1行目:==概要====概要==−自らの商品のマイナス点を強調することで、その反面として存在する長所をアピールするマーケティング。+自らの商品のマイナス点を強調することで、その反面として存在する長所をアピールするマーケティング。自虐マーケティング、ともいう。自らの商品のマイナス点を強調することで、その反面として存在する長所をアピールするマーケティング。代表的なのは「まずい!もう一杯!」の『青汁』、「メチャメチャ高いから絶対買うなよ」の『雪国もやし』など。この手の自虐的マーケティングはハマればすごい破壊力を持っている。ダビデとゴリアテ的な話は日本でも「判官びいき」って言葉があるように、かなり有効ではあるものの、意図的に設計するのは難しい。『青汁』の場合は「良薬、口に苦し」という諺があるから成立したわけで、つまりネガティブな要因は、それ自体が良いこと(メリット)とのトレードオフであるから受け入れられる。『雪国もやし』も「安かろう、悪かろう」という前提が消費者の脳裏にあるから、「高いということは、きっと美味いんだろうな」と勝手に予想する。そのイメージ喚起、イメージ誘導をいかに効果的にやれるかがポイント。アメリカでも「我々はナンバー2です」と言ったエイビス(Avis)ってレンタカー会社があるが、その後に「2番手だから空いてます。待たせません」というメッセージを続けたから成功したわけで、単純にデメリットだけを訴求しても意味がない。雪国もやし「メチャメチャ高いから絶対買うなよ」としまえん「史上最低の遊園地」(1990年4月)香川県の観光PR「うどん県にようこそ。(マーケティング用語集Wiki)について免責事項モバイルビュ。