どっちの料理SHOW」こんにちは。お元気ですか?FaxDMコンサルタントのeパートナー高橋です。このメールマガジンは、弊社のHPより、「FaxDMで集客するための10の秘訣」をダウンロードされた方にメールしています。どっちの料理SHOWそれでは、今日もサクサクっといきましょう。どっちの料理SHOW=============================最初にお詫びします。料理はまったく関係ありません。言えばスパイスの効いた文章って感じなだけです。私の仕事は「FaxDM」ですが、FaxDMばかりやっているわけではありません。実を言うとインターネットでの集客もかなり使っています。オーバーチュアに代表されるPPC広告(※1)、メルマガ広告、SEO(※2)なども実践しています。FaxDMとネット集客を使い分けています。検索結果の最上部あるいはページ右側に表れる広告。広告がクリックされると課金される。(※2)SEO・・・ヤフー、グーグルの検索時に上位に表示させるテクニックそこで、皆さんに質問です。経験則で考えてみて下さいね。インターネットを使うととても低い単価で見込客を集めることができます。PPC広告ではうまく行くと@7円でクリックしてもらえます。10人に1人がアドレスを残して行ってくれたとしたら@70円で見込客を発掘できたことになります。こりゃあ儲かりますね。メルマガ広告でも初期の頃は@100円以下で見込客のアドレスを収集できました。ところが、最近ではPPC広告もクリック単価がやたら高くなってきています。「消費者金融」というワードは、1クリック2,000円にもなっています。ちなみに「FaxDM」というワードは1クリック409円です。高額ワードと言えます。2回クリックされたらお昼代が飛ぶ計算ですね。一方でFaxDMはどうでしょうか?5年前はFaxDMの反応が2〜3%行くこともありました。現在は、0.11%以下が普通です。私がアドバイスしても0.3〜0.5%程度です。特殊なケースだと考えた方がいいですね。仮に0.5%の反響だとしても、見込客を1人得るのに5,600円かかっている計算になります。以上を総合すると、まだインターネットの方が低コストで見込客を集められます。対象が個人か法人で、使う媒体を変えたほうがいいですよ。それでもFaxDMは未だにユーザーが多いです。販売促進可能だからです。・2週間後のセミナーの集客が足りない!→FaxDMならまだ間に合います。・1ヶ月以内に会員を募集したい!→FaxDMなら可能です。インターネットはすぐれた集客ツールになりますがホームページが必須です。ホームページは業者に頼んでも1ヶ月くらいかかりますし、ホームページの中身は自分で考えなくてはいけません。ホームページを作るには最低2ヶ月くらい見ておかないといけません。売れる仕組みが出来てしまえば、ホームページはすぐれたツールになりますが、そこまで持っていくのが大変なんですね。あなたが法人向けの新商品を売りたいとします。大変な手間がかかります。3ヶ月間悪戦苦闘し、50万円のコストをかけても売れない!ということが、しばしば起こります。広告用の原稿1枚さえあれば、すぐに販促可能です。原稿作成は1日でも出来ます。試行錯誤をしても1週間後には、商品を売り始めることが可能です。コストもFaxDM代金だけですので10万円でお釣りがきます。最悪売れなかった場合、すぐに撤退できるのです。テストマーケティングに最適だと言えます。さあ、ここで選択の時間です。一度、インターネットとFaxDMについてまとめます。あなたのコレだ!と思う媒体を選んでください。