経営相談【毒】一撃で社長の眼が開く毒入り劇薬ショック療法で会社が救われるあなたに誰も言わなかったほんとうのことを、わたしは言うよ。辛口か、激辛か、毒入りか。毒入りコンサルが社長の眼を開く【エムトーン20周年企画・その1】うず式カリキュラム。別名「毒入りコンサル」。責任者のあんたに、ほんとうのことを伝えるから、傷つきたくない人にはおすすめしない。ここまでハッキリ言わなきゃ救われない社長が多いんだから困ったもんだ。原因は社長の甘えが100%自分のことを棚に上げて、えらそうなこととズケズケ言わせてもらうが、けっきょく伸びないヤツには共通点があるってこと。わかってると思うけど、会社の調子が良くない原因はあなたにある。気合いもお金も足りないとか、いろいろあるにしても、ひとことでいうと社長の勉強不足。あなたに言いたいことはわたし自身にも当てはまるもんだから、こっちの心にもいちいち刺さって泣きたいくらい痛いんだが、いちいち泣いてたら商売にならないからとりあえず言う。会社が伸びないのも無理ない。変わろうとしてないっていうのは論外で、明らかに努力不足。従業員どうし、お互いの心を傷つけるような事件がちょくちょく起こるようになり、どんよりと雰囲気が低下する。社長の気がまわってないから、いつのまにか会社が人を不幸にする存在に転落。眠たいこというまえに目を覚ませよ。覚ませっていうよりまえに、せめて眼を開けよ。『経営は、やってます。国語、算数、理科あなたの会社やウチみたいな、やる気はあるけどイマイチ飛びきれないポジティブな弱小零細企業を発展途上会社とひとまとめに呼ぶことにしている。経営資源が足りない(=ヒトもカネも情報も足りない)ために、あれもこれもいっぺんにできないってことだ。笑えない冗談はかんべんしてほしい。儲からない仕事を半分に社長の個人生活を自由度3倍に会社を万年黒字体質に──変えることを宣言する。人心研磨、マーケティング、情報処理技術の3つだ。販路開拓IT化>え?>それぜんぶやらないとダメですか*^-^*?──じゃねえわ!絞って絞ってこの3つやがな。目的達成を約束するカリキュラムの特長は、うずのイメージ。どれかひとつを大きく取りこぼすことのないように、3つの専門分野を順ぐりにローテーションする。飽きっぽいアタマでもだいじょうぶなように、3科目が順ぐりにまわってくる。経営リソースに着目して課題を整理してみたらいい。経営の4大リソースといえば、ヒト、モノ、カネ、情報だ。根本的にいちばん肝心な商品力を高めるとこにパワーがまわってない。分散をやめ、集約すること。これについては後で詳しく述べる。ヒト、モノ、カネ、情報の、4つのうち3つは実はアウトソースで高められる。なにはさておき、たったいまお金がまわってない状態を、まず第一に解決しなければならないのは当然だ。なんともできそうにないなら、はじめから仕事を引き受けたりしないんだから、それはそれでなんとかしよう。あなたには商品力を高めることに専念してもらいたい。革真塾の井崎貴富(いさきたかとみ)先生、ごぞんじの方もたくさんおられますね。歯に衣着せぬとはまさにあんな感じでしょう。>なに考えてんの、おまえら?>こんなこともわからんでバカじゃないの?>もう来んな!めんどくせえから!とか、むちゃくちゃコワかったけど実績がすさまじいですから、そういうの大好きなファンが大勢いらっしゃる。いうキャラの先生は、もうこれからの時代あらわれないんでしょうね。あの大先生にくらべたら、わたしなんざハツカネズミの糞みたいにかわいらしいもんだ。鬼はオニでも、わたしはただ一元化の鬼なんで、アホだのボケだの馬鹿野郎だのと、あなたを罵倒することもない。分散をやめ、集約すること。組織の体制も、社長のアタマも、どっちも。組み合わせがおかしいためにトータルで見るとちぐはぐな状態、いわゆる木を見て森を見ずだ。──シャツもジャケットもパンツもネクタイもシューズも、ひとつひとつはブランドもんの上等なやつを買ってるのに、コンセプトも色づかいも季節感もバラバラだと、けっきょくぜんぜんコーディネートしてないから>ダサッ!って笑われてしまうオッサン....みたいな。部門別損益はBさんに頼んでプリントアウト、現金出納帳は専務の引き出しの中、ホームページは知りあいに頼んで作ってもらったけど、ネットショップは格安のカートをネットで見つけ、店舗のレジは大手の会社にお任せで、ま、けっきょく新規の受注はどうやって増やすかわからない....みたいな。あなた、ここ読んだだけでクラクラしたでしょうけど、わたしはそんな現場をもう何十社と見てきて、あまりの非効率に気を失いそうなくらいクラクラしてます。儲からない仕事を半分に社長の個人生活を自由度3倍に会社を万年黒字体質にしてきた。ちっこい会社は、ただでさえリソースが足りてないんだから、こまわりのきくスピード感や密着感を強みにしないと勝てないんだから、あれもこれも気が散りすぎていることがいちばんいけない。日本一の予算をかけて各ポジションにベストなメンバーを起用しても日本一になれないのに、お金のないわれわれ弱小零細がジャイアンツのマネをしたら、めでたく最下位確定だわな。少なくとも当社が零細でなくなる日まで使い続けます。うず式で、これから実行もしくは実現してもらうものばかりなのだが、いくつ知ってるだろうか?方法論はいたってシンプル。一元化に近づくなら妥協はしないし、サポートも惜しまない。──いっぺんにいっぱい並べすぎてすまんけど、こんだけ手厚いサポートの値打ちがわからんなら、もう勝手につぶれてしまえっていうくらいの自信なのだ。経営は、やってます!....けど実は、あまり経営のことわかってません!──みたいな社長に。毒入りだが、良薬は口に苦し。厳しいぶん、短期集中で会社が変わる。稼ぐための基礎体力を養う系の詰めあわせ。◆社長にも国語、算数、理科がある!受験勉強がんばらなあかんのは、子どもだけじゃない。社長たるもの、日夜、あれもこれも山積する経営課題ととっくみあい。課題が多すぎて、大切なことをもらしてしまいがち。ちっこい会社専門、3方面からポイントを押さえたコンサルティングを提供。お問い合わせは....※はじめてお電話いただく際は「ホームページで見た」ことをお伝えください。ここのゾーンのニーズは成長スピードを上げること。自社の「強み」が見えていて、商品・サービスに競争力があるから、周辺隣接市場を押さえるなどする。ワークフローを点検して、属人的なしくみをITに乗せ換えて、各部門のリードタイム短縮して、さらにシステム一元化で従来より劇的に効率アップすること。余裕がないとできない人材教育や評価制度づくりにも早めに着手し、「弱み」もつぶしておく。ノーマルなスタートで、あてはまるカリキュラムもノーマルタイプ。教科書どおり「強み」を見直し、絞り込んだ商品サービスを、絞り込んだ市場に集中して新規開拓を図れ。はじめのヒアリングで経営課題を洗い出して、体質にピッタリ合った経営強化スケジュールを作成するといい。無理しなくても1~2年で早期回復軌道に乗れる。おまかせ度を上げて、なるべく素直にわたしの助言にしたがうべし。身体の病気の治療と同じで、会社にも外科手術が必要で、だからこの局面にある顧客との契約を「入院」と呼ぶのだ。なにはなくともキャッシュなんだから、資金繰り健全化を最優先に、税理士センセイも交えて対策を練りながら、トンガったマーケティングで新規受注をかき集める。いま債務超過なら緊急措置が必要なんだから、早めにウチの「集中治療室」に入ることだ。あんたとオレは一蓮托生。見込みもないのにこんな話はしないし、あんたが儲かるまで全力で助ける。良くなりました、楽になりました、嬉しいですと言われる日まで。時間も回数も無制限で相談を受け、コンサルするという内容だ。濃密な関わりになる期間もあるだろう。ほっといてくれと言われても根ほり葉ほり詮索するかもしれない。それこそちょっと目を離したら、すぐに潰れてしまいそうな会社も少なくないからだ。徹底的に弱みを封じこめ、強みをえぐり出す。本気で向きあっているからに他ならない。あたりさわりのない原則論で経営が立ち直る話ならわたしは不要。こっちは本気でやるんだから、あなたも命を預けるつもりでぶつかってきてほしい。中期経営計画の作り方アシスト24時間365日無休電話サポート↑不要なものをチェック──では、お問い合わせはウェブかFAXかお電話で。いろんなことやってるようでも答はひとつ。いつでも完ぺきにシステム屋さん。エムトーン代表のショウゾウさんから、ごあいさつメッセージ。