具体的な実践方法が学べます。四十路の選択スマートフォン用の表示で見る四十路の選択タイトルは『鷹の選択』にならって『四十路の選択』としました。具体的な実践方法が学べます。書評-戦略シェアするはてブFacebookGoogle+TwitterPocket今回のオススメ本は、『ランチェスター戦略一点突破の法則』です。本書は、ランチェスター戦略を実践したい方へオススメです。本書には、中小零細企業や商店を対象にした弱者逆転の戦略について、その実践方法についてまとめられています。ランチェスター戦略の本は今まで何冊か読んだことがありますが、具体的な実践方法への落とし込みは本書がもっとも分かりやすかったです。戦国時代からプロレスまで「戦いのドラマ」を研究することをライフワークにされています。本書には、ランチェスター戦略の実践方法がまとめられています。一点突破のための“7大要因”ここからは、本書のオススメページを紹介していきます。顧客の戦略的格付けとは、どのような攻撃方法をとるべきなのか、そして限られた時間を最適の配分するために訪問頻度や滞在時間といった攻撃量を定めるためのものです。ランチェスター式「顧客の戦略的格付け」は、顧客の需要規模のABC分析という横軸と、客内シェアについてNo.1なのは自社なのか他社なのかどこもNo.1でないのかという縦軸、の2軸で分析します。No.1とは、単独の商品ラインの納入であれば2位に対して3倍の差をつけた1位とし、複数の商品ラインの納入であれば√3倍の差をつけた1位とします。顧客の戦略的格付けを行う顧客へのアプローチを考える際、とても参考になる考え方です。「攻撃量」は、ランチェスター営業担当者の攻撃量の法則をもとに、格に応じた基準値で最適化を図ります。2乗格に応じて次のような基準値を作るべきです。考えるこれもとても参考になる考え方です。おっさんの場合は、もっと滞在時間を増やす工夫が必要です。◆234ページ~242ページ◆おおよそのシェアを調べる方法は色々あります。よって国民1人当たりの年間消費支出金額が分かります。リフォームなら約3万円です。これに自社商圏人口を掛ければ市場規模が算出されます。商圏人口が10万人なら30億円市場ですね。自社の売上が3億円なら10%の占拠率と試算できます。シェアを調べるシェアの重要性は分かるのですが、具体的にどうやって捉えればいいのか、分かりませんでした。これで理解できました。本書から学んだランチェスター戦略の実践方法のポイントは以下の3点です。顧客の戦略的格付けを行うこと。