バックナンバー--------------------------------------------------------2008/10/22「FaxDMの基本とは(4)」こんにちは。お元気ですか?FaxDMコンサルタントのeパートナー高橋です。早いものでもう10月後半です。実質的にあとたった1ヶ月で今年も終わりですね。前々回の続き、FaxDMの基本テクニックについて説明したいと思います。ご存知のように最近のFaxDMの反響率は0.1%以下。何の知識もないまま、見よう見まねでFaxDMを送ってしまったらほぼ失敗確定です。ノウハウを理解し、実践しないとFaxDMで利益を上げることはできません。ちなみに私はFaxDMの仕事を始めて既に8年。お手伝いしたFaxDMは500社以上。何百種類もの商品の販促を御手伝いしてきました。そんな私が実践しているFaxDMの正攻法です。<FaxDMの正攻法>1、魅力的なオファーを出す。2、原稿を2パターン作る。3、ビジネス文書風原稿。4、「儲かりますよ」あるいは「コスト削減」の商品を狙う。5、都内には送らない。今までのおさらいです。FaxDMを送る時は必ず「魅力的な」オファーを考えて下さい。「魅力的」というのがミソです。魅力的なオファーとは「本来であれば有料のものを無料で提供する」というようなものです。「1ヶ月お試し」というようなものを無料で提供するのが良いオファーと言えます。原稿は2パターン以上作るようにして下さい。最初の3,000件はテスト的にFaxDMを送ります。原稿が2パターンあれば、3,000件を2分割して、それぞれのリストに違う原稿を同時に送ることができます。反応が良かった原稿のみを残りの7,000件に対して送信するとうまくいく可能性が上がります。原稿は「ビジネス文書風原稿」にして下さい。見てFaxDMと分かる原稿はダメな原稿です。そんな原稿は決定権者(=社長)に届く前にゴミ箱逝き。お堅い役所からのFAXのように文字だけの原稿がベストです。これだけで反応が2倍になります。「儲かりますよ系、コスト削減系の商品を狙う」です。FaxDMに限らず、反応が取り易い商品があります。反応が取り易い商品とはつまり「飢えた集団がいる商品」のことです。世界No1マーケッターとして有名なジェイ・エイブラハムも著書でこう書いています。「飢えた集団を探せ」あなたのターゲットは何に飢えているのでしょうか?中小企業の社長の頭の中身はだいたい2つです。1、売上を伸ばすこと2、コスト削減つまり、FaxDMでも「売上アップ」もしくは「コスト削減」に関する商品だと反応が取り易いのです。今すぐFaxDMをやりましょう。2週間で見込客を集客できます。↓http://www.e-ptn.com/ryokin.htm迷わずポチッと。逆にあなたの商品が「売上アップ」や「コスト削減」に関係が薄いのであればどうするか?無理やりでも構いませんので、「売上アップ」か「コスト削減」に結びつける方が反応は取り易いです。ほとんどの商品は最終的に「売上アップ」か「コスト削減」に結びつくものです。ところで、なぜ「売上アップ」か「コスト削減」の原稿の反応が良いのか?理由は簡単。あなた自身のことを思い出して下さい。・売上アップについて常に考えていませんか?・コスト削減について常に考えていませんか?あなたがそうなら相手も同じです。「この商品はとても性能が高いので仕入れて下さい。」という表現ではダメです。「この商品は売れています。置くだけで売れますのであなたも仕入れませんか?」と書く方が反応が取れます。FaxDM用の原稿を作る時はなるべく「売上アップ」もしくは「コスト削減」に結びつけるようにするとうまくいきやすいのでお勧めです。私が実践しているFaxDM正攻法の最後の1つは、また次回のメルマガで説明しますね。オフライン集客の具体的ノウハウ」http://www.e-ptn.com/kyozai.htm※22の成功事例が公開されています。色々な業種の色々な原稿パターンが公開されています。私のFaxDMノウハウのほとんどを公開しています。実践的な内容ですので興味本位の人、FaxDMする予定がない人には役に立たないかも。−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−<編集後記>7/24のメルマガの編集後記でネット墓地のことを少しだけ取り上げていました。ネットで墓参りが出来たら便利だな、ネット墓地にアクセスしてお参りボタンをクリックすればお経が流れる、でもバチが当たるかも、というようなことを書いていました。読者の方から指摘がありましたが既にそういうサービスはあるとのこと。したら、一昨日の読売新聞一面を見てビックリ!インターネット上の墓地の記事が出ていました。今やお墓参りもネットの時代。インターネットはどこまで行くのか?あり得ないものが今後もネットで売られ始めると思います。次に来そうな、あり得ないネットビジネスを考えてみた。→クリック形式で病気を診断。薬が郵送される頃には自然治癒。→火事の時はネットで通報。そんな悠長でいいのか?●ネットスポーツクラブ→クリック1つで運動。→そもそも近視の原因はネットのやりすぎでは?●ネットカラオケボックス→ビックリ。