小さい会社のための「利益を生み出すポートフォリオ発想」。!人事・労務の玉手箱®NEWS」について。!人事・労務の玉手箱®NEWS」について。小さい会社のための「利益を生み出すポートフォリオ発想」。性格からビジネスモデルをつくる。社員の能力と仕事を結びつけ、その結果として業績を伸ばすことですが、ここ2回は「人の成長」に焦点を当てたコラムをお届けしました。そこで今回は、「会社のビジネスモデルそのもの」、つまり、「売上や利益の出し方」に焦点を当ててみます。思い起こしてみると、私は新入社員当初、町のスクール(習いごとなどの教室)のコンサルをさせていただく機会が多数ありました。売上規模が非常に小さいため、むやみに販促をかけることができません。そのため「リターンは小さくてもリスクを少なくし、着実に売上・利益を積み上げる発想」が最初に身についたと思います。「そのためにはどうすればいいか?」ということですが、次のパソコンスクールの例をご自身の商売に置き換えて考えてみて下さいね。スキルを磨くと同時に、資格を取得してキャリアに磨きをかけようというお客さんが多かったのです。そんな需要がありましたので、スクールによってはバカスカ「売れてしまった」わけです。今思えば“バブルのようなもの”だったのでしょうが、バブルはバブルの渦に巻き込まれているうちはバブルと気づきにくいものです。資格講座自体の賞味期限が近づいて売れなくなって来たとき、今度は単価の高さが逆に足かせとなり、資格講座に頼っていたスクールはガタッと売上を落とします。そこで初めて慌てるわけです。その解決策ですが、それは「月謝制をベースにする」ことです。これはかなり心理的抵抗があります。月謝は単価が低いため、コツコツとお客を積み上げ、長く通っていただかないといけない。資格講座は一発売ればドカンと儲かる。当時は流れに乗っていたわけですから、苦労なく売れる。こっちの方が「楽して儲かる商品」なわけです。