組織は信賞必罰が大切。その効果的な用い方とは。孫子に学ぶ、「上兵は謀を伐ち、其の次は交を伐ち、其の次は兵を伐ち、其の下は城を攻む。」(現代語訳)最上の軍隊とは、敵の謀略を見抜いて、それを未然に打ち破ることであり、その次は敵国と同盟国の外交関係を分断することであり、その次は敵の野戦軍を撃破することであり、最もダメなのは敵の城を攻撃することである。(解説)戦わずして勝つのが最善であるから、まずは謀略を見抜いて、敵の戦意を喪失させる。敵国と同盟国の外交関係を分断されれば、援軍が期待できないから降伏する確率が上がる。これでも敵の戦う意思が固いのであれば、戦うしかないが、攻城戦は避けるべき。時間と労力がかかるからだ。城の壁を超えるのにどれだけの兵の命が失われるのか。時間がかかるために兵量も消耗する。負担が大きいから城を攻めてはならないという。ある意味では攻城戦は最後の手段ということなのだ。これをビジネスに置き換えて考えてみよう。競合企業の特許出願を見ていると、その企業が次にどんな新製品を出すかどうか、想像が付く場合がある。そのときにはその新製品に対抗するために、その新製品の類似品を先んじて発表して、事前にマーケットを抑えてしまう。新製品を販売するという相手の戦略を挫く。次に交わりを立つということは、その商品を販売すると思われる家電量販店に、自社の類似製品の販売インセンティブを高めて、その類似製品を売りづらくする。それでも阻止できない場合には、全面的に戦うしかなくなる。なれば広告宣伝費をかける等、自社製品の認知度を高めなければならなくなってくる。〇〇であればうちの製品と一般消費者に思わせるのだ。攻城戦とは、お客の囲い込みをされてしまった場合の、最後の手段である。そのお客を自社製品に引き付けるために、乗り換えキャンペーンをして、安くリプレイスしやすいようにする。魅力的な特典を用意する。いずれにしても、攻城戦であるから、コストも時間もかかることになる。争いを回避するためには、上手く共存共栄関係ができることを望むしかない。[教訓]〇他社新製品の販売動向を抑えて、新発売キャンペーンを可能な限り無効化せよ。〇家電量販店に自社類似商品の販売インセンティブを高めるなど、売りづらくせよ。〇相手の顧客を奪うのは最終手段である。顧客をこちらにとどめるためのキャンペーンを展開せよ。上場支援、上場後の投資家向け広報、M&A、事業承継等を経験。数千の経営者と身近に接することが多く、数多くの成功例や失敗例を見てきた。一人でも多くの成功者を輩出することが自らの天職と考え、現在は独立し、起業家に対して、ファイナンスやマネジメントまわりのサポートを行っている。(融資・VC・CVC)、上場支援、M&A、事業承継などサポートしております。こちらからお気軽にお問い合わせください。組織は信賞必罰が大切。その効果的な用い方とは。上場支援、上場後の投資家向け広報、M&A、事業承継等を経験。数千の経営者と身近に接することが多く、数多くの成功例や失敗例を見てきた。一人でも多くの成功者を輩出することが自らの天職と考え、現在は独立し、起業家に対して、ファイナンスやマネジメントまわりのサポートを行っている。組織は信賞必罰が大切。その効果的な用い方とは。