんじゃなくて、普通の会話の中で、「じゃあ、こんなのあるから、こういうプランで来てみない?」とかっていうことを、サラッと薦めることができたりして、で、買ってもらえたりしたので。なんでそんなにしんどかったんやろっていう感じですね、今。その売り込みに関しては。ニルバーナ:けっこう、なんでなんだろうっていう感じになっちゃうんですよね。なんであんなに悩んでたのかなっていう。あとは、今日やったのが、その関係性のところとか。前やったのが、お客様から否定されるんじゃないかとか、嫌われるんじゃないかとか、なにかそういうのもあったんですけど、そのあたりどうです?柴田:初対面のやりとりで、嫌われるから、なんかめっちゃ下手に出て、とか、計算づくめでお話をするみたいなことは、全然なくなったんですけど、何度か来てもらってる方だとか、けっこう長期的に通ってくださってる方とか、あと回数券の終わりの頃ですよね。回数券が終わって、この先続けてくれはんのやろか、これで終わんのやろかみたいな時に、けっこう苦しかったんですよ。その時に自分の中から出てくる不安とかっていうのがすごくあって、そこで、自分で勝手にいろんなこと連想して、「この人こなくなっちゃうかもしれない」で、実際来なくなることって、絶対あるわけで、回数券終わったら終わりっていう結論が出た時に、すごい凹むっていうことがあったんですよ。今日、それのブロックはずしてもらったりとか、そのあとの話とかで、すごい楽になって、そんなになんか思い詰めたり、自分のこと悪く思う必要はないっていうんですかね、思えて、すごい楽になりました。ニルバーナ:分かりました。いう恐怖とか、恐れっていうのは、自分の中で作り出しちゃってるのがあって。