私は月謝制を「ベースにする」と言いました。オールオアナッシングではない。月謝は継続性があるため、安定した売上が見込める。単価が高いのでよい儲けになる。月によって受注に波があるので、売上は安定しない。いうように、商品にはそれぞれに「性格」があり、長所もあれば短所もあるわけです。それぞれの長所、短所を踏まえた上で商品構成を組み立てた方が手堅いわけです。当時のパソコンスクールの場合、月謝で売上のベースを安定的に確保し、資格講座をボーナス的に捉える。これが一番売上が安定しますし、精神衛生上も健全です。ボーナス的に捉えるといっても、ただ口を開けて待っているのではなく、必要だと思うお客にはちゃんとお勧めするわけですが。商品にはそれぞれ「性格」がある。それらをうまく組み合わせることです。これをポートフォリオとか言うのでしょうが、そんな用語よりも、手持ち商品の「性格」を理解した上で組み立てていくことが大切だと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。累積戦略という戦略の分類法があります。前者はビジネスの現場でよくあるやり方。1つの目標を定め、その目標に対して打ち手を1つ1つ決定し、実行して行くやり方です。...マーケティングを不要にするためにマーケティングを使う。