Table起業の理由に「ビジョン」は関係ないーー人と違うポジションにいる心地よさが原動力SHARE起業の理由に「ビジョン」は関係ないーー人と違うポジションにいる心地よさが原動力2017.09.19どう立ち振る舞えばカッコいいのか、人と違うポジションをとるおいしさを覚えたのは、小学生のときでした。Tableを起業するまでのストーリーに迫ります。大手総合PR会社の(株)オズマピーアールを経て、国内最大のオンライン英会話サービスを運営する(株)レアジョブに入社。PRチームを立ち上げ、2014年6月に東証マザーズ上場に貢献。大堀航(写真・右)、海(写真・左)神奈川県逗子市に生まれた大堀航。母によれば、やんちゃもせず真面目で、全然手のかからない子どもでした。小学校ではバスケットボールに夢中に。チームを率いるリーダーとして、輪の中心になることが多く、よくほめられる存在でした。中学受験をし、第一志望の学校に入学。学年1位の成績をおさめ、バスケ部ではキャプテンになります。1位とか取れちゃって。イケイケな感じでしたね(笑)」そんな航に、最初の変化が訪れたのは、中学3年生の頃......。「男子校だったんですが、他校の彼女ができたんですよ。その頃から、だんだん勉強も部活もしなくなり、高校も遊びのほうにいってしまって(笑)」みんなが東大早慶を目指すような進学校のなかで、遊びに夢中な航の存在は、ちょっとはずれ者のようでした。「でも、そういう自分の立ち位置が、気持ちよかったんですよね。なるだけで、すごく心地よかったんです。それに当時の夢は考古学者だったんです。歴史が好きだったからなんですが、卒業文集にも書いていて。それを書いたってことはやっぱり当時から、なんか人と違う感じを出したいと思っていたんでしょうね。結局高校は、勉強をせず、最後の逃げの一手として、指定校推薦で大学へ。そんな航少年は、当然のように大学にはほとんど顔を出さず、アルバイトに明け暮れていきます。ときにはあえて人が選ばないような、クラブや夜の世界で働くことも......。「自分と知らない世界の人たちと仲良くするのは、好きというか楽しいんですよね(笑)。コミュニティのヒエラルキーのなかで、トップの人と仲良くなるには、そこに所属していてはダメで。身につけていきました。気づけば、周囲は就職活動の時期に......。小学生時代にポジションをとるおいしさを覚えた航少年が選んだのは、ここでもやはり、人とは違う選択、イギリスへの留学でした。思いもよらないところから「PR」との出会いがやってきたのです。▲オズマピーアール在籍時の航イギリス留学、友だちとの出会いで、航の運命はどんどん加速していきます......。「留学で知り合ったスイス人の友だちと、デザインのイベントに出店したんです。PR)の存在を知ったんです。PR』っていう領域を選んでおいたほうがいいかも、みたいな。帰国した航は、早速、PR会社である株式会社オズマピーアールでアルバイトをすることに。その後、就職活動をするまでに何社か内定を獲得しましたが、そのままオズマピーアールに入社する道を選びました。「オズマピーアール時代は、毎日学園祭みたいなノリで、ホントに楽しかったんです。3時まで仕事をしていることもありました(笑)。PRってなんですか?』って会議で先輩に聞いたりもしましたね。PR会社ってもっとできるでしょ、いろいろやっていいでしょ』って思うようになったんです」そして、思わぬところから、次の転機がやってきました。社内でビジネスコンテストが開催されることに......。それは、優勝したら子会社の社長になれるというものでした。「自社事業を絶対につくったほうがいいと思っていたので、エントリーして、本気でプレゼンをしましたね。したら、不確実性が高いからか、めちゃくちゃ怒られたんですよ。僕も『いやいや、こういうのを提案する会社じゃないんですか!』って熱が入ってしまって......。『このままではきっと若手社員は本当に絶望してしまう。いま考えると生意気ですよね(笑)」エントリーしていたのは、航を合わせて合計3名。ほかは皆、先輩たちでした。自分の想いをぶつけた発言がよかったのか、優勝の切符を掴みます。新たな幕開けーーかと思いきや、プロジェクトは予想外の展開へ。「このプレゼンの後すぐに、オズマピーアールが博報堂グループ入りしたんです。当時の若い僕が社長になるのは、コンプライアンス的に厳しくて......。その代わり、社内で事業をやってもいいぞと言われました」アプリをつくりたかった航は、世界のPRはどうなっているのか、視察のために世界最大級の広告賞、カンヌライオンズへ行きました。博報堂から出向してきたオズマピーアール副社長(当時)の遠藤祐さんに、PR業界をけん引する大先輩たちとの現地での飲み会をセッティングしてもらいます。PRの井口理さん、ベクトルの吉柳さおりさんなど、今でも良くしてくださる大先輩方がいらっしゃいました。若手の僕が生意気なことを言ったりして。念願の事業を始めたのも束の間、一時休息を経て、起業の道へ▲レアジョブ在籍時にはIPOも経験したカンヌライオンズと、大先輩たちからたくさんの刺激を受けた航。それはもう水を得た魚のようでした。「カンヌでは、受賞したプロジェクトの発表を見るだけじゃなくて、いろんな企業の方にお会いして、話を聞きました。帰国して、アプリに関して得た知識を生かして、いろいろ動いて、進めたけど、お客さんに提案する商材をつくるまでにはいかなかったんです。売れないし、どうしようって。しているうちに、目標数値のために普通に案件をこなさざるを得なくなったんです......」PR会社が生き残っていくための宿命でもある目標数値。それを達成するためには、多くのお客さんの広報代行をする必要があります。担当していたある案件で、航は業界構造そのものに悩みを感じはじめます。「とある案件で『自分がしているこの仕事は、社会にとって本当に意味があるのかな?』って悩んだんです。会社の売り上げには貢献できる。競合と比較してメディア露出量が多いかとか、露出内容がどう良かったかとか、そういうことに意味を見出せなくなってしまった。僕ひとりが担当だったので、余計にきちゃって......」やりたいことはある。休みたい......。体と共に、心も下向きになっていきました。Table取締役の菅原弘暁と周りの同僚に、残りの仕事を丸投げして、約2カ月休職することになります。ジムとヨガに通いながら、体を鍛えて過ごしました。休息を経て、新たに芽生えてきたのは、“事業会社側でPRをもっと追求したい”という志。オズマピーアールを離れることを決意しました。当時正社員が約30人くらいだったベンチャー企業・株式会社レアジョブに転職し、社長直下で広報チームの立ち上げに関わります。「レアジョブでは広報だけじゃなくいろんな仕事に首をつっこみました。一緒に住んでいました。オズマピーアール時代に後輩だった菅原は、海の中学高校の同級生。頻繁に遊びに来る間柄で、後に一緒に住むことにもなります。3人でPRについて語り合う日々ーー。Tableの原点が生まれていったのです。3人でブログをつくったんです。1年間くらい発信しつづけました。その後、自分で事業をつくってみたいと思ったんですよね。会社登記しようと思ったときに、僕はお金がなかったので、弟に出してもらって(笑)。菅原は仕事を辞めようかなと言っていたので、それなら『ちょっとこれやってよ』って声をかけた感じで。Tableを起業することに。航はここから、また新たな“ポジション”を模索しはじめます。圧倒的にキラキラした「モノ」をつくる。仕立てあげ、海を営業とし、3人でがむしゃらに仕事をしました。いうことを何より大事にしています。いろんなことが日々あって、『あーもう、あれヤバいね、これキツいね』って仲間と笑いながら、一つひとつクリアしていく。本格的に事業が立ち上がったと思えたのは、実は2018年の夏のこと。月額4万円で設定していた利用料を、月額10万円に変更したタイミングでした。カンファレンスを終えて、徐々にPR業界での風向きが変わってきているのを感じています。ベンチャーキャピタルの方々も「PRって市場大きいよね」という感じに言ってくれるようにもなりました。「みんなでモノをつくっていく会社にしたい。圧倒的にキラキラしたものを。モノをつくる会社で、PR会社ではない。コンサルタントだけでなく、エンジニア、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、コーポレートなど、いろんな職種の人たちと一緒に働いていきます。カンヌで出会ってから憧れつづけた、嶋さんをはじめとする大先輩たちとはまた違うポジションに近づけていることを実感しています。「本当に、やっとですよ、ちゃんとお話できるようになったのは。PRについて話している場を見て、『これはすごいイケてるな』と思いましたよね。うちの会社、キラキラしてるなって。PRもあくまでポジショニングのひとつなんです。PRを押し付けるのではなくて、ちゃんと伝えていきたい。責任感を持っています。PRのことを深掘りしているし、外にも啓発している。コンサルティング業で稼ぐのではなく、モノづくりをしているんです。そんな会社、ほかにはないんじゃないですか」さらに、これからの未来を語ります。した第一人者になりたいんです。業界の先輩方のアプローチとはズラしたやり方をする必要がある。時間をかけてでも、誰もやったことのないことを成し遂げる「唯一無二の存在」になるーー。Tableを通じたポジショニングなのです。大手総合PR会社の(株)オズマピーアールを経て、国内最大のオンライン英会話サービスを運営する(株)レアジョブに入社。PRチームを立ち上げ、2014年6月に東証マザーズ上場に貢献。Tableチームで仕事をしたい人のプレイリスト「中空の点を取れ」利他主義なスクラムマスターが目指すチームの幸せ株式会社リザーブリンク新規事業キーパーソン仕組み化チームとともに誠実に。