それでも、拘りのある人達は、自分のライフスタイル表現の為に購入するのです。消費者の二極分化により拘り・特徴のない中間価格帯の商品の行き場はない。========================自社のPRです。詳細は下記ブログ記事をご覧ください。(0)=================================今の企業では、普通に仕事をしていてはクビになります。普通に仕事が出来るレベルでは、若くて給与の安い方がいいのです。今の企業は、経費削減の為なら、簡単に社員を辞めさせます。普通に仕事をしていたのでは、生き残れない時代だと言えます。=================================それでは、今回もよろしくお願いします。高級品の安価バージョン価格破壊・デフレにより、使用に耐えうるレベルの商品の価格が非常に下がりました。自分のライフスタイルを表現する手段として、拘りのある商品群に関しては高級品を購入するという傾向が現れました。この現象を後押しするものとして、高級品に安価バージョンが現れたことも影響力が大きいと思います。安価バージョンと言えども、中間価格帯の商品と比べても数倍は高いのですが、中間層でも手の届く範囲になったと言えます。この高級品の安価バージョンとは、中間価格帯の商品を出したという意味ではありません。製品・ブランドの拘りは捨てることなく、というよりも、拘りに特化し、装飾類を廃した商品群なのです。グレードアップしていくことを狙ったものです。高級バージョンも売上を増やしていく、という現象が起こったのです。これらの高級品の安価バージョンは、大衆をターゲットにした商品ではありません。拘りのある人達をターゲットにしたものです。中間価格帯の商品の豪華バージョンを発売しても、売れるというものではありません。拘りの機能・性能が重要なのです。売れるからと言って、高級品メーカーが拘りを捨てた商品を発売しても、それがいくら安価であっても、消費者からそっぽを向かれる結果になります。技術面・性能面で真の違いを提供し、モデルチェンジごとにそれらをさらに強化し続けることです。消費者が期待する思い入れを理解し、提供し続けることが最重要なのです。高級品の安価バージョンで消費者を取り込み高級品の魅力を理解させブランドの支持者に育てる。========================自社のPRです。詳細は下記ブログ記事をご覧ください。(0)=================================企業というのは、大きくなり、人気が出てくると就職が難しくなります。結果、採用されるのは一流大学出ばかりになります。現在の消費者は個性化・多様化しています。マニア化しているのです。一流大学出の社員には、勉強は出来ても、マニアと言われるような個性のある人間は少ないものです。大企業とは、マニアの気持ちのわからない組織なのです。=================================それでは、今回もよろしくお願いします。独自のスタイルを表現する「ニュータイプの高級品」の購入者は、従来の高級品購入者のようなステータス願望やブランド志向だけで、高級品を購入している訳ではありません。製品やブランドによって「自分たちの独特のスタイル」を表現できると考えているようです。現在の消費者は、拘りのある商品に関して、製品・ブランドについて非常によく研究しています。製品・ブランドの良さを理解し、自分のライフスタイルと共通するかということで購入を決定しています。現在の消費者は、製品・ブランドの機能・性能に裏打ちされたブランド・アイデンティティを重視していると言えます。ブランドは「独特のスタイル」を創造するものでなければなりません。外部の人へのメッセージとして発信することになります。特定の製品・ブランドを購入・使用することは、自分のライフスタイルを発信していることなのです。ブランドとの関わりを通じて自分のブランドを発信するということは危険な面もあります。洋服は、化粧品やアクセサリーに比べて、流行がころころ変わります。ブランドに拘り、高級品を購入してもすぐに流行遅れになります。従って、多くの消費者は洋服等に関しては、高いものを買うというよりも、気に入ったもの(安めの商品)を買う傾向にあります。自分のライフスタイルに合致しているかを、しっかりと調べてから購入します。感情的には葛藤がないわけではありません。自分の為にお金を使いすぎたのではと、最悪感を持つこともあります。節約して、家族との繋がりの為にお金を使ったほうが良かったのでは、と考えるかもしれません。言葉を発することなく、自分を表現できる大事なコミュニケーションツールだとも言えます。自分を表現する為にも、コミュニケーションツールとして拘りのある製品・ブランドを購入するということになります。ニュータイプの高級品とは単なるモノではありません。自分を表現する大事なコミュニケーションツールです。========================自社のPRです。詳細は下記ブログ記事をご覧ください。次のページプロフィールAuthor:CH_SAKAUE特に小さな店を中心に繁盛店になる為のアドバイスから、売れる広告制作までを業務にしています。理論だけでなく実践までお付き合いします。