ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。投手としての武器は速球です。コンスタントに150キロ以上の球を投げられます。高校時代からそのスピードは有名でなんと3年生の時に160キロを記録しました。普通に考えれば無敵のはずです。彼は3年生の夏は甲子園の土さえ踏めませんでした。地方予選で敗退したのです。ピッチャーはスピードだけではなくコントロールや配球が命だとあるプロ監督がいつも話していますがまさにそれを物語る事実ではないでしょうか。配球、コントロールこれは投手だけではなく実は保険営業でも重要です。保険営業パーソンはどこよりもいいプランを提案をしようと血眼になっている傾向が強いと私は考えます。これは160キロの速球を投げようと努力を重ねることに似ているのではないでしょうか。無駄ではありませんが実は多くのトップセールスパーソンはスピードボールだけに頼りません。今既に持っているもので勝つのです。中学生でも投げられる120キロの球で強打者を打ち取ると比喩していいでしょう。何度も勉強したスキル、知識これらをどうコントロールするかどういう順番でお客様に話すかこの方法が絶妙なのです。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。