その道しるべになればと思い書いています。営業戦略2014年08月04日08:07何でもやります。それでいいの?カテゴリjta158Comment(0)開業して、最初の頃は、みなさん来た仕事は何でもするようですね。そのなかで、得意というか専門をみつけていく。それはそれで、正解でしょうが。中には、最初から業務を決めていく方もいます。選択の大きなポイントは1業務の規模が大きい分野です。これは、相続なんかそうなんでしょうね。建設業や会計なんかそうですね。土地関係や国際業務など色んな選択の仕方がありますが、それぞれに一長一短あります。4の特別な技術などは、収得するのが大変ですが、競争力は強いです。2、3なんかは、業務はそれほど難しくないですが、競争は多い、だから業務以外の部分で頑張らなければいけない。私が思うに、もうすでに、この選択の部分が営業戦略の範疇なんです。来た仕事で専門を探す、というのはまずいのではないかと思います。何でもやります、は、実は何もできません。いっているのと大差ないです。自分の事務所の経営はきちっと、戦略立ててやってみてください。Tweet2013年11月04日09:02優秀な人ほど陥る罠カテゴリ行政書士開業jta158Comment(0)行政書士試験があと1週間に迫りました。受験生は必死で勉強しています。最近は優秀な方が多いです、中には司法試験や司法書士などの受験経験者も多いです。そんな優秀な彼らですが、開業してから苦しむ場合があります。それは、行政書士試験と実務の相関関係が少ないということです。試験に合格できる学力と、実務で使う知識はあまり関係ないんです。試験制度を改正したところで変わりません。そもそも、行政書士は何でもやなんです。実務に大切なのは営業力なんです。試験で営業力の試験なんておかしいですからね。優秀な人が陥る罠とは、優秀すぎるゆえ自分の法律知識を使いたがるということです。知識を生かした業務をやりたがる方が多いです。その分野は、言わずと知れた弁護士がいます、司法書士もいます。ライバル?が多すぎるのです。弁護士法72条の壁がある。苦戦、苦戦の毎日です。行政書士だからこそ活躍できる場面を活かしませんか?試験の知識はあまり生かせませんが、行政書士同士の戦いですからはるかに競争率が低いです。これこそ、マーケットをどこに持ってくるのか、という営業戦略の話になるわけです。営業戦略の話はまた、そのうち書きます。このブログで書いている内容は、個人の事務所ブログでは書かない内容です。ライバルに知識を与えたくないですからね。ちなみに、ライバルとは地域の競合他社です。あー、あの先生は、こんなやり方してるんだな、このな広告やってるんだな。この情報は個人が特定されるとかなり有益な情報になります。匿名ブログなら書けることが多いのです。